2016年珠宝网络营销现状及发展动向
珠宝首饰网络营销模式分析与研究
冯复平 北京服装 学院 商学院 北京
１ ０ ０ ０ ２ １
【 摘
要】 珠 宝首饰 已 经进入到 网络购物商品类别 的前列 ， 珠 宝首饰 电子商务市场蓬勃发展 ， 越 来越 多的珠 宝品牌 开始拓展 电子商务市场。本文从
分析 目 前珠 宝电子商务现状和ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ展趋势着手；分析珠宝首饰 在网络营销 中的优势和劣势，总结现有 的珠 宝首饰 网络营销模 式，并对 主流 网络营销 模
宝首饰 ， 在网购商品类别中占到了第 １ ４ 位［ １ ］ 。 珠宝首饰一直以来主要是 在实体店铺中销售 ， ２ ０ ０ ７年左右珠宝首饰网购业务在国内才初具规模， 短短 几年间能够有 如此多的网购用户 ，主要 原因就是珠宝首饰的消费人 群 、消费方式 和消费需求上近几年的变化。
珠宝首饰的消费人群按年龄段划分包括婴幼儿 、年轻人 、中老年人
２ ． 实现个性化设计 珠宝 电商在网络销售 中除了价格优势 ，另外一个明显吸引客户注意
三 、珠宝首饰网络 营销模式分析
分析 目 前几大珠宝首饰网络运营商 ， 可 以发现珠宝首饰网络经 营主
要有三种经营模式 。
（ 一） 纯粹 电子商务 Ｂ ２ Ｃ 模式 这种电子商务经营模式是最原始最纯粹 的电子商务模式 ，用户通过 网络在珠宝首饰 网店选购商 品，提交订单 ，在线支付或汇款支付 ， 然后 通过 邮寄或快递 的方式运送 ，足不出户完成购物 。戴维尼和全球最大在 线钻石珠宝销售商 Ｂ ｌ ｕ ｅ Ｎ ｉ ｌ ｅ 采用 的都是这种模式 。 ２ ０ １ ３ 年１ 月Ｂ ｌ ｕ ｅ Ｎ ｉ ｌ ｅ 入驻走秀网， 并设立授权旗舰店 ， ２ 个月后宣布进军 中国的市场开拓计划 ，
网购新宠。钻石小鸟 、珂兰钻石 、 戴 欧妮等－ －￣ ｔ Ｌ 珠宝 电商纷纷 现 ，而
2016中国珠宝电商行业分析报告
2016中国珠宝电商行业分析报告近年来，为顺应“互联网+”时代的发展，各个行业都纷纷涉足电子商务寻求突破。
珠宝电商也快速崛起，周大福、周生生、钻石小鸟、翡翠王朝等国内不少珠宝品牌都在电子商务领域取得不俗的成绩。
当下，电子商务正促使珠宝企业在经营销售方式上借助互联网的普及而发生着变化，珠宝行业采用电子商务进行可持续性的发展，不是一种选择，已经成为一种必然。
早期珠宝电子商务的发展主要是创建网上商城，借助第三方平台等方式，而随着电子商务的发展，那些模式已经成为过去时，“互联网+珠宝”并不是简单意义上的把珠宝放上网，要想在珠宝市场上占有一席之地，珠宝电商或将创建更新的模式？目前，国内的珠宝电子商务已经进入一个理性发展时期，珠宝电商市场也已经呈现出新的气象。
一、移动互联网销售平台竞争更加激烈根据中国互联网络信息中心最新报告，中国网民已经达到6.68亿人，手机网民数量5.94亿人，占总网民数88.9%。
随着手机时代的来临，现在的年轻人都习惯用手机上网聊天、娱乐，连网上购物也转移到了小小的一方屏幕上来。
最新数据显示，消费者通过移动客户端购买的比例占到了网上消费一半以上。
各大电子商务企业也开始在移动互联网销售平台竞争角逐。
随着苹果iPhone、安卓Android等手机客户端软件的开发和应用，手机支付手段不断完善，移动电子商务已开始“崭露头角”。
同时在国家政策的支持下，上网资费下降，4G网络全面覆盖，移动电子商务已经成为网上购物的主战场。
建立网上商城，或者通过第三方平台作为销售渠道的传统电商纷纷争先进军移动电子商务领域，希望在未来的竞争中能分得“一杯羹”。
目前的大多数电商还是依靠淘宝、当当等已经成熟的手机版商城，满足用户在移动互联网的购物需求。
打造移动电子商务客户端、官方商城手机版都是电子商务企业已经在使用的模式。
微商成为移动电商的一个重要分支，成为了一个正在强势发展的新平台。
二、真正的微商市场形成，将成为生力军随着信息碎片化的到来，社交媒体已经覆盖了让人们生活的方方面面。
中国珠宝市场动向调查报告
中国珠宝市场动向调查报告
中国是世界最大的铂金消费国、玉石和翡翠市场以及世界第二大黄金市场，同时还是亚洲最大的钻石市场。
以珍珠饰品为例，中国又是名副其实的珍珠大国。
而如今，国内珠宝首饰行业在市场竞争中历练了二十多年，行业已发展到有相当的规模了，近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。
根据协会统计，2013年我国珠宝玉石首饰销售总额已突破2300亿元，是仅次于美国和日本的世界第三大珠宝市场；未来几年，我国的珠宝首饰市场将继续保持每年15%以上的增长。
截至2013年底，全国工商注册的各类珠宝企业5万多家，从业人员300多万人。
其中，珠宝零售企业大约4万家，从业人员150多万人。
“总体来看，我国珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快，存在的问题也比较多。
