跨国公司中国市场营销战略研究
跨国公司在华本土化战略研究
跨国公司在华本土化战略研究一、本文概述在全球化的大背景下，跨国公司作为世界经济的重要参与者，其在中国市场的本土化战略已成为国际商务领域的重要研究课题。
本文旨在深入探讨跨国公司在华本土化战略的内涵、动因、模式及其实施效果，分析其在不同行业和领域的具体实践，以及这些战略对中国经济和社会的影响。
文章首先对跨国公司本土化战略的概念进行界定，并综述相关理论和研究成果。
随后，通过案例分析，本文将详细考察若干成功实施本土化战略的跨国公司，探讨其战略选择、实施过程以及所面临的挑战。
本文还将探讨这些战略对中国市场环境、消费者行为、产业升级等方面的影响，以及对中国本土企业的启示。
本文将提出对跨国公司未来在华本土化战略的建议，以促进跨国公司与中国市场的和谐共生及可持续发展。
二、跨国公司在中国市场的发展概况中国作为世界上人口最多的国家，拥有庞大的消费市场。
随着居民收入水平的提高和消费升级，中国市场对跨国公司的吸引力不断增强。
许多跨国公司已经将中国作为其全球战略的重要部分，加大在中国的投资和市场份额。
跨国公司在中国市场的投资领域广泛，涵盖了制造业、服务业、高科技产业等多个方面。
特别是在高新技术产业，跨国公司通过设立研发中心、与国内企业合作等方式，加速技术创新和产业升级。
为了更好地适应中国市场，跨国公司普遍采取本土化战略。
这包括产品本土化、管理本土化和文化本土化等方面。
例如，一些跨国公司针对中国消费者的需求，推出定制化的产品和服务。
同时，通过与当地企业合作、聘用本地员工等方式，提高企业的本土化管理能力。
虽然跨国公司在中国市场取得了显著的成就，但同时也面临着一系列挑战。
如市场竞争激烈、法律法规环境复杂、文化差异等。
随着中国本土企业的崛起，跨国公司需要不断提高自身的竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。
跨国公司在中国市场的发展已经取得了显著的成果，但仍需不断调整和优化其本土化战略，以应对市场的挑战和机遇。
三、跨国公司本土化战略的内涵与类型跨国公司本土化战略，简言之，是指跨国公司在进入一个新市场时，采取一系列策略调整，以适应当地市场环境、文化、法律和消费者需求的过程。
跨国公司在全球市场的竞争策略分析
跨国公司在全球市场的竞争策略分析随着全球化的加速发展，跨国公司在全球市场中的竞争变得越来越激烈。
在这个竞争激烈的环境中，跨国公司需要制定一系列的策略来获得竞争优势并保持市场地位。
本文将从市场定位、产品差异化、战略联盟和创新等方面来分析跨国公司在全球市场中的竞争策略。
首先，市场定位是跨国公司制定竞争策略的重要一环。
不同的市场有着不同的文化背景、消费习惯和需求特点，因此跨国公司需要根据市场的不同特点制定相应的策略。
例如，可口可乐公司在亚洲市场强调健康和自然，而在美国市场则强调乐趣与自由。
通过对不同市场进行深入研究，并针对不同市场的需求进行产品策略创新和营销策略的调整，跨国公司可以更好地满足不同市场的需求以及与竞争对手的区别。
其次，产品差异化是跨国公司在全球市场中获取竞争优势的关键。
在面对激烈竞争的市场上，产品的差异化是吸引消费者的关键。
例如，苹果公司通过其独特的设计和创新功能，使其产品成为全球市场的领导者。
为了实现产品差异化，跨国公司需要投入大量的研发资源，提高产品的质量和功能，并与供应商建立紧密的合作关系以确保及时交货和高质量的产品。
战略联盟也是跨国公司在全球市场中竞争策略的重要组成部分。
由于全球市场的复杂性和变化性，跨国公司需要寻找合适的合作伙伴来实现规模经济和资源的共享。
通过与供应商、分销商和其他竞争对手建立战略联盟，跨国公司可以降低成本、提高效率，并更好地应对市场的不确定性。
例如，丰田汽车与斯巴鲁汽车在技术研发和市场拓展方面建立了紧密的合作关系，共同应对市场竞争压力。
最后，创新是跨国公司在全球市场中竞争策略的核心。
持续创新是跨国公司保持竞争优势和市场地位的关键因素。
跨国公司需要不断地寻找新的市场机遇、研发新的产品和技术，并保持灵活应对市场的变化。
例如，谷歌公司通过不断推出新的产品和服务来抢占市场份额，如谷歌地图、谷歌眼镜等。
在全球化的背景下，跨国公司需要具备全球视野和创新思维，以应对快速发展和日新月异的市场竞争。
跨国公司市场分析
跨国公司市场分析跨国公司（Multinational Corporation，缩写为MNC）是指在两个或两个以上国家设有生产、销售、研发等经营活动的企业。
随着全球化的发展，跨国公司在国际市场上扮演着重要的角色。
本文将对跨国公司市场进行分析，包括市场规模、竞争环境、市场趋势等方面，以揭示跨国公司在市场中的地位和影响。
第一章市场规模分析1.1 全球市场规模跨国公司经营跨越多个国家和地区，具有广阔的市场空间。
根据世界银行的数据，全球经济总量持续扩大，预计到2030年，全球市场总额将超过100万亿美元。
这为跨国公司提供了许多机会和发展潜力。
1.2 区域市场规模各个地区的市场规模也是跨国公司关注的重点。
以欧洲市场为例，该地区具有较高的消费能力和开放的贸易环境，对跨国公司来说是一个重要的市场。
同时，亚太地区的快速发展也吸引了大量跨国公司的目光。
1.3 市场细分市场细分是跨国公司制定市场策略的重要依据。
通过对目标市场的细分，跨国公司可以更好地满足消费者的需求。
细分市场可以基于地理位置、人口特征、消费习惯等方面进行，例如根据年龄、性别、收入等因素进行定位，以提供更精准的产品和服务。
第二章市场竞争环境分析2.1 竞争对手分析在跨国公司市场中，竞争对手众多，对市场份额的争夺激烈。
为了在市场中占据优势地位，跨国公司需要深入了解竞争对手的产品、战略和市场表现，分析其优势和劣势，从而采取相应措施应对竞争。
2.2 市场进入壁垒市场进入壁垒是指企业进入某一市场时所面临的限制和障碍。
