DM信函直邮开盘版终稿

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订货会邀请函及回执函

秋冬季产品订货会邀请函
尊敬的女士男士：
衷心感谢您长期以来对的关注与支持，为了提供广大消费者更多更高品质的选择，巴贝男装2014年秋冬新品展示订货会将于日在公司总部隆重举行，全体员工静候您的光临，并期待与您真诚携手，共创佳绩。

巴贝男装一直推崇男士私人衣柜的穿衣理念，强调品质至上的生活哲学，将男人的工作，生活和穿衣理念很好的融会贯通。

此次订货会上将展出巴贝2014年最新秋冬产品，为您传递最新的男装时尚资讯。

我们期待着在友好合作的基础上，将巴贝品牌进一步做强做大，实现市场业绩的全面丰收和最大双赢！让我们共同创建更辉煌的未来！
日程安排如下：
*请及时安排好订货会期间的相关工作和时间；
*请各参加订货会区域自带笔记本电脑
前回传《订货会会务回执》至或将电子版回执发邮箱至如有商场领导或是新客户来杭请重点注明，以便我们安排落实会务工作，谢谢合作。

顺祝
商祺！
联系人及电话：
公司地址：
秋冬产品订货会会务回执。

社区DM直投广告介绍

社区DM直投广告介绍投广告，DM(Direct Mail),译为“直邮邮件”、“广告信函”、“直接邮寄函件”等。

是指具有个人资讯的功能，DM是一种广告宣传的手段。

是并列于电视广告、电台广告、报纸广告、户外广告、墙体广告、公交车体广告、互联网广告、手机短信广告的又一大广告形式，它有三种主要发布渠道，即直递投入居民信箱、商务楼派发、车站地铁等地定点派发，它是通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象的各种形式广告。

一.DM杂志的分类1.按内容和形式分为：1）优惠赠券。

当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。

2）样品目录。

零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。

3）单张海报。

企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

2.按传递方式分为。

1）报刊夹页。

与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。

这种方式现在已为不少企业所应用。

2）根据顾客名录信件寄送。

多适用于大宗商品买卖。

如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。

3）雇佣人员派送。

企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。

二.DM直投适合推广区域DM广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物等各类卖场和虚拟卖场，也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。

三.DM直投场景实例如下：四.DM直投的特点1、针对性由于直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

2、广告持续时间长一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。

直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

3、具有较强的灵活性不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。

DM直投-传单派发

北京今点营销传播-感谢查阅
骑马订装适用于页数较少（一般页数在30页内，纸厚在157克内）的广告小册或年报等印件。

印工的选择
四色结合特殊的专色油墨（如专色金、专色银、荧光色、珠光色等）的印工已是普遍且技术成熟的手段了。此外，诸如凹凸压印、浮雕印刷、过油、烫金、银箔等印工也被运用进来，大大提升了印刷品质。
DM设计新趋势
DM的种类

因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。 1、传单型 2、册子型
DM的派发形式
1、邮寄： 2、夹报： 3、上门投递： 4、街头派发： 5、店内派发：
纸材的选择
纸张克数的选择取决于实际应用的需要。书刊画册用纸一般在157g至200g封面封套用纸通常在250g至300g。
折叠的选择
展开与闭合，都会领略到不同的风景、给人以阅读的兴趣，功能上也将各种信息分布得更有条理，经折叠后得到的较小规格也非常适宜邮递与散发。
裁切的选择
利用印刷后道环节的刀版技术，对页面进行裁切、穿孔，使样本或DM产生独特的造型，具有不同一般的陈列效果与视觉印象，丰富阅读趣味。
装订的选择
DM直投广告-传单派发
目录：今点传播
DM广告的定义 –

DM --英文为 Direct Mail ，译为“直邮邮件”、 “广告信函”、“直接邮寄函件”等。是指具有个人资讯的功能，通过 DM 的媒体进行寄递，创造顾客的一种方式。简单理解， DM 就是一种广告宣传的手段。
DM的特点

DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体。直邮广告，可以比任何广告形式更精确地定位客户群。

DM(直投)广告的优势及问题

今传媒635研究生学苑D M （D i r ect M ai l ），是指通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告，又称直接邮寄广告或直投广告。

狭义的D M 广告是指将直邮限定为附有收件人名址的邮件。

在欧美等国家，D M 发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，每年人均通过邮局的信函量超过600件，其中92%以上是商业信函，其广告额占美国广告总量的20%左右，占其营业额8%；在日本，D M 则占广告营业额的12%以上。

但是，在我国，人均年信函量不足6封，D M 占广告营业额还不足1%，主要是邮电系统利用手中掌握的市民邮政地址及代送各类报刊的便利条件开展的邮寄广告工作。

而国外的D M 广告形式是多种多样的，主要可分为印刷品、电子目录和实物三大类。

其最大的特点是小众化与个性化，特别适合分众时代的营销。

一、“D M 广告”的优势DM 其实是一种媒体，与报纸、杂志、电视等一样，是广告信息的载体。

与传统的媒体相比，它的优点是显而易见的。

一是针对性强。

与其他媒体大面积的将信息散播给受众而不能估计到每一个作为个体的受众相比，D M 广告直接将广告信息“一对一”地传递给真正的受众，采取点对点宣传，具有高度的选择性和针对性，广告主可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受，同时针对不同的受众设计不同口味的宣传内容，提高了广告信息的命中率和准确率。

其他大众媒体，比如说报纸，一个版可能同时有若干个广告，这无形中会影响到每一个广告的宣传效果，各个广告之间相互干扰，分散了读者的注意力，也就减弱了广告的功用。

而且，传统四大媒体都是以点对面的形式进行传播，这样，不能满足个体受众的接受需求，只是尽可能地做到满足大多数的要求，从而可能会因为广告内容的不到位而影响到本来可以销售得很好的产品。

二是具有较强的灵活性。

与报纸、杂志相比，D M 广告的广告主并无版面大小、印刷质量之忧，可以任意选择发行对象、发行地区、发行时间，可以自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，所要考虑的只是邮政部门的有关政策规定及广告主自身广告预算规模的大小。

什么是DM直邮

什么是DM直邮DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志广告)。

两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。

因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。

传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。

DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。

1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；3、目前可以和邮电局的DM专送合作。

DM在中国似乎没有那么好运。

众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，DM的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。

据广州地区邮政管理部门的市场调查资料显示，在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中，商业信函仅占0.7%，邮送广告占1.0%，而广告明信片最为可怜，才占0.2%，这个微乎其微的数字也从另一方面反映了DM在中国遭遇的尴尬状况。

DM是中国广告业的盲点，它有着大量的空间有待我们去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，现代邮政事业的发展，国家政策的大力扶持，为DM提供充分的发展空间；其二，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力，促其不断发展；其三，DM掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少；其四，与其他传统广告媒体相比，广告主更青睐DM运作的自主性。

DM直邮(商业信函营销)模式为什么中小企业追捧

DM直邮（商业信函营销）模式为什么中小企业追捧到张家港市德积镇，说起锦绣饭店，家家户户都知道，“原是一家普普通通的小餐馆，如今却成了当地有名的饭店。

”印老板开心地告诉我们：“许多客人都拿着邮送广告上的食谱来点菜，我们每天的营业额同比提升了50％。

”“走大众营销的模式已经不再奏效了，更加精准是当前营销的一大趋势，比如直复营销，其好处是精确地锁定自己的客户，效果好而成本更低。

每个行业都必须尝试直复营销，千万不要让竞争者先试用，先发现它的好处。

”中国的广告投放只有20％在起作用，但大家都不知道是哪20％在起作用。

——现代营销之父菲利普〃科特勒信函传媒，一对一沟通，简单的，也许是最有效的！直邮的一种主要形式，是以信函为载体，以数据信息为核心，能实现一对一沟通的一种精准媒体，它通过对营销数据进行挖掘分析，筛选出极具针对性的受众名址，采用信函、邮简和明信片等形式向受众一对一地传播广告信息。

