你的商品能卖几遍
销售人员需知道的10条销售定律
1、哈默定律：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，1917年在医学院学习期间掌管了父亲的一家制药工厂。
由于经营有方，他成为当时美国唯一的大学生百万富翁。
他在20世纪20年代与苏联进行了大量的易货贸易，无论从生意上还是在和苏联领导人的关系上都获得了很大的收益。
后来他又涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在每一个领域里都取得了非凡的成功。
无论从哪个方面说，他都是一个带有传奇色彩的人物。
他以90岁的高龄仍然在西方石油公司董事长的位置上一天工作十多个小时，每年都在空中飞行几十万公里。
1987年他完成了《哈默自传》，这是他一生成功经验的浓缩。
在这本书里，就有哈默定律。
2、250定律：不要得罪任何一名客户美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。
他认为每一位客户身后，大体有250名亲朋好友。
如果你赢得了一名客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名客户，也就意味着得罪了250名客户。
这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。
由此，我们可以得到如下启示，我们必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。
善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一片天地。
3、二八定律：抓住最重要的客户“二八定律”是意大利著名的经济学家帕累托提出的学说。
当时，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有，并且这种经济趋势在欧洲各国存在着普遍性——这就是著名的“80/20原理”。
后来人们发现，在社会中有许多事物的发展都符合这一定律。
比如，社会学家说，20％的人身上集中了人类80％的智慧，他们一生卓越；管理学家说，一个企业或一个组织往往是20％的人完成80％的工作任务，创造80％的财富……销售也是如此。
销售中的“二八定律”通常是指80％的订单来自20％的客户。
例如，一个成熟的销售人员如果统计自己全年签订单的客户数目有10个，签订的订单有100万，那么按照二八定律，其中的80万应该只来源于两个客户，而其余8个客户总共不过贡献20万的销售额。
商品质量的检验方法
商品质量的检验方法一、看外观。
咱买东西啊，先得看外观。
就拿衣服来说吧，你得瞅瞅有没有线头，颜色均不均匀。
要是买个杯子，表面有没有划痕那可得瞧仔细咯。
这就像是找对象，第一眼看脸一样，外观要是有明显问题，那心里肯定就有点膈应啦。
像那些小电器，外壳要是歪歪扭扭的，你能放心它里面的零件质量好吗？所以啊，看外观是检验商品质量的第一步，这一步可不能马虎哦。
二、闻气味。
有些商品啊，一闻气味就能知道质量咋样。
比如说家具，如果一打开柜门就有一股刺鼻的味道，那肯定是有问题的。
正常的好木材，就算有点淡淡的木香味，那也是很自然很舒服的味道。
再比如说塑料制品，如果有那种特别难闻的化学味道，那这个塑料制品可能就不是什么好质量的。
就像咱们买吃的，要是闻到有怪味，肯定就不敢吃了，商品也是一样的道理呀。
三、检查功能。
要是买个手机，那不得把功能都试一遍呀。
看看打电话声音清不清楚，拍照像素好不好，各种APP运行流不流畅。
买个吹风机呢，就试试不同的档，风力够不够大，温度调节是不是正常。
像那种多功能的小工具，每个功能都得试试，不能只看它宣传得有多好。
这就好比是买匹马，你得骑着跑一跑，才知道它是不是真的跑得快耐力好呀。
四、看材质标识。
很多商品都会有材质标识的，这个可重要啦。
比如说买衣服，看是纯棉的还是化纤的，含量多少。
如果是真皮制品，也得看看标识是不是真的是真皮。
要是标识都模模糊糊或者乱写一通，那这个商品的质量可能就不靠谱。
这就像是一个人的身份证一样，要是身份信息都是假的，那这个人能让人信任吗？五、对比价格。
价格有时候也能反映商品质量呢。
太便宜的东西啊，有时候真的要多留个心眼。
当然不是说贵的就一定好，但是如果一个商品的价格远远低于市场正常价格，那可能在质量上就会有问题。
比如说同样是一双运动鞋，别的都卖几百块，有个只卖几十块，那它的材料、做工可能就会差一些。
不过呢，咱也要小心那些价格虚高的，所以要多对比对比，心里就有底啦。
总之呢，检验商品质量就得多方面去看，这样才能买到放心又好用的东西呀。
经典销售案例小故事(通用22个)
经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
生意经顺口溜
一种买,千种卖。
亲兄弟,明算帐。
一分钱,一分货。
要想富,开店铺。
要经商,走四方。
做生意,不借行,菜卖鲜,粮卖干,鸡卖叫,鱼卖跳。
生意人,无大小,一种买,千种卖。
鱼买跳,鸡买叫。
商重利,不忘义。
要经商,走四方。
先小人,后君子。
一是一,二是二。
好比瞎子,乱碰墙。
买卖不成,仁义在,这次不买,下次来。
货物银钱,当面看,不要隔山,做买卖。
货物是草,客是宝,有钱不置,半年闲。
有钱不买,年下货。
炉火不旺,不出钢,不懂行情,难经商。
一筐苹果,八个价。
三分生意,七分谈,人无笑脸,休开店，下水要知,水深浅,买卖要知,行情变。
家庭纵有,千万元,不如资金,勤周转。
多做生意,少占本,一年多打,几个滚。
见面先问,一声好。
当面银子,对面钱。
市中有货,方招客。
当面银子,对面钱。
酒饭干杯,不计数, 交易分毫,不糊涂。
没有笑脸,不开店, 没有知识,难理财。
人无笑脸,休开店, 会打圆场,自落台。
笑脸相迎,顾客暖, 冷眼直对,买主寒。
良言一句,三冬暖, 恶语伤人,六月寒。
灵活经营,生意活, 薄利多销,利不薄。
微利经营,销得快, 货通四海,利润来。
微利经营,促销快, 薄利广收,如潮来。
有货不愁,无卖处, 但怕无货,买卖空。
