2013年做房产经纪人的7个理由每日一讲(8月9日)

链家房地产经纪人的成功要素

17/25
转正前期以善用渠道,累积活动量及产出业绩为主
转正前期(跑盘后—转正前)
时间段
【观摩店面接待】
工作内容（蓝色字体部分是每天必做项）
•观摩当日接待同事的接待流程,及他如何挖掘客户需求。记下他正确的做法与错误的做法,找时间请教师傅或店经理。
【提早到岗】每天提早10分钟进行5S
【晨会】熟悉房源,勤作笔记把晨会当成每天的培训,要求自己在每天晨会中学到新知识。【行程沟通】就自己规划好的当上午天行程跟店经理沟通不要等店经理帮你安排行程,自己试着规划好, 主动找店经理沟通,然后根据店经理意见进行
调整。
【电话开发】坚持每天至少40通 1.熟悉基本电话礼仪(新人训知识点) 2.先自己打几通,然后请师傅或店经理示范,仔细观摩你觉得困难的地方。
12/25
成功要素7:专业,让你与众不同
经纪人
7必做,
跑盘 &五项讲解
社区知识
• 跑盘&五项讲解 • 背诵责任盘知识点 • 空看房 • 认真利用学习晨会 • 背诵交易知识点 • “搏”学争霸争取高分 • 认真研究不同客户的交易条件 • 认真利用学习晨会 • 背诵法律知识点 • “搏”学争霸争取高分 • 认真研究各种合同文本
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交易知识背诵责任盘 &空看房法律知识
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如何成为优秀的经纪人

如何成为优秀的经纪人每一个优秀的房产中介都有血泪史。

要成为一名合格优秀的房产经纪人，你必须了解以下细节。

1、留下客户多个第一次和客户打交道时，除了留下电话号码外，最好加上客户的手机号码，这样可以保证客户或自己能及时联系到客户。

2、不要约在这几个地点与客户碰面切记不要在小区门口，同行公司门口，楼盘门口预约。

如果没有办法避开这些地方，那么你一定要早到，否则你的客户可能会被切断。

即使你没有被拦截，也会有其他中介联系过他们，你后续跟进的难度会更大。

3.打好预防针，防止业主客户当场议价约看之前一定要和业主/客户提前铺垫好避免当场议价，因为当场议价的后果只有三种：爆单、折佣、跳佣。

房产经纪人跟客户话术：业主不好说话，我们当场看好房子，不要谈价格，也不要看太久，你们看完之后有什么需求和我说，我这边后面和业务去沟通协调。

跟业主的话术：客户很精明，杀价很厉害，尽量配合我们报价，不要轻易还价。

预防针打好了，一般来说不会发生当场议价的情况。

4.提前到达约看地点，你需要做以下事情第一，你要同时给商家和客户打电话，通知你到了。

如果商家委托你展示，那就不要给失主打电话。

第二，和物业保安搞好关系，打招呼，避免客户来了之后和保安发生不愉快的经历。

物业管理的质量对高端客户至关重要。

第三，观察周边情况，比如车位，周边配套，一定要多想想客户的需求，给客户一种你是专业房产中介的感觉。

观察一下周围的情况，如停车位等，因为客户如果开车来的话最好能方便的停5.着装得体作为房产中介，你现在一般都穿着职业装，但是一定要保持自己干净整洁，而且要很有精神。

这给顾客留下了非常好的第一印象。

6.安排好带看路线，以门店为中心由远及近带客户看房前一定要安排好路线，按照由远及近的顺序排好，这样当所有的房子都看完了，就可以说公司店就在附近了。

让我们坐下来喝杯茶，我会告诉你我们今天看到的房子的细节。

7.带看中，需要注意的事项进房后首先说：XX先生，对不起！打扰了！来看您的房子。

房产经纪人教你如何做好房产销售工作

房产经纪人教你如何做好房产销售工作如何成为一名优秀的房产经纪人房地产行业自从开放以来，一直是一个活跃的行业，也是一个非常有前景的行业。

房产经纪人作为这个行业的主要从业者之一，扮演着至关重要的角色。

他们是买家与卖家之间的桥梁，负责房屋交易的所有方面。

在竞争激烈的市场中，如何成为一名优秀的房产经纪人，从而在这个行业中取得成功？下面是一些建议，希望能帮助您成为一名卓越的房产经纪人：1. 具备扎实的专业知识和技能。

