女装销售年初工作计划2020范例【精品】
2020年服装销售工作计划3篇
2020年服装销售工作计划3篇一、项目介绍由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
我的项目是做服装行业,开个女式服装店。
在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。
因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。
而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。
最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。
而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。
找好店面之后,接下来就是要与房东签约。
而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。
所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。
在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。
2020年服装销售个人工作计划范本【五篇】
2020年服装销售个人工作计划范本【五篇】2020年服装销售个人工作计划1作为一名服装销售我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。
用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。
具体归纳为以下几点:1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。
增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则,做员工的表帅。
不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。
为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。
现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。
新的一年开始了,成绩只能代表过去。
我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对20____年的工作,我深感责任重大。
要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:1、加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理。
女装销售年初工作计划范文2020(5篇)
女装销售年初工作计划范文2020(5篇)Model work plan for women's clothing sales at the beginning of the year 2020汇报人:JinTai College女装销售年初工作计划范文2020(5篇)前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。
便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:女装销售年初工作计划范文20202、篇章2:女装销售年初工作计划范文20203、篇章3:女装销售年初工作计划范文20204、篇章4:女装销售年初工作计划范文20205、篇章5:女装销售年初工作计划范文2020篇章1:女装销售年初工作计划范文2020时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年经历了很多,也感悟到很多。
首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
现将2020年年初的计划如下:一、顾客和货品方面方面1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。
女装销售年初工作计划2020
女装销售年初工作计划2020女装销售年初工作计划2020120xx年年初的销售工作,我们准备从以下几个方面下手:一、清点货品,做到心中有数1、掌握每款女士服装数量。
2、掌握每款号码情况及数量。
3、掌握前十大服装库存情况及时补货,并让每位员了解。
4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。
二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。
并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。
三、管理好员工1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。
2、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。
3、训,培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度。
(2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。
5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列1、按公司要求,做好服装陈列。
做到精中有细,细中有致。
通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。
3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。
五、增加销售额1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。
2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。
3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。
女装销售年初工作计划20202时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年经历了很多,也感悟到很多。
首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
服装销售最新个人年初工作计划6篇
服装销售最新个人年初工作计划6篇篇1一、引言随着新的一年的到来,我也为自己制定了一份全新的工作计划。
