唐宁背后的宜信舰队有多庞大默默地拿下多张金融牌照

宜人贷昨晚上市，扒一扒唐宁背后的宜信舰队有多庞大
对于宜信而言，P2P只是布局中一个落子而已。

宜信的目标短期应该是全牌照金控集团，长期应该是做领先的全牌照科技金融集团。

权威消息，宜人贷于北京时间18晚上在纽交所敲钟宣布上市。

如果说，宜人贷三鼓而战，冲击的是中国P2P上市第一股的头衔，那么宜信所觊觎的，当是中国第一个科技金融集团的宝座。

关于宜信，有两件事情比较诡谲。

其一；从战略布局而言，宜信比之蚂蚁金服、京东金融、甚至是很多传统的金控集团这些巨头都不遑多让，然而，却一直绕不开舆论上“P2P”的单一定位，宜信是否有意无意让市场小觑不得而知，不过确有一些金融机构在特定发展阶段奉行的即是低调收敛，不求媒体关注，但求“闷声发大财”。

其二，年初至今短短九个月，宜人贷却连续三次冲击上市，屡败屡战直至成功，不达目的绝不罢手，似有明确的探路意味。

将这几件事联系在一起，或许会让人想起孙子兵法《军形篇》的一句话：
“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。

”宜信集团的掌舵人唐宁，也颇有运筹帷幄、决胜千里的军事家头脑。

1、默默地拿下多张金融牌照
提起宜信，内部和外部的感觉全然不同。

外界对其的评价也往往停留在“宜信是一家拥有4万多名员工，1000亿交易额的全球最大P2P平台”。

但这对，也不对。

毫无疑问，P2P是宜信的得意之作，也是发展中品牌知名度极高的业务。

包括定位于为城市白领的宜人贷，定位于农村普惠金融的宜农贷（农商贷）以及带有鲜明消费金融特征的宜车贷、宜房贷，再加上指旺理财等一系列涵盖线上线下、多个垂直细分领域的产品，宜信，在P2P每一个有潜力的角落，都布下了棋子。

当然，海平面之下，才能看到冰山的全貌；P2P的面子后面，才是宜信的底子。

很多人并不知道，宜信与已经曝出风险的e租宝一样，也是起家于线下，而后才布局线上互联网金融。

2006年，宜信一些核心公司就成立了，并依靠传统的信贷撮合起家。

近年来，宜信逐步完善了线上线下两条腿走路的模式，而其采用的线下获客模式，被认为最具中国特色。

线下的获客方式，依靠的是线下起家的优势，一般的操作手法就是传统金融机构金融理财产品拓展零售客户的模式：
电话销售、上门拜访、门市店面等。

优点明显：
便于向已有客户推销新产品新业务，沟通直接，有利于建立信任，实现多次销售。

但是缺点也明显：
本质是将线下客户资料向线上迁移，并非通过互联网的手段进行获客，人工成本等成本很高。

而线下获客模式在道口贷相关负责人看来，这并非是P2P 最好的模式，风险控制也更加难做。

但是，对于宜信而言，P2P只是布局中一个落子而已。

宜信的目标短期应该是全牌照金控集团，长期应该是做领先的全牌照科技金融集团。

2010年10月，唐宁成立了北京宜信致诚信用评估有限公司，正式进军民间征信领域；
2011年2月，组建付安易达（北京）网络技术有限公司，“致力于成为移动支付行业的第一品牌。

”
前者准确地把握了我国征信体系十分不完善的弱点，并充分利用了宜信在业务过程中积累而来的海量数据资源；后者则涉及线下收单、移动支付及互联网支付至资金托管等第三方支付长尾核心环节。

虽然时至今日，征信与第三方支付的重要性都已人尽皆知，但彼时，距离所谓的互联网金融元年（2013年）尚有两年多，DT时代更是遥远，看来，出身华尔街的唐宁，对趋势的精准预判和果断把握有着过人的能力。

不过，若以为唐宁技止于此，还是太小看这位从华尔街回来的男人了。

唐宁毕竟早年就在美国的第七大投资银行帝杰集团（DLJ）从事金融、电信、媒体及高科技类企业的上市、发债和并购业务，深谙金融的本质和资本运作的的精髓。

四年半前，宜信开始进军第三方财富管理领域。

宜信卓越财富投资管理有限公司于
2011年3月成立，定位为大众富裕阶层提供全方位理财规划与财富管理服务；
2011年8月，宜信博诚保险销售服务有限公司成立，开始运营包括人身险、财产险、保险代理在内的一系列保监会批准的业务；
2012年11月，宜信惠琮国际融资租赁有限公司成立，从事新能源、食品生产及大型农业机械等行业融资租赁业务；
E、贵金属甚至契约型资产管理计划在内的，几乎所有你能想到的理财领域，大宜信无所不包。

而且，“全方位”这一特征，同样存在宜信旗下的其他业务板块之中。

将宜信各自独立的金融版图拼起来看，俨然一个全牌照金融控股集团呼之欲出。

但唐宁的目标，岂止于构造金控集团，他图谋的应该是中国第一家真正意义上的科技金融集团的霸业，不仅要大还要全更要优。

这种深谋远虑的布局目前国内唯有蚂蚁金服、京东金融可与之匹敌。

现代科技金融集团，肯定不是传统金融互联网化，也绝非简单的互联网金融，而是将科技与金融两个领域的优势深度融合。

用xx自己的话来描述：
“我们现在已经能够明显看到传统金融机构与互联网金融融合趋势的形成”；“金融本身也将包括了互联网、大数据、云计算等要素，业界未来的创新就成为了金融领域的持续创新”。

路漫漫其修远兮，对于宜信这样一家民营公司而言，如此宏大的目标要想实现还有很多长路要走。

譬如征信，虽然唐宁敏锐地抓住了先机，及早布局，但是，2015年央行正式开放的八家可以从事个人征信业务的机构中，并没有宜信的身影；同时，包括银行在内的部分金融牌照，宜信也尚未收入囊中。

此外，宜信在农村市场的开拓以及第三方支付等领域的发展，似乎也不如预期的那般喜人。