跨国公司在不同国家的市场进入壁垒各有差异，如政府法规、文化差异、知识产权保护等都可能成为市场进入的障碍，跨国公司需要根据不同的市场条件制定适应性的策略。
2.3 供应链分析供应链的高效运作对于跨国公司来说至关重要。
通过分析供应链环节的瓶颈和风险，跨国公司可以优化供应链管理，提高产品的生产和交付效率，从而提升市场竞争力。
第三章市场趋势分析3.1 技术进步与创新科技的不断进步和创新成为跨国公司市场发展的重要动力。
跨国公司在中国的本土化问题研究
跨国公司在中国的本土化问题研究目前,学术界关于FDI的研究较为全面,相关的理论也较为成熟,而对于跨国公司本土化战略的研究,大多从管理学的角度来分析,与经济学理论结合程度较低,主要以应用研究为主,因而有关跨国公司在华本土化战略的系统性研究文献并不多。
本文主要从经济学角度出发,结合经济学原理分析,从成本因素、市场因素、技术因素以及文化因素这四个方面着手,对于跨国公司在华本土化战略的国内研究进行整合,并针对目前研究的不足提出自己的看法与述评。
一、跨国公司在华本土化战略的成本因素跨国公司实行本土化战略的一个重要因素就是成本最小化。
成本学派认为跨国公司通常会选择成本最低的区位进行生产与经营活动。
从资源配置的角度来看,在资源与劳动力丰富的国家和地区,其资源成本会比其他地区的低,如劳动力成本对跨国公司生产区位的选择具有较强的负相关性,即倾向于劳动力成本较低的区位;除企业专有资源外,企业的普通资源也往往很容易从东道国获取,且相对于从母国获取资源而言,具有一定的成本优势。
从国际贸易的角度来看,本土化有利于绕过贸易壁垒,使产品迅速进入东道国或邻近地区市场销售,从而降低了成本。
除了生产成本和运输成本之外,跨国公司在实施本土化战略中,也会注重交易成本的控制。
凯夫斯(1971)经研究发现,跨国公司在寻找原材料和服务、雇佣人力、探索市场、以及计算谈判合同成本时,往往趋于成本产生最小的地方。
此外,企业的成本还受到资金利息率和税收的影响,而这在不同的国家有不同的标准:同时,直接聘请本土人员要比外派人员所支出的费用低得多。
英国经济学家邓宁于1981年提出国际生产折衷理论,指出了跨国公司进行本土化战略是出于所有权优势、内部化优势以及区位优势这三者的考虑,解释了跨国公司利用我国庞大的市场与廉价的资源,降低成本,追求利润最大化。
徐轶奕(2006)认为由于文化差异、关税壁垒和非关税措施等的限制,跨国公司只有在我国实行研发本土化战略,就地研发与技术创新,才能绕过贸易壁垒,节约成本。
跨国公司在中国市场的营销策略研究
跨国公司在中国市场的营销策略研究一、引言随着全球化的深入发展，跨国公司在中国市场上的竞争日益激烈。
为了在这个庞大的市场中取得成功，跨国公司需要制定有效的营销策略。
本文将探讨跨国公司在中国市场的营销策略，并提出一些建议。
二、了解中国市场特点在制定营销策略前，跨国公司应该充分了解中国市场的特点。
中国拥有庞大的人口和广阔的市场潜力，同时也面临着语言、文化和法律等方面的差异挑战。
了解这些特点是制定营销策略的前提。
三、定位与市场细分在进入中国市场之前，跨国公司需要确定自己的定位和目标市场细分。
市场细分是指将市场分成不同的细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
跨国公司应该根据产品特点、消费者需求等因素来确定自己的目标市场细分。
四、产品定价策略产品定价是营销策略中至关重要的一环。
在中国市场上，消费者对产品价格非常敏感。
跨国公司应该根据产品的独特性、竞争对手的定价策略以及消费者的购买能力来制定合理的定价策略。
五、渠道选择与分销策略在中国市场中，渠道选择和分销策略对于跨国公司的营销成功起着至关重要的作用。
由于中国的地域广阔和消费习惯的多样化，选择适合的渠道和制定合理的分销策略对于扩大市场份额至关重要。
六、品牌建设与推广策略品牌建设和推广是跨国公司在中国市场上取得成功的关键因素之一。
在中国市场中，消费者对品牌的认可度和忠诚度较高。
通过建立强大的品牌形象、有效的推广策略和增加品牌曝光度，跨国公司可以提高在中国市场上的竞争力。
七、与中国伙伴合作在中国市场中寻找合适的合作伙伴是非常重要的。
与中国伙伴合作可以帮助跨国公司更好地了解中国市场，解决文化和语言障碍，并降低进入市场的成本和风险。
八、适应本地化需求成功的跨国公司在中国市场上都注重适应本地化需求。
这包括产品本地化、营销活动本地化和服务本地化等方面。
跨国公司应该深入了解中国消费者的喜好和习惯，以便更好地满足他们的需求。
九、总结与展望对于跨国公司来说，制定适合中国市场的营销策略是至关重要的。
跨国公司中国本地化的市场营销策略剖析
Ｊｕｎ ｌ ｆ ｉａｃ ，９ ５ （０：４ １ １６ ． ｏ ｒａ ｏ Ｆｎｎ ｅ １９ ， ）１２ — ４ ０ ５ ｆ ｒ ｕ Ｊ ｅ ｒ ｉａ ｔ ｏ ｔｅｆ ｓ ａｉ ｌ ｔ ｃ ｒ［］ ５ ｒ ｂＡ．Ｄ ｔ ｍ ｎｎｓ ｆｈ ｒ ｐｔ ｒ ｔ ｅＪ ’ ］ａ ｅ ｉ 市 跨 场营 销策 略考 虑 的主要 因素
中国虽 然是 个 拥有 １ ４亿 人 口的 大市 场 ． 经 济 发展 但
水 平 不 均 衡 ． 国 各 地 消 费 能 力 和 消 费 习 惯 有 很 大 的 差 全
『］ ｓ ｒｅｇ Ｗ ． ｏ ｏ ． ｐｉ ａ ｆ ａ ｃ ｌｓ ｃ ｒ ａ ｄ ３Ｏ ｔ ｂ ｒ Ｔ ｍｓｎ ＪＯ ｔ ｌｉ ｎ ｉ ｔ ｔ ｅ ｎ ｅ ｈ ｍ ｎ ａ ｒ ｕ ｕ ｂ ｎ ａ ｉ ｌ ｅ ｕｒｍｅ ｔ：ｎ ｅ ｉ ｃ ｌ ｎ ｅｔ ａ ｏ ［ ］ ｏ ｒ ａ ａ ｋ ｃ ｐｔ ｑ ｉ ａｒ ｅ ｎｓ ａ ｍｐｒ ａ ｉｖ ｓ ｇ ｔ ｎ Ｊ ｕｎ ｌ ｉ ｉ ｉ Ｊ
维普资讯
跨国公司中国本地化的市场营销策略剖析
陈
【 摘
法。
舜
要】随着跨 国公 司在 中国经营策略 的不断调 整， 本地化 已成为一种趋 向。 笔者从跨 国公司管理人员本地 化、 研
