《国际贸易实务》6国际货款支付
国际贸易货款结算方式
国际贸易货款结算方式1. 引言随着国际贸易的快速发展，货款结算方式成为国际贸易中一项重要的环节。
货款结算方式是指出口商和进口商在完成货物交付后，通过一定的方式进行货款结算的方法。
合理选择适合双方的货款结算方式，不仅能够保障双方的权益，还有助于促进国际贸易的顺利进行。
2. 常见货款结算方式在国际贸易中，常见的货款结算方式主要包括下列几种：2.1. 电汇电汇是一种通过银行进行资金结算的方式。
出口商将货物运送到目的地后，进口商通过向银行发出指令，将货款直接汇入出口商的银行账户。
电汇方式具有结算速度快、资金安全等优点，但手续费较高。
2.2. 信用证信用证是指由进口商的银行开立，向出口商保证支付货款的方式。
出口商将货物运送到目的地后，向银行出具相应的单据，银行按照信用证的约定支付货款给出口商。
信用证方式具有资金安全、出口商风险较小等优点，但手续较繁琐，适用于大额交易。
2.3. 托收托收是指进口商委托银行向出口商收取货款的方式。
出口商将货物运送到目的地后，出具相应的单据，通过银行向进口商收取货款。
托收方式相对灵活，适用于小额交易，但资金风险较大。
2.4. 票据结算票据结算是运用汇票、本票等票据形式进行货款结算的方式。
出口商和进口商可以通过签发票据的方式进行结算，具有价格灵活、操作简便等优点。
然而，票据结算方式风险相对较高，需要注意票据的真实性和合法性。
3. 选择货款结算方式的考虑因素在选择货款结算方式时，出口商和进口商需要综合考虑多个因素，如交易金额、双方信誉、交货时间等。
以下是一些常见的考虑因素：•交易金额：对于大额交易，信用证方式更为安全可靠；对于小额交易，托收和票据结算方式更加灵活。
•双方信誉：交易双方的信誉状况是选择货款结算方式时需要考虑的重要因素。
对于信誉较好的进口商，可以选择较为灵活的托收或者票据结算方式；对于新客户或信誉较差的进口商，建议采用较为安全的信用证方式。
•交货时间：不同的货款结算方式对交货时间有不同的要求。
国际贸易实务(第二版)人大版教学课件第6章 进出口商品的价格
预期利润
一般为货价的10%
国际运费 国际保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
国际贸易实务
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.1 主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 其中，国内费用包括： ⑴加工整理费用； ⑵包装费用； ⑶保管费用（包括仓租、火险等）； ⑷国内运输费用； ⑸证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报 关单费等）； ⑹装船费（装船、起吊费和驳船费等）； ⑺银行费用（贴现利息、手续费等）； ⑻预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ⑼邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
2.FCA、CPT和CIP三种术语的价格换算 （1）FCA价格换算为其他价格
CPT价格=FCA价格+国外运费 CIP价格=(FCA价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CPT价格换算为其他价格 FCA价格=CPT价格-国外运费 CIP价格=CPT价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIP价格换算为其他价格 FCA价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CPT价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算 （1）FOB价格换算为其他价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=(FOB价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CFR价格换算为其他价格 FOB价格=CFR价格-国外运费 CIF价格=CFR价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIF价格换算为其他价格 FOB价格=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CFR价格=CIF价格-国外保险费=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
《国际贸易实务》6支付条款
《国际贸易实务》6支付条款
汇付的特点
¡ 1.风险大 ¡ 2.资金负担不平衡 ¡ 3.手续简便，费用少
《国际贸易实务》6支付条款
汇付方式评价
¡ 汇付是一种简便、快速的支付方式，但汇付方 式的使用，完全取决于进出口双方的相互信任， 因此属于商业信用。在汇付方式下，卖方在收到 货款后是否交货，买方在收到货物后是否付款， 完全靠买卖双方的商业信用。可见，这种支付方 式下，总存在着一方要冒占压资金、损失利益、 并承担货、款两空的风险。国际贸易中，这种方 式主要用于预付货款、支付定金、分期付款、延 期付款、小额交易的支付货款、待付货款的尾数、 费用差额的支付以及佣金的支付等。
（一）汇票的定义
❖ 债权人向债务人发出的支付命令 ❖ “汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或
者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或 持票人的票据”（中国票据法） ❖ “汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时 或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人 或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的 书面支付命令”（英国票据法）
《国际贸易实务》6支付条款
第二节 国际贸易结算方式
国际贸易结算方式常见的有： 汇付、托收、信用证
根据结算工具流向与资金流向的关系分为： 顺汇和逆汇
汇付为顺汇：结算工具与资金同向流动
托收与信用证为逆汇：结算工具与资金反向流动
《国际贸易实务》6支付条款
一、汇付（Remittance)
汇付：又称汇款，是指买卖合同签订后， 卖方直接将货物按合同规定的时间 发给买方，而买方则主动按合同规 定的时间，将货款通过银行汇给卖 方。
书人是票据的持有人）。
《国际贸易实务》第6章 国际贸易货款的结算
【学习目的与术语】
▪ 【本章学习目的】 ▪ 通过本章的学习，掌握各种票据的定义、种类及
其流通程序，理解汇付和托收的当事人及流程， 熟练掌握信用证的种类、支付程序及特点，了解 国际保理业务的特点和作用，并学会在不同条件 下选择适当的支付方式。 ▪ 【本章关键术语】汇票、本票、支票、信汇、电 汇、票汇、付款交单、承兑交单、信用证、UCP、 不可撤销信用证、议付信用证、可转让信用证、 银行保函、备用信用证、国际保理
3、票汇(Remittance by Banker's Demand Draft，简称 D/D)。是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或 代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的 一种汇款方式。
(三)汇付的特点
1、风险大。 对于货到付款的卖方或对于预付货款的买 方来说，能否按时收汇或能否按时收货，完全取决于对方的 信用。如果对方信用不好，则可能钱货两空。
本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定 期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人 支付一定金额的无条件的书面承诺。简言之，本票是出票人 对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。
本票可分为商业本票和银行本票。由工商企业或个人签 发的称为商业本票或一般本票。由银行签发的称为银行本票。 商业本票有即期和远期之分。银行本票则都是即期的。
(二)汇付的种类
1、信汇(Mail Transfer, 简称M/T)。它是汇出行应汇款人 的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收 款人的一种汇款方式。信汇方式的优点是费用较为低廉，但 收款人收到汇款的时间较迟。
2、电汇(Telegraphic Transfer，简称T/T)。是汇出行应 汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或 代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方 式。电汇方式的优点是收款人可迅速收到汇款，但费用较高。
国际贸易实务——货款的支付(票据)
国际贸易实务——货款的支付(票据)货款支付的重要性货款是国际贸易中一项重要的支付方式，它对于买卖双方的利益和交易的顺利进行起着关键作用。
货款的支付方式多种多样，其中一种常见的方式是通过票据进行支付。
本文将重点介绍国际贸易实务中货款支付的相关内容。
票据的定义和种类票据是指以书面形式记载债权债务关系，具有可转让性、可支付性的凭证。
在国际贸易中常见的票据种类包括汇票、本票、支票等。
这些票据都具有不同的特点和用途，需要根据实际情况选择适合的票据进行货款支付。
货款支付流程货款支付的流程一般包括以下几个步骤：1. 买卖双方达成交易协议，确定货款支付方式为票据支付。
2. 买方向卖方索取开具票据的要求，并提供相应的信息和资料。
3. 卖方根据买方的要求开立相应的票据，并交付给买方。
4. 买方收到票据后进行验收，并核对票据的内容是否与交易协议一致。
5. 买方在票据到期日前将票据交付给指定的银行进行托收或贴现。
6. 银行进行托收或贴现的过程中，对票据进行审核和验证。
7. 银行在票据到期日进行支付，将款项划入卖方的账户。
8. 卖方收到款项后确认收款，并完成交易。
票据支付的优势和风险票据支付作为一种常见的货款支付方式，具有一定的优势和风险。
优势方面，票据支付可以提供买卖双方的权益保护，减少支付风险，也方便了支付过程的可追溯性和可证明性。
，票据支付也存在一些风险。
票据的真实性和有效性需要得到保证。
在票据到期日前，可能会出现票据丢失、破损、过期等情况，给支付过程带来风险。
对于买方而言，如果票据支付与交货时间不一致，可能会产生支付和货物交付的时间差，给买方带来不便。
，在进行国际贸易实务中的货款支付时，买卖双方需要充分了解票据支付的优势和风险，选择适合的支付方式，并在交易过程中做好相应的风险控制措施。
货款支付是国际贸易中重要的环节，票据支付是一种常见的货款支付方式。
了解和掌握票据支付的相关知识，对于买卖双方的权益保护和交易的顺利进行至关重要。
国际贸易实务-第六章-贸易结算与收付
汇票当事人 ①出票人(Drawer)——出口人或银行 ②受票人(Drawee)或付款人(Payer)——进口人或 其指定的银行 ③收款人(Payee)——出口人或其指定的银行
汇票内容 ①表明“汇票”字样； ②无条件支付命令； ③确定的金额； ④付款期限； ⑤付款地点； ⑥付款人名称； ⑦收款人名称； ⑧出票日期； ⑨出票地点； ⑩出票人签章.