”
一．发展现状：
随着我国经济的蓬勃发展, 我国成为了世界上最大的轻工业生产和加工基地之一, 也成为世界上最大的消费市场之一。
而珠宝首饰作为大众美化自身、追求物质文明的形式, 早已步入寻常百姓家, 有着巨大的消费市场。
作为一种高级的艺术品, 珠宝首饰很大部分的价值反映在其艺术设计上。
在珠宝首饰设计中, 设计师将个人的情感融入作品, 使得材料、工艺与艺术三者高度地和谐统一, 而将珠宝具体形象化的过程即是珠宝首饰的艺术设计。
珠宝首饰设计作为一门新兴的学科, 在我国工艺美术史上有着辉煌的历史。
随着历史的变迁, 时。
网络营销的现状及发展趋势研究论文
网络营销的现状及发展趋势研究之大学论文摘要随着互联网技术的普及和发展，网络营销已经成为现代企业不可或缺的营销手段。
本文旨在探讨网络营销的现状，并分析其发展趋势。
第一部分：网络营销概述1.1 网络营销的定义网络营销是指企业利用互联网技术，通过互联网平台进行产品推广、品牌宣传、销售促进等一系列营销活动的过程。
网络营销可以通过各种渠道实现，例如搜索引擎、社交媒体、电子商务平台、企业网站等。
1.2 网络营销的特点网络营销具有以下特点：（1）低成本：网络营销相比传统营销方式，如电视广告、报纸广告等，成本较低，更适合中小企业的预算限制。
（2）广覆盖：互联网技术使得全球范围内的信息交流变得容易，企业可以通过网络营销将产品推广到更广泛的市场。
（3）高效率：网络营销可以实现精准定位目标用户，提高营销效率。
（4）互动性：网络营销可以实现企业与消费者之间的实时互动，提高客户满意度和忠诚度。
第二部分：网络营销的现状2.1 网络营销市场规模网络营销市场在过去的几年里保持了较快的增长速度。
据相关数据显示，全球网络营销市场总额从2010年的1000亿美元增长到2018年的3000亿美元，预计未来将继续保持增长趋势。
2.2 网络营销主要渠道当前，网络营销的主要渠道包括：（1）搜索引擎营销（SEM）：搜索引擎营销是指通过优化网站内容和结构，提高搜索引擎排名，吸引更多潜在客户访问网站的过程。
SEM包括搜索引擎优化（SEO）和付费搜索广告（PPC）两部分。
（2）社交媒体营销（SMM）：社交媒体营销是指企业通过社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，发布产品、服务、活动等信息，与潜在客户互动，提升品牌知名度和影响力的过程。
（3）内容营销（CM）：内容营销是指企业通过创建有价值、有趣的内容，吸引潜在客户并建立信任关系的过程。
内容营销可以包括博客文章、视频、图像等，通常发布在企业官网、社交媒体、行业网站等平台上。
中国珠宝行业现状现在如何
中国珠宝行业现状现在如何中国珠宝首饰行业近几年的飞速发展有目共睹,已开始快速进入品牌竞争时代。
"品牌定位不准确，品牌核心价值不清晰、缺乏个性，品牌气质趋于雷同"，扑面而来的价格战、渠道战成为民族品牌难以走出的黑洞。
目前国内珠宝企业集体缺课！如果我们把这些问题仅仅归结为珠宝行业市场化初级阶段的直接表现。
近来很多本土品牌一直在苦苦思考如何走出困境，与此形成鲜明对比的是，适应了中国内地环境的洋品牌及香港品牌近几年的发展却一路扶摇直上。
卡蒂亚、周大福等已成为品牌行业的领导品牌之一，这些企业销售额加起来几乎占去中国品牌市场销售额的一半。
品牌附加值为企业带来了丰厚的回报，同样一件首饰，在普通柜台买要1000元，在周大福专柜要1200元，在卡地亚专卖店就要4000元，这就是品牌附加值的差距。
显然，打造强势品牌的重要性。
误区1：创建珠宝品牌并非"高投入、高成本、高风险"有许多所谓理论书籍对品牌战略故弄玄虚，导致大部分本土品牌企业对品牌又爱又怕，认为品牌仅仅适合那些实力非常雄厚的大企业，并非如此：简化思考这个问题，我们先弄清楚一个概念：品牌建设并非打广告：品牌建设分：品牌创建和品牌推广品牌创建：精心打造一套品牌核心价值清晰、经过品牌战略规划的国际化品牌形象。
品牌推广：每一次推广都是为品牌做增值，达到长期品牌利益和短期销售的的统一。
"误区"，品牌建设就是装修（缺少品牌概念，只是好看）品牌建设就是打广告、搞促销、搞活动（我们很多企业，其实花拉大量的推广投入，但诉求主题常常是东一榔头，西一斧子。
反而在造成很大浪费。
）总之：没有经过品牌创建就进行品牌推广，使一种短期行为。
就像没有指挥官的军队，一盘散沙。
误区2：品牌创建对企业长远有利，短期无利解释：品牌创建可以立竿见影他是长期无形资产的投资与短期销售利益的统一体。
KOD是典型例证一，什么是品牌形象？1，品牌形象，犹如一个人的声誉良好的品牌形象有如承诺，使人喜爱、信赖，因而放心选择。
首饰网络营销分析报告
首饰网络营销分析报告首饰网络营销分析报告首饰是一种受到女性消费者喜爱的商品，在如今的网络时代，网络营销已成为各大企业推广产品的重要方式之一。