发 中心本地化 、 营销本地化 三个方 面， 深入探讨 了跨 国公 司 中国本地化 的营销 策略 ， 并提 出了中国本土企业 的应 对方 【 关键词 】 国公司 本地化 经营策略 跨
【 中图分类号 ］７３５ 【 Ｆ １．０ 文献标识码 】 【 Ａ 文章编号 】０ ６ ２２ （ ０ ）４ ０ ８ — ３ １ ０ — ０ ５２ ８０ — ０ ６ ０ ０ 【 作者 简介 】 陈舜， 东商学院管理 学院副教授 ， 广 经济 学博士 ， 主要研 究方向为企业经营与管理ｆ 东广 州 ５ ０６ ） 广 １２ ０。
跨国公司在华的本土化策略
新经济 2016年4月（下）24跨国公司在华的本土化策略马 欣摘 要：随着经济全球化战略的开展以及我国市场环境逐渐开放，许多跨国公司开始想在中国市场分一杯羹。
中国拥有最广阔的市场，是西方跨国公司在东亚地区的重要合作伙伴。
为了进一步降低成本，获取更大利益，跨国公司开始实行“本土化”战略。
本文将探索跨国公司在中国的“本土化”策略模式，追溯其原因，分析影响跨国公司“本土化”成败的因素，最后从我国出发，如何把握好外国资本流入带来的机遇，发展本土企业。
关键词：跨国公司 本土化跨国公司拥有雄厚的实力，通过收购或对外直接投资在海外建立子公司或分公司。
为了获得稳定的全球竞争优势，推行全球化战略，积极开拓国际市场。
本土化战略是全球化战略的一部分，全球化战略纵观全球，本土化战略定位于一个市场，它服从于全球化战略的基本原则，又具有灵活多变性，“因地制宜”。
“本土化”植根于当地的文化中，更容易得到东道国人民的认可。
中国有其独特的优势地位，成为跨国公司争夺的重要市场。
一、跨国公司在华的本土化策略模式（1）品牌本土化。
跨国公司在中国进行开拓新的市场时，为了更加符合新市场消费者的消费偏好需求，宣扬品牌定位，将品牌名称中国化，更容易打开市场，增加品牌效应。
如世界领先的特种咖啡星巴克进入中国市场后，引用美国一位著名作家白鲸中的人物名称作为品牌名称。
星巴克咖啡没有用通俗易懂的名字作为品牌名称，而选择了受众人数少的著作人物名称，旨在表明星巴克咖啡的市场定位是有生活追求的小资白领群体。
（2）营销本土化。
近年来许多跨国公司纷纷进入中国，为了促进品牌销售，这些富有经验的跨国公司开始探索适合中国市场的营销方式。
中国本土企业的成长方式不同于跨国公司的模式，营销方式也与外部市场有异。
知名饮料公司可口可乐进入中国市场以来，一直奉行无差别市场战略，随着国产民族饮料品牌的崛起，可口可乐公司开始改变营销策略，选用中国的广告设计公司，邀请中国年轻演员做广告，旨在把市场定位于年轻有活力的青年身上。
跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析
跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析摘要:改革开放以来，许多外国公司在中国投资并取得了巨大的成功。
跨国公司带来了资金、现代管理经验和技术，对中国经济发展产生了积极的影响，也极大地改变了中国市场的竞争格局。
但是中国市场是一个快速增长且不十分成熟的市场，这给跨国公司进入中国带来一定的困难。
因此了解中国市场对国外投资者十分重要，通过分析中国市场环境，找出跨国公司在中国开展营销活动可能面临的机会和困难，并提出相应的解决方案，可以为进入中国市场的跨国公司提供参考。
关键词：跨国公司中国市场营销策略一、中国市场环境的新变化1、国内市场竞争加剧进入90年代以来，我国的经济发展前景被世界各国普遍看好，认为中国市场是本世纪末和下世纪初世界上最大的新兴市场。
许多跨国大公司都认为不去争夺这一市场，就会失去一次最好的获利机会。
在中国市场上的竞争体现在两个层次：一是，国内企业和跨国公司的竞争越来越激烈。
竞争主要体现在产品质量、价格、品牌上。
跨国公司正逐渐失去他们的技术和质量优势，因为国内的企业已经部分地掌握了技术和管理经验，尤其是在工业领域出现了生产过剩、竞争过于激烈的现象。
在技术较为成熟的市场上，跨国公司的产品性价比不再占有绝对优势，边际利润的降低使企业的利润空间十分有限，同时有可能使企业丧失消费者的信任和企业的创新能力，损害企业的市场价值。
这意味着跨国公司必须开发新产品，有所创新，用更先进的技术和更合理的价格，这样的竞争环境迫使跨国公司给与他们的产品更好的定位、更加关注产品的设计和其他的市场因素。
这给跨国公司带来前所未有的压力。
二是跨国公司在中国市场的竞争对手发生了显著变化。
90年代进入中国的外资主要以发达国家跨国公司为主，这些跨国公司实力相当，竞争更加激烈，他们将其垄断竞争手段引入中国，主要依靠资本实力和品牌优势压垮对手，使竞争进入“白热化”垄断竞争阶段。
2、国内社会文化环境复杂多样文化和社会环境是市场营销者必须了解的一个重要因素，它影响着人们的生活方式和购买行为，对于跨国公司来说，文化将影响他们进入市场的时间、投资方式和市场运营方式。
跨国公司的国际市场营销策略
跨国公司的国际市场营销策略在全球化的时代背景下，越来越多的企业选择拓展国际市场，进入不同国家与地区进行市场营销活动。
跨国公司在国际市场营销中面临着多样化的挑战和机遇，因此需要制定合适的策略来应对。
本文将探讨跨国公司在国际市场中的营销策略，并分析其特点和有效性。
一、国际定位策略在国际市场营销中，跨国公司需要明确自己的国际定位策略。
国际定位策略包括三个层次：全球定位、区域定位和国家定位。
1. 全球定位全球定位是指企业在国际市场中明确自己的整体定位，即企业在全球范围内的定位策略。
跨国公司可以以全球领导者、全球专家、国际品牌等不同形象进行定位，以在全球市场中树立自己的品牌形象。
2. 区域定位区域定位是指企业在不同地区的定位策略。
跨国公司需要根据不同地区的文化、法律法规、市场需求等因素，确定相应的区域定位策略。
例如，企业可以选择在欧洲地区定位为高端奢华品牌，在亚洲地区定位为性价比较高的品牌。
3. 国家定位国家定位是指企业在不同国家的定位策略。
