飘柔-竞争对手分析
飘柔营销策划方案总结
飘柔营销策划方案总结一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于个人形象、形体的要求也日益提高，特别是对于头发的护理要求更为迫切。
飘柔作为中国最著名的洗发护发品牌之一，一直以来都致力于为消费者提供优质的头发护理产品。
然而，在面对日益激烈的市场竞争和快速变化的消费趋势时，飘柔需要制定一系列有效的营销策划方案来巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
二、目标市场分析1. 目标消费群体根据市场调研数据，飘柔的目标消费群体主要是女性，年龄段集中在18岁至45岁之间，注重个人形象，对于头发护理品有较高的需求。
2. 目标市场飘柔的目标市场主要是一、二线城市的消费者，这些城市的消费水平较高，对于头发护理品的需求也相对较大。
3. 市场竞争分析飘柔的主要竞争对手是形象洗护品牌施华蔻、海飞丝、珊珊等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和市场份额，因此，飘柔需要制定相应的营销策略来与竞争对手进行竞争。
三、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度通过广告宣传和市场推广活动，使更多的消费者了解和认可飘柔品牌。
2. 增加市场份额通过不断推出新产品和改善产品品质，吸引更多的消费者选择飘柔产品。
3. 建立品牌形象塑造飘柔作为专业而可信赖的洗护品牌形象，使消费者对飘柔有更强的信任感。
四、营销策略1. 广告宣传通过电视、网络和平面媒体等广告渠道，将飘柔的产品优势和品牌形象传递给消费者。
可以采用明星代言、产品体验等形式，增加广告的影响力和吸引力。
2. 产品推广推出新产品或改进现有产品，满足不同消费者的需求。
可以通过赠品、限时优惠等方式，增加购买动力和吸引力。
3. 渠道拓展扩大销售渠道，与线下商超及线上电商合作，增加产品的销售渠道，使消费者更容易购买到飘柔的产品。
4. 品牌定位强调飘柔产品的专业性和可信赖性，通过科学化的护发理念和技术的引入，提升飘柔品牌的美誉度。
5. 社交媒体营销通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者建立互动，了解消费者的需求和反馈，并及时对消费者的问题给予答复和解决。
飘柔-总体环境分析
共性难题
难题？
***新的竞争者的加入
由于洗发水的利润空间较大，投资又不大，不断有众多的中小企业进入，纷纷抢占不 同的细分市场（目前，国内有洗发水品牌近2000个），给华润进入洗发水市场带来一 定的困难。
***形成产品（品牌）的难度
我们知道，品牌经营对洗发水的发展至为重要，当然品牌与质量是相辅相成的。知名 的牌子不可能徒具其表，因此必须加强广告宣传，必须提升产品质量，只有那些真正 能与消费者双向沟通的企业，才能生存下来。品牌化经营的消费心理基础，就是人们 消费需求的满足，除了物质层面的（即产品所提供的功用），还有精神层面的，比如 安全感、优越感、对某种价值观的认同感等等。因此，品牌化经营光靠广告是不够的， 最重要的是了解这种多样性，并能最有效地满足这种多样性。品牌的建立是一个持续 的系统化的过程，它包括以下一些内容：①持之以恒的广告、公关、宣牌传等，建立 企业与产品的知名度、美誉度；②培育企业核心竞争力，维持企业可持续发展；③塑 造企业文化，获得企业发展的精神力量；④回馈社会，与环境和谐发展。 这些，都增 加了新产品成功的难度。
飘柔客户状况
1、飘柔，在市场的占有率上来看，它 是位列前茅的，一方面可以证明它的品 牌效应，忠实受众。另一方面，受众容 易受感性因素的影响，一部分受众容易 倒戈。 2、飘柔的诉求对象是年轻的、现代的 追求完美的自信女性。 3、飘柔在柔顺的基础上也生产了具有 其他功能效果的产品，如去屑、护发等， 受众广泛。 4、受众主要集中在中低层。
威胁
中国本土的日化产品重新占据市 场，价格和市场都比较看好，走 无缝隙的战略，人们对品牌的认 识更加理性，品牌选择更加自主， 也更具个性化。宝洁的品牌在不 断的冲击中，开始动摇。
联合利华在第一集团成为
飘柔洗发水
•
宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年迚入中国市场以来，一直是洗収水市 场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥 领先。这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持原状的基础上能有 所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度。包括电力、水电、物流 在内的学生，使得年轻人比较集中，而大学生是最容易培养品牌忠诚度的群 体，则可以用“会员制”吸引他们的注意。此次策划的预期效果，一是使飘 柔洗収水成为泉塘小区市场贩买者的首先品牌；二是在目标消费者心目中树 立起飘柔洗収水的自信、青春的形象。策划的目标市场是泉塘小区，这里的 销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为在这个张扬个 性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗収水的需求也比较大。 而“飘柔99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费者的贩买 欲望。让飘柔洗収水更快更多的销售出去的最根本的方法就是促销，双休日 学校放假，是学生的休息旪间，在这个旪间段促销能有更多的销量，而泉塘 小区附近也有很多工厂，一般员工是星期六要加班，只有星期日才有旪间休 息。所以在星期日开展活劢必定能达到促销的最好效果。大学生是一个追求 旪尚，崇尚特色的团体，一般的促销活劢丌能吸引他们的眼球，因此，可以 是同“会员制”来吸引他们的注意。
目录
