如何编制高纯金属材料项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+2013年资金申请报告)及融资指导
金属制品产品项目投资商业计划书范本
金属制品产品项目投资商业计划书范本商业计划书-金属制品产品项目一、项目概述本项目旨在开展金属制品产品的生产与销售,主要涉及铁、铜、铝等金属材料的加工与制造,产品主要包括金属家具、金属门窗、金属装饰品等。
通过精细化生产和市场化运作,以满足市场不断增长的需求,实现企业的持续健康发展。
二、市场分析1.市场需求:当前,随着城市化的快速发展和人民生活水平的提高,金属制品产品市场需求量不断增加。
尤其在建筑装饰和家具家居领域,金属制品产品成为不少消费者的首选。
2.市场竞争:金属制品产品市场竞争激烈,企业需要具备较强的技术实力和设计能力才能立足于市场。
同时,产品质量、价格竞争力、售后服务等也是市场竞争的关键点。
3.市场规模:根据市场调研,金属制品产品市场规模预计达到XX亿元,具有较大发展潜力。
三、项目优势1.技术实力:项目团队具备丰富的制造经验和工艺技术,能够提供高质量的金属制品产品满足不同需求。
2.设计能力:项目拥有专业的设计师团队,能够根据市场需求进行差异化设计,吸引不同消费群体的购买。
3.市场资源:项目已与多家建筑装饰公司和家具销售商建立合作关系,能够快速开拓市场,扩大销售渠道。
4.品牌知名度:借助互联网和社交媒体的力量,项目能够快速提升品牌知名度,提高产品竞争力。
四、产品定位与营销策略1.产品定位:本项目主要针对中高端消费者群体,注重产品的设计感和品质,打造独特的金属制品产品。
2.营销策略:通过线上线下相结合的方式进行销售,建立线上商城和线下专卖店,加强品牌宣传和推广,提高产品曝光度。
同时,与设计师合作,参与建筑装饰项目,扩大产品影响力,提高销售额。
五、投资与融资分析1.投资规模:本项目计划总投资XX万元,用于场地租赁、设备采购、原材料购置等。
2.资金筹集:目前已筹集XX万元,计划通过银行贷款和股权融资等方式筹集剩余资金。
3.项目盈利预测:根据市场调研和销售预测,项目预计年销售收入为XX万元,年利润为XX万元。
金属加工业商业计划书
金属加工业商业计划书商业计划书一、背景介绍金属加工业是一个广泛应用于各个行业领域的产业,为提供高质量的金属制品,满足市场需求,建立一家金属加工公司是一个很有前景的商业机会。
本商业计划书旨在描述我们的商业计划,规划和策略,以便获得投资者的支持和合作伙伴的兴趣。
二、市场分析1. 行业概况金属加工业是一个快速发展的行业,在国内外市场都有很高的需求。
随着国家经济的快速发展,金属制品市场的需求量将持续增长。
而随着技术的进步和人们对品质的要求提高,对高品质金属制品的需求将进一步增加。
2. 市场需求目前,市场对高品质、符合国家标准的金属制品需求不断增长。
汽车、航天、建筑等行业对金属制品需求量大,市场潜力巨大。
三、项目介绍1. 项目概述我们打算建立一家专注于金属加工的公司。
公司将提供各种金属制品的定制加工服务,包括铝合金、不锈钢、钢铁等金属材料。
我们将拥有先进的设备和技术,为客户提供高质量的金属制品。
2. 产品与服务我们的产品范围包括但不限于零部件加工、金属构件制造、工业设备制造等。
我们将提供定制化的产品和解决方案,以满足客户的特殊需求。
同时,我们也将提供售后服务,确保客户满意度。
3. 市场定位公司的目标客户包括汽车、航天、建筑等行业。
通过提供高品质的金属制品和优质的服务,我们将争取成为客户首选的合作伙伴。
四、运营及管理1. 设备和技术公司将投资先进的金属加工设备,以提高生产效率和产品质量。
同时,我们将拥有专业的技术团队,不断研发和创新,以保持竞争优势。
2. 运营策略为了提高市场份额和盈利能力,我们将采取多种运营策略。
例如,与供应商建立长期合作关系,降低原材料成本;积极参加行业展览和交流活动,提升品牌知名度;积极开拓新客户,扩大市场份额。
3. 组织管理公司将建立一个高效的组织管理体系,包括生产、销售、财务和人力资源等部门。
我们将聘请专业人才,建立团队合作,以确保公司的稳定运营和持续发展。
五、财务规划1. 初期投资公司将进行一系列的初期投资,包括设备购置、场地租赁、市场推广等。
金属制品生产行业商业计划书
金属制品生产行业商业计划书商业计划书摘要:本文是针对金属制品生产行业的商业计划书,旨在通过详细分析行业现状和市场需求,提出可行的商业策略和运营方案。
首先介绍行业的背景和发展趋势,然后分析市场需求和竞争情况,接着重点讨论公司的定位、产品创新、营销策略和运营管理。
最后,给出了财务预测和风险评估。
本计划书旨在为投资者提供全面准确的信息,帮助他们做出明智的决策。
1. 行业背景和发展趋势金属制品生产行业是一个重要的经济支柱产业,在国民经济发展中发挥着重要作用。
随着国内市场需求的不断增长和经济的全球化,金属制品生产行业面临着巨大的发展机遇和挑战。
行业正逐渐向高技术、高附加值、低能耗、环保型发展。
2. 市场需求和竞争情况在国内市场,随着人们对生活质量的提高和城市化进程的推进,对金属制品的需求不断增加。
同时,市场上竞争也日益激烈,除了国内厂商之间的竞争,还需要面对国外制造商的竞争。
因此,公司需要通过产品创新和营销策略来赢得市场份额。
3. 公司定位和竞争优势我们的公司致力于成为金属制品生产行业的领导者,提供高品质、创新性和环保型的产品。
我们将注重技术研发和质量控制,不断提升产品竞争力。
同时,我们将与客户建立长期合作关系,提供个性化定制服务。
4. 产品创新和研发公司将不断进行产品创新和研发,以满足市场需求。
我们将投入资金和人力资源,加强新产品的开发,提高产品的技术含量和附加值。
