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中国本土行业领先企业成功模型

中国本土行业领先企业成功模型
陈春花
【期刊名称】《管理学报》
【年(卷),期】2008(5)3
【摘要】基于快速成长和行业领先,筛选出5家行业先锋企业:宝钢、海尔、联想、TCL、华为,并由此总结出"领先的理论模型".4个导入因素揭示了中国行业先锋企业的成长本质:①英雄领袖,领导者必须是行业英雄,企业领袖;②中国理念、西方标准,在管理方法上这些企业善于以中国理念来概括和执行严格的西方标准;③渠道驱动,它们的成功不是以品牌作为市场推广的方式,而是以渠道驱动终端市场获得成功;④利益共同体,价值链之外的利益关系包括政府、社会支持、竞争对手的利益共享,价值链之内与员工、股东、供应商、客户的利益共享,这种利益共同体的形成对企业发展至关重要.在4个导入因素之外产生了4个导出因素:企业文化、核心竞争力、快速反应、远景使命.这8个因素的相互作用、相互促进是企业持续增长的原因.【总页数】6页(P330-335)
【作者】陈春花
【作者单位】华南理工大学经济与贸易学院
【正文语种】中文
【中图分类】C93
【相关文献】
1.坚持创新驱动发挥领先优势争创烟草行业国内领先与国际一流研究中心 [J], 云南省烟草公司玉溪市公司
2.拜耳建材科技技术领先材科领先行业领先 [J],
3.LG Display着力创新拉大行业领先优势——LG Display携三项全球领先显示技术巩固市场 [J],
4.基于中国本土领先企业管理实践研究的4P方法论探索 [J], 乐国林;陈春花;毛淑珍;曾昊
5.领先者能否继续领先——在中国市场的成功，意味着良好的技术与中国本土需求的完美结合，哪一个环节都不能出错，最后还要担心给竞争者 [J], 庄春光;鲕东
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业务领先模型BLM模型华为引入的规划思路专题培训课件

现有业务设计 - 客户选择 - 价值主张 - 价值获取 - 活动范围 - 价值增值 - 风险管理
期望的业务设计 - 客户选择 - 价值主张 - 价值获取 - 活动范围 - 价值增值 - 风险管理
创造一个新的业务设计
业务设计是迈向执行的关键
业务设计
客户选择：主要产品是满足哪类客户群体的？哪类客户群体不在服务范围内？怎么样协调现有市场和新兴市场群体？价值主张：客户价值主张的特殊性在哪？企业怎样能赢得竞争性差异？价值获得：企业怎样赚钱？是传统的产品销售，服务协议，许可证，使用费？还是知识产权销售？在你的商业领域主要通过什么来获得利润？主要竞争对手有哪些？企业扮演什么角色？你为企业开发了其它盈利模式了吗？活动范围：你取得了多大的增值？你对共同获利的合作伙伴的依赖性有多大？比如渠道合作伙伴和供应商。你还开发了多少其它的盈利模式？对于每个其它的盈利模式，合作伙伴有多大兴趣？他们的满意度有多大，对风险的认识有多少？持续价值增值：企业如何最好地确保为客户长期提供持续的价值增值？企业是否很好地定位于引领开放标准的实施？企业价值捕捉的定位是否有效？企业能从干扰或先发制人的业务行动中如何获益以增强竞争优势？风险管理：如何保证对造就成败的不确定因素的识别、理解与管理？背后的根本原因是否被理解？管理的风险是独立的还是系统的？我们如何通过更好的风险管理增加成功的可能性同时降低失败的可能性？我们如何利用公司的其他业务部单元或职能部门更好地进行风险管理？
与公司的战略重点一致并作出贡献
客户价值竞争战略技术转变行业结构和经济
可能的业务设计战略性业务组合管理市场试验
战略意图
业务设计
创新焦点
市场洞察力
业绩或机会差距
能力要求
对现有的和期望的业绩之间差距的感知触发战略创新

领先之道

陈春花管理思想丛书领先之道陈春花　赵曙明　赵海然　著ISBN：978-7-111-45006-1本书纸版由机械工业出版社于2014年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。

