网络经济时代市场营销模式的转型

合集下载

网络经济时代市场营销策略的转变研究

网络经济时代市场营销策略的转变研究【摘要】随着网络经济时代的到来，市场营销策略也在不断进行转变。

消费者行为的变化、新型营销渠道的应用、数据分析以及社交媒体营销策略的创新都对市场营销策略产生了深远影响。

本文从市场营销策略概述入手，探讨了消费者行为变化对市场营销策略的影响，分析了新型营销渠道和数据分析在其中的作用，以及社交媒体营销策略的创新。

对网络经济时代市场营销策略的转变趋势进行了总结，提出了建议和展望，并对未来研究进行了启示。

本研究拟通过对市场营销策略转变的深入研究，帮助企业更好地适应网络经济时代的挑战，实现市场竞争力的提升。

【关键词】网络经济、市场营销策略、转变研究、消费者行为、新型营销渠道、数据分析、社交媒体营销、趋势、建议、展望、未来研究、网络营销、数字化营销、数字化转型、市场营销策略创新。

1. 引言1.1 背景介绍在网络经济时代，市场营销策略的转变已经成为企业发展的必然选择。

随着互联网技术的飞速发展和普及，消费者的购买行为、信息获取途径和互动方式都发生了翻天覆地的变化，传统的市场营销策略已经无法适应新的市场环境。

研究网络经济时代市场营销策略的转变成为当下的热点问题。

随着移动互联网、大数据、人工智能等新技术的不断涌现，企业可以更加精准地了解消费者的需求和偏好，从而制定更加有效的市场营销策略。

新型营销渠道的出现，如社交媒体、电子商务平台等，也为企业提供了更多的推广和销售机会。

数据分析在市场营销中的作用日益凸显，通过大数据分析，企业可以更好地进行市场定位、产品定制和精准营销。

在这样一个变革的时代背景下，研究网络经济时代市场营销策略的转变具有重要的现实意义和深远的理论意义。

通过深入探讨消费者行为的变化、新型营销渠道的应用、数据分析和社交媒体营销策略的创新，可以为企业制定更加适应市场需求的营销策略提供指导，促进企业的可持续发展。

1.2 研究意义随着互联网和数字技术的迅速发展，网络经济时代已经全面到来，市场营销策略也面临了全新的挑战和机遇。

网络经济时代市场营销策略的转变研究

网络经济时代市场营销策略的转变研究随着网络经济时代的到来，市场营销策略也随之发生转变。

传统的市场营销模式已经不能满足当今消费者对产品和服务的需求，企业需要不断地调整和更新自己的市场营销策略，以适应网络经济时代的发展趋势。

本文将从消费者行为、数字营销、社交媒体营销和电子商务四个方面进行探讨，分析网络经济时代市场营销策略的转变，并探讨未来的发展趋势。

一、消费者行为的变化随着网络经济时代的到来，消费者行为也发生了很大的变化。

传统的市场营销模式更多地依赖于广告宣传和促销手段，而现在，消费者更加注重产品的品质、服务的质量和购物体验。

他们更加注重品牌的口碑和信誉，更愿意通过互联网和社交媒体获取产品信息和消费体验。

企业需要更加注重产品和服务的品质，建立良好的品牌形象和口碑，利用互联网和社交媒体来与消费者进行沟通和互动。

二、数字营销的重要性随着互联网的发展和普及，数字营销已经成为企业市场营销的重要手段。

传统的市场营销手段更多地依赖于传统媒体的广告宣传，而现在，数字营销已经成为企业获取客户和销售产品的主要方式。

通过搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等手段，企业可以更加精准地定位客户群体，提高市场营销的效果，并实现更高的销售额和利润。

三、社交媒体营销的崛起社交媒体已经成为人们获取信息、沟通交流、娱乐消遣的重要平台，也成为企业进行市场营销的重要渠道。

传统的市场营销模式更多地依赖于传统媒体的广告宣传，而现在，社交媒体已经成为企业开展市场营销活动的重要场所。

通过微博、微信、Facebook、Twitter等社交媒体平台，企业可以与消费者进行直接互动，了解消费者的需求和反馈，提升品牌的认知度和影响力，推动产品和服务的销售。