无条件支付命令
（an unconditional order to pay）
Pay ×××……
Would you please pay …... I should be appreciated if you would pay…...
二、本票(Promissory note) 定义
①中国票据法：本票是出票人签发的，承诺自已 在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持 票人的票据。本法所称的本票，是指银行本票。
②英国票据法：本票是一人向另一人签发的，保 证在见票时或在一定日期或将来可以确定的时间， 向某人或其指定人或持票人无条件支付一定金额 的书面承诺。
持票人抬头(Payable to Bearer):仅凭交付即可转让
Pay ××× or Bearer；
Pay Bearer.
汇票种类
划分标准
汇票种类
出票人
商业汇票
银行汇票
承兑人
商业承兑汇票 银行承兑汇票
付款时间
即期汇票
远期汇票
是否附货运单据
光票
跟单汇票
汇票的使用
国际贸易实务——货款的支付(票据)
国际贸易实务——货款的支付(票据)国际贸易实务——货款的支付(票据)1. 货款支付方式在国际贸易实务中，货款的支付方式是非常重要的一环。
根据实际情况，常见的货款支付方式包括电汇、信用证、托收和票据支付等。
本文将重点介绍货款支付中的票据支付方式。
2. 票据支付概述票据支付是国际贸易中常用的一种货款支付方式。
它是通过出具票据，即汇票或者本票，作为支付凭证，并通过银行的结算服务来完成货款支付。
3. 票据支付的流程3.1 出票方出具汇票/本票在票据支付中，出票方是指需要支付货款的一方，也就是买方。
出票方需要出具一张汇票或本票，填写上详细的付款信息，包括付款金额、受益人等。
出票方需要确保票据的准确性和合法性。
3.2 汇票/本票的承兑出票方将出具的汇票/本票交付给受益人，受益人可以是卖方或第三方。
受益人将汇票/本票提交给银行，并要求银行对其进行承兑。
银行会对汇票/本票的真实性和合法性进行审核，如果满足条件，银行会予以承兑。
3.3 承兑的通知和确认一旦银行完成对汇票/本票的承兑，它会向出票方和受益人发送承兑通知。
出票方和受益人需要确认承兑通知的内容，并核实其中的付款信息是否与预期一致。
3.4 结算和支付一旦承兑完成并得到确认，银行会根据汇票/本票上的支付要求，将款项划拨至受益人的账户。
这样，货款支付的流程就完全完成了。
4. 票据支付的优势和风险4.1 优势- 票据支付能够确保货款的安全性和可追溯性。
银行的介入使得支付过程更加安全可靠。
- 票据支付可以提供一定的信用担保。
通过银行的承兑，出票方能够向受益人展示自己的财务实力和信誉度。
4.2 风险- 票据支付需要出票方和受益人之间的信任。
如果受益人没有充分信任出票方的信誉度，可能会拒绝接受票据支付方式。
- 票据支付的过程需要时间和复杂的手续，如果出现错误或延误，可能会导致货款支付的失败和延迟。
5. 票据支付的注意事项- 出票方和受益人在票据支付过程中需要密切配合，确保信息的准确传递和确认。
国际贸易实务货款的支付
国际贸易实务货款的支付国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的重要形式。
在国际贸易中，货款的支付是交易的核心环节。
货款支付的安全、高效与否，直接关系到买卖双方的利益以及贸易活动的顺利进行。
本文将探讨国际贸易实务中货款支付的方式和注意事项。
一、信用证信用证是国际贸易中最常见的货款支付方式之一。
它是由买方银行开具，保证在一定条件下向卖方支付货款的银行保函。
买方与卖方可以在合同中约定使用信用证作为支付方式，以确保交易的安全性。
信用证可以确保卖方按照合同的约定出口商品后，买方及时支付货款。
同时，对于买方来说，信用证还可以确保卖方履行合同义务，提供质量和数量符合要求的商品。
因此，信用证在国际贸易中被广泛使用，为买卖双方提供了一种相对安全的支付方式。
二、电汇电汇是国际贸易中另一种常见的货款支付方式。
电汇是通过银行将货款从买方账户直接划到卖方账户，完成货款支付的过程。
电汇具有快捷、安全、经济的优势，因此在部分小额交易或时效较紧的交易中常被采用。
电汇支付需要买方提供卖方的银行账号和国际银行代码等信息，确保款项能准确无误地到达卖方账户。
同时，买方和卖方的银行也会根据国际贸易的规范和风险控制要求进行核验和确认，以确保交易的安全性。
三、托收托收也是一种货款支付方式，与信用证和电汇相比，托收更加简单灵活。
在托收方式下，买方将付款指令以及相关的出口文件交给自己的银行，由银行代表买方向卖方的银行发出付款要求。
卖方收到付款要求后，可以根据约定的条款向买方发货。
相对于信用证和电汇，托收方式的风险较高，因为付款的责任仍然在买方和卖方之间。
卖方不像信用证支付那样得到银行的担保，因此需要在交易前对买方的信用状况进行充分了解，并谨慎选择交易对象。
四、其他支付方式除了信用证、电汇和托收，国际贸易实务中还有其他一些支付方式，例如汇票、账期支付等。
汇票是一种由买方签发，承诺在未来一定期限内向卖方支付货款的票据。
账期支付是指买卖双方约定在一定期限内支付货款，通常用于长期合作的商业伙伴之间。
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行
国际贸易实务国际货物买卖合同的履行国际贸易实务国际货物买卖合同的履行1. 前言国际贸易实务中，国际货物买卖合同履行是非常重要的环节。
本文将探讨国际货物买卖合同的履行过程，包括履行的主体、履行的内容、履行的方式以及履行中可能遇到的问题等方面。
2. 国际货物买卖合同的主体国际货物买卖合同的主体通常包括买方和卖方。
买方是指需求货物并支付货款的一方，卖方是指提供货物并收取货款的一方。
在国际贸易中，买方和卖方通常来自不同的国家，，在签订合需要考虑双方国家的法律和条款。
3. 国际货物买卖合同的内容国际货物买卖合同应包含以下内容：- 商品描述：详细描述所交易的货物的名称、规格、数量、质量要求等信息，以确保双方对货物有清晰的认识。
- 价格和付款方式：约定货物的价格和货款支付的方式，例如预付款、信用证支付等。
- 交货方式和时间：约定货物的交货方式和交货时间，以确保货物能够按时到达买方。
- 运输和保险：约定货物的运输和保险责任，确保货物在运输过程中的安全。
- 违约责任：约定双方在合同履行过程中违反合同的责任和赔偿方式。
- 争议解决：约定双方在合同履行过程中出现争议的解决方式，通常采用仲裁或诉讼的方式解决。
4. 国际货物买卖合同的履行方式国际货物买卖合同的履行方式根据具体情况而定，主要有以下几种：- 直接交付方式：卖方将货物直接交付给买方。
这种方式适用于货物可以直接交付的情况，如小件商品或数字产品等。
- 运输方式：卖方委托运输公司将货物运输至买方指定的地点。
这种方式适用于大件货物或需要运输的货物。
- 邮寄方式：卖方通过邮寄将货物寄送至买方。
这种方式适用于小件货物或文件等。
- 数字交付方式：在某些情况下，货物可以通过网络等数字方式进行交付，如虚拟商品或数字版权等。
5. 国际货物买卖合同履行中可能遇到的问题在国际货物买卖合同履行过程中，可能会遇到以下问题：- 货物质量问题：货物在运输过程中可能会受到损坏或质量问题，履行中需对此进行合理补偿和解决。
国际贸易实务——货款的支付(票据)
国际贸易实务——货款的支付(票据) 国际贸易实务——货款的支付(票据)引言什么是票据?票据是一种具有书面形式的债权凭证，它记录了一个人向另一个人要求支付一定金额的债权关系。
票据作为一种支付手段，通过发行人向持有人承诺支付一定金额的债务来实现货款的支付。
国际贸易中的票据支付方式在国际贸易中，票据支付方式主要包括汇票、银行本票和信用证等。
1. 汇票汇票是一种由付款人向收款人开具的支付指令，它代表了一定金额的货款承诺。
一般来说，汇票分为银行汇票和商业汇票两种。
银行汇票是由银行作为付款人开具的，商业汇票则是由商业机构或个人开具的。
2. 银行本票银行本票是由银行开具的一种支付凭证，它代表了银行对持有人承诺支付一定金额的货款。
银行本票的支付能力更强，因为它是由银行来承担支付责任。
3. 信用证信用证是一种国际贸易中常用的票据支付方式。
它是由买方的银行向卖方的银行发出的一种支付指令，其中包含了支付条件和相关证明文件的要求。
卖方在交货后，根据信用证的要求向卖方的银行提出支付申请，卖方的银行再根据信用证的要求向卖方支付货款。
