某地产整合行销传播策略方案(PPT106页)
房地产网络口碑整合推广营销方案网络营销方案ppt课件
博文内容审核
• 名博博主写好的 博文都会经过严 格审核，经我方 及客户确认后方 可发布，加强对 博主的可控性
名博发布
• 由名博博主本人 进行博文发布， 发布后能引起名 博博主粉丝的关 注，信息将层层 扩散至目标受众 人群
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BLOG博客媒介执行策略
推广思路： 前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引 发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建 议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台， 利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大 的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深 度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。 推广目的：利用博客圈参与人群的广众度，将项目的 相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广， 能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播， 将项目的知名度进一步提升。 推广内容：在新浪或其他博客平台上建立项目博客， 及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友 互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。利用知 名博客进行扩散传播。
6
沿海经济发达省市
网民选择通过网络了解房产信息的原因
• 网民中超过 70% 的人认为，网上房地产信息丰富，信 息更新度高，便于进行比较。
7
不同收入网民了解房产信息的途径
根据数据显示，高 收入比低收入人群 更重视通过网络了 解房产信息。可见 高收入的房产受众 群体更易在网络中 发现并挖掘。
房产类网络媒体 报纸 杂志 电视
房地产网络口碑营销方案
1
公司简介
传驰网络是一家以社会化媒体（新闻网、论坛、博 客、视频、WIKI、SNS等）为基础的专业网络服务 供应商
我们的优势 合作媒体
传驰网络专注于房地产行业的互联网口碑推广，覆盖全国大中小城市。 我们通过互联网、手机等平台，凭借自主研发的定向搜索及数据挖掘专 利技术，为各大房地产品牌量身打造属于自己的网络形象。 传驰拥有2784个开心网、校内网热门ID，可覆盖的第一手人群超过200 万人 写手覆盖于各大门户社区网站的版主及编辑，具有丰富的大中小网媒维 护经验，善于运营网媒并制造话题 拥有超过200个WAP论坛，7000个以上活跃ID，传驰对18个WAP论坛 的36个版主拥有掌控力，可迅速在WAP社区内形成触及 独有Isniff技术手段可精准定位品牌传播的目标人群及舆情监控。
某地产楼盘整合营销传播案
某地产楼盘整合营销传播案一、背景分析在当前竞争激烈的房地产市场，楼盘销售已经不再仅仅局限于传统的销售手段，如户型展示、口碑传播等。
整合营销传播成为了提高楼盘竞争力的关键。
本文以某地产楼盘为例，探讨如何通过整合营销传播，提高楼盘的知名度和销售效果。
二、目标分析1. 增加品牌知名度：通过整合各类营销传播渠道，提高楼盘品牌的曝光率和认知度。
2. 提高销售效果：通过有效的传播方式，吸引更多潜在客户，增加销售量和销售额。
3. 塑造品牌形象：通过整合营销传播，塑造出楼盘的独特品牌形象，提高客户对楼盘的认同感和好感度。
三、SWOT分析1. 优势：楼盘地理位置优越，交通便利；优质的建筑质量和房屋品质。
2. 劣势：楼盘在市场上的品牌知名度较低；竞争激烈，市场上有类似楼盘较多。
3. 机会：房地产市场需求量大，人口流动性高；利用新媒体和网络渠道可以更广泛地传播楼盘信息。