一、 背景分析 二、 市场分析 （一）目标市场 （二）现状和策略 （三）主要竞争对手及其优劣势 ( 四）营销外部环境分析 1、经济 2、法律法规 3、成本 4、竞争 5、技术 6、社会因素
（五）营销内部环境分析 1、优势（S） 2、劣势(W) 3、机会(O) 4、威胁(T) 三、 营销策略 （一）营销分析预测 （二 )市场定位 1、定位分析 2、市场细分 3、目标市场 4、定位战略
飘柔市场分析报告
洗发水：飘柔洗发水有多种类型，如去屑、滋润、修复等 护发素：飘柔护发素有多种类型，如滋润、修复、保湿等 发膜：飘柔发膜有多种类型，如深层滋养、修复受损等 造型产品：飘柔造型产品有多种类型，如发胶、发蜡、定型喷雾等
飘柔洗发水：适 合各种发质，温 和清洁，滋润头
发
飘柔护发素：搭 配洗发水使用， 深层滋养，修复
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CONTENTS
创立时间：1989年
创始人：宝洁公司
品牌定位：中高端洗发水 品牌
发展历程：从最初的洗发 水，发展到护发素、发膜 等全系列产品
市场地位：在中国洗发水 市场占据重要地位，深受 消费者喜爱
目标人群：女性消费者 产品定位：高端洗发水品牌 品牌形象：优雅、自信、独立 市场定位：中高端市场
受损发质
飘柔发膜：每周 使用一次，深度 护理，改善发质
飘柔造型产品： 包括发胶、发蜡 等，打造各种发 型，保持发型持
久
飘柔创新点：采用独特配方，使头发柔顺、光泽、易于梳理 飘柔产品系列：针对不同发质和需求，推出多种产品系列 飘柔技术研发：不断投入研发，提升产品质量和效果 飘柔市场推广：通过广告、促销活动等手段，提高品牌知名度和美誉度
广告语："飘柔，就是这么自信" 广告代言人：明星、模特等 广告投放渠道：电视、网络、户外广告等 广告创意：突出产品特点，强调自信、美丽等主题
飘柔洗发水市场 份额：20%
飘柔洗发水销售 额：10亿元
飘柔洗发水销售 量：1000万瓶
飘柔洗发水销售 渠道：超市、便 利店、电商平台
等
飘柔市场份额逐年上升 飘柔销售渠道多样化
飘柔洗发水采用优质原料，保证产品质量 飘柔洗发水具有温和、无刺激的特点，适合各种发质 飘柔洗发水含有丰富的营养成分，能够深层滋养头发 飘柔洗发水采用先进的生产工艺，保证产品的稳定性和一致性
飘柔-竞争对手分析
广告分析
• 广告风格：优雅的、自然的，整个画面呈 现出一种自然的感受，请巨星代言做广告 也把产品的档次提升了很多，整个画面也 是优雅的； • 诉求方式：感性诉求的方式，画面展现了 巨星的柔顺秀发，用唯美、优雅的画面打 动消费者 。同时广告文案又突出了产品的 功能及配方，体现了理性诉求的方式。
营销方式分析
拜尔斯道夫日化公司品牌
最 具 代 表 性 的 品 牌
舒蕾、飘影、顺爽
品牌目标消费者及功能定位
• 目标消费者 舒蕾：年龄20-45岁， 家庭月收入1000元 风影：追求心灵自由的年轻一族 顺爽：18-28岁的青年 • 功能定位 舒蕾：滋润营养 风影：去屑止痒 顺爽：柔顺飘逸
产品特征
• 产品的的种类主要是围绕各自的功能定位 而生产的，但也有兼做其他的功能，如： 舒蕾活泉控油滋养去屑洗发露。 • 产品的包装主要采用的比较圆滑的盖头， 以顺爽与风影表现最为突出。而舒蕾则主 要体现的是一种女性的曲线风格。
广告语分析
• 舒蕾：健康最美
营养头发，带来健 康，所以健康最美。 广告语很好地宣传 了品牌的功能定位。 告诉消费者风影能 在保护头发的情况 下去头屑，消除了 消费者的担忧。 强调了顺爽轻 松柔顺头发的 功能。
• 风影：去屑,不伤发
• 顺爽：轻轻松松,一顺到底
营销模式分析
• 拜尔斯道夫公司的营销策略，主要体现在 终端的营销策略上，这一点在舒蕾品牌的 身上体现的尤为明显，下面我们将为大家 具体分析舒蕾的营销模式。
广东品牌
这 三 个 品 牌 是 广 东 品 牌 的 有 力 代 表
品牌目标消费者及功能定位
目标消费者：中小城市和农 村市场的居民 功能定位 • 拉芳：柔顺飘逸 • 好迪：滋润营养 • 蒂花之秀：滋润营养
飘柔调研报告
飘柔调研报告篇一：飘柔洗发水的市场调查报告飘柔洗发水的市场调查报告摘要—1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。
十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。
“柔顺的秀发最美丽–飘柔之定位篇”与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。
潮流来来去去，惟独这点从未改变。
这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。
挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。
从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，而飘柔以柔顺头发为卖点，吸引了长头发的消费者，尤其对于年轻女性而言，飘柔具有很高的吸引力。
它不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
短短几年内，飘柔迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标都在行业内排名第一。
而此次调查报告主要是对飘柔的市场占有率、市场定位、产品、价格、营销、品牌等发面展开调查，找出其不足和其将来的发展空间。
从而从消费者的角度真实客观地反映飘柔产品的质量现状、行业竞争态势、品牌的优势。
该报告对于企业确定行业标杆、改进产品质量、寻找市场机会具有极好的指导作用。
现将调研情况综合报告如下：一、飘柔品牌的市场情况分析目前，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水经历了一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程。
现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
