市场调查报告

移动MM杯营销策划大赛

调查报告

孝感学院经济与管理学院践行者

团队成员：周英勇刘亮张昌辉李思洪娇梅雪指导老师：吴菊安

2011-3-04

目录一，引言

二，调查报告的设计

（1）市场调查情况

1，方案设计的类型

2，所需信息和数据收集

3，调查实施

三，数据分析和市场预测

（1）系统知晓度分析

（2）应用偏好分析

（3）应用下载渠道分析

（4）应用定价分析

（5）M M平台兴趣度分析

（6）创业计划大赛兴趣度分析

（7）用户专业和年龄分析

四，附件图表

引言

为了锻炼我们自身的实践能力，做到学有所用。我们“践行者”团队以“2011湖北移动MM杯湖北省大学生市场营销策划大赛”为契机，参与到了调查中。目的是为了调查中国移动MM百万青年创业计划的认知度和影响力，从而预测未来消费者对手机应用软件的需求度和需求量。为中国移动MM平台能够根据市场的需求及时调整自己的应用种类和营销策略，提供合理有效依据。我们团队总共六人，在2010年12月到2011年1月之间，通过邀请被访手机用户填写调查问卷的方式获得了需要的分析信息。

调查方案的设计

一，市场调查情况介绍

(1)方案设计的类型

根据可行性，科学性的原则，我们选择了发放调查问卷的方式开展调查工作以获取有效信息。具体的问卷样本由赛事主办方发放，故我们省去了问卷设计和测试的环节。

(2)所需的信息和数据收集

根据官方发放的问卷样本，我们能够采集到被调查者的信息有，手机用户的操作系统，对手机应用类型的偏好，获得应用类型的方式，对MM平台的了解释认识，基本的背景信息（年龄，专业，电话等）。主要通过分析被访者填写的调查问卷获得第一手数据，另外我们还听过网络，主要是查询移动MM平台在同类型网站里面的排名，收集到了二手数据。

（3）调查实施

我们团队6人，在2010年12月到2011年1月之间，分批次，采用随机调查的方式，公发放了231份问卷，实际收回有效问卷200份。经过我们团队协作，获得了以下分析结果。

二，数据分析和市场预测

（1）对手机应用系统知晓度的调查，通过对统计数据的分析男生女生对次的区别不大，其中对手机系统完全不了解的占33.83% ，而知名度排在前两位的系统分别是java和塞班系统。对此我们的预测是应该加强对手机应用平台的推广而在现阶段开发应用软件应该首先考虑与java和塞班系统兼容，从而能达到更高的下载量。（2）对手机应用偏好程度的研究。数据显示男生女生在偏好上有一点的区别。男生感兴趣的应用前三位分别是音乐15.0%，社交类软件10.5%，游戏软件9.5%。而女生很感兴趣的前三位则分别是音乐42.0%，子书35.5%学习办公和社交类分别占34.0%。由此可知女生对手机应用软件的兴趣程度高于男生，应该针对男女生的差异开发不同类的应用软件。

（3）对手机应用下载的分析。从数据的分析可知目标群体下载应用最大的渠道是通过朋友其次是专业门户网站占到61.0%。而移动mm 的平台使用率占到41.5%。通过这项数据可知移动当前需要对mm 平台进行大力宣传扩大知晓度。

（4）应用在一般情况下，如果有一款好的手机应用，愿意免费获得的人数占38%，愿意花费五元以下的人数占27.5%，愿意花费五元至

十元的人数占29.5%，愿意花费十元以上的人数占5%。绝大部分的消费者倾向于免费获取手机应用，愿意花费五元以下以及五元到十元的被调查者人数相近，各占总人数的约四分之一，而愿意花费十元以上的人数最少。

对策

针对这种情况，手机应用的费用应该设置为五元，这样比较接近愿意花费五元以下的消费者的预期期望，可以吸引部分消费者，又可以进入花费五元到十元的消费者的市场，比较保险。对于免费提供手机应用的市场虽然广大，但是没有明显收益，不予以考虑；而花费十元以上的消费者市场太过于狭小，生产与需求差距过大。

（5）移动平台的兴趣调查。非常有兴趣的人数占21%，而比较感兴趣的人数占45%，没兴趣的人数占34%。将近一半的人表示对在移动平台淘金比较有兴趣，但是有兴趣与有能力并不是同等的，被调查者中大部分都是语言、文学、艺术以及经济管理专业类型的，他们是否具有在移动上进行淘金的能力还有待商榷。非常有兴趣的人数比例虽然是最少的，但是心动可以导致行动，而有着强烈兴趣的人做成一件事的可能性较大。没兴趣的人数比例较大，可能有部分人对手机应用开发不感兴趣，但是也要考虑到有部分人现在对自己的人生尚未规划，对此不确定，以及有人觉得做开发项目太过于虚无，因为对收益和回报不确定而退缩。

对策

与高校有关专业进行合作，收罗人才，并且提供实习机会，吸引并留住人才。在校园内进行宣传并且提供真实案例，引起学生的兴趣，再步步为营安排其他的譬如校内研发比赛等活动。

针对社会人士则主要是突出高回报性来招贤纳士，可以适当扩大金钱收益的效果。

（6）关于参加创业计划。对参加移动MM百万青年创业计划非常感兴趣的人数占25%，比较感兴趣的人数占45%，没兴趣的人数占30%。由此可知对创业计划比较感兴趣的人数最多，也是占近一半的份额，而相较于上一题，选择没兴趣的人数比例也变大了，主要原因是创业计划没有开发所获得的经济效益大。

对策

强调参赛者能从创业计划比赛中获得的经验、能力提升、挑战自我、奖励等直接和间接结果，引起他们的注意和心动。

（7）对应用关注度比较高的是20-24之间的青年，专业之间的区别不大。动感地带可以做为主要宣传平台

三，营销与建议

根据以上的分析和预测，我们经过商讨和专业知识的分析对移动MM平台的营销与推广提出以下建议。

（1）加大推广只能手机，比如塞班和安卓等系统的手机的推广，可采用存话费送手机，低价购机形式推广。

（2）加大应用程序的开发，丰富应用种类，特别是音乐，社交，游戏类应用程序。同时根据网上的实际下载量调整