金蝶国际软件集团介绍
实力打造精品—金蝶国际软件集团有限公司
员工 １６ ０ 多人 （ 中技 术 人 员 占 ７ ％） 用 户 数 已 达 １ 多 万 。 ０ 其 Ｏ ， ０
金 蝶 “整 俸 解 决 方 案 ’ ’技 术 及 产 品 架 构
金 蝶 利 用 其 技 术 领 先 的 软 件 开 发 平 台 ， 整 合 各 种 资 源 优 势 ，呈 现 出 完 整 的 软 件 架 构 ，２ ０ ０ ２年 ３月 ， 金
技 有 限 公 司 ， 其 中 金 蝶 软 件 （ 国 ） 限 公 司成 立 于 １ ９ 中 有 ５年 ８月 ，是 从 事 企 业 管理 及 电子 商 务应 ９
用 解 决 方 案 的 供 应 商 ， 公 司拥 有 ４ ６家 以 营销 、 服 务 为 主 的 分 支 机 构 和 ６ ０多 家 代 理 商 ， 目前 有 ０
品 ， 将 主 要 针 对 企 业 信 息 化 基 础 管 理 及 ＥＲＰ阶 段 的 客
户 需 求 ，以标准 的系 统功 能 和 实施 能力 帮 助 客户 完成
信息 化 基 本 建设 。
蝶 推 出 的 的 企 业 信 息 化 整 体 （ ｔ ｌ ｏ ｕ ｉ ｎ） 决 方 Ｔｏ ａ Ｓ ｌ ｔｏ 解
计 和 开 发 过 程 充 分 注 意 到 一 些 重 点 行 、 Ｉ 需 求 ，进 的
一
发 和 运 行 平 台 ） 该 办 公 自 动 化 系 统 是 ＥＲＰ或 电 子 商 ：
务 管 理 系 统 的 有 益 补 充 ， 能 够 有 效 帮 助 企 业 客 户 建 立 规范的业务流程和事务流程。
帅
”
“ 力 及 能 源 行 业 解 决 方案” 电 系 统 构 成
金 蝶 “ 力 及 能 源 行 业 解 决 方 案 ” 分 考 虑 了 国 内 电 充 电 力 行 业 的 特 点 ，其 系 统 建 设 全 面 、 规 范 ， 具 体 体 现 为 以下 几个 方 面 ：
高级业务蓝图规划---金蝶
现状评估
分析组织的当前状 况，包括业务流程 、组织结构、人员 配置等方面。
目标设定
根据需求分析和现 状评估，设定组织 未来的业务目标。
路径规划
确定实现目标的具 体路径，包括所需 的资源、时间、人 员等。
实施与监控
根据路径规划实施 蓝图计划，并定期 进行监控和评估。
蓝图规划的方法
流程图
用流程图描述业务流程，以便更好 地理解组织的运作方式。
金蝶业务范围
• 金蝶的业务范围广泛，主要为企业提供数字化、智能化的企业互联网+管理软件，包括财务、供应链、人力资源等领域 的软件产品和服务。除此之外，金蝶还为企业提供云服务，包括企业互联网服务、企业金融服务等。
金蝶业务特点
1. 深入了解企业需求：金蝶对企 业的业务流程和管理需求有深入 的了解，能够为企业提供符合其 实际情况的解决方案。
数据模型
建立数据模型，分析业务数据，以 便更好地了解组织的现状和目标。
风险评估
评估蓝图规划实施过程中可能出现 的风险和障碍，并制定应对措施。
项目管理
采用项目管理方法，确保蓝图规划 的实施进度和质量。
04
金蝶业务蓝图规划实践
客户案例介绍
客户背景
某大型制造企业，具有复杂的业务流程和较高的信息化需求。
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04
实施与部署
按照蓝图规划，逐步实施并部署各项 业务流程，确保系统的稳定运行。
实施效果评估
效率提升
成本降低
通过业务流程优化和系统升级，显著提高了 工作效率。
通过减少人力投入和降低出错率，实现了成 本的有效控制。
客户满意度
可复制性
客户对本次合作成果表示高度满意，实现了 双方共赢的目标。
金蝶国际分析报告
金蝶国际分析报告1. 简介金蝶国际（Kingdee International Software Group Company Limited）是中国领先的企业信息化解决方案提供商，成立于1993年。
公司总部位于中国深圳，并在全球范围内设有分支机构和办事处。
金蝶国际专注于为企业提供创新的企业资源规划（ERP）、客户关系管理（CRM）、人力资源管理（HRM）等软件解决方案，帮助企业实现数字化转型和提升运营效率。
2. 公司业务金蝶国际的核心业务主要包括以下几个方面：2.1 企业资源规划（ERP）解决方案金蝶国际提供全面的企业资源规划（ERP）解决方案，帮助企业管理和整合各个部门的业务流程，包括财务、采购、销售、库存管理等。
金蝶国际的ERP解决方案在国内市场具有很高的市场份额，并在全球范围内得到广泛应用。
2.2 客户关系管理（CRM）解决方案金蝶国际的客户关系管理（CRM）解决方案帮助企业提升客户关系管理能力，从而提高客户满意度和忠诚度。
该解决方案包括市场营销、销售管理、客户服务等功能模块，能够全面支持企业的客户关系管理需求。
