中国消费者奢侈品消费心理特征分析与本土奢侈品营销策略
中国奢侈品消费市场分析及对策建议
中国奢侈品消费市场分析及对策建议1. 引言中国奢侈品消费市场近年来发展迅速，成为全球奢侈品品牌的重要市场之一。
中国不仅拥有庞大的中产阶级人口，而且随着收入水平的提高，消费者对奢侈品的需求也在不断增加。
然而，中国奢侈品市场也面临着一些挑战和竞争，如消费升级趋势、市场竞争激烈、消费者需求多样化等。
本文将对中国奢侈品消费市场进行详细分析，并提出相关对策建议。
2. 市场概况中国奢侈品市场规模庞大，市场增速快速。
根据业内数据，中国奢侈品市场规模已经超过了千亿元，并且呈现出稳步增长的趋势。
中国消费者的购买力逐渐增强，越来越多的人开始向高端品牌靠拢。
同时，中国的旅游消费也为奢侈品市场带来了新的增长机会，许多消费者出国旅游后带着奢侈品回国。
3. 市场竞争与品牌布局中国奢侈品市场竞争激烈，国内外品牌纷纷进驻。
国际奢侈品品牌在中国市场具有较高的知名度和品牌优势，如LV、Gucci、Chanel等。
同时，国内奢侈品品牌也逐渐崛起，如周生生、周大福等。
市场竞争的激烈程度使得品牌布局成为关键。
不同的品牌要根据自身定位和消费者需求来选择合适的渠道和营销策略。
4. 消费升级趋势中国消费者的需求不断升级，对奢侈品的消费也出现了一些新的趋势。
首先，消费者对品牌的忠诚度逐渐提高，他们更倾向于购买具有独特设计和高品质的产品。
其次，消费者对奢侈品的购买目的也发生了变化，不仅追求炫耀与地位象征，更强调个性化和生活体验。
最后，消费者购买方式也在发生变化，线上购物和代购渠道逐渐成为主流。
5. 消费者需求多样化中国奢侈品消费者需求呈现多样化的趋势。
不同年龄、性别和地区的消费者对奢侈品的需求也存在差异。
年轻人更注重时尚和个性化，他们更倾向于购买年轻品牌或设计师品牌；女性消费者更看重品牌形象和产品质量；不同地区的消费者对奢侈品品牌的偏好也不同，北方市场更注重名牌，南方市场更注重奢侈品的性价比。
6. 对策建议针对中国奢侈品市场的特点和挑战，提出以下对策建议：6.1 品牌定位与差异化奢侈品品牌要根据中国市场的特点进行精准定位，树立明确的品牌形象和个性化特点。
我国奢侈品消费文化心理与本土奢侈品牌文化策略探讨
的情 境 中。与传统社会形 态的单 纯性相比
较 ， 一情 境中一个突出的特征是经济 、 这 文 化、 社会 、 生活等各个领域的跨界交流 、 密
者群体。这个群体是 由高端 的社会 高层 和
富豪 、中高端 富裕人 士和中低 端的大众奢 侈品体验消费者共 同构成 的。其中年轻 人 的数量和总体购买力也不可小觑 。
与土侈牌 化略讨 本奢 品文策探
会奢侈 品和奢侈文化积 累厚重 ，缺少的是
因素很少 ，内部 一致 性很低 。但是 ，消费
行 为同时还是受环境文化影响至深的行为。
这批 先富群体奢 侈购 物的兴起 ，刚好出现
于国家在各 个方面特 别是在经济建设方面
“ 着石头过 河”探 索前进取 得一定 成效 摸
立基 核 心 产 品质 量 ，科 学分 析后 传 统 时 代 的 奢 侈 品 及 消 费 者 特 征 ， 深 谋 远 虑 地 、 系统 地 建 构 品牌 知 识 谱 系。
关 键词 ：后传 统 文 化 心理 本 土奢 侈
品牌
知 识 谱 系 文化 策 略
如果 以我 国传统社会作 为参 照 ，当下
我国奢侈 品消费者的文化心理
迄今 ，行业 内的各种数据都显示 ，我 国拥有一个不断壮大 、进化 的奢侈 品消 费
精神意义指 向的购物狂欢— —用对物 的占
有 ，向自己 （ 抑或包括社会 ） 明金钱 的 证 充实 ；并 力图通过奢侈 购物这一标签 性行 为 ，建构 自我 （ 文化 社会 学研 究中 ，身 在 份用来描述存在于现代个体中的自我意识 。
时代 以社 会学家安东尼 ・ 吉登斯 的 “ 后传 统 ”名之应是大致不错 的——全球 化带来 的跨地域 交流 ，使 当代 中国社会 处于 前现 代 、现代性 、后现代 的各种 因素交织融会
中国民众奢侈品消费心理探析
１ 问题提 出 改革 开放以来 ， 中国经济 飞速发展 ， 受西方经济文化影 响 ， 奢
的记号。 ２ ． ５ 价格倾 向性心 理
心理学 的角度对我 国奢侈 品购买行 为进行探 析。 ２ 对于我 国消 费者奢侈 品消费心理的探析 ２ ． １ 攀 比及炫耀 心理 在 中国市场 中符号性消费是奢侈 品消费原生性 的、 最初 的动 因， 不少 人认为奢 侈品是用来显 示身份 、 获得别 人的认 同一 个标 志 。据 调查 ， 有４ ８ ％的人认 同“ 拥 有名牌就是拥 有一种身份 ” ， 这 便是奢侈 品消费的最重要原因 。我 国经济形势不断走高 ， 涌现出 越来越 多的 “ 富豪 ” 及“ 富二代 ” ， 对他们来讲 ， 什 么东西可 以证 明 他们 的“ 富有” ？于是 购买 和使 用奢侈品就变成有钱人展示身份 、 地位和 财富 的手 段。所 以在 我国 ， 奢侈 品以它的高价 、 稀缺 和优 越感吸引 了很多 消费者 ， 富人们不休 的消费欲望 只因奢侈 品代表 了较好 的生活水平和社会地位 ， 至于奢侈 品所承载 的文化和 品位
则 相对少人去关注 。 ２ ． ２ 从众 心理在作怪
从众心 理指个人 的知觉 、 判断 、 认识等 方面受到外 界人群行 为 的影 响 ， 而与大众 趋于一致的心理现象 。从众心理往往会导致 非理性 消费 。要想不被某个社会群体疏离 ， 群体 中的成员就必须 展示 自己的能力或财 富 ， 以符合这个群体 。也就是说 ， 如 果一个 群体 对成员 提出要求 ： 你拥 有了某些奢侈 品时 ， 才符合其 社会形 象 。一个想要 获得群体认 同 的成员 就必须展示 出某些高 昂或绚 烂 的物 品 ， 以获得群体归属感 。这便是 奢侈品消费的又一心理因 素： 获得群 体认 同。在 中国 ， 越来越 多的人发现 他们不得不 去购 买奢侈 品， 只有使用和消费奢侈 品， 才符合社会规则 。所 以 ， 为获 得群体认 同而购买奢 侈品的是很明显的动机之一 。 ２ ＿ ３ 模仿性消费心理