以下是针对首饰网络营销情况的分析报告。
首先，网络营销给消费者带来了更多的便利。
通过网络平台，消费者可以方便地了解到各种款式、材质的首饰产品，避免了线下购物的人流拥堵和试戴等不便。
此外，网络营销还为消费者提供了比较和选择的机会，消费者可以通过对比不同品牌、不同商家的产品和价格，找到最适合自己的首饰，提高了购买的满意度。
其次，网络营销增加了首饰品牌的曝光度。
通过各种网络渠道的宣传和推广，品牌可以将自己的首饰产品推送给更多的潜在消费者，扩大自己的市场份额。
与传统的广告宣传相比，网络营销成本更低，覆盖面更广，能够达到更高的效果。
此外，通过建立品牌社交媒体账号和网站，品牌还可以与消费者进行直接互动，增加消费者对品牌的认知和好感度，提高品牌忠诚度。
再次，网络营销提供了定制化服务的机会。
针对首饰这类个性化需求强的产品而言，通过网络营销可以更好地满足消费者的个性化需求。
消费者可以根据自己的喜好选择首饰的款式、材质和尺寸，甚至可以设计定制属于自己独一无二的首饰。
网络营销还可以提供专业的购买推荐和个性化的售后服务，使消费者感受到品牌的关注和贴心。
最后，网络营销增强了品牌与消费者之间的互动。
品牌可以通过网络平台了解消费者对产品的意见和反馈，进一步改进和优化产品。
消费者也可以通过网络平台分享自己的购物体验和产品评价，与其他消费者进行交流和互动。
这样的互动不仅增强了消费者的购买决策信心，也提高了品牌形象和口碑。
总之，首饰网络营销给企业和消费者带来了很多好处。
企业通过网络平台可以实现更广泛的宣传、更低的成本和更多的销量。
消费者则享受到了更多的选购便利、个性化定制服务和互动体验。
然而，网络营销也面临着新的挑战，如公信力问题、网购风险等。
因此，品牌要重视网络营销的同时，也要加强品牌形象和售后服务的建设，以提升消费者对品牌的信任与满意度。
珠宝电子商务的发展现状及解决对策研究
珠宝电子商务的发展现状及解决对策研究引言随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务逐渐渗透到各个行业，包括珠宝行业。
珠宝电子商务作为一种新的销售渠道迅速崛起，正对传统实体店产生巨大冲击。
然而，珠宝电子商务在发展过程中也面临着一些挑战和问题。
本文将对珠宝电子商务的发展现状进行分析，并提出相应的解决对策。
一、珠宝电子商务的发展现状1.1 珠宝电子商务的兴起近年来，珠宝电子商务呈现出快速增长的趋势。
一方面，消费者对珠宝电子商务的接受度提高，他们可以通过网络浏览并购买各种款式的珠宝产品，避免了传统实体商店的时空限制。
另一方面，珠宝电子商务平台也在不断完善，提供更好的购物体验和售后服务，吸引了越来越多的消费者。
1.2 珠宝电子商务的优势珠宝电子商务相比传统实体店，具有以下优势：•便利性：消费者可以随时随地通过互联网浏览和购买珠宝产品；•多样性：电子商务平台上的商品种类繁多，消费者可以更容易找到自己心仪的产品；•价格竞争力：电子商务平台通常具有更低的价格，消费者可以节约购买成本；•信息透明度：消费者可以通过在线评论和评价了解其他消费者的购买体验，降低了购买时的不确定性。
1.3 珠宝电子商务的挑战尽管珠宝电子商务发展迅猛，但它面临着一些挑战和问题：•购买的信任问题：由于珠宝属于高价值商品，消费者对于买家的信任程度往往较低，因此如何提高消费者对于珠宝电子商务平台的信任度是一个重要问题；•商品质量问题：在珠宝电子商务平台上购买珠宝产品，消费者无法亲自观察和试戴商品，因此对于商品质量的担忧是一个常见的问题；•售后服务问题：传统实体店在售后服务方面往往更有保障，而珠宝电子商务平台在售后服务方面的不足也限制了其发展。
二、解决对策研究2.1 提高购买的信任度为了提高消费者对于珠宝电子商务平台的信任度，可采取以下措施：•建立认证机制：珠宝电子商务平台应该建立严格的认证机制，确保店铺和商品的真实性；•信用评价系统：建立用户信用评价系统，消费者可以通过评价其他用户的购买体验来增加信任；•提供消费保障服务：引入第三方机构提供消费者保障服务，增强消费者的信心。
珠宝网络营销发展论文（2）
珠宝网络营销发展论文(2)珠宝网络营销发展论文篇二《中国珠宝网络营销研究》摘要：随着国民经济的快速发展，人民消费水平显著提高，我国的珠宝市场日益的发展繁荣，进入新世纪，随着网络的普及，电子商务作为新的商务发展平台席卷一切，为各行各业提供了新的发展商机，本文主要探讨了在网络背景下中国珠宝行业采用网络营销的优势，指出珠宝营销网络化是必经之路，并提出了珠宝网络营销的一些策略。
关键词：中国珠宝;网络营销;发展策略21世纪是计算机的世纪，网络和个人电脑的普及，深刻地影响着各行各业的发展，电子商务就是在这一背景中不断发展壮大的，现今我国的互联网普及率极高，网民的基数大，为我国的电子商务和网络营销提供了极其广阔的市场，与此同时，随着消费水平的提高和珠宝文化习俗的普及，我国的珠宝市场也日益发展壮大，从1998年到现在，珠宝首饰行业销售额以平均每年1090的速度增长，成为国内发展最快的行业之一。
