中国经销商未来三年盈利模式
工作计划 2021年零售连锁药店三年发展战略规划
xx年零售连锁药店三年发展战略规划一、现状：药品销售增速回暖，批发行业集中度提升明显，零售端集中度仍很低全国药品销售数量增速回暖，零售端占比稳定在20%。
xx年中国医药七大类商品销售总额为18393亿，而增速开始回暖至10.4%。
零售业营收占比稳定在医药流通业整体的20%左右，达到3679亿规模，增速9.5%。
据预测到2020年中国OTC市场规模将位居世界第一。
xx 年医药工业、医保支出增速约为11%左右，未来在占医药消费70%的医保支出增速控制在10%左右的政策指引下，医药零售业内生增速估计也将维持在这个水平。
药品批发企业全国龙头增速放缓，区域龙头增速提升。
从销售增速看，大型药品批发企业销售增速高于行业平均水平，但有所放缓。
xx年，药品批发企业主营业务收入前100位同比增长14.0%，增速下降 1.6个百分点。
其中，4家全国龙头企业主营业务收入同比增长12.2%，增速下降7.5个百分点;15家区域龙头企业主营业务收入同比增长17.6%，增速提高5.2个百分点。
两票制下，地方龙头通过快速并购取得了更快的增速，但是同时也累积了相当大的商誉减值风险。
医药商业总体处于集中度提升的关键时期，医药批发百大集中度为76%，医药零售仍低于30%，行业集中正处于逐步提升的过程中，但离规划还有差距。
为迎接可能到来的器械、耗材两票制，高值耗材、IVD等专科经销商也在通过打包等方式快速淘汰及并购小型企业，Top100企业集中度达到了76%，相比之下零售行业仍然在30%以下。
从集中度提升的速度来看，批发业务一直在稳步提升，而零售业务xx年前百大企业的份额有所下降，之后扭转并逐渐提升。
零售市场连锁化率也在提高，因此营收增长高于行业增速。
总量减少的过程中龙头企业增速高于行业平均水平，逐渐在竞争中建立规模优势。
即便如此，无论零售还是批发都很难说目前集中度较高，相比美国等成熟市场还有很大提升空间。
《全国药品流通行业发展规划(xx2020年)》提出2020年目标药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额90%以上;药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上;药品零售连锁率达50%以上。
海尔转型困局
张瑞敏那里听到了“人单合一”的提法。
“人”是指员工，“单”指用户。
张瑞敏称要让海尔和用户融为一体，由此拉开了海尔浩浩荡荡的转型大幕。
但是10年后，海尔的营收和净利并未出现超出行业的提升，反而在2015财年出现了下滑。
横向对比来看，在2005年之前，海尔与美的还有格力的差别并不大，在一些年份海尔还处于领先态势；但在2005年之后，海尔却有大部分时间是落后的。
在这十年间，海尔在内部大力推行过“全员创客”、“小微化”等等创新机制，在营销手段上也一度非常“互联网思维”。
我们不能说海尔的转型尝试没有效果，但不可否认的是，这么多年时间的消磨，海尔在普通消费者眼中的印象已经越来越模糊。
从外部来看，无论是业务规模还是涉及领域，现在的海尔已经越来越没有边界。
基本上市面常见的白电、黑电、小家电、3c等产品，海尔均有生产。
但在提到这家公司时，人们已经很难概括出它的鲜明特质。
而在企业内部，由于推行小微化、创客化等互联网转型，原本身形巨大的海尔正在被分解为一个个小单位。
这其中虽然有少量不错的个案，但大部分却依然为了m1而挣扎。
而且缺乏协同效应的“小微”们很难为海尔的整体品牌带来提升。
30年前创立的海尔能走到现在，很大程度上要归功于张瑞敏不断创新的管理理念。
海尔也可以算是最早意识到互联网冲击并开始转型的企业。
只是，回头看最近几年的变化，海尔的“互联网转型”之路走歪了吗？繁琐的考核胡杰（化名）在去年获得了前往总部的工作机会。
在进入海尔之前，这家公司给他的印象是“家电行业巨头”、“少数在国外有一定品牌知名度的的中国企业之一”等等。
他希望能够在这里获得学习和成长。
胡杰还记得到达青岛的当天是周五，他先去海尔指定的医院完成体检，然后接到了HR的电话，通知他第二天（周六）上班。
在周末上班，这是之前面试时HR并未提及的，但出于礼貌，他没有细问原因，以及是否有加班费等后来他才明白，在海尔，周六上班属于“自觉性加班”（特别是青岛地区），平时的工作时间基本上是从早上八点半到晚上十点左右，有些部门甚至周日也需要加班。
未来做生意的发展趋势
未来做生意的发展趋势未来做生意的发展趋势未来做生意的发展趋势，创业没有绝对的容易，但是走对了方向就不会白忙一场，在这个新兴产业与机遇并存的时代，如果我们能抓住风口并为之努力，实现人生的逆袭并不难。
下面分享未来做生意的发展趋势。
未来做生意的发展趋势11、新媒体行业在互联网行业飞速发展的今天，手机是每个人都离不开手的状态。
它不仅是拨打电话和发送信息的工具，也是获取更多信息和游玩时间的重要途径。
这也是为什么新媒体行业能够迅速走红的原因。
只要你能掌握流量密码，让流量为你工作，就不愁赚不到钱。
2、养老健康方面随着我国人口老龄化的不断发展。
各级政府也在号召全民和社会资本参与养老、建设工作，促进健康养老。
您可以创业并建立社区，或农村和乡镇疗养院。
以服务创业也是一个非常好的商业平台和机会。
3、低碳经济产业它将引领中国和世界经济的发展潮流。
低碳减排不仅是未来行业的大趋势，也是目前赚钱的行业之一。
例如，生产节能产品：太阳能、风能、地热能、油电混合动力汽车、工业电机、节能灯、住宅节能电器、节能家电或代理这些产品都是不错的创业方法。
4、三农行业因为我国是农业大国。
农业种植在我国占有十分重要的地位。
国以民为本，民以食为天。
中央一号文件明确了未来我国农业发展的方向、总体思路和框架。
从事三农产业的前景十分广阔。
以后投资这个项目也是不错的选择。
例如，可以发展乡村旅游和农家乐。
5、大健康产业近年来，亚健康状态持续蔓延。
随着大家自我保健意识的不断提高，大健康产业即将迎来爆发期。
重点关注人们的衣、食、住、行、生、老、病、死。
它不仅是追求个人身心健康的过程，也是追求心理和精神健康的`过程。
未来三年，大健康产业将成为人们生活中的刚需。
总之，要根据自身优势和市场环境，及时做出正确的选择。
作为一个普通人，每个人都想抓住机会改变自己的命运，所以当新一轮的财富出现时，请抓住机会。
未来做生意的发展趋势2有句话叫作“难者不会，会者不难”。
其实生意在任何一个时代都难做，也在任何一个时代都有巨大的机会。
企业盈利模式分析-以李宁公司为例
