耿志军：开源是草根力量的一种体现

耿志军：开源是草根力量的一种体现IBM在开源，SUN在开源，Oracle在开源，微软也在开源??虽然是极不情愿的。

各大巨头的开源目的并不相同，但毋庸置疑开源软件的商业价值是肯定的。

没有什么能够阻挡住开源软件普及的步伐。

倪光南院士说：今天上网，世界上的网站30%的操作系统是开源软件，应用软件80%以上的是也是开源软件。

在全球开源软件蓬勃发展的今天，中国的商业化开源软件企业生存及发展状况到底如何呢？如何让人们广泛的接受免费提供的开源软件，然后让其中一部分用户来购买增值服务？事实上，如何打造一个成功的商业化开源企业一直是一个有争议的话题。

带着这些个问题，我们开始了本次大型调查走访的第二站：康盛创想公司。

记者：我们可以看到全球开源已经成为一种趋势。

IBM 在开源，SUN在开源，Oracle在开源，微软也在开源??虽然是极不情愿的。

你怎么看待这种趋势？这种趋势说明了什么问题？耿志军:其实对于任何一家公司来说，现在这种趋势，不能说是完全革命化。

至少是非常变革，我觉得这跟互联网有很强的关系，就像人的一种信息交流，和贡献更加的顺畅了。

集合了很多社区的人共同来工作，比如说微软开发一个产品据说集合了2000多个工程师，对一个社区来说，开发一个产品，可能会有上万个人来做这个工作。

集散性的力量结合起来能够跟微软进行挑战，开源是一种新的模式产生，这导致对传统行业的一种冲击，像MYSQL在世界各个地方都有给它贡献的团队。

这种力量是很难进行阻挡的。

社区的力量。

更深层次说，草根的力量，实际上是草根们在做开源的事，像你说的IBM，SUN，Oracle，微软这些大公司做开源，实际上是在固守自己的模式，并不是真正的想做开源，开源实际上是革自己的命。

我不爱参加一些开源的会议。

因为这些会议就是这些大公司在忽悠。

如果做开源的事情，实际就是做社区，如果能把社区组织起来，一个社区有活力，那就是一个很庞大的能量。

当然这种开源趋势，随着网络和信息对称的这种发展，会变得越来越强悍。

记者：康盛创想，作为中国最大的互联网社区产品及服务提供商，目前运营状况如何？是什么时候切入开源这一领域的。

为什么要走开源这条路？能谈下你个人对开源的理解么？耿志军:我们是从2006年开始宣布把产品开源的，为什么呢？这个道理很简单，是为了追求更高的目标，因为我们的想法和其他的开源公司的想法不太一样，很多公司去喊开源怎样痛苦！怎样生存！我们模式跟他们不一样，我们采取的是另外一种模式，我觉得我们这种模式相对于别人来说一种特殊的模式，我们是从软件的行业而试图转变成另外一种行业，这从概念上说，是不一样的。