但从长远看，存在着营销水平薄弱，存在着附加值低，竞争力弱等劣势，如果借助于网络营销，利用电子商务的巨大优势，则可以找到一条发展的新路。
一、珠宝网络营销的优势首先，互联网打破了时空的局限，能够实现信息的共享，传统上珠宝行业由于珠宝的价格比较高昂，所以品种齐全的大型大型店铺多分布在经济发达消费水平较高的大型城市，地方上的小型珠宝商铺在质量信誉、款式、价格等方面与品牌的大型珠宝卖场相差甚远，网络营销这可以有效的打破地域的局限性，只要能够连接到互联网，就能够享受到统一的价格款式和质量保障，因此珠宝的网络营销可以有效地拓展市场。
其次，网络营销可以帮助企业有效的控制成本，获得价格优势，网络营销的一个重要的优点就是消减了产品的中间环节，可以减少因为大量的中间环节而产生的增值费用。
而珠宝行业的投入高，毛利率高，珠宝经过每一次的中间环节，都会导致成本显著上升，最终转嫁到了消费者身上，特别是网络营销避免了租用实体店铺，珠宝店铺多需要开在商业大街的黄金地段，装修需要奢华富丽，成本极高，而企业厂家通过网络营销减少中间环节，可以有效降低成本，增加自身产品的价格竞争力。
我国珠宝首饰业中的营销手段分析
1、场面大、气魄大、服务好、方便顾客选购商品；
2、全面解决了顾客消费所关心的一切问题，打消了顾客消费过程中的疑虑；
3、更多的品牌，更多的选择，更有能力吸引消费者前去选购。
总之，我国的珠宝首饰市场经营已由粗犷式向精细集约式转变。销售人员将货品送给零售商就完事的时光已一去不复返。现在，珠宝首饰的供应商无论是通过综合商厦来销售，还是通过自建专卖店来销售，还是通过一站式的珠宝首饰交易中心来销售，柜台形象的设计，道具的选择摆放，人员的培训，商品的推广和服务等都得依靠供应商来做。销售过程中的各项费用，如：电费、人员管理费、营业员工资、消费者持卡消费过程中产生的手续费等各项杂费基本上也都由供应商来承担。目前我国的综合商厦与供应商的合作大多数是签定保底销售额，即：无论市场风起云涌，不管产品销售好坏，商厦的基本利益都不会受到任何影响。另外，如果市场形式好，它还会坐收渔利。但即便如此，众多供应商还是想方设法与其合作，因为好的地段、好的销售终端成为了真正的稀缺资源！
现在一些国际知名的展会如深圳珠宝展、中国国际珠宝展给国内参展商一个宣传自我，展示自我的舞台。参加国际知名的展销会成为我国珠宝首饰企业建设品牌、展示形象、开拓国内国际市场的一个有效手段。
二、价格促销
珠宝首饰市场进入买方市场后，各企业为巩固和争夺市场份额，纷纷使用降价手段吸引消费者。从理论和实践来看，适度的价格促销对短期提高销售额是非常有效的，尤其是在别的企业没有使用这一手段，而该企业只进行适度的价格促销时，企业会取得较好的经济效果，但从长期来看，它对整个行业的发展和企业自身的发展是没有好处的。
另外，近两年来的珠宝首饰专卖店和一站式珠宝首饰交易中心给了业界新的启示。供应商为了摆脱零售商，自己开专卖店，直接与消费者见面，其优点在于：
2016年中国黄金珠宝行业发展状况分析
网址:产业研究智库-经济资讯平台 2016年中国黄金珠宝行业发展状况分析告别黄金时代，行业步入调整期：受益于政策开放、金价上涨、消费升级和渠道扩张，我国黄金珠宝行业经历了长达十余年的“黄金时代”。
2014年以来，随着黄金价格的持续走低以及内需增长放缓，无论是珠宝投资需求还是消费需求均出现疲软迹象，行业增速大幅下滑。
传统依靠金价升值、渠道跑马圈地的粗放模式难以为继，行业深层次问题开始逐步暴露：零售渠道趋于饱和、产品同质化严重、行业管理粗放、中小企业缺乏有效融资渠道。
整合浪潮将至，产业链面临重塑：按照欧美等国家珠宝行业的发展路径，珠宝零售市场将形成几家多品牌、多渠道的珠宝零售集团主导市场的格局，行业调整其更利于实力企业通过逆市扩张和并购抢占市场份额，产品设计、品牌运营能力、渠道控制力将是下一阶段珠宝零售业的竞争关键。
随着互联网、信息化技术的进步，ERP 终端管理系统、O2O 模式、产品定制化解决方案等有望解决流通痛点、重塑产业链条。
金价重启上升轨道，投资需求爆发：宽松的货币环境将为金价提供支撑，16年以来黄金市场异军突起，已创下20%的涨幅。
2016年第一季度全球黄金投资需求量是往年同期的1倍以上，国内投资金需求也从2015年三季度开始逆市上升。
黄金投资需求旺盛将有助于投资金产业链的矿产、加工制造、分销渠道企业的景气度回升，并对黄金首饰消费需求形成一定传导和推动。
品牌企业切入供应链金融优势明显，风控体系建设是关键：黄金珠宝产业链各环节企业均有较强融资需求，推算供应链金融规模在900亿左右，市场空间巨大。
品牌企业以较强的融资能力、上下游客户资源、产业链信息优势切人供应链金融业务成为大势所趋。
风控体系的搭建十分重要，具有较强行业规模地位（上下游资源）、精细化运营能力和行业整合能力的企业更有希望加强供应链金融业务的渗透。