版权所有，侵权必究客服热线：+ 86-10-68995265客服信箱：service@官方网址：新浪微博 @言商书局腾讯微博 @bbb-vipThere are many strong forces in the global economy,pushing it in the direction of market integration and economic mutual dependence.The Chinese economy is playing an increasing important role in the global economy as its size and economic power increase.The authors,Chunhua Chen,Shuming Zhao and Hairan Zhao,have done an excellent job of explaining how Chinese corporations are evolving and adapting to the global economy.This book will be of great interest not only to the management of Chinese corporations,but also to a growing group of multinational corporations from all over the world,who need to understand and interact with Chinese business.——A.Michael Spence全球经济中有许多强大的力量，正推动着全球经济向市场一体化和经济相互依赖的方向发展。

领先之道--中国本土企业的领先模型共49页

谢谢！
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
领先之道--中国本土企业的领先模型
1、舟遥遥以轻飏，风飘飘而吹衣。 2、秋菊有佳色，裛露掇其英。 3、日月掷人去，有志不获骋。 4、未言心相醉，不再接杯酒。 5、黄发垂髫，并怡

业务领先模型基础知识

2023-11-06•业务领先模型概述•业务领先模型的核心理念•业务领先模型的关键要素•业务领先模型的实践方法•业务领先模型的应用案例目•总结与展望录01业务领先模型概述业务领先模型的定义业务领先模型是一种战略管理工具，旨在帮助企业通过识别和解决潜在的业务机会和风险，实现业务绩效的持续改进。

它提供了一种框架和方法，使企业能够系统地评估其当前业务状况，并制定具有前瞻性的战略计划。

业务领先模型不仅关注企业内部的运营和管理，还强调与外部环境的互动和适应。

03加强企业与外部环境的互动与适应通过了解外部环境的变化和趋势，企业能够更好地与外部环境互动和适应，提高企业的应变能力和适应性。

业务领先模型的重要性01提高企业战略规划和执行能力通过识别和解决潜在的业务机会和风险，企业能够更好地规划其战略方向和目标，并提高战略执行的效率和效果。

02促进企业持续改进和创新业务领先模型鼓励企业不断寻求改进和创新的机会，以适应不断变化的市场环境，提高竞争力。

业务领先模型的起源可以追溯到20世纪90年代初，当时一些学者和企业实践者开始关注如何通过战略规划和执行来提高企业的竞争力和绩效。

经过多年的发展和完善，业务领先模型已经成为一种广泛应用于企业战略管理领域的工具和方法。

随着企业面临的商业环境和竞争格局的不断变化，业务领先模型也在不断更新和完善，以适应时代的需求和发展。

业务领先模型的历史与发展02业务领先模型的核心理念业务领先模型强调企业应关注客户的需求和反馈，将客户放在业务运营的中心位置。

通过深入了解客户需求，企业能够提供更好的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

关注客户需求以客户为中心的理念要求企业以客户为导向，将客户的需求和反馈贯穿于产品开发、市场营销、客户服务等各个环节。

这种以客户为导向的思维模式有助于企业更好地满足客户需求，提升业务竞争力。

客户导向以客户为中心创新精神业务领先模型强调企业应具备创新精神，不断探索新的业务模式、产品和服务，以满足市场和客户的不断变化的需求。

中国公司领先英语作文

中国公司领先英语作文As a leading Chinese company, we have always been committed to providing high-quality products and services to our customers. Our success in the global market is a result of our dedication to innovation, quality, and customer satisfaction.We have a strong research and development team that is constantly working on new technologies and product improvements. This ensures that we stay ahead of the competition and continue to offer innovative solutions to our customers.In addition, we place a strong emphasis on quality control and have implemented strict quality management systems throughout our production process. This allows us to maintain the highest standards of quality in all of our products.Furthermore, we understand the importance of customer satisfaction and have a dedicated customer service team that is always ready to assist our customers with any questions or concerns they may have. We value ourcustomers' feedback and use it to continuously improve our products and services.Our commitment to excellence has allowed us to establish a strong presence in the global market. We have built strong partnerships with companies around the world and continue to expand our reach to new markets.作为一家领先的中国公司，我们一直致力于为客户提供高质量的产品和服务。