中国奢侈品消费的社交性特点及其营销策略分析
同时这种 经济 实力正 处在 一种膨 胀 阶段 ，急需 能代表 身份
和地 位 的奢侈 品来彰 显 自己 的品位和 身份 ，以期 成功被 上
流社会 和精 英群 体所 接纳 。他们 的需求 除 了涵盖 梦想 阶层 的需 求外 ，同 时更 倾 向于一 种盲 目性 ，即价格 越 高的就 越 能体 现其档 次和 身份 。另外他 们 的消费 重点会 由价 值量 相 对 较低 的服饰 珠 宝等转 向价值 量更 高 的汽车 和豪宅 等 。对 于先 富阶层 而言 ，他们 已经 享受 了较 长时 问 的 奢侈 生 活 ， 已然位居 社会 顶层 。他们 进一 步用 大量奢 侈 品来堆砌 和装
潢 自身 的需求 不再 如此强 烈 ，而会更 加注 重在 奢侈 品消费
时的独特 性体 验 和小 中型享受 。 通过 对 于 以上 三类 消费者 的分 析我们 不难认 识 到他们 各 自的消 费心 理和 由此而 产生 的消 费行为 。因此 奢侈 品牌
在进 行 营销 的过程 中一定 要注 意在基 于细 分市场 ，进行 准
１ 中国奢侈 品市场 的发展 、现 状及 前景 分析
中国奢侈品市场 的发展与零售 业的发展相辅相成 ，经历
了一个萌芽 、起 步和迅速发展 的过程 ，预计在不 久 的将来 会 出现傲视全球的繁荣 局 面。中国奢 侈 品市 场是 十分 年轻 的 ，
４ 中 国奢 侈 品市场 营销 策 略分析
层 ，最常见 的是职场 白领 ；当然 ，先富阶层也存在这样的 进 入更小 的某个 特定 圈子 的需求 。对 于 中国人来 说 ，奢侈
品大部分还 集 中在服 饰 、香 水 、手表等 随时 外显 的 、更 易
［ 作者简介 ］沈 耀 ，汉族 ，江 苏苏州人 ，中 国人 民大 学外 国语 学 院本科 ，俄语专业 。
浅析中国奢侈品消费行为及营销特征
奢侈品概念
“ 奢侈 ” 一词来源于拉丁文 “ ｘ ｒ”原意 是指 “ ｌ ｕｙ ， ｕ 极强 的繁殖 力” 也可 以理解为极 强的“ ， 感染 力” “ 、传播 力” “ 展力 ”这 和 延 ， 种极 强的繁殖力通过 “ 奢侈生活” “ 、奢侈品” 奢侈态度 ” 和“ 等形 式表现 出来０ 牛津辞典这样解释 Ｌ ｘ ｒ： ｔ ｎ ａ ｉｅｐｎｉ ｕ ｕ ａｈ ｇｈ ｔｓｘ ｅｓ ｅ ｙ ｉ ｔ ｖ
一Hale Waihona Puke 岁的独生 子女 一代 ， 有 ９０ 拥 ０ ０万数量 ， 形成 了一个 日益重要 的
“０ 巨大消费群 。他们全新的生活态度和消费心理 ， 其所 ８ 后” 及 掌控 的财富 ，都 将刺激时 尚行 业 的消 费需求和 巨大 的购买能
力。他们代表着一种市场机遇。在父 母辈不惜代价提供的优裕
物质环境 中， 多“０后” 很 ８ 的年 轻人已经 开始使 用奢侈品。他们 生 活中充斥 着各种各样 的世界名牌 ， 们追求新奇刺激 ， 他 尚酷。 他们 更容易受环境的影响 ， 模仿明星穿着时 尚， 比消 费。与父 攀 辈克 勤克俭 、 量人 为出的消费观 念相比 ，８ “ ０后” 前消费意 识 超 崛起 ， 更容易冲动消费。这类消费群体有两个 显著特征 ： 他们很 酷， 带着明显的个人主义烙印 。很 多奢侈 品牌的个性和形 象迎
展 为个性 的张扬 方式 ； 从单纯 为品牌名气 所吸 引 ， 展为更看 发 重 品牌文化 、 品牌风 格是否适合 自己 的气 质和社会 形象 ； 从为 产 品上醒 目的品牌标志所吸 引 ，发展为更看重其精致 的制作 、 考究 的设计 。 、 ３ 尚酷新族。 、 主要是指 中国 ２ ０世纪 ８ ０年代后出生的 ２ ０多
样。它们提供 的不仅是纯 粹 的物 品 ：他们 是高品位 的代名 词。” 沃夫 冈・ 拉茨勒将奢侈分为旧式奢侈和新式奢侈。旧式奢 侈即非创造性奢 侈 ， 表现为对稀 有原 料的消 费和耗 用 ； 式奢 新 侈是用智慧和知识来对待和使用各种原料和材料 。旧式奢侈是 消耗 、 破坏 ， 而新式奢侈 则提供保护和改善的可能性 。克里斯托 弗・ 贝里在《 奢侈的概念——概念及历史 的探究 》 中给 出了 某物 品可以成为奢侈品的必要条件和充分条件 。首先 ， 奢侈 品必须
奢侈品消费心理分析
奢侈品消费心理分析奢侈品消费心理是指消费者对于奢侈品品牌的虚荣心理、身份认同和社交需求的满足。
在当代社会，奢侈品消费已经成为一种重要的生活方式和社会现象。
人们购买奢侈品的动机各不相同，但可以从以下几个方面进行分析。
一、虚荣心理的满足奢侈品消费往往与虚荣心理有着密切的联系。
许多人购买奢侈品是为了满足自己在社会中的虚荣心，通过拥有名牌产品来提升自己的社会地位和身份认同。
奢侈品所代表的高档生活方式和优越感，使人们对自身的价值产生认同感和满足感。
因此，奢侈品消费成为一种炫耀或者彰显个人成就的手段。
二、身份认同的需求奢侈品消费也与个人身份认同的需求密切相关。
一些人通过购买奢侈品来展现自己的身份和个性，通过品牌代表自己所属的社会群体或者文化价值观。
奢侈品品牌往往通过独特的设计和标志符号来表达品牌的价值和个性，符合消费者特定的审美标准和生活态度。
因此，购买奢侈品可以帮助人们建立自信和归属感，同时凸显自己独特的身份特征。
三、社交需求的满足奢侈品消费往往伴随着人们的社交需求。
购买奢侈品不仅仅是为了自己的满足，也是为了在社交场合中得到认可和赞赏。
奢侈品消费者通常会在特定的场合展示自己的奢侈品，以此来获得他人的羡慕和赞叹。
这种展示行为不仅满足了消费者的社交需求，还为其增添了一份自豪和自满的情感。
四、情感需求的满足奢侈品消费也与人们的情感需求息息相关。
对于一些消费者来说，购买奢侈品可以带来一种满足感和幸福感，使得消费者在短期内得到情感上的愉悦和满足。
奢侈品的独特设计、高品质和良好的服务也为消费者提供了一种审美享受和精神愉悦。
因此，奢侈品消费往往会成为人们释放压力、改善心情的途径。
综上所述，奢侈品消费心理在一定程度上反映了现代社会消费者对于虚荣心理、身份认同和社交需求的追求。
购买奢侈品不仅仅是一种物质行为，更是一种精神层面上的符号和象征。