四、电子商务的快速发展。

浅谈网络经济时代市场营销策略的转变

浅谈网络经济时代市场营销策略的转变摘要：社会进步发展变革，网络经济时代到来。

优良的社会主义市场经济助推企业进步发展，百花齐放。

新的市场形式下，网络经济的重要地位也彰显开来。

一个优秀的企业想要在网络经济占据重要地位的当代取得一席之地，就一定要仔细分析市场，抓住网络发展的机遇，推陈出新，有针对性的吸引准确顾客。

多重努力，才能让企业处于一个安全优越的位置。

关键词：网络经济；市场开拓；创新引言近年来，在网络技术高速普及的背景下，社会经济不断变化，导致人们消费观念、消费习惯发生相应改变。

在这种市场经济模式下，传统的叫卖营销、定点营销模式已经无法满足消费者需求。

在当今社会背景下，各行各业的物资基本上呈现出供过于求的情况，这就导致消费者有了更多的选择余地。

营销人员要想在激烈的经济市场竞争背景下提高营销质量，就应积极转变营销策略，依托网络经济背景，对产品加强宣传，进行包装，抓住消费者的消费需求，使产品能吸引人们注意，从而优化企业营销市场。

1市场营销策略概述市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。

它是企业进行战略性营销计划的重要部分，本质上是企业为开展市场营销活动而制订的总体规划。

企业制订市场营销策略的根本目的在于通过对当前营销环境的分析与规划，充分发挥企业自身优势，不断增强竞争能力，以较少的投入获得最大的经济效果，实现利益最大化。

网络经济时代的市场营销具有以下特征：①不再局限于一定范围内的市场环境，具有更广泛的市场。

网络经济不受时空的束缚，企业能够根据自身条件实现营业时间的延长。

②交易支付方式多样化。

在网络经济时代，银行及其他金融机构与网络技术公司相互联系，合作推出了线上支付方式，例如：微信支付、支付宝等支付方式极大便利了人们的日常生活。

③由于消费方式的转变，企业一定程度上节省了宣传成本，扩展了宣传途径，使企业能够进入更广阔的市场，获得进一步的发展。

2网络经济时代市场营销的转变策略2.1营销理念的转变传统营销理念有着从众性特点，具体指企业在营销上很容易出现盲目跟风心理。

网络经济下的市场营销

产业动的全过程．必然会增加对市场营销人调整．这经济发展速度的不断提高．市场营生不到三百人考虑到经济增长，结
战略资源在未来企业增长中的重要性。
为企业与顾客建立长期的伙伴关系，企业Ｃａ（客的费用）ｏｖｎｅｃLeabharlann （客购ｏｔ顾、Ｃｎｅｉｎｅ顾
买的方便性）Ｃｍｕｉｔｎ顾客与企和ｏｍｎｃｉ（ａｏ网络营销管理理念则以用户成功为原则．了解顾客的长期价值提供了可能。２网络营销是一种 “ 、整合营销 ” 代表业的沟通）而菲利浦科特勒认为、Ｐ与。。４重视用户的未来需求、增长源和未来成ＰＰｏｃ、Ｃ有着一一对应的关系（Ｐｏｕｔｄ即ｒｃ— ｄ功所以．络营销管理相对于传统营销传统营销管理的营销策略是４（ｒｕｔ４网管理，生出以下四个主要特点：派Ｐｃ、ｌｅＰｏｏｉ）合，一组合的ｉｒｅＰｃ、ｒｔｎ组ａｍｏ这
清楚地了解没有把顾客整合到整个营通过企业和顾客的不断交互个老顾客的费用远远低于争取一个新样一个单向链，其实质是将厂商利润凌顾客的个性化需求后．出响应的是整个做顾客的费用其二：息服务业是网络经销决策过程中去．信
维普资讯
市