4. 威胁：竞争对手的营销手法多样化，市场竞争度高；房地产市场政策的变化可能对楼盘销售造成影响。
四、整合营销传播策略1. 建立线上品牌形象（1）打造官方网站：建立楼盘的官方网站，发布楼盘介绍、户型图、周边环境等信息，以便潜在客户了解楼盘情况。
（2）社交媒体运营：通过微博、微信公众号等社交媒体渠道，发布楼盘的独家资讯、楼盘动态、特色活动等，吸引用户的关注和参与。
（3）搜索引擎优化：通过SEO技术，提高楼盘在搜索引擎中的排名，增加网站流量和品牌曝光。
（4）线上广告投放：通过线上广告平台，进行定向投放，将楼盘信息传播给更多潜在客户。
2. 利用线下渠道增加曝光度（1）户型展示中心：在城市繁华地段设立展示中心，展示楼盘的户型样板房，让潜在客户能够真实体验楼盘的优质房屋。
（2）参加地产展览会：参加房地产展览会，展示楼盘的独特魅力，与潜在客户进行面对面交流，增加品牌认知度。
（3）合作推广：与当地知名企业、机构、商场等建立合作关系，进行互惠互利的推广活动，扩大楼盘的曝光度。
某房地产项目整合传播策略案PPT(共 114张)
关键词解读：B、生态
以“生态”环境的独有性强化东丽湖区域的稀有价 值，并因此淡化该区域的“飞地”印象；
关键词解读：C、复合
强调本案集居住、运动、休闲、度假、教育、商业、 就业等功能于一体的大规模复合居住区理念；
关键词解读：D、国际
东丽湖项目所处区域正处于未来天津产业东移形成的策略发展格局 之中，是万科对延续了10年“城市花园”概念的突破和创新之作。 围湖圈地４０９５亩，这在万科１４年的开发历史中是规模空前的， 在整个天津乃至中国的地产界，这一巨盘的浮出，也无异于一枚 “重磅炸弹”。
在此背景下，2004年8月，红鹤沟通受天津万科委托，对东丽湖项目 进行了传播策略的整合工作，一个前所未有的超级生态居住区逐渐 浮出水面。
总述：
3、（细节）在保持社区综合性开发的同时，同时要凸 显（尤其是一期）分期效果，努力实现精 神物质双丰收，实现营造一个大型、高端、 复合居住社区的综合理想。
二、〖策略核心〗
万科，营建一座面向未来的充满人文 关怀的国际化滨湖生态新兴城镇。
策略关键词：宏观、生态、复合、国际、人文；
关键词解读：A、宏观
如果不能对我们所希望的未来有一个明确的概念的话， 那么，我们就会被当前存在的一些潜意识所左右。
The Edge
一、【策略方向】
1、〖城市尺度 〗
〖街区尺度〗
打造大盘气势还是强调一期别墅居住环境？ （城市视角＆项目视角）
结论：从一个宏观的视野建构整体的“造城”优势。
2、〖复合性物业类型〗 一住宅区〗
〖单
复合型社区优势与某一期特征？ （复合型＆单点式）
结论：以综合条件打造复合型优势。
房地产项目推广策略PPT教学讲解课件
团队组织架构
租金策略
团队组建及计划
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
租期策略
物料准备 工作流程
谈判策略
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上海
南宁
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85%
90%
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推广计划 推广预算
活动内容
活动策略
外围
相关人员向过往群众 发放DM单页并邀请
参加活动
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内场
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
后勤组
（组长）
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
某地产项目整合营销推广策略提案课件
提升产品品质 拓展合作渠道
THANKS
感谢观看
社交媒体关注度
关注项目在各大社交媒体的曝光量、互动量 及口碑传播情况。
多维度分析
综合以上数据，从不同角度评估活动效果， 为后续策划提供有力支持。
06