领先之道

北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花很多领先企业，尤其是互联网创新企业，其组织人事结构的突然变化，常常会成为人们关注的热点，被各种媒介平台炒作。

这不免使人备感焦虑。

对于任何组织管理而言，都必须了解到环境对组织本身的影响。

今天，组织的绩效已经不再只是取决于组织本身，更主要的是由组织外部的因素来决定，而决定组织绩效的外部因素就被称为“组织环境”。

巨变时代，企业组织结构也一定是动态的。

但对于组织环境的理解，更需要从根本上去把握，而不是浮于现象表层。

这里，我试着对目前环境变化的几个最重要特征给予梳理，并照应企业当下的战略命题予以探索。

特征一：不确定是经营的条件与机会我们先看看这样一家企业的战略机遇。

这是一家总部位于广州的高科技公司，其最早的业务是大屏幕拼接技术。

公司在该领域拥有自主创新的能力，在中国市场取得了领先的地位。

但是从2011年开始，显示技术的改变让这家企业遇到了前所未有的挑战。

三个最重要的挑战摆在公司面前：新业务没有获得根本性的突破；代理商、用户、市场甚至同行都在观望；公司内部弥漫着怨气、疲惫与无法看清未来的恐惧。

引发这三个最重要挑战的诱因，一方面来自外部环境的变化，另一方面来自公司内部的问题，核心是不确定性加剧。

任何一家企业能够持续发展，最根本的原因是能够与环境互动，并和环境发展的趋势走在一起。

所有成功的企业都善于在环境变化中掌握机遇，这家公司之所以有今天的成功，源于在过去10年中，理解并拥抱了中国市场的高速发展，用适合中国市场的特点，设计了自己的商业模式。

但是10年后，环境改变了，如果依然沿用创业之初的商业模式、产品结构以及市场认知支撑业绩，显然无法持续。

借助惯性发展，或可能够完成每一年的指标任务，但已经无法看到更长远的未来。

公司决策层知道，这是被业绩掩盖的“虚S trategic Thinking决策·定见承蒙陈春花教授的授权，本刊将持续精编主题推出。

24巨变时代，企业组织一定是动态的巨变时代，企业需要不断寻找可能的改变与机会，其组织结构自然也是动态的。

企业领先四要素

.新希望陈春花：企业保持领先的四要素新（第六届）中国商界木兰年会在北京召开，在中企书院环节中，日晚，月2520144 进行了题为《变革之下的领先奥秘》精彩演讲。

六和公司联席董事长兼CEO陈春花希望跨越商学两界的陈春花指出，如果一个企业想保证领先，就必须先拥有四个关键的要找出什么方式，素：第一个是你企业的领导人必须是一个英雄的领袖。

第二个要素，是管理第四个要素第三个是经营过程中到底关心渠道还是品牌，样的管理方式是最能够让你领先。

是希望大家能够去构建战略上的利益共同体。

以下是陈春花的演讲实录：我不是说我做几年再回去当老师，永好董事长邀请我的时候，陈春花：我先更正一下，如果做了几年再回去的稍微更正一下，我是申请说我既当董事长的时候，必须同时做老师。

话，会有比较多的误解，我担心引起不必要的误解，所以我赶紧先更正。

很抱歉，我没有把其实中国企业今天遇到的最大的挑战是这些领的确，这个更正过来。

就像大家关注的那样，或者是说周老师问他，董事长，大家问他，先的企业能不能够持续的领先。

比如说刚刚董明珠我们制造企业其或者我们都关注中国制造的底气和力量到底在哪里。

他的回答其实很明确，实还是来源于我们的制造能力。

这里面包括生产效率，组织的能力和员工的能力。

我也非常认同这样的一个观点，在我个人的研究里边，实际上我都知道不光是中国的那么我想这个挑战是如何保持持续的领先。

其实所有的企业都会有一个最大的挑战，企业，这个数字本身是一个很陈旧的数字，我也没有去找新的数字，我认为这个能大概说明问题。

家，20我们看到全世界最大的一百家企业，其实经过不到一百年的时间能够剩下只有家虽然存在，但是已经不在一百家之内，我想这3149家已经是不存在了，其中我们发现有也是被淘哪怕他领先，实际上是一个根本的话题，这个话题是说如果企业不愿意做三件事，第三件事情是第一件事情就是他的创造性。