企业盈利模式分析——以李宁公司为例摘要：随着中国经济市场的飞速发展，企业如何持续保持盈利成为至关重要的问题，本文认为，公司盈利能力的核心是盈利模式，良好的盈利模式是实现高利润的关键，因此，审查公司的盈利模式非常重要。
本文首先解释了盈利模式的理论基础，介绍李宁公司的文化背景，发展过程，其次重点分析李宁公司的盈利模式的特点和方式，再通过对李宁公司的2012年—2018年的财务报表分析将其近几年盈利模式的改变为他带来的收益进行对比，最后对李宁公司盈利模式存在的问题进行分析，并对如何优化李宁公司盈利模式提出了自己的对策与建议。
关键词：盈利模式；盈利能力；李宁；利润引言随着时代进步经济的快速发展，服装业的竞争也越来越强烈，国外运动品牌纷纷入驻中国市场，这无疑给中国本土运动品牌一个大的阻力，到底要怎么才能在众多运动品牌中脱引而出呢，盈利模式就显得尤为重要。
2008年，李宁在北京奥运会上点燃了火炬，在大火中，李宁公司的公众利益有所增加，并开始领导中国当地的运动品牌。
然而，几年的努力，在大环境萧条的背景下，这位领跑者仍陷入了财务危机。
李宁公司从2012年开始销量开始严重下降，2013年至2015年期间，企业资产收益率分别为-5.97％、-12.14％、0.89％，这说明在这几年期间，李宁公司通过采取批发服装的盈利模式未能给投资者带来利益，甚至在一直亏损。
而在2017年，李宁的总资产净利率达到了7.3%，2018年总资产净利率达到了8.9%，李宁公司将盈利模式从批发模式改为零售模式，打开旧格局，开创新的思路，使利润重新达到正常值。
1 盈利模式的理论概述1.1盈利模式的概念企业取得的收入所需要通过什么样的途径这就是企业的盈利模式。
其中，根据利益关联者划分企业的收入构造、成本构造以及总的利润指标都属于盈利模式。
盈利模式是对企业各种各样获取利益方法的归纳和概述，怎么以最少的成本取得最大的收益，如何使企业的市场需求灵敏度和投入产出比的质量都得到提高，这都是企业看重的问题。
盈利预测报告-
盈利预测报告1. 引言本报告旨在对某公司进行财务分析，预测未来三年的盈利情况。
通过对公司的历史财务数据和市场趋势的分析，我们将利用多种方法来预测未来盈利水平。
2. 公司概况•公司名称：某公司•成立时间：20XX年•主营业务：XX行业•盈利模式：XX盈利模式•市场份额：XX%3. 历史财务分析为了更好地了解公司的盈利情况，我们首先对公司的历史财务数据进行了分析。
以下是我们对公司过去三年的财务数据的总结：年份总收入（万元）净利润（万元）毛利率（%）净利润率（%）20XX XXXX XXXX XX% XX%20XX XXXX XXXX XX% XX%20XX XXXX XXXX XX% XX%从上表可以看出，公司的总收入和净利润在过去三年中呈现稳定增长的趋势。
毛利率和净利润率保持在相对稳定的水平，表明公司在盈利能力方面表现良好。
4. 市场趋势分析在进行盈利预测之前，我们需要对公司所在的市场进行趋势分析。
以下是我们对相关市场的一些主要趋势的总结：•市场规模不断扩大，年均增长率为XX%。
•行业竞争加剧，公司市场份额呈稳定状态。
•新技术和创新对市场的影响越来越大。
•消费者需求有所变化，对品质和服务有更高的要求。
5. 盈利预测方法为了更准确地预测公司未来三年的盈利情况，我们将采用以下几种方法：5.1 趋势分析通过对公司过去几年的盈利情况进行趋势分析，我们可以发现一些规律，并将其应用于未来的预测。
我们将计算出过去几年盈利的年均增长率，并将其应用到未来三年。
5.2 市场份额分析根据公司的市场份额以及市场的增长率，我们可以估计公司未来三年的销售额。
我们将考虑行业竞争的影响，并将其纳入预测模型。
5.3 财务比率分析我们将进一步分析公司的财务比率，如资产收益率、营业利润率等。
通过对这些比率的综合分析，我们可以更好地预测公司未来的盈利水平。
6. 盈利预测结果基于以上的分析和方法，我们得出了公司未来三年的盈利预测结果。
以下是我们的预测数据：年份总收入预测（万元）净利润预测（万元）20XX XXXX XXXX20XX XXXX XXXX20XX XXXX XXXX根据我们的预测结果，公司未来三年的盈利水平将保持稳定增长的态势。
2018年421联考《申论》真题(山东A卷)及参考答案
2018年山东公务员考试申论真题A卷一、注意事项1．本题本由给定资料和作答要求两部分构成。
考试时限为180分钟。
其中，阅读给定资料参考时限为50分钟，作答参考时限为130分钟。
满分为100分。
2．请用黑色字迹的钢笔或签字笔在题本、答题卡指定位置上填写自己的姓名、准考证号，并用2B 铅笔在答题卡上填涂准考证号对应的数字栏。
3．请用黑色字迹的钢笔或签字笔在答题卡指定区域内作答，超出答题区域的作答无效！4．待监考人员宣布考试开始后，你才可以开始答题。
5．所有题目一律使用现代汉语作答，未按要求作答的，不得分。
6．当监考人员宣布考试结束时，考生应立即停止作答，并将题本、答题卡和草稿纸都翻过来放在桌上。
待监考人员确认数量无误、允许离开后，方可离开。
严禁折叠答题卡！二、给定资料材料一2014年5月24日，xxx在上海汽车集团考察时指出，发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路，要加大研发力度，认真研究市场，用好用活政策，开发适应各种需求的产品，使之成为一个强劲的增长点。
近年来，我国新能源汽车产业规模持续扩大，政策稳步推进。
2018年1月在北京召开的中国电动汽车百人会论坛上，工信部部长苗圩表示，2017年我国新能源汽车产量79.4万辆，销量77.7万辆，产量占比达到汽车总产量的2.7%，连续三年居世界首位。
在2018年两会“部长通道”上接受记者采访时，苗圩部长表示，我国计划2020年新能源汽车占比要达到10%。
新能源汽车主要包括燃料电池电动汽车、混合助力汽车、氢能源动力汽车、纯电动汽车(包括太阳能汽车)、其他新能源汽车等各类型产品。
同传统燃油汽车相比，新能源汽车能有效降低能耗、减少环境污染。
新能源汽车发展已经成为全球共识。
从世界范围来看，各国均将发展电动车、替代燃油车作为重要政策。
历史经验证明，产品技术重大变革往往意味着产品、产业价值体系的重塑。
新能源汽车已在技术上颠覆了传统汽车模式，全球汽车行业正在经历一场全面而深刻的变革，以电动化、智能化、网联化为代表的新技术力量正在为新能源汽车行业打开新一轮跨越式发展的空间，从配套设施到产品服务乃至到整个商业模式，都在快速升级迭代中不断创造着新的价值。
汽车垂直领域易车网盈利模式及收入结构