总结回顾与未来发展趋势预测
项目整合营销推广成果总结回顾
营销策略
传播效果 销售业绩
行业发展趋势预测及挑战分析
政策环境 竞争格局 消费者需求
持续改进方向和目标设定
某地产项目整合营销推 广策略提案课件
• 项目背景与市场分析 • 整合营销推广策略构建 • 数字营销手段应用及效果评估 • 传统媒体渠道推广策略部署 • 线下活动策划与执行方案展示 • 总结回顾与未来发展趋势预测
01
项目背景与市场分析
项目简介与定位
项目名称 项目定位 项目特色
目标客群特征描述
01
开盘仪式 策划盛大的开盘仪式，吸引潜在客户 和媒体关注。
主题活动
结合项目特点，策划系列主题活动， 如品鉴会、论坛等，提升项目美誉度。
节假日营销
利用节假日进行特色营销活动，吸引 客户关注。
执行保障
成立专业活动执行团队，确保活动顺 利进行。
合作伙伴资源整合利用
产业链合作
异业合作 政府资源
03
数字营销手段应用及效果评估
场地选择
活动流程
策划理念
嘉宾邀请
执行细节
持续销售期暖场活动策划及执行细节
策划思路
活动形式
合作伙伴
执行要点
客户关怀和增值服务举措设计
设计理念
1
服务内容
增值服务 执行策略
线下活动效果评估方法分享
某地产整合营销品牌推广策略
法律风险
06
总结与展望
01
本次品牌推广策略主要聚焦于“绿色生态、人文科技、智能创新”三大核心理念，通过全方位的整合营销手段，提高了品牌知名度和美誉度。
总结本次品牌推广策略
02
策略实施过程中，我们充分利用了线上线下渠道，举办了一系列活动，包括绿色生态体验之旅、人文科技展览、智能创新示范区等，吸引了大量客户关注和参与。
预期效果和KPI
预期效果
提高品牌知名度
通过整合营销策略，扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户的关注。
KPI设定与考核
通过监测网站流量数据，评估广告投放效果，判断受众对品牌的关注度。
网站流量
关注社交媒体上的品牌粉丝数、互动量和转发量等指标，了解品牌在社交媒体平台上的影响力。
社交媒体关注度
统计线下活动的人数和参与度，评估活动效果和客户对品牌的认可度。
线下活动参与度
通过销售额和市场份额的变化，衡量品牌整合营销策略对业务增长的贡献。
销售额和市场份额
费用预算
根据广告制作所需的物料、人员和场地等成本，编制详细的广告制作费用预算。
广告制作成本
媒体投放成本
活动策划和执行成本
其他费用
根据选择的媒体平台和投放时间，估算媒体投放费用，包括广告投放费用和公关投放费用等。
03
通过与多家合作伙伴的协同作战，我们成功地将品牌理念与各类资源进行了有机结合，进一步提升了品牌价值。
对未来发展的展望
未来，我们将继续深入挖掘和扩大品牌核心理念的内涵和影响力，创新营销方式，加强与客户的互动和沟通，不断提升品牌竞争力。
我们将积极拥抱新技术、新趋势，如人工智能、大数据等，以提高营销效率和效果，同时拓展更多的市场和业务领域，为客户提供更多优质的产品和服务。
某地产公司项目行销推广整合传播方案
1500
1000
500
0
2002
3512 2923
2003
2004、1-4
——2004年1-4月，五城区的成交均价同比增长 0.36%，比2003年均价上升4.55%，成都房价一路看涨
13
3、城南区域走势：
2003，城南的房价均价达到3000/m2，比2002年增长5%，而 销售面积更是增长了20%，销售势头十分强劲，在一定的时 间段内出现了“供不应求”的市场局面。 2004年，SOHO.沸城以4300元/M2均价开盘，二天售磬；新棕 树的曼哈顿.自然派均价3800/M2、水漪袅铜均价3600/M2面 市，就受到市场一路追捧；
24
4、知本家的群体特征：
■ 人生态度：有责任感，稳健，勤奋 ■ 购买心理：理性消费，注重实际 ■ 性格描述：内敛不张扬、个性不随流、沉稳不浮躁、
优雅不流俗、时尚且传统 ■ 生活居家主张：离尘不离城，生活与工作切然分开，
希望用闲适的生活空间释放工作压力
25
5、知本家的消费趋向： ■ 旅游：
愿意在空闲的时间体验都市化生活之外的原始、 本能、单纯的生活，成了知本家的一种时尚； 旅游成为知本家的生活消费热点
17
置信丽都花园 ：