票据支付的优势和注意事项票据支付方式在国际贸易中具有以下优势：1. 票据具有独立性和传统性，可以作为一种有效的货款支付方式。
2. 票据支付可以提高交易的灵活性和便利性，方便买卖双方进行支付和结算。
3. 票据支付可以加强交易双方的信任，减少交易风险。
，在使用票据支付方式时也需要注意以下事项：1. 票据的真实性和合法性需要得到充分的核实，防止伪造和欺诈行为。
2. 对于跨国贸易而言，不同国家的票据法规可能存在差异，应遵守当地法规和国际惯例。
3. 在选择票据支付方式时，应根据交易的具体情况和双方的要求进行选择，选择适合的票据种类和支付方式。
国际贸易实务中货款的支付方式多种多样，票据支付作为其中的一种常用方式，在确保交易安全和便利性方面具有重要作用。
正确选择和使用票据支付方式，可以帮助交易双方顺利完成货款支付，并确保交易的可靠性和效率。
《国际贸易实务》教案——第六章 进出口贸易货款的支付
【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。
再由老师讲解关于国际贸易常见的货币形式并了解货币兑换的相关知识，接下来着重讲解国际贸易常见的三大票据的相关知识。
重点是“三大票据的运用”。
而为了让学生尽快掌握专业知识，应将理论与练习结合，方能让学生对于所学知识有更深入了解。
【教学过程】【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。
再由老师讲解关于国际贸易托收以及汇付的相关知识。
【教学过程】【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。
再由老师讲解关于国际贸易常见的信用证的运用并了解信用证的相关知识，接下来着重讲解信用证的使用流程。
重点是“信用证的使用流程”。
而为了让学生尽快掌握专业知识，应将理论与练习结合，方能让学生对于所学知识有更深入了解。
【教学过程】作用：•对出口商的作用•对进口商的作用•对银行的作用二、信用证的主要内容【预习】打开课本，浏览信用证的使用流程图。
————————————（课间休息）———————————三、信用证收付的程序信用证的收付程序随信用证种类的不同而有所区别，但其基本环节雷同，主要包括以下步骤（图6-5）：【课堂小结】本节主要通过教师讲解信用证的相关知识，着重讲解了信用证的使用流程，希望学生通过学习以及分析，着重掌握好信用证的使用。
————————————（第二次课）———————————【问题】：上一节我们学习了国际贸易信用证的相关知识，回忆一下，信用证主要有哪些当事人？【明确】 1.开证申请人2.开证银行3.通知银行4.受益人5.议。
国际贸易实务——货款的支付(票据)
国际贸易实务——货款的支付(票据)国际贸易实务——货款的支付(票据)一、引言国际贸易实务中，货款的支付方式有多种，其中票据支付是常见的一种方式。
本文将详细介绍货款支付中的票据使用方法、注意事项以及相关法律规定。
通过对此进行细化分析，希望能够帮助读者对国际贸易实务中的票据支付有更全面的了解。
二、票据支付的定义和优势票据支付是指在国际贸易中，买卖双方通过签发、承兑、背书等方式使用票据进行货款的支付。
票据支付有以下优势：1. 灵活性：票据支付可以根据贸易双方的实际需求进行灵活安排；2. 安全性：票据支付可以通过背书、承兑等方式增加支付的安全性；3. 便利性：票据支付方便买卖双方进行货款的结算。
三、票据支付的主要类型1. 支付凭证在国际贸易实务中，票据支付的主要凭证有支票、汇票、本票等。
每种凭证都有其特点和适用场景，买卖双方需要根据实际情况选择合适的支付凭证。
2. 票据的发行和承兑在票据支付过程中，买卖双方需要了解票据的发行和承兑程序。
发行方需要按照规定程序签发票据，并交由承兑方进行承兑。
买卖双方还需要注意票据的有效期限和支付金额等重要信息。
3. 票据的背书和转让票据支付过程中，买卖双方可能需要对票据进行背书和转让。
背书是指票据持有人将其权利通过背书委托给其他人。
转让是指票据持有人将其所有权转让给其他人。
买卖双方需要按照相关规定进行背书和转让。
四、票据支付的注意事项1. 票据的真实性确认在进行票据支付之前，买卖双方应对票据的真实性进行确认。
可以通过查验票据的水印、印章、签字等特征，以及连系票据的发行方和承兑方来确认票据的真实性。
2. 票据的保管和防伪票据在贸易过程中具有重要价值，买卖双方应注意票据的保管和防伪措施。
可以使用防伪技术，如加盖防伪章、使用防伪材料等方式来增加票据的安全性。
3. 票据的有效期限买卖双方应根据票据的有效期限合理安排支付时间。
过期的票据将无法进行支付，因此买卖双方需要提前了解票据的有效期限，并进行及时的结算操作。
国际贸易实务——货款的支付(票据)
国际贸易实务——货款的支付(票据)国际贸易实务——货款的支付(票据)一：引言货款的支付是国际贸易中非常重要的环节之一。
支付方式多种多样，其中使用票据是一种普遍且常见的方式。
本章将详细介绍国际贸易中货款的支付方式以及相关的票据事宜。
二：支付方式1. 预付款：在发货前，买方向卖方支付一部分货款作为预付款。
这种方式能够增加买方的信任，同时也为卖方提供流动资金。
预付款可以通过电汇、信用证等方式进行支付。
2. 赊销：赊销方式是指卖方先发货，买方在一定期限内支付货款。
这种方式一般适用于长期合作关系较为稳定的买卖双方。
3. 信用证：信用证是银行根据买卖双方的约定，保证在一定条件下支付款项的一种信用工具。
买方在开证行开立信用证，卖方在交货后向银行提出申请。
银行按照信用证的规定向卖方支付款项。
4. 银行承兑汇票：在信用证无法满足双方要求或不适用的情况下，可以选择银行承兑汇票作为支付方式。
买方开具汇票并委托银行进行承兑，卖方在汇票到期日向银行兑换为款项。
5. 其他支付方式：如线下现金支付、第三方支付平台等，也是一些贸易活动中常见的支付方式。
具体使用哪种方式，需要根据买卖双方的协商和具体情况而定。
三：票据事宜1. 提单：提单是装运货物的凭证和收据，同时也是买卖双方交付货物的证明。
提单上会详细注明货物的数量、品质、包装等信息。
2. 商业发票：商业发票是卖方向买方出具的货款账单，详细列明货物的名称、数量、单价、总价等信息。
商业发票是报关、结汇等贸易活动中必备的凭证。
3. 汇票：汇票是买方向卖方开具的一种承诺性支付凭证。
买方通过银行开具汇票，承诺在规定的期限内向卖方支付一定金额的货款。
4. 支付凭证：根据支付方式的不同，支付凭证可以是电汇凭证、信用证通知、银行承兑凭证等。
四：附件本文档涉及的附件包括：1. 支付凭证样本2. 提单样本3. 商业发票样本4. 汇票样本五：法律名词及注释1. 信用证：即Letter of Credit，是银行根据买卖双方的约定，承诺在一定条件下支付金额的一种信用工具。
国际贸易实务课后复习题参考答案
课后复习题参考答案——刘秀玲主编的《国际贸易实务》（对外经济贸易大学出版社2011.6）第一章绪论复习题一、判断题1．国际贸易与国内贸易的标的、目的和基本程序是不同的。
（×）2．国际惯例在国际贸易中起着参考作用。
（×）3．《联合国国际货物买卖合同公约》进入缔约国法律，成为该缔约国法律的一部分。
（√）4．中国某企业与美国某公司签订一笔贸易合同，该合同有效成立应适用《联合国国际货物买卖合同公约》。
（√）5．我国涉外货物贸易主要适用国际贸易条约和国际贸易惯例。
（√）二、单项选择题1．按照《联合国国际货物买卖合同公约》，下列属于国际贸易的交易是（A ）。
A．甲国某公司设在乙国和丙国的两个子公司之间的货物交易。
B．甲国某公司在乙国不同地区所设立的两个分公司之间的货物交易。
C．甲国某公司与在甲国设立的子公司之间的货物交易。
2．在合同中没有明确约定时，我国涉外货物买卖合同应适用（D ）。
A．我国有关法律B．贸易对方所在国法律C．第三国法律D．国际条约三、简答题略第二章合同的标的复习题与案例分析一、填空题1．在国际货物买卖中，表示商品品质的方法主要有（以实物表示）和（用文字说明表示）两类。
2．（FAQ ）在我国俗称为“大路货”，主要应用于农副产品的贸易。
3．（标准样品）又称成交样品，是买卖双方成交货物品质的最终依据。
4．重量的计算方法主要有（净重）、（毛重）、（公量）、（理论重量）和（法定重量）。
5．在合同中规定机动幅度有两种方法：（“约”量）和（溢短装条款），其中（溢短装条款）较为明确。