所以说我可以把软件全部开源了。

但是我从开源中能得到一些其他的事情，然后把事情做的更高。

所以采用了开源这种策略。

我不知道国内其他社区的贡献如何，但我知道。

我们的产品的确来自社区里的团队贡献很高。

我们有很多各种功能插件外包。

我们没有要求大家来做这个事情，是大家都认可了这种产品。

其实我们的开源完全是一种商业化的开源，跟其他的公司可能的确不太一样。

我们是一个商业化的公司，我们的客户主要是以中小型的客户居多，我们基本上没什么特别大的用户，比如说金融。

不过现在这种情况略有一些改变。

因为我们的产品太强悍了。

很多的用户已经都看到了。

所以现在也有很多的大的客户在使用。

记者：康盛目前的规模是？康盛独有的人才和技术水平是一个什么样的状况。

耿志军:我们现在基本上人员规模是200人，差不多180人左右是技术人员。

技术我不敢说其它地方，但在PHP 方面上，我们绝对是最优秀的，我们孕育了 这个社区，我们在吸收和培养人才上花费了很多的时间和精力。

我们公司人才来源相当复杂，但有个共同点就是对我们公司产品相当的有激情。

然后加入我们公司。

外面加入我们公司的也很多。

有很多的培训中心加盟我们，我们制定有培训课程，书籍，认证。

所以说从PHP技术优势上来看，我们在国内相对比较强悍的，当然国内还有很多高手还等待挖掘的。

记者：您是PHPChina网站创始人，也是中国PHP开源领域的发起人之一，请问，是什么情况下促使您关注PHP 领域，并且创建phpchina这个网站的？耿志军:这个事情是由于2005年Zend想进入中国市场，来做它软件的推广，在那个契机下，我来帮助Zend 公司做这个事情，当时我并不是十分了解PHP的市场在国内的情况。

但Zend给我很多资料，我们首先来看看PHP 发展状况，2005年的时候PHP在互联网特别是国外发展的很广泛，在国外欧洲和北美地区。

内部资料显示远远高于ASP和JSP，可以说简直不在一个层面上。

但在国内还不是特别强悍，但我觉得那肯定是一种趋势。

未来肯定会热的东西，因此当时感觉这事情值得做，做个社区吧。

当时没有想到发展到一种什么样的层次。

因为这个技术本身有一定先进性。

当时我们仅仅是简单的搭建一个论坛。

但没想到的是它反映特别好，很快就有不断的人涌入社区。

越来越强大了。

然后我们就感觉这事情特别有意义。

但我们精力主要做社区去了，我们做Zend软件的推广反而做的很少。

在社区方面做的比较多如电子杂志《PHPer》，培训活动等。

基本上就是这么个过程，后来PHPCHINA就这样发展起来了。

因为做PHPchina采用的是Discuz论坛，所以就和志康认识了。

记者：康盛创想如何保持自己的领先优势，我们看到，老牌的动网，和新兴的PHPWIND等社区软件一直在奋起追赶。

康盛创想作为中国最大的互联网社区产品及服务提供商，坐到NO。

1的位置，您认为成功的原因是什么？耿志军:我觉得目前来说，为什么成功？首先肯定应该是我们有竞争力，对吧。

我觉得应该有几个方面。

第一个方面是技术的优势，我们的优势是很明显的。

我在跟很多公司提供技术的解决方案。

包括给其他公司培养人。

第二个方面，更多的是专注于客户的体验。

专注于大面积的客户体验。

比如说，当一个大的客户来临的时候，很多公司会被吸引。

100万的项目，我敢保证，包括我们的竞争对手都会陷入这样一个误区，因为100万是一笔不小的数目。

现金摆在那里，那就是商业价值，很多公司会调用研发的力量来完成这个项目。

一般的企业很难抵抗这种诱惑。

但我们不同，戴总在这块很坚定。

我的产品不是为了一个客户而使用的，因为一个客户的要求是为了满足他自己的，我们是为了更多客户而服务的，我们是做产品。

我们不做那些事情。

很多时候这些事情我们会往外推，我们不做。

因此很多大客户说没见过我们这样牛的公司。

我们更多的是专注客户体验。

专著于我们真正的客户体验，这也是为什么我们的产品安装和使用率非常之广泛。

这是我们公司保持的理念。

我们已经逐渐形成一个战略体系。

这也是我们竞争对手很难得超越我们的的地方。

比如你列的这些竞争对手，起码他们目前还仅仅只做一个产品，那就是论坛。

但是你不能忽略，目前互联网的产品非常多。

这种产品需要集合起来才能满足客户的需要。

我们目前的产品社区论坛Discuz！、个人空间X-space、社区门户Supesite、网店ECShop等。

用户所有的需求基本都能覆盖掉。

我们的竞争对手还没能力形成一种体系。

记者：康盛创想目前产品线涉及，社区论坛、个人空间、社区门户、网店ECShop等。

康盛创想未来的工作重点会是什么？我看到最近有媒体报道康盛创想开发的类Facebook的程序即将测试了。

戴志康曾在公开场合说过，Facebook那样的SNS模式不适合中国，在中国论坛才是更重要的社交模式。

但是，康盛自己却同时在开发类Facebook的程序，究竟是康盛创想转变了自己的战略，还是仅仅为了不给竞争对手留空间呢？耿志军:后面这个肯定是不可能的，不给竞争对手留空间。

