公司销售人员激励方案【最新版】
最新销售激励方案（通用8篇）
最新销售激励方案最新销售激励方案（通用8篇）为保障事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么应当如何制定方案呢？下面是小编收集整理的最新销售激励方案（通用8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
最新销售激励方案1为提高公司员工积极性，顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。
第一章、数字电视整转激励方案根据公司数字电视真整转项目书规划，数字电视整转工作自20xx1年开始至20xx4年底结束，历时3年多时间，对罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到20xx5年实现全县广播电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关停模拟信号。
一、职责与分工数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客服部和各片区共同完成，具体分工为：1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。
协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。
3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。
4、技维部负责数字电视技术支持工作。
二、整转方法1、数字电视整转根据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。
市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。
2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。
3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。
4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。
销售人员绩效激励方案（通用6篇）
销售人员绩效激励方案销售人员绩效激励方案（通用6篇）为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的销售人员绩效激励方案（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售人员绩效激励方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0、8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以加到1、2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%。
在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。
在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。
对销售人员激励的方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，销售人员的绩效对企业的生存和发展至关重要。
为了提高销售团队的战斗力，激发销售人员的潜能，本方案旨在通过一系列激励措施，提升销售人员的积极性和工作效率，从而实现企业销售业绩的持续增长。
二、激励目标1. 提高销售人员的销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 优化销售流程，提高客户满意度；4. 促进员工个人成长，实现企业与员工的共同发展。
三、激励措施1. 绩效考核激励（1）制定科学合理的绩效考核体系，将销售业绩、客户满意度、团队协作等方面纳入考核范围；（2）设立明确的业绩目标，定期对销售人员进行业绩评估，对达成目标的销售人员给予奖励；（3）对连续三个月或半年业绩领先的销售人员，给予额外的绩效奖金或晋升机会。
2. 薪酬激励（1）根据市场行情和公司实际情况，制定具有竞争力的薪酬体系；（2）实行阶梯式薪酬制度，随着销售业绩的提高，薪酬水平逐步上升；（3）对销售业绩突出的销售人员，给予年终奖、项目奖金等额外奖励。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧、客户服务等方面的能力；（2）鼓励销售人员参加行业研讨会、讲座等，拓宽视野，提升综合素质；（3）为优秀销售人员提供外出学习、交流的机会，促进个人成长。
4. 荣誉与表彰激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）在内部刊物、企业网站等平台上宣传优秀销售人员的先进事迹，树立榜样；（3）定期举办表彰大会，对优秀销售人员及团队进行奖励。
