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竞争热点城市
前
培
上海244亿
训
课
浙江173亿
程
浙江经济发达，2019年GDP达到13365 亿元，寿险市场规模达到173亿元，与 上海、北京相比，市场潜力非常大！
三、营销——大势所趋
新
商品的销售模式：
人 岗
生产时代
前
管理时代
培
训
推销时代
课 程
营销时代
1.2（9）
寿险营销存在的必然性
2914亿元
0
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
寿险业在中国发展前景广阔，浙江实力不容小觑
浙江寿险市场潜力
新 人 岗
北京431亿
巨大，已经成为继 北京、江苏、广东、 上海之后的第五个
新
人 岗
保险需求的潜在性
前
培 保险商品的无形性
训
课 程
寿险营销的情感性
1.2（10）
寿险营销工作的魅力
新 人
行业前景光明
岗 前
分配机制合理公平
培 训
晋升渠道畅通
课 程
持续不断的学习机会
崇高的工作价值
1.2（11）
新 选择一份职业
人
岗
前 培 训
就是选择一种生活方式
课
消费观念渐渐成熟
新 人
97、98年的时候，保险是
岗
前
培 训
2019年，保险是：
课 程
出门在外买份安心
子女给父母的一份礼物，一份孝心
自己对家庭的责任和爱心
对未来美好生活的保证和期盼
金融服务业的大发展时期
新
人
岗
前
培 训 课
现代物流、金融、房地产、 旅游、信息服务业成为我 省新的经济增长点。
程
《每日商报》2019年1月26日
寿险行业 前景展望
课程大纲
新 一． 理想事业的特征
人
岗 二． 寿险业--朝阳行业
前
培 三． 营销--大势所趋
训
课 四． 寿险营销工作的魅力
程
五． 正确的择业观
1.2（1）
新 每个人都渴望成功
人 岗 前 培 训 课 程
1.2（2）
新 人 岗 前 培 训 课 程
一、理想事业的特征
新
行业前景
人 岗
合理报酬
前 培
晋升机会
训 课
个人成长
程
工作价值
1.2（3）
新 人 岗 前 培 训 课 程
新 人 岗 前 培 训 课 程
二、寿险业——朝阳行业
新 人
中国经济持续健康发展带来
岗
金融业的繁荣发展；
前 培
百姓收入稳步增长，购买力
训
也稳步提升；
课 程
保险消费观念逐步成熟；
2019～2019：中国金融服务
业腾飞的“机会窗”！
1.2（4）
国家宏观经济高速发展 老百姓的腰包也渐渐鼓起来了
新 据国家统计局2019年发布的数据显示：
人
从2019年算起，中国经济已经保持了连续三年10%左右的增长，2019年，
岗
中国经济同比增长9.9%。人均国内生产总值（GDP）达到1703美元。
前
2019年，中国城乡居民收入继续保持较快增长，城市居民收入实际增
程
1.2（12）
新 人 岗 前 培 训 课 程
3011
3000
国内寿险市场从330亿
增长到3244亿。净增额
百度文库
2500
达到2914亿元，为前8
年的近10倍多！
2208
2000
90至96年6年间，国内寿
1420
1500
险市场从42亿增长到330
亿，净增288亿元。
1000
1005 870
610 680
288亿元
500
330
42 56 87 128 161 200
全国保险发展状况表
新 5000
人 4500
岗 4000
前 3500
培 训 课
3000 2500
程 2000
1500
单位：亿元
总保费 寿险保费
1000
500
0 2000 2001 2002 2003 2004 2005
1.2（5）
中国寿险市场增长强劲
3500
3228 3244
96年至2019年的9年间，
培
长率为9.6%，农民收入为6.2%。
训
课 同时在我们富庶的浙江：
程
2019年浙江的国民生产总值达到13365亿元，同比增长12.4%，人均国 民生产总值达到3400美元，达到中上等收入国家和地区行列水平，是全国
首个人均国民生产总值突破3000美元的省份，是全国平均水平的2倍。