2.3 人力资源管理（HRM）解决方案金蝶国际的人力资源管理（HRM）解决方案帮助企业自动化和优化人力资源管理流程，包括员工招聘、培训、绩效管理等。
该解决方案通过人力资源信息系统，可以更高效地管理和利用企业的人力资源，提高组织绩效和员工满意度。
3. 公司竞争优势金蝶国际在企业信息化解决方案领域具有以下竞争优势：3.1 领先的技术创新能力金蝶国际在技术创新方面一直走在行业前沿，不断推出符合市场需求的创新产品和解决方案。
公司拥有强大的研发团队，不断投入资源进行技术研发，以保持在竞争中的领先地位。
3.2 广泛的市场覆盖金蝶国际的产品和解决方案已经在全球范围内得到广泛应用，拥有庞大的客户群体。
公司在中国市场具有很高的市场份额，并在海外市场也取得了较好的业绩。
广泛的市场覆盖为金蝶国际带来了稳定的收入来源。
金蝶与用友的比较分析
金蝶与用友的比较分析目录一、公司简介 (2)1、问题的提出 (2)2、用友软件简介 (2)3、金蝶软件简介 (3)二、两者首次公开发行股票筹资情况对比 (5)1、上市情况简介 (5)2、融资差异原因分析 (6)三、用友软件和金蝶软件的战略资源存量的对比 (7)1、软件行业的一般特点 (7)2、软件企业战略资源分析 (9)四、用友软件和金蝶软件的经营绩效对比 (10)1、对比的相关问题说明 (10)2、会计政策的比较及相关会计数据的调整 (10)3、经营绩效对比结论 (12)五、财务资源流量分析及企业发展战略比较 (14)1、财务资源流量变动概况 (14)2、金蝶软件财务资源流量分析及发展战略解析 (15)六、结论 (17)一、公司简介1、问题的提出用友软件股份(以下简称用友软件)和金蝶国际软件集团(以下简称金蝶软件)是分别在中国大陆主板和创业板上市的国两家最大的管理软件供应商，也是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。
两家企业原本应该具有很多的相似之处，然而经过几年的发展它们却逐渐开始向人们展现出各自鲜明而迥异的特点。
那么，造成这种状况的原因可能有哪些呢?是双方所拥有的资源的差异，还是各自发展战略的不同?又或者二者之间本来就存在着一种在的联系?在对用友软件和金蝶软件这两家公司进行深入研究之前，我们有必要先对它们各自的发展历程有一个大概的了解。
2、用友软件简介用友软件成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业管理、ERP软件、服务与解决方案，并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先地位。
2001年5月，用友软件股票在证券交易所挂牌上市(股票简称：用友软件；股票代码：600588)。
用友软件专注于软件业发展，1988年至1999年，用友软件通过普及财务软件成功推进中国会计电算化进程；从2000年起，用友软件开始向ERP软件厂商转型，2002年，公司在中国ERP软件领域的市场占有率首次成功超越国际厂商，打破了由国际厂商垄断管理软件高端市场的局面，成为中国最大的ERP软件厂商，实现了业务升级与转型的重大突破。
金蝶集团介绍
P22
服务网络
区域中心
南方区域中心：广州 华东区域中心：上海 北方区域中心：北京 西部区域中心：成都 亚太区域中心：香港
服务配套
员工：4000多人 咨询实施顾问：700多人 研发工程师：800多人 合作伙伴：2000余家 服务网络覆盖中国221个城市和地区
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明珠俱乐部
2002年6月，金蝶启动中国第一个企业信息化成功经验大型推 广平台——“金蝶明珠俱乐部”。通过遍布在全国的“金蝶明 珠俱乐部”互动开放平台，以案例带动应用、以应用促进发展 的方式，帮助客户总结并提炼出满足企业管理信息化需求的工 具和方法。
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P16
金蝶Apusic中间件
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友商网－在线管理及电子商务服务平台
在线管理
供求信息
资讯中心
商务社区
友商网——在线管理及电子商务服务平台
PC
Call Center
Moblie
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客户评价
3.1 数据准备
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项目后期的服务保障