5. 节日福利激励（1）在传统节日（如春节、中秋节等）为销售人员发放节日礼品；（2）为销售人员提供带薪休假、年假等福利；（3）根据公司实际情况，为销售人员提供生日祝福、员工关爱等福利。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案实施计划，明确各部门职责；2. 定期对激励措施的实施情况进行监督，确保激励效果；3. 对激励过程中出现的问题，及时调整方案，优化激励措施；4. 对销售人员进行定期访谈，了解激励效果，收集意见和建议。
给销售人员激励方案（精选5篇）
给销售人员激励方案（精选5篇）给销售人员激励方案篇1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
员工内部销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发员工的销售热情，提高销售业绩，增强企业竞争力，特制定本员工内部销售激励方案。
二、激励目标1. 提高员工销售业绩，实现销售目标；2. 激发员工潜能，提升团队凝聚力；3. 培养优秀销售人才，为企业发展储备力量；4. 增强员工对企业的认同感和归属感。
三、激励原则1. 公平公正：激励方案对所有员工一视同仁，确保激励的公平性；2. 鼓励创新：鼓励员工提出创新销售策略，激发团队活力；3. 突出绩效：以销售业绩为核心，将激励与个人绩效紧密挂钩；4. 持续改进：根据市场变化和销售情况，不断优化激励方案。
四、激励措施1. 销售提成激励（1）基础提成：根据员工职位和业绩，设定不同的基础提成比例；（2）超额提成：对完成销售目标的员工，给予超额提成奖励；（3）团队提成：对达成团队销售目标的员工，给予团队提成奖励。
2. 销售竞赛激励（1）设立季度、年度销售竞赛，对竞赛成绩优异的员工给予奖励；（2）设立销售冠军奖，对年度销售业绩排名第一的员工给予高额奖励；（3）设立销售进步奖，对销售业绩提升显著的员工给予奖励。
3. 培训激励（1）为员工提供专业培训，提升销售技能；（2）设立销售导师制度，由优秀销售员指导新员工；（3）对参加培训并取得优异成绩的员工给予奖励。
4. 绩效考核激励（1）设立绩效考核体系，对员工销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行全面考核；（2）根据绩效考核结果，对优秀员工给予晋升、加薪等激励。
5. 荣誉激励（1）设立优秀员工、优秀团队等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰；（2）定期举办表彰大会，对获奖员工进行奖励。
五、激励实施1. 制定详细的激励方案，明确激励措施和奖励标准；2. 加强宣传，提高员工对激励方案的认识和参与度；3. 定期检查激励效果，及时调整激励措施；4. 对违反激励方案规定的行为进行严肃处理。
六、总结本激励方案旨在激发员工销售热情，提高销售业绩，为企业发展贡献力量。
销售团队的激励方案（精选6篇）
销售团队的激励方案销售团队的激励方案（精选6篇）事实上，在这个竞争激烈的全球化时代，销售也正变得越来越科学化，以前的一些手段将使企业越来越难以获利。
以下是专门为你收集整理的销售团队的激励方案，供参考阅读！销售团队的激励方案篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
销售人员激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
为了提高销售业绩，激发销售人员的积极性和创造性，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现年度销售目标。
2. 增强销售人员的团队协作精神，提升团队凝聚力。
3. 优化销售团队人员结构，培养和储备优秀销售人才。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保激励的公平性。
2. 鼓励创新原则：激励方案鼓励销售人员积极探索新的销售方法和策略，提高销售业绩。
3. 结果导向原则：激励方案以销售业绩为依据，注重实际成果。
4. 绩效与薪酬相结合原则：激励方案将销售人员的绩效与薪酬挂钩，实现绩效与薪酬的统一。
四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定季度、年度销售目标，根据完成情况给予相应的奖金。
（2）设立销售冠军奖，对完成销售目标最高的销售人员给予额外奖励。
（3）设立销售团队奖，对完成团队销售目标的最优团队给予奖励。
2. 绩效考核激励（1）建立科学的绩效考核体系，对销售人员的业绩、客户满意度、团队协作等方面进行全面评估。
（2）根据绩效考核结果，对表现优秀的销售人员给予晋升、加薪等激励措施。
3. 培训与发展激励（1）为销售人员提供专业的销售培训，提高其销售技能和业务水平。
（2）设立内部晋升通道，为销售人员提供职业发展机会。
（3）鼓励销售人员参加外部培训，提升个人综合素质。
4. 工作环境激励（1）营造良好的工作氛围，增强销售团队的凝聚力。
（2）提供舒适的办公环境和设施，提高工作效率。
（3）定期举办团队活动，增进员工之间的交流与合作。
五、实施与监督1. 激励方案的制定和实施由人力资源部门负责。
2. 激励方案的执行情况由销售部门、人力资源部门共同监督。
3. 定期对激励方案进行评估和调整，确保激励效果。
六、结语本激励方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，实现企业战略目标。
希望全体销售人员能够积极响应，共同努力，为企业的发展贡献自己的力量。