易车网业务模式分析2010-11-18 00:26:09中国垂直汽车网站易车（BITA，12.80，0.00％）于11月17日登陆纽交所，成为第一家在美上市的中国垂直汽车网站。
易车发行价为12美元，共计发行900万股ADS（每ADS与普通股兑换比例为1：1），融资额为1.272亿美元。
下面我们将分别从易车的历史、股权结构、业务模式、财务状况、营收构成以及汽车网络广告市场、竞争对手等方面展开对易车的深度解读。
一、易车概况易车旗下业务包括包括垂直汽车网站—易车网（）、垂直二手车网站—优卡网（）以及汽车行业数字营销服务公司—新意互动(CIG)。
易车营业收入主要来源于两部分，一是特色收费服务，二是广告服务。
特色收费服务主要包含：易车网的“车易通”，优卡网的“车商通”；以及新意互动为汽车厂商提供的整合汽车营销方案。
分析易车近三年的财报可知，目前垂直汽车网站易车网支撑全局，贡献营收大头；新意互动次之；垂直二手车网站仍处于投入期，入不敷出。
易车总营收在近四年保持了较平稳的增长，毛利率一直停留在65％左右；但利润波动剧烈，多年亏损，企业管理层表示是由于国际财务报告准则和non-GA AP在费用计量中的差异，导致企业利润的巨幅波动。
二、易车历史在2000年那网络泡沫极度膨胀的年代，北京大学社会学毕业的李斌带领一帮人，花费两个星期便找到一家汽车企业提供的1000万人民币的第一笔创业基金，成立北京易车电子商务有限公司。
当时的他们非常有激情，两个星期就发布了网站，并在一个月内就把流量做到一天一百万PV。
不幸的是到七八月份互联网寒冬就已经来临，加之公司管理层内部以及和董事会之间的分歧，公司活了三个月后就冷冻起来了，并搬进了连电梯都没有的写字楼。
之后股东撤走了投资，公司员工数从80人锐减至最少时候的7个人。
2002年他们总算找到了个赚钱的活——给汽车厂商做软件和网络营销的服务，这也让他们获得了新生。
到年底他们收购了其他股东的股份，让之前的股东毫发未损地退出，这样一来，公司的股东和管理层都不再是2000年的那批人，“新易车”诞生；当年易车还成立了北京新意互动广告有限公司，为汽车厂商提供整合数字营销服务。
赢在中国第三季创业项目汇总
THE INNOVATION OF WIN IN CHINAⅢNO.1李安创意：打造新一代猫砂的中国第一品牌，掀起一场猫砂产品的改革风暴。
据中国农业大学动物医学院的统计，目前中国人养的猫是一亿只，就单一的猫砂产品的市场份额已经达到了三百个亿，饲养宠物，一方面，给人们的业余生活带来了很多的快乐，另一方面它也对人的健康有一些潜在的危害，比方说猫的排泄物，它会有很多的细菌或者异味，我们的猫砂是环保、灭菌、高吸收性，还有方便易打理得优点，作为宠物行业是一个朝阳产业，我坚信我们一定能做成中国猫砂的第一品牌。
NO.2温文驰创意：我的项目就是奶牛乳房炎整体解决方案。
第一，我们要解决每年在全世界造成350亿美元经济损失困扰全球奶牛业的一个重大难题——奶牛乳房炎；第二，怎么解决，西医诊断加中药治疗，引进美国专利技术，早期诊断试纸，早诊断，中药就能早治疗；第三，早期诊断技术，我拿到中国的独占许可中药制剂，我有世界一流的专家团队，进行配方优化和制剂研发；第四，2007年有订单，但我不卖，2008年山西市场200万元，2012年全国市场覆盖率10%，2亿。
当我的中药制剂在海外市场覆盖率达到5%的时候销售收入是10亿美元，我们将最终实现中西医结合，解决全球奶业难题。
科技创新，形成自主知识产权，创业报国，民族瑰宝走向世界。
NO.3王品杰创意：杰克魔豆咖啡连锁事业。
获利分为三个部分，第一部分为咖啡生活馆，主要针对的年龄层为18—45岁，以20—35岁为尖端消费群体，以女性消费为主，其毛利率为70%—75%；第二部分尾潘朵拉行动咖啡吧，主要针对的年龄层是12—35岁，平均消费10元钱，以外卖式为主，它的毛利率为60%；第三部分为业务销售及加盟服务，杰克魔豆总公司主要是以生产原物料及开发餐饮商品为主，而加盟服务这一块是我们帮加盟店来做一些相关的咨询和服务，所以我们获利金额是在加盟主投资的金额的10%，以我们的成熟的工程团队、设计团队、研发团队、教育团队来迅速拓展，五年内达成在中国第一家咖啡上市公司。
盈利模式的研究(论文正文)
引言中国自1994年接入国际互联网,现已进入第16个年头,作为互联网产业最重要、发展最健康的分支,电子商务也自1997年起,已经发展了将近14年。
据中国互联网信息中心(CNNIC)统计,截至2009年12月31日,中国网民规模达到3.84亿人,普及率达到28.9%。
商务交易类应用的用户规模增长最快,平均年增幅达到了68%。
据艾瑞咨询调查,2009年中国网络购物市场交易规模达到2483.5亿元,同比增长93.7%,网络购物的网民数量达到10800万人,同比增长37.5%,预计2010年网络购物市场将迎来更大规模的发展。
从以上数据可以看出,中国互联网应用的消费商务化特征走强，趋势明显。
B2C电子商务是按交易对象划分的一种电子商务模式，ChinaVenture1分析师认为，B2C仍然是最为活跃的电子商务投资领域。
凡客诚品（VANCL）作为以B2C盈利模式经营的企业，已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
然而，越是受资本市场热捧的行业，越要加强风险意识。
在电子商务最热的时候，风投必须深入了解电子商务的模式和应用，在产业链上找到合适的切入点。
如果仅仅是跟风投资，将会很难获得预期回报。
”纵观凡客诚品以B2C这种网络直销的盈利模式的发展过程，是否看到其盈利模式的优点？是否看到了这种模式背后存在的一些问题？比如凡客诚品网站上商品的议价空间小，买卖双方互动性低等等。
正是因为凡客诚品这种盈利模式发展规模越来越大，所以我们更需要客观全面的研究其盈利模式。
找出其中的问题，为其提出对策与建议。
本篇论文在研究过程中参考了大量相关期刊文献、专著和论文等学术资料，以凡客诚品为实际案例，在B2C盈利模式迅速发展的今天，对凡客诚品整体发展过程与其盈利模式进行研究，从中挖掘它的盈利模式存在的问题，针对其盈利模式存在的问题提出合理的建议与解决策略。
我国汽车销售行业盈利能力分析--以广汇汽车服务股份公司为例
摘要及关键词摘要：盈利能力是企业能够生存与发展的核心，研究盈利能力能更好的让企业的所有者与其他相关方实现对于企业的经济活动与财务状况方面的掌握，从而满足他们所关心的问题。
同时盈利能力分析也是财务报表分析的重要组成部分，通过财务报表的分析可以更好的进行营运，投资与筹资，从而让企业能更好的发展。
