传统营销渠道与现代营销渠道区别
互联网营销渠道与传统营销渠道对比
互联网营销渠道与传统营销渠道对比
互联网营销与传统营销都是将信息传播出去，最直接的效果是产品是否被购买，服务是否被接受。
虽然都是将信息传播出去，但是借助的媒介却是不一样的。
互联网营销借助的媒介是流量，而流量的多寡又受到传播广度和深度的影响。
此外，还有一个很重要的特点，传统营销在某种程度上是可控的，而互联网本身很难控制。
具体体现表现在：
第一：硬广逐渐消退，软广占据主流
传统传媒的垄断性，决定了即使硬广也有效，所以才会出现“最差的创意也有最好的效果”的广告现象。
传统传播靠持续传播和强大的投入，就能够形成影响力，这样的现象在互联网上很难再现。
第二：流量两级分化严重
互联网流量表现为去中心化以及两级化。
集中的更集中，分散的更分散了。
流量总体上向BAT集中，形成了更大的互联网商业平台，规模再大的企业在平台面前也很小。
第三：互联网数据为定向营销提供了便利。
互联网虽然提供了传播便利，但营销传播不能散弹打鸟，无的放矢。
互联网的链接、交易，最后沉淀下来的是数据，数据为营销定向传播提供了依据。
互联网营销中很大一块是电商营销，而电商营销在国内的模式还是很清晰的。
从最开始的利用低价位吸引群体，到现在的逐渐优化，形成高品牌汇聚，高利润以及高价格的新形式。
在互联网上购买产品，价格低已经不完全适用，品类多，服务多，逐渐占据地位之上。
传统渠道与现代的各种不同
本篇文章主要介绍消费品供应链中传统渠道与现代渠道的核心特点，为方便大家理解，暂不涉及新兴渠道！首先回顾《消费品供应链的基础知识》中传统渠道与现代渠道中的零售商：传统渠道：农贸市场、杂货店、国营百货商场、摊群市场、批发市场、街边个体店铺等现代渠道：大卖场、标准超市、便利店等小型零售店、百货公司、购物中心、家电专业店、家居建材店、其它类型专业店、专卖店、折扣店、仓储会员店等从这里我们可以看出，传统与现代渠道正是因为零售业的零售商发生了变化，从而导致整个消费品供应链的渠道也发生相应的变化，本篇文章主要谈谈传统与现代渠道核心的特点！1. 传统渠道：由于传统渠道零售商的数量多，分布较散，个体营业额相对较低，因此传统渠道中，制造业生产商是供应链的主宰者，第一代营销的4P理论来源于传统的制造业，主要营销因素由生产商控制！所谓的4P指的是产品组合、定价、促销政策、销售渠道！传统渠道中，零售商只是生产商的销售渠道，产品组合、定价、促销政策几乎全由制造业工厂决定，零售商没有发言权！正因为如此，制造业工厂只需要做好两件事情就能收获不错的销售额：一、研究消费者的需求二、投入广告建立品牌形象!记得早期的保健品市场，以史玉柱的脑黄金为例，铺天盖地的广告轰炸很容易就取得巨大成功，还有国内的白酒市场，通过拿中央电视台的标王屡战屡胜的白酒品牌你也是耳熟能详的!在传统渠道，生产消费者有需求的产品，通过媒体等多种广告平台与他们充分沟通，这就是传统渠道制造业获取成功的秘诀。
在那时，制造业工厂通过零售商得到一个完整而真实的消费者市场，怎么理解这句话呢？如果零售终端的产品销售不好，几乎可以断定工厂的产品研发失败或品牌还没有在消费者心目中树立，制造业生产商需要对产品研发与广告策略做相应的调整！传统渠道的零售商数量众多，因为经销商的数量有限，生产商按照地域发展分销商，一般以省、市为单位，批发所占的份额很大，多以个体工商户的形式分销！2. 现代渠道：由于现代零售业的出现，零售商依靠连锁经营的规模化效应迅速崛起，其成功的秘诀即是找到可标准化的核心运营要点，开始迅速复制和扩张！正因为零售商的快速扩张，零售商开始替代生产商成为消费品供应链中的领导者！由制造业发明创造的4P核心营销因素奇迹般的被零售商控制---产品组合、定价、促销政策、陈列。
电子商务简答题
三、简答题1.要使电子商务在我国快速，健康地发展，必须重视哪些关键问题。
答：(参看：《我国电子商务发展现状与对策研究》)(1)进一步培育电子虚拟市场。
电子虚拟市场是由Internet上企业、政府组织和网民组成的网上市场，网上市场的扩张速度和发展直接影响着电子商务的发展速度和前景。
(2)进一步推广电子商务应用，改变民众的传统购物观念。
（3）进一步完善电子商务环境，健全商品标准化、完善相应法律法规、提高安全保障等。
2.电子商务比较流行的安全手段主要有哪些？答：(参看：中央广播电视大学《电子商务概论教学大纲》)防火墙、信息加密、数字签名、身份认证、数字时间戳、数字证书3、什么叫电子商务？它有哪些特点？答：电子商务系指交易当事人或参与人利用计算机技术和网络技术（主要是互联网）等现代信息技术所进行的各类商务活动，包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易（1）电子商务是一种采用最先进信息技术的买卖方式。