销售_激励_奖励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提高销售团队的工作积极性和业绩成为了企业发展的关键。
为了激发销售团队的潜能，提升销售业绩，特制定本销售激励奖励方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的士气，增强团队凝聚力；2. 激发销售人员的主动性和创造性，提升销售业绩；3. 建立公平、公正、公开的激励机制，促进企业销售业绩的持续增长。
三、激励奖励原则1. 公平原则：奖励方案对所有销售人员公平，不分部门、不分职位；2. 竞争原则：奖励方案鼓励销售人员之间的良性竞争，激发团队活力；3. 业绩导向原则：奖励与销售业绩直接挂钩，体现多劳多得；4. 可持续原则：奖励方案具有长期性和稳定性，有利于企业长远发展。
四、激励奖励内容1. 销售目标奖励根据年度销售目标，设立销售额、增长率、客户满意度等指标，对达成目标的销售人员给予奖励。
2. 优秀销售人员奖励每季度评选出表现突出的销售人员，给予额外奖励，如奖金、奖品等。
3. 新客户开发奖励对成功开发新客户的销售人员给予奖励，以鼓励销售人员积极拓展市场。
4. 销售团队建设奖励对团队协作表现优秀的销售人员给予奖励，以增强团队凝聚力。
5. 个人成长奖励对参加各类培训、提升个人能力的销售人员给予奖励，鼓励员工不断学习、成长。
五、激励奖励标准1. 销售目标奖励- 完成年度销售目标的，按销售额的1%给予奖励；- 超额完成年度销售目标的，按超额部分的1.5%给予奖励。
2. 优秀销售人员奖励- 每季度评选出前5名优秀销售人员，给予500-1000元奖金；- 每半年评选出前3名优秀销售人员，给予1000-2000元奖金。
3. 新客户开发奖励- 开发一个新客户的，奖励100-500元；- 开发多个新客户的，按实际贡献给予更高奖励。
4. 销售团队建设奖励- 团队协作达成年度销售目标的，给予团队奖金1000-5000元；- 团队协作提升客户满意度的，给予团队奖金500-2000元。
5. 个人成长奖励- 参加培训并取得优异成绩的，给予100-500元奖励；- 个人获得职业资格证书的，给予1000-5000元奖励。
店员销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为衡量企业竞争力的重要指标。
为了激发店员的工作热情，提高销售业绩，特制定本店员销售激励方案。
二、激励目标1. 提高店员销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强店员团队凝聚力，提升团队整体竞争力；3. 培养店员积极的工作态度和良好的服务意识；4. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）设定销售目标：根据公司年度销售计划，制定月度、季度和年度销售目标。
（2）业绩提成：店员完成销售目标后，按照业绩的一定比例进行提成奖励。
具体提成比例根据销售业绩和公司实际情况进行调整。
（3）超额奖励：店员在完成销售目标的基础上，若实现超额销售，公司将给予额外奖励。
2. 荣誉称号（1）设立“销售明星”、“优秀店员”等荣誉称号，对业绩突出的店员进行表彰。
（2）在店内进行宣传，提高获奖店员的知名度和荣誉感。
3. 培训与发展（1）定期组织店员参加销售技巧、产品知识、服务意识等方面的培训，提升店员综合素质。
（2）设立晋升通道，为表现优秀的店员提供晋升机会。
4. 节假日福利（1）在法定节假日，为店员发放节日礼品或福利，表达公司对店员的关爱。
（2）对在节假日加班的店员，给予相应的加班费补贴。
5. 团队活动（1）定期组织团队活动，增进店员之间的交流与合作，提升团队凝聚力。
（2）对参与团队活动的店员给予一定的奖励。
四、激励方案实施与监督1. 实施过程（1）制定详细的激励方案，明确激励措施、奖励标准和评选办法。
（2）定期对店员销售业绩进行统计和公示，确保激励方案的公平、公正。
（3）对激励方案的实施情况进行跟踪、评估，及时调整和完善。
2. 监督机制（1）设立监督小组，负责对激励方案的实施情况进行监督。
（2）店员有权对激励方案的实施提出意见和建议。
（3）对违反激励方案的行为，进行严肃处理。
五、总结本店员销售激励方案旨在激发店员的工作热情，提高销售业绩，增强团队凝聚力。
服装销售激励方案文案
【导语】亲爱的销售精英们，为了激发团队活力，提升销售业绩，我们特制定了一系列激励方案，旨在为大家提供更广阔的发展空间和丰厚的回报。
让我们携手共进，共创辉煌！【一、方案背景】随着市场竞争的日益激烈，我们深知销售团队的重要性。
为提高团队凝聚力，激发员工潜能，特推出本激励方案，旨在激发销售热情，提升销售业绩。
【二、激励方案内容】1. 销售业绩奖励（1）月度销售冠军奖：每月销售额排名第一的员工，公司将奖励人民币XXX元，并颁发荣誉证书。
（2）季度销售冠军奖：每季度销售额排名第一的员工，公司将奖励人民币XXX元，并颁发荣誉证书及奖品。
（3）年度销售冠军奖：年度销售额排名第一的员工，公司将奖励人民币XXX元，并颁发荣誉证书及奖品。
2. 个人销售目标达成奖励（1）达成个人销售目标的员工，公司将奖励人民币XXX元，并颁发荣誉证书。
（2）连续三个月达成个人销售目标的员工，公司将额外奖励人民币XXX元。
3. 团队销售奖励（1）团队月度销售达标奖：团队月度销售额达到公司设定的目标，全体团队成员将获得人民币XXX元奖励。
（2）团队季度销售达标奖：团队季度销售额达到公司设定的目标，全体团队成员将获得人民币XXX元奖励。