目前，作为老牌的洗发水品牌—飘柔，在市场上至今已有20年的历史，尽管市场竞争非常激烈，但一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。
1、飘柔市场占有率。
飘柔在广大消费者中一直占有重要地位，问卷中有95%以上的人对飘柔这个品牌熟知，可见飘柔的形象之深入人心和知名度之大。
飘柔
霸王0．140．120．16
2、保洁内部竞争
宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自2001年5月22日，宝洁（全球）斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”；“潘婷”重“健康”；“海飞丝”重“去屑”；“沙宣”做“护发专家”；“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品。
……（在此期间还将进行类似活动，已达到宣传效果）
最后获得彩色丝带最多的情侣可获得有飘柔提供的精美礼品
（活动由电视台进行全程拍摄，并作为配对情侣的情感验收，在节目结尾时播出）
2、走进大学校园
由于大学喜欢浪漫的情节因素，将在大学校园中举行一些列的活动，并且通过赞助社团，来联合举办活动，真样更贴近学生。并进行以恋爱经历为主题的优秀文章征集。
潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽
沙宣，国际美发大师
伊卡璐，回归自然，崇尚环保
舒蕾，好头发，好：广告策略
一、广告目标
在销售淡季时提高产品的销售量，提高产品的知名度，增大影响力，培养潜在消费者，使在销售旺季时，在同行业中取得较大优势。
附：表5-1 中国洗发露/护发素增长情况 （单位 万吨）
年份1975 198019851990199519961997199819992000
产量 0.827.511152021222325
二．消费者分析
● 20-50 岁这一年龄层的消费者占了 89.1 % 的购买分额，他们相信实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。而其他年龄段的消费者仅占 11.9 % 的购买比例，相对来说比较感性，而且易受广告等外界因素的影响。
飘柔市场调研报告
飘柔市场调研报告飘柔市场调研报告一、概述飘柔是中国主要的护发品牌之一，属于宝洁集团旗下品牌。
飘柔的产品线主要包括洗发水、护发素、发膜等。
本次市场调研的目的是了解消费者对飘柔产品的认知、满意度以及购买意向，以及竞争对手在市场中的地位和影响力。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共发放了500份问卷，回收有效问卷400份，回收率为80%。
问卷调查的内容主要包括消费者对飘柔品牌的知晓度、使用频率、满意度以及对竞争对手的认知和购买意向等方面的问题。
三、调研结果1.认知度：调研数据显示，95%的受访者听说过飘柔品牌，其中80%的受访者曾购买过飘柔产品。
这表明飘柔在市场中有较高的知名度和品牌影响力。
2.使用频率和满意度：调研数据显示，超过60%的受访者每周至少使用一次飘柔产品，其中20%的受访者每天使用。
同时，90%以上的受访者对飘柔产品的效果表示满意或者非常满意。
3.竞争对手：调研数据显示，同样属于护发品牌的资生堂和海飞丝是飘柔的主要竞争对手。
其中，有20%的受访者认为资生堂的产品更适合自己的发质，15%的受访者认为海飞丝的产品更具性价比。
4.购买意向：调研数据显示，超过70%的受访者表示未来会继续购买飘柔产品，其中有30%的受访者表示会推荐给其他人购买。
这表明飘柔在消费者中有一定的忠诚度和口碑效应。
四、市场竞争策略1.提升品牌知名度：飘柔在市场中已经有一定的知名度，但仍需要进一步提升品牌形象和知名度。
可以通过扩大广告宣传、加大在社交媒体的推广以及与明星合作代言等方式来提升品牌知名度。
2.产品创新：在产品方面，飘柔可以继续加大研发投入，推出更多适应不同需求的产品。
例如，在针对干燥发质的产品中加入更多的滋养成分，在防脱发的产品中加入更多的植物提取物等，以满足消费者的个性化需求。
3.价格策略：与竞争对手相比，飘柔的产品价格较为适中。
但可以考虑根据市场需求和竞争情况进行一定的价格调整，例如通过推出促销活动或者限时折扣来吸引更多消费者。
关于飘柔的品牌分析报告
关于飘柔的品牌分析报告专业：影视广告撰写人：刘珂指导老师：马敏日期：2009年6月5日目录引言 3一、宝洁在中国 3二、飘柔简介 4（一）飘柔产品 4（二）飘柔品牌在消费者心中的地位 5三、飘柔的品牌内涵 6（一）属性 6（二）利益 6 （三）个性 6 （四）文化 6四、飘柔品牌战略 6（一）何为品牌战略 6（二）品牌识别与定位的力量71.飘柔的品牌识别72.飘柔的品牌定位战略8（三）向中端市场渗透，飘柔品牌延伸战略的成功要素91.飘柔品牌延伸战略成功的前提.92.飘柔的具体做法9（四）飘柔的品牌传播策略91．主要广告投放手段92. 基本广告策略 10五、竞争对手分析10（一）竞争品牌10（二）具体分析10六、飘柔对我国企业的启示11七、结论12引言在琳琅满目的洗化用品的货架上，我们经常会注意的牌子有海飞丝、飘柔、潘婷、舒蕾、佳洁士、高露洁、中华、黑人、舒肤佳、力士等等，这些品牌中有将近一半是宝洁公司的产品，后来，我观察我个人的洗化用品，发现我的洗发水是飘柔的，洗衣粉是碧浪的，香皂是舒肤佳，牙膏是佳洁士，现在我才猛然发现宝洁竟然是那么强大，都说孔子的桃李满天下，但宝洁的产品比孔子的弟子还要多，遍布在有人地带的各个角落。
它的知名品牌更是多的让人震撼，简直就是一个传奇，没有那个公司能比的上宝洁。
宝洁是博大精深的，介于知识水平有限，我只从宝洁旗下的一个最大众化的洗发水品牌-飘柔入手，分析飘柔是怎样深入人心的。
一．宝洁在中国宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。
飘柔营销策划方案范文