每个国家都有独特的文化、消费习惯和市场需求，跨国公司需要根据国家的特点进行相应的产品定位和品牌定位。
同时，跨国公司也需要考虑当地的政策法规和竞争环境等因素。
二、产品策略在国际市场营销中，产品策略是跨国公司的核心策略之一。
产品策略包括产品定位、产品开发、产品品质和产品包装等方面。
1. 产品定位产品定位是指跨国公司在国际市场中明确产品的定位策略。
企业可以根据产品的特性和目标市场的需求，确定产品的定位。
例如，可以定位为高端、高品质的产品，也可以定位为大众消费品。
2. 产品开发产品开发是跨国公司在国际市场中不断满足消费者需求的过程。
企业需要根据不同国家和地区的市场需求，不断研发新产品或改进现有产品。
同时，跨国公司还需要考虑不同国家的法律法规和标准，确保产品符合当地的要求。
3. 产品品质产品品质是跨国公司在国际市场中的核心竞争力之一。
企业需要确保产品的品质符合消费者的期望，并满足当地的质量标准和认证要求。
跨国公司在中国的环境分析
跨国公司在中国的环境分析中国作为全球最大的新兴市场，在过去几十年中吸引了大量的外国投资，尤其是跨国公司。
这些公司进入中国市场的初衷是追求更高的收益和更快的增长，但是，他们也需要充分了解和适应中国的商业环境，因为它与他们此前潜在的市场存在巨大的差别。
因此，在跨国公司确定进入中国市场之前，需要进行一项全面的“环境分析”，以了解与他们的产品或服务相关的商业和非商业因素。
以下是跨国公司进入中国市场时应该考虑的一些主要商业和非商业因素。
商业环境：市场规模和趋势中国经济的高速增长和大幅消费增长的势头已经使其成为全球消费市场中的一个强劲力量。
跨国公司要进入中国市场，需要充分了解商业规模和趋势，以确定其本地化战略和目标市场。
例如，一家跨国公司可以考虑进入中国的中心城市，以利用这些城市高人口密度、高收入、更创新的市场。
政治和法律环境跨国公司操作的环境是非常重要的，政治和法律环境会影响公司的战略和长期业务计划。
中国的法律和规定已经得到了改善，并开始逐步发展，但跨国公司需要仔细了解其中的限制和风险，尤其是谦虚地了解更深层次的社会和文化规则。
品牌和文化在中国市场中扩展品牌是跨国公司的首要目标之一，而品牌力和文化是中国消费者衡量到购买特定品牌的两个必要因素。
从这个意义上讲，跨国公司必须要遵循中国文化和价值观，以获得消费者的称赞和认可。
跨国公司也需要充分了解市场上不同人群的消费者分类，因为人们对产品需求的区别很大，从而对各种品牌存在偏好。
竞争环境中国市场竞争激烈，尤其是在特定行业。
跨国公司需要在这个环境中展开斗争，建立品牌和提高市场份额。
在良好的竞争环境中，跨国公司可以在新的部门充分扩展，启动多种市场活动，以增加产品曝光率。
非商业环境：政府对市场的管理政府对市场的管理一般是不透明的，对跨国公司也提供了很大的挑战。
不同行业和城市的限制不尽相同，务必谨慎实践。
例外是，政府的一些政策和法规对产业的发展可能会有重要影响。
人力资源人力资源在公司发展中扮演了重要角色，而它们的要求因文化和历史背景而异。
跨国公司的中国本土化营销战略研究——以日本优衣库公司为例
跨国公司的中国本土化营销战略研究——以日本优衣库公司为例王倩;钱贞【摘要】随着信息全球化的不断发展，跨国公司不断涌现。
跨国公司的经营伴随着环境的差异，选择本土化营销战略势在必行。
本文以日本优衣库公司为例，分析其中国本土化营销战略，根据文献和实际案例总结优衣库公司中国本土化营销战略，包含经典的SPA商业模式、清晰的产品定位、直营模式的坚持、网络营销的发展，总结出优衣库公司本土化营销战略对中国企业跨国营销的借鉴意义，中国企业在制定跨国经营战略时要明确商业模式、明确自身定位、充分分析营销环境，在此基础上制定科学合理的战略，使企业健康持续发展。
【期刊名称】《中国商论》【年(卷),期】2017(000)024【总页数】2页(P67-68)【关键词】跨国公司;本土化战略;优衣库【作者】王倩;钱贞【作者单位】[1]西安外国语大学商学院【正文语种】中文【中图分类】F752跨国公司是19世纪以来在一些经济发展较为迅速的国家流传出来的名词，跨国公司的出现和这些经济发达国家在19世纪之前的海外殖民扩张、商品运输和资本积累有着直接的关联。
由于资本积累的不断增加，造成了资本运输迅速增长，导致对外直接投资的增长，给少数资本主义强国跨国公司的形成提供了相对较好的经济基础，便由此形成了真正意义上的跨国公司。
跨国公司是指以本国基地为中心，通过对外直接投资，在不同国家或地区设立子公司、分公司，从事国际性生产经营活动的经济组织[1]。
改革开放以来，伴随着经济全球化、信息全球化的飞速发展，中国不断增加与世界各国的贸易合作关系。
在加入中国WTO后，改革开放程度不断加深，跨国公司进入中国的门槛逐步降低，所以中国与世界各国贸易合作关系越来越密切。
优衣库公司通过对外投资进入中国建立分公司、子公司，由于政治、经济、文化等环境的差异，加之竞争激烈的市场环境，为其带来巨大挑战。
优衣库公司调整其经营战略势在必行，必须与中国的经营环境相匹配，从中国情境出发，进行企业制度管理和本土化战略管理，使其适应中国市场多变的消费者需求。
跨国公司营销策略本土化研究以为例
跨国公司营销策略本土化研究以为例一、概述随着全球化的加速推进，跨国公司在全球范围内开展业务已成为常态。
面对不同国家和地区的文化差异、消费者习惯、市场环境等因素，跨国公司如何调整其营销策略以实现本土化，成为了决定其成功与否的关键。
本土化营销策略不仅要求公司在产品或服务上做出适应，更需要在品牌传播、渠道选择、促销手段等多个方面进行深入研究和灵活调整。
本文将以跨国公司营销策略本土化研究为例，深入探讨本土化营销策略的重要性、实施方法以及面临的挑战。
通过对跨国公司本土化营销策略的案例分析，旨在总结出一套有效的本土化营销框架，为跨国公司在全球市场的竞争提供有益的参考和启示。