（2）电子商务实质上形成了一个虚拟的市场交换场所。
（3）对电子商务的理解，应从"现代信息技术"和"商务"两个方面考虑。
如果把"现代信息技术"看做一个子集，"商务"看做另一子集，电子商务所覆盖的范围应当是这两个子集所形成的交集，即"电子商务"标题之下可能广泛涉及的因特网、内部网和电子数据交换在贸易方面的各种用途。
(4)电子商务不等于商务电子化。
真正的电子商务绝不仅仅是企业前台的商务电子化，更重要的是包括后台在内的整个运作体系的全面信息化，以及企业整体经营流程的优化和重组。
也就是说，建立在企业全面信息化基础上，通过电子手段对企业的生产、销售、库存、服务以及人力资源等环节实行全方位控制的电子商务才是真正意义上的电子商务。
4、简述传统营销渠道与网络营销渠道的联系与区别。
解析：与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。
网络营销和实体营销的优劣势
网络营销和实体营销的优劣势网络营销和实体营销是现代营销活动中常见且重要的两种形式。
网络营销强调通过互联网和数字平台来促进销售和品牌推广，而实体营销则侧重于使用传统的实体渠道和市场手段来达到相同的目标。
本文将详细比较网络营销和实体营销的优劣势，并给出相应的案例和数据支持。
1·网络营销的优劣势：1·1 范围和覆盖面：网络营销可以无限扩展和覆盖全球市场。
通过互联网，企业可以迅速建立全球知名度，吸引潜在客户。
此外，网络营销可以通过社交媒体等渠道与目标受众互动，提高品牌参与度和用户忠诚度。
1·2 成本效益：相对于实体营销，网络营销通常具有更低的成本。
例如，建立和维护一个网上商店所需的费用要比租赁实体店面低得多。
此外，网络营销还可以通过精确的广告定位和投放来实现更高效的广告投资回报率。
1·3 数据收集和分析：网络营销可以更好地收集和分析数据。
企业可以通过在线问卷调查、网站分析工具和社交媒体监控来获取关于客户需求、购买习惯和市场趋势的宝贵信息。
这种数据-driven的决策可以帮助企业改进产品和服务，提高销售效果。
1·4 即时互动和客户参与：网络营销提供了与客户实时互动的机会。
企业可以通过电子邮件、在线聊天和社交媒体与客户交流，解决问题和提供支持。
此外，企业还可以通过在线活动和促销活动吸引用户参与，增加品牌可信度和用户粘性。
2·实体营销的优劣势：2·1 个人互动和直接体验：实体营销可以提供更直接和个性化的互动。
例如，在实体零售店中，顾客可以亲自触摸、试穿商品，并直接咨询店员。
这种个性化互动可以帮助建立信任和品牌忠诚度。
2·2 社交互动和口碑传播：实体营销更容易促进社交互动和口碑传播。
例如，在实体商店购物的顾客可以与朋友、家人分享他们的购物体验，从而扩大品牌影响力。
此外，实体活动和展览会等也可以帮助企业与客户面对面交流，提高品牌认知度。
关于传统与现代销售观念具体区别的分析
[传统与现代] [ 关于传统销售观念与现代销售观念具体区别的分析]错误!未找到引用源。
关于：传统与现代销售观念的区别❖传统营销观念：是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点现代营销观念：企业是以消费者需求为出发点；❖传统销售观念：企业主要用各种推销方式推销制成的产品现代销售观念：是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领市场❖传统销售观念：企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小现代销售观念：企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润⏹产品方面产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素传统销售观念下的是既有产品，在生产观念中注重重在提高效率降低成本，不讲究产品设计；产品观念这是只追求产品质量，产品设计只依赖于技术人员很少让消费者介入；推销观念是卖什么就让人们买什么，都是以产定销。
现代销售观念是以消费者为中心，结合社会长远利益，未来形势等方面，根据消费者喜好、习惯、需要等来设计产品⏹广告方面广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素，使之更直观地面对消费者。