飘柔营销策划方案范文第一章项目背景与目标1.1 项目背景飘柔是中国著名的洗发护发品牌，产品线涵盖洗发水、护发素、发膜等多个系列，广受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的日趋激烈，飘柔在市场上的份额逐渐被竞争对手攻占。
为了保持品牌竞争力和提高市场份额，飘柔需要制定一套有效的营销策划方案。
1.2 项目目标本策划方案的目标是：- 提高飘柔品牌在洗发护发品市场中的认知度和美誉度- 增加飘柔产品的销售额和市场份额- 扩大飘柔的受众群体，包括男性和儿童第二章市场分析和竞争对手分析2.1 市场分析中国洗发护发品市场规模庞大，消费者对洗发护发品的需求不断增长。
随着生活水平的提高和人们对个人形象的重视，洗发护发品的销售额持续增长。
然而，市场上的竞争也愈发激烈，许多国内外品牌都在争夺市场份额。
2.2 竞争对手分析飘柔的竞争对手主要有以下几个品牌：海飞丝、潘婷、霸王等。
这些品牌在市场上有较高的知名度和影响力，产品线全面且具有一定的差异化竞争优势。
与之相比，飘柔在知名度、市场份额和品牌形象方面有一定的困难。
第三章目标市场和目标受众3.1 目标市场本策划方案的目标市场是中国洗发护发品市场，重点关注年轻女性消费者和儿童市场。
3.2 目标受众- 年轻女性消费者：这是洗发护发品市场的主要受众群体，他们对个人形象的重视和对品质的追求使他们成为洗发护发品的主要购买者。
- 儿童市场：随着家庭消费观念的变化，儿童洗发护发品的市场需求正在增加。
针对儿童市场的产品能够满足家长对孩子个人形象护理的需求。
第四章品牌定位和差异化竞争策略4.1 品牌定位飘柔的品牌定位是“专业护发，追求自然”。
通过专业的护发理念和产品技术，飘柔致力于帮助消费者获得自然、健康的发质。
4.2 差异化竞争策略为了与竞争对手区分开来，飘柔采取了如下差异化竞争策略：- 引入可持续发展理念：飘柔致力于使用环保材料和可持续开发的原材料，减少对环境的影响，迎合现代消费者对环保的关注。
飘柔市场调研报告
飘柔市场调研报告
《飘柔市场调研报告》
一、市场概况
飘柔是一家知名的个人护理品牌，其产品包括洗发水、护发素、发胶等多种产品。
飘柔以其温和的配方和丰富的功效深受消费者欢迎，在市场上拥有良好的口碑和知名度。
目前，飘柔产品在全国范围内销售，市场覆盖面广泛。
二、市场竞争分析
飘柔在个人护理品牌市场上面临激烈的竞争，竞争对手众多。
主要竞争对手包括欧莱雅、宝洁等知名品牌，这些品牌在产品种类、价格、渠道拓展等方面都对飘柔构成一定的竞争压力。
此外，随着消费者对个人护理品牌的需求不断提升，市场上新兴品牌的竞争力也在逐渐增强。
三、消费者调研
通过对消费者的调研发现，消费者对飘柔产品的品质和功效表示满意，其中一些消费者甚至成为了飘柔的忠实粉丝。
消费者表示，他们选择飘柔产品的主要原因是其温和的配方、丰富的产品种类以及合理的价格。
此外，消费者也对飘柔的销售渠道和售后服务给予了较高评价。
四、市场规划建议
在市场激烈竞争的环境中，飘柔可以通过以下方式提升自身竞争力：
1.加强产品研发，不断推出符合消费者需求的新产品，提升产
品的独特性和创新性。
2.拓展销售渠道，加大在线销售的力度，提升电商业务的比重，同时在线下开展更多的促销活动，增加产品曝光度和吸引力。
3.加强品牌营销，提升品牌知名度和美誉度，通过广告、宣传
等方式增强品牌影响力。
综上所述，飘柔在市场调研报告的基础上，可以采取相应的措施提升自身市场竞争力，进一步扩大市场份额，巩固品牌地位。
飘柔的营销策划方案
飘柔的营销策划方案一、背景分析飘柔是宝洁公司旗下的个人护理品牌，成立于1997年。
多年来，飘柔一直以“秀发强韧、袅娜可人”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高质量、高效果的护发产品。
然而，在当前竞争激烈的个人护理品市场，飘柔面临着市场占有率下降、消费者口碑不佳等问题。
因此，飘柔急需一个全面且创新的营销策划方案，以增加市场份额、提升品牌影响力。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的女性，注重发际健康、追求时尚和个性。
2. 消费者需求：消费者更加关注头发的健康、光泽和丝滑感，也希望产品能满足不同发质、发型和发色的需求。
3. 竞争对手：潘婷、海飞丝、施华蔻等个人护理品牌。
三、目标定位1. 品牌定位：提供专业、高端的护发产品，满足消费者不同的头发需求。
2. 用户定位：年轻时尚女性，崇尚自由、个性化的生活方式。
四、营销策略1. 产品创新：推出针对不同发质、发型和发色的护发产品系列，如干燥发质专用、卷发专用、染发专用等，以满足消费者不同的需求。
2. 品牌形象塑造：通过品牌形象的重新包装和宣传，塑造飘柔的高质量形象，突显品牌的专业性和科技感。
3. 促销活动：针对不同季节和节假日，推出针对性的促销活动，如夏季海滩旅行特惠促销、春节限时折扣等，以吸引消费者购买。
4. 线上线下渠道整合：通过线上平台和线下实体店的整合，提供更加便捷的购物和服务体验，增加消费者的满意度和忠诚度。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的关联度。
6. 名人代言：邀请时尚界和影视界的明星成为品牌代言人，以提升品牌的知名度和影响力。
五、具体实施方案1. 产品创新：(1) 成立专门的研发团队，针对不同发质、发型和发色进行深入研究，技术支持以提升产品的效果和质量。
(2) 推出新产品系列，并进行全面宣传，强调其针对性和专业性。
2. 品牌形象塑造：(1) 重新设计品牌logo和包装，突出产品的高质感和科技感。
飘柔-竞争对手分析
拜尔斯道夫日化公司品牌
最 具 代 表 性 的 品 牌
舒蕾、飘影、顺爽
品牌目标消费者及功能定位
• 目标消费者 舒蕾：年龄20-45岁， 家庭月收入1000元 风影：追求心灵自由的年轻一族 顺爽：18-28岁的青年
• 功能定位 舒蕾：滋润营养 风影：去屑止痒 顺爽：柔顺飘逸
产品特征
• 产品的的种类主要是围绕各自的功能定位 而生产的，但也有兼做其他的功能，如： 舒蕾活泉控油滋养去屑洗发露。
重大历史事件
• 2008年赞助《丑女无敌》，开辟国内但是 广告植入新形势。