同时，本文还将探讨本土化营销策略与全球战略之间的平衡与协同，以期为跨国公司的长远发展提供战略性的建议。
1. 跨国公司营销策略本土化的重要性在经济全球化的大背景下，跨国公司的发展逐渐成为推动世界经济发展的重要力量。
面对不同国家和地区的文化差异、消费习惯差异以及市场环境差异，跨国公司如何制定适应本土市场的营销策略，就显得尤为重要。
营销策略的本土化，不仅能够帮助跨国公司更好地融入当地市场，提升品牌知名度和美誉度，还能够有效地降低市场风险和成本，提高经营效率。
营销策略本土化有助于跨国公司深入了解当地市场。
通过对当地文化、消费习惯、市场环境等因素的深入研究，跨国公司可以更加准确地把握当地消费者的需求和偏好，从而制定出更加贴近市场的营销策略。
这不仅能够提升产品在当地市场的竞争力，还能够为公司的长期发展奠定坚实的基础。
营销策略本土化有助于跨国公司降低市场风险和成本。
由于不同国家和地区的市场环境、政策法规等方面存在差异，跨国公司如果采取一刀切的营销策略，往往会面临较大的市场风险和成本。
而通过本土化营销策略的制定和实施，跨国公司可以更好地适应当地市场的变化，降低市场风险和成本，提高经营效率。
营销策略本土化有助于跨国公司提升品牌知名度和美誉度。
在本土化营销策略的指导下，跨国公司可以更好地与当地消费者进行沟通和交流，增强消费者对品牌的认知度和信任度。
欧美与日韩企业在华市场战略比较研究
第 ２４ 卷 第 ７ 期 ２００８ 年 ７ 月
国的未来， 这里有廉价的资源和广阔的市场， 在这里 肯定能获得成功， 然而真正成功的企业并不多（ 朴胜 虎， ２００７） 。（ 见表１）
表１： 欧 美 、日 本 、韩 国 企 业 对 华 整 体 战 略 思 维 对 比 类 型 基本特征 战略视角 进入策略 盈 利 竞 争 力
“性格决定行为”， 通过以上比较 可 以看 出 ， 三种 企业进入中国市场的时机相差很大， 在整体战略思 维上进行比较， 可以清楚地看到：
在理解中国市场方面， 欧美企业是中国市场的 首批进入者， 在认识中国的战略意义方面， 欧美企业 不仅把中国当作一个重要的巨大市场， 也作为全球 运营中的重要资源来看待， 把中国市场的拓展看作 是全球战略的一部分。他们缓慢渗透中国市场， 着眼 于可持续性， 不断巩固市场地位， 被称为拓荒者 （ Ｅｘｐｌｏｒｅｒ） 。日本企业最初低估了中国市场， 他们 只 是把中国作为一个廉价劳动力市场， 没有作为全球 一体化战略的一部分。在生产方面， 他们也只是把中 国作为一个独立的业务市场。他们对中国市场的理 解 缺 乏 持 续 性 ， 只 想 快 速 、短 期 获 利 ， 从 而 导 致 相 当 多的日本企业近几年在中国市场的溃败， 比如日本 在中国的手机市场， 因此他们被称之为盘剥者 （ Ｅｘｐｌｏｉｔｅｒ） 。韩国企业被称为梦想家 （ Ｄｒｅａｍｅｒ） ， 他 们最晚进入中国市场， 但是一进入就认为中国是韩
Ｖｏｌ．２４ Ｎｏ．７ Ｊ ｕｌ．２００８
工商管理
欧美与日韩企业在华市场战略比较研究
摘 要 ： 近 年 来 欧 美 、日 本 、韩 国 跨 国 公 司 在 华 发 展 显 著 ， 由 于 对 市 场 理 解 和 自 身 背 景 不 同 ， 这
我国跨国公司本土化经营战略研究
我国跨国公司本土化经营战略研究一、本文概述随着全球化的不断深入发展，跨国公司在我国经济活动中扮演着越来越重要的角色。
这些公司在进入中国市场时，面临着如何有效实施本土化经营战略的挑战。
本文旨在深入探讨我国跨国公司在本土化经营过程中所采取的策略及其效果，分析这些策略对于公司在中国市场成功的关键因素，并提出相应的建议和对策。
研究背景部分，我们将首先回顾跨国公司在我国的发展历史，以及本土化经营战略在全球化背景下的重要性。
接着，本文将阐述研究目的，即通过对我国跨国公司本土化经营战略的系统研究，为相关企业提供理论指导和实践参考，以促进其在中国市场的可持续发展。
在研究方法上，本文将采用案例分析、比较研究和实证研究等多种方法，结合国内外相关理论和实践，对我国跨国公司的本土化经营战略进行深入分析。
同时，本文还将关注政策环境、文化差异、市场特性等因素对本土化战略实施的影响。
文章的结构安排如下：第一部分为引言，介绍研究背景和目的第二部分为文献综述，梳理国内外关于跨国公司本土化经营战略的研究成果第三部分为理论框架和研究假设的构建第四部分为实证分析，通过案例研究和数据分析，验证研究假设最后是结论和建议，总结研究发现，并提出针对性的建议。
通过本文的研究，我们期望能够为我国跨国公司在本土化经营过程中提供有价值的见解和策略，同时为政策制定者和学术界提供参考，共同推动我国经济的全球化进程。
二、跨国公司本土化经营理论基础市场导向理论：市场导向理论认为，企业应以市场需求为导向，通过深入了解和满足消费者的需求，来实现企业的市场定位和发展。
跨国公司在不同国家或地区经营时，需要根据当地市场的特点和需求，进行产品和服务的本土化创新，以满足消费者的需求。
资源基础理论：资源基础理论认为，企业应根据自身的资源和能力，选择合适的经营领域和市场，以实现资源的优化配置和企业的竞争优势。
跨国公司在本土化经营时，需要充分考虑自身的资源和能力，选择适合的市场和经营模式。
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析随着全球化进程的不断推进，欧洲跨国公司在中国市场的影响力和竞争力不断增强。
为了更好地适应中国市场的需求和特点，欧洲跨国公司不断探索本土化战略，以提高在中国市场的竞争力和发展实力。
本文将对欧洲跨国公司在华的本土化战略进行分析，从战略制定、人才管理、品牌推广和企业文化等方面进行探讨，以期为该类公司在中国市场的发展提供一定的借鉴和启示。
一、战略制定针对中国市场的发展，欧洲跨国公司在战略制定方面需要充分考虑中国特色和市场需求。
在产品定位方面，公司需要结合中国市场的消费群体和消费习惯，对产品进行差异化定位，以满足本地市场的需求。