网络经济下的市场营销

网络经济下的市场营销摘要网络经济的出现是对传统工业经济的变革及革新，是一种基于信息产业而进一步分工,同时网络经济与传统产业相互融合的基础上而产生的直接经济形式。

新的网上市场的出现以及运营针对于传统企业的营销理念、手段以及组织结构都是一种严峻的挑战。

现阶段越来越多的企业热衷于网络营销，现阶段企业的营销中心应尽量向网络倾斜,即管理策略必须要满足以网络经济需求为核心的当代市场经济的要求。

关键词网络经济市场营销一、网络营销的概念市场营销,是为创造实现个人和组织的交易而规划和实施创意、产品、服务构思、定价、促销和分销的过程。

在网络经济环境下，产业调整使得产业结构进一步分化和融合,传统营销方式下的“大营销”不再适应网络营销的要求。

取而代之的是以顾客为核心，以互联网为手段的“直复营销”。

网络营销是指借助网络、电脑通信、信息交换和数字交互媒体的联合作用更有效地促成个人和组织交易活动的实现来达到营销目标的一种营销方式。

二、网络经济下营销的风险问题网络经济作为一种新颖的经济运作形式，它具有着自己的特点，即高收益、高风险。

网络经济下其主要防线可以基本概括为经济风险、管理风险、制度风险、技术风险和信息风险等五大类。

经济风险又可以分为金融风险、财政风险和产业风险三种类型。

管理风险是指企业的管理制度。

管理风险通常包括两个方面：一是组织内部没有建立相关的管理制度；二是企业没有真正实施已经建立的管理制度。

制度风险指的是宏观经济管理制度，其中最主要的是系统的法律制度。

虽然各国都已经制定了一系列相关政策，但并不完善。

技术风险主要指网络硬件安全、网络运行安全、传递数据安全等方面的问题。

除了网络营销的高风险环境，另外存在经营管理理念落后，网络营销策略水平普遍不高，金融电子化水平低，网络基础设施和配套建设问题，网络诚信等等的问题。

其致因首先是电信垄断专营造成上网费用居高不下，限制了我国网络人口的增长，造成网络企业的高昂经营成本。

其次，缺乏规范的资本市场体系：（1）我国的主板市场规模小，上市公司的总体质量不佳,法律法规不健全,运作和监管机制也不完善。

浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响

浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响作者：周厅来源：《经营者》 2019年第2期周厅摘要企业想要在科技日新月异、经济迅猛发展的社会主义市场经济中占据一席之地，需要重新定位自身的营销发展理念。

本文将主要围绕当前网络营销对传统营销模式带来的影响进行讨论分析。

关键词网络营销市场经济传统一、网络营销发展对传统营销模式带来的影响网络营销是随着社会经济与科技的发展而产生的全新的营销理念，在发展过程中表现出极强的实践性，其发展速度超乎预期。

在经济全球化、我国市场经济越发开放的背景下，企业的传统营销方式受到了来自网络营销方式的巨大冲击与影响。

（一）网络营销对传统营销策略的影响网络营销对传统营销产生的影响首先表现在传统营销渠道上，当前企业借助互联网技术，能够帮助企业实现与客户之间更加便利的沟通与交流，互联网这一功能很可能导致将来传统营销模式种的中间商逐渐遭到淘汰。

服务型中间商以往负责在企业与客户之间搭建沟通的桥梁，但是互联网给企业提供了直接与客户沟通的便利条件，因此服务型中间商在以后的发展中受到一定的威胁。

［1］除此之外，跨国公司以往在经营的过程中，往往需要寻找代理，但是如今互联网信息的发展打破了企业经营过程中受到的时间、空间的界限，一根网线、一台电脑，连着世界任何一个角落，让庞大的地球变成了一个地球村，借助网络就可以实现在最短的时间内足不出户地获取来自世界各地的行业信息。

与此同时，网络营销的发展也消除了传统广告的障碍。

一方面，网络空间是巨大的、无限的，与传统的传媒相比较，在时间与空间上具有更多的自主性，在制作企业广告宣传工作时，需要耗费的制作成本显著下降，能够根据自己企业产品宣传工作的实际需要，将产品罗列于网络广告空间上，帮助客户下对自身产品进行更深一步的了解。

另一方面，互联网在信息的传输上具有高效性、实时性的特点，能够有效地帮助企业提高广告宣传的效率，很多企业能够凭借互联网信息传播高效率这一功能，在极短的时间内实现企业名声的知名度。

网络时代企业营销创新的思考

网络时代企业营销创新的思考21世纪是网络经济的时代。

随着信息社会的来临，人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化，对传统的企业营销方式也提出了挑战。