第二件事情就是他愿意不愿意自我变革，汰的。

不是他能够因应环境去调整他的业务。

领先之道

中国观念
西方标准
快速反应
核心竞争力
一、企业投资者
首先必须是行业的英雄，其次再是企业的领袖站在行业的前端部署战略希望经营的企业承担起社会甚至是民族的使命，以行业共同利益为前提发展自己，发展他人和企业长期发展的使命感为驱动力
二、中国理念，西方标准的管理
强调人与人之间的和谐法治和人治的融合严肃执法，决不妥协流程与职能的融合更能赢得市场的理解
三、渠道驱动
采取直接掌握终端用户——终端营销企业和顾客由你和我的关系变为我们的关系先锋企业以渠道为先，渠道必须动态持久先锋企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多
四、利益共同体
与政府利益共享，责任共担以企业自身价值链为研究基础的价值链上的利益共享（企业/伙伴/员工/消费者）关注客户，始终把最终客户的需要和期望视为最重要的，并尽力识别和理解最终客户的需要和期望，作为决策的主要依据
包继平
只要相信,凡事方有可能
你怎样看世界你就获得怎样的世界
社会风气的影响是相对的，并不能成为企业随波逐流的理据，即使是在“人心似浮云”的社会，企业也同样会因为坚守价值观而走得更远
企业持续飞速成长的因素
四个导入因素
远景使命
企业投资者
企动

解析汇报经典战略工具——BLM业务领先模型

解析经典战略工具——BLM业务领先模型目录一、先导语：华为为何要学习BLM（业务领先模型） (1)二、什么是BLM（业务领先模型） (2)1、找到企业领先的起点-差距 (4)1.1：差距的定义及对企业发展的意义 (4)1.2 如何识别业绩与机会差距 (5)1.3 造成差距的根因分析 (6)2、领先的战略：意图 (8)2.1 战略意图的涵 (11)3、领先的战略：市场洞察 (12)4、领先的战略：创新焦点 (15)5、领先的战略：业务设计 (18)5.1 业务设计的完整涵 (19)5.2 创新以客户为中心的业务设计 (23)5.3 业务设计创新对执行体系的影响 (24)6、领先的执行：关键任务 (24)6.1 力出一孔：识别关键任务 (25)6.2 识别关键任务的方法 (26)6.3 关键任务的准确表述 (29)7、领先的执行：正式组织 (29)7.1 正式组织的涵 (29)7.2 检查正式组织与关键任务的一致性 (31)7.3 管理组织的惯性 (32)8、领先的执行：人才 (34)8.1 影响战略落地的关键岗位识别 (35)8.2 人才队伍盘点 (36)8.3 人才战略制定 (38)9、领先的执行－氛围和文化 (41)9.1 文化氛围对企业绩效的影响 (41)9.2 闻出团队“味道”（氛围）的方法 (42)9.3 调控氛围的杠杆 (44)10、领先之魂－领导力与价值观 (45)10.1 影响企业成长的暗线 (45)10.2 领导力的进化与蜕变 (45)10.3 价值观的传承与创新 (47)10.4业务领先模型总结 (47)三、总结-如何学到BLM（业务领先模型）的精髓 (49)一、先导语：华为为何要学习BLM（业务领先模型）你好，欢迎收听《解析经典战略工具——BLM业务领先模型》。

我是柏翔，我在管理咨询行业已经有超过20年的实践经验，曾经在IBM负责人力资本管理和领导力咨询业务，很早就开始带领IBM的咨询和专家团队，将BLM业务领先模型导入给包括华为在的许多大型企业。

