富翁的秘密

能给几次？三次。为什么是三次，有什么依据吗？
企业家讲了许多年以前的一个故事——
那时我高中毕业没考上大学，乡下的父母兄嫂都支持我复读再考一次，我坚持自己出门闯荡，进城打工。
我到处碰壁，家里带出来的不多的钱很快用光，我已经整整两天没吃东西，而且回家的路费也没了。正是傍晚城里人下班、交通最拥堵的时候，鬼使神差地，我挤上了一辆公交车。那时的公交车不像现在那么有次序，前后共三道门，都可以挤上挤下的。
一周后，他不断接到老妇人居住的那栋楼住户的订水电话，两周后，老妇人的儿子打来电话，表示他所在的公司决定为每间办公室订水。
此后，不断有新的订水电话打来，说都是那些有水客户介绍来的。第三个月，他的推销成绩猛增到600多罐。他想自己的成功应该感谢老妇人，这天，他又一次来到老妇人的家，表示感谢，老妇人却笑着对他说到：“应该感谢的是你自己。因为你帮助了我，我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子，建议他们都用你的水，因为象你这样的人，一定拥有很多美德和能力，是一个值得信任的人。我的邻居和儿子又相继将你介绍给了别的人......”
这让我无来由地忆起儿时在月亮底下藏猫猫的游戏，并且愉快地遵从他制定的规则。
车子灵巧地转了几个弯，停在一个打谷坪上，我的父母已推门而出了。
“你是怎么知道的？”我很惊讶。
“这一点也不奇怪，已经凌晨三点了，只有这儿还亮着灯。”他笑了笑，“因为现在，我的家也亮着灯。”
在雷鸣般的掌声中，卡尔快步走出礼堂，他在外面找到了正在等他的杰夫，向他致了歉意后，便又滔滔不绝地告诉了杰夫他所想要知道的一切。结果，原来定好的15分钟时间他们一直交谈了30分钟。后来，杰夫成了一名成功的商人，他把这一段经历告诉了他的朋友。他的朋友们都对百事可乐产生了信任，并决定经销和宣传百事可乐。
永远缺乏幽默，永远只顾眼前，是洛克菲勒整个事业生涯的写照。他经常挂在嘴边的一句话是：“闭上嘴，好好干活”
但是他终究是个凡人，他无法忍受憎恨，也无法承受忧虑。他的健康状况开始恶化，对这个新的“敌人”——由身体内部发出的疾病，他感到极为茫然与迷惑。
后来，医生告诉他或者选择财富与忧虑，或者他的生命。他们警告他：再不退休，“就死路一条”。
第三次机会
企业成败的要旨之一，是用人。用人的要旨之一是信任。这些都属老生常谈。我认识一个企业家，他谈的，却有一点点意思。
他说看起来打工的人满街走，一呼一大片，真正好用的人其实并不多得。所以他用人，只要看准了的，看好了的，他一点容忍他的哪怕看起来是相当愚蠢、相当荒唐的，甚至已经造成了损失的错误，给他改正的机会。
圣诞节后的一天，阿罗兹食品公司突然接到一个可怕的消息，一个匿名电话向公司宣布，他在澳洲某一地区待售的饼干中投了毒。“阿罗兹”饼干在澳洲有上千个品种，当月批发量已达到４０００万澳元。如果仅查封这个地区的饼干显然不能消除消费者的疑虑。
几个小时后，董事会做出了一项惊人的决定：查封澳洲所有的“阿罗兹”饼干。短短的十几个小时内，全澳洲所有商店柜台上的“阿罗兹”饼干被全部撤下。阿罗兹食品公司在媒体上刊登了致歉广告：由于种种原因，目前各大商场已买不到“阿罗兹”饼干，给消费者带来不便，敬请大家原谅。
行驶中，有乘客喊“丢钱啦”，我心一凛，因为他丢的钱，正在我的手中。我已经快挤到车门边，准备车一停靠，就溜之大吉。