效率的可测试性直邮广告的另一大作用是测试所做工作的反馈，分析其有效性，计算投资的总回报。

这些测试能力可以帮助计算吸引新客户所需的准确花费，从前期的工作中吸取经验确保下次投资的成功率。

灵活性强直邮广告的特殊性在于灵活性强。

你想说的想做的都能立即被呈现，以此在激烈的市场竞争中提高企业的知名度，增加销售额，提升客户的忠诚度。

毕竟顾客是上帝，让客户满意是最重要的。

帮助提高客户的忠诚度通过消费纪录，您可以了解到那些客户的消费能力较强。

掌握了这些客户的基本资料之后，可以通过直邮广告的形式把企业的新产品，新活动，最快最准确的传递到这些客户手中，从而不断建立与其之间的消费往来。

切记！建立一个新客户要比维护一个老客户多五倍的精力和支出。

图文并茂，信息没有限制，足够向消费者清楚展示产品，采用手写字体打印收寄地址，广告效果人情味足，有书信特有的亲切感，易为目标受众接受，使DM更像一封私人信件，大大提高收件人对DM的开启及阅读率。

总之，DM直邮营销的目标是与顾客建立一对一的沟通关系，并依赖庞大的顾客信息库进行长期的促销活动。

邮政局函件业务介绍

函件业务介绍我们拥有专业的设计中心、名址信息中心、账单商函制作中心、直复营销中心等专业的设计、设备和技术力量，负责泗洪地区各种邮资信封、邮资明信片、商业信函、ＤＭ广告、各种对账单、个性化邮票等的设计、报批、制作、邮寄和投递等一条龙的邮政服务。

我局拥有国内数百万的名址信息及先进的信函制作设备，可提供名址信息筛选、信函内件打印、信封的设计、印刷、及信封名址打印、信件封装、邮寄、投递、信息反馈等直邮信函全程服务。

是邮政为企业和商家与消费者之间建立联系的沟通平台，即将您要宣传内容和信息制作成信函，通过直邮的形式，直接将信息传达给目标客户群体，商业信函是一种非常有效的宣传媒介。

制作各种帐单信函，如：水煤电费催款单、话费账单、医疗结账单、保险催款单、公积金账单、交通违章处罚单、银行帐户及信用卡对账单、考试成绩单、会员积分单等。

需要告知服务对象使用或消费明细的单位，都可以使用账单业务，您只需要提供相关数据和制作要求，我们就可以为您量身设计和制作。

（一）中国邮政贺卡介绍发行：每年公历10月9日——次年农历正月初十，在全国发行、销售。

开奖时间：每年的正月十五开奖。

中奖公布：每年正月十六在相关媒体上公布中奖号码。

兑奖期限：每年的3月1日－5月1日。

一、奖品奖级1、普通型、信卡型、贺卡型C5（5.5元）、贺卡型C5（15元）、自创型每100万枚为一开奖组：一等奖10名，二等奖100名，三等奖20000名，所有奖品均为税前奖。