传统销售观念下企业不注重广告营销，强调产品质量，主要以推销为主现代销售观念下企业非常注重广告营销，根据消费者需求强调自己产品的优势，并且更讲究社会长远利益。
往往通过电视媒体、报刊、网络等花巨资宣传产品⏹促销方面促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
传统销售观念：主要注重销售和产品推广，不顾消费者需求，一味追求产量，十分盲目现代销售观念：着眼于市场营销手段的综合运用.是要更根据整个企业经营战略与市场变动等多方面结合在一起⏹分销方面分销在西方经济学中对的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。
传统营销渠道模式的概念
传统营销渠道模式的概念传统营销渠道模式是指在互联网出现之前，企业传统上使用的一种营销方法和渠道体系。
传统营销渠道模式分为生产商、批发商、零售商和消费者四个环节。
生产商通过批发商将产品分销给零售商，零售商再将产品销售给最终的消费者。
传统营销渠道模式在过去几十年里非常流行，是企业进行市场推广和销售产品的主要方式。
在传统营销渠道模式中，生产商是产品的制造和生产者，负责研发、生产、包装和品牌推广等工作。
批发商是连接生产商和零售商的环节，负责收购大量的产品，并负责存储、分别、整理和交付给零售商。
零售商是产品最终销售给消费者的环节，他们通过零售店、超市、商场等零售渠道将产品直接销售给消费者。
消费者则是最终购买和使用产品的人群。
传统营销渠道模式的特点是供应链较长，环节较多，每个环节都有自己的利润空间。
生产商需要通过批发商和零售商将产品分销出去，并且每个环节都会增加一定的成本，最终反映在产品的价格上。
传统营销渠道模式也存在中间环节的信息交流不畅、延迟和成本较高等问题。
传统营销渠道模式的优点是适用范围广，能够覆盖到各个地区和不同的消费群体。
批发商和零售商能够帮助生产商提高产品的销售量和知名度，并且通过数量的优势减低产品的制造和销售成本。
同时，传统营销渠道模式对于一些商品的实体展示和传统购买体验也具有一定的优势。
然而，随着互联网和电子商务的兴起，传统营销渠道模式面临着一些挑战和变革。
首先，互联网的普及使得消费者能够直接在网络商城上购买产品，绕过传统的中间环节，从而降低了产品的价格。
其次，互联网打破了地域限制，消费者可以选择全球范围内的商品进行购买，给传统的地方商家带来了竞争压力。
而且，互联网提供了个性化推荐和精准营销的机会，使得企业能够更好地满足消费者个性化的需求。
面对这些挑战，传统营销渠道模式需要进行一些调整和改进。
首先，传统企业需要拥抱互联网和电子商务，建立自己的网络营销渠道，扩大在线销售的比例。
其次，传统营销渠道需要与互联网渠道进行融合，提供线上线下的一体化购物体验。
传统营销渠道与现代营销渠道优劣分析
传统营销渠道与现代营销渠道优劣分析胡号寰【摘要】现代营销渠道顺应商品发展的需要而产生,与传统营销渠道相比,它是一种专业化管理和集中计划的组织网,能够提高渠道整体运行效率和经营效益.连锁经营和电子商务是现代营销最主要的营销渠道,它们各自具有独特优势,不仅能节省产品销售的运行时间及费用,同时更有利于开拓市场,从而降低企业的经营风险.但现代营销渠道并非万能,运行中也会出现一系列问题,对此应用创新思维加以解决.【期刊名称】《天中学刊》【年(卷),期】2014(029)002【总页数】3页(P44-46)【关键词】渠道;传统营销;现代营销;连锁经营;电子商务【作者】胡号寰【作者单位】长江大学期刊社,湖北荆州434023【正文语种】中文【中图分类】F713.50渠道问题一直是商品销售的大问题。
据统计，在大多销售业务中，生产商人的利润其实并不高，其大多数的利润都被销售商赚取了；但是，销售商又因为逐级代理问题，利润依次分层，各自也没有多少盈利，甚至有的销售商为了提高自己的销售业绩，进行区域性窜货销售。
为了解决传统商品销售中出现的问题，现代营销渠道相应而出。
相对于传统营销渠道而言，现代营销渠道更是一种专业化管理和集中计划的营销组织网，其各成员之间采取不同程度的一体化经营或联合经营的方式，从而形成了经营规模，加强了交换能力，提高了整体运行效率和经营效益，有效地增强了环境适应力和市场竞争力。
一、传统营销渠道难以适应市场发展要求传统营销渠道主要是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。
传统营销渠道是建立在传统传播与交易工具的基础上的，该营销渠道存在以下问题。
第一，渠道过长，影响新产品上市时机。