生意不成,仁义在, 道声再见,客还来。
重大轻小,怕麻烦, 生意越做,越呆板。
开店容易,守店难。
问遍千家,成行家。
市场犹如,晴雨表, 调查研究,不可少。
货有高低,三种价, 客无远近,一样亲。
草若无心,不发芽, 人若无心,不发达。
只有买错,没有卖错。
先尝后买,知道好歹。
人无我有,人有我好, 人好我多,人多我早, 拾遗补缺,经商一诀。
逢俏莫赶,逢贱莫懒。
响堂叫座,买卖红火。
萝卜白菜,各有所爱。
君子爱财,取之有道。
货真价实,童叟无欺。
买马看鞭,买席看边。
明码交易,有货有价。
以质论价,随行就市。
水涨船高,有涨有落。
茸零有奇,顾客不疑。
经商言利,天经地义。
店有雅号,客人自到。
小钱不去,大钱不来。
一手交钱,一手交货。
鱼有鱼路,虾有虾路。
超市门店交易次数和客单价[技巧]
![超市门店交易次数和客单价[技巧]](https://img.taocdn.com/s3/m/d0576911e97101f69e3143323968011ca300f778.png)
为什么要关注门店交易次数和客单价为什么要分析人流量、门店交易次数和客单价？到今天为此，和一些店长们谈起，仍有很多人认为这种行为是多余的花架子没有必要。
交易次数和客单价，实际上是一个非常重要的指标，门店经营时，店长感受最深的是销售变化的不可测，总认为靠天吃饭，销售经常是一时天上一时地下，完全没有可控性。
出现这种现象主要就是因为对交易次数和客单价形成原因分析不透彻，如果能够深度分原成交原因和客单价变化原因，则能通过有效控制影响销售变化原因达到门店经营向良性发展的目的。
因此，作为门店管理者，应该将分析人流量、门店交易次数和客单价做为一项重要工作。
那么，怎样才能提高入店人流量、交易次数和客单价呢？在日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的因素有很多，如店容店貌、店堂环境卫生、色彩和整体布局，商品储备、补货能力，促销活动方案设计，员工服务态度，对专业知识的熟悉程度，推销技巧，商品质量、价格，休闲设施，还有天气、竞争对手等等，我们在找到了影响因素并采取相应有效对策就能控制销售变化了。
1、门店外貌、店堂环境卫生、色彩以及整体布局吸引进店人流很多店长、员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传，我觉得不可思义，其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标，这直接影响到机会成交。
有一次去一家门店检查，当时室外温度的已达38℃，由于该店层高较低且又没开空调，在店堂中央站了不到10分钟就已挥汗如雨，这样的购物环境，谁愿来。
每个门店正常使用的电费公司是下了计划的，不知去正确使用以创造利润，光靠省也是不对的，也是愚笨的。
关于店堂色彩，也很些感触，以前每到节假日，都会到门店去转转，印象最深的就是所有的超市卖场都花团锦簇，色彩光鲜，而我们的大多数门店却是一片冷色调，完全没有节日气氛。
其实，这个时候，就是在柜台上放一支花，也会起到柳暗花明的对比效应，而这并不需要什么金钱投入，但要用心。
店堂货架、商品布局，对于卖场也是有很深学问的，动线长度也是决定客单价的一项指标。
2023化妆品营销工作计划(5篇)
2023化妆品营销工作计划(5篇)2023化妆品营销工作计划篇1化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下一、时令促销。
1.季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。
2.清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。
比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。
二、赠送类促销。
1.礼品促销。
2.买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。
三、借力促销。
1.利用事实热点促销，比如神九飞天。
2.明星促销，利用娱乐明星吸引。
3.依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。
四、指定促销。
1.指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。
2.加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。
五、附加值促销。
1.品牌型促销。
2.榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3.口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。
4.承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。
5.故事性促销、她离开以后。
6.服务性促销、帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。
包邮，以旧换新。
六、另类促销。
1.视觉冲击力促销。
2.模糊式销售，便宜卖。
3.稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。
4.通告式促销，设定预售日。
5.反促销式促销，比如，高价促销。
原价销售坚决不打折。
6.悬念式促销，不标价，猜价格。
七、名义主题促销。
1.主题促销。
2.联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。
3.联合促销，不同品牌的联合活动。
4.公益性活动促销。
5.首发仪式促销。
八、限定式促销。
1.限时，比如秒杀，今日有效。
摆摊要卖那些商品赚钱,要注意什么
