浅析策划

浅析策划

策划，又曰营销策划，字面本意是说营销需要策划，可以营销的不光是产品本身，公司的形象，公司的实力，公司的信誉，都是可以通过一个一个的策划来得到提升的，这就对策划提出更高的要求，什么样的策划是可以买产品的，什么样的策划是可以提高公司形象，什么样的策划是可以展示公司实力的，什么样的策划又是可以奠定公司信誉的。

既然策划要为营销服务，那么策划也就需要遵循营销的一些原则或是说方针，即人无我有，人有我全，人全我特，人特我怪。

具体结合到我们的公司，可以这样解释，

1、人无我有——其他公司没有的，我们要有。我们的公司成立初

期，在短短的三个月的筹备时间，成功举办了“首

届深圳珠宝节”的大型活动，这是在深圳所有珠

宝企业没能想到更是没人做到的事情，成功的奠

定了我们的公司在珠宝行业的地位，展示了公司

的实力，提高了公司的形象；

2、人有我全——其他公司有的，我们要更加全面。在珠宝企业或

是其他场所，都有类似服务台的设置，但是如

果服务台只是有传统的接待、咨询的服务内容，

就无法与时具进了。我们的公司在2008年5月

8日又一次推出了全新的服务平台—“金杜鹃—

五星级商务管家”。成功的把传统的服务台打造

成给珠宝商、采购商提供包括工商营业执照的办

理、商务租车、酒店预定、机票预定等全方位服

务的机构，做到了人有我全，提高了商户和采购

商对我们公司的信誉度。

3、人全我特——其他公司都很全面了，我们一定要很特别。大部

分公司在门前都会安装国旗杆，定期升国旗，以

表达对祖国的热爱。但是，我们的公司在每次升

国旗的时候，是最让金丽人自豪且激动的时刻，

因为公司的背景原因，每次重大的升旗仪式都会

邀请武警战士为我们升起国旗，在军乐队现场演

奏国歌的同时，国旗手庄重的将国旗缓缓的升到

高空，此时此刻，不是一般人能体会的到，那时

金丽人最光荣，最自豪的时刻。都是在升国旗，

都是在表达爱国之情，但是我们的公司表达的更

加威严，更加神圣，更加特别，又一次充分展示

了公司的形象和公司的实力。

4、人特我怪——人特我怪的“怪”字，不能简单的从字面解释，

他是说如果其他公司以特别的方式宣传的时候，

我们要能以更加有特性的方式宣传我们的公司，

在其他公司很特别的策划里，我们的公司能以更

“怪”的方式，出现在大众面前。

我们要定期或不定期的推出新的营销策划方案，出奇制胜，达到公司预期的计划和目标,但是出奇制胜并不是要天马行空,要根据深圳珠宝行业特性，结合以上营销策略，还要了解竞争对手各方面的信息，选择新颖且可操作性强的策划方案执行，做到知己知彼，才能百战百胜。

又说拿来主义，拿来主义最早在日本非常风行，不管欧洲美洲国家新发明什么新的产品，日本会在第一时间“拿”到日本，经过简单的修改，改变款式或是增加功能，就以日本原产著称并销售到全球其他国家，等欧美国家还在考虑如何完善其产品的时候，日本产品已经在全球开始大规模销售了。

这个例子非常类似我们的公司，在我们的公司经过努力推出“金杜鹃—五星级商务管家”后，竞争对手珠宝推出了“金钻服务”，以更加全面的服务，得到各商户的认可。从金丽“拿”来，增加服务内容（全国展会、国内物流快递等），超越金丽。

以目前我们的公司的实力，已经是逐步成为了行业的领军企业，但是很多固有的思维还是有所阻碍发展。比如，每次放假的时候，都要全面打探竞争对手放假的时间，每个公司的情况不一样，为什么一定要跟其他公司一样呢，就不能让其他公司跟我们一样吗？每次搞活动，都要参照其他公司如何装饰，就不能让其他公司学我们吗？我们的目标是行业的领军企业，要让行业内的企业都效仿我们，我们的公司就是行业的风向标，要起到一个带头的作用，并不是事事都要参照其他公司才行。反过说，参照不是不可以，日本还“拿”来主义呢，

我们也可以“拿”，但是“拿”来之后要改变，不是要“拿”来之后就置之不理了，要改变才能是我们的，不改变永远是别人的，如果当时“金钻”完全抄袭“金杜鹃”，那就不叫“金钻”，只能叫“金杜鹃”二代，但是通过改变、提升，“金钻”即“金钻”，“金杜鹃”还是原来的“金杜鹃”。

以上是对我们的公司营销策划的浅析，对于解决方法，无非是建立一支高效率的营销团队，对我们的公司未来三个月，一年，甚至五年的策划制定计划，把每年固定的几个大型活动，提前做好方案并制定其他预案，保证活动的的顺利进行。另外，再制定一些常规的活动方案，分为A、B、C、D等活动内容，遇到临时的活动，公司领导可以随意组合，A+C+D…等，可以在最短的时间内完成一个策划方案。内容提前沟通，工作分工明细，程序有条不紊。做到活动前不紧张，活动时不混乱，活动后不疲惫。