传统营销的纵向渠道偏向于纵向发展，而其纵向发展意味着新产品上市必须经过层层渠道的运输和配送，消费者从广告上了解新产品到实际上见到产品有一个比较长的过程，这样就有可能给竞争对手带来有利机会。
第二，渠道战线太长，推高成本。
直复营销
直复营销直复营销一：直复营销的概念，产生以及和传统营销的区别现代经济的发展，传统的营销方式所呈现的不足越来越多，其中最重要的一点就是营销渠道的不足。
直复营销的意义在于创新了营销的渠道，加深了营销与市场的接触，因此也创造了新的营销奇迹。
直复营销已成为一种新颖而有效的营销手段。
传统的营销渠道绝大多数是一层以上的多层渠道，一般都通过零售商把商品售给顾客，而零售商又通过零售商店来销售其商品。
这种零售方式叫做“店铺零售”。
一般而言，店铺零售是属于比较被动的销售方式，零售商将货品陈设在各类的零售商店，商场内，用各种各类的广告，奖品和各种吸引人的装潢，音乐，店员的微笑等促销办法招揽顾客，销售商品。
然而，店铺零售在今天遭遇到多方面的问题。
从供应商的角度看，由于市场竞争日益激烈，传统的多层营销渠道的多重中间利润使的制造商无法和别人竞争；加上店铺租金，店员薪水和广告的种种支出，使资金的使用受到种种限制，限制了商人所能提供的商品数量和种类以及品质。
从消费者的方面看，传统的方式也有很多的问题。
例如：1：商品销售渠道拥挤，对新的销售渠道提出需求，由于商品的品种种类和品质的增多，而销售渠道却没有相应的增加，导致多个销售商去争夺一个销售渠道，令商品的生命周期缩短，而新的销售的需求增加。
2：职业女性的出现，对购物的便利性和舒适，自由性提出了高的要求，随着时代的发展，妇女也参加到劳动的行列，使适合的生活形态也在发生变化，在紧张忙碌的工作之后，对休闲生活的需求增加，导致购物时的要求也发生改变，就是希望在舒适，快捷，自由的环境下购物。
3：个性化要求商品数量少种类多，由于时代的变迁，个人要求的个性化越来越成为时尚的标志，个人的修养，个人的品位。
而传统的营销方式却无法满足人们的需求。
在这种情况下直复营销产生。
而直复营销的方式多样，如下图；发展历史：“直复营销”起源于美国，它以1872年蒙哥马利•华儿德创办第一家邮购商店为代表。
20~30年代由于连锁店的大力兴起而衰落；80年代以后，又由于信息化社会的迅速发展和人们图方便的购物心理而再次兴起。
网络营销与传统营销的区别与联系
网络营销与传统营销的区别与联系网络营销与传统营销的区别与联系伴随着人类信息社会的到来，网络营销正在迅猛发展。
网络营销是一种整合传统营销方式的新兴模式。
下面YJBYS店铺为大家搜索整理了关于网络营销与传统营销的区别与联系，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!目前，网络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞后及网络安全等问题，使得网络营销不能完全替代传统营销。
因此，整合网络营销和传统营销，理清两者之间的关系，能更好地实现企业经济和经营目标。
一、网络营销和传统营销的关系网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式，通过相互整合，共同为实现企业组织目标服务，并能体现出许多共同性。
(一)二者营销目的相同。
网络营销和传统营销的目的都是通过销售、宣传商品和服务，加强与消费者的交流和沟通，最终实现企业最小投入、最大盈利的经营目的。
(二)二者都需要通过营销组合发挥作用。
二者不是仅靠某一种策略来实现企业经营目标的，而是通过整合企业各种资源、营销策略等企业要素，开展各种具体的营销活动，最终实现企业预计的营销目的。
(三)都是以满足消费者的需要为出发点。
无论是网络营销，还是传统营销，都要以满足消费者需求作为一切经营活动的出发点。
对消费者需求的满足，不仅仅停留在现实需求上，而是还包括客户潜在的需求，这些都是通过市场商品交换进行的。
二、网络营销与传统营销的区别网络营销是一种新的营销方式，具有全新的方法和理念，与传统营销有着本质区别，具体表现在以下几个方面：(一)就商品的广告媒体而言，传统营销使用多种媒体，而网络营销使用单一媒体。
传统营销使用的媒体是多种多样的电视、广播、报纸、杂志等，而网络营销使用的传播媒体只有因特网，虽然网络的宣传离不开传统媒体，但网址的宣传只能间接归属于网络营销，所以网络营销可以认为使用的是单一媒体。
(二)与传统营销相比，网络营销是一种以消费者为导向，更强调个人化的营销方式。
认识网络和传统两种营销渠道的区别