业务领先战略模型

业务领先战略模型
1. 主题领域：选择一个具体的主题领域，以此为基础来制定业务领先战略。

主题领
域可以是特定的市场、行业或产品类型。

2. 目标市场：明确目标市场，包括地理范围、人口统计和消费群体等。

根据目标市
场的需求和趋势来确定业务领先的方向。

3. 竞争分析：评估当前市场上的竞争格局和主要竞争对手。

分析他们的优势和劣势，并确定如何在这个竞争环境中脱颖而出。

4. 客户价值：确定并满足目标市场的客户需求。

通过提供独特的、符合客户期望的
产品或服务来创造客户价值。

5. 技术创新：关注技术发展和创新趋势，通过引入前沿技术来实现业务领先。

可以
考虑使用人工智能、大数据分析等技术手段来提升产品或服务的竞争力。

6. 合作伙伴关系：建立良好的合作伙伴关系，与供应商、分销商、客户等建立紧密
联系，共同推动业务发展。

7. 品牌建设：通过品牌建设来塑造企业形象和声誉。

建立独特的品牌定位，以此来
区别于竞争对手。

8. 持续改进：持续改进业务流程和服务质量，提高客户满意度和业务效率。

不断学
习和反思，优化业务运营模式。

9. 营销策略：制定全面的营销策略，包括产品定价、渠道选择、推广和宣传等，以
获得更多的市场份额。

10. 监测和调整：建立有效的监测和评估机制，及时发现问题并进行调整。

随着市场
变化和竞争情况的变化，及时调整和优化业务领先战略。

以上只是一个业务领先战略模型的示例，实际应用时需要根据具体情况进行调整和完善。

管理著作经典笔记之《领先之道》

《领先之道》推荐语：中国领先企业如何实现可持续增长？《领先之道》是我研究中国本土企业的一部代表性的著作。

通过对一些中国企业长期的跟踪，我把这些企业可以持续成长和领先的原因较为系统地呈现了出来。

而这本书实际上也是伴随了中国企业的成长。

这本书是从1992年开始写的。

那时中国企业刚好经历过改革开放的第一个十年。

我非常想知道在这第一个十年当中，中国企业到底有哪些规律性的东西可以被总结出来。

所以我从1992年开始，追踪了5家企业过去十年的发展数字，最后确定出来对这5家企业的一个研究样本。

通过对5家企业从1992到2002年的研究，结合西方的管理理论视角，我们能发现中国管理实践中的很多问题。

而这时看到的我们遇到的挑战也变得不同。

我也借助了“西方管理理论来源于西方管理实践”的这样一个研究方法论。

所以，《领先之道》是从中国企业的管理实践总结而来。

中国企业可以从这本书里发现更适合自己的理论来借鉴，也因此这本书在出版的时候被认为中国版的基业常青。

当然，我更希望的是，书中的结论可以帮助更多的中国企业成长起来。

为了帮助大家更好的理解《领先之道》，结合对这本书的解读，我首先希望大家能够了解四件最重要的事情。

第一件事情，要学会借助于内力来推动自己的成长。

有的总经理说，前30年他不懂管理，公司照样发展很快。

在我看来，那是因为外部的环境一直在高速增长。

我们很多人是赶上了中国改革开放的好时机。

市场供不应求，一切都在一个成长的过程当中。

所以，很多企业其实是不太需要太过关注自己内部的能力，不太需要比较好的管理手段，就可以获得非常好的成长的绩效。

但是，我希望大家不要因为这样就认为管理不重要，也不要因为这样就认为自己懂管理。

因为今天外部环境发生了巨大的改变，很多行业的外部环境已经不再增长，甚至很多行业已近产能过剩。

所以，很多企业家会说，现在赚钱难、经营难、发展难。

其实这不是外部的问题，是整个环境、市场的变化对企业提出的要求变高了。

我们很多人在听到“新常态”这个词的时候，可能会理解为这是一个增长速度的改变。

我国企业技术创新领先英语作文

我国企业技术创新领先英语作文Here is an English essay on the topic of "The Leading Role of Chinese Enterprises in Technological Innovation":China's economic rise over the past few decades has been nothing short of remarkable. From a largely agricultural economy to the world's second-largest economy, China's transformation has been driven by its rapid industrialization and technological advancements. At the heart of this progress lies the innovative capacity of Chinese enterprises, which have emerged as global leaders in various industries.One of the key factors behind China's technological innovation is the government's strategic focus on developing high-tech industries. The Chinese government has implemented a range of policies and initiatives to support research and development (R&D) activities, encourage entrepreneurship, and foster a conducive environment for innovation. This includes substantial investments in areas such as artificial intelligence, renewable energy, biotechnology, and advanced manufacturing.Chinese enterprises have readily embraced this focus on innovationand have been actively investing in R&D. According to the latest data, China's total R&D expenditure reached 2.44% of its GDP in 2021, surpassing the global average. This commitment to innovation has resulted in a steady increase in the number of patent applications and grants, with China becoming one of the world's leading countries in terms of intellectual property generation.One of the standout examples of Chinese enterprises' technological leadership is in the field of renewable energy. China has become the world's largest producer and installer of solar panels, wind turbines, and other renewable energy technologies. Companies like Xinjiang Goldwind, Envision Energy, and BYD have emerged as global leaders in the manufacture and deployment of these technologies, driving down costs and