理解奢侈品消费的心理需求有助于我们更好地分析市场现状、制定营销策略，以及满足消费者的需求。
中国消费者对奢侈品的购买动机与心理需求
中国消费者对奢侈品的购买动机与心理需求近年来，随着中国经济的快速发展和中产阶级的崛起，中国消费者对奢侈品的购买需求显著增加。
在购买奢侈品时，中国消费者的动机和心理需求也发生了变化。
本文将探讨中国消费者购买奢侈品的动机和心理需求，并分析其背后的原因。
一、展示社会地位和个人成就感中国消费者购买奢侈品的一个重要动机是展示自己的社会地位和个人成就感。
随着社会竞争的加剧，人们越来越重视在社交场合中的形象和身份认同。
奢侈品的品牌标识和独特设计符号可以有效地展示个人的经济实力和社会地位，满足消费者对自我价值认同的需求。
二、追求品质和享受生活除了展示社会地位，中国消费者购买奢侈品还追求产品本身的品质和享受生活。
奢侈品通常以高质量的材料和精致的工艺而著称，能够给消费者带来独特的使用体验。
购买奢侈品可以让消费者感受到品质和奢华的享受，提升个人的生活品味。
三、跟随时尚潮流中国消费者越来越注重时尚潮流的追求，购买奢侈品可以让他们跟上时尚的步伐。
奢侈品牌通常与明星、名人和时尚界紧密相关，消费者购买奢侈品可以增加他们的社交认同感，并体现他们对时尚潮流的追随。
四、激发购买欲望的广告和营销策略中国消费者对奢侈品的购买动机还受到广告和营销策略的影响。
奢侈品品牌通过巧妙的广告宣传和明星代言人的效应激发消费者的购买欲望。
同时，一些品牌还采用限量发售、独家合作等策略来制造稀缺性，进一步激发了消费者的购买欲望。
五、追求独特性和个性化部分中国消费者购买奢侈品的动机是追求独特性和个性化。
一些奢侈品牌提供订制服务或限量版产品，满足消费者对个性化和独特性的需求。
购买独特的奢侈品可以让消费者在社交场合中脱颖而出，彰显个人的品味和风格。
六、保值和投资最后，中国消费者购买奢侈品的动机之一是将其视为一种保值和投资的手段。
随着奢侈品市场的成熟和消费者对品牌的追捧，一些奢侈品的二次销售市场也逐渐兴起。
一些消费者购买奢侈品时，考虑到其未来的保值潜力和升值空间，将其视为一种投资。
浅析中国奢侈品行业发展现状及本土奢侈品牌营销策略
消费现状 ，根据二八原则，就意味着企业必须放弃 ８ ０ ％的大众顾客转而 瞄准 ２ ０ ％的金字塔顶端顾客 。这样能够保证 品牌的高端从而留住那些真 正的奢侈 品高端消费者。 （ 二） 品牌管理策略 １ ． 建立 品牌形象 奢侈品企业 的品牌意识 、品牌文化是塑造 品牌的最强支撑 。而 中国 正可 以利用其身后的文化为背景来传播并塑造品牌。 ２ ． 提高品牌知名度与美誉度 现代市场消费产生的顺序是 ：先有知名度 ， 后有美誉度 。知名度产 生购买 ，美誉度产生评价 。 ３ ． 提高品牌偏好度与忠诚度 消费者对某一个 品牌的偏好度越高 ，其对品牌 的忠诚度也就越大。 品牌偏好决定 了品牌的忠诚 。 （ 三 ）定价策略 奢侈 品定价策略的奥妙在于 ，在 自己所处的 同类产品中特立独行 ， 利用信息不对称进行超常规定 ，吸引
（ 一 ）奢侈品的消费人群 奢侈品的消费群体 ，在东西方有 明显 的差异 ，在西方 国家 ，奢侈品 消费主力是 ４ Ｏ岁至 ６ Ｏ岁的 中产阶级 ，而路易威登通过对中国消费者的 研究发现 ：中国奢侈品消费者 的平均年龄在 ４ Ｏ岁以下 ，这与国外 的奢侈 品市场正好相反 。 （ 二 ）中国奢侈品消 费增速世界第一 研究证明 ，奢侈 品消费与代表国家富裕程度的 Ｇ Ｄ Ｐ呈正比例发展 ， 并且一个 国家奢侈品的消费增长率大概是其 Ｇ Ｄ Ｐ 增长 的两倍 ，这就意味 着中国奢侈品市场 的消费增长率年年在攀高 ， 远大于全球奢侈品市场平 均的增 长速度 。 （ 三 ）市场规模 不断扩 大化 ・ 随着中国经济实力 的不断增强 ， 世界顶级奢侈品的消费量在我国也 处于逐步攀升 的趋势。２ ０ ０ ８年 Ｌ Ｖ品牌在 中国市场的销售额位居世界第 二；２ ０ ０ ９年 Ｈｅ ｒ ｍｅ ｓ 在中国销售额达人 民币 １ ９亿人民币。 我 国的奢侈品绝大多数依赖进 口， 且本土奢侈品品牌十分有限 ，除 了豪华别墅等特殊商品外 ，其他品牌主要局 限在茶叶、服装等传统行业 中 ，科技含量和品牌附加值并不多。因此使 中国本土奢侈 品牌发展面临
基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析
基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析近年来，在中国的奢侈品市场得到了越来越多的关注和发展。
与此同时，由于中国消费者消费观念和文化的变化，奢侈品营销的策略也在不断地改变和适应。
本文将从消费心理的角度出发，探讨在中国市场中营销奢侈品的策略。
一、奢侈品背后的心理学奢侈品既代表着消费者的社会地位和经济实力，也代表了他们的个性和审美趣味。
对于消费者来说，购买奢侈品是一种自我肯定、满足和享受的表现。
购买奢侈品的动机本质上是出自心理需求的层次，比如自我实现、尊重和社会认可等等。
在中国文化中，所谓的面子文化相当盛行，这意味着人们在社会交往中需要考虑自己的外在形象与社会地位。
这一文化背景使得奢侈品具有了更加广泛的消费群体，而奢侈品的成功营销离不开消费者的心理层次。
二、对消费者需求的切入基于中国消费者的文化与心理特点，奢侈品企业需要在营销策略上做出适应性调整。
以下三大需求是奢侈品营销策略中需要切入的核心点：1. 社交需求奢侈品往往被视为社交口碑和社交象征，因此，消费者在购买奢侈品时也是在创造恰当的社交场合，寻求来自同龄人和社交圈的认同和尊重。
奢侈品企业可以利用这一需求，采用合适的社交媒体、推荐服务、产品体验和活动，提高消费者之间的社交互动和认同感。
2. 开心需求奢侈品的另一个主要功用是为消费者带来开心和快乐。
购买奢侈品时，消费者对其设计和品质有一定的追求，也在寻找自我价值和达成成就感。
奢侈品企业可以依据年度时尚趋势、消费群体特征等定位，引导消费者认同奢侈品的品牌文化，并给予品牌所带来的快乐和愉悦。
3. 个性需求奢侈品的另一个功能是表达个性。