新型渠道冲突并不是网络YX渠道与传统渠道间的竞争，而应理解为一种不友好的合作关系，渠道建设的目的不应以本渠道利益最大化为目标，而要放长远眼光于企业的整体利益，只有改变了合作模式，才能发挥各个渠道的最大效用，从而获得营销的成功。
所以说，渠道建设真正的成功不是渠道本身的成功，而应该是渠道整合的成功。
方法/步骤1市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一，越来越受到企业的关注，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。
互联网技术的发展为企业的营销活动开辟了新的空间，现如今许多企业尝试开展网络YX，网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额，一场渠道的变革正悄然而至。
如何进行新旧渠道整合，正是企业面临的一个棘手问题。
本文针对我国目前的营销环境，分析渠道冲突的产生原因及特点，有针对性地提出了渠道整合的建议。
2网络YX的定义，网络YX全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动，包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等的总称。
3网络YX的特点，随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种万能胶将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得唾手可得。
市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。
如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。
正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络YX呈现出跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等特点。
4它们之间的渠道冲突,首先是渠道冲突的表现形式，新型渠道冲突是基于企业将网络YX渠道引入传统营销渠道系统的变革所产生的，本质上是网络YX渠道与传统渠道之间的交叉冲突。
由于传统营销渠道层次及交易关系的多样性，网络YX渠道构成模式的灵活性，渠道冲突可能表现为以下几种形式：网络中间商与传统分销商之间的冲突；核心企业与传统分销商之间的冲突；核心企业与网络中间商之间的冲突。
传统销售模式与电商销售模式的区别
传统销售模式与电商销售模式的区别传统销售模式与电商销售模式的区别随着互联网的兴起，电子商务逐渐成为了现代商业的主流形式。
相较于传统销售模式，电商销售模式具有许多不同之处。
本文将从市场覆盖范围、交易渠道、服务质量和购买方式等方面分析传统销售模式和电商销售模式的区别。
一、市场覆盖范围传统销售模式的市场覆盖范围往往局限于本地，商家需要通过在当地的门店展示商品、广告宣传等方式来吸引消费者。
而对于电商销售模式，其可以直接面向全国甚至全球的消费者，打破了地理限制，扩大了商家的市场。
电商通过互联网平台和社交网络等渠道广泛宣传和推广商品，可以更容易地触达更多潜在消费者。
同时，电商对于市场的需求也更加敏锐，可以随时根据不同地区、不同群体的需求来进行推广和营销。
二、交易渠道在传统销售模式下，购买商品需要消费者亲自前往实体店面寻找所需商品。
这种交易模式的不便之处显而易见，需要消费者花费更多的时间和精力去寻找商品，进行谈判，进行支付。
而电商销售模式则可以在不离开家庭或办公室的情况下轻松买到商品。
电商销售模式提供了全天候、多渠道的购买体验，无论在哪个时间和地点，消费者均可通过电脑或移动设备浏览商品、下订单、付款等。
电商平台的智能搜索和推荐功能也为消费者节省了时间和精力，让其更快更准确地找到购买所需的商品。
三、服务质量传统销售模式的服务质量往往受到地理限制和人工成本等因素的制约。
由于实体店的面积有限，商家往往无法存储大量的库存，造成售前售后服务不佳的情况。
而电商则靠着互联网技术，实现了信息的透明和互动式的沟通，为消费者提供了更全面、更即时、更满意的服务。
电商平台为消费者提供了以邮寄方式为主的产品配送模式，同时，智能仓储和物流管理系统能够提高商家的产品处理效率，降低人工成本。
而对于购物流程中的商品品质、支付方式、发货速度、退换货等问题，电商售后团队始终保持高效，快速解决消费者遇到的问题。
四、购买方式传统销售模式往往需要买家到实体店进行当面购买，消费者可以通过触感来衡量商品的品质，摸清具体的尺寸和细节。
