江森是如何“炼”成世界500强的

江森是如何“炼”成世界500强的?—美国江森自控集团在中国的进军战略我们导师是个很风趣的人跟其他老师也不太一样^_^，平时上课不怎么讲课，总是随着兴之所致开一个课题让我们做调研，然后做成PPT报告分组讲最后讲评给成绩，期末要算总分的ToT```````,最近他想买车所以这个两个礼拜的课题就是让我们做有关汽车行业的公司的介绍和战略分析。

正好最近在网上看到很多话题是有关美国江森自控的，在网上随便搜索了一下，江森自控集团是一个汽车零部件企业巨头，可能更多人选择写汽车厂家吧，大家搜集的资料都差不多撞车就不好了^_^ 。

江森自控集团在欧洲的影响力却非常巨大，今年的7月的全球《财富》杂志上位列全球500强企业排名第201位，汽车零部件企业(含轮胎) 名第2位。

2005年江森自控集团总销售额280亿美金，在最新的美国财富500强中排名第75位。

但是江森自控2005年才正式进军中国市场，网络上说如果是自己有汽车或者经常关注汽车配件的朋友，应该很熟悉这个公司旗下的一个品牌——瓦尔塔汽车蓄电池。

这是美国江森自控2005年收购大中国区在内的全球德尔福蓄电池业务后，在中国主推的瓦尔塔（VARTA）汽车蓄电池品牌。

我这次课题写的标题是：江森是如何“炼”成世界500强的?—美国江森自控集团在中国的进军战略，希望大家能多给我一点意见。

一．美国江森自控集团的发展与现状1885年美国江森自控有限公司创建，至今已经是汽车内饰、楼宇控制以及动力系统开发的全球领导者，2005年江森自控集团总销售额250亿美金，在《财富》杂志该年度评选的世界500强企业中排名前200位。

2005年7月，美国江森自控有限公司作为全球最大的汽车蓄电池供应商入驻亚太市场，在市场拓展的同时更进一步扩大其之前便领先的市场占有率。

（图片1）2005年，江森自控集团收购德尔福全球蓄电池业务，并在华投资收购的全资子公司，上海江森自控国际蓄电池有限公司完成组建，专业生产并销售包括VARTA品牌蓄电池为主的上百种规格的汽车用蓄电池产品，以领先的技术和高质量的产品获得多类奖项与荣誉，产品生产量于2007年达到600万只。

目前上海江森自控国际蓄电池公司拥有中国最大得乘用车配套市场份额，成为蓄电池技术与市场得领军企业。

二．战略分析：优胜劣汰的市场机制下，企业面临的既是机遇也是挑战，竞争永远都是激烈而残酷的，取得一席之地已经不是企业的最终目的，能够提高竞争力长期生存并不断壮大发展才是企业的生命之源。

核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力，是企业所特有的能禁的起时间考验的，具有延展性的并且是对手难以模仿的技术或者能力，可以说是核心竞争力企业保持并提升竞争力的根本之所在。

核心竞争力包括品牌，企业文化，营销手段，市场占有率等等，这几个方面同样重要并且缺一不可，只有各方面同样均衡出色才能凝聚出企业的核心竞争力，而使用有效的战略手段才能使这几个方面进一步升华整体提升企业的竞争力度。

21世纪，人们越来越认识到企业战略管理对企业的重要意义。

从表面来看，战略规划和实施的步骤并不复杂：分析当前的企业形势和未来可能的环境，为企业未来的发展方向制定指导思想和行动的框架然后予以执行。

但事实上这是一项复杂的系统工程，需要统计、分析企业内外的各种因素以及企业自身的能力，确定每一步的目标市场与产品定位设计改良产品，选择最适当的渠道和优秀的合作伙伴，这样才能确保战略执行的有效性。