从这个意义上说，网络经济已完成对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。

同时，在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。

这些新概念主要包括：①互联网络能够把全世界的顾客送到这个"地球村"上开设的任何一家商店，这是其他的商业经营形式所望尘莫及的。

②互联网为所有公司提供了平等的竞争环境。

在传统商业中，商家必须投入巨大的资金和人力去建立全球营销网络，这对于小公司来说，是一个可怕的障碍。

③互联网络可以展示商品目录、连接资料库，提供大量有关商品信息的查询，可以和顾客进行双向沟通，随时收集市场情报，了解消费者需求，进行产品测试与消费者满意调查等，是产品设计、商品信息提供以及顾客服务的最佳工具。

④互联网络上的营销可由商品信息提供直至收款、售后服务一气呵成，因此，也是一种全过程的整合营销渠道，在这一意义上，企业传统的市场营销职能性组织结构正在变得越来越模糊。

网络时代的营销变革，给企业市场营销思维方式带来了一场模糊化的根本性变革，因此，现代企业要想在21世纪的市场竞争中立于不败之地，就必须考虑如何在传统的游戏模式基础之上，对其进行模糊化变革的问题。

目标市场的模糊化。

现在企业在选择目标市场上，绝大多数都能够按照国内外市场竞争的要求，注重以细分的原则来操作。

产品与服务之间界限越来越模糊。

菲利普〃科特勒按照服务在产品中的比重，将市场上的产品分为五种：１.纯粹有形产品，指产品中几乎不含任何服务的成分，这主要指一些生活必需品，如肥皂、盐、牙刷等；２.附加服务的有形产品，指有形产品与附加服务的结合，附加服务主要增加产品的吸引力，如汽车、计算机等；３.混合物，其中服务与有形产品各占一半，如人们去餐馆同时购买食品与服务；４.主要是服务附带有少量的有形产品和其他服务；５.纯粹的服务，其中几乎不含附加任何有形物品。

网络经济时代市场营销策略的转变

网络经济时代市场营销策略的转变
随着网络经济时代的到来，市场营销策略已经开始发生转变。

传统的营销模式已经不再满足市场需求，新兴的网络营销模式受到越来越多的关注。

在这篇短文中，我们将讨论网络经济时代的市场营销策略的转变。

一、从销售到服务
在传统的市场营销中，销售是最重要的目标之一。

然而，在网络经济时代，消费者更加注重购买体验。

因此，商家需要更多地关注客户的需求和服务。

商家应该把服务提供放在优先位置，而不是只追求销售量。

二、从产品到品牌
三、从广告到内容
在传统的市场营销中，广告是一种常见的营销手段。

但是，在网络经济时代，消费者已经厌烦了无止境的广告强制推销。

因此，商家需要改变销售方式，采用更加有价值和深度的内容，吸引和留住消费者。

四、从单向到双向沟通
在传统的市场营销中，商家主要采用单向沟通的方式，向消费者强制性地推销产品。

但在网络经济时代，商家需要采用双向沟通的方法，与消费者进行真正的互动，倾听他们的建议和需求。

商家应该建立起良好的交流平台，让消费者随时能够与商家互动。

五、从短期到长期策略
在传统的市场营销中，商家主要关注短期销售，很少考虑长期战略。

然而，在网络经济时代，商家需要更加注重长期策略和稳定性。

商家应该通过建立良好的品牌形象和公众形象，吸引和留住消费者，实现长久盈利。

总之，网络经济时代的营销策略已经开始出现转变。

商家应该更加关注顾客需求和服务，建立良好的品牌形象和公众形象，采用有价值和深度的内容，与消费者建立良好的互动并逐步实现长期稳定的盈利。

网络经济时代的我国企业市场营销创新

为产品提供什么样的附加价值：装、务、户咨询、买包服用购
信贷、及时交赁和人们以价值来衡量的一切东西。著名的ｌＭ公司在广告中强调的 “Ｂ就是服务 ”就是最好的证ＢＩＭ明。产品服务创新就是强调不断改进和提高服务水平和服务质量，断推出新的服务项目和服务措施，图让消费者不力得到最大的满足或满意。产品创新还要顺应国际大趋势，着多能化、样化、朝多微型化、便化、美化、适化、保化、奇化等方向发简健舒环新
四是无缺陷营销。即在整个营销活动过程中不给顾客
留下任何遗憾的方法。括产品无缺陷— — １０包０％的保证质
量，销售无缺陷— — １０的保证挑选，服务无缺陷— — ０％
பைடு நூலகம்
１００％的保证满意。五是事件营销。即通过或借助某一有重要影响的事件
散管理；立一种由计算机设计、制、理诸子系统构成建控管的，一条生产线上可生产不问形状、模、色、式的各在规花款
种产品；变以往单纯依赖中间商中介的流通模式，立以改建
据市场需求变化规律有意识地淘汰老产品、推出新产品的战略，过企业自己对产品加以否定而不断地注入 “ 鲜血通新