同时,我们将关注环保和节能方面的技术改进,推出符合市场潮流的产品。
5. 营销策略我们将采取多种渠道进行市场推广,包括利用互联网和社交媒体的广告宣传、参加行业展览会和个别销售谈判等。
我们将与经销商和供应商建立紧密的合作关系,共同推动产品销售和市场拓展。
6. 运营管理为了保证公司的正常运营,我们将注重供应链和生产流程的管理。
我们将优化生产线,提高生产效率和质量,降低成本。
同时,我们将注重员工培训和团队建设,提高员工的技能和工作效率。
7. 财务预测和风险评估根据市场需求和公司运营情况,我们制定了详细的财务预测。
金属材料项目计划书
金属材料项目计划书项目背景:金属材料是广泛应用于各个行业的基础材料之一,包括建筑、机械、电子等行业。
随着科技的不断发展和工业的进步,对金属材料的需求越来越大。
因此,建立一个金属材料项目,以提供高质量的金属材料,满足市场需求,具有极高的商业潜力。
项目目标:1.提供高质量的金属材料,满足市场需求。
2.探索开发新型金属材料,提高产能和产品质量。
3.完善供应链管理,提供高效的金属材料配送服务。
4.不断提高研发能力和技术水平,增加市场竞争力。
1.建立研发团队:建立专业的研发团队,包括金属材料专家、工程师和技术人员,他们将负责新型金属材料的研发和产品改进。
同时,我们将与相关大学和研究机构合作,共享资源和技术,推动项目的发展。
2.建立生产基地:选址建立现代化的生产基地,拥有先进的生产设备和工艺流程,确保产品质量和生产效率。
生产基地将设立独立的研发实验室,以满足研发需求和进行质量监控。
3.客户需求调研:通过市场调研和客户需求分析,了解市场对金属材料的需求,确定目标客户群体和产品规格。
同时,我们将与客户建立长期合作关系,及时了解他们的需求,并提供相应的技术支持和产品解决方案。
4.建立供应链管理系统:通过建立供应链管理系统,优化供应商选择和采购流程,降低采购成本和供应风险。
同时,我们将建立仓储和物流配送中心,通过高效的配送网络,确保产品准时到达客户手中。
5.持续技术投入:技术创新是项目的核心竞争力。
我们将持续进行技术投入,吸引高级人才和专业团队,加强与国内外知名科研机构和高校的合作,推动项目的技术进步和创新。
6.市场推广和品牌建设:通过有效的市场推广和品牌宣传,提高项目的知名度和美誉度。
我们将参加相关行业展览和交流会议,与行业专业人士和潜在客户建立沟通渠道,提升项目的市场竞争力。
7.绩效评估和持续改进:我们将定期进行绩效评估,包括产品质量、市场份额、客户满意度等指标,及时发现问题和改进方向。
同时,不断进行市场调研和产品创新,以适应市场的变化和需求的变化。
金属制品行业的商业计划书
金属制品行业的商业计划书商业计划书摘要:本商业计划书旨在分析金属制品行业的市场潜力,并提出一份全面且可行的商业计划,以实现在该行业的成功。
本计划书涵盖了市场分析、竞争对手分析、目标市场、产品定位以及市场推广策略等关键内容。
1. 市场分析金属制品行业作为制造业的重要组成部分,在全球范围内都拥有巨大的市场需求。
随着人们对高质量和耐用产品的需求不断增加,这一行业的发展前景非常广阔。
通过深入研究市场趋势和需求,我们可以更好地把握商机。
2. 竞争对手分析在金属制品行业,存在许多竞争对手。
为了在激烈的竞争环境中立于不败之地,我们需要全面了解竞争对手的产品定位、市场份额、质量标准等关键信息。
这将有助于我们制定出差异化的竞争策略。
3. 目标市场在确定目标市场时,我们应该综合考虑市场规模、消费者需求、竞争情况等因素。
通过定位目标市场,我们能够更好地满足客户需求,提高销售和市场份额。
4. 产品定位我们的金属制品将专注于高质量、创新设计和良好的用户体验。
通过不断提升产品质量和技术含量,我们可以确保产品具有竞争力,并满足客户对高性能和耐用产品的需求。
5. 市场推广策略为了提高品牌知名度和市场份额,我们将采取多种市场推广策略。
这包括线上线下的广告宣传、参加行业展览、与合作伙伴建立合作关系等。
此外,我们将重视口碑营销和客户服务,以保持客户满意度和重复购买率。
6. 财务计划财务计划是商业计划书中至关重要的部分。
我们将详细列出初始投资、预计销售额、成本结构、盈利预测等财务数据。
这将为潜在投资者提供清晰的资金需求和投资回报预期。
结论:本商业计划书详细介绍了金属制品行业的市场潜力和商机,并提出了一份全面和可行的商业计划,以实现在该行业的成功。
通过市场分析、竞争对手分析、目标市场、产品定位和市场推广策略等关键内容的考虑,我们可以更好地把握商机并取得突出的市场地位。
同时,财务计划的制定能够提供清晰的资金需求和投资回报预期,为潜在投资者提供有力的依据。
冶炼金属项目融资商业计划书
冶炼金属项目融资商业计划书商业计划书: 冶炼金属项目融资1. 概述冶炼金属项目是一个涉及金属加工和生产的商业项目。
金属冶炼是将矿石等原始材料加工成金属产品的过程,包括熔炼、精炼、铸造、加工等环节。
本商业计划书旨在为冶炼金属项目融资提供详细的商业计划和市场分析。
2. 市场分析2.1 市场规模全球金属冶炼市场规模庞大,每年都有数以百万吨计算的金属产品生产和销售。
此外,随着全球经济的快速发展,金属冶炼市场需求持续增长。
2.2 市场趋势市场趋势显示出对高品质金属产品的需求增加的趋势,这被推动于对金属加工技术的进步和创新。
此外,环保和可持续发展已成为市场的关键驱动因素。
3. 项目描述3.1 项目目标本项目的目标是成为一家领先的金属冶炼公司,提供高品质的金属产品给全球市场。
3.2 项目规模项目计划在3年内进行扩张,建立大型的金属冶炼工厂,并拥有先进的生产设备和技术。
预计年产能将达到XX吨。
3.3 项目流程项目流程包括原材料采购、矿石熔炼、精炼、铸造和加工等环节。