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P21
服务战略
完备的服务产品
金蝶面向客户推出培训、管理咨询、实施、运营维护、需求反 馈、IT系统六大服务产品体系，并且客户能根据自身的企业规 模、业务管理模式、ERP应用现状等选择不同的服务组合，形 成独具特征的个性化服务方案。
超过39家分子公司与2000家伙伴
金蝶简介
2007年，进军电子商务领 域，做中国全程电子商务 领域的领跑者
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2007年，建设“没有家 长的大家文化”
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金蝶的转型
提问：什么是产品型公司？什么是服务型公司？金蝶为什么要转型？
产品型公司
1、产品是营业收入的主要来源 2、关注品牌的短期产品价值 3、以产品为本、以自我为中心
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金蝶分支机构
金蝶营销、服务及伙伴网络在中国大陆 分为南方、北方、华东、西部四大区 域，遍及221个城市和地区； 金蝶在中国大陆拥有84家以营销与服 务为主的分支机构，2010年预计将继 续成立约30家分支机构。 金蝶在全球有2400家咨询、技术、实 施服务、分销等合作伙伴。 金蝶客户遍及亚太地区，包括中国大陆、 中国香港、中国台湾、新加坡、马来西 亚、印度尼西亚、泰国等国家和地区， 总客户数量超过80万家。
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P8
金蝶发展里程碑
梦的起源（1993－1997）
1993年，金蝶软件科技 （深圳）有限公司正式成立 1996年，发布中国第 一个基于Windows 平台的财务软件
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P4
金蝶近年来的发展情况
2000年至2009年公司主营业务收入趋势图
611443000 445922000 294532000 164827000 996810000 875300000
2000
01
02
03
04
金蝶集团及产品简介
资金监控
银企互联 利息管理 资金预测 同业往来 在线业务申请
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人力资源管理
能力管理 组织管理 员工管理
绩效管理 时间管理
员工合同管理
后备人才管理 薪酬管理
培训发展 社保年金
招聘选拔 我的工作台
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资产管理
固定资产 低值易耗品
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房地产项目开发管理
合同管理 付款管理
合约规划 采购招标管理 财务一体化 进度管理
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投资测算
成本管理 成本数据库
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房地产营销管理
售楼管理
租赁管理
客服管理 业绩管理 甲供材料管理 项目经营分析
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P48
医药制造管理
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P49
K/3商业智能
单机分析版 单机专业版 单机企业版 服务器专业版 服务器企业版
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P50
业务分析主题
财务分析主题 成本分析主题
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财务会计
总账管理 报表管理
出纳管理 应付管理
应收管理
固定资产 低值易耗品管理
合并报表 总账多账薄
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P20
供应链管理
采购管理 委外管理 销售管理 销售政策 经销商协作平台 发运管理
金蝶整体介绍ppt课件
管理
销售与分销管理系统