2、幸运封单独设奖，每100万枚为一开奖组，中奖率高达60 %，奖品分别为：一等奖100名，二等奖1000名，三等奖600000名，所有奖品均为税前奖。

二、类别中国邮政贺卡分为国版销售型、地方版销售型和定制型3大类别。

中国邮政贺卡每类又分为普通型、信卡型、贺卡型C5 ZL （5.5元）、贺卡型C5（15元）、幸运封、自创型7类三、价格1、普卡销售型售价：每枚1.80元2、信卡：销售型售价：每枚2.80元3、贺卡（C5、ZL）：销售型售价：每枚5.50元4、幸运封：销售型售价：每枚30元5、特殊工艺贺卡：吉祥草、如意豆贺卡、光电贺卡、水晶贴贺卡、刺绣贺卡、影视贺卡销售型售价：每枚15元邮政贺卡的作用：一：邮政贺卡是一份问候（书信文化，情感沟通）二：邮政贺卡是一张照片（个性化明信片）三：邮政贺卡是一份请柬（会议、联欢、讲座、喜宴邀请函）四：邮政贺卡是一份礼券（打折优惠卡）五：邮政贺卡是一份名片（业务介绍、产品推销）五：邮政贺卡是一份调查问卷（产品、服务满意度调查行风评议十佳评选等）六：邮政贺卡是一张通知书（学生成绩单贺卡）七：邮政贺卡是一张日历（日历、台历贺卡）八：邮政贺卡是一份募捐卡（救助困难学子）九：邮政贺卡是一封感谢信、慰问信（红十字会答谢献血者）十：邮政贺卡是一份馈赠礼品（明信片册、幸运封）（二）邮资信封介绍邮资信封是国家邮政局于2001年7月首次批准发行的一种带有邮资图案的标准信封。

DM名词解释

DM名词解释1、DM：直邮（Direct Mail），直复营销（Direct Marketing）,数据库营销（Database Marketing）, 数据挖掘（Data mining）都可简称DM，但一般意义上的DM，是指直邮（Direct Mail）。

2、直邮（Direct Mail）：即直接邮寄广告（直接邮寄信件），在国外也称为目录销售，是指基于广告目的的商业信函。

就是将企业希望表达的相关信息通过信件的方式传递到目标顾客手中，从而达到营销目的。

直邮具有以下的特点：（1）、针对性强——针对目标客户进行广告投放，使宣传一部到位，是目标营销的重要手段。

（2）、灵活高效——可跨时间、空间、形式多样地使用、信息量大；便于收藏和传阅。

（3）、经济实惠——使用资金投入较小，回报率高。

（4）、人情味足——DM起源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们接受。

（5）、可测性高——DM能使广告主容易获得目标受众的直接反馈，传播效果易于测量。

（6）、保密性强——发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争对手察觉。

3、直邮的操作步骤：制定该次直邮的营销目标，确定需要传递的信息；→筛选数据库，寻找传递信息最有效的接收者；→制定直邮预算和收益模型；→设计制作直邮刊物；→将制作好的刊物邮寄至数据库中的目标消费者；→监测直邮的反馈信息，分析结果，并根据该信息决定后续措施。

4、广义的直邮（DM）：社会上将企业直接发放的宣传单页、邮寄的信件、明信片等统称为直邮，并将其视为与大众媒体相对的一种分众传播媒体。

5、直复营销（Direct Marketing）：是通过使用一种或多种广告媒介，在任何地方都能有效激发可衡量的回复和（或）达成交易的一个互动的系统，是无店铺销售的一种方式。

根据其所采用媒体的不同，直复营销可分为目录营销、直邮营销、电话营销、电视营销、网络营销、名址数据库营销、一对一营销、个性化营销、关系营销、忠诚度营销等多种形式。

6、直复营销“40-30-20-10”规则：直复营销活动的成功40%取决于接受信息客户群的选取，即要向正确的客户发送信息；30%取决于向选定的客户提供适当的优惠措施（诱因）；20%取决于广告的创造力，即文字艺术效果、版面设计等；10%取决于所选择的媒介：邮件、电话、传真、网络、电视、电台、报刊杂志等。

DM广告直投定义

DM （Direct Mail）广告全称为印刷品直递广告，是并列于电视广告、电台广告、报纸广告、户外广告、互联网广告的又一大广告形式，它有三种主要发布渠道，即直递投入居民信箱、商务楼派发、车站地铁等地定点派发，它是通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象的各种形式广告。