现代营销的两大渠道
产品渠道简介
小组讨论：我们公司产品可以通过哪些渠道最终被消费者拿到？ （10分钟，简要画出产品流动图）
产品渠道简介
公司 经销商
批发商
团购
重点卖场
一般零售商
消费者
中国的零售点逐步减少，主要的驱动因素是现代渠道的发展
亚洲各主要国家零售点增长率比较
5
3
2
1
0
0
-1
-5
Malaysia
-4
Japan
-4
Malaysia
Thailand
China
Philippines
Korea
Taiwan
Singapore
HK
来源：AC尼尔森报告
传统渠道在整体快销品市场的地位有所下降
购买地点比例 [北京、上海、广州、成都、武汉、
沈阳六城市]
2.700.%70% 7.20% 8.70%
9.00%
24.80%
22.10%
现代营销的两大渠道
成功者的习惯
做重要，有真正价值的事情 换一种方式思考问题
沙土食品集团发展愿景
中国炒货行业 最有市场价值的公司
• 良好的高忠诚度的全 国乳业第一品牌
消费者
市场份额股及东盈利/能商力业伙伴
• 成为中国乳品及饮料行业市场 份额最大的三家公司之一
• 成为中国乳品行业盈利能力最 强的公司
产品/服务 渠道/终端
商誉
内部环境
顾客体验
沙土品牌的具体目标
地方性形象 中等品质 产品的信赖感 知名度
形象散乱 有社会责任感
会好公民
全国性形象 高品质、好形象 品牌的信赖感 忠诚度，与消费 者关系深度化 鲜明,一致,突出 被广泛认同的社
网络营销渠道与传统营销渠道的比较
网络营销渠道与传统营销渠道的比较营销渠道是促使商品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织和个人。
它所涉及的是商品实体和所有权或者服务从生产向消费转移的整个过程。
那么，网络营销渠道与传统营销渠道有什么区别呢?下面就和小编一起看看吧!网络营销渠道与传统营销渠道的比较1.功能比较–传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道。
消费者从广告或其他媒体获得商品信息，并通过直接或间接的营销渠道购买自己所需的商品，除此之外，他们没有从渠道中获得任何其他的东西。
–网络营销渠道的功能则是多方面的。
首先，网络营销渠道是信息发布的渠道其次，网络营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径。
第三，网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的途径，并且还是与用户进行交流的通道。
2.结构比较–传统营销渠道根据中间商数目的多少，将营销渠道分为若干级别。
直接分销渠道没有中间商，因而叫做零级分销渠道间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道。
–网络营销渠道直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样，都是零级分销渠道;而其间接分销渠道结构要比传统营销渠道简单得多，网络营销中只有一级分销渠道，即只存在一个电子中间商沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，因而也就不存在多级分销渠道。
3.费用比较–企业通过传统的直接分销渠道销售产品，通常采用两种具体实施方法：第一种方法是直接销售，不设仓库。
这种方法，企业需支付推销员的工资和日常推销开支。
第二种方法是直接销售，但设立仓库。
在这种方法中，企业一方面要支付推销员的工资和费用，另一方面还需要支付仓库的租赁费。
网络营销渠道功能1.网络营销渠道的效用–网络营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用：时间效用。
即网络营销渠道策略能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求;地点效用。
即网络营销渠道策略能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。
传统营销渠道有哪些
传统营销渠道有哪些传统销售渠道:厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。
传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。
流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等。