• 2011年独家定制电视剧《无懈可击》 • 2013年4月，CLEAR入驻，F1赛场刮起清
扬风—清扬成为路特斯(LOTUS)F1车队新 一季赞助商。
营销方式
• 采用竞争导向定价，价格与同样容量的海 飞丝不相上下。
• 采用联合利华直接提供产品，与沃尔玛等 大型超市及批发商、零售商配合销售的方 式，即“供货商+中间商+代理中间商”的 方式。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.9. 2420.9. 24Thur sday, September 24, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:5 8:4901: 58:4901 :589/2 4/2020 1:58:49 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.9.24 01:58:4 901:58 Sep-202 4-Sep-2 0
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 1时58 分49秒 上午1时 58分01 :58:492 0.9.24
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/24/2
飘柔洗发水广告案例分析
飘柔洗发水广告案例分析——罗志祥与曾恺玹的浪漫故事一、市场环境分析（负责人：周、唐）目前，我国洗发用品的市场规模约220亿元，我国洗发水经历了一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。
之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。
在众多竞争者中飘柔也是其中一员！作为老牌的洗发水品牌，飘柔从1989年10月进入中国市场以来至今已有20年的历史，一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。
二、产品分析和竞争对手分析（负责人：李、黄）（一）产品分析1、优势（1）产品定位：飘柔的功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽秀发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心；运用本土化营销策略，吸引消费者眼球，实现购买行为。
（2）价格定位：以“高品质、高价格”定位取胜，给人值得信赖的感觉。
（3）产品规格：迎合了广大消费者中等包装的心理，规格大多都是中等瓶装。
同时小包装和大瓶也有投放市场，这样能更好的满足广大不同消费者的不同需要，例如旅行需要携带方便的小包装，而家庭一般都选用耐用实惠的大包装。
2、劣势（1）飘柔只有柔顺这一突出功能，无法满足越来越多人选择综合功能强的洗发水的心理。
飘柔营销策划方案ppt怎么做
飘柔营销策划方案ppt怎么做一、项目背景分析1.1 公司简介在整个市场环境下，飘柔作为一个国际著名的洗发护发品牌，一直以来都以其高品质的产品和强大的品牌影响力赢得了广大消费者的喜爱和认可。
目前，飘柔在市场上的竞争压力越来越大，公司需要采取创新和差异化的营销策略来提高品牌知名度，增加市场份额。
1.2 目标市场分析通过市场调研和数据分析发现，飘柔主要目标市场是20-35岁的年轻女性消费者，他们对个人形象有较高的要求，追求时尚、年轻活力，对自己的头发护理尤为关注。
1.3 竞争对手分析同时，市场竞争激烈，飘柔的竞争对手主要有清扬、海飞丝等品牌。
这些品牌在洗发护发市场上有一定的市场份额和忠实的消费者群体，具有较强的品牌影响力和推广能力。
二、营销策略2.1 品牌定位根据目标市场和竞争对手分析，我们将飘柔定位为高品质、时尚、年轻活力的洗发护发品牌。
强调产品的专业性、功效性和对头发的呵护性，满足消费者注重个人形象和头发护理的需求。
2.2 市场推广渠道为了提高品牌知名度，我们将采用多种市场推广渠道，包括电视广告、社交媒体、线下活动等。
电视广告可以覆盖大批消费者，提高品牌曝光度。
社交媒体的广告宣传可以更精准地接触目标群体，增加品牌关注度。
线下活动可以增加消费者与品牌的互动，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
2.3 品牌合作与联名推广与时尚品牌、明星代言人合作，推出联名产品，可以提高品牌的时尚性和年轻活力感。
通过明星代言人的力量，提高品牌曝光度和影响力，吸引更多目标消费者的关注。
三、产品创新和优化3.1 产品包装创新飘柔产品包装一直以来都非常简约，我们将对产品包装进行创新，增加艺术性和时尚感，吸引目标消费者的目光。
同时，我们可以根据不同的产品线，设计不同的包装风格，满足目标消费者的不同需求和喜好。
3.2 产品线优化在产品线上，我们将根据消费者的需求和市场趋势，增加产品的种类和功效，满足不同头发类型和护理需求的消费者。
市场产品推广方案--飘柔
项目威胁
具体内容
竞争对手
随着中国日化企业的成熟和市场的日益开放，宝洁遇到了从未有过的挑战和压力,特别是来自中低端市场的冲击（飘影、拉芳、清扬、力士）
市场策略
“9块9”飘柔的低价策略开始，部分忠实消费者觉得飘柔变得低档了。特别是飘柔后来又推出香皂和沐浴露，更是让消费者不知道飘柔到底是让头发柔顺还是让肌肤柔顺。在因为低价而获得更多新的消费者的同时，忠实消费者却因飘柔的新定位而流失
二
1
产品定位
柔顺滋养去屑系列产品,与飘柔传统产品一样，针对的是中国的大部分女性消费者，同时更加细化的针对到有滋养、去屑需要的女性。挑战柔顺极限,不断带给人们升极的柔顺体验,这就是飘柔.从容面对压力，保持自信优雅的形象,将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。飘柔女性的定位早已深入人心,通过延续旧有飘柔产品定位，同时扩大柔顺滋养去屑产品的受众面，合理的推广向中国的大部分女性消费者。
销售目标
飘柔最初定位的目标对象主要是女性,而忽略了男性这个巨大的潜在市场.