摆摊要卖那些商品赚钱，要注意什么常在网上见摊友问我摆摊经验，但真正的摆摊高手多是惜字如金，只把最精髓讲了一遍，剩下的就让摊友自己参透了，害的摊友常常要抓破脑袋研究。
与那些地摊师傅相比，我的地摊生涯非常短暂，从去年七月底到今年四月，总共才八个多月，经验还不够丰富。
但是对一个地摊新手来说，我自以为自己的摆摊经验还是有参考价值的。
现在高手惜字如金，那我就来一个知无不言，言无不尽。
摆摊的时间虽然不长，但卖的东西很多，有指甲剪、钥匙扣、刀剪、各种生活厨房五金制品，有镜子、梳子、收纳盒、收纳盒、帽子、面罩、袖套、倒狗类电动毛绒玩具、打火机、烟筒、电饭煲、电饭煲、暖气、暖鞋器、头驴子、喜羊羊、倒狗类电动毛绒玩具、普通毛绒玩具等等；我的地摊生意也经历了从一开始每晚卖几块钱到十块钱不等的过程；一个月一次，两个月一次；今年二月一次，一次一次的；今年四月，地摊生意周一到周五有个两三千、周末卖个一千多。
相信摊友们读过我的摆摊经验后，会找到一个共勉的地方。
不过，我还是要说，我的经验和观点不可能完全正确，最好的办法就是大家根据自己的实际情况来检验。
但是，我能肯定的是，我写的每件事都是我个人的经历，都是我真实的实践和思考，也正是这些实践和思考，使我的“地摊”发展起来。
时间，地点，人物，商品我都写得清清楚楚，西安的摊友们可以实地考察，关于本文中我写的地摊，摊友如果有不知道是什么的，可以咨询我，文中篇幅有限，就不详细介绍了。
对我来说，当然，这不只是一则关于怎样摆地摊的故事，而是一位男士在他生命的最低点时如何站起来的故事，虽然他所取得的成就微乎其微(初出茅庐)。
在大学期间，绝不自暴自弃，靠实力拿到省、市奖金，大学毕业的时候，在同学们纷纷去央企的时候，我却选择了一个小公司创业。
企业的前景不错，但目前的状况很困难。
到去年七月底，我的收入微薄，生活拮据，入不敷出，是一个典型的月光族。
此时怎样正确地摆地摊，朋友阿万邀请我一起去。
朋友阿巩是一名私立大学三年级汽车专业的学生，我的半个老乡，关系一直很好。
超市销售技巧-王牌促销员5步必杀技
超市销售技巧-王牌促销员 5 步必杀技从事超市销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。
因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。
人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自己做促销员时的经验与超市销售技巧写出来与拼搏在超市销售技巧第一线的同仁们共享，希望对大家有所帮助。
我第一份工作是在国内一家非常著名的音响企业做促销员，我至今还非常感谢这家企业，在那里我开始了自己的超市销售技巧生涯，获得了良好的培训，为后期的发展打下了良好的基础。
那时候我大学还没毕业，鉴于严峻的就业形势，我提前一年开始了实习，用高中毕业证书应聘进了这家企业，并且在短短的半年之内，用优异的业绩征服了公司所有人，被破格提升为专卖店的店长。
后来，我离开了企业，南下发展。
总结自己的成长经历，我认为一名出色的促销员，超市销售技巧必须要做到以下的几个方面：超市销售技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。
做为超市销售技巧来讲，道理也是一样的。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为超市销售技巧就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到超市销售技巧技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。
我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。
现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！超市销售技巧二：关注细节现在有很多介绍超市销售技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
初一利润应用题
利润问题是一种常见的百分数应用题。
商店出售商品，总是期望获得利润。
一般情况下，商家从厂家购进的价格称为成本（也叫进价），商家在定价的基础上提高价格出售，所赚的钱称之为利润，利润与成本的比称之为利润率，商品的定价由期望的利润率来确定。
商品减价出售时，我们通常称之为打折出售或打折扣出售，几折就是原来的十分之几。
解答利润和折扣问题的应用题，要注意结合生活实际，理解成本、定价、利润、折扣之间的数量关系。
将此类题转化成分数应用题解答，也可根据数量间的相等关系列方程解答。
解答时要理解与掌握下列数量关系：1.利润率＝﹙售价－成本﹚÷成本×100％2.售价＝成本×﹙1＋利润率﹚3.售价＝原价×折扣4.定价＝成本×﹙1＋期望的利润率﹚﹙利润率也称利润百分数，售价也称卖价﹚典例解析及同步练习典例1某商品按定价的80％出售，仍能获得20％的利润。
定价时期望的利润百分数是多少？解析：求利润的百分数就是求获得的利润占成本的百分之几，因此应该用﹙卖价－成本﹚÷成本，即∶＝利润的百分数，要求利润的百分数是多少，必须知道商品原来的成本和实际卖价各是多少。
假设定价为1，因为商品实际按定价的8 0％出售，因此实际卖价就应该是1×80％＝0.8。
根据题意，按定价的80％出售后，仍能获得20％的利润，也就是“成本×﹙1＋20％﹚＝卖价”，因为实际卖价是0.8，所以用0.8÷﹙1＋20％﹚就可以求出成本。
当卖价和成本都求出后，就可以求出定价时期望的利润百分数是多少了。
解：设定价为“1”。
商品的实际卖价为：1×80％＝0.8商品的成本为：0.8÷﹙1＋20％﹚＝2定价时期望的利润百分数为：﹙1－﹚÷＝50％答：定价时期望的利润百分数是50％。
举一反三训练11.某种商品的利润是20％，如果进货价降低20％，售出价保持不变，那么商品的利润是百分之几？2.某服装店把一批西服按50％的利润定价，当销售75％以后，剩下的打折出售，结果获得的利润是预期利润的70％，剩下的打几折出售？3.某商品按20％的利润定价，若按八折出售，每件亏损64元。