与上述各类广告形式相比，DM广告拥有覆盖面广、受众群体可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面越来越显示出强大的生命力。

从广义来说，无论是公开发行的刊物，还是这种只承载广告的杂志都是传媒。

DM广告在国际上已经比较成熟；在中国，DM广告是作为第三大媒体，是对传统媒体的一种创新和改造。

DM广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物等各类卖场和虚拟卖场，也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。

林林总总的各式媒体中，有一种免费赠送、全是广告的媒体，近两年来非常红火。

称为直接邮寄广告或直投广告（英文Direct mail）,简称DM 广告。

DM广告主要可分为印刷品、电子目录和实物三大类，在欧美，它发展十分迅猛，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，在美国DM广告总量点全国广告总量的20%左右。

而中国DM广告市场却只占中国广告市场份额的约1%。

中国DM广告企业做的比较好的也寥寥无几，例如：南昌创限广告传播有限公司上海特能市场推广公司，两家公司在中国DM广告行业算是比较知名的企业，但实际营业额却和国外DM广告企业相差甚远。

归根结底是中国DM行业环境差，DM企业融资难，使DM行业发展落后。

改变DM行业大环境，要政府给予DM 企业更多的关注；DM企业也要在逆境中学会成长，利用自身优势顺势发展，共同筹就DM广告业的辉煌明天。

DM （Direct Mail）理论当代·殷谦《媒体的力量》：“中国DM杂志发展至今日，并驱争先由来已久，且于今为烈，竞争的焦点就是通过对受众的争夺从而达到对广告市场的争夺。

商业信函广告介绍

商业信函广告介绍
DM，英文全称为Direct Mail Advertising，译作商业信函或直邮广告，是利用邮政部门的通信网络和投递力量，将产品信息、服务项目等以信函邮寄的方式投递到您指定的宣传对象手中。

DM不受时空限制，随时随地将企事业公司的广告传递到千家万户，是您开拓事业的好帮手！
商业信函广告的特点
针对性强：中山商函中心备有全国各行业800多万条企事业单位名址，中山本地地址库有企事业行政单位、居民住宅地址30多万家。

可按您指定的寄发范围和对象，将您的广告直接送到客户手中，效果直接明显。

经济、实用：DM可形式多样地使用，可使广告内容详尽、图文并茂，便于保存和联系，而且使用DM，资金投入少、回报率高。

信息发布及时、可靠：中山DM中心配备有进口全套DM制作流水线，从电脑排版、印刷、打印地址到信函封装一体化。

您只需提供广告内容（或样板）和指定寄发范围，商函中心在极短时间内，就能将您的信息准确、及时地寄出。

保密性强：通过邮政渠道，保密性强，使广告主从竞争一开始就占据有利地位。

商函制作价目表
2.帐单型、广告型商函每超20克及其零数以0.60元（本埠）或0.80元（外埠）邮资费标准递
增
3.特需处理服务价格：信息录入（0.10元/封）、回邮分析处理（0.20元/封），其他服务价格面议
4.如需挂号，每件收挂号费2.00元
5.本公司提供广告的设计、印刷等一条龙服务
6.设计制版费包括一般设计，需拍正片以二张为限，超出部分按100元/张计算。

发盘函范文中文

发盘函范文中文
尊敬的XXX先生/女士：
您好！我是XXX地产公司的销售代表，我们公司已经全新推
出了一批精品楼盘，为您提供了多种不同户型的住宅选择。

此次发盘的新楼盘位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套一应俱全，生活便利性非常高。

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我们为您准备了多种户型选择，从小户型的精致住宅到大户型的家庭式公寓，以满足不同人群的需求。