每个消费者对奢侈品所表达的意义不尽相同，但是几乎每个人都会认为奢侈品是一种自我表达的方式。
奢侈品企业可以利用多样化、个性化的产品设计和个性化定制服务等方式，给予消费者个性化体验和满足个性需求的渠道。
三、成功的案例1. 动态社交媒体购物奢侈品品牌可以利用短视频、微信、短信、朋友圈和网络红人等动态社交媒体进行购物，通过多样化的互动方式，培养和维护消费者社交网络。
中国消费者奢侈品消费心理浅析
哈尔滨理工大学毕业设计题目: 中国消费者奢侈品消费心理浅析院系专业: 经济管理系、市场营销专业学号： ********** **: ******: ***系主任: 孙明琦2012年06月20日中国消费者奢侈品消费心理浅析摘要现在的意义上的奢侈品进入中国只有短短十几年的时间，但是中国市场展现出的巨大活力和发展前景确是让人们始料未及的。
尤其在最近的几年中，伴随着西方世界经济的停滞不前，中国奢侈品市场逆势增长很是耀眼。
到2010年,中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品,占全球奢侈品消费总需求的1/4。
在巨大的经济利益刺激下，国外的奢侈品品牌纷纷登陆中国市场，想要在这个新兴市场分一杯羹。
但是并不是所有的品牌都能够站稳脚跟，历史文化背景的不同，就要求在中国的奢侈品营销首先要考虑中国人的消费心理。
但是由于是新兴市场，中国的奢侈品营销的研究还处在初级阶段，与欧美等西方奢侈品市场相比中国奢侈品市场还处在初级阶段。
目前中外学着针对消费者的奢侈品消费研究主要集中在消费动机，消费行为等方面，比较笼统，缺少针对性，缺乏细致的分类研究。
本文就是跳出了传统上将整个奢侈品消费群体作为整体研究，将其按照收入和社会阶层将其分为三类“富裕阶层”、“中产阶层”、“80、90后”消费群体，分别分析了其收入状况，心理特点和对奢侈品的消费需求。
并在第四章选取了“80、90后”消费者这一新型的奢侈品消费群进行了问卷调查，并对调查结果进行分析和总结。
根据所的结论利用4P理论制定出相应的营销策略作。
最后对全文的结论及所提意见进行整合，并找出不足和以后进一步研究的努力方向。
基于以上的背景和本文的理论分析与实践总结，我们得到了一些消费者对于奢侈品的消费心理看法，并成功的区分了消费群体之间的不同消费心理诉求。
使我们认识到了在奢侈品消费心理方面并不是所有消费者都是一样的。
他们随着年龄，收入，所处阶层等一系列的变化而变化，要加以正确和科学的区分，区别对待才能真正的了解其心理想法明白其奢侈品的真实诉求。
中国奢侈品消费市场分析及对策建议
中国奢侈品消费市场分析及对策建议首先，中国奢侈品消费市场的规模正不断增长。
根据最新的研究数据显示，中国是全球最大的奢侈品消费国家，2024年中国奢侈品消费市场规模达到了1.5万亿元人民币。
而且，中国奢侈品消费市场的增长速度也非常迅猛，预计将在未来几年保持两位数的增长率。
其次，中国奢侈品消费市场的消费主体逐渐年轻化。
过去认为奢侈品消费主要是老年人和高净值人群的专利，但现在越来越多的年轻人也加入到奢侈品消费的队伍中。
年轻人对于时尚和个性化的追求，以及对品牌认同的需求，使得他们成为奢侈品市场的重要消费群体。
接下来，中国奢侈品消费市场的消费渠道也在不断扩大。
除了传统的实体店销售，电商和社交媒体平台上的在线销售也成为中国奢侈品消费市场的重要组成部分。
消费者可以通过电商平台直接购买奢侈品，或者通过社交媒体平台了解最新的奢侈品动态并与品牌进行互动。
然而，中国奢侈品消费市场也面临一些挑战和问题。
首先，消费者对奢侈品消费的需求日趋理性。
越来越多的消费者开始注重奢侈品本身的质量和设计，而不再盲目追求品牌的logo。
品牌需要加强产品创新和品质控制，以满足消费者的需求。
其次，中国奢侈品市场的品牌竞争也日趋激烈。
越来越多的国际奢侈品品牌进入中国市场，并与本土奢侈品品牌展开竞争。
在这个竞争激烈的市场环境下，品牌需要建立独特的品牌形象和品牌故事，以吸引消费者的眼球。
针对以上问题和挑战首先，品牌需要加强产品创新和品质控制。
通过不断推出具有创新设计和高品质的产品，提高品牌的竞争力。
此外，通过加强售后服务和维修保养，提升品牌的口碑和忠诚度。
其次，品牌需要在市场营销方面加大投入。
通过与明星、时尚杂志和社交媒体的合作，提高品牌知名度。
同时，在电商平台和社交媒体上开展线上销售和品牌推广活动，吸引更多的年轻消费者。
最后，品牌需要建立独特的品牌形象和品牌故事。
通过挖掘品牌的历史和文化底蕴，讲好品牌故事，引发消费者的情感共鸣。
同时，加强品牌与消费者的沟通和互动，建立良好的品牌关系。
中国奢侈品消费市场分析及对策建议
中国奢侈品消费市场分析及对策建议摘要：随着中国经济的高速发展，人民生活水平的日益提高，国人对奢侈品的消费需求也急剧增加，2009年中国已成为世界第二大奢侈品消费大国。
如何发展我国奢侈品消费市场也成为当前重要议题。
通过分析中国奢侈品消费市场的现状及存在的问题对发展中国奢侈品消费市场提出了对策建议。
关键词：奢侈品消费；问题；对策。
一、奢侈品的定义。
奢侈品（ luxury），在国际上被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。
奢侈品是指非生活所必需的高级消费品。
奢侈品是由专业的奢侈品生产企业提供的，它不仅具有超高的商品品质，还具有高档的服务质量。
二、我国奢侈品消费市场现状及存在的问题。
中国的奢侈品市场发展迅速，2010 年中国内地奢侈品市场消费总额已经达到 107 亿美元，占全球份额的 1/4。
稳居世界奢侈品消费第二大国。
中国奢侈品消费市场潜力巨大，但另一方面，中国奢侈品消费市场与西方奢侈品市场相比发展时间较短，还处于起步阶段不是很成熟，在很多方面都还存在问题。
（一）在发达的资本主义国家，掌握财富的 40 －70 岁的中老年人是奢侈品消费的主力军。
而在中国购买奢侈品大部分是 40 岁以下，73%的中国奢侈品消费者不满 45 岁，45%的奢侈品消费者年龄在 18 －34 岁之间。