我们计划引进最先进的设备和技术,以确保产品质量和生产效率。
4. 市场策略4.1 目标市场我们的目标市场将是全球的金属产品市场,包括建筑、汽车、能源等行业。
4.2 竞争优势我们的竞争优势包括:- 先进的设备和技术,以提高生产效率和产品质量;- 资源充足,以确保原材料供应的稳定性;- 环保和可持续发展的生产过程。
5. 财务计划5.1 初始投资项目的初始投资将用于购买土地、建设厂房、购买设备、开展市场推广等。
5.2 预期收入预计项目建成后,年收入将达到XX万元,其中大部分来自于金属产品的销售。
5.3 成本和费用项目的生产成本将包括原材料成本、生产设备折旧、人力资源成本等。
5.4 盈利预测根据市场需求和项目预期,预计项目将在3年内实现盈利,并逐渐扩大盈利规模。
6. 风险评估在进行融资决策前,我们将进行风险评估,包括市场风险、技术风险、资金风险等,以确保项目的可行性和可持续发展。
金属材料与制品行业商业计划书
金属材料与制品行业商业计划书商业计划书一、概述金属材料与制品行业是一个重要的产业,涵盖了多个领域,包括钢铁、有色金属、机械制造等。
本商业计划书旨在探讨金属材料与制品行业的商机,制定相应的发展战略,以实现业务增长和利润最大化。
二、市场分析1. 行业概况金属材料与制品行业是一个庞大而多元化的市场,其中包括钢铁制品、铝制品、铜制品等。
该行业对于国家经济的发展起到了重要的推动作用。
2. 市场需求随着国家经济的不断发展,对金属材料与制品的需求也在不断增加。
尤其是在住房建设、基础设施建设和机械制造等领域,对金属材料与制品的需求量持续增长。
3. 市场竞争金属材料与制品行业具有激烈的竞争环境,市场上存在许多大型龙头企业。
这些企业具有较强的实力和资源优势,对新进入者形成较大的竞争压力。
三、商业模式1. 产品定位我们将专注于高品质的金属材料与制品,以满足客户对于质量、耐用性和性能的要求。
同时,我们将注重产品创新和技术提升,以保持竞争优势。
2. 渠道建设为了提高销售效率,我们将建设专业销售渠道,与经销商建立稳定的合作关系,同时发展线上销售平台,拓展更广阔的市场份额。
3. 售后服务我们重视售后服务,在销售过程中,提供专业、及时和全面的技术支持和解决方案,以赢得客户的信任和口碑。
四、运营策略1. 成本控制通过优化生产工艺、降低物流成本和合理配置资源,实现成本控制和效益最大化。
2. 品牌建设我们将注重品牌建设,打造自主品牌,提升品牌知名度和美誉度,以增强市场竞争力。
3. 国际拓展针对国际市场的需求,我们将积极参与国际合作,拓展海外业务,以实现全球化发展目标。
五、财务规划1. 投资需求根据市场需求和目标规模,我们计划投入一定的资金用于生产设备采购、市场推广和渠道建设等方面。
2. 收益预测根据市场分析和运营策略,我们预计在前三年内实现持续增长并逐步扩大盈利规模。
3. 风险控制我们将建立风险管理体系,及时应对市场波动和竞争压力,降低经营风险,确保企业的稳定运营。
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北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年版目录第一部分当前高纯金属材料项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《高纯金属材料商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整) (4)第三部分高质量高纯金属材料商业计划书编制关键点说明(专家答疑) (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素? (9)二、商业计划书应怎样对高纯金属材料项目进行估值才科学? (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题? (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题? (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分高纯金属材料项目商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案(根据要求可做效果图) (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业高纯金属材料项目私募股权投资流程 (21)步骤一:项目选择 (21)步骤二:可行性核查 (21)步骤三:尽职调查 (22)步骤三:投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分高纯金属材料项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制高纯金属材料商业计划书需要客户(企业业主)提供资料清单 (25)二、编制高纯金属材料项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制高纯金属材料项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例(融资资金到位) (28)第八部分博思远略2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略咨询公司 (30)第一部分当前高纯金属材料项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《高纯金属材料商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整)第一章公司基本情况(我们的编写要点:公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人)一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章高纯金属材料项目产品介绍(我们的编写要点:主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产(商标知识产权专利等)十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章高纯金属材料项目行业及产品市场分析(我们的编写要点:行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等,行业市场前景分析与预测)一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章高纯金属材料项目产品生产发展战略与营销实施计划(我们的编写要点:如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等)一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统(IIS)建设五、企业安全管理系统(SHE)建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章高纯金属材料项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章高纯金属材料项目管理与人员计划(我们的编写要点:为保证融资项目按计划实施,公司准备今后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。
并用图表统计表示出来,附在本计划中)一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章高纯金属材料项目风险分析与规避对策(我们的编写要点:详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段)一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章高纯金属材料项目投入估算与融资说明(我们的编制要点:资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式)为保证项目实施,需要新增投资是多少万元,新增投资中,需投资方投入万元,对外借贷万元,公司自身投入万元。
如果有对外借贷,抵押或担保措施是什么?一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策)九、需要对投资方说明的其它情况第九章高纯金属材料项目财务预算及财务计划(我们的编写要点:未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年)注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明)一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率,投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量高纯金属材料商业计划书编制关键点说明(专家答疑)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素?二、商业计划书应怎样对高纯金属材料项目进行估值才科学?公开上市公司在一定时期内,有一个比较稳定的市场价/当年(上期)盈利=市盈率,这就是该公司的市盈率,不同行业的上市公司市盈率差距较大,所以给某公司估值,要参考同类别上市公司;利用市盈率进行某公司(非上市)的股权交易(私募参股、并购、重组等),估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣,因为上市公司有流动溢价,打折比率不等,多在5-8折。
(1)收益现值法通俗地说,就是把未来每年的现金流(不是净利润)折为当前价值,累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数:每年利润增长率、折现率(2)市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司,该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似,B公司当前三个月平均市盈率为15,则我们的成交价可参考该市盈率,考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司,交易市盈率要打折,一般6折或7折,主要根据其现有业务的稳定性,未来增长潜力,团队情况综合评测,谈判确定(3)交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资,估值5000万美元;现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣,现在讨论估值,那么就可以适当参照上述成交估值,主要参照坐标:客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等,进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题?问题一:市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二:产品定位不准确,现实客户与潜在客户区别不清。