本文以广汇汽车服务股份公司为例，针对2015，2016，2017这三年的财务报表进行分析，针对盈利能力进行了一定的评估，并对问题提出相关的方案。
关键词：财务报表；盈利能力；措施建议Abstract: Profitability is the core content of the company, which can strongly affect the subsistence and growth. Researching profitability can let the shareholders and other relevance masters the enterprise economic activities and the conditions of financial aspects, so that to meet their true needs. Meanwhile profitability is the most important parts of the financial analysis; through the financial accounting statement analysis can we do better in financing, investment and working capital management, so that the enterprise can develop better.This article takes China Grand Automobile Service Limited Company for example. On the 2015, 2016, 2017 financial accounting statement of profitability analysis, to evaluate the profitability and proposed relevant suggestions.Key words:financial statement；profitability；Suggestions and procedure目 录摘要及关键词 (1)ABSTRACT AND KEY WORDS (1)第1章研究的背景和意义 (3)1.1研究背景 (3)第2章公司简介 (4)2.1公司整体介绍 (4)第3章广汇汽车服务公司的盈利能力分析 (4)3.1与财务数据有关的盈利能力分析 (4)3.1.1与营业有关的盈利能力分析 (4)3.1.2与投资有关的盈利能力分析 (8)3.1.3与费用有关的盈利能力分析 (14)3.1.4与资产有关的盈利能力分析 (19)3.2与非财务指标有关的盈利能力分析 (22)3.2.1市场占有率 (22)3.2.2 研发投入占比 (22)3.2.3自动化决策率 (23)第4章总体盈利能力评价 (23)第5章广汇股份有限公司盈利能力分析的问题 (23)5.1成本控制问题 (23)5.2市场的风险 (23)5.3层级化严重问题 (24)第6章根据广汇公司的实际能力提出相关的建议 (24)6.1控制成本 (24)6.2优化产业结构 (24)6.3优化内部控制 (24)6.4向扁平式层级结构转变 (25)7.1本文主要观点 (25)7.2本文的不足 (25)参考文献 (25)致谢............................................. 错误!未定义书签。
汽车4S店营销模式分析
汽车4S店营销模式分析在交通日益发达的当今社会，汽车已经成为出门必备的交通工具，在汽车产业高度发达的情况下，4S店的营销也变得日益重要，为此店铺为大家整理了汽车4S店营销模式分析，欢迎参阅。
汽车4S店营销模式分析篇一一、4S店解析4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。
4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。
由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。
在中国,4S店已初具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后。
实际上属于我国自主知识产权的汽车4S店还需要长足的进步和发展。
二、4S店的市场基础1、成熟的消费基础我国汽车服务业还不成熟，特别是售后服务环节薄弱，随着用户的消费心理的成熟，原有的代理销售体制已不能满足所有用户的需求。
而4S店模式则可以提供消费者由厂家和商家直接负责的产品售前、售中、售后的全程服务，消除了消费者的后顾之忧，而且其精良的装备和高档整洁的服务环境也可以使用户对品牌产生信赖感。
因此它具备了消费基础。
2、厂家的极力推广由于采取4S模式，厂家在扩充营销网络的同时也通过色彩、装饰、主题、格调等很多手段在消费者面前树立一个非常清晰的品牌形象，而且销售渠道较易控制，所以汽车厂家出于自身利益都会极力推广。
3、商家的疯狂参与4S店刚兴起时，经销商利润丰厚,甚至有畅销品牌的4S店创下了3个月收回成本的神话。
一时间4S店成了最好的生意，吸引了众多商家的参与。
三、4S店营销模式的现状分析(一)4S店营销模式的优势1、汽车品牌信誉度和客户的忠诚度4S店有一套完善的客户异议处理、索赔制度,客户在与4S店接触的售前、售中、售后服务的整个过程中,都有销售顾问或服务顾问提供专业的咨询服务和介绍,随着营销观念的改善,他们都被要求从满足客户需求的角度出发来介绍汽车产品,消除客户的后顾之忧,给客户留下良好的印象。
家纺行业“三年三道生死线”
家纺行业“三年三道生死线”最近和一些家纺业的朋友谈及家纺行业未来走势的时候，笔者曾经做过一个大胆的预测，国内的家纺企业在未来三年内很可能会经历三重考验，即需要跨越三道生死线――2007年――跑马圈地，渠道扩张。
快速、高效、优质的渠道体系打造将会使得家纺企业将在未来的竞争中获得先机。
2008年――比拼价格，考验底线。
价格战将成为国内家纺企业的常用手段，产品价格迅速逼近成本底线。
2009年――初步洗牌，格局初显。
领先企业地位凸显，强者恒强，行业竞争格局初步划定。
第一道生死线：2007跑马圈地线05、06年是家纺行业的整体启动年，众多家纺品牌几乎在同一时间感受到了国内市场的重要战略地位，迅速从以生产和外贸业务为主转向国内销售为主。
由于大家同时启动了品牌、渠道、终端等市场运作手段，因此，家纺行业严酷的竞争将不可避免。