对近两年涌现的网络经济热点现象和网络商业模式进行分析

近两年来，网络经济热点现象和网络商业模式的涌现对整个经济体系产生了深远的影响。

本文将分析近两年涌现的网络经济热点现象和商业模式的特点及影响。

一、网络经济热点现象1.直播带货：近两年来，直播带货成为了一种新的购物方式。

主播通过直播平台展示商品、演示使用效果，吸引消费者下单购买。

直播带货的特点是与观众互动性强、产品展示真实直观，并能够有效地推动消费决策。

这种模式既可以促进商品销售，也可以提高品牌曝光度和影响力。

2.共享经济：共享经济模式不断扩大应用范围，通过互联网技术和平台实现资源的共享利用。

例如，共享单车、共享充电宝等。

共享经济可以更好地利用资源，提高资源利用率，节约成本，满足消费者的多样化需求，创造经济价值。

3.短视频：短视频平台在近两年内迅猛发展。

用户可以通过拍摄、剪辑和分享短视频来表达自己的创意和生活。

短视频通过逗趣、娱乐的内容形式，吸引了大量用户，成为广告主宣传和营销的重要渠道。

同时，短视频平台也催生了一批网络红人，通过内容创作和变现实现了商业价值。

二、网络商业模式1.电商平台：电商平台是近两年网络商业最为重要的模式之一、电商平台通过建立一个线上交易平台，将买卖双方连接起来，提供商品展示、交易、物流等一系列服务。

电商平台的优势在于丰富的商品种类、便捷的购物体验、灵活的支付方式。

同时，电商平台也为小微企业和个人提供了开店、创业的机会。

3.社交电商：社交电商将社交媒体和电商结合起来，通过社交关系网络带动商品销售。

用户通过社交软件或社交平台，分享商品信息、购物经验，从而拉动消费。

社交电商模式强调个人推广和社交影响力，通过分享和口碑传播，降低营销成本，提升买家的信任度。

三、影响分析1.消费升级：网络经济热点现象和商业模式的涌现，满足了消费者多样化、个性化的需求，推动了消费升级。

通过网络平台，消费者不仅可以购买传统商品，还可以接触到更多新鲜、特色的产品和服务。

2.创新创业：网络经济热点现象和商业模式的涌现，为创新和创业提供了新的机会。

网络经济时代市场营销策略的转变方法

现代营销上旬刊如今各大电商平台如“雨后春笋”般地落地生长，使市场利益分配结构发生了天翻地覆的变化。

在这种高速发展的经济体系中，商业企业需要重新定义与传统经济完全不同的经营理念与经营模式。

而市场营销策略作为关系到企业发展命运的市场管理手段之一，也理应“顺势而为”，借助互联网经济的优势，充分发挥利益创造、沟通与传播这几项基本职能。

一、网络经济时代给市场环境带来的影响改变（一）营销范围不断扩张，市场供应速度发生质变与传统市场经济相比，网络经济时代的营销覆盖面更广。

在以往传统市场环境下，消费者购买某一项商品必须到对应的门店。

而网络经济时代下，由于电子商务涵盖了实物流、商流、信息流以及资金流等所有的市场营销要素，在这样发达的市场模式下，商业企业24小时不间歇运作已经成为常态，所以无论是经营的地域范围还是时间范围都得到了极大提升。

此外，以“京东”“淘宝”“天猫”等电子商务平台，都相继开放了物流配送服务，这种“送货到门”的商品交易服务势必会受到更多消费者的青睐。

以上种种原因，都起到了促成交易行为达成的作用，也就是说，网络经济环境下的市场交易量会远高于传统市场环境。

据网经社“电数宝”大数据平台的权威数据分析，我国2021年电子商务交易仅“食品生鲜类”一项的交易规模就突破了4100亿元，这说明以往将网络经济理解为与传统经济完全分割独立的“虚拟经济”体系的看法，是完全错误的。