making renewable energy more accessible to consumers worldwide.Another area where Chinese enterprises have demonstrated their innovative prowess is in the realm of e-commerce and digital technologies. Companies like Alibaba, Tencent, and ByteDance (the parent company of TikTok) have pioneered innovative digital platforms and applications that have transformed the way people interact, shop, and access information. These companies have not only been successful in the domestic market but have also expanded their reach globally, challenging established players in the international arena.The rise of Chinese tech giants has also led to the emergence of a vibrant startup ecosystem within the country. Supported by a robust venture capital industry and a favorable regulatory environment, Chinese startups have been able to develop and scale innovative solutions in areas such as fintech, healthcare, and smart mobility. This has not only fostered domestic competition but has also allowed Chinese enterprises to compete on the global stage, challenging established players in their respective fields.One of the key drivers of Chinese enterprises' technological innovation is their ability to rapidly adapt and respond to market demands. Chinese companies are known for their agility, flexibility, and willingness to experiment with new ideas and technologies. This has allowed them to quickly identify and capitalize on emerging trends, often outpacing their international competitors.Moreover, Chinese enterprises have been adept at leveraging the country's vast domestic market to test and refine their products and services before expanding globally. This "domestic first" approach has enabled them to gain valuable insights, gather feedback, and refine their offerings, ultimately strengthening their competitive edge in the international market.Another factor contributing to the technological leadership ofChinese enterprises is the country's robust ecosystem of research institutions, universities, and industry collaborations. Chinese companies have been actively engaging with these entities to access the latest research and development insights, as well as to collaborate on innovative projects. This has allowed them to stay at the forefront of technological advancements and to quickly translate these advancements into commercially viable products and services.Despite the impressive achievements of Chinese enterprises in the realm of technological innovation, there are still challenges that need to be addressed. One of the key challenges is the need to further strengthen intellectual property rights protection and to address concerns about technology transfer and data governance. Addressing these issues will be crucial for Chinese enterprises to maintain their global competitiveness and to continue attracting investment and collaboration from international partners.In conclusion, the technological innovation and leadership of Chinese enterprises have been a driving force behind China's economic transformation and global ascendance. Through strategic government support, robust investment in R&D, and a willingness to adapt and innovate, Chinese companies have emerged as global leaders in a wide range of industries. As the world continues to grapple with complex challenges, the technological prowess ofChinese enterprises will undoubtedly play a pivotal role in shaping the future of global innovation and economic development.。