公司还需要考虑中国的政策法规和行业标准，制定符合中国市场规定的产品和服务。
公司还需要针对中国市场的市场竞争环境进行详细分析，有针对性地制定市场营销策略，提高在华市场的占有率。
二、人才管理在中国市场运营过程中，欧洲跨国公司需要合理配置本地化的人才资源，建立符合中国市场的团队。
公司需要招聘本地人才，以了解中国市场的需求和动态，为公司的发展提供可靠的信息和数据支持。
公司还需要充分培训本地员工，提高本土化的管理能力，同时加强与总部的协调和沟通，确保公司在华业务与全球战略的一致性。
公司还需要关注员工的福利和待遇，建立符合中国法律法规和习俗的员工激励机制，提高员工的归属感和忠诚度。
三、品牌推广在中国市场品牌推广方面，欧洲跨国公司需要结合本地市场的特点，精准定位品牌形象，提高品牌在中国市场的知名度和美誉度。
公司需要与中国当地的媒体和渠道合作，进行有效的广告宣传，提高品牌在中国市场的曝光率。
公司还需要开展符合中国特色的品牌活动，如中国传统节日活动、公益活动等，以增强与中国消费者的情感联系，提高品牌的认同度。
公司还可以考虑通过与中国本土品牌的合作，共同推广品牌，以提高在华市场的市场份额。
四、企业文化在中国市场运营过程中，欧洲跨国公司还需要关注企业文化的本土化建设，促进中西文化的融合与共生。
跨国公司在本土市场的适应策略
跨国公司在本土市场的适应策略在当今全球化的经济环境中，跨国公司的身影无处不在。
它们凭借着强大的资金、技术和管理优势，在国际市场上攻城略地。
然而，当这些跨国巨头踏入本土市场时，却常常面临着一系列的挑战。
要想在陌生的商业环境中立足并取得成功，跨国公司必须制定并实施有效的适应策略。
一、深入了解本土文化文化是一个国家或地区的灵魂，它深深地影响着人们的价值观、消费习惯和行为方式。
跨国公司要想在本土市场扎根，就必须深入了解当地的文化。
这包括语言、宗教信仰、风俗习惯、审美观念等多个方面。
以语言为例，虽然英语在全球范围内广泛使用，但在很多本土市场，当地语言才是人们日常交流和商业活动的主要工具。
跨国公司如果不能提供用当地语言编写的产品说明、广告宣传和客户服务，就很难与消费者建立有效的沟通。
比如，法国的消费者对于产品的描述和宣传往往有着独特的语言风格和审美要求，如果一家跨国公司在法国市场上只是简单地将英文宣传资料翻译成法语，而不考虑法国文化中的语言特点和情感诉求，很可能会让消费者感到冷漠和不被重视。
宗教信仰也是一个不可忽视的因素。
在一些宗教氛围浓厚的国家，如印度和中东地区的一些国家，宗教对人们的生活和消费有着深远的影响。
跨国公司在推出产品和服务时，必须尊重当地的宗教信仰和禁忌。
比如，食品行业的跨国公司在进入这些市场时，需要确保其产品符合当地的宗教饮食规定。
风俗习惯同样重要。
在中国，春节是最重要的传统节日，人们在这个时候有购买礼品、新衣和进行家庭团聚的习惯。
跨国公司如果能抓住这个时机，推出符合节日氛围的产品和促销活动，就能有效地提高销售额。
相反，如果不了解这些风俗习惯，就可能错失商机。
审美观念的差异也会影响跨国公司的产品设计和市场推广。
在日本，消费者对于产品的精致度和简约美有着较高的要求；而在巴西，色彩鲜艳、富有活力的设计更受欢迎。
跨国公司需要根据不同市场的审美特点，调整产品的外观和包装，以吸引消费者的目光。
二、适应本土消费需求不同国家和地区的消费者有着不同的消费需求和偏好。
新兴市场跨国公司研究分析
新兴市场跨国公司研究分析1. 引言1.1 背景介绍新兴市场跨国公司是指起源于新兴市场国家并在国际市场上拥有跨国经营活动的公司。
背景介绍这一部分将从新兴市场的定义、新兴市场经济的特点以及新兴市场跨国公司的兴起背景等方面进行详细介绍。
新兴市场指的是那些经济起步较晚、经济增长速度较快、市场潜力较大的国家或地区，包括中国、印度、巴西、俄罗斯等国家。
这些国家经济发展水平不同，但都具有较高的经济增长率和市场潜力，吸引了大量跨国公司的投资和进入。
由于新兴市场的特殊性，新兴市场跨国公司面临着一系列挑战和机遇。
新兴市场经济的特点包括市场规模大、资源丰富、劳动力成本低、市场竞争激烈等。
这些特点为新兴市场跨国公司提供了丰富的发展机会，但也伴随着诸多挑战。
新兴市场跨国公司的兴起背景还与全球化进程、科技进步等因素密切相关，这些因素共同推动了新兴市场跨国公司的发展。
1.2 研究目的研究目的是对新兴市场跨国公司进行深入探讨和分析，以揭示其独特的特点、发展现状、竞争优势以及发展趋势。
通过研究新兴市场跨国公司，旨在帮助企业了解跨国公司在新兴市场的发展模式和策略，提供对未来发展方向的指导和参考。
通过对新兴市场跨国公司的研究，可以帮助相关政府制定更加精准的政策和规划，推动新兴市场企业的国际化进程，促进经济的健康发展。
研究目的还在于为学术界提供有关新兴市场跨国公司的理论探讨和实证研究，为相关领域的学者和从业人员提供研究的参考和借鉴。
本研究旨在全面、系统地探讨新兴市场跨国公司，为相关领域的研究和实践提供有益的启示和建议。
1.3 研究意义新兴市场跨国公司的研究意义在于探讨这一领域的发展现状和趋势，为企业和决策者提供参考和指导。
了解新兴市场跨国公司的发展模式和特点，可以帮助企业理解在不同国家和文化背景下的运营方式，为他们的国际化战略提供重要参考。
在全球化经济背景下，新兴市场跨国公司在国际市场上扮演着越来越重要的角色，研究这些公司的竞争优势和发展趋势可以帮助企业抓住机遇，应对挑战。
浅析跨国公司在华投资运营的发展--以沃尔玛为例
浅析跨国公司在华投资零售业的高效运营------以沃尔玛公司发展为例前言：在全球一体化、科学技术迅速发展以及中国实行改革开放，对外贸易以及贸易壁垒逐渐减少的背景下，越来越多的跨国公司开始选择我国作为其投资发展的国家。
由美国传奇人物山姆·沃尔顿先生创建的沃尔玛公司，也于1996年进军中国市场，在这片拥有16亿人民的土地上，开始了传奇之梦。