网络经济环境应当是建立在传统实体经济的基础上，以现代计算机信息技术为核心的高级经济发展形态。

（二）商品同质化趋势严重，市场竞争越来越激烈从商品交易性质本身出发，上文中提及以往传统市场经济模式下，需要一个实体市场环境作为交易行为发生的时空条件。

因此客户在选择商品时，除了要考虑到商品竞品之间价格与质量方面的差异以外，还要进一步考虑交通路线、商家信誉等商品本身价值以外的因素。

而随着电子商务平台的监管制度越来越完善，这种商品自有价值以外的部分重要性被极大削弱。

4P、4C、4R、4V等营销组合理论的变迁

4P、4C、4R、4V等营销组合理论的变迁4P、4C、4R、4Ｖ等营销组合理论的变迁谈及市场营销，⼈们常常会联想到那些经典的"四字经"。

⾸先是美国密歇根⼤学教授络姆·麦卡锡在上世纪50年代末提出了4P 理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

之后，美国劳之朗教授在80年代⼜提出4C理论，它是由消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）组合⽽成。

本世纪初美国学者舒尔兹提出了包括市场反应（Reaction）、顾客关联（Relativity）、关系营销（Relationship）和利益回报（Retribution）的4R理论，⽽随着以IT技术为代表的⾼科技产业迅速崛起，营销理念⼜有了新的阐述，即差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）和共鸣（Vibration）的营销组合理论。

从4P到4C到4R再到4V（统称"4X"），代表了营销理论的发展和演变过程，它们都带有强烈的时代背景，也意味着企业所处的营销环境有了巨⼤的变⾰。

探索营销理论的发展早在上个世纪60年代，就有了市场营销组合的4PS的理论。

即：产品、价格、地点（渠道）、促销。

产品：现在的产品是五花⼋门，就说⼿表吧，其最⼤⽤途就是了解时间，可最⾼档的要⼏⼗万元⼀块；⽽最廉价的电⼦表只要⼏也元钱，相差⼀万倍。

然⽽，⾼档的和抵廉的产品都有其销路。

价格：⼀个产品的价格通常是由⽣产的所需时间的长短来决定。

⼀架波⾳飞机有⼏万个零件，要⼏百家⼯⼚，⼏万个⼯⼈共同⽣产，所以它要卖⼏亿元；⼀件古董在地下埋藏了⼏千年，当然就价值连城了；⼀件⼯艺品，要由艺术家经过⼀年或是⼏年⼏⼗年的精⼼制造才能成为稀世精品，其价值当然不菲。

路边的⼀⽚树叶、⼭上的⼀颗⼩草，那就不值⼀⽂钱了。

对网络经济下市场营销的思考

Marketing营销策略 2012年6月033对网络经济下市场营销的思考云南民族大学经济学院李丽萍摘要：网络经济和传统的经济有着很重要的区别，它摒弃了传统工业经济的一些因素，在新时代下不断发展起来。

在网络经济中，传统的营销管理理念和方式正受到前所未有的冲击，网络经济下市场营销开始飞速地发展。

本文对网络经济下，市场营销观念、市场营销模式和市场营销手段进行分析，探讨网络经济下市场营销的具体状况，以促进网络经济下市场营销的健康发展。

关键词：网络经济市场营销观念模式中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)06(c)-033-03费者群体个性和消费文化的差异，体现在产品及服务的特征、包装、价格、使用者形象等产品及其相关要素上，是品牌竞争力的核心。

品牌的个性反应了品牌的人格化，反映了基于消费心理的一种新型营销理念。

2.3 基于案例的结论产品的同质化与消费者消费选择的决策困境之间的矛盾必然需要通过品牌内含的个性特征不断刺激消费群体的心理，最终促使消费行为的形成。

百事可乐运用年轻和活力的品牌个性定位，激活了青年消费群体对于其产品的情感认同和心理认同，从而奠定了自身的市场地位。

有效的广告营销策略能够帮助消费者对品牌个性形成认知，无论是新产品的品牌推介，还是老产品的品牌巩固，其影响力的形成与维持都离开广告策略的培育和说服作用，在发达的商品经济时代，“酒香也怕巷子深”。