昆明市商品房买卖合同备案登记管理办法
昆明市商品房买卖合同备案登记管理办法昆明市商品房买卖合同备案登记管理办法，我来跟你们唠唠这里面的事儿哈。
我一开始接触这个的时候，真的是一头雾水。
首先呢，想要进行商品房买卖合同备案登记，我知道材料准备是关键的第一步。
卖方需要提供商品房预售许可证，这个可太重要了，如果没有这个证，啥都办不了。
我就碰见过一个开发商，前期手续没办全就着急卖房，结果买主到备案的时候才发现没有预售许可证，那合同就没法备案啊。
后来只能等开发商把证件补齐了，才能继续走流程。
从买家的角度来说，身份证明、购房款的支付凭证这些也不能少。
我那时候为了保证材料万无一失，还自己列了个清单，一项一项核对，这个办法挺好使的。
就像我朋友买房的时候，差点把一张付款的收据弄丢了，还好最后在夹缝里找到了，不然备案的时候肯定有麻烦。
然后就是备案流程这一块。
我发现最好是买卖双方约定个时间一起去相关部门办理。
我有次是通过开发商的工作人员带路去的备案部门。
在现场呢，工作人员会检查材料是不是齐全。
如果材料没问题，就会进入信息录入环节。
我觉得这个环节很重要的一点就是信息一定要准确。
如果合同上的信息，像房屋地址、面积这些写错了，之后可能就会有大麻烦。
有个邻居他家合同上的面积小数点写错了一位，结果到办理房产证的时候就对不上数了。
所以录入信息的时候，我再三确认了好几遍，这个步骤可马虎不得。
后来在办理过程中，为了能随时知道备案的进度，我还主动去问工作人员可不可以设置什么通知服务之类的。
虽然有的地方还没有这样的通知，但是多去询问还是能让自己心里有数。
比如说你可以问工作人员大概多久能完成备案啊，有问题怎么联系之类的。
还有一个就是关注政策变动。
因为我发现，有时候政府会出台一些关于商品房备案登记的新政策，这个时候就要及时调整自己的备案流程或者材料准备之类的。
像之前出新政策，对非本地户口购房者的审核更严格了，增加了一些社保缴纳之类的证明材料要求。
幸好及时得到消息，不然可能辛辛苦苦准备半天，结果因为政策变化而不符合要求，又得重新折腾了。
教你如何能让你的小商品卖出大价钱
教你如何能让你的小商品卖出大价钱如何让你的小商品卖出大价钱小商品指的是价值不高、规模不大的产品，如手工艺品、化妆品、饰品等。
虽然这些商品的单价不高，但是如果你能采取一些好的策略，它们也可以卖出很高的价钱。
以下是一些方法和技巧，可以帮助你将小商品卖出高价。
1. 打造个人品牌一个好的品牌可以给你的小商品增添价值。
首先，你要有一个吸引人的品牌名称，可以是自己的名字或者一个独特的名字。
然后，你需要设计一个独特的标志和包装，这样能提高产品的辨识度和吸引力。
此外，你还可以通过塑造个人形象，例如自己的故事、个人特点等，来增加品牌的吸引力。
2. 提高产品质量即使是小商品，也要注重质量。
提供高品质的产品可以帮助你赢得客户的信任和口碑。
通过选用高质量的材料和采用精细的工艺，你可以提供出色的产品质量。
此外，你还可以考虑添加一些附加值，如提供售后服务或品质保证，以增加买家对产品的信心。
3. 寻找目标客户了解你的目标客户是卖出高价的关键。
你需要明确你的产品适合哪些人群，并找到他们经常出现的地方。
通过在社交媒体上定位你的目标客户，并提供相关的内容和推广活动，可以吸引他们的注意，增加产品的曝光率和销售机会。
4. 创建独特的销售点在竞争激烈的市场中突出自己是非常重要的。
你需要找到你的产品的独特之处，并强调它们。
这些独特之处可以是产品的设计、功能、材料等方面。
通过展示这些特点，你可以吸引更多的买家，并更容易卖出高价。
5. 营造紧缺感人们总是喜欢那些稀缺的东西。
通过限量发售或季节性推出特别版产品，你可以创造紧缺感，从而推动买家积极购买并愿意付出更高的价格。
此外，你可以使用个别定制的方式，根据客户的要求制作独一无二的产品，增加其独特性和价值。
6. 提供个性化的服务个性化的服务可以为客户带来额外的价值。
你可以提供定制化产品、免费送货、购买后的跟踪服务等，以增加客户对产品的满意度和忠诚度。
同时，你还可以与客户建立联系，收集反馈并不断改进产品和服务。
简述商品房买卖合同的主要内容与争议处理
简述商品房买卖合同的主要内容与争议处理说到商品房买卖合同，这个话题可真是让不少人头大。
想买房的时候，大家都一心想着“房子好就行”，但等到拿到合同的时候，眼睛一瞪，才发现这个合同跟想象中的有点差距。
其实呢，商品房买卖合同虽然字多，但里面的内容其实是非常重要的，不仅关系到你花出去的那笔血汗钱，也关乎你未来住得舒不舒服，住多久能住上。
咱们今天就来聊聊这个合同里面的那些大头条，顺便告诉大家如何避免和开发商、售楼处、房产中介闹矛盾。
这合同的主角当然是你和卖方了，别的不说，光是买卖双方的基本信息就得写清楚。
你买房，你的钱交过去，卖方的房子交给你，你们俩之间的关系要有个明确的界定。
如果这一步都搞不清楚，买房合同后面的所有条款都是空中楼阁了。
所以你就得仔细看看，合同里是否有明确写出房子的地址、面积、房屋类型等等，房子是什么样的，纸面上得一清二楚。
如果合同上面写着“某小区”，而没有具体到楼栋号、单元号，可能等到交房的时候，麻烦就来了。
关于价格和付款方式。
这个大头，很多买房人一开始看都没怎么看，结果签了合同后悔莫及。
你要搞清楚房价是总价还是单价，付款方式是分期付款，还是一次性付款，还有首付的比例。
特别是分期付款，千万要看清楚开发商规定的每期付款的时间和数额。
有些开发商在合同里会写得很模糊，等你到时候才发现，哎呀，这分期付的时间表就像月亮的阴晴圆缺，完全不按常理出牌。
然后，关于交房的日期。
这也是常常引起纠纷的地方。
大家都知道，买房时是“拿着购房合同，等着交房”，但是开发商有时候就是“你急，我不急”。
如果合同上写的是交房日期，千万别觉得这是“固定不变”的日期。
因为一些开发商往往会在合同中注明“特殊情况下可以延迟交房”，哎呀，那你就得小心了！如果真的等了几个月，房子还没交，能不能获得赔偿，是否有合同违约责任，就全看合同里怎么约定的了。
特别是一些不太靠谱的开发商，迟迟不交房，惹得大家哭笑不得，这可不是闹着玩的，合同里要写得清清楚楚，免得出现麻烦。