这时哟人提出直接开到派出所，有人急着回家，车厢里吵吵嚷嚷的。那司机把车停靠在路边，打开车内照明灯，准备查找。这时有乘客中冒出一句：“关上灯，让他拿出来。”灯灭了大概有一分钟吧，我的心理激烈斗争，拿，还是不拿？正在这时，灯亮了，大家看地下，没钱。“再给他一次机会吧。”车内又恢复了黑暗。饥饿辘辘的我，考虑着是否还出一部分，稍稍截留一些钱，否则饿死也是死，最坏去派出所，也能混顿饭吃。你看，人在饥饿时，思维就是如此混乱。
不论我们的目标多么伟大，或者有多少伟大的事业等待我们去做，我们一定要遵守自己的承诺并且去做好它。因为经商和做人的成功秘诀中最不能缺少的两个字就是——诚信。
美德的价值
当年，还只是一名矿泉水推销员的戴刚,为了推销罐装的矿泉水,每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、公司厂矿。因为当时罐装的矿泉水刚刚推出，人们还都不是很认可，他的收获不是很大，最初的一个月，他只推销出去了16罐。他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是赚取效益工资，每推销出一罐矿泉水提成5角钱。
追赶承诺 百事可乐的总裁卡尔、威勒欧普到科罗拉多大学演讲的时候，有一个名叫杰夫的商人通过演讲会的主办者约卡尔见面谈一谈。卡尔答应了，但只能在演讲完后，而且只有15分钟的时间。
杰夫就在大学礼堂的外面坐等。
卡尔兴致勃勃地为大学生们演讲，讲他的创业史，讲他商业成功必须遵循的原则，不知不觉中时间已超过了与杰夫约定的见面时间。显然他已忘记了与别人的约定。
洛克菲勒是世界上最富有的人，却只能靠简单饮食为生。他每周收入高达几万美金——可是他一个星期能吃得下的食物却要不了两块钱。医生只允许他喝酸奶，吃几片苏打饼干。他的皮肤毫无血色，那只是包在骨头上的一层皮。
为什么﹖完全是因为忧虑、惊恐、压力及紧张，事实上，他已经把自己逼近坟墓的边缘。他永无休止地、全身心地追求目标。据亲近他的人说，每次赚了大钱，他的庆祝方式也不过是把帽子丢到地板上，然后跳一阵土风舞。可是如果赔了钱，他会大病一场。
正当卡尔继续兴致很高地演讲时，他发现一个人从礼堂外推门，径直朝台上走来。那人一直走到他的面前，一言不发放下一张名片后转身离去。卡尔拿起名片一看，背后写着：“你和杰夫、荷伊在下午两点半有约在先。”卡尔猛然省悟。一边是需要他说服并且灌输碍事可乐思想的大学生们，他们是他企业发展的目标甚至是协力，而另一边只是一个名不经传向他请教的商人。卡尔没有犹豫，他对大学生们说：“谢谢大家来听我的演讲，本来我还想和大家继探讨一些问题的，但我有一个约会，而且现在已经迟到了。迟到已经是对别人的不礼貌，我不能失约，所以请大家原谅，并祝大家好运。”
富翁的秘密
二十年前，我开始研究人们如何成为百万富翁。调查了全国许多豪华住宅区的居民，我发现了一些奇怪的情况：那些拥有豪宅和名车的人并不很富有。他们可能赚了很多钱，但又都花掉了。接下来我又发现更奇怪的现象：许多真正富有的人并不住在这些豪宅里。在一个大城市城区，也只有不到一半的百万富翁住在房费高昂的地区。
谁能成为富翁呢？并不是电视中描述得很离奇的暗箭伤人者和涉猎巨额融资者。大多数拥有净资产百万以上的富翁，通常在一个小镇上生活了很久，拥有一间小型工厂、一系列连锁商店或一家服务性公司，只结过一次婚，没有离婚，住在中产阶级居住的街区，附近的居民都比较穷，他有较强控制力，约束自己去储蓄和投资。他的财产是靠自己挣来的，百分之八十的美国百万富翁是第一代致富的。