• 金蝶K/3 ERP销售与分销管理系统面向企业分销 渠道，以销售计划为源头，以信息数据的聚合为 基础，以资源的集中控制为手段，通过分销管理、 门店管理、前台管理的高效运作，帮助企业建立 基于销售网络的信息化系统，打造分销核心竞争 力。该系统必须与K/3 ERP供应链管理、财务管 理集成运行，构建更为完整、更为全面的企业应 用解决方案。
• 主要功能：分销后台 、门店管理 、前台管理 、 数据传输
力资源管理系统
• 金蝶K/3 ERP人力资源管理系统是基于战略人力资源管 理思想进行设计和开发，面向企业人力资源从业人员、 企业管理者和业务部门员工，通过人事管理、能力素质 模型、绩效管理、招聘与培训管理、薪酬管理、考勤管 理以及全方位的员工自助平台等功能模块，帮助企业从 人力资源基础应用开始，逐步实现战略人力资源管理的 高级应用。该系统采用WEB技术，既可独立运行，又可 与K/3 ERP其他系统无缝集成，为企业提供更完整、全 面的企业应用解决方案。
100M
其它
磁带机等备份设备
系统配置-基本配置
二、中间层机器的配置要求较高，常规的配置如下：
项目 CPU 内存 硬盘 网卡
配置 Xeon 2GHZ及以上，建议配置双路CPU
1GB以上 双SCSI 36GB，建议做RAID 1
双100M
系统配置-基本配置
三、Web服务器有如下配置要求：
项目
配
置
CPU Xeon 2GHZ及以上，建议配置双路CPU
数据库 SQL Server 2000、SP3a
K/3服务端服务部件
金蝶国际软件集团有限公司的融资历程综述
第三次融资和飞跃：重组与上市
重组过程：
第二步： 2000年1月17日，Oriental Gold和Billion Ocean分别转让24375股和2039股股份予IDGVC， 每股股份作价0.1港元，Billion Ocean和Project China分别转让14961股和10000股与赵西燕女士， 每股作价0.1港元。
第三次融资和飞跃：重组与上： 2001年1月30日，金蝶集团的全体股东会议决议通过， 将公司的法定股本9990万港元增加至1亿港元，其中4375万 港元作为已发行股本，分为43750万股缴足或者入账列为缴 足的股份，另外5625万股本，分为56250股股份用于发售。 同时决议通过：当5625股股份发售后，其溢价部分作 为资本公积金入账后，其中3490万港元将转为缴足股本用于 缴足43750股股份中入账列为缴足的股份。 自此，全部的重组完成，相关的法律文件业已齐备，金 蝶集团具备了发行上市的条件。
第一次融资和飞跃：引入两个股东
引入这两个新的股东，并成立新的合资企业促 成了“深圳金蝶”的第一次飞跃。：
首先，得到了将产品推向市场所需的资金； 其次，由于赵女士的海外背景，“深圳金蝶”享受 到了外资企业的待遇，这在企业发展的初期是一种 非常重要的政府支持； 再次，由于蛇口社会保险公司是蛇口工业区的全资 子公司，“深圳金蝶”获得了工业区间接参股人的 身份，在人事、员工住房、调动乃至提干等种种 “关口”都绿灯放行，解决了企业发展的人力资本 问题，尤其是人力资本的后顾之忧；
第一次融资和飞跃：引入两个股东
小结： 在企业发展过程中，适时地吸引外部投 资者，本着将企业做大、做强的观念，适 当分散股权，以控股股权的稀释换取资金、 换取信息、换取股权结构的开放性、换取 治理结构的延续性，这是企业能够长期发 展的关键所在。
金蝶集团介绍
连续8年中国中小企业ERP市场占有率排名第一
全球企业架构标准制定者 唯一入选全球架构制定标准的亚太企业
服务成长型企业、香港市场ERP最佳供应商 连续8年中国中小企业ERP市场占有率第1名
民族软件，中国骄傲 全球第四位通过JavaEE 5.0讣证 中国成长最快的企业社交平台 8个月用户达20万，PV值超过中国同类服务提供商总和 亚太最大在线会计应用平台 连续四年成为中国在线会计领域第一品牌 最佳商业合作伙伴 全球最佳商业合作伙伴位列第24名
86%
通过企业通讯录，方便的将HR系统中
3000多员巟的信息供大家查询
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金蝶企业互联网：改变未来的另一双翅膀
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金蝶中间件：民族软件问鼎世界顶级技术的典范
• •
国家“核高基”中间件领域重大成果 承担国家“863”项目研发 国家核心信息化工程“四库十二金” 工程基础平台提供商
工信部推荐云计算解决方案供应商
证券行业
银河证券 国海证券 中原证券 华西证券 招商证券股份有限公司
港口行业
大连港集团有限公司 营口港务集团有限公司 青岛港（集团有限公司） 连云港港口集团有限公司 宁波港集团有限公司