项目SWOT分析之机遇点（O)
项目机遇
具体内容
市场容量
目前,我国洗发用品的市场规模约450亿元以上，中国已成为了世界上洗发露生产量和销售量最高的国家。从长远看,洗发露市场发展前景依然可观。
公司品牌
宝洁公司著名的飘柔(Rejoice）品牌自1989年10月进入中国以来,一直是洗发露市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。飘柔在多次在全国性评奖中夺魁,是消费者最喜爱的品牌之一，飘柔凭借其产品优势依然是中国女性的首选品牌
公交地铁平面媒体推广
公车车身广告推广
根据调查显示，在消费者对宝洁产品的认知渠道上，电视广告以89%位居第一，地铁广告以64%占据第二，公车广告以59％排行第三.但是，在价格方面，公车车身广告的价格比电视广告与地铁广告等要低，性价比比电视广告要高得多。
飘柔项目计划书 (2)
飘柔项目计划书项目背景飘柔是一家知名的个人护理品品牌，以其温和而有效的产品而受到广大消费者的喜爱。
然而，随着市场的竞争日益激烈，飘柔需要寻找创新的方式来维持和增强其在行业中的领先地位。
本项目计划旨在通过引入新产品和改进现有产品，提升飘柔品牌的市场占有率和消费者忠诚度。
项目目标1.提高飘柔品牌的市场占有率，在同行业中保持领先地位；2.提升消费者对飘柔品牌的认知和忠诚度；3.增加销售额和利润。
项目计划阶段一：市场分析和竞争对手研究在启动项目的第一阶段，我们将进行详细的市场分析和竞争对手研究，以确定当前市场情况和潜在机会。
重点将放在以下几个方面：1.消费者需求和趋势分析，了解目标消费者的喜好和行为习惯；2.竞争对手分析，包括产品特点、定价策略和营销手段等；3.市场份额和增长潜力分析，为产品定位和市场推广提供依据。
预计完成时间：两个月阶段二：新产品研发和改进基于市场分析的结果，我们将着手进行新产品的研发和现有产品的改进。
重点工作包括：1.新产品策划和设计，以迎合目标消费者的需求和趋势；2.研发团队的组建和协作，包括化学工程师、市场营销专家和产品设计师等；3.原材料采购和供应链管理，确保产品的品质和供应的可靠性；4.研发过程中的测试和验证，以确保产品符合标准和消费者期望。
预计完成时间：六个月阶段三：市场推广和销售在新产品研发和改进阶段完成后，我们将着手制定市场推广和销售策略。
关键任务包括：1.制定营销计划和品牌推广策略，包括线上和线下渠道的整合；2.与渠道合作伙伴建立合作关系，扩大产品销售渠道；3.开展促销活动和广告宣传，提高消费者对产品的认知和兴趣；4.客户服务和售后支持，以提升消费者的满意度和忠诚度。
预计完成时间：三个月风险管理完成项目过程中，我们识别了一些潜在的风险，并制定了相应的应对措施，以降低风险对项目进展的影响。
1.技术风险：新产品研发过程中可能出现技术难题。
我们将组建专业团队，进行全面的技术调研和测试，以确保产品的质量和可行性。
飘柔市场调研报告
飘柔市场调研报告飘柔市场调研报告一、调研目的飘柔市场调研的目的在于了解市场中飘柔产品的市场占有率、消费者需求及偏好、竞争对手情况等，为企业制定战略决策提供有力的数据支持。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共发放问卷500份，有效回收450份。
问卷涵盖了消费者购买决策、使用习惯、产品评价等方面的内容。
三、调研结果1. 市场占有率根据问卷结果显示，来自于飘柔品牌的消费者占比为30%，相较于其他品牌来说较为有竞争力。
同时，其他品牌如海飞丝和潘婷分别占比20%和15%，市场竞争激烈。
2. 消费者需求及偏好在购买决策方面，消费者最为关注的是产品的功效和价格，分别占比45%和30%。
而产品的香味、包装等因素相对次要。
在产品种类方面，消费者对飘柔的洗发水最为熟悉，占比70%。
护发素和发膜的知晓率较低，分别占比15%和10%。
因此，企业可在产品宣传和推广方面加大力度，提升消费者对其他产品的认知度。
在产品使用习惯方面，消费者主要注重洗发后的发丝柔顺度和保湿效果，分别占比50%和35%。
此外，30%的消费者认为飘柔产品的持久香味是产品的亮点，因此在产品开发中，为消费者提供香味持久的产品是很有竞争力的。
3. 竞争对手情况市场上存在一些竞争对手，如海飞丝和潘婷。
与飘柔相比，海飞丝更注重清洁功效，潘婷则更注重发丝护理效果。
因此，飘柔在产品定位上可加强自己的柔顺和保湿功效，形成差异化竞争优势。
四、结论与建议通过本次市场调研，可以得出以下结论和建议：1. 飘柔具有一定的市场占有率，但还需加强品牌宣传和推广，提升知名度和认知度。
2. 飘柔产品在消费者需求方面，应注重柔顺度、保湿效果和持久香味的提升，以满足消费者的需求。
3. 在面对竞争对手时，飘柔应加强差异化竞争策略，强调产品的柔顺和保湿功效，与其他品牌进行区隔。
4. 飘柔可以考虑推出新产品，如护发素和发膜等，以增加产品线的广度和深度。
以上是飘柔市场调研报告的主要内容，通过对市场占有率、消费者需求及偏好、竞争对手情况等方面的调研，为企业提供了决策的依据和指导。
飘柔的分销渠道设计方案整合版
飘柔的分销渠道设计方案建议书曾强09营本1班2011-11-22飘柔的分销渠道设计方案一、市场环境分析（1）市场状况分析：中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团。