因为中国还没有什么人或者公司做这个东西。

我们实际上是基于一个整体战略目的考虑的。

我们核心的产品还是Discuz，中国是个很特殊化的国家，在美国没那么多的论坛。

这个形式是不一样的。

SNS这种模式，实际上在我们的产品里已经有体现了。

比如说X-Space的圈子，粉丝，脚印。

Facebook现在很厉害，我们应该去学习，因为需求来源于客户，一个有黏性的社区，需要更多的交互方式。

因此有了新产品的开发，但并不是说我们突然就改变了一种战略思路。

记者：Sun收购MySQL是否会对LAMP造成影响？有人担心LAMP会变成SAMP，我们知道康盛创想的产品是基于LAMP环境的。

耿志军:我觉得这根本是不可能的事情。

这是纯粹逆潮流的做法，因为SUN也是个商业化的公司。

如果SUN公司那么做的话，那等于是和所有做开源的人类们做斗争。

我不相信他能成功，如果利用MYSQL目前的市场然后把其他的东西融合进来。

可能把SAMP这个组合作成，但是我相信2年或3年后又会产生新的产品把SAMP给替代掉了。

如果SUN跟开源社区做抗争，SUN可能把某个开源社区所打败。

因为SUN有钱。

但SUN无法把所有人类打败，因为开源，我感觉更多的是一种精神。

如果谁去做这种事情，那只能是自取灭亡。

我相信未来开源的东西会越来越成熟，成熟到一定层次的时候，所有的人都能得到自己的价值。

记者：国内开源企业普遍存在一种担忧，比如“完全不开源是肯定不行的了，象一些用户程序，这个需要开源以便大家做整合和修改。

而核心代码呢，如果开源了，估计也许很多人就不会再买了吧。

国内的风气总是这样，不尊重产权”您怎样看待这个问题？应该如何解决呢？耿志军:从我个人感觉来说，开源软件，特别在中国，其实一个软件使用量越大，他的开源程度越深刻。

既然采取开源这种手段，当然就需要承担。

否则你就干脆做加密的算了。

如果你加密比较多的话那实际上就不叫开源软件了，那叫商业软件。

其实商业软件与开源软件，当然还有个免费软件。

免费软件与商业软件是对立的。

但开源软件与商业软件并不是完全对立。

向我们公司的产品就是个商业软件，因为我们是一个商业化公司。

即使我这个东西并不卖钱，他也是一个商业软件，否则这个公司不能运营，只不过采用的手段不同。

如果说一个公司只是想把产品完全的开源掉，然后去做服务，那一定要慎重对待这个事情。

你需要了解你用户是否需要服务，你所做的产品是不是有服务的价值，有些产品不需要服务，你还去做，那不是找死么？你只能去卖，去做License才能生存，所以说。

对产品相对复杂的，你即使开源了但用户还需要你做服务，如果说非常小的产品，你开不开源意义不大。

也没人看你，也没法去做服务。

要么就卖License，所以说关键在于公司，你所做的那种软件，同时你能不能寻找到开源以后你自己的路。

比如我们公司，我觉得跟其他的公司的路可能不太一样的地方。

我们可以把软件全部开源了。

甚至一分钱不收，服务我们也可以不收钱。

因为我们能寻找到另外一条路。

我能做一个生态链。

这是什么概念。

我们最大的模式就是用户拿我们产品为他自己创造价值，用户不是为了用软件而用软件。

用软件干什么？他也是为了寻找，他自己的客户。