作为一名服装销售人员,我将以更高的热情和更严谨的态度面对接下来的工作。
以下是我年初的工作计划,希望能够在新的工作中取得更好的成绩。
二、工作计划1. 目标制定在新的一年中,我计划实现以下销售目标:* 提升个人销售额,较去年增长XX%。
* 增加新客户数量,较去年增长XX%。
* 提高客户满意度,客户回头率达到XX%以上。
2. 市场分析在年初,我将对市场进行全面分析,了解当前市场趋势和竞争对手的情况。
通过收集和分析市场信息,我将制定出更具针对性的销售策略。
3. 销售策略* 针对新客户,我将通过电话、微信等多种方式进行沟通,了解客户需求,提供个性化服务。
在产品推荐时,我将注重产品特点和优势的介绍,引导客户下单。
* 对于老客户,我将加强与客户的联系,定期回访,了解客户需求变化,提供更多优质服务。
在节日或特殊场合,我将为客户准备小礼物或惊喜,以增进客户感情。
* 针对不同客户群体,我将制定不同的销售策略。
例如,针对年轻客户群体,我将注重产品的时尚性和个性化;针对中老年客户群体,我将注重产品的舒适度和品质。
4. 产品知识学习为了提高销售技巧和产品知识水平,我将定期参加公司组织的培训和学习活动。
通过学习,我将更好地了解产品特点和优势,为客户提供更专业的服务。
同时,我也将不断学习新知识,提高自己的综合素质。
5. 客户服务优质的客户服务是提升客户满意度和回头率的关键。
在新的一年中,我将注重客户服务的质量和效率。
在接待客户时,我将保持热情周到的态度,提供耐心细致的服务。
在处理客户问题时,我将积极沟通,寻求双方都能接受的解决方案。
6. 团队合作团队合作是提升整体销售业绩的重要保障。
在新的一年中,我将积极与同事沟通交流,分享销售经验和客户信息。
通过团队合作,我们将共同应对市场挑战,实现销售目标。
三、总结与展望篇2一、引言作为服装销售专家,我明白年初是制定详细销售计划的关键时刻。
服装销售工作计划2020
服装销售工作计划2020服装销售工作计划2020(一)新的一年已经展开,作为一名服装导购员,现将自己的2020年的工作计划总结归纳如下。
导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用,它不但代表着商家的外在形象,也加速了销售的进程,而导购员要做好导购工作,除了对商品非常熟悉外,还要具有足够的耐心,并掌握一些服装销售技巧。
一般来说,导购员只有对商品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,而导购员在给客户介绍产品时,一定要耐心讲解,因为客户也希望买到最称心的东西,同时,导购员还需要掌握以下技巧。
导购员除了能将服装展示给顾客,并加以说明外,还要能向顾客推荐服装,以引起顾客购买的兴趣。
因此在新的一年我们在推荐服装时,可以加强一下几点:⑴推荐时要有信心。
向顾客推荐服装时,导购员自己要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
⑵合适于顾客饿推荐。
对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。
⑶配合手势向顾客推荐。
⑷配合商品的特征。
每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐时,要着重强调服装的不同特征。
⑸把话习题集中在商品上。
向顾客推荐服装时,要想方设法把话习题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售⑹准确地说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次,要注意重点销售的技巧。
重点销售是指销售要具有针对性。
对服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由比较过度到信念,最终销售成功,在极短的时间内让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节,重点销售需要加强下列环节:⑴从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋,有利于销售成功。
⑵重点要简短。
对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
⑶详细的表现。
要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说这件衣服好,这件衣服你最适宜等于过于简单和笼统的推销语言。
2024年女装销售年初工作计划范本(二篇)
2024年女装销售年初工作计划范本根据____年的服装销售市场情况的分析,以下____年我们服装公司在年初的销售工作计划。
一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,服装行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,服装连锁店的扩张就是一个明显的例子。
厂家要想在这部分市场站住脚,必须在服务与革新上有突破。
鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场。
在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩。
对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整。
主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。
销售旺季针对服装连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。
了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访,相互沟通,制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广促进品牌的知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
女装销售年初工作计划范文
女装销售年初工作计划范文1500字年初女装销售工作计划一、总体目标1. 提升女装销售额,实现销售目标;2. 增强品牌知名度,拓宽市场份额;3. 提高团队合作能力,营造良好的工作氛围。
二、市场分析女装市场竞争激烈,消费者对商品质量、风格、价格等要求较高。
经过对市场的调研,总结出以下几点市场特点:1. 年轻女性群体消费能力较强,对时尚、个性的服装有较高需求;2. 中年女性群体注重舒适性和适应性,对品质要求较高;3. 老年女性群体关注价格和质感。