黄金银行业务潜力巨大，有望与供应链金融业务协同：国内民间黄金储备约为6000吨，是超过万亿的巨大存量资产。
珠宝电子商务的发展现状及解决对策研究
珠宝电子商务的发展现状及解决对策研究电子商务是当前珠宝企业提高自身竞争力的必要手段，也是珠宝行业未来发展的趋势。
从探讨珠宝电子商务的发展历史着手，着重对国内的珠宝电子商务发展历程和现状特点进行了研究，总结了当前国内珠宝行业发展电子商务所面临的问题，并且提出了相应的解决对策。
标签：珠宝行业；电子商务；珠宝电子商务网站；发展现状1 开展电子商务给珠宝企业带来的优势珠宝电子商务是指珠宝企业和珠宝商出售珠宝产品的过程中从售前服务到售后支持的各个环节实现电子化和自动化，它是目前珠宝行业提高自身竞争力的必要手段，也是珠宝行业未来发展的趋势，更是实现珠宝交易电子化、数字化和网络化的最佳商务平台。
珠宝电子商务以其方便、快捷、24小时永久在线、可提供个性化珠宝产品订做及巨大的价格优势吸引着珠宝消费者，而珠宝企业开展电子商务后就可以使客户足不出户就可以检索到自己所需要的珠宝产品信息并且自由地选择和决定购买，同时珠宝商或珠宝企业可以根据客户的需求为中心策划和安排生产经营的各个环节，相对于传统的“以产促销”的销售模式更具有发展前景。
2 珠宝电子商务的发展历史以及当前国外的发展现状自从Polygon公司于1984年开始运行全球第一个珠宝电子商务平台以来，珠宝电子商务在全球已开展了将近25年的历史。
自此以后，许多国外珠宝公司都开展了网上电子商务业务，特别是上世纪90年代末，钻石的在线销售在美国兴起之后,诸如（蓝色尼罗河）公司、公司、 公司、bidville 公司、Bidz公司等众多的珠宝公司纷纷投入到珠宝电子商务领域中。
珠宝产品的在线销售取缔了中间商和租金昂贵的店面费用以降低经营成本，从而可以大幅度以降价销售，从而导致网上钻石的价格只有传统珠宝店铺的50%-70%,在线钻石销售就这样以其价格低廉吸引了众多珠宝消费者。
当前在国外众多的珠宝电子商务公司中，以（蓝色尼罗河）、Polygon公司和Bidz公司的业绩最为突出。
（蓝色尼罗河）主营业务为钻石（占到其所有珠宝业务78%的份额），而所有的钻石都是以网店模式销售的。
珠宝行业营销模式现状及整合建议
珠宝行业营销模式现状及整合建议作者：周炜杰尤心琰来源：《今日财富》2019年第35期当前珠宝行业营销模式纷乱繁杂、缺少市场监管，采取提取各新模式中的优势点方法，将其整合并打造出一个珠宝APP。
新APP的诞生，不仅是对珠宝电商、微商等的新模式整改，而且是对当前珠宝零售行业起到规范和对市场起到稳定的作用。
同时，APP会加入许多电商、微商难以实现的其他珠宝新功能，提高了珠宝在网络上的可操作性。
一、当前珠宝行业现状近年来，我国珠宝首饰行业不断发展。
国内消费结构升级推动珠宝消费的增长，人们对珠宝首饰消费观念的改变，珠宝首饰消费在满足传统婚庆刚性需求外，逐步开拓消费者的情感消費市场。
目前珠宝市场建设相对完善，然而珠宝首饰行业发展也遇到了瓶颈：行业竞争激烈，缺乏设计制造人才，融资渠道单一，原材料价格波动大。
二、珠宝零售新模式（一）珠宝电子商务珠宝企业销售商品的整个过程依赖网络来实现销售电子化与网络化，称为珠宝电子商务。
电商作为当前各大珠宝商未来发展的趋势，也是提高自生品牌竞争力的必要手段，更是实现珠宝行业实现网络化的重要平台。
目前多数珠宝商的线上销售有三种形式：第一，专业的电子商务网站，提供专业的销售和私人定制服务;第二，入驻第三方平台，如淘宝、京东等，用来弥补自身知名度和流量的不足;第三，自身品牌网站，以品牌推广为主。
1.珠宝行业电商的优势：（1）高效性与经济性：网络最大的优势就是对于信息的整合与反馈，企业品牌可通过网络信息的反馈高效的管理库存并缩短产品周期。
（2）广泛性和方便性：互联网提供了一个可以集中所有生产者和消费者的全球市场。
消费者可以在任何时间和地点通过网络实现轻松购物。
2.珠宝行业电商的劣势：（1）弱感知性：电商可以为消费者提供大量的首饰商品图片作为视觉信息，但是珠宝本身属于饰品物件，对于真人实际佩戴效果电商则显得很无力。
（2）低安全性：互联网的开放性以及信息传递过程中的不安全性，以及网上交易存在的诈骗黑客攻击，都在影响着电商交易的安全性。
2016珠宝行业现状分析
2016珠宝行业现状分析珠宝行业是一个充满活力和潜力的行业，在2016年经历了许多变化和挑战。
本文将对2016年珠宝行业的现状进行分析，从市场需求、消费趋势、创新设计以及行业竞争等方面进行论述。
1. 市场需求的变化在2016年，全球珠宝市场面临着需求减少的挑战。
经济不稳定、政治环境的不确定性以及恶劣天气等因素导致了珠宝消费的下降。
然而，尽管整体需求有所减少，但对于高端珠宝和定制珠宝的需求仍然保持增长态势。
富裕阶层对独特和高品质的珠宝产品有较高的兴趣，并且他们更愿意为个性化的设计付出更高的价格。
2. 消费趋势的变迁随着社交媒体的兴起和电子商务的发展，消费者购买珠宝的方式也发生了变化。