作为一名房产经纪人，您必须具备扎实的专业知识和技能，包括房地产法律、财务分析、市场趋势等方面的知识。

这些知识将帮助您更好地为客户提供咨询和建议，以及更好地完成各项交易。

2. 建立良好的人际关系。

房产经纪人必须习惯与不同类型的人打交道，并且能够与他们建立良好的关系。

这对于推广自己的服务、扩展业务网络以及与客户、买家和卖家进行有效的沟通非常重要。

3. 提供卓越的客户服务。

客户是您的生意的核心，因此提供卓越的客户服务至关重要。

您应该确保及时回复客户的问题和需求，与客户保持良好的沟通，并努力解决客户面临的问题和困难。

通过提供卓越的客户服务，您将建立良好的声誉，并获得更多的推荐和重复业务。

4. 保持积极的心态和学习态度。

房产市场是一个多变的市场，充满了机遇和挑战。

作为一名房产经纪人，您必须保持积极的心态，并持续学习和完善自己的知识和技能。

通过不断学习和提高自己，您将能够更好地适应市场变化，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。

5. 选择适合的工作方式和市场。

在选择工作方式和市场时，您应该考虑自己的兴趣、经验和才能。

不同的市场有不同的特点和需求，因此选择适合自己的市场将有助于提高成功的机会。

同时，您还可以选择不同的工作方式，如独立经纪人、合作伙伴或公司职员，这取决于您的个人情况和目标。

6. 建立自己的品牌和网络。

作为一名房产经纪人，建立自己的品牌和网络是非常重要的。

通过建立专业形象、创建个人网站、活跃参与社交媒体等方式，您可以提高自己在市场中的知名度和声誉。

2015年做房产经纪人的7个理由每日一讲(8月9日)

2015年做房产经纪人的7个理由每日一讲（8月9日）每日一讲：(单项选择题)1、物业服务收费实行政府指导价的，有定价权限的人民政府价格主管部门应当会同房地产行政主管部门根据物业管理服务等级标准等因素，制定（）。

A.相应的市场价及其浮动幅度，并定期公布B.相应的基准价及其浮动幅度，并定期公布C.相应的成本价及其浮动幅度，并定期公布D.相应的标定价及其浮动幅度，并定期公布【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P217，物业服务收费实行政府指导价的，有定价权限的人民政府价格主管部门应当会同房地产行政主管部门根据物业管理服务等级标准等因素，制定相应的基准价及其浮动幅度，并定期公布。

2、（）为房地产经纪人执业资格注册的管理机构。

A.住房和城乡建设部B.人力资源和社会保障部C.省级政府建设主管部门D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P186，中国房地产估价师与房地产经纪人学会为房地产经纪人执业资格注册的管理机构。

3、折价处置抵押房地产的，应当参照（）。

A.原购买价B.重建价格C.重置价格D.市场价格15正确答案D【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P124，抵押房地产折价或者变卖的，应当参照市场价格。

4、物业服务收费实行政府指导价的，有定价权限的人民政府价格主管部门应当会同房地产行政主管部门根据物业管理服务等级标准等因素，制定（）。

A.相应的市场价及其浮动幅度，并定期公布B.相应的基准价及其浮动幅度，并定期公布C.相应的成本价及其浮动幅度，并定期公布D.相应的标定价及其浮动幅度，并定期公布【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P217，物业服务收费实行政府指导价的，有定价权限的人民政府价格主管部门应当会同房地产行政主管部门根据物业管理服务等级标准等因素，制定相应的基准价及其浮动幅度，并定期公布。