三、销售策略基于市场分析,制定以下销售策略:1. 产品定位a. 针对年轻女性推出时尚、潮流的系列产品;b. 针对中年女性推出舒适、实用的系列产品;c. 针对老年女性推出价格实惠、质感好的系列产品。
2. 营销推广a. 制作宣传海报,放大宣传效果;b. 利用社交媒体平台扩大影响力,增加在线销售渠道;c. 举办时尚发布会,吸引目标消费群体关注。
四、销售计划1. 设定销售目标a. 年度销售目标:10%的增长率;b. 季度销售目标:每个季度实现1%的增长率;c. 月度销售目标:每个月实现0.2%的增长率。
2. 制定销售计划a. 产品创新:每季度推出新款式,迎合市场需求;b. 促销活动:每月举办一次促销活动,吸引消费者购买;c. 品牌推广:每季度参加一个时尚展览,提升品牌知名度。
五、团队建设1. 招聘培训:根据销售需求,招聘符合条件的销售人员,并提供必要的培训;2. 分工合作:合理分配工作任务,制定清晰的销售计划,加强团队协作;3. 激励措施:设立销售奖励制度,激励团队成员积极工作。
六、风险防范1. 库存管控:及时了解市场需求,合理控制库存,避免过多的滞销;2. 库存周转周期:制定合理的库存周转周期,避免资金困难;3. 供应链风险:建立多供应商合作,降低供应链风险。
七、工作计划执行与跟踪1. 设定工作计划与目标;2. 将工作计划具体落实到日常工作中,责任到人;3. 每月进行销售数据分析与总结,及时调整工作计划;4. 每季度评估销售目标的完成情况,调整下一季度的工作计划。
女装销售年初工作计划
一、前言随着社会经济的发展,人们对服装的需求日益多样化,女装市场也随之蓬勃发展。
为了在新的一年里实现女装销售的稳步增长,特制定以下年初工作计划。
二、目标1. 销售额目标:实现同比增长20%。
2. 市场份额目标:提高1%。
3. 客户满意度目标:达到90%。
4. 员工培训目标:完成全员培训,提升团队综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与分析(1)对女装市场进行深入调研,了解市场趋势、消费者需求及竞争对手动态。
(2)根据调研结果,调整产品结构,优化产品线。
2. 产品推广与销售(1)加大品牌宣传力度,提高品牌知名度。
(2)开展线上线下促销活动,吸引消费者关注。
(3)优化销售渠道,拓展销售网络。
3. 客户关系管理(1)建立完善的客户信息数据库,对客户进行分类管理。
(2)定期开展客户回访,了解客户需求,提高客户满意度。
(3)建立客户忠诚度计划,提高客户粘性。
4. 员工培训与激励(1)制定员工培训计划,提升员工业务能力和综合素质。
(2)设立销售目标,对达成目标的员工给予奖励。
(3)开展团队建设活动,增强团队凝聚力。
5. 营销活动策划(1)根据市场趋势和节日特点,策划创意营销活动。
(2)加强与媒体合作,扩大活动影响力。
(3)对营销活动效果进行评估,持续优化营销策略。
6. 供应链管理(1)优化供应商资源,确保产品质量。
(2)加强库存管理,降低库存成本。
(3)与供应商建立长期合作关系,确保供应链稳定。
四、时间安排1. 第一季度:完成市场调研、产品调整、员工培训等工作。
2. 第二季度:开展品牌宣传、促销活动,拓展销售网络。
3. 第三季度:加强客户关系管理,提高客户满意度。
4. 第四季度:总结全年工作,制定下一年度工作计划。
五、总结本计划旨在提高女装销售业绩,实现公司可持续发展。
通过实施以上措施,我们相信在新的一年里,女装销售业务将取得显著成果。
让我们携手共进,共创辉煌!。
女装销售年初工作计划
女装销售年初工作计划女装销售年初工作计划1一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,服装行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,服装连锁店的扩张就是一个明显的例子。
厂家要想在这部分市场站住脚,必须在服务与革新上有突破。
鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场。
在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩。
对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整。
主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。
销售旺季针对服装连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。
了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访,相互沟通,制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广促进品牌的知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。
服装销售新的一年工作计划2020范例
服装销售新的一年工作计划2020范例服装销售新的一年工作计划2020范例2020年,新的开端,新的计划,那么服装销售新的一年工作计划该怎样写呢?下面就是WTT给大家带来的服装销售新的一年工作计划2020范例,希望大家喜欢! 服装销售新的一年工作计划2020范例(一)时间过得真快,2020年即将成为过去,在2020年里我们学到了什么,收获了什么,现对2020年新年工作计划如下。
2020年工作计划如下:1、品牌形象:这是我们年年天天必不可少的工作,要把我们某服装推广出去,首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌。
2、店铺形象:要做到店铺的整洁,商品的陈列及摆放。
3、服务:现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,要在以后的工作中不断的改变和提升。
4、心态的提升:要经常和员工聊天,沟通,了解其想法,及时的把事情解决好,随时给员工传递正能量。
5、对新老VIP的维护:这点是我们2020年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好。
6、加强自我和员工的销售能力,加大对新员工的培训力度。
7、人员管理:发现问题,解决问题,让团队更有凝聚力。
8、晨会的坚持:这不仅仅是一个简单的会议,更重要是激励员工的士气。
在2020年,我们将不断的学习,不断总结,增强各方面的专业知识,新的一年,新的希望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取在2020年中突破目标,再创业绩新高。
服装销售新的一年工作计划2020范例(二)为了在新的一年里达到业绩指标,特制定工作计划如下:一、主要的工作来做1、建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。