20世纪60年代，万宝路公司试图将女性化的万宝路品牌更改为男性化的品牌，采用无拘无束的牛仔形象进行广告宣传，正因为牛仔形象代表了在美国开拓事业中不屈不挠的男子汉精神，从而营造了消费广为所知的“哪里有男子汉，哪里就有万宝路”的万宝路品牌形象。

在现代琳琅满目的广告营销策略中，一种广告如果无法将品牌的个性形象输入至消费者的心中，就无法形成对感受阈限的足够刺激，想法，则会引起消费者的高度注意，例如，脑白金借用中国礼品经济的特色，打出“送礼就送脑白金”的广告语，真正满足了消费者在注重健康和绿色生活方式时代的礼品方式，很快被消费者接受。

论网络经济时代市场营销策略的转变3篇

篇一:论网络经济时代市场营销策略的转变摘要：在网络经济快速发展的时代,受人们的消费理念和方式的转变,市场为了获得更多的经济利益,改变了原有的营销模式。

而新型的市场营销模式,更符合现代化市场的发展理念,并且新型营销模式的利用，提高了管理的效率,但也带来了一定的挑战。

而本文就主要探讨在网络经济背景下,市场营销模式的转变。

关键词：网络经济时代;市场营销策略;转变；随着我国科学技术和网络技术水平的不断提高,改变了很多企业原本的主流经营模式,对人们的工作和生活产生了极大的影响。

一、网络时代市场经济营销策略的变化（一）打破了时间和空间的限制在网络经济时代,企业进行市场营销的渠道不再仅限于线下,通过网络信息技术的应用，开通了网络线上虚拟渠道。

而网络虚拟市场由于本身具有的开放性特征,使得商家突破了市场经营的空间和时间限制J,可以进行24小时经营,延长了经营的时间，同时还可以让远距离的客户通过网络渠道进行商品购买,拓宽了市场经营的范围，打破空间的局限性。

（二）支付手段更加多样化随着网络经营模式的开通,支付方式也发生了一定的改变,尤其是在安全电子交易协议（SET）推出后,各个软件厂商、银行和信用卡机构等,都纷纷加紧创新力度,研发新型网络支付手段,如电子货币、信用卡，以及微信和支付宝支付等方式已然成为网络支付的首选,改变了原有单一的现金支付和面对面支付的单一方式。

另外,伴随着数字证书CA技术的引入,在原有支付方式基础上实现了进一步的完善,在很大程度上提高了支付手段的安全可靠性，同时这种方式也加强了政府对市场经营的调节和控制力度。

（三）市场营销方式的转变在传统的市场经营模式发展中,产品的经营样式主要被固定在生产者、批发零售商和消费者之间,消费者只能选择已有形式的产品，即便市场中同种产品有很多的类型,也难以真正满足消费者需要,消费者挑选产品存在一定的被动性。

但在网络经济时代,市场的经营范围得到了迅速扩大,消费者拥有了更多的选择,差异化需求得到不断满足,按照自己的意愿进行私人订制,还可以参与远距离的在线销售活动,使得消费者可以更加身临其境的感受产品的使用效果和品质，有助于消费者购买到适合自己且符合消费意向的产品。

网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战

网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战随着数字技术的不断发展，网络经济已经成为了当今社会的一个重要组成部分。

在这个数字时代，市场营销管理在网络经济中的作用越来越受到重视。

今天，我将从机遇和挑战两方面，来详细探讨网络经济时代市场营销管理的机遇和挑战。

一、机遇1、市场面临的机遇网络经济为消费者和企业带来了巨大的机遇。

通过互联网，企业可以快速地了解市场需求、消费者喜好和行为，从而更好地定位自己的产品和服务。

网络经济使消费者更方便地了解和比较产品和服务，并实现了个性化的购物体验。

消费者可以通过互联网来收集信息、搜索产品和服务、进行比价，并且最终决定购买哪种产品或服务。

3、商业模式面临的机遇网络经济时代，商业模式已经发生了巨大的变化。

传统的商业模式已经无法适应当今的市场需求。

网络经济提供了更为灵活、更多样化的商业模式选择，从而使更多的企业可以在市场上生存和发展。

二、挑战1、市场营销变革网络经济时代市场营销的变革是不可避免的。

企业需要重新思考和发展自己的营销策略，以适应新的市场环境和市场需求。

2、消费者需求多样化网络经济时代消费者的需求多样化，消费者会通过各种手段来获取产品和服务，而企业需要根据消费者的需求来提供适当的产品和服务，否则便会面临市场竞争的压力。