竞争并不可怕，关键的是企业能够抓住竞争的关键点，在正确的时间做正确的事。
07年对于国内家纺企业来说最重要的是什么？第一是圈地、第二还是圈地、第三才是品牌。
也许有人会说，为什么把品牌放在第三位，大家不都说品牌才是最重要的吗？这话听起来或许没错，但不符合国内家纺企业目前的现状（记住是不符合国内企业，如果是国际品牌就另当别论了）。
国内家纺企业07年的品牌运作重点应该集中在品牌知名度的宣传上，而且最重要的宣传受众不是消费者，而是经销商。
目前国内家纺企业还没有全国性品牌，最多是某个品牌在几个省区强势，空白市场众多（尤其是县级市场）。
根据历史经验预估，在目前阶段，常规家纺企业如果在全国新开发100家终端，盈利终端比例应该在85％以上，也就是说，只要你能够多开有效终端，企业不仅市场份额扩大，利润也很容易同比提升。
假设某家纺企业在07年新开发了500家终端（商场渠道暂时不计），以每家终端100m2，年销售额100万计，企业07年新增销售额可能达到500×100万＝5亿，如果企业原有渠道销售额为2亿，那么企业07年整体销售额就是5＋2＝7亿，这个企业很可能就成为了中国家纺企业的第一品牌。
梦百合市场布局、竞争优势及盈利能力分析(2021年)
4.1. 核心假设 .....................................................................................................................................................................15
3. 采购全球化+成本加成定价平抑原材料价格波动风险 ............................................................. 13 4. 盈利预测与投资建议.............................................................................................................. 15
1
图 24：未来国内 MDI 产能投放一览 ......................................................................................................................................15 图 25：2017 年国内 MDI 下游需求结构 .................................................................................................................................15 表 1：梦百合线上渠道销售一览 ................................................................................................................................................6 表 2：美国第一轮及第二轮反倾销税率情况 ............................................................................................................................8 表 3：反倾销各国对美国记忆棉床垫出口金额（万美金）情况 ............................................................................................9 表 4：反倾销各国对美国记忆棉床垫出口数量情况 ................................................................................................................9 表 5：反倾销外其余出口国记忆棉出口金额占比情况 ..........................................................................................................10 表 6：公司线下门店拆分一览 ..................................................................................................................................................10 表 7：海外自主品牌模式下重要合作经销商 .......................................................................................................................... 11 表 8：海外零售渠道布局 .......................................................................................................................................................... 