本文从沃尔玛进军中国的原因、本土化经营模式和风险规避三个方面着手，研究跨国投资零售业在我国的良好发展趋势及发展模式。
关键字：沃尔玛；中国零售业市场；本土化经营；风险规避据统计，2006年500强跨国公司中在华开展投资合计投资企业230家，资总额为50.51亿美元，注册资本总额为26.39亿美元，合同外资总额为18.39亿美元。
其中，交通设备制造业、通信设备、计算机及其他电子设备制造业、批发业、零售业投资额占500强跨国公司在华投资总额的比重仍然较大。
[1]作为世界上最大的连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌，沃尔玛集团公司也成为了中国这片广阔领土上，零售业的“领军化企业”。
目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，在全国创造了超过50,000个就业机会。
[2]一．沃尔玛全线进军中国市场的原因分析（一）我国政策支持及沃尔玛强大的实力在制定全球战略时，公司要对进入新的国外市场或建立新的供应来源进行认真的选择，沃尔玛公司选择了最为高级的方式：就地直接投资[3]。
这与沃尔玛公司先进的运营能力、技术特点、管理资源以及公司的长远目标等内部优势密不可分但同时与我国的政策、政治风险的大小及竞争对手的情况等外部因素也紧密相连。
入世后中国零售业市场全面对外商开放，投资政策的宽松和投资环境的不断优化，外商对华投资的安全性增强，是吸引外商加大投资力度的主要原因之一。
赛诺菲.巴斯德中国市场发展战略研究
北京交通大学硕士学位论文赛诺菲.巴斯德中国市场发展战略研究深圳赛诺菲．巴斯德生物制品有限公司是世界最大的疫苗企业赛诺菲．巴斯德在中国设立的独资生物制品公司。
随着中国生物制品现代化进程加快和经济全球化的发展，中国疫苗产业正处于结构调整和行业重组的关键时期。
在这一关键时期，对深圳赛诺菲．巴斯德经营战略进行研究，对于赛诺菲．巴斯德在中国市场的发展具有重要意义。
同时，本文通过研究赛诺菲．巴斯德公司中国市场战略，也为我国企业从事跨国经营提供了有益参考。
本文通过大量的调研工作，并结合所学理论知识，认真分析研究了赛诺菲．巴斯德的中国市场战略环境。
在通过PEST分析、波特竞争力量模型分析、波士顿矩阵分析及SWOT 分析等多种分析方法，对深圳赛诺菲．巴斯德生物制品有限公司疫苗产业面临的内外环境进行全面分析的基础上，提出了赛诺菲．巴斯德公司中国市场的经营战略调整方案和战略实施构想，即赛诺菲．巴斯德公司应该采用以差异化战略为主，品牌化和成本领先战略为辅的竞争战略。
通过引进新产品，丰富产品线，提高疫苗产品销售数量，从而实现从大城市逐步渗透到中小城市的市场渗透战略。
关键词：疫苗产业，中国市场，发展战略1．引言1．1．论文选题背景及意义在北京交通大学攻读MBA期间，我有幸进入了深圳赛诺菲．巴斯德生物制品有限公司担任数据信息经理一职，得以接触到了公司核心运营层面。
在巴斯德工作期间，本人把在校所学习到的管理知识和市场营销知识运用到实践中，使我的工作业绩进步很快，从而愈发感觉到学习管理的重要性。
跨国公司进入中国以及在中国的发展，一方面，为我国经济建设带来了急需的资金和技术；另一方面，也以其雄厚的经济实力、强大的竞争力给国内企业带来了巨大的冲击。
与跨国公司相比，国内企业在资金、技术、资源和信息等方面都有一定的差距，在竞争中处于劣势。
但作为一个发展中国家，要想在同趋激烈的国际竞争中立于不败，必须加快中国企业的国际化进程。
建立中国的跨国公司是中国实现现代化的工具，是中国走进世界经济强国的桥梁，也是中国经济发展的必经之路。
跨国公司在中国市场面临新挑战及营销策略分析
跨国公司在中国市场面临新挑战及营销策略分析作者：徐东君来源：《消费电子》2022年第01期【关键词】跨国公司;中国市场;营销策略改革开放为我们经济带来了很多机遇，外资企业在中国也已经有了30多年的发展经历，经过多年的经营与发展，迎来了蓬勃的生机。
在发展的过程中，跨国公司之所以能够获得如此显著的成效，除了先进的技术和雄厚的经济实力以外。
他们超前的经营策略和管理经验也让他们在中国的市场上脱颖而出。
跨国公司在经营策略上相对于国内的很多公司来说有着更加丰富的经验。
中国企业应认真学习跨国公司的管理经验和营销策略，经过分析和思考，将其运用到自身的发展中，从而更好的壮大我国的经济发展实力及管理实力。
跨国公司又有多国公司、国际公司等多个名称，直到20世纪70年代左右，联合国经济及社会理事会才统一将这类公司称之为跨国公司，例如中国的跨国公司——中信集团、中国建筑工程总公司、中国石油天然气集团公司等。
跨国公司一般以一个实力雄厚的大型公司为主体，然后在其他国家内部建立一些子公司或者分公司，在他国进行对外直接投资或者收购当地企业的方式进行各项经营活动。
跨国公司一般从事全球性生产经营活动，一般都拥有着强大的经济能力和技术实力。
能够进行快速的信息传递。
值得一提的是，跨国公司还能在国家之间进行资金的快速转移，这是其他形式的公司所不具备的优势。
许多大的公司在某些国家内部形成了产品上的优势，就会在某一地区形成不同程度的垄断性，这对于所在国的发展有着一定的弊端。
近10年来，我国经济蓬勃发展，跃居发展中国家的第一大经济体，国内生产总值（GDP）得到前所未有的提升。
因此，全球普遍看好中国市场，将中国市场当做世界上最大的新兴市场之一，也是诸多跨国公司积极争取的一个市场。
跨国公司纷纷进入中国市场，直接导致国内市场竞争压力的加剧和蜕变，一定程度上刺激国内企业的技术和管理经验也得到大幅提升。
与此同时，跨国公司在中国市场上也开始逐渐丧失垄断地位。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
跨国公司中国市场营销战略研究
作者：王思琪
来源：《商情》2014年第38期