据《财富》杂志统计，全球只有不足10％的企业制定的战略规划得到了有效的执行。

跨越3个世纪的江森集团保持着它持久的生命力长久以来位列世界500强，进入中国市场后更是一路畅通声势壮大在同行业中遥遥领先到底原因何在？我们从其企业战略上有何过人之处分析一下。

2007-12-1 00:40 回复221.217.165.* 2楼（一）品牌战略产品无疑是企业核心竞争力体现的最好载体，也是一个企业品牌形成的核心。

品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识。

江森自控集团作为全球第一的蓄电池供应商，其拥有的VARTA品牌创始于1888年德国的汉诺威市，长久以来VARTA品牌系列都是世界各大著名汽车制造商的首选。

技术的革新能为一个企业核心竞争力注入源源不断的动力，也是产品质量的重要支柱。

VARTA品牌也经历了无数次技术革新以其高端的质量与领先的技术提供适合各类型车辆使用的多种规格的顶级蓄电池产品。

目前VARTA品牌为欧洲所有的汽车制造商提供相应的配套服务，2004年在欧洲的配套市场份额高达50 ％。

品牌既是企业对消费者的质量承诺同时也是企业所获得的消费者的信任水平。

也就是说产品最终服务的人群始终是客户。

以诚为本以顾客为本，顾客的忠诚度才越来越高，企业的核心竞争力也随之越强大，越能经久不衰。

对江森集团来说客户的需求是VARTA品牌技术革新和产品定位的方向引导，VARTA品牌产品正式在上海江森自控蓄电池有限公司投入生产后，将全球蓄电池专家的产品与技术引领进中国。

与此同时在精细的市场调研与分析后针对中国汽车使用特性与需求后，在VARTA品牌优良的技术基础上推出的免维护蓄电池产品系列，VARTA Asia，其充放及启动次数可达5000次以上，是普通干电池寿命的两倍，绝无需维护且功率性能良好，即使在恶劣的环境下即使受到冲击或振荡仍能流畅的运作更具安全性。

这些都是江森集团期望更好的服务中国广大的汽车用户。

而事实证明，VARTA品牌在中国的市场得的了用户的一致认可建立了良好的口碑，上海江森自控蓄电池有限公司也获得很多最佳供应商荣誉。

汽车燃油废气造成的资源浪费和环境污染问题越来越严重受到了世界性的关注，走开技术前端的江森集团通过先进的蓄电池技术和环保的内部零件，提高汽车的燃油效率，通过能耗更低、污染更少、资源利用率更高的技术和服务，带头支持公益环保事业，既满足了可持续发展又可以维护自然生态的平衡，无论从技术还是产品以及企业形象上都让VARTA的品牌更加闪亮。

（二）市场战略（营销战略）市场战略手段的高明与否是促成市场的占有率的份额多寡的直接原因，也是体现企业核心竞争力的重要组成部分，更可以说是一个企业经营成功与否至关重要的一个环节，有人说营销的过程就是价值的过程一点也不为过。

市场战略的目的是寻找出将产品和服务更快、更好的投放目标市场的方法，要赢得更广泛的市场就需要分析选择市场找到更快速有效的的营销渠道，这个时候好的经销商必不可少。

2006年11月8日。

江森自控于在河南郑州开设了首家瓦尔塔品牌蓄电池旗舰店。

这一举措代表了江森自控公司中国业务的一个重要里程碑，并宣告了瓦尔塔品牌在中国市场的一个新时代的开端。

随后，江森自控加大了在华建设形象店的投入和速度，先后在北京、上海建立了形象店。

近年，买车的人越来越多，中国市场汽车的需求量也越来越大，中国客户对汽车品牌和各项配件的要求也越来越高。

旗舰店一举措，是江森自控集团在看清中国市场的潜力后弘扬瓦尔塔百年传统和扩大经营计划项目的标志性的开始，VARTA是目前欧洲知名度最高，也是整车配套份额与售后市场份额最大的蓄电池品牌，在国际市场约占30%的份额，而在中国只有10%。