11 表 9：同行企业销售情况 ..........................................................................................................................................................13 表 10：梦百合智能电动床销售情况 ........................................................................................................................................13 表 11：原材料价格波动对毛利率的影响 ................................................................................................................................15 表 12：公司细分业务盈利预测 ................................................................................................................................................17 表 13：公司国内业务详细预测 ................................................................................................................................................17 表 14：同行估值对比（2021 年 2 月 4 日数据） ...................................................................................................................17 表附录：三大报表预测值 ..........................................................................................................................................................20
2023年注册会计师全国统一考试《公司战略与风险管理》高分通过卷及答案
2023年注册会计师全国统一考试《公司战略与风险管理》高分通过卷及答案学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(30题)1.下列企业采用的各种战略中，属于一体化战略的是（）。
A.甲农产品加工企业并购一家农产品收购站B.乙家用电器生产企业开始涉足房地产领域C.丙新能源电力企业开始研发风力发电项目D.丁汽车公司决定向海外市场扩展业务，出口部分车型2.传统汽车制造企业华阳公司实施数字化战略转型，提高电子商务采购金额与总采购金额的比例以及ERP系统的覆盖率。
根据上述情况，属于华阳公司数字化转型主要方面的是（）。
A.组织变革B.流程变革C.技术变革D.管理变革3.丰源公司是一家生产制氧设备的大型企业。
为了防范风险，降低风险带来的损失，丰源公司建立了规范的公司法人治理结构，设立了专门的风险管理委员会、风险管理职能部门和审计委员会，并要求企业职能部门和各业务单位积极配合、执行上级部门有关风险管理的规定。
本案例中丰源公司的做法体现了《中央企业全面风险管理指引》中的（）。
A.风险管理策略B.风险管理组织职能体系C.风险管理信息系统D.风险管理理财措施4.灵水公司是一家主营茶叶种植、加工和销售的企业。
下列各项关于该公司未来三年生产经营规划的表述中，能够体现该公司基本竞争战略的是（）。
A.市场占有率达到行业第一B.率先开发适合不同体质消费者饮用的特色茶C.与某茶叶科研所建立战略联盟,茶叶加工达到行业领先水平D.茶叶种植面积年均扩大5%5.兆兴公司是一家提供基因检测解决方案的初创公司，其资金主要来源于专业投资机构的投资。
经过管理和研发团队不懈的努力，该公司近期开始与几家医疗机构开展尝试性合作，但其终端客户的接受程度与潜在市场规模等因素尚存在不确定性。
从财务战略角度看，目前兆兴公司经营风险与财务风险的搭配是（）。
A.低经营风险与高财务风险搭配B.高经营风险与高财务风险搭配C.高经营风险与低财务风险搭配D.低经营风险与低财务风险搭配6.甲公司控股股东李某在公司重大亏损的消息进行公告前，通过减持甲公司股份避免了投资损失，避损金额高达5000万元，李某的行为属于通过（）侵害其他股东权益。
总结公司未来三年财务预测表
文件编号： 0B -7A -FF -27-C8整理人 尼克公司未来三年财务预测表商业计划书（提纲）注意：企业可根据具体情况选择制作成PPT或者提供该word版本展示项目计划书，该提纲仅供企业团队参考，如有部分内容没有或不清楚可不写，参赛者可根据情况进行增减。
项目名称项目单位地址联系人联系电话电子邮件[日期]声明1、参赛单位或个人同意赢在东莞科技创新创业大赛组委会有权采取任何合法方式核实参赛资料的真实性、准确性和完整性，如有信息不符实的、资料严重缺漏的情况将自动取消参赛资格。
如因参赛资料真实性、准确性和完整性方面的瑕疵造成的组委会或主办单位或其他参赛企业或个人产生任何纠纷或损失的，提供虚假材料的参赛企业或个人应予以赔偿并承担相应的其他法律责任。
2、参赛企业或个人有关行业或企业商业机密的信息，在答辩PPT里及比赛答辩时，请务必谨慎处理。
在参赛过程中如产生企业技术或商业机密泄露，大赛组委会概不负责。
3、不以任何方式未经大赛组委会许可私自与评委联系，若有违反，大赛组委会有权取消其比赛资格或奖励。
摘要[摘要内容仅供企业团队参考]说明：建议在两页纸内完成本摘要。
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
大数据背景下京东盈利模式问题探析
2021年1期总第934期一、大数据背景下京东盈利模式现状分析1.电子商务平台的盈利模式京东商城是以帮助用户实现“多、快、好、省”为目标的一站式购物平台。
用户足不出户就能购买食品饮料等日用品，实现日常生活购物需求。
如下图所示，自2017年第一季度开始，京东GMV （平台成交金额）已经连续7个季度超过30%的增长率，2018年第四季度GMV 达5144亿元。
由此可见，目前京东商场的平台交易业务愈发重要，对于京东长远发展起着不可磨灭的作用。
图京东2017Q1-2018Q4季度GMV （亿元）京东的销售收入主要来自自营产品的销售和第三方卖家支付的平台使用费。
平台业务的增加给京东带来了平台手续费收入的增长。
如果第三方卖方的订单选择用京东的仓储物流系统和支付平台来完成整个销售过程，京东供应链系统的优势可以达到最大化。
通过引入第三方卖家，京东商城可以继续开发其3C 产品。
第三方销售商的存在也可以丰富产品类别并增加销售额，同时分担各种投资成本，京东的销售结构和收入结构大大改善。