建筑类别：多层 花园洋房 小高层
规模：320亩，不含公园 均价：2998元/M2 销售情况：100%销售 园林规划特点：项目规划有占地100亩的丽都公园、各组团的
中庭水景园林，园区总绿化面积达18万平方米，绿化率为 65%，社区有高大乔木10万颗。其中，丽都公园内有果园、 山林、古韵木桥、花港观鱼、日本枯山水、大面草坪等。
◆ 项目为知本家人群度身订造的感悟人生境界的社区环境，提 供了他们需要的生活立体空间。
某地产整合传播策略案
一座城邦 一世尊享
咸宁福星城
73万方
2万方 为咸宁人民打造优越生活的精品住宅
三江·航天上城
35万方
5万方
名宅不高价，品质生活再升级
咸宁金泉湾
7.1万方 5.8万方
大楚城
7.1万方 20万方
城中央，学府上，传世府邸
温泉谷月亮湾
5.4万方 2.7万方
咸宁新天地
3.91万方 2.1万方
御龙花园
30万方 3.1万方
16
产品力： 规划设计、项目配套、建筑质量、物业服务等皆从客户角度出发，做到“教 育、舒适、安全、豪华”，满足住家型客户的居住需求：
价格力： 即为价格（销售均价、起价、最高价、价格走势），提高项目成交率。 顺应市场需求，合理定价，针对现有各竞争项目制定有竞争力的价格； 风险指数指在当前市场环境下，房地产开发销售的风险度。风险指数与入市 均价的高低成正比，与营销力、形象力、产品力成反比。入市均价越高，则风险 越大，营销力、形象力、产品力表现越好，则风险越小。
1、地理位 置好，生 活方便。 2、，因靠 近菜市场， 项目的整 体档次不 高。
1、整个项目 有别墅、小 高层、多层 建筑，满足 各种客户的 需求。
1、地理位 置好。2、 一梯四户， 两梯四户 的，通风 采光效果 不是很好。
1、地段好， 交通方便。 2、位于十字 路口上，不 太适合于居 家，且房子 朝向不好。
项目位于咸宁市温泉笔架山路38号，原鄂高所在地，东临咸宁实验小学、温泉 中学、咸宁外国语学校，南临鄂高教师公寓，西临军分区、原行署所在地，北临活 动中心、机关幼儿园。
地块分析
规划用地总面积为38733.5平方米，约合58亩，容积率2.20，总建筑面积 86918㎡，绿化率35%。体量适中，营销周期可控性强。
整合传播计划PPT课件
选择标准
选择与品牌形象、目标受众匹配的 KOL，确保合作效果最大化。
合作内容
根据品牌特点和KOL风格定制合作内 容，包括软文、视频、直播等形式。
效果评估
对KOL合作效果进行科学评估，总结 经验教训，持续优化合作策略。
04 内容策略
内容类型与形式
文字
简洁、明了，突出重点，避免冗余。
图表
清晰、易懂，展示数据和趋势，便于分析。
图片
直观、生动，增强视觉效果，提高理解度。
视频
形象、具体，提供更丰富的信息，吸引观众 注意力。
内容创作与制作
确定主题和目标受众 根据整合传播计划的目标和受众 特点，确定PPT课件的主题和内 容。
编写文本和制作幻灯片 根据大纲和搜集的资料，编写简 洁明了的文字，配合相应的图片、 图表、视频等，制作成PPT课件。
人员培训与提升
为提高团队能力，定期组织培训和 分享活动，促进团队成员的成长。
合作伙伴选择与资源整合
合作伙伴评估
根据项目需求，评估潜在合作伙 伴的专业能力、经验、资源等方
面的优势和不足。
资源整合
与合作伙伴进行沟通，明确合作 方式和资源整合方式，确保资源
得到充分利用。
合作协议
与合作伙伴签订合作协议，明确 双方的权利和义务，确保合作顺
效果评估与反馈
对传播效果进行评估，总结经 验教训，持续优化和改进传播 计划。
02 目标受众分析
目标受众的识别
识别目标受众
通过市场调研、数据分析等手段，确 定品牌或产品的潜在受众群体，包括 消费者、行业专家、投资者等。
确定目标受众的特征
了解目标受众的年龄、性别、地域、 职业、收入等基本信息，以及兴趣爱 好、消费习惯、媒体接触偏好等个性 化特征。
某地产项目整合推广策略课件(PPT 48张)
奥园[莲花湖]项目整合推广策略
跟豪宅开战
长城盛花广告 2003．11
我们为实现我们的目标而来
我们今天提交的不仅是一种新思路， 更是一个实现远大目标的解决体系。
奥园 领跑复合地产，运营城市未来
广州、番禺、上海、北京、天津、成都、南昌
奥园来了