食品餐饮行业
广东加多宝饮料有限公司 内蒙古河套就业集团 内蒙古蒙牛乳业集团公司 北京俏江南餐饮有限公司 小肥羊餐饮连锁有限公司
万科集团副总裁 王文金
标准化程度高，建立完善的后台系统，是中餐企业做强做大的根本出路。我们的经验就六个字：抓管理，练内功。我们
选择金蝶。
小肥羊集团总裁 卢文兵
P12
宠户声音
金蝶从创办开始，迅速地成长为国内一流的软件厂商，幵由单一的财务软件领域成功拓展到企业管理软件领域。回 顾金蝶所走过的道路和取得的荣誉，觉得金蝶的确“势丌可挡”。
金蝶国际软件集团有限公司
13.4 持股(%)
31.02 68.98 软件业
稳定增长型
周伟佳 招商证券（香港）公司
(86)755-83734445
股价表现
资料来源：BLOOMBERG
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公司报告
目录
一、公司及行业简介..................................................................................... 3 公司历史 ................................................................................................ 3 公司实力 ................................................................................................ 3 大股东背景 ............................................................................................ 3 行业简介 ................................................................................................ 3
金蝶国际软件集团有限公司简介(完整版)
金蝶国际软件集团有限公司简介（完整版）版本：20080503金蝶国际软件集团有限公司（）是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268）、中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。
金蝶以引领管理模式进步、推动电子商务发展、帮助顾客成功为使命，为全球范围内超过50万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。
金蝶连续四年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、连续两年被《福布斯亚洲》评为亚洲最佳中小企业、2007年被Gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代SOA服务的十九家主要厂商之一。
2007年，IBM与雷曼兄弟入股金蝶国际，成为集团战略性股东，金蝶与IBM组成全球战略联盟，共同在SOA、市场销售、咨询与应用服务、SaaS 多个方面进行合作。
金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，始创于1993年8月8日，于2001年2月15日在香港联合交易所创业版上市，2005年7月20日转香港联合交易所主板上市，股票代码为0268。
金蝶国际附属公司有专注于中国大陆企业管理软件市场的金蝶软件（中国）有限公司、致力于为企业提供在线管理与全程电子商务服务(友商网)的金蝶移动互联公司、专注于除中国大陆以外的亚太地区及海外市场的金蝶国际软件集团（香港）有限公司，以及专注于中间件业务的深圳金蝶中间件有限公司等。
金蝶国际在中国大陆设有深圳、上海、北京三个软件园。
在中国大陆拥有39家以营销与服务为主的分支机构和2000家咨询、技术、实施服务、分销等合作伙伴。
金蝶营销、服务及伙伴网络在中国大陆分为南方、北方、华东、西部四大区域，遍及221个城市和地区；目前集团拥有员工4000人，客户遍及亚太地区，包括中国大陆、香港、台湾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等国家和地区，总客户数量超过50万家。
