亚马逊如何提高店铺急搜索关键词的排名

亚马逊如何提高店铺急搜索关键词的排名？

目前整个亚马逊的生存的模式概括出来就三点：流量--转化率---排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。

第一部分流量

流量分为两种：外部流量和内部流量。

内部引流包含两个方面，一个是“关键词”，一个就是“付费广告”。

关键词搜索排名是销售的根本！Amazon拥有2.4亿忠实消费者，他们每天都在不断搜索上百万种商品，每时每刻都有着强烈的购买欲，抓住Amazon关键词排名的奥秘，你将拥有无可估量的销量和利润！

关键词排名考核标准 1 : 正确选择核心关键词和发布类别

在分析Amazon关键词的规则时发现，Amazon的平台比Google简单很多。因为Amazon 在大部分情况下已经给了你标准答案。以关键词选择为例，你所选择的核心关键词最好被Amazon子类别包含。

Amazon关键词排名考核标准 2 : 完整填写产品的Keywords

选择了核心关键词之后，大家需要考虑“变体关键词”和“长尾关键词”了。为了提高商家

的产品曝光率和搜索精准性，Amazon在2014-2015年之间先后2次对产品的Keywords 进行了改进，现在你可以通过以下项目为一个产品设置多个关键词：

Search T erms (搜索关键词)

Subject Matter (产品描述词)

Other Attributes (属性关键词)

Intended Use (使用环境关键词）

Target Audience (目标人群关键词)

Amazon关键词排名考核标准 3 : 重复核心关键词

了解SEO的人都知道，搜索排名与标题和元描述息息相关。其实Amazon上也一样，大家一定要记住把核心关键词插入到以下几个地方，最好多重复几次：

产品标题（H1）

5点描述（H2）

产品描述（元描述）

常见问题

产品评价

Amazon关键词排名考核标准4 : FBA物流

这个不用多解释了，大家都懂得，Amazon只推自己配送的产品。

Amazon关键词排名核心考核标准 5 : 好评数做到位

许多卖家一直在纠结到底好评数是否能够提升排名，其实从无数产品的推广和销量的监测来看，单纯提高好评数不回直接提升销量，但是能够提高“转化率”，同时在产品价格和转化率一致的情况下，Amazon会把好评数多的产品放在前面。

Amazon关键词排名核心考核标准 6 : 一切的关键在于“转化率”

Amazon非常清楚，把谁放到第一页谁就会有流量，而Amazon只有在你的产品售出后才能赚钱，所以“转化率”是一切评估的根本。

外部引流就是社交媒体，比如 facebook、pinterest等一些平台让他们写一些软文，把我们的品牌写一下，推广一下。这是作为外部引流的一种手段。

第二部分转化率

转化率简而言之就是多少客户在访问你的产品页面后下单了。Amazon非常清楚，把谁放到第一页谁就会有流量，而Amazon只有在你的产品售出后才能赚钱，所以“转化率”是一切评估的根本。许多人认为转化率可以通过Amazon关键词广告获得，但是事实证明这是一个即烧钱又不一定见效的方法，

给大家一些提高“转化率”的启发：

（1）提高转化率方法一：Facebook推送

Facebook推送是Amazon产品宣传的重要方式之一。有些美国卖家想迅速提高转化率，推进关键词搜索排名的上升会进行一系列的免费赠送活动，最近一些中国的大卖家也开始使用。其实，免费赠送的方式看上去比较烧钱，但是可以获得立杆见影的成效，这包括：

直接提升转化率

直接提升Amazon排名

直接获得高星级好评

（2）提高转化率方法二：YouTube视频演示

YouTube视频是Amazon以及Wish推广的重点，一段视频既可以让买家看到产品的真实使用效果，又可以吸引粉丝获得更多的订单转化率。Wrenwane录制的浴帘钩的视频就被观看了9000多次。

（3）提高转化率方法三：Email营销

Email营销分为3个步骤：首先你需要搜集以往客户的Email地址（Amazon的客户Email 收集比较曲折），之后你需要把你的产品发送给所有客户，最后你需要跟进这些客户的点击，了解哪些产品最受欢迎。

第三部分排名

排名一直以来是大部分卖家比较关心的问题。Amazon使用了A9搜索引擎技术，虽然官方从来没有正式提出SEO这个概念，但它的确是存在的。在Amazon平台上，大部分的卖家可能没有针对那些排名因素去做优化和调整。

亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名

排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用FBA，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。

一、影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标

销量，好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。

销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名靠前。

好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。

绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。

1、类目相关性：这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如果商品品牌，颜色属性，产品特征，尺码属性，材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要。

2、搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词

3、搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词，款式关键词，材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。