运营一方水土， 福泽一方百姓。
给城市带来了什么？ 给市民带来了什么？ 给社会带来了什么？ …… 给发展商又带来了什么？
我们最大的抗性劣势就是：
思 维 定 势
在武汉人的心目中，对豪宅的定义只局限 于汉口和武昌。汉阳从来就没有诞生过一 个豪宅项目。甚至连中高档住宅项目都只 有“金色港湾”、“复地翠微新城”、 “南国明珠”等屈指可数的几家。 这样的现状无疑是最令人沮丧的。
颠覆惯性思维！
我们得找到一个突破口来颠覆汉阳无豪宅的观念！ 我们必须告诉人们，豪宅就应当在莲花湖，我们就 应当是武汉顶尖豪宅。
这样众多稀缺的资源集中在同一个地方，不但在武汉， 甚至在全中国都堪称奇迹。
集万千宠爱于一身的莲花湖同时拥有了中心 区位，绝版风景，休闲旅游资源以及深厚的 人文底蕴，是必然的豪宅诞生地，而且是可 以叫板中国任何一个豪宅的项目。
汉阳绝对应该拥有武汉最顶尖的豪宅！
我们的武器可以具象化了：
项目市场定位
一种物业属性，一种市场姿态
他项目市场形象完全区分
房子不单是有内容，还是有文化的。 而人是文化体现的载体。 人文是房子的灵魂。
过去的住宅产品，尤其是高端住宅产品，往往在推广 上一味注重产品卖点的阐述，仿佛不把自己的所有的 卖点都拿出来痛快淋漓地炫耀一番，就不算是好房子。 这样的推广流于形式，往往对房子背后的价值以及价 值体现者——“人”缺乏足够的关怀和理解。
某地产整合营销推广策略提案
某地产整合营销推广策略提案二、目标群体开始之前，我们需要明确目标群体，以便于更精准地制定推广策略。
根据某地产公司的特点和市场需求，我们将主要面向以下目标群体：1.购房者：包括首次购房者和改善型购房者；2.投资者：主要是买房投资的人士；3.业内人士：包括房产中介、开发商、投资机构等。
三、整合营销推广策略1.品牌塑造（1）定位清晰：某地产公司应该确立自己在市场中的定位，并打造符合该定位的品牌形象。
（2）创新传播：通过多样化的传播方式和创新的内容，突出公司的特色和独特之处，吸引目标群体的关注。
（3）形象展示：通过线上和线下的渠道，展示公司的优势项目和成功案例，增强品牌形象的说服力。
2.多渠道推广（1）线上推广：在房地产中，线上渠道已经成为重要的推广方式。
某地产公司应在搜索引擎、社交媒体和房地产平台等渠道进行品牌推广和用户互动。
（2）线下推广：线下推广依然具有重要作用，可以通过户外广告、地产展览、宣传册、口碑传播等方式扩大品牌影响力。
3.提供个性化服务（1）购房咨询：提供对购房者个性化需求的咨询服务，帮助他们选择最适合的楼盘和户型。
（2）贷款服务：与金融机构合作，在购房过程中提供贷款咨询和办理服务，提高购房者的信心和购买意愿。
（3）售后服务：建立完善的售后服务体系，使购房者在入住后能够享受到满意的居住体验。
4.与业内人士合作（1）房产中介：与房产中介机构建立合作关系，获得更多精准的客户资源。
（2）开发商合作：与其他开发商进行合作，共同推出特别的联合项目，吸引更多投资者关注。
（3）投资机构：与投资机构合作，提供稳定的投资回报，吸引投资者参与。
5.品牌口碑营销（1）用户口碑传播：通过积极回应用户评价和建议，提高用户满意度，形成良好的口碑传播效应。
（2）社区参与：某地产公司积极参与社区活动，向社区居民提供有益于社区发展和居民生活质量的服务，建立良好的社区形象。
四、预期效果通过以上整合营销推广策略的实施，某地产公司预期将达到以下效果：1.扩大市场份额：提高品牌知名度和形象，获得更多购房者和投资者的青睐。
某地产项目整合推广策略案(PPT 39张)
产品的品牌，是没有捷径可走的。
靠大量广告费轰炸出的，
是知名度，并非品牌。
但产品在形象传播上是有捷径可走的。
而且不只一条。
我们的产品也不例外。
——缘起
我们的目标客户是一群脑力劳动者，是这个城市的思想者
5.2米的挑高，给你的生活预留很大的想象空间 超高性价比，是你购房时最明智的选择 在自住和出租之间艰难的取舍
一座有思想的建筑
遭遇这个城市的思想者 成就一种时尚新潮的全新生活
梳理：
定位语：思想者
定位语：延安南路·
1+1创意空
间
推广语：我的空间，我作主！
报纸广告；
2.
3. 4.
报纸广告轰炸；
DM宣传单张分发； 社会舆论制造； 1. 2. 3. 4.