越来越多的消费者通过网络购买珠宝，并更加重视商家的品牌声誉和产品质量。
此外，年轻一代消费者的购买行为也发生了变化。
他们更注重珠宝的个性化设计和原创性，在选择珠宝时更加注重文化、环保和可持续发展等价值观。
3. 创新设计的重要性在2016年，珠宝行业中的竞争变得日益激烈，创新设计成为提高品牌竞争力的关键因素。
通过运用新的材料、工艺和技术，珠宝设计师们能够推出各种独特的产品。
例如，结合珠宝和科技的智能珠宝开始受到关注，并在市场上取得了成功。
创新设计不仅可以满足消费者对独特产品的需求，还能够提高品牌形象和市场份额。
4. 行业竞争的加剧随着中国经济的快速发展，珠宝行业的竞争情况变得更加激烈。
国际大品牌和本土企业争相进入市场，导致了市场份额的分散。
此外，珠宝供应链的全球化也为行业竞争带来了新的挑战。
为了在激烈的竞争中生存和发展，珠宝企业需要不断提高产品质量、增强品牌形象，并加强市场营销和渠道建设。
5. 行业发展的机遇与挑战尽管珠宝行业面临着一些挑战，但也存在许多机遇。
首先，珠宝消费市场在新兴国家和地区仍有巨大潜力，尤其是中国和印度等市场。
其次，高科技的发展为珠宝行业带来了创新的机会，例如通过3D打印技术来制造珠宝。
此外，文化交流和旅游业的发展也为珠宝行业提供了更广阔的市场。
珠宝电子商务的发展现状及对策研究
珠宝电子商务的发展现状及对策研究作者：莫壮国来源：《中国市场·营销研究方向》 2017年第7期珠宝电子商务在电子商务以及消费者消费热情的持续推动下，近几年有比较大的发展。
由于珠宝电商自身的特点，其模式呈现出多样性的特点，这无疑对珠宝电商的发展起着积极的作用。
但是，珠宝电商也面临着一些自身发展的问题。
文章试图初步分析当今珠宝电商的发展现状，并就此提出一些对策建议。
1 电子商务环境下珠宝业发展模式(1)纯电子商务模式。
此模式将互联网作为珠宝销售活动的主要平台。
其所涉及的内容主要有：产品的销售、广告的发布、客户订货、付款、库户服务以及最后的物流配送等，另外在珠宝销售活动开始之前还必须进行相应的市场调查。
正是因为互联网、信息技术等现代技术平台为珠宝电商销售提供了全新的平台，才促进了珠宝电商模式的迅速发展。
比如，著名的戴维尼公司就是这种新型电商模式的代表，其做法是与银行携起手来，用“企业+银行”的珠宝销售模式将其产品销售给客户，在积极汲取其他品牌销售经验的基础上，成功创建了属于自己的B2C虚拟网络经济模式，而这种新型销售模式的出现为传统珠宝电商行业的发展注入了新的活力。
(2)电子商务与体验店相结合模式。
网络购物经过一段时间的推进之后，成为了大众生活的重要部分，在各行各业中悄然地成为了常态，但是珠宝消费比较讲究现场的体验，因此在珠宝行业较多的企业采取了电子商务和体验店相结合的模式，又称为020模式。
在珠宝电商中较为成功的主要有：北京的柯兰、闪烁，上海的钻石小鸟等。
这些珠宝企业在我国珠宝行业的电商中，成为当前的一大主推力量。
虽然珠宝电商行业经过长期的发展已经取得了显著的成效，但是这种经营模式在发展的过程中其自身的优缺点也是同样地明显，这种经营模式之所以可以发展正是因为其租金成本较之传统实体珠宝店也相对较低，而这也是其具有绝对价格优势的主要原因所在。
但是由于其在发展的过程中，大多数商家采取的都是低价竞争的发展策略，从而导致这些商家在品质和品牌上面受到了一定的制约。
互联网时代的珠宝行业营销策略研究
互联网时代的珠宝行业营销策略研究珠宝行业是一个历史悠久、充满文化底蕴的行业。
在现代社会中，随着互联网的迅猛发展，珠宝行业也必须不断地调整自身的营销策略，以适应市场的需求。
本文将探讨互联网时代的珠宝行业营销策略，并提出一些建议。
一、品质与品牌在珠宝行业中，品质一直是消费者关注的核心，品质好的珠宝产品才能够获得消费者的青睐。
而现在，在互联网时代，珠宝行业的品质要求更高，因为消费者可以通过网络直接得知产品的详细信息，并进行比较。
品牌也是珠宝行业中极其重要的一个方面。
消费者在购买珠宝时，通常会选择一些知名品牌的产品。
因此，珠宝企业应该注重品牌建设，在互联网平台上进行品牌营销，提高品牌知名度和美誉度。
二、多渠道销售在互联网时代，珠宝企业需要采取多种销售渠道，以满足消费者的需求。
除了传统的实体店之外，珠宝企业应该积极开发电商平台，通过跨境电商、社交媒体等多种渠道拓展销售渠道。
在电商平台上，珠宝企业可以通过定制、智能匹配等方式提供优质的产品和服务，同时也可以通过社交媒体进行在线推广和营销。
三、互联网+定制服务在珠宝行业中，定制服务一直是一个高端服务，并且受到许多消费者的青睐。
在互联网时代，珠宝企业可以通过互联网+定制服务的方式来提供更个性化的服务。
通过互联网平台，珠宝企业可以让消费者在线提交需求，根据需求进行定制制作，同时还可以通过智能匹配等方式为消费者提供更准确的建议。
四、品牌宣传与营销在互联网时代，品牌宣传和营销方式极具多元化。