没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。
建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。
在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
服装销售工作计划2020范例
服装销售工作计划2020范例服装销售工作计划2020范例2020年已经到来,作为一名服装导购员,每天的工作即忙碌又充实。
那么服装销售工作计划该怎样写呢?下面就是WTT给大家带来的服装销售工作计划2020范例,希望大家喜欢! 服装销售工作计划2020范例(一)作为一名服装销售员,我现将我的2020年工作计划呈现如下。
在服装销售过程中,销售员有着不可比拟的作用,销售员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买技巧。
销售员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法:1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售技巧。
重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由比较过渡到信念,最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则:1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:这件衣服好,这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。
2020年关于服装销售工作计划模板五篇【精品】
关于服装销售工作计划模板五篇时间流逝得如此之快,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!是时候抽出时间写写工作计划了。
那么你真正懂得怎么写好工作计划吗?下面是精心整理的服装销售工作计划5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。
在我和这些排名(我们做了个站叫东家,有个重要的内容就是给上所有的店铺排名。
这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排,把每一小类的前10名左右排出来)第一、第二的大卖家实际接触时,发现他们的实力和想象的差了很远,大多是一、二个人。
大部分的店主是女性,她们对自己现在的状况已经是很满足了。
她们对什么发展计划一点兴趣也没有。
但我觉得这个计划的可行性太好了,而且现在进入花的成本很少,就象当初陈天桥进入络游戏时一样,现在要进入游那就是门坎太高了。
我把这个计划发出来,只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。
只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。
实际上我本人把这个成型的计划做出来,是我下海3年来一直摸索的结果,我不忍心这个计划就这样消失了。
现在把它发出来,希望可以获得共鸣。
我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。
期间也办过实体,开过店。
欢迎大家给我留言。
一、计划概要目前民人数号称9000万,但实际在上购物的是一群虫和追求时尚的人,这样的人恐怕只占其中20%,大量的民想要上购物,还是习惯于货到付款。
这是由中国的环境决定的,在短期内也无法解决。
其中,制约上购物最不利的有三大因素:①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。
现在,我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题,同时,更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。
在现在这个竞争激烈的市场,得渠道者得天下,已成为不争的事实。
而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。
我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。
第一要和电信等宽带接入商合作,打入家庭宽带用户。
第二和吧合作抢占这个遍布全城的渠道。
女装销售年初工作计划范文2篇
女装销售年初工作计划范文女装销售年初工作计划范文精选2篇(一)年初女装销售工作计划一、总体目标1. 提升女装销售额,实现销售目标;2. 增强品牌知名度,拓宽市场份额;3. 提高团队合作能力,营造良好的工作氛围。
二、市场分析女装市场竞争激烈,消费者对商品质量、风格、价格等要求较高。
经过对市场的调研,总结出以下几点市场特点:1. 年轻女性群体消费能力较强,对时尚、个性的服装有较高需求;2. 中年女性群体注重舒适性和适应性,对品质要求较高;3. 老年女性群体关注价格和质感。
三、销售策略基于市场分析,制定以下销售策略:1. 产品定位a. 针对年轻女性推出时尚、潮流的系列产品;b. 针对中年女性推出舒适、实用的系列产品;c. 针对老年女性推出价格实惠、质感好的系列产品。
2. 营销推广a. 制作宣传海报,放大宣传效果;b. 利用社交媒体平台扩大影响力,增加在线销售渠道;c. 举办时尚发布会,吸引目标消费群体关注。
四、销售计划1. 设定销售目标a. 年度销售目标:10%的增长率;b. 季度销售目标:每个季度实现1%的增长率;c. 月度销售目标:每个月实现0.2%的增长率。
2. 制定销售计划a. 产品创新:每季度推出新款式,迎合市场需求;b. 促销活动:每月举办一次促销活动,吸引消费者购买;c. 品牌推广:每季度参加一个时尚展览,提升品牌知名度。
五、团队建设1. 招聘培训:根据销售需求,招聘符合条件的销售人员,并提供必要的培训;2. 分工合作:合理分配工作任务,制定清晰的销售计划,加强团队协作;3. 激励措施:设立销售奖励制度,激励团队成员积极工作。
六、风险防范1. 库存管控:及时了解市场需求,合理控制库存,避免过多的滞销;2. 库存周转周期:制定合理的库存周转周期,避免资金困难;3. 供应链风险:建立多供应商合作,降低供应链风险。
七、工作计划执行与跟踪1. 设定工作计划与目标;2. 将工作计划具体落实到日常工作中,责任到人;3. 每月进行销售数据分析与总结,及时调整工作计划;4. 每季度评估销售目标的完成情况,调整下一季度的工作计划。
女装销售工作计划范文4篇