4. 优秀员工评选（1）每月评选优秀员工，给予人民币XXX元奖励，并颁发荣誉证书。
（2）每季度评选最佳团队，给予人民币XXX元奖励，并颁发荣誉证书。
【三、激励方案实施】1. 激励方案自发布之日起生效，员工需在规定时间内完成业绩目标。
2. 激励方案奖励将根据公司财务状况及实际情况进行调整。
3. 激励方案具体实施过程中，如有疑问，请咨询人力资源部。
【四、结语】我们相信，通过本激励方案的实施，定能激发员工潜能，提升销售业绩。
让我们携手共进，为XX服装品牌创造更加辉煌的明天！敬请各位销售精英们积极参与，共创佳绩！XX服装有限公司【发布日期】XXXX年XX月XX日。
销售员工激励奖励方案
销售员工激励奖励方案销售员工激励奖励方案（精选10篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的销售员工激励奖励方案，欢迎阅读与收藏。
销售员工激励奖励方案篇1为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。
特制定连带销售奖励方案。
实施方法：一、连带销售奖励评周期为一星期一次二、最大单评选办法：选取销售件数2件（含2件）以上、金额最大的一张销售单据三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。
五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。
七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情连带销售奖励后台细节操作一、每周一中午12点前店长将最大单销售（金额）（件数）（人名）获奖单据编号发至熊大姐处报备二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销（没有单据将不予以报销）三、最大单销售件数必须在2件（含2件）以上的最大金额小票方才有效，否则无效四、本次奖励方案目的'为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。
如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。
并且将对专卖店负责人进行一定处罚。
销售员工激励奖励方案篇2在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。
销售人员激励的方案
一、背景在激烈的市场竞争中，销售人员作为企业开拓市场、实现销售目标的关键力量，其工作表现直接关系到企业的业绩和发展。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员激励方案。
二、目标1. 提高销售人员的业绩和满意度；2. 增强团队凝聚力，形成积极向上的工作氛围；3. 促进企业销售目标的达成。
三、激励措施1. 薪酬激励（1）基本工资：根据公司薪酬体系，设定合理的销售基本工资，保障销售人员的基本生活需求。
（2）提成制度：制定科学合理的提成制度，根据销售业绩设定不同档次的提成比例，激励销售人员积极开拓市场。
（3）年终奖：根据年度销售业绩，给予销售人员一定比例的年终奖，奖励优秀销售人员。
2. 岗位晋升（1）设立销售晋升通道，为销售人员提供职业发展空间。
（2）定期举办销售培训，提高销售人员专业技能和综合素质。
（3）选拔优秀销售人员担任管理岗位，给予相应的待遇和荣誉。
3. 精神激励（1）设立销售明星、优秀团队等荣誉称号，表彰优秀销售人员。
（2）举办销售竞赛活动，激发销售人员之间的竞争意识。
（3）定期开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
4. 休息与福利（1）保障销售人员法定节假日、年假等休息时间。
（2）提供员工体检、生日礼物等福利，关心销售人员身心健康。
（3）设立员工关爱基金，为有困难的销售人员提供帮助。
四、实施步骤1. 制定详细的激励方案，明确激励措施及实施时间。
2. 对销售人员进行宣传，让销售人员了解激励政策。
3. 落实激励措施，确保激励政策得到有效执行。
4. 定期对激励效果进行评估，根据实际情况调整激励措施。
五、监督管理1. 设立专门的监督管理部门，负责激励方案的执行和监督。
2. 对违反激励政策的销售人员，视情节轻重给予相应处罚。
3. 定期对激励效果进行评估，确保激励政策的有效性。
六、总结本销售人员激励方案旨在提高销售人员的积极性和创造性，激发团队活力，为企业创造更大的价值。
通过实施本方案，我们将不断优化激励机制，为销售人员提供良好的工作环境和待遇，助力企业实现销售目标。
全员销售激励政策方案
一、目的为了激发全体员工的销售积极性，提高销售业绩，扩大市场份额，增强企业竞争力，特制定本全员销售激励政策方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和相关部门。
三、激励政策1. 销售业绩提成（1）根据员工所负责的销售区域和客户类型，设定不同的提成比例。
（2）每月销售额达到一定标准后，按销售额的一定比例给予提成。
（3）销售额越高，提成比例越高。
2. 奖金制度（1）设立季度奖金，对季度销售业绩达到公司规定标准的员工给予奖励。
（2）设立年度奖金，对年度销售业绩达到公司规定标准的员工给予奖励。
（3）奖金发放方式为现金或实物，具体形式由公司根据实际情况确定。
3. 贡献奖（1）对在销售过程中为公司创造重大贡献的员工，给予特别奖励。