中国公司领先英语作文

中国公司领先英语作文Here is an essay on the topic "Chinese Companies Leading" in English, with the text containing more than 1000 words, as requested:Chinese companies have been making significant strides in the global market, showcasing their innovation, agility, and strategic prowess. The rise of Chinese enterprises has been nothing short of remarkable, as they have consistently demonstrated their ability to adapt to changing market conditions and seize new opportunities.One of the key factors driving the success of Chinese companies is their commitment to technological advancements. Chinese firms have been at the forefront of emerging technologies, from artificial intelligence and 5G to renewable energy and e-commerce. Companies like Huawei, Alibaba, and Tencent have become global leaders in their respective fields, challenging the dominance of established Western counterparts.Huawei, for instance, has emerged as a powerhouse in the telecommunications industry, offering cutting-edge 5G technology that has captured the attention of the world. The company's commitment to research and development has enabled it to developinnovative solutions that cater to the growing demand for high-speed, reliable connectivity. Huawei's success has not only bolstered its own position but has also paved the way for other Chinese tech giants to make their mark on the global stage.Alibaba, on the other hand, has revolutionized the e-commerce landscape with its vast online marketplace and innovative digital payment systems. The company's ability to understand and cater to the evolving needs of consumers has allowed it to expand its reach beyond China, with a growing presence in Southeast Asia, Europe, and other regions. Alibaba's success has inspired a new generation of Chinese entrepreneurs to explore the vast potential of the digital economy.Tencent, the conglomerate behind the ubiquitous WeChat app, has also made significant strides in the tech industry. The company's diverse portfolio, which includes gaming, social media, and cloud computing, has enabled it to capitalize on the shifting consumer preferences and technological advancements. Tencent's ability to adapt and innovate has made it a formidable player in the global technology landscape.Beyond the tech sector, Chinese companies have also been making waves in other industries. In the realm of renewable energy, firms like Jinko Solar and CATL have emerged as global leaders in solar panelmanufacturing and battery technology, respectively. These companies have recognized the growing demand for sustainable energy solutions and have invested heavily in research and development to stay ahead of the curve.The success of Chinese companies can also be attributed to their strategic approach to global expansion. Many Chinese firms have leveraged their domestic market dominance to expand into new markets, often through strategic partnerships and acquisitions. This global mindset has allowed them to diversify their revenue streams and mitigate the risks associated with relying on a single market.Moreover, Chinese companies have demonstrated a remarkable ability to adapt to local market conditions and consumer preferences. By tailoring their products and services to meet the specific needs of different regions, these companies have been able to penetrate new markets and establish a strong foothold. This agility and responsiveness have been crucial in their global expansion efforts.The rise of Chinese companies has not been without its challenges, however. Geopolitical tensions, trade disputes, and regulatory hurdles have all presented obstacles that these firms have had to navigate. Yet, they have consistently proven their resilience, demonstrating the ability to overcome these challenges and continue to thrive in the global marketplace.As the world continues to grapple with the ongoing pandemic and the uncertainty it has brought, the importance of strong and adaptable companies has become increasingly evident. In this context, Chinese enterprises have emerged as beacons of hope, showcasing their ability to innovate, adapt, and lead in the face of adversity.In conclusion, the success of Chinese companies on the global stage is a testament to their commitment to technological innovation, strategic vision, and adaptability. As they continue to expand their reach and influence, these firms are poised to play an increasingly significant role in shaping the future of the global economy.。

业务领先模型介绍(BLM)(完整资料).doc

【最新整理，下载后即可编辑】企业战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。

BLM是IBM 在总结自身多年经营管理经验的基础上，形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论。

我们公司使用的战略工具就是BLM，我觉得它可以作为企业架构愿景阶段的一个输入，所以在这里简单介绍一下。

要掌握该模型，主要需要掌握：1、理解企业经营管理三要素（战略、执行、领导力）之间的内在关系2、掌握同一种指定企业经营战略的语言3、掌握IBM的企业领先模型的经营战略制定的基本步骤和方法4、理清战略制定步骤之间的内在逻辑关系5、达成企业共同的企业经营目标6、以战略为依据进行执行跟踪7、理解战略自上而下实施方法BLM认为企业战略的制定和执行包含8个相互影响、相互作用的方面：战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才及正式组织等，他们的关系如下图。