女装销售工作计划范文4篇女装销售工作方案范文1服装销售工作在我看来需要认真对待才能有所作为,每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作力气的机会,将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应当做的,眼看着______年年初即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行,考虑到自己也算是积累了许多阅历还是应当针对______年年初的到来制定服装销售工作方案比较好。
尽快处理掉仓库的冬季服装是当前阶段极为重要的销售任务,假如未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰,作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓,为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理,否则的话即便是留存到明年也会由于存放过久导致服装消逝质量方面的问题,由于贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情,所以在我看来还是应当尽量在今年冬天以内将这部分衣物都销售完毕比较好,这样的话自己便可以将心思全部放在春夏季节衣物的销售工作中去。
由于事先便对春夏季节衣服进货的缘由导致店中货源特别充分,面对这样优秀的资源自然需要尽自己所能将其销售给客户才行,想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装特别适合自己,而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优待都要让客户感到满意,即便客户这次不预备购买服装也会由于自己服务态度良好而留下较好的印象,这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的进展积累了良好的声誉。
至于服装宣布传达方面的工作也要赐予协作才能拥有更多的客户,为此我预备在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行叫卖,这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看,然后我再依据客户的需求找到对方感到饶有兴趣的服装并进行推销,而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要添置衣物的家属,当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分,因此在我看来做好年初的服装销售工作自然需要做好宣布传达以及语言引导。
女服装销售工作计划模板5篇
女服装销售工作计划模板5篇女服装销售工作计划篇1为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展,为了公司能节约相对成本,也为让公司对我的工作进行考核,我将做好以下方面的计划,来提高工作效率,更好的开展工作,一.继续提高员工素养,强化员工服务意识人是万物之本,员工是企业生存的命脉,只有企业真正重视员工,关心员工,让员工感受到企业的温暖,员工才会用更好激情来为企业付出。
当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工,因此我们必需加强员工培训,提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有团队精神和奉献精神。
只要员工的个人素养真正提高了,能真正关心企业,那么我们部门的服务水平也就相应的提高了,各项工作也能顺利的进行。
这样就进入了一个良性循环的过程中。
对此向公司提出两点建议:一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可。
二.不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响。
对此需不断完善部门管理制度,需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等,三.加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构,使其"基层具体落实、中层监督指导"。
使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。
四.作内容及安排1、收发货流程进行梳理,改进,并督促物流部员工严格按标准执行,实行岗位责任制。
制定预防可能发生的错误,及时发现,纠正不正确的工作方法。
2.每日早会十分钟,计划当天的工作安排,及总结上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位需要协助配合的安排,表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
制定销售工作计划,为2 2 年销售工作做充足准备,从此更好地迎接新一年的工作的挑战。
那么女装销售年初工作计划该怎样写呢?下面就是给大家带来的女装销售年初工作计划2 2 范例,希望大家喜欢!女装销售年初工作计划2 2 范例(一)时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年经历了很多,也感悟到很多。
首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
现将2 2 年年初的计划如下:一、顾客和货品方面方面1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。
二、销售技巧方面店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法:1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则:1、从4 上着手。
从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面我们某店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年新开了一个某购物广场外没有其他购物点。
而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。
我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。
具体计划:1、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。
2、明确任务,主动积极:积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