我们的楼盘还提供了多项高级配套设施和服务，如24小时物
业管理、健身房、游泳池等，为您提供舒适便利的居住环境。

同时，我们还为购房者提供了灵活的付款方式和多种购房优惠政策，以确保您享受到最好的购房体验。

我们诚挚地邀请您前来参观我们的楼盘，在您方便的时间安排一次看房。

您可以亲身感受楼盘的环境和装修风格，了解更多关于房屋质量、户型布局和购房政策的信息。

我们的销售团队将全程陪同您参观，并耐心解答您的疑问。

如果您对我们的楼盘有任何疑问或者需要进一步了解，请随时与我们联系。

我们将竭诚为您提供全方位的服务，并帮助您找到最适合您的理想之家。

再次感谢您对XXX地产公司的关注和支持，期待与您的合作。

祝您生活愉快！
此致
敬礼！
XXX地产公司销售代表XXX
联系电话：XXX。

报盘的商务信函范文

报盘的商务信函范文
尊敬的XXX先生/女士：
感谢您对我方产品的关注，我们非常乐意与贵公司建立业务关系。

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此致
敬礼！
XXX有限公司。

商业信函

商业信函又称“DM”，是指区别于具有个人通信性质等零散交寄的信件，面向社会各类用户的邮政大宗商务性信息服务的信函。

适用于向客户指定的单位及个人寄发各种商品广告、宣传册、销售函和各种对帐单、收费单、收费通知单等，具有费用低廉、针对性强、寄发面广、传递迅速、收效快捷、手续简便、图文并茂、形象直观、便于保存、亲切感强等优点，是发展商品经济、沟通商业信息、促进商品销售的有效手段。

通过商函名址库，商业信函可准确、及时地交给指定的收件单位或收件人，而且是一种静悄悄的，深入潜行的广告方式，不易被竞争对手得知，具有相对保密性，可以起到出其不意的广告效果。

商业信函正在世界范围内蓬勃发展，它凭借针对性强、费用低、收效快等诸多优势，是企业开拓市场的有力途径。

商业信函的媒体优势1.名址信息资源庞大：目前邮政名址信息中心已与全国各地函件部门联网，已通达31个省（区、市）和261个地市，数据总量已达1.3亿条，并还在不断的扩充完善中。

全国邮政网络共享资源，在线应用，实时维护。

数据准确率达95%以上。

实现了广告信函投送的针对性和差异化，上述信息将成为您潜在客户的储备库，可针对不同的产品和服务特点，有针对性的选择客户对象，也就是一对一地宣传，定会收到意想不到的广告宣传效果。

2.针对性强：寄发对象可以根据客户的要求进行前期筛选确定，有针对性的寄发，广告宣传有的放矢。

3.亲和力强：书信作为一种传统的通信方式，具有亲和力强的特点，从而大大提高了有效阅读率。

4.制作形式多样：可以根据客户自行设计，可以纸张、色彩、印刷方式有针对性的进行选择，以形成完美的广告创意。

5.发布范围广泛：充分利用邮政的投递网络优势，进行无缝隙的发布，以达到广告宣传的良好效果。

邮政提供的商业信函服务目前，邮局可以从广告设计、制作、邮件封装、寄发，提供一条龙服务，需要办理商业信函业务的用户，可以根据自己的实际情况，选取部分或全部工作到附近邮局办理。

可以直接到邮局寄递，也可以将稿样交邮局，邮局根据用户要求的数量，打印成文，并打印信封上的收寄件人姓名、地址及邮政编码，自动装入信封发出。

DM广告成功案例

DM广告成功案例日期：2009-7-20 17:11:53 来源：作者：1 DM直邮广告的概念DM是英文DirectMailAdvertising的缩写,直译就是直接邮寄广告的意思。