战略是由不满意激发的，而不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种感知。

•业绩差距是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述。

•机会差距是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估。

BLM模型的结构BLM模型所倡导的战略制定过程,是“业务领导推动和主导的、结构化和纪律性的、基于事实基础的对话和协作过程”。

(如图表所示)图中数字表示BLM模型的关键点:①战略不能被授权,必须由业务领导负责和引领战略制定和执行,以及有效沟通。

②聚焦差距和关键问题,包括业绩和机会,注重市场结果。

③向外看,战略制定对外部环境的适应性与前瞻性。

④贯穿战略到执行的逻辑思考。

⑤战略制定过程中相关业务部门的充分研讨、协同、共识和承诺。

⑥强调领导力与战略的匹配,关注领导力对战略执行的保障作用。

BLM模型的分析思路目标:识别处理差距产生的根本原因并治本,不要只是治标。

一步领先、步步领先

小结

第一胜过更好（第一即“最先”之意）要想市场领先，只有争取“先进”；市场营销成功的秘诀，在于首先进入潜在顾客心智；要做“第一”，不要做“更好” （在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一）
绝不是说,不能做“第一”就不能活.
我们还有其他法则。其他法则敬请期待！！！

往往与其出现的先后顺序相对应：先入为主（老大）次入为二 ....... 再入为三.......

所以，市场营销成功的秘诀

在于首先进入潜在顾客心智第一个品牌往往成为领袖品牌，其中一个原因，就是第一个品牌名称往往起到的是

种子的作用。
第一枚奥运金牌的运动员是“神枪手” 许海峰，第二位是谁？几乎无人关心。第一位驾车飞越黄河的香港演员柯受良，第二位骑摩托车飞越黄河的是青年农民朱朝辉，他比柯受良也许飞得更快，更勇敢，但影响力、知名度却小得多。
台州赛诺网络技术有限公司
当一个公司犯了错误其经营业绩就会迅速显示出在竞争中的败象
• 书面允许，不得向任何第三方提供
一步领先、步步领先
神奇的市场营销法则之“领先法则”
你认同吗？

市场营销的基本任务在于：让潜在顾客相信，你可以提供更好的产品或服务

如果你认同。
那你就违背了市场营销法则中的第一条法则——领先法则！
课程安排
1、什么是市场 2、了解“第一”胜过“最好” 3、了解并不是所有的第一都是最好的。 4、了解领先法则的简单运用

什么是市场营销？
• 市场营销是个人和集体通过创造产品和价
值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

业务领先模型介绍

业务领先模型介绍业务领先模型（Business Lead Model，简称BLM）是一种用于描述和分析企业或组织在特定领域中的业务领先和竞争优势的模型。

BLM基于对企业的市场、产品、竞争对手等各种因素的全面分析，帮助企业了解自身在特定领域中的优势和劣势，以及如何利用这些优势来赢得竞争和提升业绩。

BLM的核心理念是“领先就是一切”，即企业只有通过在一些领域中处于领先地位，才能够获得持续的竞争优势和商业价值。

BLM通过以下几个步骤来实现领先地位的认知和达成：1.竞争环境分析：首先，BLM需要对企业所处的市场和行业进行全面的调查和分析，了解竞争对手的情况、市场的发展趋势以及市场需求等因素。

通过这个分析，BLM可以找到企业所在领域的机会和挑战。

2.业务领域划分：在了解竞争环境后，BLM将企业的业务划分为不同的领域或业务线，以便更好地分析和评估每个领域的竞争态势和竞争优势。

3.优势分析：BLM需要对企业在不同领域中的竞争优势进行评估和分析。

这包括企业的核心能力、资源配置、技术创新等方面的优势。

通过这个分析，BLM可以确定企业在每个领域中的优势和劣势，并找到提升竞争优势的关键因素。

4.领导力评估：BLM需要对企业的领导力进行评估，包括领导团队的素质、决策能力、执行力等方面的能力。

BLM认为，领导力是决定企业能否在特定领域中取得领先地位的重要因素。

5.行动计划制定：最后，BLM需要根据对竞争环境、业务领域、竞争优势和领导力的分析，制定具体的行动计划。

这个计划包括如何发展和利用企业的优势，如何应对市场的变化和竞争的挑战，以及如何提升企业的领导力和组织能力等方面。

BLM的价值在于帮助企业识别自身在特定领域中的竞争优势和劣势，并提供针对性的行动计划。

通过使用BLM，企业可以更好地理解并把握市场机会，寻找自身的核心竞争力，实现业务的领先地位，从而获得持续的竞争优势和商业成功。