3、努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。
同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任,在2 2 年我一定会积极主动,从满热情。
用更加积极的心态去工作。
女装销售年初工作计划2 2 范例(二)作为高端服装品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
2 2 年年初的工作计划如下:一、市场的拓展1、建设良好的企业管理平台:(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系。
(2)建立完善的薪酬制度。
(3)建立完善的人事制度、管理制度。
(4)建立独立、透明的财务制度。
2、市场拓展和品牌运作方式。
广告宣传,扩大区域的品牌知名度;渠道创新,培养扎实的经销商队伍;活动创新,体现品牌特征;服务客户,扩大占有率。
二、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。
2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。
4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理。
5、到店检查相关工作,随时了解终端情况。
三、经营管理1、加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、利用节假日做,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
另外因为我们服装品牌刚进入市场,与其它在某已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。
3、积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。
4、结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。
5、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
6、对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃。
女装销售年初工作计划2 2 范例(三)服装销售工作在我看来需要认真对待才能有所作为,每次在服装店接待客户都是自己提升销售工作能力的机会,将其牢牢把握并用来磨砺服装销售的技巧才是现阶段的自己应该做的,眼看着2 2 年年初即将到来自然需要在服装销售业绩方面有所提升才行,考虑到自己也算是积累了许多经验还是应该针对2 2 年年初的到来制定服装销售工作计划比较好。
尽快处理掉仓库的冬季服装是当前阶段极为重要的销售任务,如果未能在短时间内处理掉这批服装自然会给今后的销售工作带来困扰,作为服装销售员自然需要推出相应的促销活动来实现服装店的清仓,为此还需要向店长提出建议并对这些服装进行降价处理才不会影响到后续工作的处理,否则的话即便是留存到明年也会因为存放过久导致服装出现质量方面的问题,因为贪图小利从而导致服装店的信誉受到损害自然不是自己乐于见到的事情,所以在我看来还是应该尽量在今年冬天以内将这部分衣物都销售完毕比较好,这样的话自己便可以将心思全部放在春夏季节衣物的销售工作中去。
由于事先便对春夏季节衣服进货的缘故导致店中货源十分充足,面对这样优秀的自然需要尽自己所能将其销售给客户才行,想到这方面的问题还是要利用语言方面的技巧来让客户觉得服装十分适合自己,而且在这之中无论是试穿服务还是其他方面的优惠都要让客户感到满意,即便客户这次不打算购买服装也会因为自己服务态度良好而留下较好的印象,这样的做法也相当于无形之间为服装店以后的发展积累了良好的声誉。
至于服装宣传方面的工作也要给予配合才能拥有更多的客户,为此我打算在街道上客流量比较多的时候举着印有活动标志的牌子进行吆喝,这样的话便能够让来往的客户留意到服装店推出的活动而选择进去看看,然后我再根据客户的需求找到对方感兴趣的服装并进行推销,而且自己在推销的环节中也应当询问客户是否有需要置衣物的家属,当客户将思绪转移到这方面的问题上面也就意味着服装销售的利益又扩大了几分,因此在我看来做好年初的服装销售工作自然需要做好宣传以及语言引导。
制定好明年年初的服装销售工作计划还应当征询其他人的意见才行,毕竟想要做好服装销售工作还需要店长的领导以及同事们的配合才行,拥有强大的服装销售团队便意味着原有的业绩可以随着众人的努力而不断提升。
女装销售年初工作计划2 2 范例(四)2 2 年年初的销售工作,我们准备从以下几个方面下手:一、清点货品,做到心中有数1、掌握每款女士服装数量。
2、掌握每款号码情况及数量。
3、掌握前十大服装库存情况及时补货,并让每位员了解。
4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。
二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。
并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。
三、管理好员工1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。
2、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。
3、训,培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度。
(2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。
5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列1、按公司要求,做好服装陈列。
做到精中有细,细中有致。
通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。
3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。
五、增加销售额1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。
2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。
3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。
女装销售年初工作计划2 2 范例相关:1.2 2 服装销售个人工作计划 3篇2.2 2 服装销售工作计划六篇3.服装销售年度工作计划 2 24.2 2 年服装销售工作计划精选5.2 2 年服装销售工作计划。