5、下列有关丘的表述中，不正确的是（）。

A.一个地块属于一个产权单元时称为独立丘B.房地产权属档案中，房地产卡片一般按丘的顺序填制C.组合丘一定大于独立丘D.房屋权属证书中应注明丘号【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P155，组合丘不一定大于独立丘。

作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下10个条件

作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下10个条件第一篇：作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下10个条件1、承压能力。

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。

可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。

我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。

那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。

他们损失的其实还更多。

2、分析能力。

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。

在与竞争的战斗中脱颖而出。

分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。

那些是我们应该借鉴和分析的。

不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

3、沟通能力。

一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。

房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。

如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。

把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。

而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。

4、学习。

从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。

在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

2013年做房产经纪人的7个理由每日一讲(8月24日)

7、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。
A.建立品牌战略
B.进行集约性管理
C.选择恰当的经营模式
D.完成业务额
8、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。
A.房地产买卖经纪服务合同
B.房地产租赁经纪服务合同
C.新建商品房经纪服务合同
D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同
E.连锁经营组织的投资方不同
12、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。
A.报酬
B.中介费
C.佣金
D.劳务收入
13、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。
A.可以接受交易一方委托的居间业务
B.可以同时接受交易双方委托的居间业务
C.只能接受交易一方委托的代理业务
D.同时接受交易双方委托的代理业务
E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务
14、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。
A.1
B.2
C.3
D.4
15、关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有( )。
A.房地产经纪服务合同属于实践性合同
B.房地产经纪服务合同属于双务合同
C.房地产经纪服务合同属于有偿合同
D.房地产经纪服务合同属于单务合同
E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同
D.房地产代理合同
9、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是( )。
A.客源情况
B.房源情况
C.目标市场定位
D.市场状况

2016年做房产经纪人的7个理由每日一讲(7月3日)

2016年做房产经纪人的7个理由每日一讲（7月3日）每日一讲：(单项选择题)1、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务2、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有( )。

A.降低交易成本B.规范交易行为C.保障交易成本D.提高市场效率E.抬高市场价格3、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。

这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的( )。

A.买方调查B.合同审查C.产权确认D.房屋现场查验4、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循( )原则。

A.合法B.合理C.平等D.自愿E.诚信5、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的( )。

A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一6、某房地产的土地面积为201000㎡，土地单价为19000元/㎡，建筑面积为98000㎡，建筑物价值为2300元/㎡，房地产投资收益率为10%，计算房地产投资可获得的净收益为( )亿元。

A.0.23B.2.O9C.4.O4D.4.287、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、( )、编辑和研究五个环节。

A.分析B.整序C.集中D.调整8、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。

A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务9、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。

A.信息共享制度B.会员联盟制度C.独家代理制度D.佣金共享制度10、在房地产经纪服务合同中，主要条款如“标的”、“劳务报酬与酬金”等属于( )。

如何做好房产经纪人

如何做好房产经纪人怎样做好房地产经纪人若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地房地产专业知识（包括房地信息）。

所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。

居间，通俗地说就是作中间人。

居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。

对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。

这些信息应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。

在很大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。

如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。

代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。

具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。

二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。

三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。

四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

市场营销知识。

房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。

对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。

房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。

房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。

房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，市场营销中的市场细分化原理、营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中必不可少的东西。

我面试中介的房产经纪人，如果他问你为什么选择房地产行业，我该怎么回答？谢谢了

我面试中介的房产经纪人，如果他问你为什么选择房地产行业，我该怎么回答？谢谢了我面试中介的房产经纪人，如果他问你为什么选择房地产行业，我该怎么回答？谢谢了1、有挑战性：地产属于销售类，压力稳居前三的行业，选择地产，可以挑战自己的抗压能力，同时也能锻炼自己吃苦耐劳的精神、还能锻炼坚持不懈的品质出来。