学生卖二手的东西的作文
学生卖二手的东西的作文在校园生活中，总是充满了各种各样新奇有趣的事儿。
今儿个我就跟您唠唠学生卖二手东西这档子事儿。
咱就说那次学校组织的二手市场活动吧，那场面，可真是热闹非凡！活动当天，操场上早早地就摆满了一个个小摊位，摊主们都是咱们充满活力的学生。
我印象特别深的是一个叫小李的同学，他呀，平时看着大大咧咧的，但做起生意来还真有一套。
他带来的二手物品是一堆旧书和一些自己做的手工小饰品。
那些书虽然旧了点，但保存得还算不错，有小说、漫画，还有各种学习资料。
他把书一本本整齐地摆在摊位上，还特意用彩色纸条写上了吸引人的广告语，像什么“知识的宝藏，等你来挖掘”“学霸秘籍，低价出售”，看着还真有点专业卖家的架势。
再看看他做的那些手工小饰品，更是让人眼前一亮。
有用彩色珠子串成的手链，有毛线编织的小挂件，还有用废旧易拉罐剪成的小摆件。
每一个小饰品都做得特别精致，看得出来他花了不少心思。
小李站在摊位后面，脸上洋溢着热情的笑容，不停地吆喝着：“走过路过不要错过啊，便宜又好看的小饰品，实用的书籍，都来看看呀！”他这一嗓子，还真吸引了不少同学围过来。
有个女同学拿起一本漫画书，翻了翻，似乎有点兴趣。
小李见状，立马凑过去说：“同学，这本漫画可好看了，我自己都看了好几遍，现在便宜卖给你，只要两块钱！”女同学犹豫了一下，说：“能不能再便宜点呀？”小李挠挠头，假装很为难的样子，然后咬咬牙说：“行，看你这么有眼光，一块五拿走！”女同学满意地笑了，付了钱，拿着漫画书高高兴兴地走了。
这时候，又有一个男同学看中了一个毛线编织的小挂件，问：“这个多少钱？”小李眼睛一转，说：“这个可是我花了好长时间做的，五块钱，不贵吧？”男同学摇摇头说：“太贵了，三块钱怎么样？”小李连忙摆手：“不行不行，三块钱我可亏大了，最少四块。
”经过一番讨价还价，最终以三块五的价格成交。
看着小李的生意这么红火，我也忍不住在他的摊位前驻足观看。
他看到我，笑着说：“快来看看，有没有你喜欢的，给你打个折！”我笑着摇摇头，继续在市场里逛着。
商品房买卖合同备案登记管理办法
商品房买卖合同备案登记管理办法大家都知道，买房子不是小事儿，买房子是个大工程，关系到自己一辈子的安稳生活。
你想想，咱们一生能买几套房子呢？得，今天咱就聊聊一个“看起来”有点复杂，但其实很简单的事儿——商品房买卖合同备案登记管理办法。
这是啥？别急，慢慢来，咱就一块儿捋捋。
说白了，商品房买卖合同备案登记，就是当你跟开发商签了合同之后，必须把这份合同“备案”到房管局，登记上，才算合法有效。
说通俗点儿，这就像你买了一件大件商品，商家得给你开个发票，证明这东西是你的。
这个备案登记是确保你买的房子，真的是属于你自己的合法凭证，不然谁知道开发商是不是出个什么幺蛾子，卖给你一套没手续的房子呢？那你可是大大的吃亏。
这个备案登记其实一点儿也不复杂，很多人一听到“备案”两个字就觉得要跑很多地方、弄好多手续，其实并不是。
现在很多地方都是网上办理的，拿着自己的身份证、合同、付款凭证，登录系统一顿操作，几分钟搞定。
你看，这不是省事儿嘛？但是！有个前提就是，合同得符合法律规定，别的都好说。
想偷个懒不按规定来，最后可能得重走一遍流程，弄不好还要补交材料，麻烦不说，浪费时间，耽误事儿，得不偿失。
你知道不？其实这个备案登记不仅仅是个形式，搞定了这个，你就算是正式“拥有”了这个房子。
特别是一些新楼盘，很多人怕“房子没产权”什么的，备案登记就是对你权益的最大保障。
你买的是个合法房源，谁也不能把它拿去卖给别人，也不会被突如其来的纠纷给搞得头昏眼花。
备案后，你也能放心地拿着这个合同去贷款，银行那边看到了备案信息，一下就能放心放贷，买房这事儿就变得轻松了不少。
要说到备案登记的时间，也有不少人会问：“什么时候去登记？”大家完全不用慌。
大多数情况下，开发商会在你交完首付后，帮你办理备案手续，速度也挺快，通常在签完合同的一到两个月内就可以搞定了。
不过，有个小细节需要注意，备案可不是简单的合同盖个章就完事了，它还涉及到一些资料的审核，比如你买房时的购房资格、付款记录等。
【销售之道】1、生客卖礼貌;2、熟客卖热情;3、急客卖时间;4、慢客卖耐心;5、有钱卖尊贵;
二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越 好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费 者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个 说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立 不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
因而在我们准备面对客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下， 这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然， 这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自 我调整到巅峰状态。 那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服， 那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官 叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的 共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
经验，是再多的钱也买不到的
【销售之道】
1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告 显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟 踪与互动?