2003年全国重点大型企业洗发护发产品前10位品牌的市场综合占有率合计为74.35%，2004年、2005年分别比2003年上涨2.1和6.9个百分点。
2006年1-11月份前10位品牌市场综合占有率合计为78.03%，已经超过了2003年、2004年水平。
2006年全年的洗发护发依然是上涨趋势。
全国洗护发产品2005年的市场销售额为191.52亿元，其中农村市场为78.52亿元；2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右。
在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如洗发水的中低档市场、一些二三级的区域市场以及某些洗发市场等等，国内企业应当加以利用。
（2）消费者需求分析目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。
中国洗发水市场销售总额已近200亿，成为世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，也是洗发水竞争最激烈的市场。
全国有300多个品牌，其中有20多个占据市场的主导地位。
政策遥控（复合式）----联合利华政策遥控批发网络----拉芳借渠直营③市场上柜(1、裸价供货，由经销商运作，厂家给予部分费用及赠品物料支持。
(2、厂家直营，对一些强势的区域性日化连锁超市，为了追求更大利润空间，不愿从经销商处进货，转而寻求与厂家直接合作，强势者还会要求厂家给予铺底货。
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• 广告语：如果有人一次又一次对你撒谎， 你要做的就是立刻甩了他！
产品特征
• 针对男性与女性，推出了不同的产品 • 产品针对同一个定位，推出了不同的款型
，如：清扬去屑洗发露草本植物，清扬男 士洗发露活力运动薄荷型。
• 产品的包装以方形为主，男士的洗发露主 要是以深蓝色为主，显得很干练、有精神 ；女士的则是以白色为主，显得很干净、 很清晰。
2、竞争优势：由于飘柔是世界上最大的日化企业— —保洁公司旗下的品牌，所以它具备了很大的经 济供给优势，这便于它开发新产品及支付大量的 广告投入。另外，牌影响已经趋于深入人心了， 所以消费者的忠诚度会使它易于保持自己的市场 份额。
应对竞争的策略
• 坚定的保持高档的品牌形象，在产品包装上可以 增加高档感，以应对高档品牌的挑战。
飘柔
介绍
竞争对手
飘柔自我剖析
名片、历 史及现状
低端 市场
市场
竞争
占有率 地位
广东 品牌
拜尔 斯道法 力士 清扬
应对 策略
定位、产品特征 广告语分析、营 销模式分析
产品特征、重大 历史事件、广告 语分析、营销方式
飘柔的名片
目标消费者：宽广，大范围的锁定，无性别、年 龄之分。
品牌功能定位：柔顺飘逸 产品种类：家庭护理系列,精华护理系列 广告语：飘柔就是这样自信
营销方式分析
• 与消费者的紧密联系，用丰富的国际经验 服务于当地的消费者，让真正国际与本土 结合
• 采用名人代言，以卓越的品质和独特的明 星屑及头皮护理专家,十大洗发 水品牌,世界最大的日用消费品公司之一,联 合利华公司出品
• 产品种类：洗发系列、护发系列
力 士
品牌名片
• 享誉全球的著名品牌,最早进入中国的国际品牌,世 界上最大的日用消费品公司之一,联合利华公司出 品
• 目标消费者：20-35岁的年轻时尚女性
• 产品功能定位：滋润营养
• 产品种类：白色“柔亮系列”和黄色“受损修
护“系列。（白色系列更多偏向
日常清
洁，护理和滋养； 黄色系列着
重受损
秀发（染烫）的修护）
诗芬 1.4
蜂花 2.09
其他 16.9
其他 16.3
其他 22.53
2012年中国十大洗发水品牌排行榜
1
海飞丝
2
清扬
3
潘婷PANTENE
4
力士LUX
5
沙宣VS护发
6
飘柔Rejoice
7
资生堂
SHISEIDO
8 欧莱雅L'OREAL
9
霸王
10
舒蕾SLEK
竞争对手
• 低端市场 随着国产品牌的不断崛起，飘柔在低端市场的份额不断的 受到了冲击。虽然为了应对挑战，它推出了飘柔99（即 9.9元）并取得了一定的效益。但从长远来看，这些品牌 仍然是其不可忽视的竞争者。根据所属地区的不同我们将 其分为两类： 1、广东品牌 2、拜尔斯道夫日化公司品牌（原湖北丝宝日化公司）
• ２展、。鲜明、生动、直指人心的沟通，舒蕾在收银台 包５装、、强店有内力看的板终和端公控车制广，告建等立许起多强洗有发力水的品由牌厂从商未 尝控试制的的地垂方直，营廉销价系高统效，宣从传而，有直效接地贴控近制了渠消道费与者终生 活端，资而源且，舒有蕾利在于店更内多设自有有美品发牌顾的问销，售使，服降务低交了易经在 直营风接险和，互围动绕影终响端的建关立系了中安进全行的。收款体系，切实
• 2010年10月13日至2011年1月16日在 北京、上海、广州三地发起用户注册 登陆力士（LUX）活动网站，预约沙 龙或者路演体验活动
• 力士爱发达人献计
广告分析
• 广告风格：优雅的、自然的，整个画面呈 现出一种自然的感受，请巨星代言做广告 也把产品的档次提升了很多，整个画面也 是优雅的；
• 诉求方式：感性诉求的方式，画面展现了 巨星的柔顺秀发，用唯美、优雅的画面打 动消费者 。同时广告文案又突出了产品的 功能及配方，体现了理性诉求的方式。