6．国际上通用的条形码种类主要有（UPC）和（EAN ），现在两者已相互兼容，共同组成了国际公认的（EAN.UCC ）全球统一标示系统。
7．货物按包装在流通过程中所起的作用，可分为（运输包装）和（销售包装）。
二、单项选择题1．在我国，（A ）是指以卖方提供的样品作为交货的品质依据。
A．凭卖方样品成交B．凭买方样品成交C．来样成交D．来样制作2．（B）是指国际上行业公认的允许产品品质出现的误差。
最新《国际贸易实务》课程标准
《国际贸易实务》课程标准适用专业：电子商务、商务管理、会计、金融证券编制人：方铮炀编制单位：财经系审核人：系部主任：杨新颖编制日期：2014 年12 月30 日郑州信息工程职业学院教务处制目录一、课程基本情况二、课程概述〔一〕课程的性质与定位〔二〕课程基本理念〔三〕课程设计思路三、课程目标〔一〕知识目标〔二〕能力目标〔三〕素质目标四、与前后课程的联系五、课程内容标准〔一〕课程总体设计〔二〕项目〔单元〕设计六、课程实施建议〔一〕教学组织实施〔二〕师资条件要求〔三〕教学条件基本要求七、教学资源基本要求〔一〕教材的选用与编写〔二〕网络资源建设〔三〕信息化教学资源建设〔四〕其它教学资源的开发与利用八、考核方式与标准九、其它《国际贸易实务》课程标准一、课程基本情况二、课程概述〔一〕课程的性质与定位《国际贸易实务》课程是国际商务、报关与国际货运、国际经济与贸易专业学生必修的专业主干课，是专业英语、涉外会计等其他涉外经济类专业学生学习的专业必修课。
本课程是一门主要研究国际商品交换的基本知识、基本规则和具体操作技术的学科，也是一门具有涉外经济活动特点的实践性很强的综合性、应用性科学。
〔二〕课程基本理念《国际贸易实务》课程是物流专业及其相关专业课程体系中的一门专业基础理论课程。
本课程的目的是使学生懂得国际贸易发生的基本原因，熟悉基本的国际贸易政策和措施，具备一定的国际贸易政策环境分析能力，能够判断、解决现实中的国际贸易问题，为从事国际贸易以及相关专业的工作准备必要的理论基础。
本课程对学生从事国际贸易职业能力的培养和职业素养养成起着重要支撑作用，任何具体的微观国际贸易业务，总是在一定的宏观政策环境中进行的，通过学习，学生具备了宏观的国际贸易理论政策知识，便于今后学习具体的国际贸易职业课程，也为学生职业生涯的可持续发展提供了思维能力的锻炼。
〔三〕课程设计思路本课程总体设计思路是以外贸业务员的工作内容为教学内容，按进出口业务流程组织教学过程，将校内实训室和校外实习基地作为第二课堂，采用教、学、做三位一体的教学模式，突出对学生职业能力的培养。
《国际贸易实务》6国际货款支付
出票 出票人 付款人
收款人
几个基本当事人？
2个
《国际贸易实务》6国际货款支付
2. 主要内容
•写明“本票”字样 •无条件支付承诺 •收款人或指定人 •出票人签字、日期、地点 •付款期限、金额、地点
《国际贸易实务》6国际货款支付
本票样本
《国际贸易实务》6国际货款支付
3. 本票与汇票的区别
含义 本票是无条件支付承诺，
汇票是无条件支付命令； 本票两个当事人（出票人和收款人）， 当事人 汇票三个当事人（出票人、付款人
和收款人）；
《国际贸易实务》6国际货款支付
3. 本票与汇票的区别(续)
责任
本票出票人是主要债务人， 汇票承兑前，出票人是主要债务人， 承兑后，承兑人是主要债务人;
份数 退票
本票只能开出一张， 汇票可以开出一式两份或一套几张; 外国本票退票时，不需做成拒绝证书， 外国汇票退票时，必须做成拒绝证书。
记名背书 不记名背书
《国际贸易实务》6国际货款支付
现有一汇票，王志强要把它转让给 刘宝石，应如何书写呢？
不记名背书下： 记名背书下：
（背书人姓名）
王志强 背书人、被 背书人姓名
王志强 刘宝石
《国际贸易实务》6国际货款支付
（3）提示（presentation）
持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款 的行为。付款人见到汇票叫见票（Sight）
光票 (clean bill) 跟单汇票 (documentary bill)
《国际贸易实务》6国际货款支付
（3） 按付款 时间的 不同
sight draft(即期汇票)
1）at xx days after sight
time bill (远期 汇票)
国际贸易实务习题及答案_免费
国际贸易实务习题及答案选择/判断合同的商定与履行:一、判断以下说法正确与否：1. 在国际贸易中,达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受.（)√2。
发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。
（）×3. 一项有效的发盘,一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
（）√4. 在交易磋商过程中,发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为.（）×5. 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。
（）×6。
还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。
（)√7. 一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出.（）√8。
国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。
（√）9. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。
( ）×10. 因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。
（)√11 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘一经发出立即生效。
（）×12. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人可以在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示接受。
（）√13. 还盘在形式上不同于拒绝,但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效。
（)√二．选择题1、一项接受由于电讯部门的延误,发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么（)。
AA。
除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效,合同成立B. 只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效，合同成立C。
该逾期接受丧失接受效力，合同未成立2、一项发盘，经过还盘后,则该项发盘（）。
AA.失效B。
仍然有效 C.对原发盘人有约束力 D.对还盘人有约束力4、“××公司：你方10日传真收悉。
你方条件我方接受，但请降价10%，可否即复(签章)”。
这份传真是一个（)。
国际贸易实务各章习题及答案