2.物流系统的盈利模式（1）完善的物流网络自京东商城建立自己的物流系统以来，其网络布局不断发展和完善。
京东最初的物流网络是以人口和地理位置为导向，随着公司影响力的发展和业务量的提升，其愈发着重于辐射全国各地的仓储物流平台。
随着其物流网络的不断健全，与同行业公司相比，其完善的物流网络的作用愈发重要，高效的配送能力深受消费者的钟爱。
京东物流目前基本上已经实现了物流网络的全覆盖。
（2）个性化的配套服务京东在自营物流模式下还推出了多种个性化配套服务，以更好地满足消费者的不同需求。
大数据也在改善客户体验方面发挥作用。
与此同时，京东通过大数据分析技术，充分研究和发掘不同地方的用户对于平台的使用频率、消费偏好及消费能力等方面的特征。
并以此根据住宅区的基本属性和购买属性，可以按人口和类别预测回购率，并筛选出社区中消费者群体所青睐的产品。
3.金融体系的盈利模式（1）全面的业务内容京东金融是以数据为基础，技术为手段的自营金融业务，通过借力京东用户资源和场景为金融业服务，且京东金融现已建立起十一大业务板块。
“大跃进”式扩张带来费用剧增,股价暴跌背后危机重重_西王食品
第08深度Industry ·责任编辑:文琪65对于西王食品（000639）的投资者而言，过去的两个多月有如梦魇———从2011年12月1日到2012年的2月1日，西王食品的股价暴跌了40%，而同期上证指数的跌幅不过为5%。
在近期市场的整体反弹中，西王食品的股价尽管略有回升，但同时成交量却急剧放大，显示出原先持有西王食品的投资者急于趁反弹离场的心态。
西王食品股价暴跌的背后究竟发生了什么？从公司给出的2011年业绩快报所列示的经营数据来看，营业收入及净利润30%以上的同比增长似乎显示“一切正常”。
然而，魔鬼却隐藏于细节之中。
本刊记者在调查采访中了解到，看似乐观的数据背后，西王食品事实上面临品牌扩张过程中的窘境：市场费用的投入增长了150%，但并未带来营收的同比例增长，实际业绩低于分析师的普遍预期，此前被业界寄望的产能急速扩张，在销售端又或将面临激烈的市场竞争。
投入与产出：糟糕的生意“不要只盯着2011年1.1个亿的净利润和30%的业绩增速，看看它的期间费用增长吧，那才是问题所在。
如果花差不多3块钱的费用投入，才能赚到1块钱，这恐怕并不是什么好主意。
”深圳一知名券商的分析师在看了西王食品的2011年业绩快报后如是表示。
西王食品2011年三季度报告已显示2011年前三季度公司销售费用同比增加133%，达到1.35亿元；管理费用同比增加310%，达到6366.28万元。
2011年前三季度，仅这两项费用合计已接近2亿元。
齐鲁证券分析师谢刚在研究报告中预计，西王食品2011年的期间费用将达到2.8亿元的水平，如果这一预测没有太大的偏离，那么西王食品2011年全年的期间费用将比2010年同期的1.1亿元增长约150%。
并且，2.8亿元的期间费用，已相当于西王食品2009、2010和2011年三年的净利润总和。
事实上，西王食品2011年业绩快报给出的全年净利润为1.1亿元，较2010年的8373万元增长了约2627万元。
仅仅成立3年的供应链企业,如何做到年营收60亿
乡镇经销商，只需和汇通达联系即可，剩下的事情自有 汇通达去做，这样一来，就大大降低了供应商的管理成
本，提高了办事效率。按照他们的话说，只要搞定汇通 达，就搞定了它所覆盖的所有乡镇市常以奥马冰箱为例
，在与汇通达建立合作后，整个江苏分公司只配备了5个 人，管理成本较之前下降了60%以上。管理成本大
才行。对于供应商来说，它最看重合作伙伴的是什么？ 当然是出货能力。经过两年时间，汇通达发展了几千家
乡镇经销商成为会员，于是，在向上游家电制造商采购 的时候，因为采购量大，供应商愿意以更合理的价格向
汇通达供应产品。对于供应商来说，它与汇通达合作的 好处显而易见。首先，它从此无需直接面对成千上万的
主体，经销商的生意越来越难做，一是投入越来越大， 没有50万元的启动资金根本不行；二是供应商往渠道
压货的情况越来越严重，当这些乡镇经销商需要使用资 金的时候，从银行贷款的难度也越来越大。然而，汇通
达可以帮助经销商解决这一系列的问题。首先，经销商 不再需要巨大的库存，只需要适量库存(4至10天)
通达不仅为会员提供商品、物流、售后等基础服务，还 可以为他们量身定制一套集金融、信息、管理等于一体
的整体解决方案。”谈到未来，徐秀贤也充满信心， “到2018年，我们要在10个省(主要集中在华东与
华中地区)，建设30000个网点(会员店)，实现1000亿元规 模。我们称之为‘131工程’”。在
省份全面推广，预计对这些省份的乡镇家电市场将形成 一股巨大的冲击波。如果说京东、阿里是立足于中国城
市市场的电商巨头，那么汇通达将是中国乡镇O2O市场迅 速崛起的一匹“黑马”。依据规划，汇通达的目标
并不局限于家电，只是因为它的创立者更熟悉家电行业 才从家电切入，未来的汇通达将是一个“合作社(商品
企业盈利计划书
企业盈利计划书企业盈利计划书（通用7篇）光阴迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该好好计划一下接下来的工作了！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是店铺收集整理的企业盈利计划书（通用7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
企业盈利计划书1一、项目内容1、项目名称2、主要产品3、生产纲领(分阶段实施的要注明)二、项目单位简介1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌)2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。
素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。
3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。
三、项目技术1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。
二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。
三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。