（2）贡献奖可由部门负责人或公司领导根据实际情况进行评定。
4. 评优评先（1）设立“销售明星”、“优秀销售员”等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰。
（2）评优评先活动每年举行一次，评选结果将作为员工晋升、加薪的重要依据。
5. 培训与发展（1）公司将为销售员工提供各类培训机会，提高员工的专业技能和综合素质。
（2）优秀员工将有机会参与公司内部竞聘，晋升为管理岗位。
四、激励政策实施与考核1. 激励政策由公司人力资源部门负责实施。
2. 每月、每季度、每年末，由销售部门统计员工销售业绩，并根据政策给予相应的奖励。
3. 公司将定期对激励政策进行评估，根据市场变化和公司发展需要，对政策进行适时调整。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。
2. 本方案如与国家法律法规、政策相冲突，以国家法律法规、政策为准。
3. 本方案如有未尽事宜，由公司另行通知。
销售人员激励方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了提高销售业绩，激发销售人员的积极性和创造力，特制定本销售人员激励方案。
二、激励目标1. 提高销售人员的业绩水平，实现销售目标的稳步增长。
2. 增强销售团队的凝聚力和战斗力，形成良好的团队氛围。
3. 激发销售人员的潜能，培养优秀销售人才。
4. 提升客户满意度，增强企业的市场竞争力。
三、激励措施1. 绩效奖金制度（1）设定月度、季度、年度销售目标，并根据完成情况进行奖惩。
（2）对完成目标的销售人员给予一定的绩效奖金，奖金金额与业绩挂钩。
（3）设立超额奖金，对超出目标部分的业绩给予额外奖励。
2. 薪酬调整机制（1）根据市场行情和公司财务状况，定期对销售人员薪酬进行调整。
（2）优秀销售人员可获得薪酬晋升，晋升幅度与业绩、能力等因素挂钩。
（3）设立绩效工资，根据个人绩效表现进行浮动。
3. 培训与发展（1）定期组织销售培训，提高销售人员的专业技能和综合素质。
（2）设立内部晋升机制，为优秀销售人员提供晋升机会。
（3）鼓励销售人员参加外部培训，提升个人竞争力。
4. 荣誉与表彰（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。
（2）在内部刊物、网站等平台对优秀销售人员事迹进行宣传报道。
（3）为优秀销售人员提供外出考察、交流学习的机会。
5. 节日福利（1）在传统节日为销售人员发放节日礼品，表达公司关怀。
（2）定期举办团队建设活动，增进员工之间的沟通与交流。
（3）为销售人员提供健康体检、旅游等福利。
四、实施步骤1. 制定详细的销售人员激励方案，明确各项激励措施的具体内容。
2. 对销售人员进行全面评估，确定不同等级的激励标准。
3. 定期召开销售会议，传达激励政策，确保销售人员了解并参与其中。
4. 建立激励机制监督机制，对激励政策的实施情况进行跟踪和评估。
5. 根据市场变化和公司发展，对激励方案进行适时调整。
五、总结本销售人员激励方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业持续发展。
销售激励方案（通用10篇）
销售激励方案（通用10篇）销售激励方案篇1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
销售店员激励奖励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业生存和发展的关键。
为了提高销售店员的工作积极性和销售业绩，激发其潜能，特制定本激励奖励方案。
二、方案目标1. 提高销售店员的工作热情和责任心；2. 提升销售业绩，实现销售目标；3. 增强团队凝聚力，打造一支高素质的销售团队；4. 培养员工的忠诚度，降低员工流失率。
三、激励奖励措施1. 业绩提成奖励（1）根据销售业绩设定不同比例的提成，业绩越高，提成比例越高。
（2）提成金额根据销售店员实际销售业绩进行核算，确保公平、公正。
2. 销售冠军奖励（1）每月评选销售冠军，奖励金额为1000元。
（2）年度销售冠军，奖励金额为5000元。
3. 荣誉表彰（1）设立“销售精英”、“优秀店员”等荣誉称号，对表现突出的店员进行表彰。
（2）荣誉表彰将纳入员工晋升、评优评先等环节。
4. 培训与发展（1）为销售店员提供专业培训，提升其销售技能和综合素质。
（2）设立“销售精英班”，选拔优秀店员进行重点培养。
5. 生日福利（1）为销售店员庆祝生日，送上精美礼品。
（2）生日当天享受半天假期。
6. 节日福利（1）在传统节日如春节、中秋节等，为销售店员发放节日礼品。
（2）提供节日聚餐、旅游等活动，增进团队凝聚力。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责实施，各部门予以配合。
2. 激励奖励方案每半年进行一次评估，根据实际情况进行调整。
3. 对违反公司规定、损害公司利益的行为，将取消其激励奖励资格。
五、总结本激励奖励方案旨在激发销售店员的工作热情，提高销售业绩，实现企业持续发展。
希望通过实施本方案，激发员工潜能，打造一支高素质的销售团队，为企业创造更大的价值。
销售人员奖励方案8篇精选
销售人员奖励方案8篇精选销售人员奖励方案1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的.最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