导论思考题：1、国际贸易业务有哪些特点了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节在各环节应注意哪些事项3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多,请简要作一介绍;5、如何正确理解国际贸易惯例它与国际贸易条约有何异同点6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例;第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同;4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同;5．试比较CIF和DES的异同;本章练习题一不定项选择题1．采用FOB条件成交时,卖方欲不负担装船费用,可采用;Liner Terms StowedTrimmed2．根据2000通则的解释,采用术语成交时,卖方要负责订立运输合同,但不负责货物从交货地点至目的地的风险;组组组组3．根据2000通则的解释,下列贸易术语中,由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是;4．下列有关D组贸易术语的说明中,与2000通则的规定不符的是;A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时,卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时,均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时,均由买方办理进口通关手续5．按照2000通则的解释,CIP、CPT与FCA的相同之处表现在;A.交货方式相同B.风险划分界限相同C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同6．按照2000通则的解释,FOB、CFR和CIF的共同点表现为;A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同7．按照2000通则的解释,下列贸易术语中,仅适用于水上运输方式的贸易术语是;8．按照2000通则的解释,下列贸易术语中,适用于各种运输方式的是 ;二判断题1．根据2000通则,当使用DES术语时,卖方没有办理保险的义务;所以,即使买卖合同中规定卖方要办理保险,卖方也可以拒绝办理;2．根据2000通则的解释,采用FCA术语成交,如果交货地点在卖方所在地,卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具,才算完成交货义务;3．在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港,有的是目的港,但其交货地点都是在装运港;4．买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms并不是要求买方安排班轮运输; 5．根据2000通则的规定,DDP的卖方必须办理进口和出口手续;6．根据2000通则,CIF的卖方必须办理运输,所以,卖方必须承担货物在运输途中的一切风险;7．根据2000通则,按EXW条件成交时,当买方在规定的时间内将货物提走后,卖方的交货任务就完成了;8．根据2000通则,按DEQ条件成交时,卖方除了要将货物从船上卸到码头上,还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续;9．根据2000通则,在所有的贸易术语下,出口强制检验的费用都由卖方承担;第二章标的物及相关条款思考题：1．在买卖合同中为什么要规定商品名称规定品名条款时应注意哪些事项2．表示商品品质的方法有哪些试从法律角度说明品质条款的重要性;3．从法律角度说明合同数量条款的重要性;4．什么叫溢短装条款为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款5．什么叫条形码在包装上采用条形码有何意义6．在国际货物买卖合同中,关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法本章练习题一不定项选择题1．在国际贸易中,造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于;A凭样品买卖B凭规格买卖C凭等级买卖D凭产地名称买卖2．我国现行的法定计量单位是;A公制 B国际单位制C英制 D美制3．根据跟单信用证统一惯例规定,合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼,可解释为交货数量的增减幅度为;A不超过5% B不超过10%C不超过15% D由卖方自行决定4．凡货样难以达到完全一致的,不宜采用;A凭说明买卖 B凭样品买卖C凭等级买卖 D凭规格买卖5．包装标志按其用途,可分为;A运输标志 B指示性标志C警告性标志 D识别标志E条形码标志6．在众多检验商品品质的方法中,最常用的是;A装运港检验 B目的港检验C出口国检验,进口国复验 D装运港检验重量,目的港检验品质7．表示品质方法的分类是;A凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质C凭说明表示商品的品质 D凭商标表示商品的品质8．“离岸重量,到岸品质”是指;A装运港检验 B目的港检验C出口国检验,进口国复验 D装运港检验重量,目的港检验品质二判断题1．在出口贸易中,表示品质的方法多种多样,为了明确责任,最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法;2．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异,除非另有规定,一般不另行增减价格;3．运输包装上的标志就是指运输标志,也就是通常所说的唛头;4．进出口商品包装上的包装标志,都要在运输单据上标明;5．根据各国法律和有关公约的规定,买方对货物具有强制性的检验权; 6．在使用EXW和DEQ贸易术语时,买方一般在出口地检验货物;第三章国际货物运输思考题：1．何谓班轮运输班轮运输有哪些特点班轮运输的计费标准有哪些试举例说明班轮运费的计算方法;2．装运期在合同中的法律地位如何规定装运期的方法有哪些3．在选择进出口货物的运输方式时,应考虑哪些因素4．在合同中规定装运期时,规定在收到信用证后若干天装运,这种办法适用于什么情况有何利弊5．提单的性质和作用是什么何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单这些提单在国际贸易中的使用情况如何本章练习题一不定项选择题1．在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为;A按货物毛重计收B按货物体积计收C按商品价格计收D按货物件数计收2．在国际买卖合同中,使用较普遍的装运期规定办法是;A明确规定具体的装运时间B规定收到信用证后若干天装运C收到信汇、电汇或票汇后若干天装运D笼统规定近期装运3．在进出口业务中,经过背书能够转让的单据有;A铁路运单B海运提单C航空运单D邮包收据4．我国内地经由铁路供应港澳地区的货物,向银行收汇的凭证是;A国际铁路联运单B国内铁路联运单C承运货物收据D多式联运单5．在定程租船方式下,对装卸费的收取办法有;A船方不负担装卸费B船方负担装卸费C船方只负担装货费,而不负担卸货费D船方只负担卸货费,而不负担装货费E船方只负担租期内一定时期的装卸费6．在国际贸易中,开展以集装箱运输的国际多式联运,有利于;A简化发运手续B加快货运速度C降低运输成本D节省运杂费用E提高运输费用7．为了统一提单背面条款的内容,国际上先后签署的国际公约有;A海牙规则B维斯比规则C汉堡规则D国际商会500号出版物E国际货约二判断题1．在班轮运费中包括装卸货,船货双方不计滞期费和速遣费;2．装运期就是交货期;3．航空运费通常按重量或体积计算,以其中收费较高者为准;4．国际商会修订的跟单信用证统一惯例规定,可以使用“迅速”装运,“立即”装运等类似词语,银行对此应给予结汇;5．一般来说,允许分批装运和转船对卖方来说较主动;6．跟单信用证统一惯例规定,在分批装运中任何一批未按规定装运,则本批及以后各批均告失效;7．记名提单比不记名提单风险大,故很少使用;8．多式联运单据依发货人选择可以转让,转让后,签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责;第四章国际货物运输思考题1．简述保险的基本原则,并说明进出口货物为什么要投保运输险2．在海运货物保险中,保险公司承担的损失和费用有哪些3．何谓实际全损,何谓推定全损二者有什么区别4．共同海损与单独海损的区别是什么5．我国海运货物运输保险的险别是如何规定的“仓至仓”条款是如何定义的6．简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定;本章练习题一不定项选择题1．一船舶搁浅时,为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用,属于;A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损2．