2、能锻炼口才：销售类很讲究口才好，地产行业是人与人交流的行业，可以锻炼自己拥有流利的交涉能力。

3、可以赚钱：地产行业往往能挑战高薪水，是付出多，回报多的一个行业。

我想从事房地产行业，职业顾问，和房产经纪人哪个更适合我些啊？其实两个都差不多，你现在刚毕业，所以应该多在社会上闯闯，对你是有一定的帮助的，销售这个行业是最能锻炼人的，希望你能坚持下来，对以后有很大的帮助！现在房地产好做吗？房产经纪人。

不好做，现在整个市场都不景气请介绍下房地产经纪人考试，谢谢！想做房产经纪人必须通过考试吗？也不一定非要考试取证啊，没证也可以做，只是取了证比较有优势吧。

2009年全国房地产经纪人考试报考指南一、考试简介房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲，统一命题，统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。

建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲，编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。

考前培训工作按照培训与考试分开，自愿参加的原则进行。

人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目、考试大纲和考试试题，组织实施考务工作。

会同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。

房地产经纪人执业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部统一印制，人事部、建设部用印的《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》。

该证书全国范围有效。

房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度。

建设部负责拟定房地产经纪人协理从业资格考试大纲。

如何成为优秀的房产经纪人.

坚持的心态
• 成功者决不放弃，放弃绝不会成功，坚持到底，决不放弃。
• 坚持，就会让事情和事业都得到迎刃而解；
付出的心态
• 任何事业都必须要有付出的心态，只有你付出了，你才会得到回报，付出越多回报就会越多，只有量的积累，才会有质的飞跃。
积极的心态
• 积极的心态能让你不断的往大脑中输入正面的信息，开启自我的心智，发现问题，解决问题，同时你积极的心态对你的朋友，同事以及团队有巨大的正面影响，让你的团队在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进。
• 二“化”为计划
• 让自己每天的工作有条不紊的进行，对客户有计划的回访，对房源有计划的看房，对过户件、贷款件每天有计划的进行，对重要和不重要的事情作到心中有数，那么，作为销售，你不但不会感到很疲倦，反而会感到很充实和自信，因为你的计划性已经让你胸有成竹了。对于每天的计划，是人者见仁，智者见智的，但是，有个小笔记本是很重要的，可是怎么用笔记本就需要动脑子了。
如何成为优秀的房产经纪人
成为优秀地产经纪人的六要素
（1）认同公司企业文化，与公司共进退
成为一名优秀的地产经纪人，应做好六个认同，即认同行业，认同公司，认同团队，认同领航人，认同产品，认同自己；从心底认同房地产行业，坚持与公司与团队“同呼吸，共命运”，与公司共同进退，共创辉煌！
（2）持续不断的学习态度
快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱；
准：设盘要准、开价要准、还价要准，说话要准确，要说出对方心里所想；
狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价的是客人，我只是帮客人出价的；
贴：跟贴客户，不要让客户流失，从售前到售后都要跟贴，客户的口碑是最好的广告；

如何成为一名成功的房地产经纪人

如何成为一名成功的房地产经纪人文章标题：如何成为一名成功的房地产经纪人概述：房地产经纪行业是一个竞争激烈且充满挑战的领域，成功需要具备广泛的知识、技能和专业素养。