第四招 找到客户的问题所在
商品房预售工作总结
商品房预售工作总结《商品房预售工作总结》一、对工作的整体认识在商品房预售这个工作领域，我深切地感受到它就像一场精心策划的棋局，每一步都得小心翼翼，还得有长远的眼光。
这可不是个简单事儿，它涉及到众多的环节和各种各样的人。
沟通是顺利推进工作的桥梁，就像乔布斯那样。
大家都知道乔布斯吧，他虽然搞的是科技产品，但他特别擅长和团队成员沟通，能把自己的想法准确无误地传达给大家，让大家齐心协力朝着一个目标努力。
在商品房预售工作里，我们得和开发商、购房者、银行还有各种监管部门打交道，要是沟通不畅，那就麻烦大了。
比如说，有一次我们和一个开发商沟通预售方案的时候，因为我们没有把一些新政策解释清楚，导致他们误解了，差点就搞出个不符合规定的方案来。
还好后来我们重新耐心地解释了一遍，才把事情解决了。
我就想啊，我在这个工作里的每一次沟通，都像是在给这座桥梁添砖加瓦，只有把桥建得稳稳当当的，工作才能顺利地往前走。
二、对市场需求的把握了解市场需求那可是重中之重啊。
这就好比马云对市场需求的敏锐洞察。
马云发现了互联网购物的巨大潜力，从而创建了阿里巴巴。
在商品房预售这一块儿，我们得时刻关注市场的动态。
我记得有段时间，小户型的房子特别受欢迎，因为年轻人都开始独立出来买房，他们的经济实力有限，所以小户型就成了热门。
我们就得根据这个市场需求，去和开发商协调，让他们在新的预售项目里多规划一些小户型的房子。
如果我们不关注市场需求，还一个劲地按照老样子来，那房子就可能卖不出去，最后吃亏的还是大家。
我心里就一直琢磨着，我就像个市场需求的小侦探，得时刻竖起耳朵，睁大眼睛，这样才能在这个竞争激烈的市场里让我们的商品房预售工作顺利开展下去。
三、风险防控方面风险防控就像是给我们的工作穿上一层铠甲，这让我想起巴菲特的投资理念，他非常重视风险防控。
在商品房预售中，风险无处不在。
资金风险就是个大问题，要是开发商的资金链断了，那整个预售项目可能就会烂尾，购房者的钱就打了水漂，我们也得跟着倒霉。
直播卖货互动话术 -回复
直播卖货互动话术-回复直播卖货互动话术是一种在线营销方式，通过在直播平台上进行商品展示、产品演示、销售讲解等环节，与观众进行互动交流，实现商品销售的目的。
本文将详细介绍直播卖货互动话术的步骤和技巧。
一、开场白在开直播之前，需要准备好开场白。
开场白是直播的第一印象，决定了观众是否愿意继续观看下去。
可以通过以下几个方面来吸引观众的注意力：1. 自我介绍：简单介绍自己的身份、从事的行业以及销售的商品类型；2. 卖点引导：简单介绍本次直播的主题和亮点，激发观众的兴趣；3. 互动拉近距离：与观众打招呼、询问观众的感受或期待，拉近与观众的距离。
二、商品介绍在直播中，商品介绍是重中之重，要有条不紊地向观众介绍商品的特点和优势，引导观众对该商品产生兴趣。
具体步骤如下：1. 商品外观展示：将商品进行全方位的展示，介绍商品的设计、原料等特点；2. 功能演示：对于电子产品或功能类商品，可以进行功能演示，像是手机打游戏、电动牙刷演示刷牙效果等；3. 产品优势：介绍商品的独特之处、优势以及与其他类似产品的对比；4. 用户评论：分享用户使用该商品的心得体会或好评，增加商品的可信度；5. 发放福利：在介绍商品的同时，穿插一些小游戏或抽奖环节，向观众发送一些优惠券或赠品，增加观众的参与度。
三、问题解答在直播过程中，观众可能会提出各种各样的问题。
及时并准确地回答观众的问题，不仅能够解决他们的疑虑，还能够展示你对产品的专业知识，提升观众对商品的信任度。
解答问题的技巧如下：1. 热点问题：优先回答那些与商品关联度高、广大观众普遍关心的问题；2. 提前准备：提前整理一些常见问题的答案，对复杂问题也要有基本的了解；3. 语言表达：回答问题的时候，要简明扼要，重点突出，避免啰嗦；4. 细心倾听：仔细倾听问题，并在解答的过程中与观众进行互动，回应他们的关注。
四、售卖引导通过前面的商品介绍和问题解答，观众对商品已经有了较为详细的了解，这个阶段可以引导观众下单购买。
摆摊心得体会8篇
摆摊心得体会摆摊心得体会8篇当我们积累了新的体会时，心得体会是很好的记录方式，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。
那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编收集整理的摆摊心得体会，希望能够帮助到大家。
摆摊心得体会1大学生的业余时间很多，完全可以练练摊增加点收入的，大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒，因为至少你是在校学生，你摆地摊校方不会驱逐你的。