但商品不会自己从生产领域走到消费领域，需要借助于监护人即商品所有者为实现自身经济利益而进行的商品经营活动。
这种经营活动既可以是一个经营者的活动，也可以是数个经营者相互衔接的经营活动，即通过一次至多次买卖，才能使商品作为使用价值最终进入消费领域。
从更深一层的意义上讲，商品流通渠道实际上是由一个从事商品交换活动，并共同推动商品面向消费者运动的商品所有者组合而成的组织序列。
这里的每一个商品所有者，都可以被称之为流通渠道成员。
由于每一次商品买卖活动，都会形成一道导致商品所有权变换的流通环节，因而流通渠道又是由一个个流通环节连结起来的，流通环节多则流通渠道长、流通环节少则流通渠道短。
企业存在生命周期的原因很多，但我们常常会注意到其中的一个关键原因是营销渠道未能随着企业的战略目标和市场环境的变化而变化；本质上说，企业的生命周期是客观存在的，但如果能在企业的生命周期内进行适当的渠道变革，企业往往可以获得更长久的竞争力。
在今天的中国市场，由于以现代渠道和传统渠道的此消彼长构成了商业业态的发展主流，因此，企业如何在自己的生命周期内，在现代渠道和传统渠道之间来组合自己的渠道模式，就构成了渠道变革的一个主要内容。
在企业的生命周期内进行渠道变革，在现代渠道和传统渠道之间来组合，关键要解决两个问题：何时进行渠道变革和如何进行渠道变革。
1、在企业的生命周期中何时进行渠道变革企业进行营销渠道变革的时机把握很重要。
变革和稳定从来都是一个对立又统一的矛盾，不能在保持稳定的基础上进行变革，或者变革后不能达到一个稳定的状态，这两种情形，对企业而言，都是很危险的。
营销渠道管理教案(I)
营销渠道管理教案(I)章节一：营销渠道管理概述教学目标：1. 理解营销渠道的概念和重要性。
2. 掌握营销渠道的分类和功能。
3. 了解营销渠道管理的目标和原则。
教学内容：1. 营销渠道的定义和作用。
2. 营销渠道的分类：直接渠道、间接渠道、混合渠道。
3. 营销渠道的功能：产品分配、价格制定、促销推广、信息反馈。
4. 营销渠道管理的目标：渠道效率、渠道适应性、渠道控制。
5. 营销渠道管理的原则：公平合作、互利共赢、长期发展。
教学活动：1. 引入讨论：营销渠道在日常生活中的应用。
2. 教师讲解：营销渠道的定义和作用。
3. 案例分析：不同类型营销渠道的案例。
4. 小组讨论：营销渠道的功能和重要性。
5. 总结讲解：营销渠道管理的目标和原则。
章节二：营销渠道的选择和评估教学目标：1. 掌握营销渠道选择的影响因素。
2. 学会评估和优化营销渠道。
教学内容：1. 营销渠道选择的影响因素：市场因素、产品因素、企业因素、环境因素。
2. 营销渠道评估的方法：渠道效益评估、渠道风险评估、渠道绩效评估。
3. 营销渠道优化的策略：渠道整合、渠道拓展、渠道调整。
教学活动：1. 引入讨论：成功营销渠道选择的案例。
2. 教师讲解：营销渠道选择的影响因素。
3. 小组活动：分析并评估给定营销渠道的优劣。
4. 案例分析：营销渠道评估和优化的实例。
5. 总结讲解：营销渠道评估和优化的方法。
章节三：营销渠道冲突与管理教学目标：1. 理解营销渠道冲突的类型和原因。
2. 学会预防和解决营销渠道冲突。
教学内容：1. 营销渠道冲突的类型：垂直渠道冲突、水平渠道冲突、多渠道冲突。
2. 营销渠道冲突的原因：利益分配不均、沟通不畅、目标不一致。
3. 营销渠道冲突的预防：建立合作关系、明确渠道权责、加强沟通。
4. 营销渠道冲突的解决：协商解决、调解协商、竞争淘汰。
教学活动：1. 引入讨论：营销渠道冲突在日常生活中的例子。
2. 教师讲解：营销渠道冲突的类型和原因。
传统营销渠道与现代营销渠道区别
现代营销渠道的劣势
（1）缺乏信任感 （2）缺乏生趣 （3）网络技术与安全性问题尚待改进 （4）缺乏相应的法律约束 （5）广告效果不佳 （6）企业促销被动性加剧 （7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机 率很大 （8）产品的售后也很难得到保障 （9）有很大一部分潜在消费者不会使用电 脑
谢谢！
传统营销渠道与现代营销渠道区 别
ห้องสมุดไป่ตู้要从以下几方面进行分析
一 概念 二 背景 三 理念 四功能 五 特点
一。概念
① 传统营销渠道是指 在传统营销模式中产 品从研发生产到最终消费者手中所经过的 渠道
② 现代营销渠道是指包括以电子商务为主 要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠 道等
二。背景