即通过邮寄把印刷品广告有选择性地直接送到有需要的用户手中，通过一对一的推广可以迅速提升产品在消费者中的形象及影响力，实现产品有针对性的宣传和推广。

常见形式有：商品目录、说明书、价目表、明信片、宣传小册子、招贴画、企业刊物、样品、征订单等。

从目前的市场情况看，有针对性的派发印刷品广告、信函邮寄、夹报投递等形式统称为DM，或者DM直投。

在国外这种销售方式非常流行,它将产品介绍直接送到目标客户手中,具有便捷、保密、成本低、简单易懂等特点,因此很受市场欢迎。

2 DM直邮广告的适用行业2.1 楼盘房产、汽车、金融、科教、数码日常消费品等新产品的销售宣传推广2.2 各类服务业，如商场、旅游、户外活动、美容、健身等等的宣传活动2.3 各种社会活动的信息沟通，如展览会、演出及众多社会公益活动的宣传2.4 可作为市场调查活动的调查问卷3 我国DM直邮广告市场的现状我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。

作为同DM有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。

虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。

目前，全国有近 80% 的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用直投或商函来推销产品。

而且都取到了明显的促销作用。

DM作为广告投入只及电视传媒的2%、报刊传媒的10%，但是营业收入增幅达30%左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感。

因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。

随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其它广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络.4 DM直邮广告的间接效果如果说DM的直接效果是回复率，那么间接的效果就是：4.1 提高注意率4.2 加强公司形象4.3 完善售后服务4.4 使消费者保持品牌忠诚度（经常性的联系、增强满意度），4.5 更间接或者长久的效果是：对主流消费者信息的把握收集因此，评估直邮广告的效果除了看回复率，更要看其对消费者阅读行为产生传播效果。

dm原则和实施

DM，让我尽快认识你实行市场经济，企业为争夺市场自然是多种竞争手段一齐上。

然而，《反不正当竞争法》的实施，规范了竞争行为。

如何有效地争取客户，便成为经营者们思索的课题。

铺天盖地的广告，效果不错。

然而，费用却让人望而却步。

于是，花费少、效果好的争取客户的手段——商业信函，即DM，越来越受到经营者们的青睐。

DM，可针对明确的目标，把自己要介绍的商品，百分之百准确地介绍给有针对性的客户，换句话说，DM就是人们常说的直邮广告，它由四通八达的邮政投递线路把广告准确地送到客户手中。

因此，不少人士称：商业信函——走向市场的桥梁。

商业信函到底是一种什么样的信函呢?颐名思义，即：工商企业为从事商业活动而寄发的各类产品目录、征订单、宣传单、招商函、明信片广告等，说穿了，就是邮递广告。

事实上，在计划经济体制下，商业信函几乎不存在，因为一切产销活动无不由计划安排而定，无需用商业信函的形式去向客户作宣传、推销。

随着市场经济体制的不断深入形成，企业被真正推向了市场，“皇帝女儿不愁嫁”的日子一去不复返了，经营者们不得不采取相应的对策去参与市场的竞争。

如何把自己最想传出去的商业信息准确地传递到客户手中，不少企业选择了商业信函这一最有效的办法。

商业信函并不是我国的创造，在国外早已有之，并被国外有关人士称为继影视、广播、报纸、书刊四大媒体之后的第五大媒体。

它的出现，在国外至少有50年的历史了。

在美国，许多人家的门口都有信箱，天天都被各类厂商邮来的商业信函充实得满满的，客户则根据这些信函确定自己要买的物品，即使客户眼下暂不购买，他们一般也不轻易扔掉，而是放在一边备查。

有的细心家庭主妇还认真对信函进行分类装订成册，一有需要，马上打电话订购，十分方便。

再加上商业信函是指名点姓、点单位投递，目标、针对性较强，客户在收到商业情函时大都有一种莫名的兴奋、好奇情绪，无一例外地都要拆开仔细看一看，结果，无论买与否，广告作用是充分发挥了。