此举让阿罗兹食品公司遭受了巨大损失。消费者不明究竟，纷纷打探，但消息被公司暂时封锁了。８天后，“阿罗兹”饼干新包装面市，这种包装采取了防伪技术，打开后就无法复原。新包装上市不久，销售量继续保持稳定。
正当阿罗兹食品公司在巨大的打击中慢慢复苏时，警察局查出了那个打匿名电话的人，他竟然是个精神病人。他也很喜欢吃“阿罗兹”饼干，谁知爱极生恨，把一家跨国大公司狠狠“冤”了一把。
事实上，是他自己把自己搞病了，他不得不回家，卧床休息。他无暇游乐、休息，除了赚钱及教主日祈祷，他没有时间做其他任何事情。
他的合伙人贾德纳发现洛克菲勒周末下午还在公司工作，就央求他说：“来嘛约翰，我们一起出海，航行对你有益，忘掉你的生意吧来点乐趣嘛”洛克菲勒警告说：“乔治·贾德纳，你是我所见过最奢侈的人，你损害了你在银行的信用，连我的信用也受到牵连，你这样做，会拖垮我的生意。”结果他在办公室里待了整个下午。
这一点改变了我的一生。我放弃了学术工作，写了三本论述如何发家致富的书，并且担任几家公司的顾问，这些公司以高额利润向客户销售产品。
许多人并不知道财富不等同于收入。如果你一年赚一百万，同时一年又花掉一百万，那么你的财富丝毫未增加，你只是生活得很豪华。
如何能成为富翁？许多人的理解都错了，财富是指你的积累而非化肥。好运、继承或者智慧，并不是你富有的主要原因，财富的来源更多的事个人的勤奋努力、锲而不舍的精神，尤其是自我控制而产生的结果。
洛克菲勒重新做人
老约翰·洛克菲勒在他３３岁那年赚到了他的第一个１００万。到了４３岁，他建立了一个世界最庞大的垄断企业——美国标准石油公司。５３岁时他又成就了什么呢﹖
洛克菲勒５３岁时因为莫名的消化系统疾病，头发不断脱落，甚至连睫毛也无法幸免，最后只剩几根稀疏的眉毛。医生们诊断他患了一种神经性脱毛病，后来，他不得不戴一顶扁帽。不久以后，他订做了一个价值５００美金的假发，从此，一生都没有脱下来过。
“阿罗兹”饼干在澳洲的遭遇有些离奇，董事会的决定也有些草木皆兵，这成了当年商界的一大笑谈。但奇怪的是，原先一直抵制“阿罗兹”饼干进口的日本、韩国等东亚国家闻讯后竟纷纷开始进口“阿罗兹”饼干。就在阿罗兹食品公司闹笑话的那年，公司不仅赚回了在澳洲的全部损失，而且还大赚了一笔。这实在是一个美丽的笑话。
他终于退休了。退休后，他开始学习打高尔夫球，从事园艺，甚至唱歌。他开始想到别人。这一生他终于不再只想着如何赚钱，而开始思考如何用钱去为人类造福。洛克菲勒开始把他的亿万财富散播出去。他成立了世界性的洛克菲勒基金会——旨在消灭世界上的疾病与无知。
半年后，他已经拥有了4840多个用水客户，每个月都能够推销出去近8000罐水，公司为此配了两辆送水汽车。
心知 腊月二十三，部队安排我休探亲假，在胶东半岛一个叫岘山的小站下车时，已经凌晨一点半。
归心似箭，我毫不犹豫地坐进一辆出租车。司机是个健谈的中年人，巧的是，他曾和我在同一个部队服役，老营盘的陈年旧事，他知道的比我还要多。车子如同玻璃板上的一滴炼乳，在茫茫雪野中悄无声息地滑行。我指着远处笼罩在清凉月光下的幢幢黑影说：“那就是我们村。”他掐灭烟蒂说：“从现在起，你一句话也不要说，看我能不能找到你家。”
这样一来，百万富翁的故事也就索然寡味了——用好莱坞的标准来衡量，也许确实如此。但是这些并不有趣的人物，在金钱问题上，却给人以令人兴奋的启示：处世态度的不同是富翁与普通人的最大区别。