金蝶国际软件集团有限公司是中国软件产业众多“第一”的缔造者：第一个WINDOWS 版财务软件及小企业管理软件--金蝶KIS的缔造着；第一个纯JAVA中间件软件--金蝶Apusic和金蝶BOS的缔造者；第一个基于互联网平台的三层结构的ERP系统--金蝶K/3的缔造者和第一个发布基于互联网提供在线管理和电子商务服务--友商网的缔造者。
金蝶软件介绍
金蝶 是金蝶国际软件集团有限公司（股票代码： ；以下简称 金蝶集团 ）旗下面向中小型企业的管理软件。
它起源于 年中国第一套基于 操作平台的金蝶 系列产品，经过十几年来的发展，已经成为拥有几十万客户的中小企业第一品牌，获得如下荣誉：连续 年中小企业管理软件市场占有率第一金蝶 专业版荣获中国软件行业协会推荐 中国优秀软件产品金蝶 商贸版荣获中国软件行业协会推荐 年度优秀软件产品《电脑商报》 年度（第四届）中国 渠道 软件冠军称号《计算机产品与流通》 年度管理软件渠道选择金奖首家通过中国会计协会评测符合《小企业会计制度》和相关法规规定的软件产品中国信息产业部 年度小型企业管理软件首选品牌金蝶 产品本着 的设计原则，采用最成熟的技术研发而成。
界面设计简洁明快、美观大方、操作便利，对运行环境要求也不高。
金蝶 根据中小企业的不同企业性质和不同发展阶段的管理述求，发展出三大系列产品，分别是金蝶 专业版系列、金蝶 商贸版系列和金蝶 标准版 迷你版 行政事业版系列。
产品定位财务系列产品的产品定位金蝶 财务系列产品是金蝶 品牌旗下的一款面向中小型企业的财务核算管理软件。
其中 标准版和迷你版适合小型单体企业和集团企业的下属分支机构使用； 行政事业版适合行政事业单位使用，如党政机关、科研单位、学校、医疗机构以及其他行政事业单位。
金蝶 财务系列产品可以应用于企业财务部门，能对企业账务、固定资产、工资和出纳进行全面有效的管理。
商贸系列产品的产品定位金蝶 商贸版是金蝶 品牌旗下一款面向中小型商贸企业的管理软件。
该产品广泛适用于各类商贸型企业，尤其适合于电子市场、建材、装饰、日用化妆行业等批发零售经营户使用。
商贸版可以应用于企业的财务、采购、销售和仓库各个业务部门，能够有效的汇合各个业务部门的单据直接制作财务凭证，为业务部门提供一手的销售、毛利、库存等数据，帮助企业制定采购计划、核算业绩。
专业系列产品的产品定位金蝶 专业版是金蝶 旗下一款面向中小型加工生产企业及工业贸易企业的管理软件，该产品专业应用于机械、五金、电子、化工、服装等生产加工行业，全面覆盖中小型企业管理的老板查询、财务管理、采购管理、销售管理、仓存管理五大关键环节，帮助企业决策者实现对企业运营数据的实时掌控和财务、业务一体化管理。
金蝶 组织机构设置
金蝶组织机构设置引言概述：金蝶是一家专注于企业管理软件和云服务的全球领先企业，其组织机构设置对于公司的运营和管理具有重要意义。
本文将从五个大点出发，详细阐述金蝶的组织机构设置。
正文内容：1. 公司总部架构1.1 董事会：金蝶的最高决策机构，由公司高层管理人员组成，负责制定公司的发展战略和决策。
1.2 高管团队：由各个部门的负责人组成，负责具体的业务管理和运营，协助董事会实施决策。
2. 部门设置2.1 研发部门：负责软件产品的研发和技术支持，包括软件开发、产品测试和技术咨询等。
2.2 销售部门：负责产品的市场推广和销售，包括销售策划、客户关系管理和渠道拓展等。
2.3 服务部门：负责产品的售后服务和客户支持，包括实施咨询、培训和技术支持等。
2.4 运营部门：负责公司的日常运营和管理，包括人力资源、财务和行政等。
3. 分支机构设置3.1 国内分支机构：金蝶在中国各大城市设有分支机构，负责本地市场的开拓和服务。
3.2 国际分支机构：金蝶在全球各地设有分支机构，负责海外市场的拓展和本地化服务。
4. 矩阵式组织架构4.1 产品线组织：金蝶按照产品线划分组织，每个产品线下设有研发、销售、服务等部门，实现产品线的整体管理。
4.2 地域组织：金蝶按照地域划分组织，每个地域设有研发、销售、服务等部门，实现本地市场的开拓和服务。
5. 跨部门协作机制5.1 跨部门项目组：金蝶设立跨部门项目组，由不同部门的成员组成，负责解决跨部门合作中的问题和协调工作。
5.2 跨部门会议：金蝶定期召开跨部门会议，讨论公司重要事务和决策，促进各部门之间的沟通和协作。
总结：金蝶的组织机构设置包括总部架构、部门设置、分支机构设置、矩阵式组织架构和跨部门协作机制。
这些设置有助于金蝶实现良好的内部管理和协作，提高公司的运营效率和服务质量，进一步巩固其在企业管理软件和云服务领域的领先地位。
金蝶国际软件集团介绍
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总流程图
初始化 日常业务 期末处理
新建账套
凭证录入
基础资料
凭证审核
凭证过账
期末调汇
系统参数
核销管理
凭证查询
结转损益
初始数据
报表查询