四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。
2、技术升级的规划和措施。
四、产品质量即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。
五、市场需求1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。
2、市场分析：(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。
(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
我看代理商的核心竞争力
我看代理商的代理商是一个既复杂，又简单的中间环节。
说代理商简单，主要是因为，如果放眼到整个家电供应链的大视野看，代理商层面基本不存在大的战略选择，厂家的战略就是的代理商的战略，代理商几乎没有所谓的自主权和话语权。
因此，总有代理商朋友提出疑问，代理商就像三明治夹在厂家和终端零售商之间的那个夹层一样。
代理商的未来到底在哪里？代理商的核心竞争力又体现在哪里呢？我是用了三年的时间，与全国给地的家电代理商近距离接触之后找到这两个问题的答案的。
更准确地说，我是通过自己与代理商的深度交流之后，才真正发现了代理商的核心价值所在，那就是代理商可以在三明治夹层的“薄”与“厚”上做出文章。
做得“厚”的代理商，可以成为区域内掌握话语权，任何品牌通过他的运作，都能获取做大的规模。
但是，代理商要想从受制于人到掌握话语权，靠的就是不断优化和提升运营能力，提高自己服务于厂家和零售商的能力。
让厂家在区域内对你形成依赖，这就是代理商的价值。
事实上，也确实有很多代理商在各自的区域内形成了自己的这种优势，让厂家对他们产生了一定的依赖。
因此，我们看到：在相同或相近的经营模式下，不同的代理商之间差异却很大：同样的地盘，不同的人耕种，产出的粮食可能天地之差。
表现为不同的代理商在区域市场的运营推广的能力上的差异。
表面上看简单这个经营模式：从厂家进货，再出货给零售商或下一级代理商，依靠一进一出之间的利差获取收益，却是由很多细小的环节组合而成的。
代理商的成败是由对细节的把握所决定的。
行业在发展，业态在演化，几乎所有的宏观与微观的经济要素都在动态环境中相互作用，在瞬息万变的中国家电市场上，代理商可谓“各领风骚三五年”。
代理商在运营的过程中，就是要靠各种技巧来获取市场中量与利的平衡。
如果规模一定的情况下，控制中间成本可以获得更多的利润。
如果成本控制不好的话，就会亏村。
所以，不同的公司在运营中过程成本控制得更好，用最低的中间成本实现了最大的价值，形成良性的状态。
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中国经销商未来三年盈利模式
经销模式是目前主流的农资销售模式,经销商作为这一销售模式的重要组成部分,也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。
早在1990年代,随着改革开放的深入和市场经济的发展,批发市场如雨后春笋般壮大起来。
成千上万的经销商随之涌现,各式各样的产品通过他们销往全国各地,渗透到市场的各个角落,制造商、零售商都要围绕着他们来进行市场运营。
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然而,进入2000年以后,中国经销商的渠道格局及盈利模式发生了根本性变革,传统的批发市场日渐衰落,而以连锁、直营为代表的新兴渠道迅速崛起。
随着整个市场竞争环境的日趋激烈,加上零售业态的日益强大,厂家销售区域的细化,人员及营运成本一涨再涨,经销商的利润空间被挤压得越来越小,因而市场运营的整体成本压力越来越大。
面对这一严峻现实,经销商如何提高盈利能力,已经成为摆在农资经销商群体面前一个不可回避的难题!
第一种模式:产品线组合盈利
组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合,从而提高自己的成套配送能力,使客户得到“一站式服务”,增强对客户的掌控力。
通过合理的产品组合,增加新的利润点,摆脱单纯依靠上量盈利的弊端,以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。
由于公司产品在渠道上进行了“互补”,不但降低了物流成本,而且给下游商家提供了较齐全的货源,满足了下游商家多方面需求。
从公司整体营销资源考虑,在注重公司的产品组合基础上,也能使产品资源得到整合和共享。
第二种模式:扩大经营规模盈利
规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销,经销商通过规模降低经营成本,赚取大量的现金流。
在规模盈利模式下,经销商将成本作为扩张的基础,把价格作为主要的扩张武器,通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户,实现“快速放量”。
第三种模式:多品类多元化盈利
经营多元化,就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。
目前,多元化盈利模式主要表现为两种方式:
(一)经销商扩大自己经销的产品品类:由单一的农药、化肥专营发展到农资产品线营销、农资服务等等。
(二)跨行业:涉足农资物流,甚至自建零售卖场等。
第四模式:服务盈利
经销商的四个角色:物流(仓储和配送)、融资、服务提供和信息沟通与反馈。
经销商的传统角色,是分销链上四个节点的包揽,但今天经销商地位的衰落,很大程度上消褪了他们在分销链上的底气,为了适应渠道形态的变化,部分经销商开始在节点上收敛,通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现盈利的创新。
简言之,服务盈利模式可分为以下四种:服务客户盈利,服务厂家盈利,服务同行盈利,服务消费者盈利。
第五种模式:厂家代理盈利
利用自己掌握的区域资源和信息,代理厂家市场开发,从中获利。
过去几年,广东、上海、北京等地的一些优势经销商便采用了这种盈利模式,并且屡试不爽。
当然,相比同质化严重、价格竞争激烈的国内产品而言,他们更乐于用这一模式代理一些附加值较高的国外进口产品,在市场规划(比如产品定价、促销政策等)上也易于他们自己把控。
除了整体的市场开发代理外,经销商还可以对厂家进行一些小方面的代理,比如进场谈判代理,促销活动代理,信息收集、调研代理等等。