持续销售期+品牌宣传 优惠举措； 报纸广告； 情景体验活动； 入伙告示；
谢谢观看
预祝本项目热销2006 ！
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
某地产整合推广策略方案PPT(共 194张)
董事长 总经理
初级 豪宅
紫玉花园 银亿东岸 铂翠湾
指标1：20000-25000元/㎡； 指标2：90/137㎡； 指标3：部分精装； 指标4：一定的景观资源，一定的城市资源；
副总经理 总监
对应模型应用在本案上
豪宅级 在售典型
别
个案
现阶段指标
生存类 型
顶级 豪宅
指标1：35000元/㎡以上；
新海景花园 指标2：275/320/375/550㎡；
铂翠湾
本案
长岛花园
维科上院 青林湾
世茂地块
港中旅
紫玉花园
苏园 新海景花园 城投莲桥第
鄞奉地块
银亿东岸 万科江东府
东方一品 宁波中心
嘉里泊璟廷
东海府 明湖钰府
印象外滩
御玺园
宁波对应模型的案例
应用城市：宁波高端公寓 时间：2013年5月
豪宅级别 在售典型个案
现阶段指标
生存类型
顶级 豪宅
中级 豪宅
新海景花园 泊璟廷
宁波绿地 · 海外滩整合推广策略
杭州捷群广告 2013-06-18
绿地首发宁波影响力作品
地段影响力
市场影响力
品牌影响力
绿地首发宁波影响力作品
地段影响力
市场影响力
品牌影响力
尊踞新三江口核心区，正南向姚江景观， 城中心一线稀贵江岸线，拥享宁波母亲河、饮用水源
——姚江最宁静优雅的一段。 对话璀璨河流文明，开启宁波国际滨水豪宅新篇章。
大纲 市场机会 客户分析 价值梳理 购买逻辑 推广策略 视觉表现
大纲 市场机会 客群分析 价值梳理 购买逻辑 推广策略 视觉表现
+板块机会 城市向北 生活向上
房地产某某营销推广整合方案
房地产某某营销推广整合方案1. 引言随着社会经济的发展，房地产行业在我国的经济发展中占据着重要地位。
然而，随着市场竞争的加剧，传统的房地产营销推广方式已经不能满足市场需求。
因此，为了加强营销推广效果，提高房地产销量，我们制定了本方案，旨在通过整合不同的营销推广渠道和策略，为某某房地产公司打造一个全面的营销推广计划。
2. 目标与策略2.1 目标本方案的主要目标是提升某某房地产公司的品牌知名度、销售量和市场份额。
通过有效的营销推广活动，吸引更多潜在客户，提高客户转化率，实现销售业绩的稳步增长。
2.2 策略为了实现以上目标，我们将采取以下策略：•多渠道整合推广：通过综合利用线上和线下多个渠道，如电视广告、户外广告、社交媒体、搜索引擎等，以全面覆盖潜在客户，并提高品牌曝光度。
•定向营销策略：根据目标客户的特征和需求，制定个性化的市场营销策略，以精准定位目标客户，并提供定制化的产品和服务。
•增强口碑营销：通过积极推动客户口碑的形成和传播，提高品牌声誉和客户满意度，吸引更多客户通过口碑推荐购买。
•数据分析优化：通过数据分析和市场调研，不断优化营销推广活动，提供更精准的推广方案，并及时调整策略以满足市场需求。
3. 实施计划3.1 市场调研与数据分析在实施营销推广方案之前，我们将进行市场调研和数据分析，以了解目标客户的需求、竞争对手的优势和劣势，为制定营销推广策略提供依据。
3.2 渠道整合推广根据市场调研和数据分析的结果，我们将制定并实施多渠道整合推广策略，包括但不限于以下渠道：•电视广告：制作精美的电视广告，通过电视媒体的传播渠道，提高品牌知名度和市场曝光度。
•线下活动：举办精彩的线下活动，如楼盘开放日、房地产展览会等，吸引潜在客户前往参观，提高销售机会。
•社交媒体营销：通过运营公司官方社交媒体账号，发布有关公司新闻、项目进展等内容，与粉丝互动，增加品牌影响力和用户参与度。
•搜索引擎优化：通过优化公司官方网站的关键词，提高在搜索引擎结果中的排名，增加网站流量和潜在客户数量。
某房地产项目营销整合传播战略
某房地产项目营销整合传播战略随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产开发商需要制定一套有效的营销整合传播战略，以吸引潜在顾客、提高项目知名度，并最终实现销售目标。
下面将从市场调研、定位、渠道选择、传播策略等方面来阐述一套完整的房地产项目营销整合传播战略。
首先，市场调研是制定营销整合传播战略的基础。
房地产开发商应该通过调查研究确定目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的消费偏好。
通过市场调研，开发商可以更好地了解市场环境，准确把握市场需求，制定针对性的营销策略。
其次，项目定位是营销整合传播战略的核心。
开发商应根据市场调研结果，确定该项目的目标客户群体和定位。