中国奢侈品消费群体结构极不合理，是全球奢侈品消费者年龄层最小的国家。
（二）中国消费者往往因炫富心理，为“面子”而购买奢侈品。
中国的奢侈品消费者大都有盲从心理，不会去了解该奢侈品的品牌属性、历史内涵、功能定位等，在购买时仅仅以价格、品牌知名度作为选择依据。
（三）在发达资本主义国家，人们通常是为自己购买奢侈品；而在中国，消费者往往将奢侈品当作以权谋私，行贿受贿的工具，成为各种场合或者节日馈赠品的首选。
将奢侈品礼品化导致奢侈品的购买者与使用者不符，导致人们在购买或使用时并不关注奢侈品本身的内涵、产品功能而只是把奢侈品作为一种工。
中国奢侈品的消费心理以及一些现象
中国奢侈品的消费心理以及一些现象策划人：程杰演讲者：江青峰一、演讲思路通过罗列一些中国奢侈品的消费现象，由现象看本质、对比分析中外奢侈品消费的差别洞察中国奢侈品的消费心理，自然而然的切入到心理方面的研究，水到渠成、混然天成！之后再揭露奢侈品消费的内涵，发人深省、达到醍醐灌顶之势，最后借势探讨一下到底应该如何正确引导国人进行合理的奢侈品消费。
二、列举中国奢侈品消费的现象2005年。
时尚之都上海举行的国际顶级私人物品展‘‘三天两亿，’的神话让国外参展商惊叹：中国富豪真慷慨。
价值近千万元的‘‘全球特别纪念版’’劳斯莱斯车在上海国际车刚—亮相就有了买主。
2006年这种盛会更是密集。
上海，2006年4月有顶级生活峰会，同年6月上海有国际品位生活展，同年10月，有第二届顶级私人物品展，同年11月则是中国奢侈品峰会和国际奢华旅游展。
北京、深圳和广州也不甘落后。
北京有8月的首届国际奢侈品展，广州在12月推出了‘‘2006中国(广州)奢侈品展’’'而深圳也于12月中旬迎来了由上海移师过来的顶级私人物品展。
难怪高盛的分析师雅克·弗兰克·道森预计：10年后中国可能超过日本，发展成为巨大的奢侈品消费市场。
目前中国消费者已经成为奢侈品的第三大消费群体，占全球销售额的12％。
2008年到世界各地旅游的中国游客人数将超过日本；2015年，中国将首次超过日本，成为世界上最大的奢侈品消费市场。
三、由现象看本质、对比中外奢侈品消费的差别分析消费心理第一：从消费目的看，中国市场的奢侈消费多是炫耀性消费，虚荣大于品味；第二：从消费支出看，“死要面子活受罪”。
第三：从消费人群看，中国的奢侈品消费人群无论是年龄还是构成都具有特殊性。
四、揭露奢侈品消费的内涵（详情见文档1）五、正确引导国人进行合理的奢侈品消费（1）现阶段国内奢侈品消费的浮躁心理；（2）对奢侈品消费，多一些心理准备，持理性态度满足自身需要。
（详情见文档1）附：我国奢侈品消费存在的问题以及解决策略问题：一、消费产品结构以”商品驱动型”为主二、非理性的消费明显三、我国缺乏本土奢侈品牌四、大多通过境外旅游实现解决策略：一、完善奢侈品消费结构二、倡导理性消费我们要倡导理性消费，促进奢侈品消费向本土化和理性化方向发展三、建立本士化奢侈品牌四、提供政策保障（详情见文档2）。
奢侈品市场的消费心理研究
奢侈品市场的消费心理研究随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，奢侈品市场正日益成为越来越多人关注的话题。
从以往的奢华与财富象征，到如今的生活品质与对自我价值的肯定，奢侈品已不再仅是少数人的专属，而是逐渐融入了普通人们的生活。
那么，为何会有人选择购买奢侈品？奢侈品消费背后的心理驱动力是什么？本篇文章就此展开探讨。
一、社会地位与品位象征的追逐奢侈品作为一种显著的社会地位象征，被越来越多的人所追求和崇拜。
这种追求或许是内心深处的一种心理满足，或许是为了在社交场合中获得更多的关注和认可。
诸如路易威登、香奈儿、爱马仕等品牌的高昂价格，使得它们成为了一种“稀缺性”的象征。
这种稀缺性可以让消费者在持有这种物品时，感到一种独特的身份认同感和所属群体的归属感，甚至高人一等的虚荣感。
二、自我认同和自我价值的肯定奢侈品的购买，不仅仅是为了彰显一种时尚感或者品味，更多的时候是为了寻求自我价值的肯定。
当人们花费大量的时间和金钱来探寻符合自己品位和风格的奢侈品时，他们所追寻的并不仅仅是表面上的价值与质量，更多的是透过这种品牌的代表，以达到自我认同、自我价值的肯定和一种精神上的追求。
三、情感共鸣和消费心理的影响奢侈品在人们的生活和消费中，早已不仅仅是一种视觉与品味的展示，更多的是因为情感共鸣产生的一种购买欲望。
一些奢侈品品牌通常会与一些特定的情绪或历史事件结合在一起，如爱马仕的经典丝巾、蒂芙尼的蓝宝石以及同仁堂的中药等，这些品牌所代表的不仅仅是奢华和品质，更多的是一种情感联结或者情感共鸣。
消费者在购买这些产品时，会因为情感上的共鸣而产生购买欲望。
四、精神享受和创造自我价值的满足奢侈品之所以具有针对特定人群的特殊吸引力，是因为人们在享受奢华的同时，会产生一种精神上的满足感。
这种满足感的来源可能是产品本身所带来的美的感觉和触觉刺激，也可能是通过品牌所传达出的情感语汇所产生的心理效应。
当消费者购买了奢侈品时，他们会根据自己的情感体验和个性特点，以及品牌所代表的个性和文化，来创造自我价值的概念或者做出其他消费意愿上的选择。
奢侈品电商行业的用户消费心理分析及运用
奢侈品电商行业的用户消费心理分析及运用随着互联网的迅猛发展，奢侈品电商行业迎来了蓬勃的发展。
越来越多的消费者选择在网上购买奢侈品，而不再局限于传统实体店。
然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，销售人员需要深入了解用户的消费心理，并运用相应的策略来满足用户需求。
本文将从用户的购买动机、品牌认知和消费心理等方面进行分析，并提出相应的运用方法。
一、购买动机分析用户购买奢侈品的动机多种多样，但可以归纳为以下几个方面。
1. 社交需求：奢侈品往往被视为身份和地位的象征，因此，许多消费者购买奢侈品是为了在社交场合中展示自己的身份和地位。
销售人员可以通过强调产品的独特性和与众不同的设计来满足这一需求。
2. 自我满足：奢侈品的价格较高，购买奢侈品可以带来一种自我满足感。