本文将介绍如何成为一名成功的房地产经纪人，包括培养专业知识、发展市场洞察力、建立良好的口碑和品牌形象以及不断提升自我。

一、培养专业知识成为一名成功的房地产经纪人，首先需要深入了解房地产市场和相关法律法规。

通过参加专业培训课程、阅读相关书籍和文章以及关注行业动态，不断增强自己的专业知识。

了解房地产市场的趋势和变化，熟悉各种房产类型的特点和特征，掌握购房流程、交易细节和法律合规等方面的知识，为客户提供专业的咨询和服务。

二、发展市场洞察力成功的房地产经纪人需要敏锐的市场洞察力，能够准确判断市场供需关系，及时捕捉买卖双方的需求和意愿，为客户提供有针对性的建议和解决方案。

通过细致的市场调研和观察，了解当地的地产项目、房价趋势、竞争对手和潜在客户群体等信息，进行有效的市场分析和预测。

三、建立口碑和品牌形象建立良好的口碑和品牌形象是成为成功的房地产经纪人不可或缺的一步。

积极与客户互动，倾听他们的需求和反馈，并及时解决问题。

为客户提供优质的服务，尽力满足他们的期望，以不断积累口碑。

通过网络和社交媒体平台宣传和推广自己的品牌形象，展示专业能力和成功案例，提高公众对自己的认可度和信任度。

四、不断提升自我房地产行业日新月异，技能和知识的更新换代速度很快，只有不断提升自我才能跟上时代潮流。

定期参加培训课程、行业研讨会和展览会，与同行交流合作，分享经验和技巧。

不断学习新的销售策略和营销手段，提升自己的沟通能力和人际关系管理能力。

通过自我反思和总结经验，找到自己的优势和不足，加以改进和提升。

五、与专业团队合作成功的房地产经纪人不应该孤立行事，而是与专业团队合作，实现资源共享和优势互补。

与房地产开发商、律师、建筑师、评估师和金融机构等建立良好的合作关系，通过合作共赢，提高综合竞争力。

2013年做房产经纪人的7个理由每日一讲(8月2日)

2013年做房产经纪人的7个理由每日一讲（8月2日）每日一讲：(单项选择题)1、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。

A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用2、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。

A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同E.连锁经营组织的投资方不同3、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。

A.提供个性化服务B.提供附加服务C. 建立长期合作关系D.正确处理投诉E.鼓励客户推荐4、关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为( )。

A.在其投资的财产范围内承担无限责任B.对机构债务承担有限责任C.对机构债务承担无限责任D.以其个人财产对机构债务承担责任5、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。

这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的( )。

A.买方调查B.合同审查C.产权确认D.房屋现场查验6、为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。

钱某所采用的信息收集渠道属于( )。

A.直接渠道B.间接渠道C.媒介渠道D.关联渠道7、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。

A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留8、根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为( )。

A.房地产转让经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产担保经纪业务D.房地产抵押经纪业务E.房地产顾问经纪业务9、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。