某外贸公司出口茶叶5公吨,在海运途中遭受暴风雨,海水涌入舱内,致使一部分茶叶发霉变质,这种损失属于;A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损3．保险公司索赔的时限,按中国人民财产保险公司海洋运输货物保险条款的规定,为货物在全部卸离海轮后;A 3年B 2年C 60天D 1年4．在海上保险业务中,一般属于意外事故的情况有;A搁浅 B触礁C沉没 D碰撞E失踪、失火、爆炸5．根据英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款”规定,ICCA险的除外责任包括;A一般除外责任 B不适航、不适货除外责任C战争除外责任 D罢工除外责任E自然灾害除外责任6．以下险种中,可以单独投保的是;A ICCA、ICCB和ICCC B协会战争险C协会罢工险 D恶意损害险7．在海上保险业务中,构成被保险货物“实际全损”的情况有;A保险标的完全灭失B保险标的丧失已无法挽回C保险标的发生变质,失去原有使用价值D船舶失踪达到一定时期E收回保险标的所有权花费的费用将超过收回后的标的价值二判断题1．被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失,在任何情况下平安险都不保; 2．战争险的责任起讫与三个基本险的责任起讫相同,都采用仓至仓条款;3．一切险指的是保险公司对于货物在运输途中出现的任何损失都负责赔偿; 4．海上保险承保的海上风险是指发生在海上的风险;5．水渍险对货物遭受水淋所导致的损失负责; 6．共同海损是承保风险直接造成的船货损失; 7．ICCC对自然灾害造成的损失不负责;第五章进出口商品的价格思考题：1．我国出口商品的作价原则是什么2．影响商品成交价格的因素有哪些3．采用固定价格的优缺点是什么在实际业务中,使用固定价格时应注意哪些问题4．采用非固定价格有哪些利弊作价时应注意哪些问题5．采用非固定价格时要选择的作价标准有几种作价时间的确定方法有几种6．如何在合同中规定佣金和折扣本章练习题一不定项选择题1．商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,是;A出口商品盈亏额 B出口商品盈亏率C出口换汇成本 D出口创汇率2．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%,对本合同未执行的数量,双方协商调整价格;”这是;A固定价格 B非固定价格C暂定价格 D价格调整条款3．某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”,这种价格是;A净价 B含佣价C离岸价 D成本价4．下列单价条款对佣金描述正确的有;A每公吨150美元CIF上海,包括20%的佣金B每公吨150美元CIF上海,每公吨支付佣金3美元C每公吨150美元CIFC2％上海D每公吨150美元CIF上海,包含佣金E每公吨150美元CIF上海5．合同中的单价条款包括;A总值B计量单位C单位价格金额D计价货币E贸易术语二判断题1．CIF价不包括国外保险费;2．在采用价格调整条款时,合同价格的调整是有条件的; 3．在合同中选择固定价格是最佳的做法;4．出口成本价格就是出口成交价格;5．佣金是卖方给买方的价格减让;第六章国际贸易货款的结算思考题：1．什么叫汇票它有哪几种类型汇票的票据行为有哪些2．汇付有哪几种类型这几种类型有什么不同汇付的特点是什么3．什么叫托收付款交单与承兑交单有何异同采用托收结算方式时,应该注意哪些方面4．什么叫信用证信用证有何特点跟单信用证的结算程序如何5．银行保函方式中各当事人的关系如何常见的银行保函有哪些6．国际保理业务的优势和劣势何在7．如何根据具体情况选用不同的结算方式本章练习题一不定项选择题1．某银行签发一张汇票,以另一家银行为受票人,则这张汇票是;A商业汇票 B银行汇票C商业承兑汇票 D银行承兑汇票2．在汇票的使用过程中,使汇票一切债务终止的环节是;A提示 B承兑C背书 D付款3．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是;A托收行 B汇入行C代收行 D转递行4．在托收结算方式下,一旦货款被买方拒付,在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是;A委托人 B托收行C代收行 D付款人5．信用证支付方式实际上把进口人履行的付款责任转移给;A出口人 B银行C供货商 D最终用户6．在信用证方式下,银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是; A受益人按期履行合同B受益人按信用证规定交货C受益人提交严格符合信用证要求的单据D开证申请人付款赎单7．银行保函属于;A商业信用 B国家信用C银行信用 D信贷保险8．一般由中间商作为中介达成的交易,在结算时一般使用;A可转让信用证 B对开信用证C预支信用证 D对背信用证E备用信用证9．进口商必须在付清货款后才能取得货运单据,这种结算方式是;A光票托收 B即期付款交单C远期付款交单 D付款交单凭信托收据借单E承兑交单10．信用证支付方式的特点有;A信用证是银行信用 B信用证是自足文件C信用证是单据买卖 D银行处于第一付款人地位E受益人必须履行信用证的规定二判断题1．倘若一张汇票的要件不齐全,受票人有权拒付该汇票;2．一张汇票往往可以同时具备几种性质,因此,一张商业汇票同时又可以是银行即期汇票;3．所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款几个环节;4．汇付方式是一种对买卖双方均有较大风险的支付方式;5．在托收业务中,银行的一切行为是按照托收委托书进行的;6．因为托收是借助银行才能实现货款的收付,所以,托收属于银行信用;7．信用证结算方式只对卖方有利;8．开证行在得知开证申请人将要破产的消息后,仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任;9．可转让信用证只能转让一次,因此,可转让信用证的第二受益人只能有一个;第七章国际贸易争议的处理思考题：1．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义该条款应包括哪些基本内容规定该条款时应注意哪些事项2．为什么要在合同中订立不可抗力条款不可抗力事故引起的后果如何合同中的不可抗力条款包括哪些内容3．仲裁协议包括哪几种形式其作用如何4．为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款仲裁条款应包括哪些主要内容5．我国参加承认与执行外国仲裁裁决公约的意义何在该公约包括哪些基本内容本章练习题一不定项选择题1．进出口合同中索赔条款有两种规定方式;A笼统条款 B具体条款C罚金条款 D异议和索赔条款E检验和异议条款2．以下情况中,不属于不可抗力事件的有;A地震 B政府禁令C能源危机 D汇率调整3．以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是;A交易双方当事人订有仲裁协议B交易双方当事人订有合同C交易双方当事人订有意向书D交易双方当事人订有交易协议4．由第三者参与解决多方争议的方式是;A协商B调解C仲裁D诉讼E谈判二判断题1．在国际贸易中,争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国;2．根据我国合同法的规定,在合同中同时约定违约金和定金的情况下,如果出现一方违约,对方只能选择其中之一使用,不能同时并用;3．只要发生不可抗力事件,遭受事件的一方就可以解除合同;4．即使双方在合同中签订了仲裁条款,发生争议后,双方仍可以用协商的方式解决争议;5．仲裁机构对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议;第八章国际商务谈判思考题：1．为什么国际商务谈判非常重要谈判前应做哪些准备2．国际商务谈判前需要做那些组织工作如何选配精明强干的洽谈人员3．试比较世界各国商人的商务谈判风格;4．商务谈判过程有哪些环节试根据自己的亲身经历举例说明这些环节;5．在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么如果谈判双方在价格上出现僵局,应采取什么方法来化解僵局本章练习题一不定项选择题1．