销售人员可以通过提供个性化的购物体验，例如定制服务或限量版产品，来满足用户的这种需求。
3. 心理激励：奢侈品购买往往与奖励和激励相联系，例如庆祝某个重要的里程碑或达到自己的目标。
销售人员可以通过提供促销活动或礼品赠送等方式来激励用户进行购买。
二、品牌认知分析在奢侈品电商行业中，品牌认知对于用户的购买决策至关重要。
用户购买奢侈品往往会考虑以下几个方面。
1. 品牌声誉：用户通常会选择那些有良好声誉和历史的奢侈品品牌。
销售人员可以通过提供品牌故事、名人代言等方式来增强用户对品牌的认知和信任。
2. 产品质量：奢侈品的价格较高，用户对产品的质量要求也更高。
销售人员可以通过详细介绍产品的材质、工艺等方面的特点来增强用户对产品质量的认知。
3. 个性化定制：奢侈品电商平台可以通过提供个性化定制服务来满足用户的个性化需求。
销售人员可以与用户进行沟通，了解他们的喜好和需求，然后提供相应的定制建议。
三、消费心理分析用户在购买奢侈品时，往往会受到以下几个方面的消费心理的影响。
1. 稀缺效应：奢侈品往往具有限量版或独特的设计，这会引发用户的稀缺效应心理。
销售人员可以通过强调产品的稀缺性和独特性来激发用户的购买欲望。
中国消费者对奢侈品的购买心理分析
许 多消 费者对 于奢 侈 品 购买 乐 此 不疲 ， 随着 经 济 的稳 步 发 围 。
展 ， 民 生 活 水 平 的 不 断 提 高 ， 国 也 逐 步 成 为 奢 侈 品 消 费 人 中 （ ） 品质 量 优 质 。奢 侈 品 往 往 用 料 考 究 ， 艺 复 杂 且 ２产 工 大 国 。根 据 世 界 奢 侈 品 协 会 ２ １ ０ ２年 １ １ 月 １日最 新 公 布 的 精 细 ， 为 强 调 产 品 相 较 一 般 产 品 在 制 作 流 程 中 的 优 越 性 更 中 国十 年 官 方 报 告 显 示 ， 止 ２ １ 截 ０ １年 １ ２月 底 ， 国 奢 侈 品 以 及 卓 越 的 产 品 质 量 。加 上 与 高 端 的 科 学 技 术 或 是 个 性 的 中 市 场 年 消 费 总 额 已 经 达 到 １６亿 美 元 （ 包 括 私 人 飞 机 、 ２ 不 游 手 工 工 艺 相 结 合 ， 之 在 众 多 产 品显 而 易 见 体 现其 “ 华 ” 使 奢 。 艇 与 豪 华 车 ） 占据 了 全 球 份 额 的 ２ ， 国 已 然 成 为 全 球 ， ８ 中 （ ） 定 价 。奢 侈 品 通 常 采 用 高 价 格 ， 高 的 消 费 壁 垒 ３高 极 占有 率 最 大 的 奢 侈 品 消 费 国 家 。 使 普 通 消 费 者 望 而 却 步 ， 是 因 此 ， 其 知 名 度 与 拥 有 者 数 正 使 然 而 从 中 国悠 久 的 中 华 文 化 中 却 不 乏 “ 览 前 贤 国 与 量 形 成 极 大 的 反 差 ， 一 步 凸 显 出 奢 侈 品 的 别 具 一 格 ， 之 历 进 使 家 ， 由 勤 俭 败 由奢 ” 语 ， 马 光 在 《 俭 示 康 》 有 “ 则 成 为 “ 贵 ” 成 之 司 训 也 俭 尊 的代 名 词 。
中国奢侈品市场分析
中国奢侈品市场分析中国奢侈品市场分析（一）随着中国经济的不断发展，中国奢侈品市场逐渐成为全球奢侈品品牌争夺的焦点。
本文将从消费者需求和品牌竞争两方面对中国奢侈品市场进行分析。
首先，消费者对奢侈品的需求不断增长。
随着中产阶级的崛起，越来越多的人有了购买奢侈品的能力。
而且，中国消费者对奢侈品的认知和审美水平也在提升。
他们更加注重品牌的文化内涵和产品的质量，而不仅仅是价格和外在的奢华程度。
尤其是年轻一代消费者，他们更加注重个性化和独特性，更愿意选择那些能够展示自我品味和生活态度的品牌。
其次，中国奢侈品市场的竞争日益激烈。
众多国际奢侈品品牌纷纷进入中国市场，与本土品牌展开竞争。
这些国际品牌凭借着自身的历史、传统和声誉，往往能够赢得中国消费者的信任。
然而，本土品牌也开始崭露头角，他们通过注重本土文化和传统元素的融入，赢得了一定的市场份额。
此外，中国奢侈品市场还面临一些挑战。
首先，中国政府对奢侈品的消费也进行了一定的限制。
随着反腐败风气的加强，奢侈品消费也被视为一种不正当的手段。
其次，中国消费者逐渐意识到了奢侈品的天价和过度浪费的问题，开始更加注重实用和功能性。
因此，奢侈品品牌需要适应这种新的市场趋势，并提供有价值的产品和服务。
鉴于以上分析，对于品牌来说，在中国奢侈品市场取得成功需要注意以下几点。
首先，品牌需要了解中国消费者的需求和偏好，通过产品差异化和个性化打造来满足他们的需求。
其次，品牌需要在市场竞争中找到自己的定位和优势，通过独特的品牌故事和文化内涵吸引消费者的注意。
最后，品牌需要注重服务体验，建立良好的售后服务和客户关系管理体系，提高消费者的忠诚度和口碑推广效果。
综上所述，中国奢侈品市场具有巨大的潜力和竞争压力。
通过了解消费者需求、品牌竞争和市场趋势，奢侈品品牌可以更好地把握市场机会，取得成功。
中国奢侈品市场分析（二）在中国的奢侈品市场上，消费者对奢侈品品牌的认知和需求在不断改变。
本文将从品牌定位和市场推广两方面对中国奢侈品市场进行分析。
奢侈品市场的消费心理分析
奢侈品市场的消费心理分析一、奢侈品的定义和市场现状随着经济发展和人们消费观念的改变，奢侈品市场的规模不断扩大。
奢侈品是指价格高于一定标准，并带有一定的文化、历史、品质等方面的含义，代表了身份、地位、品味等诸多方面的象征意义。
今天的奢侈品市场已经成为了一个规模庞大的产业体系，除了顶级名牌外，在手表、珠宝、皮具、香水等领域也有着众多的品牌。
在国际上，奢侈品行业约占全球零售额的5%-10%。
据统计，目前奢侈品市场最大的消费者群体来自发达国家，其中美国是世界上最大的奢侈品市场。
不过，随着中国等国家经济的持续发展和富裕程度的提高，这些地区的奢侈品市场也在不断增长。
特别是中国，由于人口众多，加之中产阶层的崛起和个人消费观念的改变，以及购买的需求与心理逐渐向个性化、差异化转变，奢侈品市场已成为中国消费市场的一大亮点。