珠宝企业可以采取文章营销、视频营销、社交媒体营销、搜索引擎营销等多种方式，来提高品牌关注度和知名度。
在品牌宣传和营销中，珠宝企业需要注意内容的优质性和个性化，同时还要根据不同的营销目标选择不同的营销方式。
五、消费者体验在互联网时代，消费者体验成为珠宝企业营销的重要一环。
消费者体验涉及到珠宝产品的质量、售后服务、快捷的物流等多个方面。
珠宝企业可以通过合理设计网站架构、展示高清图片、提供360度旋转功能、在线客服等方式来提升消费者体验。
珠宝互联网销售模式的现状与发展
珠宝互联网销售模式的现状与发展1导言然而，伴随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代。
本文探讨了互联网对当代零售业进入“全媒体”营销时代深刻影响，分析了互联网环境下珠宝营销管理在营销对象、营销基础、营销方式、营销组织、营销沟通等方面的全方位变革及其特点，提出了我国珠宝业迎接新时期营销管理变革的对策建议。
1.1写作目的伴随着计算机网络技术的迅猛发展及其广泛应用，企业的营销管理也发生了深刻的变化。
本文探讨了互联网对珠宝行业进入“互联网销售”时代的深刻影响，分析了互联网销售模式下，珠宝企业如何改善自身的销售模式，发现销售模式中的问题，提升企业的竞争力和市场影响力。
1.2相关研究现状随着经济全球化的进展越来越快，人们的生活质量也得到很好地提升。
尤其是在中国，通过国家和社会的不断努力和发展，中国中等收入家庭的比例呈现出良好发展的态势，中国人口中贫困人口的数量也逐年的减少，中国消费的趋势也向着中高端水平发展。
这对奢侈品企业和中高端生活产品的企业来说，这一个很大的发展契机，而国外的珠宝企业也正是看中了中国市场这一优势，纷纷进军内地市场[1]。
1.3研究方法1.3.1文献资料法研究者通过分析比较互联网销售类、珠宝互联网销售模式的文献，研究我国珠宝互联网销售的模式的发展现状，及销售过程中出现的问题、学者提出的相关建议和论点，以此保证研究过程中不偏离研究核心，能够在充分理论知识的基础上进行实践。
查阅文献资料能够更高效更精准地进行试验研究，在查阅文献资料的过程中发现研究的方法和研究的漏洞，及时的对研究对象进行分析和调整，保障研究的顺利进行[3]。
1.3.2数理统计与分析法通过调查近几年珠宝互联网销售现状，记录下了有关珠宝互联网销售的相关数据，使用数理统计的方式对所有调查得到的数据进行分析和总结。
通过运用数理统计的方法，主要以得出几类分析的基本数据为主，分别是：近几年珠宝互联网销售的现状以及其他相关的数据。
网络经济时代的珠宝业的营销变革
显然，伴随着电子商务的“信息流、资金流、物流”在短短数年内的快速完善，以及消费者对网购的信心逐步建立与增强，电商企业以及像苏宁、国美这些率先搭上电子商务大潮的企业，正在完成对纯“线下”的传统零售模式的一次“诺曼底登陆”。很多人认为这是一场新兴电子商务与传统零售业“非此即彼”的博弈，其实不然；事实情况是：以电子商务为典型代表，包括互联网、电视购物、电话营销、邮件营销、移动应用在内的多种新媒体零售渠道，正在与零售业的线下实体店互相融合，形成一个相辅相成的全媒体营销浪潮，这是一场席卷全球的零售变革，诚如《IT经理世界》所报道，“互联网和电子商务浪潮引爆了零售行业的第三次革命……无论线上还是线下的零售商，都将面临零售业第三次革命的挑战，它的来袭源于我们正进入一个绝对买方市场时代：消费者将拥有无上的选择权，除了出门逛街，他只需要轻点鼠标或者手机屏幕，就能随心所欲选择任何渠道、任何时间和地点购买自己想要的产品。”
珠宝首饰行业的多渠道发展模式可简要分为以下四个类型，我们不妨看看它们各自拥有的优势和挑战：
渠道模式
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环球市场
网络经济/-45-
2016年珠宝网络营销现状及发展动向
曹妙聪
长春工程学院
前言：
受宏观经济影响、互联网的进一步发展，珠宝零售业在2015-2016年受到巨大影响，呈现出严重下滑现象，种种迹象表明，2016年是珠宝行业的一个寒冬。
全球第二大奢侈品珠宝商Tiffany&Co 日前公布了2015/2016财年四季度的数据，销售、利润双双下跌。
销售额同比下降5.6%至12.1亿美元，已连续下滑五个季度，净利润同比下滑4.6%至1.87亿美元。
与此同时，国内最大珠宝商周大福发布中显示其利润大跌至四成，同店销售按年下跌15%。
香港品牌谢瑞麟2015年中期业绩也显示，营收下降3.6%，盈利下跌16%，净利润更是大跌40.2%。
内地品牌明牌2015年年度业绩快报显示，销售额52.4亿，同比下降23.41%，利润8401万元，同比下降67.35%。
以上数据显示，以奢侈装潢，高端服务，高价定位的传统珠宝行业正面临巨大挑战，是机遇还是危机，业内对此呈现不同的应对政策。
最明显的是，各商家纷纷打出“互联网＋”的牌子，微信、淘宝、线上平台，3D 打印技术，CR、AR 技术以及人机互动技术在珠宝行业的应用，都试图吸引更多年轻的客户群体。