所以在大学生一定要利用好这个优势，但是很多大学生在摆地摊经验上面还是一片空白，地摊袜子大全站长小飞就详细的给大家举例说说大学生应该怎样摆地摊，大家可以借鉴一下！其实不管是从心理上还是身体上，大学生已经是完全是成年人了。
所以要做生意的话，在心里上自己必须把自己当成是一个成年人，千万别把自己当成是一名学生。
大学生摆地摊要做的第一项工作就是考察校内行情，首先是可以确定在什么地方摆，最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集的区域摆。
然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费高一点的话你可以卖的稍微贵一点的，消费低的话你可以卖的稍微廉价一点。
还有就是考察一下你学校的学生大部分都对些什么东西敢兴趣。
考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了，进货的类型主要针对大众话一点的地摊袜子、日用品、饰品这块。
切记尽量不要卖数码之类的产品，因为这些竞争大而且保障性低，本钱也大。
可以卖—些便宜一点的商品，你也可以卖吼货，但是这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了。
因为你还得在这个学校上学，不能让大家觉得你是卖歪货的。
我们这边有个大学生在我的指导下，卖的是1块钱以下的地摊袜子以及一些女性饰品，他卖的很成功，他第一天中午到女生宿舍门口去卖女性饰品和女士袜子，只卖了一个小时就卖了200多块钱，赚了100块钱，然后又跑到男生宿舍去卖男士袜子。
这是个很成功的案例，从进货到怎样摆地摊我都给他做了详细的指导。
首先是进货方面我给他列举了几种进货价格在几毛钱的地摊袜，然后再列举了十几种人适合大学生的个人日用商品，最后他选择了地摊袜和女性饰品。
跳蚤市场,你去或不去？
跳蚤市场，你去或不去？随着毕业季的到来，校园中随处可见拍毕业照的学长学姐，而同一时刻，还有一些平日里不常见到的东西也浮现在了同学们的视线中。
“高价回收二手货”、“回收旧物，价格面议”、“低价出售二手物品”等等之类的小广告不知何时频繁地出现在校园中，没错，这就是因毕业而开始风靡的跳蚤市场。
其实，跳蚤市场在平日中也有出现，但是，一到毕业季，出现率总会翻上几番。
仔细分析下来，不难发现原因大致有以下几点。
其一，就是毕业季到来，许多毕业生想要处理掉手上一些多余的物件，想想觉得搬回家麻烦，扔了又不甚可惜，这时，跳蚤市场的出现可谓是一场及时雨，解决了他们的燃煤之急。
其次，毕业总是伴随着夏季的到来，许多在校同学急于购置一些物资度过炎夏，可又觉得花这么多钱买新的划不来，这时，一个廉价的跳蚤市场往往便成了许多人的最佳选择，的确，花更少的钱，买到差不多的货，运气好的还能找到和新的一样的，何乐而不为。
再者就是开设跳蚤市场的同学本身，许多同学想要在校期间赚点外快准备暑假好好娱乐一下，可是现在的兼职，要么就是很难找，要么就是薪酬低的可以，而几人合资开个跳蚤市场，一方面大四的学长学姐急于离校，自然收购者们可以将价格压到很低，而另一方面，只要他们把收购来的东西稍作修整，便能以一个不错的价格卖出，中间的差价，算算，还是一笔非常可观的收益。
可是，跳蚤市场，真的是这般便捷么？其实不然。
首先，跳蚤市场卖出的都是二手商品，其中不免有些物品已有损坏或处在损坏边缘，而因为物品的价格普遍较低，所以很多同学一看到中意的东西，一问价，然后便成交了，却没有仔细检查商品可能存在的问题。
例如，你买了个花盆，往里面浇水的时候发现有水漏出，然后你才看见花盆底部有一道裂痕。
而当商品出现质量问题了，麻烦便又来了，因为跳蚤市场的开设者多数为学生，自然，当商品出现问题时，买卖双方很难找到一条合理的途径来解决，往往是偏袒某一方，而后事件便不了了之。
而更有些人为了获取高盈利，直接将劣质的二手商品出售给他人，致使某些同学买回去的商品是“一次性”的，用了一次，便罢工了。
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你的商品能卖几遍
作者:林伟
你有没有发现商业社会中一些有趣的现象：比如说故宫，北京有个故宫，台北也有个故宫，北京的故宫是正宗的，游客比台北的多，门票也比台北的贵，但台北的故宫更赚钱。
同样是卖手机，在国外诺基亚、摩托罗拉的智能手机卖3000多元，而本可以卖5000元的iPhone只卖一千多元，却赚取了更大的利润。
这些现象何解呢?