二、奢侈品消费的心理特征1、身份认同：奢侈品消费者在购买奢侈品时，其一个重要的心理需求就是通过购买奢侈品来展示自己的身份地位。
奢侈品的高品质、独特性、文化内涵等因素，使其背后的“身份认同”成为奢侈品消费的一个关键因素。
2、满足成就感：奢侈品消费者通常会选择身份、地位、财富等高水平的奢侈品，冀望在显示其自身优越的同时，满足自己的成就感。
这种成就感是来自社会的认可和赞誉，也来自于个人的精神满足。
而奢侈品的昂贵价格和困难购买的成分，更加强了消费者的“成就感”。
3、独特和自豪感：奢侈品消费者通常对购买的奢侈品充满独特性、个性化的品味感、自豪感、收藏价值感等等。
他们也常常因为自己的收藏品比别人多，或者购买到了稀有品、限定版或经典款式等等而感到自豪和满足。
4、奢侈品的品质和口碑：奢侈品市场中，品质和口碑是消费者选择购买的两个重要因素。
品质和口碑保证了奢侈品消费者在购买的同时享受到高品位的尊贵享受。
此外，奢侈品的品质也是消费者认为是自己“有钱人”的符号。
5、社交适应性：奢侈品常常与社交场合相嵌合，部分消费者会将奢侈品作为面子、交际的必备品。
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中国消费者奢侈品消费心理特征分析与本土奢侈品营销策略中国消费者奢侈品消费心理特征分析与本土奢侈品营销策略一、奢侈品概念“奢侈”一词来源于拉丁文“luxury”, 原意是指“极强的繁殖力”,也可以理解为极强的“感染力”、“传播力”和“ 延展力”, 这种极强的繁殖力通过“奢侈生活”、“奢侈品”和“奢侈态度”等形式表现出来。
牛津辞典这样解释Luxury: a thing that is expensive andenjoyable but not essential。
奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”, 又称为非生活必需品。
1997 年～Kapferer 给出了“奢侈品”一词的符号学解释及其社会学含义:“奢侈品代表的是美好的事物, 是应用于功能性产品的艺术。
就像光可以以带来光明一样。
它们提供的不仅是纯粹的物品: 他们是高品位的代名词。
”沃夫冈〃拉茨勒将奢侈分为旧式奢侈和新式奢侈。
旧式奢侈即非创造性奢侈, 表现为对稀有原料的消费和耗用; 新式奢侈是用智慧和知识来对待和使用各种原料和材料。
旧式奢侈是消耗、破坏, 而新式奢侈则提供保护和改善的可能性。
克里斯托弗〃贝里在《奢侈的概念———概念及历史的探究》中给出了某物品可以成为奢侈品的必要条件和充分条件。
首先, 奢侈品必须是满足人类的基本需求, 人的基本需求包括衣、食、住、行、娱,这是奢侈品的必要条件, 那些为了收藏或者保值而购买的昂贵物品即不属于此列, 而该条件也为奢侈品奠定了很多人都想拥有的基础; 其次, 奢侈品必须具有昂贵、独有、稀有的特征。
二、奢侈品的特征奢侈品的内涵界定为在某一具体的行业或产品类别中被认为是最高级别的产品。
往往～最高级别的产品包括几个品牌。
这种最高级别的产品在消费者心目中应具有下列特征:,一,卓越的品质。
经典的设计～考究的用料～超凡的工艺成就卓越的品质。
经过精心创作的产品～应该是经典的代名词～并能以其独特的视觉形象克服语言和文字的障碍～引领时尚～使消费者获得愉快的审美享受。
, 二, 稀缺性。
奢侈品源于自然、技术、限量生产等的稀缺性使得只有少数人才能拥有它～凸现其尊贵的特点。
,三,高昂的价格。
高价是优质的代名词～认为高昂的价格才体现奢侈品鹤立鸡群的尊贵的形象。
,四,深厚的文化底蕴。
独有的经营理念、传奇的经营方法～历史的考验等等使得奢侈品具有深厚的文化积淀～令人回味。
,五,非必需品。
奢侈品所能满足的实用功能可以由其他便宜的产品和服务来替代。
奢侈品的价值在于带给人们精神上的满足感而非仅仅其使用价值。
上述这些特点勾勒出了奢侈品的总体图像～消费者由于侧重欣赏其不同的特点～成为其购买的原由。
而中国消费者由于对其中某些特点的偏好过度演绎～使得奢侈品的消费呈现出与欧美等成熟国家不一样的场景。
三、中国奢侈品消费的心理原因,一,追求自我实现的消费心理卓越的品质是奢侈品应有的特征～它在质量上没有任何妥协～是高质量的代名词。
在中国消费者传统的价值观念中认为一分钱一分货～奢侈品高质高价～理所当然。
因此对于注重生活品质又有消费能力的高收入阶层～奢侈品的消费成为他们的一种生活方式。
他们不随波逐流～会选择不同品牌中符合他们个性偏好的品种～既经典又引领时尚～既时尚又超越流行～优雅地体现着生活的品位～是对自我实现的最好的诠释。
,二,炫耀性消费心理在过去的二十多年中～伴随着中国经济的快速发展及市场的不完善～富裕阶层应运而生。
起初～他们凭借对市场的敏感察觉和创业精神～白手起家～在较短时间内完成了原始积累,之后～企业不断发展或通过资本运作使财富迅速膨胀。
正所谓穷则思变、变则通～由于很多人原来没有社会地位～不被社会所重视和尊重～现在他们成功了～他们要通过一定方式展示自身价值来获得社会的认同和赞赏。
于是乎富裕的人们通过购买和使用稀缺的、具有卓越品质的、高昂价格特征的奢侈品来传达关于自身身份、财富、地位的信息成为最初的、自然的选择。
因为奢侈品承载着反映社会地位和生活水平高于大众的职能～从这一层面上说奢侈品消费是一种符号～代表着成功和富裕～而成功和富裕是人们追求的目标。
奢侈品的这种符号消费与身份认同、社会地位之间的关系～以及奢侈品使用时的优越感～足以不断激发富裕的人们消费的欲望～从而出现奢侈品消费趋之若鹜的现象。
,三,从众性消费心理消费者的消费选择并不完全是个人的独立选择的结果～往往会受到他人的影响。
这种影响的其中一种结果就是产生从众性消费。
所谓从众指个人受到外界人群行为的影响～而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
一般说来～群体成员的行为～通常具有跟从群体的倾向～当他发现自己的行为和意见与群体不一致～或与群体中大多数人有分歧时～会感受到一种压力～这促使他趋向于与群体一致。
于是从众性的消费行为发生了。