现代营销渠道的功能则是多方面的。首先，现代 营销渠道的只要方式是网路，电话电子邮件等， 网络是信息发布的渠道。企业的概况和产品的质 量、种类、价格等，都可以通过这一渠道告诉用 户；其次，网络是销售产品、提供服务的便捷途 径。用户可从网上直接选购自己所需的商品，并 通过网络支付款项；第三，网络是企业间洽谈业 务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培 训和售后服务的途径，并且还是与用户进行交流 的通道。
①传统 的营销渠道 在信息技术不发达，为了满足人们的需要 而出现的一种原始的销售渠道，所有的中 间环节都是实体运作的
②现代销售渠道 网络的出现，经济的全球化，电子商务迅速
发展，信息技术自动化。。。
三，理念
传统 营销渠道 以产品为中心 现代营销渠道 以顾客为中心
四 功能分析
传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只 是商品从生产者向消费者转移的一个通道。 消费者从广告或其他媒体获得商品信息， 并通过直接或间接的营销渠道购买自己所 需的商品，除此之外，他们没有从渠道中 获得任何其他的东西。这种营销渠道的畅 通，一方面取决于产品自身的品质；另一 方面则主要依赖于广告的宣传和资金流转 的情况。
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五 特点
传统营销渠道的优势 （1）人们的生活习惯、工作方式、价值观 都比较接受传统消费 （2）顾客能直接感受到产品，降低了购买 风险，售后方面也更有保障 （3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或 生活中不可缺少的部分 （4）面对产品生动形象的解说往往更能成 功的激发消费者的购买欲
传统营销渠道的劣势 （1）商品的附加成本增加从而没有价格优 势 （2）商品有地域的限制且商品信息不流通， 导致地域价格差 （3）广告成本大且有时间限制、地域限制， 并且传播信息难以保留
二。背景
①传统 的营销渠道 在信息技术不发达，为了满足人们的需要 而出现的一种原始的销售渠道，所有的中 间环节都是实体运作的 ②现代销售渠道
网络的出现，经济的全球化，电子商务迅速 发展，信息技术自动化。。。
三，理念
传统 营销渠道 以产品为中心 现代营销渠道 以顾客为中心
四 功能分析
传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只 是商品从生产者向消费者转移的一个通道。 消费者从广告或其他媒体获得商品信息， 并通过直接或间接的营销渠道购买自己所 需的商品，除此之外，他们没有从渠道中 获得任何其他的东西。这种营销渠道的畅 通，一方面取决于产品自身的品质；另一 方面则主要依赖于广告的宣传和资金流转 的情况。
现代营销渠道的优势
（1）有利于企业取得未来的竞争优势 （2）网络商品成本低、网络用户广、信息 传递快捷、购物方便 （3）加快了市场营销的速度与范围 （4）帮助中小企业了解市场和发展自己的 机会 （5）广告没有时间、地域、信息难保留等 的限制
现代营销渠道的劣势 （1）缺乏信任感 （2）缺乏生趣 （3）网络技术与安全性问题尚待改进 （4）缺乏相应的法律约束 （5）广告效果不佳 （6）企业促销被动性加剧 （7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机 率很大 （8）产品的售后也很难得到保障 （9）有很大一部分潜在消费者不会使用电 脑
问题 ①传统营销渠道与现代营销渠道有什么区
只要从以下几方面进行分析
一 概念 二 背景 三 理念 四功能 五 特点
一。概念
① 传统营销渠道是指 在传统营销模式中产 品从研发生产到最终消费者手中所经过的 渠道
② 现代营销渠道是指包括以电子商务为主 要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠 道等
现代营销渠道的功能则是多方面的。首先，现代 营销渠道的只要方式是网路，电话电子邮件等， 网络是信息发布的渠道。企业的概况和产品的质 量、种类、价格等，都可以通过这一渠道告诉用 户；其次，网络是销售产品、提供服务的便捷途 径。用户可从网上直接选购自己所需的商品，并 通过网络支付款项；第三，网络是企业间洽谈业 务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培 训和售后服务的途径，并且还是与用户进行交流 的通道。