销售人员激励具体方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的核心力量，其销售业绩直接关系到企业的生存和发展。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售人员激励方案。
二、激励原则1. 公平公正：激励方案应公平公正，让每位销售人员都能感受到企业的关爱和重视。
2. 目标导向：激励方案应围绕企业销售目标，引导销售人员为实现目标而努力。
3. 激励与约束并重：在激励销售人员的同时，也要加强对其行为的约束，确保销售团队的整体素质。
4. 持续改进：根据市场变化和企业发展，不断优化激励方案，以适应新的销售环境。
三、激励措施1. 薪酬激励（1）基本工资：根据岗位、工作年限、绩效等因素确定基本工资。
（2）提成制度：根据销售额、客户满意度、市场占有率等指标，设立阶梯式提成制度。
（3）年终奖：根据年度销售业绩，发放年终奖，以表彰优秀销售人员。
2. 绩效考核（1）月度考核：设立月度销售目标，对完成目标的销售人员给予奖励。
（2）季度考核：设立季度销售目标，对完成目标的销售人员给予奖励。
（3）年度考核：设立年度销售目标，对完成目标的销售人员给予奖励。
3. 培训与发展（1）内部培训：定期组织销售技巧、产品知识、市场分析等方面的培训，提高销售人员综合素质。
（2）外部培训：根据个人需求，提供外部培训机会，助力销售人员成长。
（3）晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励销售人员不断进步。
4. 福利待遇（1）五险一金：为销售人员提供完善的社保福利。
（2）带薪年假：根据工作年限，享受带薪年假。
（3）节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。
5. 企业文化（1）团队建设：定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
（2）荣誉表彰：设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，表彰优秀销售人员。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案，明确激励措施及标准。
2. 定期对激励方案进行评估，根据市场变化和企业发展进行调整。
3. 建立激励方案执行监督机制，确保激励措施落实到位。
销售公司临时激励方案
一、方案背景为了提高销售团队的工作积极性，激发员工的销售潜能，增强公司市场竞争力，特制定本临时激励方案。
本方案旨在通过一系列激励措施，激发员工的工作热情，提升销售业绩，实现公司短期内的销售目标。
二、激励对象本激励方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理等。
三、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司短期内的销售目标；2. 增强员工的市场意识，提升客户满意度；3. 培养销售团队的合作精神，提高团队凝聚力；4. 激发员工潜能，促进个人职业发展。
四、激励措施1. 销售目标达成奖励（1）根据公司制定的季度销售目标，对达成目标的销售人员给予现金奖励；（2）奖励金额根据达成目标的程度进行分级，目标达成率越高，奖励金额越高；（3）奖励发放时间为达成目标后的次月。
2. 业绩提升奖励（1）对业绩提升显著的员工给予额外奖励，奖励金额为业绩提升额度的5%-10%；（2）业绩提升奖励发放时间为次月。
3. 个人成长奖励（1）对积极参加公司培训、提升个人能力的员工给予奖励，奖励金额为500-1000元；（2）个人成长奖励发放时间为次月。
4. 团队合作奖励（1）对团队协作出色、共同达成销售目标的员工给予奖励，奖励金额为团队业绩达成额度的1%-3%；（2）团队合作奖励发放时间为次月。
5. 客户满意度奖励（1）对客户满意度高的销售人员给予奖励，奖励金额为500-1000元；（2）客户满意度奖励发放时间为次月。
五、激励方案实施1. 激励方案的制定和实施由人力资源部负责；2. 激励方案的具体细节由销售部门与人力资源部共同商定；3. 激励方案的执行情况由销售部门进行监督，人力资源部负责审核；4. 激励方案的调整和优化由公司领导层根据实际情况进行决策。
六、激励方案期限本激励方案自发布之日起实施，有效期为一年。
期满后，根据公司实际情况和市场需求，可对方案进行调整。
七、附则1. 本激励方案解释权归公司所有；2. 本激励方案未尽事宜，由公司领导层根据实际情况进行决策；3. 本激励方案自发布之日起生效。
销售部销售激励方案
销售部销售激励方案在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的表现直接关系到企业的生存与发展。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定以下销售激励方案。
一、激励原则1、公平公正原则激励方案应确保对所有销售人员一视同仁，不偏袒任何个人或小团体，让大家在公平的环境中竞争。
2、目标导向原则激励措施应与公司的销售目标紧密结合，鼓励销售人员努力达成或超越预定目标。
3、及时兑现原则奖励应及时兑现，让销售人员能够迅速感受到自己的努力得到认可和回报，从而进一步激发其积极性。