如何成为一名优秀的房产经纪人

如何成为一名优秀的房产经纪人房产经纪人是一个繁忙而又充满挑战的职业。

优秀的房产经纪人不仅能够帮助客户找到理想的住房或投资机会，还要具备良好的沟通和谈判能力。

以下是一些关键要素，可以帮助您成为一名出色的房产经纪人。

1. 提供专业知识和服务作为一名房产经纪人，您需要对房地产市场有深入的了解。

不仅了解各种房产交易的法律法规，还需要熟悉当地的房市动态和市场趋势。

您可能需要投资自己的时间和金钱来不断学习并更新自己的知识。

2. 建立良好的人际关系建立良好的人际关系对于房产经纪人来说至关重要。

通过参加社区和行业活动，您可以与各种人建立联系，包括潜在的客户、其他房产经纪人以及相关行业的专业人士。

优秀的房产经纪人需要善于沟通、有耐心，并能够与各类人群建立良好的关系。

3. 听取客户的需求了解客户的需求是成为优秀房产经纪人的关键。

无论是寻找居住住房还是投资房产，客户都有自己的需求和优先事项。

通过与客户的交流，您可以确保为他们提供最合适的解决方案，并与他们保持良好的合作关系。

4. 开发自己的销售技巧成功的房产经纪人需要具备出色的销售技巧。

这意味着您要准备好与潜在客户进行电话沟通、面对面会谈和展示房产的能力。

您需要了解如何有效地传达和展示房产的优势，并能够回答客户的问题和疑虑。

通过不断练习和培训，您可以不断提高自己的销售技巧，并为客户带来更好的体验。

5. 制定明确的计划和目标成功的房产经纪人需要有明确的计划和目标。

您可以制定每月或每季度的销售目标，并为实现这些目标制定具体的计划。

您可以使用工具和技术来跟踪进度，并根据需要进行调整。

通过制定明确的计划和目标，您可以更好地组织自己的工作，提高工作效率。

6. 不断学习和改进房地产市场是一个不断变化和发展的行业，作为房产经纪人，您需要不断学习和改进自己的知识和技能。

参加相关的培训课程、行业会议和研讨会，了解最新的市场趋势和技术的发展。

通过不断学习和改进，您可以保持与时俱进，并为客户提供更好的服务。

2013年做房产经纪人的7个理由每日一讲(3月19日)

2013年做房产经纪人的7个理由每日一讲（3月19日）每日一讲：(单项选择题)1、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。

A.领导B.指导C.协助D.监督2、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能3、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构4、房地产法律咨询服务的方式主要有( )。

A.个案解答B.房地产经营咨询C.商业文书审查D.土地开发投资咨询E.房地产全程法律服务5、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为( )。

A.41.00%B.48.40%C.53.60%D.62.50%6、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构7、关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。

A.不应收取任何费用B.可以收取一定的费用C.只能收取交通费D.只能收取信息费。

2014年做房产经纪人的7个理由每日一讲(8月6日)

2014年做房产经纪人的7个理由每日一讲（8月6日）每日一讲：(单项选择题)1、物业服务合同属于我国合同分类中的（）。

A.单务合同 B.委托合同 C.无偿合同 D.非典型合同【正确答案】：B 【答案解析】：参见教材P215，物业服务合同属于我国合同分类中的委托合同。

2、档案资料不包括（）。

A.业主的资料 B.物业的资料 C.房地产公司的资料 D.租住户的资料【正确答案】：C 【答案解析】：参见教材P206，档案资料包括业主或租住户的资料和物业的资料。

3、国家指导性参考价格为：普通咨询报告，每份收费（）元。

A.100～300 B.100～500 C.300～800 D.300～1000 【正确答案】：D 【答案解析】：参见教材P164，国家指导性参考价格为：普通咨询报告，每份收费300～1000元。

4、国家指导性参考价格为：普通咨询报告，每份收费（）元。

A.100～300 B.100～500 C.300～800 D.300～1000 【正确答案】：D 【答案解析】：参见教材P164，国家指导性参考价格为：普通咨询报告，每份收费300～1000元。

5、《注册房地产估价师管理办法》规定，注册房地产估价师应当履行（）义务。

A.在规定范围内执行房地产估价及相关业务 B.参加继续教育 C.接受继续教育，努力提高执业水准 D.与当事人有利害关系的应当主动回避 E.遵守法律．法规．行业管理规定和职业道德规范【正确答案】：CDE 【答案解析】：参见教材P180，注册房地产估价师应当履行的义务：遵守法律.法规.行业管理规定和职业道德规范；执行房地产估价技术规范和标准；保证估价结果的客观公正，并承担相应责任；保守在执业中知悉的国家秘密和他人的商业.技术秘密；与当事人有利害关系的，应当主动回避；接受继续教育，努力提高执业水准；协助注册管理机构完成相关工作。