开局阶段谈判人员的主要任务有;A创造谈判气氛B讨价C开场陈述D报价E交换意见2．在商务谈判中,双方地位平等是指双方在上的平等;A实力 B经济利益 C法律 D级别3．价格条款的谈判应由提出;A法律人员 B商务人员 C财务人员 D技术人员4．在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和;A中国式报价 B日本式报价 C东欧式报价 D中东式报价5．英国人的谈判风格一般表现为;A讲效率 B守信用 C按部就班 D有优越感6．日本人的谈判风格一般表现为;A直截了当 B不讲面子 C等级观念弱 D集团意识强7．谈判议程的内容包括;A模拟谈判 B时间安排 C确定谈判议题 D确定谈判人员二判断题1．一名合格的国际商务谈判人员,应具备多元型的知识结构;2．美国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判;3．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格;4．对于权力型的谈判对手,不可以主动进攻;5．西欧式报价的一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买方的兴趣;6．在让步的最后阶段,让出全部可让利益方式适合谈判中占有劣势的一方;第九章国际货物交易前的准备、磋商与合同订立思考题：1．为什么要进行国际市场调研国际市场调研包括哪些内容2．企业进入国际市场有哪些主要渠道试比较这些渠道的优缺点;3．试分析我国企业商标国外注册的途径;4．磋商交易中可能出现哪些环节为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节5．何谓发盘与接受构成发盘和接受应具备哪些条件6．何谓迟到接受迟到接受的法律后果如何公约对迟到接受有何规定7．国际货物买卖合同成立应具备哪些条件本章练习题一不定项选择题1．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,合同成立的时间是;A接受生效的时间 B交易双方签订书面合同时C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时2．按照联合国国际货物销售合同公约的解释,发盘于生效;A向特定的人发出时 B合理时间内C送达受盘人时 D受盘人收到并确认时3．关于迟到接受,公约的规定是;A迟到接受无效B迟到接受是一个新的发盘C迟到接受完全有效D迟到接受是否有效,关键取决于发盘人4．关于接受生效的时间,各国法律有不同的规定,其中采用“投邮生效”的原则; A英美法B大陆法C联合国国际货物销售合同公约D我国合同法5．构成一项有效的发盘,必须具备条件;A发盘应向一个或一个以上特定的人提出B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思C必须规定发盘的有效期D必须列明各种交易条件E发盘内容必须十分确定6．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,发盘内容必须十分明确,即发盘中应包括;A表明货物的名称B表明货物的交货时间、地点C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E表明付款的时间和地点二判断题1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序;2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤,具有法律约束力;3．在订约建议中如果没有提到交货时间、地点和付款时间、地点,是不能构成一项有效的发盘的,也会妨碍合同的成立;4．根据联合国国际货物销售合同公约规定,在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前,发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销;5．迟到接受是否有效完全取决于发盘人的态度;6．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件;7．在国际贸易中,订立合同只能以书面形式或口头形式表示,否则无效;8．受盘人如果在实质上变更了发盘条件,其法律后果是否定了原发盘,原发盘即告失效,原发盘人不再受其约束;第十章进出口合同的履行思考题：1．买卖合同项下买卖双方各自应该承担哪些义务2．履行出口合同包括哪些基本程序履行进口合同包括哪些基本程序3．对信用证的审查主要包括哪些项目修改信用证应该注意哪些问题4．在信用证付款条件下,出口企业在银行办理出口结汇时应该提交哪些单据在缮制单据时要注意哪些事项5．出口货物后,为什么要办理外汇核销手续出口退税的具体做法有哪些6．买方在办理进口索赔时,应注意的事项有哪些本章练习题一不定项选择题1．按照国际保险市场上的一般习惯,保险金额是以发票的价格为基数,再加上适当的保险加成计算得出的;A FOB B CFRC CIFD FAS2．出口公司收到银行转来的信用证后,侧重审核;A信用证内容与合同是否一致B信用证的真实性C开证行的政治背景D开证行的资信能力3．买方按时是卖方履行合同的前提条件;A租船订舱 B开立信用证C投保 D审单付款4．进口的货物如发生残损或到货数量少于提单所载数量,而运输单据是清洁的,则进口方应向提出索赔;A卖方 B承运人C保险公司 D银行5．托运人凭向外轮代理公司交付运费并换取正式提单;A大副收据 B发票C保险单 D收货单6．在信用证项下结汇时,可用于议付的单据有;A提单 B发票C保险单 D汇票E检验证书二判断题1．在实际业务中,如进口方未按时开立信用证,卖方需进行催证工作;2．修改信用证时不必经过开证行,而直接由申请人修改后交给受益人即可; 3．受益人对信用证的修改作出的接受或拒绝的表示可在交单时,如果提交的单据与原信用证的条款相符,则表示拒绝修改;4．如果提单正本有几份时,每份正本提单的效力是相同的,但是只要其中一份凭以提货,其他各份立即失效;5．进口国要求提供海关发票主要是作为海关减免关税的依据;6．开证申请书内容应与合同内容一致;7．对外索赔时,必须在索赔有效期内提出,过期无效,责任方有权不予受理;。
《国际贸易实务》案例集
《国际贸易实务》案例集《国际贸易实务》案例集⽬录⼀、国际贸易术语⼆、合同的标的物三、国际货物运输四、国际货物运输保险五、进出⼝商品的价格六、国际货款的收付七、检验、索赔、不可抗⼒与仲裁⼋、进出⼝合同的商订九、进出⼝合同的履⾏⼗、国际贸易⽅式⼀、国际贸易术语【案例1】CIF合同风险承担［案情介绍］有⼀份CIF合同，出售⼩公⽜，按CIF莫桑⽐克港⼝条件成交。
合同规定：“半数价⾦在装船时⽀付，以换取装运单据；其余半数价⾦在到货时付清。
”后来货物因风险⽽损失，未能到达⽬的港。
买⽅则以此为理由⽽拒绝⽀付余数货款，双⽅发⽣激烈争论。
［案例焦点］CIF合同运输途中的风险由谁承担，买⽅有⽆拒付余数货款的权利?［分析述评］买⽅⽆权拒付余数货款。
因为：(1)CIF条件货物在运输途中损失由买⽅负责。
(2)CIF属象征性交货，卖⽅已提供符合规定的全套单据，买⽅就应按规定⽀付货款。
(3)合同规定“半数价⾦……到货时付清”，只是对付款时间和⽅式的规定，⽽不是以到货为付款的限制性条件。
(4)合同规定另⼀半货款是在货到⽬的港时⽀付，⽽货未能到达，则应按⼀般预计到达⽬的港的时间之后⼀段合理时间内，由买⽅⽀付另⼀半货款。
【案例2】CIF合同运输途中的风险承担［案情介绍］有⼀份CIF合同，⽇本公司出售450吨洋葱给澳洲的公司，洋葱在⽇本港装船时，经公证⾏验明完全符合商销品质，公证⾏并出具证明。
但该批货物运抵澳洲港⼝时，洋葱已腐烂变质，不适合⼈类⾷⽤。
因此买⽅拒绝收货，并要求卖⽅退回已付清的货款。
［案例焦点］卖⽅是否需要承担货物变质的损失？买⽅有⽆拒收货物的权利?【案例3】进⼝合同采⽤CFR术语时的运输风险［案情介绍］我某外贸企业向国外⼀新客户进⼝⼀批⾼级产品，按CFR上海，即期信⽤证付款条件达成交易，合同规定由卖⽅以承租船⽅式将货物运交我⽅。
我开证⾏凭国外议付⾏提交的符合信⽤证规定的单据进⾏偿付。