人们往往最容易采取与自己处于同一阶层的其他人一样的经济和社会行为。
由此就不难解释高档写字楼中满眼都是的白领身上的奢侈新品。
,四,模仿性消费心理为了避免消费可能导致的经济风险、社会风险～尤其是当人们对所面对的商品的内在品质难以作出细致判断或商品的价格很高时～往往会以亲朋好友、同事、崇拜性群体作为参照群体～这些群体的行为被个体作为有用的信息予以参考。
特别是崇拜性群体的消费示范行为会直接引起模仿～模仿者会因模仿榜样的消费行为而感到愉快～即所谓“我和我的偶像用同一个品牌”。
一份研究表明中国消费者比美国消费者更易受到参照群体的影响。
由此～我们可以理解那些资产平平的年轻群体为什么在只花100元买一件普通的饰品的同时也会化上万元去购买一个手包。
,五,情绪性消费心理情绪性消费更为常见和普遍的是体现在女性消费者身上。
女性消费易受情绪影响～尤其是在与平常心境不同时的消费行为。
在极端情绪中购物消费的女性相当多～据零点调查公司的调查～这一比例高达46～1,。
当她们心情不好的时候～女性的购物消费成为一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的方法。
在开心的时候～购物消费也是他们表达快乐的一种方式。
在众多的情绪化消费中最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为～据零点调查公司调查～哪怕是买了自己并不真正需要和喜欢的东西～有88,的人也不后悔。
有时女性会把购买的奢侈品当作补偿或犒赏自己的一份礼物～或作为某一特别时刻的纪念和庆祝～在记忆中留下一些值得回味的东西。
感性的女人从感性的消费中获得了自我完善需要的满足～实现了情绪及感情上、需求与现实购买能力上的平衡～从而使得这种情绪性消费时常发生。
四、我国奢侈品消费现状改革开放将西方的生活方式引入了我国,我国的奢侈品消费也因此被唤起和激发,我国正在涌动着一股强劲的奢侈品消费流,这是消费品市场发展到一定阶段的必然规律,也是主观和客观的多重因素促成的。
成熟的奢侈品消费主要基于经济和文化历史两要素。
在欧美发达国家,对可支配财富的拥有和已成型的生活方式,使人们很自然地去购买昂贵的珠宝首饰、高级成衣、名车等,奢侈消费已经成为一种习惯;而对国人来讲,刚刚富裕起来的新贵们才开始学习和尝试消费奢侈品。
因此,我国在奢侈品消费方面还很稚嫩,依然具有明显的“中国特色”。
只能说是刚步入奢华消费的初期。
(一) 我国奢侈品消费的驱动因素1. 经济的飞速发展是奢侈品市场形成的前提。
我国是世界上发展最快的国家之一,近年来的经济年增长率都在9 %左右。
通常,“当人均GDP 超过1000 美元时,社会消费结构会发生全面升级,将由温饱型向发展型、享受型转变,曾经的奢侈品将变为必需品”。
而我国在2003 年人均GDP 就突破了1000 美元。
伴随着我国经济的进一步高速发展,我国奢侈品市场必将随之水涨船高。
经济的飞速增长,带动人们对奢侈品的拥有欲望。
2. 富有阶层的境外奢侈品消费能力和欲望,为我国奢侈品消费市场指明了方向。
我国消费者在境外旅行时显示出强烈的消费意愿,同时旅行也提升了他们对于品牌的认知。
因为国内供应的奢侈品种类仍然相当有限,所以越来越多的我国游客到海外购买奢侈品。
我国消费者尤其是高收入阶层的强大的消费能力,为我国奢侈品市场的发展提供了广阔的前景。
3. 奢侈品经营者在“富人圈”中营造出奢华消费的氛围和时尚,促使常态奢侈品消费观念逐渐形成。
当今的中国人已经不再像改革开放时,把“奢侈”与“铺张”“浪费”等同起来。
它所代表的是一种生活态度,具有明显的社会象征性意义,能带给消费者自我实现的满足感。
(二) 我国奢侈品消费现状1. 消费集中在外国品牌上,几乎没有国内品牌目前,我国的奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽,我国的奢华消费实际上就是西化,这与我们没有称雄世界的顶级品牌有关。
不要说国产名牌,就算是“中国制造”的国外品牌也使其身价下降,这与中国人的消费理念、消费文化,以及国外品牌的成功经营和大举进攻等诸多因素有关。
2. 消费心理不够成熟,还处于炫耀性消费阶段目前很大一部分奢侈品消费者的消费心理不成熟,还是以“显示身份”为主,同时也缺乏对品牌的了解,容易受其他人影响。
奢侈品对于富有人群来说可能只不过是一种普通的生活用品,他们可以轻松购买,但对于中等收入及以下的消费群来说就是一种比较吃力的消费,实属“炫耀性的消费”。
他们通常会为了一件奢侈品消费而节衣缩食几个月。
都市年轻一代的白领阶层是热衷于奢侈品消费的主要人群,他们财力有限,但又想通过消费高档商品彰显个性,因此这种消费更多的是一种炫耀性消费。
3. 消费结构低档化我国的奢侈品市场仍处于初级阶段。
与欧美成熟的市场相比,我国奢侈品市场的消费形态与之显著不同。
在欧美国家,房屋、汽车、旅游才是大家更向往的; 在我国,奢侈品消费大多还集中在服饰、香水、手表等低档次个人用品上,实属典型的“中式”消费。
4. 奢侈品市场管理亟待规范我国奢侈品市场存在着诸多问题,极大地影响着奢侈品市场的发展。
尤其是仿冒品问题日趋严峻。
国人对奢侈品的热烈追捧,以及奢侈品所带来的高额丰厚利润,造成我国的仿冒品与正品的销售同步快速成长,品牌厂商的利润正在受到侵蚀。
这对奢侈品市场的健康发展是极为不利的。
另外还有奢侈品消费税的征管问题。
我国现行的税制体系已不适应奢侈品市场的发展。
如何通过消费税来规范和引导市场,也是一个亟待解决的问题。
五、基于消费心理的奢侈品营销建议基于上述奢侈品消费心理特征分析～我们可以看到中国消费者奢侈品消费的感性成份要远远高于理性成份～显示消费心理不成熟～主要追求的是个人奢侈品消费而不是家庭奢侈品消费～表现在消费者年龄结构上～40岁以下年轻人是这个市场的主力～呈现出与欧美国家不同的奢侈品消费需求特征。
怎样更好地满足中国消费者的需求,企业的营销策略是否着重可从以下几方面展开:,一,注重培育品牌知名度在中国市场中符号性消费是奢侈品消费最主要是特征之一～由此决定了一个奢侈品知名度的重要性。