但是，不是所有网络营销都一帆风顺。
一、珠宝网络营销现状
受宏观经济影响，市场发展放慢，近两年珠宝实体行业萧条不景气，各商家主动或者被动转入网络营销，目前珠宝行业网络营销主要分为四种：1淘宝店 2.珠宝平台 3.微信 4.网络直播 ，下面阐述这四种方式目前的发展现状及前景。
淘宝店分为两大类，第一类是淘宝店，这一类珠宝是一些个体小商贩，或者批发地工厂，主要经营一些水晶等中低档宝石，客流一般，今年有下滑趋势，原因在于大家对淘宝商品不信任，图片与照片差异过大，部分转入微信销售；第二类是天猫旗舰店，这一类，一般是以大公司实体为依托，开展天猫旗舰店，如周大福，周生生等线上销售。
经营主要是一些硬金、黄金类、小分数时尚款钻石饰品等爆款首饰，以低价吸引消费者，销售数据显示，效果并不是很好。
其中比较好的是佐卡伊珠宝，在2015-2016整体珠宝行业疲软的现状下，佐卡伊珠宝依然以50%的增长速度在成长，主要成功的原因在于其定价策略，网络推广，广告电视剧的强势植入，适时地兴建线下实体。
2.珠宝线上推广平台兴起，这一类的有1＋1珠宝平台，寰亚珠宝平台等，主要包括搜集行业信息，为珠宝工厂，经销商牵桥搭线，推广爆款。
3.微信及微信公共号的推广。
现在的时代，是全民皆微商的时代，只要有一部智能手机，就可能成为微商。
微商不需要实在的产品，不限时间，不限地点，只用手机拍照，或者拍视频，发布在自己的朋友圈，就可以成为一名微商，成本低，风险小。
微信安装在手机客户端，顾客与商家能够随时随地交流，沟通，传递清晰图片，随时买卖商品，成为一种新型营销手段。
再者，微信朋友圈的商品宣传作用非常好，朋友圈的人大都是周围的亲戚朋友、同事、或者潜在客户群体，投放广告具有针对性、可靠性、客户群体精准的特点，所以朋友圈卖产品能够迅速打开市场。
微信兴起于2011年，发展于2012、2013年，微商发展迅猛的
时间为2013到2015。
2013年初，微商是零散的发布产品，不系统，基本作为展示日常生活用，后来发现商机不错，部分商家开始建立微信营销号，专门发布产品，正式成为微商。
比如，笔者认识一名微商，2013年开始在微信卖绿松石，每天发十多条朋友圈，每天能发7、8件货，每个月的净利润有5、6万。
2014年是珠宝微商平稳上升发展的一年。
2015年初开始出现有组织，有规模的珠宝微商营销模式，这种一般是珠宝批发商，或是单纯的微商团体，两三个人拍照，5.6个人发微信传播，下面再有分线，一级销售、二级销售、三级销售等。
这类微商组织出现在广州、云南、东海等批发地。
这种有规模的微商具有极强的产品传播能力，以高品质照片，低价格吸引消费者，转发频率很高，部分成交率可达50%。
这样做，珠宝价格更加透明，信息交流更快，缺点在于挤垮了大量珠宝中间商，珠宝行业愈加萧条，图片与实物差别大，顾客退货率高。
微信公众号，珠宝微信公众号有很多，但是做好的不多。
主要原因，大多数是以打广告为目的，专业知识不强，娱乐性强，这样不够专业，转发率就不高，大多数文章，群众只看不转发，不点赞。
目前，珠宝微信公众号有待加强。
4.网络直播＋网红。
2016年，最火爆的职业就是“网红”。
Papi 酱凭变音器发布原创短视频而走红网络，并且成功融资签完，自媒体的价值也因此重新被评估。
而自媒体的催生地——网络直播也如火如荼，甚至有过千万人同时观看的峰值，网络直播的价值也被发掘。
在2016年中国深圳珠宝展上，爱迪尔珠宝的“网红”成功吸引人的眼球。
在未来，珠宝直播间，网红代言，网红与顾客的互动，也会成为圈粉的一个重要途径。
目前，网络直播平台有“斗鱼”平台，淘宝直播平台。
“斗鱼”平台适合新人积攒人气，人气旺了后可以代言，可以推销产品。
淘宝直播则是淘宝达人与淘宝店主集于一体，淘宝店主以网红形象出现，可以介绍产品相关基本知识，也可以推广产品。
比如9月22日，淘宝与地质大学5名美女博士、硕士研究生联合举办的“钻石知识你知多少”，就吸引了众多网友。
二、珠宝网络营销的前景及应对政策
珠宝传统销售模式正在发生巨变，网络营销各式各样，但是想要做好不容易。
笔者愚见，需要从以下几点极强推广管理：
1.网络营销与实体店结合，现在80后，90后珠宝消费者喜欢借助网络搜索相关信息，网络营销势在此行，但是珠宝产品更加重要，如果珠宝产品图片与实物差别大，消费者将不再信任此商家。
2.产品要具有特点，千篇一律的款式，毫无新意的珠宝，会使得顾客产生厌倦心理，认为该商家没有发展前途，因此，产品设计需加强，创新有必要。
3.网络推广有必要，但是需要投入，三天打鱼两天晒网的方式不可取。
比如微信公众号需要每天发布新文章，并且定时更新才会吸引更多读者。
网红也需要坚持每天定时直播，内容新颖才行。
4.加强新科技，吸引人的眼球，比如CR、AR 技术，以及3D 打印技术在珠宝行业的应用。
作者简介：
曹妙聪，讲师，硕士研究生，单位：长春工程学院宝石教研室，研究方向：宝石学，宝石市场。