一个好的商业模式是双赢的，并且要为利益的相关方创造价值，一个很重要的焦点就是：增值服务。
有时候，同样类型的企业，有的关系单一，就只有企业和客户，结果难以提供增值服务，所以利润源单一。
而有的则相反，通过建立各种关系，大大提升了增值服务的范围和广度，从而建立了多方位的利润源。
就拿故宫来说，北京有个故宫博物院，台湾也有一个故宫——台北故宫博物院，当然台北故宫的宝贝都是当年从北京运过去的。
因为北京的故宫是正宗的，每年到北京故宫的人，比去台北故宫的人多50倍以上，并且北京故宫的门票比台北故宫的门票贵。
用简单的数学计算，北京故宫博物院比台北故宫博物院赚钱。
而事实上呢?大错特错，台北故宫博物院更赚钱。
你一定想不出来什么原因，因为你只算到入场费，北
京故宫收的是入场费，就是门票收入，而台北故宫赚钱的重点不在这里，它不是只赚入场费，而是赚所有增值服务的钱。
一是酒店服务。
台北故宫旁边花4亿元新台币盖了一个餐厅，现在的台北故宫是晶华酒店经营的，台湾最好的酒店之一，走进这家酒店整个环境的感觉都是故宫。
二是文化授权。
人家墙壁的瓷砖可以是《清明上河图》，瓷砖生产商为什么可以生产这个?因为台北故宫把《清明上河图》授权给瓷砖生产商，收授权金，每一种产品可以授权给几万种行业。
就像日本人，他们推出一只叫Hello Kitty的卡通猫，授权产品到目前超过50万种，每一种东西只要给他一百万元，就是五千亿元，还比如迪士尼的米老鼠也是如此。
相比这些，北京的故宫就没有做增值服务。
类似的还有一个例子，制盐产业。
大陆和台湾的制盐业一样，都是政府垄断产业，不会赚很多钱，因为盐的利润很低，而且现代人的消耗量越来越少。
台湾制盐业怎么办?因为制盐跟化学、化工科技有一定关系，所以他们利用化工科技专家去研究化妆品，现在在台湾制盐厂可以买到面膜，买到很多很便宜的科技式美容产品。
除了化妆品还有其他业务——滑盐。
盐是从海水进来慢慢累积再晒，然后盐堆积越高越像一座山。
台湾盐场把它
用来变成观光的地方，创新推出一种旅游项目，叫做“滑盐”。
台湾是一个不会下雪的地方，盐视觉效果跟雪一样是白色的。
本来制盐的企业早就应该倒闭了，结果滑盐变成一种流行。
游客们滑盐之后全身都是盐，再买盐制美容化妆品回去洗掉。
制盐企业本是公有企业，这个产品出来的时候，还改变了原有的销售通路。
所以，这个公有企业完全变成一个不一样的风格，变成公有企业里面最赚钱的。
其实，不管什么性质的企业，只要去思考，改变模式，都能提升它的增值价值。
增值服务就是把原来产品单一的价值分成了两块，产品本身的价值与增加的部分——也就是增值。
如果产品的价值很单一，那么你只能从产品上收取入场费，或者停车费，而过路费则很难收取。
但是如果你能拥有额外的增值，那么，你就可以降低入场费的额度，从而通过过路费赚取利润。
当下热门的苹果公司就是用此策略。
iPhone的策略是什么?它根本不把自己当做手机公司，它把自己当做电信公司，它在美国只跟全美国最大的电信运营商AT&T合作，到台湾又是跟台湾最大的电信运营商合作。
这是苹果公司很重要的策略组成，它只和当地最大的运营商合作。
它的做法是，原本可以卖5000元的手机只卖1500元，因此顾客都抢着买，可是这个手机买到时就已经有编号，这
个编号要去解码才能使用，解码之后消费者在美国的运营商就自动是AT&T，而只要一解码苹果电脑就跟这些电信公司连线，每打一通电话，苹果就会跟电信公司收取话费10％到30％不等。
苹果是靠手机赚钱吗?不是。
它收取持续性的过路费，而且更恐怖的事情是它所看到的这个角度，突破了大陆所有电信法规的限制。
简单地讲，中国大陆现在不允许外国电信公司进入市场，但在大陆只有苹果根本不用新开一家电信公司就可以赚钱，依靠iPhone，苹果会变成全世界最大的电信公司，全世界的电信公司都为它赚钱，为它打工。
这就是商业模式。
苹果公司考虑的是什么?是我在整个商业体系里面扮演什么角色，这个工作里面就有一个价值链，在价值链里要产生很多环节，哪个环节创造了财富?找到这个环节，和关键方发生关系，提供增值服务，这才是苹果真正赚钱的关键。
增值服务使得产品的价值分成了两块，这两个概念很重要，一个是主要价值，一个是剩余价值。
苹果公司做iPhone，基本上手机应该是它的主要价值，因为它现在主推这个产品，可是苹果就硬生生地把它的主要价值变成了剩余价值，跟别人产生链接之后，来创造自己的额外价值，现在要看的最重要东西是额外价值，而很多企业赚到最少的是这部分。
苹果手机把主要价值变成剩余价值，而且就赚到了很大的额外价值，这是今天中国企业未来的出路。