4、多元化原则采用多种激励方式，满足不同销售人员的需求和偏好，提高激励的效果。
二、激励对象本方案适用于销售部全体销售人员。
三、激励措施1、销售提成根据销售人员完成的销售额，按照一定比例给予提成。
提成比例可以根据产品的不同、销售难度的差异等因素进行设定。
例如，对于畅销产品，提成比例可以适当降低；对于新产品或难度较大的产品，提成比例可以提高，以鼓励销售人员积极推广。
2、销售竞赛定期组织销售竞赛，设立明确的竞赛目标和奖励。
竞赛周期可以是月度、季度或年度。
奖励可以包括现金奖励、荣誉证书、旅游机会等。
在竞赛期间，实时公布销售排名，营造竞争氛围。
3、超额奖励对于超出预定销售目标的销售人员，给予额外的奖励。
超额部分的奖励比例可以高于正常销售提成比例，以激励销售人员不断挑战更高的业绩。
4、客户开发奖励对于成功开发新客户的销售人员，给予一定的奖励。
新客户的定义可以是首次购买公司产品或服务的客户，或者是在一定时期内未与公司有业务往来的客户。
奖励金额可以根据新客户带来的销售额或潜在价值进行确定。
5、团队奖励对于完成团队销售目标的小组，给予团队奖励。
奖励可以用于团队建设活动、团队成员的福利等，增强团队的凝聚力和合作精神。
6、培训与晋升机会对于销售业绩突出、表现优秀的销售人员，提供更多的培训机会和晋升通道，让他们能够不断提升自己的能力和职业发展空间。
7、荣誉与表彰定期评选“销售之星”、“销售精英”等荣誉称号，并在公司内部进行表彰和宣传，让销售人员感受到公司的认可和尊重。
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公司销售人员激励方案一、物质激励方式一:全员营销，阶梯提成。
以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二:个人销售提成激励销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。
销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%如:业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三:销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部:西宁商超每月目标50箱，西宁特产店+机场每月目标40箱，德令哈格尔木每月目标50箱，兰州市场每月目标40箱，银川市场每月目标20箱电商部:客服每人每月15箱电视购物部:每档节目完成规定指标每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元二、精神激励1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将”三、培训激励对销售人员安排销售技巧知识培训四、团队激励销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情一、目的为了确保部门完成201X年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。
二、适应范围本方案适应于公司部门所有人员。
三、定义1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与201X年销量挂钩;2.技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和201X年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。
3.市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按(方案一)中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。
四、具体激励办法(方案一)1.保利润激励措施201X年改性材料外销平均毛利率为约6.5%，201X年部门平均毛利率目标为8.5%，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。
2. 市场部与技术部保销量激励措施以201X年销售收入金额1.8亿元做为基数，在201X年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额0.2%进行奖励。
技术部与市场部按3:7进行分配。
3. 生产部人员保销量激励措施五、具体激励办法(二)销售费用结余奖励201X年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年预计400万元，201X年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。
六、具体激励办法(三) 销售与技术人员实行提成制以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。
在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。
其它人员按方案一中第三点进行激励。