随着网络经济的不断发展和变化，商业模式也在不断地变化。

企业需要不断地研究市场趋势、产品和服务需求，并重新调整自己的商业模式，以适应不断变化的市场环境。

总结：网络经济时代市场营销管理的机遇和挑战是相互的，企业需不断地适应市场的变化和创新，采用新的营销策略，提供更加多元化的产品和服务，并且不断地适应商业模式的不断变化，从而才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

网络经济时代市场营销管理面临的机遇与挑战

网络经济时代市场营销管理面临的机遇与挑战随着互联网技术的不断发展，网络经济已经成为当今世界经济发展的重要方向之一。

网络经济的出现，使得市场营销方式和管理模式发生了巨大的变化。

在这种变化的背景下，市场营销管理面临着诸多机遇和挑战。

一、机遇：1. 市场扩容：网络经济时代的到来，使得市场接收能力大幅度提升。

互联网的普及使得消费者的消费触角延伸到世界各地，市场规模变得更加庞大。

2. 信息化程度提高：网络经济促进了信息的快速传播和交流，大大降低了信息获取成本，消费者可以更加全面地了解产品和服务，企业也更加容易获取市场信息和消费者反馈。

3. 新兴渠道的增多：随着电商平台、社交媒体、移动应用等新兴渠道的增多和普及，产品和服务的销售媒介和方式在不断增加，为消费者提供了更多选择和便利，同时也给企业创造了更多的销售机会。

4. 个性化定制：网络经济强调“以人为本”，注重个性化需求的满足，使得企业可以更精细地了解消费者，针对不同需求提供个性化的产品和服务，从而增强消费者的接受度和忠诚度。

二、挑战：1. 信息鸿沟：虽然网络经济促进了信息的传播和交流，但同时也加剧了信息鸿沟的问题。

信息过度、虚假宣传等问题可能让消费者对企业产生不信任感，从而影响消费者购买决策。

2. 竞争激烈：随着市场的扩大和企业数量的增多，市场竞争变得更加激烈。

产品和服务的相似度加大，企业需要通过不断创新、提升品质和服务来获取竞争优势。

3. 资源有限：在网络经济时代，企业需要不断投入资金和精力以提升品牌、产品和服务的品质，从而获得更大的市场份额。

但是资源有限的情况下，企业需要在市场营销管理中更加精细地分配资源，才能有效地提高企业的竞争力。

4. 数据安全问题：网络经济时代，企业需要收集和管理海量的消费者数据，为消费者提供个性化服务。

但是，随之而来的数据安全问题也日益严峻，企业需要在信息采集、存储和传输等多个环节加强管理和保护。

综上所述，网络经济时代给市场营销管理带来了多方面的机遇和挑战。

网络经济时代企业市场营销的新趋势

们进行营销宣传．定广告和营销策略。制
、
客观现实和技术基础是现有市场营销理论赖以形成和发展的基础。随着网络技术和电子商务的发展，市场营销理念发生了根本性的变化一１时空观念的重组。在社会从传统．
第三，市场变化主要体现在场的划分越来越细和越来越个性化。在传统社会下这两种方式发展的最终结果仍是
维普资讯
《经济师｝０２２０年第３期
●专家学者论坛
网络经济时代企业市场营销的新趋势
●杨华峰
摘要：网络经济和电子商务的发
工业化社会到信息化社会的过渡期内，受到两种不同时空观念的影响。即我们展．企业的市场营销产生了深刻的影对
义一
赖以生活厦工作基础的物理时空观和反映我们生活厦工作需求信息赖以良存的
电子时空观。这两种不同时空观，可不
的营销即“ 营销 ”Ｍｉｒｒｅｎ１微（ｃｎｋｔｇｍａｉ第四．商品流通和交易方式的政变。表现为中间商地位的减弱，直接交易过程的出现，以厦营销垒球化、实务操作无纸化和支付过程的无现空化（奎通过完电子货币的方式支付）等。二、消费者概念和行为的变化网络环境和电子商务缩短了人们之间的空间距离，戈了商业的领域和消扩费者选择商品的范围。不但使商业流通领域和商务运作模式发生了变革，也使消费者的概念、为等方面发生了重戈行