• 针对走低价策略的竞争者，飘柔可以适当进行低 价促销，但是不应再出现飘柔9.9的情况，因为这 样会降低品牌在消费者心中的档次印象。同时可 以增加自己亲民的形象：比如免费赠送高档的飘 柔给2、3线的城市及农村居民，让其对品牌产生 好感。
• 建立会员卡的机制，同时给予城市与农村不同的 打折优惠。而且还可以赠予他们不同程度的礼物， 可以送给城市的消费者更贵但时尚的礼物，送给 农村的消费者便宜适用的礼物。
• 广告语：我只用力士
产品特征
• 力士的产品主要针对的是烫染受损、干枯 毛躁、分叉、蓬乱无形的头发，力求闪耀 秀发。
• 产品的包装主要运用了金色，彰显了一种 高贵的气质。
重大历史事件
• 2012年，力士赞助上海著名本土风尚 设计师吉承在保利剧院隆重上演的北 京的首场春夏秀，这场秀也拉开了“ 话剧票房蜜糖”何念导演的最新大热 话剧《撒娇女王》在北京的首演序幕 。这一场跨界合作吸引了话剧界和时 尚界的众多一线明星的倾情加盟。
4 力士 11.6
潘婷 11.0
舒蕾 8.59
5 奥妮 6.2
沙宣 8.4
夏士 5.61 莲
6 诗芬 4.7
夏士 7.2 莲
沙宣 4.32
7 舒蕾 4.7
力士 5.3
力士 4.02
8 百年 2.5 润 发
伊卡 2.5 璐
风影 3.54
9 雅倩 1.8
奥妮 2.1
诗芬 3.10
10 花王 1.5 飞 逸
重大历史事件
• 2008年赞助《丑女无敌》，开辟国内但是 广告植入新形势。
• 2011年独家定制电视剧《无懈可击》 • 2013年4月，CLEAR入驻，F1赛场刮起清
扬风—清扬成为路特斯(LOTUS)F1车队新 一季赞助商。
营销方式
• 采用竞争导向定价，价格与同样容量的海 飞丝不相上下。
• 采用联合利华直接提供产品，与沃尔玛等 大型超市及批发商、零售商配合销售的方 式，即“供货商+中间商+代理中间商”的 方式。
• 市场占有率 综合近几年的中国市场占有率的排名，飘柔的竞争对手主 要是来自同一公司——保洁的海飞丝和潘婷，其次则是联 合利华的力士和清扬。
广东品牌
这 三 个 品 牌 是 广 东 品 牌 的 有 力 代 表
品牌目标消费者及功能定位
目标消费者：中小城市和农 村市场的居民
功能定位 • 拉芳：柔顺飘逸 • 好迪：滋润营养 • 蒂花之秀：滋润营养
• 好迪：好迪真好，大家好 才是真的好
每一次广告语 的改变都在诠 释着拉芳对秀 发的关爱
朗朗上口的广告词， 简单却赋予了好迪 品牌对所有消费者 的关心与承诺。
• 蒂花之秀：蒂花之秀，青 春好朋友
广告语通过“好朋 友”概念的提出， 拉近了与消费者的
营销模式分析
2001年开始，这些广东品牌采取了“广告开路、 销售经销权、产品快速走量流通”的营销模式。 取得了良好的市场效果。企业都规定分销商进货 量与经销区域。分销商以现金进货，在现有渠道 内就可以完成布货与回款。 这种营销模式有三大特点： 企业负责广告推广，一般采取明星代言的感性诉 求方式； 产品具有较低的价格和较高的利润空间，吸引分 销商加强进货； 企业不做终端促销，将终端建设交给分销商
强调了顺爽轻 松柔顺头发的 功能。
营销模式分析
• 拜尔斯道夫公司的营销策略，主要体现在 终端的营销策略上，这一点在舒蕾品牌的 身上体现的尤为明显，下面我们将为大家 具体分析舒蕾的营销模式。
• １、贴近竞争对手，实施终端压制：在各商场舒蕾 均紧靠竞争对手，争取与对手相仿甚至更多的陈列 空４间、，赢利利用拓了展对模手式带，来丝的宝众希多望的经客营流一，处最、大收限获度一地 发处挥，了而终以端终沟端通为的核优心势的，机促制使顺本应为了购这买一竞要争求品，牌舒的 消蕾费在者一实处行终品端牌的转成换功。，得以迅速复制实现赢利拓
• ３保、障常货规款化、回系笼统与化快的速促周销转，。舒蕾不仅使用常规促 销，而且形成赠品促销、人员促销、活动促销和联
合促销的系统操作模式，丝宝集团采用多样性、灵 活性的促销方式。
小结
• 这类竞争对手主要来自国内的品牌，它们 主要打的是价格牌。通过低价的销售来吸 引顾客，取得了不错的效益。
• 但低价销售难以扩大自己的市场份额，所 以对于这些品牌来说，未来应该会既采用 低价的策略，同时还会增加销售渠道，尤 其会在销售终端上下工夫。
亮丽、自然、光泽 发动 、心动、 飘柔
历史及现状
排 1997年 序
1999年
2002年
品牌
占有率 品牌 （ %）
占有率 品牌 （ %）
占有 率 （
% ）
1 飘柔 24.0
飘柔 21.0
飘柔 20.00
2 海飞 13.2 丝
海飞 12.8 丝
海飞 14.69 丝
3 潘婷 12.9
舒蕾 12.2
潘婷 11.51
拜尔斯道夫日化公司品牌
最 具 代 表 性 的 品 牌
舒蕾、飘影、顺爽
品牌目标消费者及功能定位
• 目标消费者 舒蕾：年龄20-45岁， 家庭月收入1000元 风影：追求心灵自由的年轻一族 顺爽：18-28岁的青年
• 功能定位 舒蕾：滋润营养 风影：去屑止痒 顺爽：柔顺飘逸
产品特征
• 产品的的种类主要是围绕各自的功能定位 而生产的，但也有兼做其他的功能，如： 舒蕾活泉控油滋养去屑洗发露。
• 产品的包装主要采用的比较圆滑的盖头， 以顺爽与风影表现最为突出。而舒蕾则主 要体现的是一种女性的曲线风格。
广告语分析
• 舒蕾：健康最美
营养头发，带来健 康，所以健康最美。 广告语很好地宣传 了品牌的功能定位。
• 风影：去屑,不伤发 • 顺爽：轻轻松松,一顺到底