江森自控决定将为中国汽车用户提供VARTA全系列上百款产品，将中国市场的份额提高到国际水平。

通过这种区域性的合作的市场战略，江森集团在更广泛的传播品牌形象的同时达成建立更广阔的销售网络的双赢。

2007-12-1 00:40 回复221.217.165.* 3楼（三）发展战略发展战略的制定首先要认清自身资源优势劣势将企业的内部条件和外部环境相匹配，确定通过何种方式，如何搭建好更好的发展桥梁。

并购：并购（Merger and Acquisition）：可持续发展是当今社会每个企业都会反复强调的发展理念，在市场经济条件下，主要有两条选择实现的途径：一是依靠内部积累扩建与投资新建，逐步扩大本企业的生产规模，通常被称为“内部增长”。

二是通过“外部扩张”，如，企业之间的兼并与收购即并购活动，借以迅速扩大生产经营规模，实现跳跃式发展。

? ?? ? 一般来讲，并购是企业兼并与收购的总称，兼并是指在竞争中占优势的企业购买另一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；收购则指一家企业通过公开收购另一家企业一定数量的股份而获取该企业控制权和经营权的行为。

事实上，国内外不少有实力的企业已将并购作为一种成本低、效率高的扩张方式，在企业发展过程中广泛地采用。

美国著名经济学家乔治.斯蒂格勒曾说过：“没有一个美国大公司不是通过某种程度、某种方式的兼并而成长起来的。

”当代世界上著名的大公司大财团都是在不断并购其他企业的过程中成长、发展、壮大的。

处于行业巨头地位的大集团——江森自控也不例外：江森自控通过并购手段在欧洲市场一步一步扩大市场份额，获得的快速的成长。

而今，得以大举入主中国市场，也是由于并购政策实施的结果，江森自控在并购了全球另一家知名汽车零配件供应商德尔福的全球蓄电池业务，当然也包括德尔福在亚洲地区的业务，江森自控将业务重点放在亚洲地区的中国，利用德尔福中国的生产基地、分销渠道和客户资源在中国推出了百年品牌“瓦尔塔”（VARTA）蓄电池，快速打入了中国市场。

并购是企业资源重组的重要形式之一，江森自控选择并购的途径撇除了企业内部增长内部积累的传统成长模式，，而选择了走外部成长道路，并购战略可以迅速扩大企业规模，增加市场占有率，加强原料的控制能力迅速扩大企业规模的同时节省拓展市场培养人才的时间，形成生产、技术、资金、管理等方面的协同效应，从而更快的实现“瓦尔塔”（VARTA）更广泛的推出和企业自身的发展。

合作：市场合作，建立合资公司是强强联合是一种并不少见的的企业发展手段。

强强联合是一种企业行为，它表明了市场竞争格局的变化，预示着联合后企业竞争实力的大幅度增强，可以更好控制市场的市场份额的比例，更快的提高盈利水平。

2006年11月20日-北京，在“2006年奇瑞汽车国际商务年会”上，奇瑞汽车正式宣布，与美国江森自控公司共同出资，组建首家专业汽车内饰系统以及汽车零部件合资企业——江森自控芜湖汽车饰件有限公司。

这应该是2006年，中国汽车行业最具震动性的消息了。

2006年6月16日，江森自控集团亚太区蓄电池销售市场副总裁陆克坚博士以及上海江森自控销售市场经理黄志勇先生参加了由米其林轮胎公司主办的中国区战略合作伙伴签约仪式，由此开始了VARTA品牌与其他顶尖汽车配件品牌共同打造中国汽车售后市场专业服务体系的运作。

与奇瑞的合作以及结成区域战略伙伴目的都是将几个领先企业的优势结合起来形成更强大的竞争力，这种手段标志着汽车配件企业的服务将会更完善更专业，各个企业间可以实现优势互补，优化资源配置，降低生产成本，提高劳动生产率，促进技术研究与产品开发，扩大市场份额，有利于企业的快速壮大发展并产生长远的经济效益。