一、激励时间段:201X年1 月1 日-2 月28 日二、激励范围:各区域、家电事业部、各采购部、各门店三、奖励前提:1、可比门店1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且1-2 月的实际可比门店不含税销售增长率达到激励指标;2、不可比门店1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且1-2 月销售达成预算110%(含)以上的。
3、诚实销售。
对毛利额达不成预算的、虚假销售的，取消奖励资格。
四、奖励方案:1、各区域、家电事业部、各采购部的可比销售增长率目标由超市事业部制定下达，所有指标均已取得市场与采购总监以及业态总监的签字确认;2、各区域办、家电事业部作为本次激励竞赛的组织者，达到奖励目标的，各部门的奖励基数为5000 元，如果可比销售增长率每超过1%，增加奖金1000 元，以此类推。
可比增长率取值按去尾法取整数。
3、各门店的激励方案和指标由各区域或家电事业部制定，所属区域的门店总体可比增长率必须与相应的区域(或家电事业部)的增长率指标相吻合。
例如:事业部下达给湘东区域可比销售增长率目标为10%，则湘东区域将可比增长率的份额分解至所属的各可比门店，即保证湘东区域内的可比店增长率也达到10%。
各区域制定的门店激励方案和指标需报超市财务预算分析组审核通过后方可执行。
4、各门店的奖金则由事业部划拨总奖金额度至各区域、家电事业部，由各区域或家电事业部在总额度内制定相应的激励方案和各门店的增长指标，报超市财务部审核。
划拨至采购部的额度由采购部在大类内制定相应的激励方案或指标，同样报批执行。
审批同意后，门店的奖励发放不受区域总体目标达成的影响。
5、201X 年月1 月1 日以后开业的门店不参与。
五、各组织单位可比增长的奖励目标说明:A、可比门店为201X 年1 月1 日之前开业的门店，名单附后。
B、各单位在以上增长率下分解指标。
C、上表内的家电事业部指标仅针对其管辖的专业店，家电品类则指所有的7 大类。
D、各区域和家电事业部总体销售可比增长达到上述奖励目标，且毛利额达成预算指标，可按4.2 条给予奖励。
六、1-2 月事业部下拨至各单位的奖金额度七、各单位获得的奖金用于激励员工的团队活动，奖金从事业部激励基金中支出。
八、其他事项:竞赛结果的数据为不含税，上述各组织单位的月度竞赛结果数据由超市财务部予以公布，各门店的月度实际数据由超市财务部提供给各区域计划分析，区域计划分析审核后由各区域办公布。
针对店庆期间，为激励员工的销售热情，特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施:1、高单奖:(根据奖项的不同，将会于第二天直接给予现金奖励)即活动期间，单笔消费达到一定金额的，楼层将会给予一定的奖励，根据不同的中分类，特设立以下奖项:傲胜专柜:5万床品、毛衫区:一等奖:2万，二等奖:1万运动、内衣、儿童:一等奖:1.5万，二等奖:0.8万2、连带奖:(根据奖项的不同，将会给予不同的礼品)活动期间，单笔销售连带达到以下数量的奖会给予奖励:一等奖:31件二等奖:21件三等奖:11件3、夜场销售达成奖:内衣、床品、运动:一等奖:5万二等奖:3万三等奖:2万羊绒毛衫区:一等奖:10万二等奖:8万三等奖:5万儿童区: 一等奖:3万二等奖:2万三等奖:1万以上中分类，根据不同的奖项，将会给予不同的奖励:一等奖:50二等奖:20三等奖:104、店庆活动期间销售达成奖:(根据奖项的不同，将会于活动结束后给予现金奖励)在店庆活动期间，不同的专柜将会给予不同的销售计划，特设立以下奖项: 一等奖:完成销售计划的150%50元二等奖:完成销售计划的130%30元三等奖:完成销售计划的100%20元一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为:(1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)、销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到账)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪酬计算方法1、销售提成奖励(1)、市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%(2)、销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注:所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)、费用控制奖励的计算a)、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)、销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)、至结算日尚未进行报销的，其所借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
e)、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励后薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。
六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已经进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。