【该题针对“房地产估价师执业资格制度”知识点进行考核】6、在房屋权属登记信息的查询中，下列不能查询情形的（），查询机构可以出具无查询结果的书面证明。

如何做一名优秀的房产经纪人

如何做一名优秀的房产经纪人房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表。

凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。

我是一名房产中介业务员。

我以年度优秀员工的身份向我的光头经理提交了一份工作心得。

在心得中，我这样写道：像所有真正意义的工作一样，要想做好中介业务员，必须吃苦耐劳，积极向上，要有足够的情商。

最重要的是，你要了解你的客户。

当你走进一间客户不再续约准备交接的房子里，你要在一秒钟内了解到房间里人和物的综合情况，并在与客户眼神交汇之前作出如何出色应对的方案。

一般来说，这个期间，客户正在搬家或刚刚搬完，卧室客厅难免有狼藉之状——狼藉之中处处隐藏着致胜的机会：放着大衣柜的墙角那有道黑色的刮痕;靠墙的茶几有块玻璃出了裂痕;衣柜门有一扇微微倾斜;床头的白墙上贴着一张海报，双面胶粘的。

当然，你在观察这一切的时候，并不是眼神乱瞟喜形于色。

按照《法克业务员心理实战手册》，你这个时候应该在向客户点头含笑，并双手递上名片。

递完名片，你也不能急于拿出房屋物品清单，因为你要先了解客户。

你微微仰头，四下略微观察，同时要向客户寒暄两句——尤其当客户是个戴眼镜的姑娘。

你可以这么开头：“怎么样，房子住了几年了?”不要觉得乏味无意义，细节决定成败。

如果你仔细研究过《谢特细节营销宝典》，你就知道这句问话有多关键。

当你一边和戴眼镜的姑娘寒暄一边把卧室厨房洗手间都溜达过一遍后，你应该已经对即将展开的对弈方案了然于胸了。

尤其是当你看到没清理干净的床头柜上还有几本雷蒙德卡佛的小说和一张岩井俊二的DVD，你简直需要很卖力地压抑内心的狂喜。

什么?不，你不能没有一点文艺知识，否则你会错过在这一大群客户身上取得卓越业绩的好机会。

你说：“放心吧，我就是个打工的，今天过来做个交接记录。

”即使你并不清楚戴眼镜的姑娘为什么要不放心，也应该这么说。

她会很自然的放松下来，甚至你到厨房里用手指试试油烟机污垢的厚度，她都不会觉得有什么。

做房产经纪人的7个理由

做房产经纪人的7个理由做房产经纪人的7个理由日本推销之神原一平说过：销售是一项报酬很高的艰难工作，也是一项报酬很低的轻松工作。

要知道，这里的报酬不单单是指金钱方面的报酬，销售所能带给你的报酬是全方位的，尤其是房产经纪行业。

(一) 自由我们经常听朋友们在发劳骚：这种工作太机械化了，太没意思了，要不是为了生活，我早就辞职了。

在这种时候，你应该感觉到很荣幸，因为你所从事的房产经纪工作是一份独立性极强的工作。

你可以充分发挥能动性，凭着足智多谋的能力、坚忍不拔的精神，为自己赢得事业的成功。

我们热爱房产经纪行业的一大原因就是它有表达的自由。

在房产经纪行业中，你可以与客户寒暄、谈心，可以与客户谈论新闻、谈论天气、谈论孩子、谈论时尚、谈论球赛……这种一边工作一边聊天的好事，还有从事什么其他工作可以做到呢?此外，房产经纪的自由之处还在于：所有的决定都取决于你自己，一切操纵都有在自己手里。

你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以是一个低收入的轻松工作者。

(二) 有趣房产经纪行业是新鲜而有趣的。

要知道，在这个世界上有多少人生计而乏味的工作着。

大家都说从事IT行业的人收入高，可是又有谁知道他们的痛楚呢?你是愿意成天对着机器说话，还是愿意跟不同的人打交道，随时随地都保持新鲜感呢?(三)成就感房产经纪行业能赋予你极强的成就感。

当你看到你的客户带着小孩在美丽的小区时怡然自得的尽享天伦之乐时，你会感到无比的荣耀：是我帮助他们找到了幸福的安居之地!(四) 上不封顶的'收入在房产经纪这个行业里，你能达到你所期望达到的成功。