因为报刊广告，人们太忙，不一定都看，而信函的形式却抓住了人们的想知道到底是谁寄来的、介绍的是什么东西的心理，促使客户看你的广告。

印刷媒介广告——对DM直邮广告的认识

印刷媒介广告——对DM直邮广告的认识摘要: 印刷品的广告是最直接的一种展现形式，印刷类广告是以印刷为手段来制作，平面广告常见的形式包括招贴，报纸广告，杂志广告，直邮广告，样本宣传广告和传单广告等。

关键词：DM广告，创意，印刷广告Abstract: print advertising is the most direct form of a show, printing advertising as a means to make in print, print advertising common form including signs, newspaper ads, magazine advertisements and direct mail advertising, advertising and leaflets sample ads, etc.Keywords: DM advertising, creative, print advertising2005年以来，在中国邮政大力推动下，我国的DM直邮产业无论从经营规模，还是从内涵、服务形式和服务领域都产生了质的突破与发展。

一些DM直邮客户通过采用DM直邮广告取得特殊效应，企业由小变大，逐步壮大起来。

越来越多的印刷企业、数据公司和广告公司开始关注DM直邮，同时介入到DM 直邮服务中，DM直邮作为一个产业逐步形成。

一、DM直邮媒介产业的概念、特征和构成⒈DM直邮的定义我们综合人们对DM直邮的描述，提出DM直邮如下定义：DM直邮是企事业单位、政府、非盈利组织等为实现信息告知、形象宣传、情感维护、企业营销等目的，选定目标对象，设计、制作宣传品，并用邮寄的方法递送到目标群体的整个过程。

⒉DM直邮产业DM直邮产业是提供DM直邮服务的集合体，这些集合体包括了DM直邮产品的设计部门、DM直邮产品的印刷部门、DM直邮产品的寄递部门，还包括为DM直邮产业发展提供咨询、政策服务的部门，以及为DM直邮产业提供用品的其他部门。

直邮广告文案写作

（二）信封的写作
• 设计精美的信封，以美感夺人。
1 直邮信封由正面、背面和封口三部分构成。
（1）正面包含：收信人地址、姓名、邮编、寄信人地址、邮编、公司名/姓名写在正面
（2）正面要留出6X3CM的地方贴邮票。信封规格要符合邮寄规定
（3）能引起消费者注意的主题，可印上让人好奇或催促性广告语。
写给地位财富显赫人士之信函
世上仅有超重量级一公斤精铸版澳洲鸿运“至尊巨臂”纪念金币
方能为您成功烙下金碧辉煌恢宏壮阔的盖世雄风
旧闻阁下地位显赫的举世令名，当财富与权势已无法以一般重量评价您时，惟有世间仅有，最珍贵的稀世旷宝，方能与您尊荣的身份相匹配！
恭喜阁下已被膺选为全球仅有100名，集财富、权势、地位、声望、
在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率
2、悬念、利诱等诱因可增加拆阅率
楼盘的：超低单价、免费鉴赏、XX体验之旅等。
或者是，XX大抽奖、内负赠品、折扣、限量发售等都能很好的引起注意。
（三）撰写直邮广告文案的方法技巧
（1）保持平静的心情，亲切的心情动笔写之前应注意的事项要好像和熟的顾客轻松谈话，以亲切的心情，把热情通过广告文案传达给对方。请记住“DM的起源是书信”。是写信。开头即便不能引起顾客兴趣，至少要有轻快的感觉。（2）把写广告文案的要点列出来想向对方诉求什么事情呢？先要把要点列出来，才动笔。（3）要充分表现你写这封信的用意要表达清楚，使对方看懂，明白你的意思。（4）广告文案要写得有感情有人认为，广告文案要写得有诗的感觉，有感情，不要写得硬邦邦的，使人读起来讨厌。
5）不要一直使用肯定句，提问式，设问式等写作方式都可以用
6）运用流行语和新名词，使文案突显活力（一般对于年轻一代而言）

什么是DM直邮

亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志广告)。

两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。

因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。

传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。

DM在中国似乎没有那么好运。

众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，DM的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。

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