例如，如果目标客户是高收入人群，那么项目定位应该侧重奢华和高端配套设施；如果目标客户是中产阶级，那么项目定位可以注重功能性和价格合理性。
通过准确的项目定位，开发商可以更有针对性地推出营销活动，提高项目的吸引力和竞争力。
在渠道选择方面，开发商应根据目标客户群体的消费习惯和使用习惯，在线上和线下渠道上进行整合传播。
线上渠道可以通过建立官方网站、社交媒体和房地产平台等途径，进行项目展示、预售和互动营销活动，吸引潜在客户的关注和参与。
线下渠道可以通过参加房地产展览、展示中心、样板间等方式，营造实地考察和体验的机会，增加客户决策的信心和预定意愿。
另外，传播策略也是房地产项目营销整合传播战略的重要环节。
开发商可以通过多元化的传播手段和内容，增加项目的曝光度和影响力。
例如，可以在电视、广播和报纸等传统媒体上进行广告投放，提高项目的知名度；同时，也可以通过微信公众号、微博、短视频等新媒体平台，发布项目动态、户型介绍和购房攻略等内容，增加用户粘性和参与度。
最后，为了提高营销整合传播的效果，开发商应注重与潜在客户的互动和沟通。
可以通过开展线上和线下的互动活动，收集用户反馈和需求，进一步优化项目销售策略和产品设计。
同时，也可以通过建立客户关系管理系统，及时跟进客户的购房进展，提供个性化的服务和支持，增加客户的购买意愿和忠诚度。
某房地产行销传播策略
2020/12/16
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DSB
竞争对手分析(略)
2020/12/16
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DSB
目标消费对象
立足本区域，以长宁、普陀、静安（北） 为主，辐射全市。 主要客源：
私营企业主、商业掮客、归国人士。 外地来沪成功人员。 在本区域有亲缘关系的华侨。 外企高级职员、私人医生等。 新闻工做者、国企承包人等。
2020/12/16
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DSB
1999-2000年 嘉富花园媒介计划
2020/12/16
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媒介所起的作用
传递广告信息？
通过正确的媒体
在正确的时间
用正确的投放量
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有正确的对象
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DSB
正确的对象
2020/12/16
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DSB
媒介目标观众
•男性， 28－45岁，从事传统商业活动，而非新兴 服务业。 •不甚敏锐，但精明能干，事业蒸蒸日上。有现代 意识，但行为举止深受潜意识里市民习气的影响
35%
RMB 100,000
杂志
20% RMB 1,200,000
注：2000年媒体涨价因素除外
SRG 媒介指数
男性，25- 45岁,月收入4000元以上,上海 (样本量78,000)
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DSB
正确的时间
2020/12/16
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DSB
97-98房地产类广告投放季节性
人民币万元 1200 1000 800 600 400
200
没有季节性，广告高峰期 应根据竞争、销售状况及 特殊事件而定。
某房地产整合营销推广策划方案课件
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
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户外—眺望版
• 时间：6月初—6月28日 • 媒介：成都广告牌（长期租用）
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悬念预告期
时间
6月28日前
目的
制造悬念，引 发关注，积蓄 市场资源
传播主体
硬广告传播为 主，配合软文
推广进程规划
形象建立期
时间
6.28—9.8
目的
告知现场实景开 放，鼓励报名预 约参观
传播主体
软文炒做为主， 配合硬广告、PR
形象提升期
时间
9.8—12月
目的
全面传播楼盘信 息，推动销售高 峰
传播主体
硬广告、软文、 PR共同推动
悬念预告期
推广进程规划
形象建立期