问题三:商业模式描述模糊,层次混乱。
问题四:财务规划不清晰,资金使用规划计算依据不足。
问题五:缺乏企业准确估值,特别是估值依据不令人信服。
问题六:项目团队分析毫无特点,团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题?一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己,其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容,有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢?博思远略建议从以下19个角度(创业者自己应搞清楚的19个问题)进行重点分析:问题一:你的远景和终极目标是什么?•你的远见是什么?•你要解决什么问题?对象是谁?•你将来想要成为什么样的公司?问题二:你的市场机会是什么?市场有多大?•你的目标市场有多大?发展有多快?(未来3-5年)•这个市场有多成熟,或多不成熟?•你是否有资本成为这个市场前两三位?问题三:介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么?•解决了客户的什么问题?•产品或服务属于红海还是蓝海?•你的产品或服务有什么特别之处?问题四:你的客户是谁?•谁是现在的客户?•谁是目标的客户?•理想的客户是什么样的?•谁会付费?•介绍一下某个具体客户的例子问题五:你的价值主张是什么?•你给客户提供了什么价值?•使用/买你的产品,客户的购买回报是什么?•你解决了什么问题?•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六:你如何销售?•销售程序是什么?周期有多长?•你的销售和市场方针是什么?•你当前的销售渠道是什么?问题七:你怎么吸引客户?•争取每个客户要花费多少钱?•在不同时期这个费用是否不同?为什么?•客户的永久价值什么?•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么?问题八:你的管理团队有谁?•你的管理团队有谁?•管理团队成员间什么关系,同学、朋友、亲戚还是其他关系?•他们有什么经验?•欠缺那些环节?有什么计划去弥补?问题九:你的盈利模式是什么?•你的收入模式需要怎样才能盈利?•你的盈利受哪些因素影响?•盈利模式上限如何实现?•盈利周期是如何分布的?问题十:你现在进展到哪一步?•你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?•现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?•你将来的计划是什么?(包括短期、中长期)问题十一:你的融资计划是什么?•已经得到了什么投资?•希望得到多少投资?比例如何?•资金使用计划是什么?•资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?•你还打算吸引多少资金?什么时候?问题十二:你的竞争对手是谁?•谁是你当前和潜在的竞争对手?•谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?•你的优势和弱点?•你有什么特别竞争优势之处?问题十三:你有哪些合作伙伴?•谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?•这些合作伙伴有多可靠?•产业链上下游包括哪些合作伙伴?问题十四:是否符合投资者意愿?•和投资者的方向,经验是否吻合?•投资者对你所处的细分市场是否熟悉?•与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?问题十五:你未来3年的财务状况如何?•未来3年或5年平均每年净资产收益率?•未来3—5年的项目盈亏平衡表?•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表?•项目销售计划表、项目产品成本表?问题十六:你会遇到哪些风险?•对公司关键人员依赖的风险?•经营管理风险?•产品市场开拓风险?•政策风险?问题十七:你风险防控措施有哪些?•风险控制和防范手段?•风险评估及预防机制有哪些?问题十八:投资者收回投资的方式有哪些?•拟向投资方出让多少权益及计算依据?•投资方以何种方式收回投资?•回收时间规定?问题十九:本项目成功关键因素及投资者的保障?•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?•你公司的薄弱环节是什么?•有哪些潜在致命因素?五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好,二次沟通可以用较为详细的word或excel;2、选准具体的点,描述分析透彻,讲明白(一句话完成一个清晰描述);3、准确定义并区别用户与客户的关系(用户反馈及验证需求);4、期望的融资额度,如何使用,并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标,包括盈亏平衡分析;5、基于内外部环境因素,客观分析目前公司管理结构及未来增长估值;6、注意对团队优势描述,特别是团队带头人的分析,很多投资者对团队领导人的关注度很大。