【摘要】市场营销战略是企业的市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及资源状况等多项因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略，并予以有效实施和控制的过程。
随着全球化的发展，越来越多的跨国公司进入中国市场。
本文首先对市场营销的基本理论总体介绍，然后分析了跨国公司在全球和在华的营销策略的变化情况，最后指出我国应如何应对跨国公司的影响及跨国公司营销策略对我国的启示。
【关键词】跨国公司市场营销全球化
当今世界经济发展的两大主流是经济全球化和信息化，两大主流形成和发展的动力和载体就是跨国公司，跨国公司发展迅速，其数量、规模、经济实力、科技开发能力都达到空前，成为世界经济发展、经济全球化和一体化过程中的支柱力量。
一、市场营销战略的基本理论
战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径，贯穿于企业的市场营销活动。
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。
企业市场营销战略实施情况会直接影响跨国企业的在华的发展和生存。
二、跨国公司中国市场营销战略的发展
（一）跨国公司在中国营销发展的三个阶段
（1）探索性进入阶段。
在此阶段，跨国公司通常采用合资或独资的方式，协助母公司进驻中国市场。
跨国公司通过各种途径把它们的产品出口到中国市场。
例如宝洁公司在最初探索性进入中国时候，一方面让中国的专业客户逐步认识自己公司的品牌，另一方面借此认识中国的日用消费品市场，发现发展机遇，降低经营风险。
（2）战略进取阶段。
跨国公司在这一阶段，为了形成自己的竞争优势和核心竞争力，往往建立自己强大的品牌，品牌效应可以增加企业的利润，有利于扩大品牌在中国的影响，增加产品的竞争力，提高市场占有率，提高顾客的忠实度。
树立良好的品牌和企业形象，有利于企业长远在中国的发展。
（3）市场主导阶段。
这一阶段，跨国公司涉入中国的程度已经非常高。
跨国公司仍把实行差异性市场营销作为在华营销战略的重点内容，它们主要通过销售高档产品获取高额利润，
以中低档产品扩大市场份额，并不断增加中国的产品研发部门和生产基地。
在经营管理方面，在华跨国公司以完善的管理来控制较大的经营，并努力在消费者和供应商中树立市场领导者的形象。
（二）跨国公司在华营销战略的主要类型
（1）全球标准化营销战略。
全球标准化营销指的是跨国经营的公司在一个国家、地区或全球市场上提供统一的产品。
在各方面条件相似的情况下，跨国公司会采取标准化营销战略。
标准化营销战略的优势有：受规模经济的影响，具有价格优势；有利于形成品牌优势，建立良好的企业形象。
（2）全球差异化营销战略。
全球差异化营销认为企业选择本土化营销是着眼于满足各国、各地区当地市场所特有的需要。
采取本地化战略的公司会把每一个国家乃至地区作为一个不同的市场单独对待。
差异化营销战略能够满足当地消费消费者的需求，一定程度上避免文化差异；有利于形成独特的竞争优势，提高市场占有率。
三、跨国公司营销战略对中国的启示
（一）中国如何应对跨国公司的影响
跨国公司对华投资和营销策略对我国经济产生了深远的影响，我们应从正反两个方面来看待这一问题：跨国公司为我们带来了大量的资金，技术和先进的管理经验，为我国经济增加做出了一定的贡献。
同时也带来了一定的环境污染，外部经济风险，民族品牌流失，拉大贫富差距等问题，一定程度上也增加了我国经济的脆弱性。
（1）优化跨国公司在我国的投资环境。
改善有利于跨国公司投资的软硬环境。
完善我国的法律法规，形成健全的法律体系，建立良好的法制环境；加强对知识产权得保护；加大科研投入，位高科技人才提供良好待遇；进一步完成加入世贸组织的承诺，为跨国公司提供公平待遇。
（2）加强对跨国公司的积极引导。
鼓励跨国公司投资资金、技术密集型产业、高新技术产业和服务业业；鼓励跨国公司在华设立生产基地和制造中心，研发中心；鼓励跨国公司投资西部地区和东北革命老区；鼓励跨国公司在华不断加大研发投入，向我国企业转让先进技术。
（3）扶持民族品牌，保护民族工业。
我国政府和企业都应提高名牌战略的意识，尽力减少跨国公司对华营销战略新变化给中国民族品牌带来的冲击。
一是建立和完善有关规章制度，加强对外资收购国内品牌的管理，反对形成垄断。
二是加强对国内名牌的宣传力度，大力提倡政府在其采购行为中，增加对国产名牌产品的购买。
（二）中国公司如何走出去
（1）形成核心竞争力，树立良好的品牌形象。
品牌意识淡薄，是我国企业的普遍现象，也是制约我国企业的关键因素。
建立强大的品牌，增强企业的竞争力品牌是新经济时代营销的基础，树立品牌效应是跨国公司在我国营销的重要一环，也是核心竞争力之一。
（2）形成以顾客为导向的营销方法。
满足顾客需求，顾客忠诚度的维系也是市场营销战略的重要环节。
跨国公司一般都有多年成功的市场运作经验，但它们在进驻中国市场时，通常做足了市场调查。
例如宝洁公司工作人员曾经发现许多消费者宁愿经常购买小包装的产品而不愿买大包装的产品，这与美国的消费方式正好相反。
于是，他们开发了小袋装的洗发露，最终深受消费者欢迎。
（3）树立战略营销思想，做好长期竞争准备。
市场营销的形成与建立，不是一个短期的行为，而是一个长期的过程。
特别是我国企业发展基础薄弱，而竞争又非常激烈，最终要有打长久战的准备。
跨国公司往往把把营销提高到战略高度来认识，围绕营销战略来设计和开展经营活动。
（三）通过并购来开拓市场
毫无疑问，并购是实现市场扩张的有效方法。
中国企业应该借鉴跨国公司通过在华并购中国企业实现市场快速扩张的成功经验来获取企业发展所需的资源，尽快进入细分市场。
中国企业，近年来也有不少并购案例，例如以小博大的联想并购IBMPC业务，吉利收购沃尔沃等。
四、结束
在经济全球化的背景下，我国企业的发展机遇与挑战并存。
加强跨国公司在中国市场营销策略的分析对于我国企业的发展具有重要意义与价值。