5月 悬念篇之“回眸版” 简要告知等待信息
6月（28日前） 悬念篇之“眺望版” 更新广告画面，预 告6.28，延续悬念 关注点
6.28—9.8
“综合篇”
阐述品牌核心理 念，推动预约参 观群体
形象提升期
9.8前后三周 “揭幕篇” 宣告开盘信息 9月下旬—10月上旬 “会所篇” 介绍会所、销售神话 10月中旬—11月上旬 “回音篇” 宣传地形、物业优势 11月中旬——12月底 “镜子篇” 强调湖泊、社区人文
• 成都财富的后花园
– “蔚蓝卡地亚汇集了成都的精英成功人士，由此开展对 于楼盘价值的介绍，说明其稀缺性和高档性……”
• 成都的未来是蔚蓝的
– “以楼盘位置—成都未来的市中心为切入点，说明楼盘 的升值潜力，并一语双关说明未来是蔚蓝的……”
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某地产整合行销传播策略方案(PPT106页) 某地产整合行销传播策略方案(PPT106页)
蔚蓝卡地亚 整合行销传播策略
核心策略、主题概念及传播表现
2007-06-03
La Cadiere蔚蓝卡地亚 品牌主张
没有什么是奢侈的
Nothing is too luxurious
首期项目的传播对象
有钱男人身边的女人们
南沿线广告牌特例示范
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报纸—眺望版
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• 时间：6月初—6月28日 • 媒介：成都商报、华西
都市报 （娱乐、财经版 面）
• 版式：全版， 480*350mm (w*h)
• 建议：两报各投放一次
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杂志—眺望版
• 时间：6月初—6月28日 • 媒介：四川航空、西南航空 • 版式：跨版 • 建议：投6月刊
户外—回眸版
• 投放时间：5月8日—6月8日 • 媒介：成都广告牌（长期广告牌） • 按实际尺寸调整画面
南沿线广告牌
南沿线广告牌特例示范
报纸—回眸版
• 时间：5月初—6月初 • 媒介：成都商报、华
西都市报 （娱乐、 财经版面） • 版式：全版、 480*350mm (w*h)
杂志—回眸版
• 时间：4月30日—5月31日 • 媒介：四川航空、西南航空 • 版式：跨版 • 建议：投放5月刊
形象提升期
9.8前后三周 “揭幕篇” 宣告开盘信息 9月下旬—10月上旬 “会所篇” 介绍会所、销售神话 10月中旬—11月上旬 “回音篇” 宣传地形、物业优势 11月中旬——12月底 “镜子篇” 强调湖泊、社区人文
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公关软文切入点建议
• 成都，在等什么
– “以等待篇广告为切入点，制造悬念，简单介绍楼盘， 吸引公众注意力……”
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悬念预告期
推广进程规划
形象建立期
5月 悬念篇之“回眸版” 简要告知等待信息
6月（28日前） 悬念篇之“眺望版” 更新广告画面，预 告6.28，延续悬念 关注点
6.28—9.8
“综合篇”
阐述品牌核心理 念，推动预约参 观群体
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6月（28日前） 悬念篇之“眺望版” 更新广告画面，延 续悬念关注点
6.28—9.8
“综合篇”
阐述品牌核心理 念，推动预约参 观群体
形象提升期
9.8前后三周 “揭幕篇” 宣告开盘信息 9月下旬—10月上旬 “会所篇” 介绍会所、销售神话 10月中旬—11月上旬 “回音篇” 宣传地形、物业优势 11月中旬——12月底 “镜子篇” 强调湖泊、社区人文Leabharlann 悬念预告期推广进程规划
形象建立期
传播渠道建议 广告 户外 报纸 杂志 软文
传播渠道建议 软文 广告 户外 报纸 楼书 杂志 活动
形象提升期
传播渠道建议 TVC
开盘典礼 广告
3分钟短片 楼书 户外 报纸 杂志 软文 活动
悬念期
06.28之前
制造成都地产界最大悬念，提升楼盘所在区 域的地块价值，为项目亮相聚集市场关注度
悬念期推广原则
硬广告为主，配合少量具有高度的软文炒作 硬广告：“等待篇”分两阶段投放 阶段一：5月初—6月初，回眸版 阶段二：6月初—6月28日，眺望版 两个阶段均使用户外、报纸、杂志媒体 软文建议方向 推动悬念高潮 阐述地块价值
悬念预告期
推广进程规划
形象建立期
5月 悬念篇之“回眸版” 简要告知等待信息