除了你自己，没有任何人能限制你的收入，收入是永无止境的。

(五)挑战感房产经纪行业，几乎每天都有挑战。

这是其他工作所无法具备的。

这些挑战，无时无刻不在鼓舞着你奋勇前进，而不退却倒下。

要知销售是很不可预测的事情，在日落之前，你末必能肯定今天就没有机会了;你也绝对不知道哪一天会有什么机会，什么时候会赢得新客户。

房产经纪人须知购房者最关心的八个问题每日一讲(20日)

2013年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲（11月20日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪服务合同的保存期限( )。

A.不少于3年B.不少于5年C.5～10年D.10年以上2、美国房地产经纪行业协会主导建立的( )，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。

A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度3、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做( )。

A.取向经营B.聚焦经营C.单一经营D.商圈经营4、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。

A.房地产经纪有限责任公司B.房地产经纪机构的分支机构C.合伙制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构5、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务6、关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法，正确的为( )。

A.只能向张某收取佣金B.可以向出售方收取佣金C.可以分别向张某和出售方收取佣金D.可以仅向张某收取佣金7、目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。

A.新建商品房销售代理B.存量房承购代理C.存量房租赁代理D.新建商品房租赁代理8、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。

A.房地产买卖经纪服务合同B.房地产租赁经纪服务合同C.新建商品房经纪服务合同D.房地产代理合同9、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做( )。

A.取向经营B.聚焦经营C.单一经营D.商圈经营10、我国房地产经纪人员职业资格包括( )。

A.房地产经纪人协理职业资格B.房地产经纪人从业资格C.房地产经纪人执业资格D.房地产经纪人协理从业资格E.房地产经纪人协理执业资格11、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和( )等方面的信息。

做合格的房产经纪人

做合格的房产经纪人推推99是一个为全国房地产经纪公司、经纪人打造的一个专有信息服务平台。

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其宗旨是为房产经记人、代理商、开发商或其他有出租、出售意愿的人群提供信息发布工具和维护工具。

可以将房源同时推到几十家重量级房产网站，进行全网广泛的宣传进而提高上户效果。

支持房源拷贝与自动生成房源描述功能，支持定时自动刷新功能，支持情报分析。

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系统无需安装，直接登录网站操作，且无论是安卓手机还是苹果(PAD)都能提供很好的支持。

一、房地产中介的市场功能1．节省业主和买家的时间——业务由中介专业人员操作完成进行谋划。

2．业主不要花钱登广告：中介会将物业推荐给各类客户。

3．中介是以第三者身份——言论客观、公正。

4．买卖双方在直接议价时容易发生争论：中介可协调气氛，掌握尺度。

5．买入方通过中介的推荐更容易找到合适自己的需求。

6．多数买卖双方都没有足够的法律常识和购买经验：中介可以帮助双方减少法律纠纷，避免被讹骗。

7．中介接触面广，信息集中，买卖双方汇集在中介公司信息室中。

8．维护经济秩序，通过管理中介公司规范二手市场。

9．桥梁与润滑剂。

10．推动市场。

11．调节市场功能：准确定价，控制开发。

12．提高市场合理利用。

二、你为什么要做房地产经纪人1．掌握自己努力过程，拥有很多自我实现的机会。

2．每天可以遇到不同的人。

3．成长效率最高的行业。

4．最适合企图心强，不甘自我埋没的人。

5．高的收入，拥有自豪。

三、怎么样的房地产经纪人会被开除1．虚假冷漠：眼中只有佣金的商业物业顾问，以貌取人。

2．反应慢：动作太慢，让客户等太久，客户自然找别人服务，有时候为了争取时间，人们宁可牺牲品质。

3．开发不足：客户找不到要的房源及客源等于客户要去别家公司成交。

4．第一线人员不亲切：服务态度差。

5．话说的太满：客户的记性好的很，你把话说的太满，但却做不到。

6．处理事情的能力不足：专业知识不足，借口多。