但装运船只⼀直未到上海港，后经多⽅查询，发现承运⼈原是⼀家⼩公司，⽽且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是⼀条旧船，船货均告失踪。
国际贸易实务付款方式
国际贸易实务付款方式一、信用证信用证是国际贸易中常用的付款方式之一。
它是由进口商与银行约定，由银行作为中介来保证交易的支付。
进口商向银行开出信用证后，银行会根据信用证的约定向出口商支付货款。
信用证的主要优势在于保障进口商的货款安全，也可以增加出口商的信任度。
二、托收托收是一种将支付文件委托给银行来处理的付款方式。
出口商将出口货物的相关文件提交给银行，银行将文件发送给进口商，并代收货款。
进口商在收到货物后，支付货款给银行，银行再将货款支付给出口商。
托收的优势在于结构简单，处理速度较快，适用于一些支付金额较小的贸易。
三、电汇电汇是一种通过银行进行国际支付的方式。
出口商将货款的汇票交给银行，银行根据汇票信息将货款直接转账到出口商的账户。
电汇的主要优势在于操作简便，处理速度较快，适用于一些支付金额较小或支付迅速的贸易。
四、跨境支付平台近年来，随着电子商务的快速发展，一些跨境支付平台也开始逐渐流行起来。
这些支付平台如PayPal、国际等，可以提供便捷的跨境支付服务。
出口商和进口商可以通过这些平台进行在线支付，无需通过银行的中介和手续费。
跨境支付平台的优势在于操作方便快捷，成本较低，适用于一些小额支付或频繁支付的贸易。
五、信汇信汇是一种通过邮政局进行国际支付的方式。
出口商将货款的邮政汇票寄给进口商所在的邮政局，邮政局再将货款支付给进口商。
信汇的优势在于操作简便，适用于一些支付金额较小或支付迅速的贸易。
，国际贸易实务中常用的付款方式包括信用证、托收、电汇、跨境支付平台和信汇等。
根据具体情况，进口商和出口商可以选择合适的付款方式进行支付。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2个
2. 主要内容
•写明“本票”字样 •无条件支付承诺 •收款人或指定人 •出票人签字、日期、地点 •付款期限、金额、地点
本票样本
3. 本票与汇票的区别
含义 本票是无条件支付承诺，
汇票是无条件支付命令； 本票两个当事人（出票人和收款人）， 当事人 汇票三个当事人（出票人、付款人
和收款人）；
3. 本票与汇票的区别(续)
（1）按出票 人(drawer)的 不同
银行汇票 (banker’s bill) 商业汇票 (commercial bill)
（2）按有无 附商业单据
光票 (clean bill) 跟单汇票 (documentary bill)
（3） 按付款 时间的 不同
sight draft(即期汇票)
1）at xx days after sight
3．支票的种类
记名支票 和不记名 支票
一般支票 和划线支 票
保付支票：银行 保付 （Certified to pay）
银行转帐收款, 保 障收款人利益.
支票样本
4. 支票与汇票的区别 (P210)
1>出票人与付款人间的资金关系 2>付款人 3>用途 4>付款期限 5>止付
第二节 支付方式
一. 汇付 二. 托收 三. 信用证
第六章 国际货款
支付
货款的收付直接影响到进出口 双方的资金融通和周转，关系 到双方的利益和得失。因此支 付条件相当重要
货款的结算涉及到支付工具、付款时 间、地点及支付方式等问题。
国际贸易货款的 支付，基本上都 采用各类金融票 据(可以流通转 让的债权凭证， 是国际上通行的 结算和信贷工具) 来进行支付。
出票人 出票 A
受票人 背书人
转让
再转让
提示
B
C 承兑
被背书人
被背书人
背书人（前手） （后手）
付款人
追索
追索
追索
拒付
(二) 本票
1. 定义: 一个向另一个人签发的，保证即期或定 期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人 或持票人支付一定金额的无条件书面支付承诺.
出票 出票人 付款人
收款人
几个基本当事人？
责任
本票出票人是主要债务人， 汇票承兑前，出票人是主要债务人， 承兑后，承兑人是主要债务人;
份数 退票
本票只能开出一张， 汇票可以开出一式两份或一套几张; 外国本票退票时，不需做成拒绝证书， 外国汇票退票时，必须做成拒绝证书。
4.本票的种类
commercial note (商业本票)sight/time
不记名背书下： 记名背书下：
（背书人姓名）
王志强 背书人、被 背书人姓名
王志强 刘宝石
（3）提示（presentation）
持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款 的行为。付款人见到汇票叫见票（Sight）
付款提示
承兑提示
（4）承兑（acceptance ）
付款人对远期汇票表示承担到期付款责任 的行为。
time bill (远期 汇票)
2)at xx days after date of issue
3)at xx days after date of b/l
4)fixed date
（4）其它 分类
商业/银行承兑汇票 国内汇票和国外汇票
4、汇票的使用
1）出票（issue）
2）背书（endorsement） 3）提示（presentation） 4）承兑（acceptance ）
（5）付款（payment） 6）拒付（dishonor） （7）追索（resource） 8）贴现(discount)
（1）出票（issue）
出票（Issue）:出票人在汇票上填 写付款人、付款金额、付款日期和 地点及受款人等项目，经签字交给 受票人的行为。
受款人有几 种写法
限制性抬头 指示性抬头 持票人或来人抬头
banking note (银行本票)sight
（三）支票(check/cheque)
1．支票
的定义
以银行为 付款人的 即期汇票
几个基本当事人？
3个基本当事人 :银 行、出票人和受款人
付款承诺/命令？
付款命令
2. 主要内容
•写明“支票”字样 •无条件支付一定金额的命令 •付款人名称 •收款人 •出票日期、地点和签字
L/C NO. Payable with interest @
%per annum
Exchange for At
Shanghai,China Sight of this first of exchange
Pay to the order of
The sum of
To
3．汇票的种类
出票人为银行，即 为银行汇票，付款 人也为银行
即期汇票需要该程序吗？？？
（6）拒付（dishonor）
持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑 （Dishonor by no-acceptance）,或持票人 提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款 （Dishonor by non-payment）,均称为拒付， 也称退票。
票据转让流程图
（前手） （后手）
（2）背书（endorsement）
汇票是一种流通工具（Negotiable Iห้องสมุดไป่ตู้strument）,可以在票据市场上流通转让。
背书
就是转让汇票权利 的一种法定手续， 就是由汇票持有人 在汇票的被面签上 自己的名字或再加 上受让人的名字， 并把汇票交给受让 人的行为。
记名背书 不记名背书
现有一汇票，王志强要把它转让给 刘宝石，应如何书写呢？
主要包括汇票、 本票和支票， 其中汇票最为 常见。
（一）汇票（bill of exchange）
1.汇票 的定义
一个向另一个人签发的，要 求即期或定期或在可以确定 的将来时间，对某人或其指 定人或持票人支付一定金额 的无条件书面支付命令。
请问有几个基本当事人？？？
答案： 3个基本当事人： 出票人（Drawer):出口人或银行 受票人Drawee（付款人payer）:付
商业信用 银行信用
一. 汇付（Remittance）
付款人主动通过银行或其他途 (一)含义： 径将款项汇交收款人。
款人, 即进口人或指定银行 收款人（payee）:出口人或其指定
银行
2.基本内容
缺少规 定事项 的，汇 票无效
注明“汇票”字样 无条件的支付命令 付款人姓名和商号 出票人签字
出票日期和地点 付款地点、期限
汇票金额 收款人姓名和商号 其他
Bill of exchange
Drawn Under Date NO.