城镇居民的可支配收入为16294元，城乡居民水平为6660元。
前
培
上海244亿
训
课
浙江173亿
程
浙江经济发达，2019年GDP达到13365 亿元，寿险市场规模达到173亿元，与 上海、北京相比，市场潜力非常大！
三、营销——大势所趋
新
商品的销售模式：
人 岗
生产时代
前
管理时代
培
训
推销时代
课 程
营销时代
1.2（9）
寿险营销存在的必然性
2914亿元
0
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
寿险业在中国发展前景广阔，浙江实力不容小觑
浙江寿险市场潜力
新 人 岗
北京431亿
巨大，已经成为继 北京、江苏、广东、 上海之后的第五个
新
人 岗
保险需求的潜在性
前
培 保险商品的无形性
训
课 程
寿险营销的情感性
1.2（10）
寿险营销工作的魅力
新 人
行业前景光明
岗 前
分配机制合理公平
培 训
晋升渠道畅通
课 程
持续不断的学习机会
崇高的工作价值
1.2（11）
新 选择一份职业
人
岗
前 培 训
就是选择一种生活方式
课
消费观念渐渐成熟
新 人
97、98年的时候，保险是
岗
前
培 训
2019年，保险是：
课 程
出门在外买份安心
子女给父母的一份礼物，一份孝心
自己对家庭的责任和爱心
对未来美好生活的保证和期盼
金融服务业的大发展时期
新
人
岗
前
培 训 课
现代物流、金融、房地产、 旅游、信息服务业成为我 省新的经济增长点。
程
《每日商报》2019年1月26日
寿险行业 前景展望
课程大纲
新 一． 理想事业的特征
人
岗 二． 寿险业--朝阳行业
前
培 三． 营销--大势所趋
训
课 四． 寿险营销工作的魅力
程
五． 正确的择业观
1.2（1）
新 每个人都渴望成功
人 岗 前 培 训 课 程
1.2（2）
新 人 岗 前 培 训 课 程
一、理想事业的特征
新
行业前景
人 岗
合理报酬
前 培
晋升机会
训 课
个人成长
程
工作价值
1.2（3）
新 人 岗 前 培 训 课 程
新 人 岗 前 培 训 课 程
二、寿险业——朝阳行业
新 人
中国经济持续健康发展带来
岗
金融业的繁荣发展；
前 培
百姓收入稳步增长，购买力
训
也稳步提升；
课 程
保险消费观念逐步成熟；
2019～2019：中国金融服务
业腾飞的“机会窗”！
1.2（4）
国家宏观经济高速发展 老百姓的腰包也渐渐鼓起来了
新 据国家统计局2019年发布的数据显示：
人
从2019年算起，中国经济已经保持了连续三年10%左右的增长，2019年，
岗
中国经济同比增长9.9%。人均国内生产总值（GDP）达到1703美元。
前
2019年，中国城乡居民收入继续保持较快增长，城市居民收入实际增
程
1.2（12）
新 人 岗 前 培 训 课 程
3011
3000
国内寿险市场从330亿
增长到3244亿。净增额
百度文库
2500
达到2914亿元，为前8
年的近10倍多！
2208
2000
90至96年6年间，国内寿
1420
1500
险市场从42亿增长到330
亿，净增288亿元。
1000
1005 870
610 680
288亿元
500
330
42 56 87 128 161 200
全国保险发展状况表
新 5000
人 4500
岗 4000
前 3500
培 训 课
3000 2500
程 2000
1500
单位：亿元
总保费 寿险保费
1000
500
0 2000 2001 2002 2003 2004 2005
1.2（5）
中国寿险市场增长强劲
3500
3228 3244
96年至2019年的9年间，
培
长率为9.6%，农民收入为6.2%。
训
课 同时在我们富庶的浙江：
程
2019年浙江的国民生产总值达到13365亿元，同比增长12.4%，人均国 民生产总值达到3400美元，达到中上等收入国家和地区行列水平，是全国
首个人均国民生产总值突破3000美元的省份，是全国平均水平的2倍。
城镇居民的可支配收入为16294元，城乡居民水平为6660元。