期末结账
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系统参数
系统参数
账簿余额方向与科目设置的余额方向相同
对总账账表期末余额的显示起作用，如选中这一个选项，则在查询账表时， 账表的余额方向始终同科目的方向一致，如果不同，则是以负数来显示。 例：应收帐款科目属性为借方，余额为贷方100，勾选此参数账簿余额显 示为借方-100，不勾选显示为贷方100，对报表取数有影响 思考：如科目余额方向与科目属性中设置的余额方向不同时，勾选或不勾 选该选项用“JY”、“DY”或“Y”三种取数类型分别取到什么数据？
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基础资料
科目
1、余额方向、数量金额辅助核算、 核算项目在科目被使用之后即无法修 改。 2、期末调汇：科目进行了外币核算， 此选项才可用。选择该选项后在期末 执行“期末调汇” 时对此科目进行 调汇。 3、往来业务核算：适用于应收、应 付等往来科目，选择该项，科目必须 下挂核算项目。 4、数量金额辅助核算：适用于原材 料、库存商品等存货科目。 5、现金科目、银行科目：现金类科 目需要设置，是出现金流量表的基础。
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基础资料
金蝶国际分析报告
现金流量表分析 现金流量表揭示了金蝶国际现金流入和流出的情况。通过 分析现金流量表，可以判断公司的现金流状况、支付能力 和投资能力。
财务比率分析
流动性比率
包括流动比率和速动比率，用 于评估金蝶国际的短期偿债能力。
市场策略
深耕现有市场
金蝶国际在现有市场中持续深耕， 通过提高客户满意度和忠诚度， 巩固并扩大市场份额。
拓展新市场
公司积极开拓新市场，包括中小 企业市场、海外市场等，以寻求 更广阔的发展空间。
与合作伙伴共赢
金蝶国际与各类合作伙伴建立良 好的合作关系，共同为客户提供 更优质的服务和实现共赢。
营销策略
产品策略
多元化产品组合
金蝶国际提供包括ERP、CRM、 HRM、OA等在内的多元化企 业软件产品，以满足不同行业和企业的需求。
不断创新与升级
公司注重产品的创新和升级，通过引入新技术和理念，不断优化 产品功能和用户体验。
定制化解决方案
针对客户的特定需求，金蝶国际提供定制化的解决方案，帮助企 业实现个性化管理。
公司名称：金蝶国际软件集团有 限公司
总部地点：中国深圳
主要业务：金蝶国际是中国领先 的企业管理软件及云服务提供商， 专注于为企业提供数字化、智能 化的管理解决方案。
发展历程
创业初期(1993年-1997年)
金蝶国际在创业初期，专注于财务软件的开发和推广，成功推出了中国第一款基于 Windows平台的财务软件。
竞争策略 金蝶国际注重产品创新和技术研发，积极推广云 计算、大数据等新技术应用，提高客户满意度和 忠诚度。
金蝶伙伴战略合作标准协议-模版
金蝶伙伴战略合作标准协议甲方：上海金蝶软件科技有限公司地址：上海市卢湾区西藏南路218号永银大厦3楼电话：（021）传真：（021）邮编：210021E-mail地址：乙方：地址：电话：传真：邮编：E-mail地址：管理信息系统，赢得了客户的一致好评，并以后来创新者的姿态逐渐引起行业内广大关注。
二、合作的目的通过双方在市场、咨询、方案、产品、服务、渠道等方面的优势互补与合作，实现扩大品牌影响力、市场占有率及共享客户资源、技术服务等方面的互利互惠，并共同为最终客户带来更为系统和完整的解决方案，实现帮助顾客成功的目的。
三、合作内容（一）市场合作1、合作双方利用各自的资源，宣传和推广该合作以及解决方案，以加快用户对合作伙伴及双方整体解决方案的了解与认可；2、参加合作伙伴组织的各类市场推广活动，对伙伴优先提供技术、人员等方面的保障；3、合作成员间可以对外公开的最新信息和成果，将优先通报给对方；四、共同约定（一）知识产权保护1、甲、乙双方应按《中华人民共和国着作权法》等有关法律、法规的规定尊重并保护对方的知识产权；2、甲、乙双方在合作中获得的对方产品、技术、市场信息，须对第三方及本方不参与合作事务的人员保密。
（二）利益分配1、商机合作：金蝶与合作伙伴相互介绍商机，并收取商机费。
根据商机的价值高低与介入的深度，确定商机费用比例，比例原则在5%－15%之间。
2、项目分成：根据各方在项目中起到的价值，开展项目分成，并制定相应的分成标准。
3、资源调用：用于培训、售前咨询、联合打单等，提供人天收费标准。
甲方：上海金蝶软件科技有限公司乙方：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：开户行：开户行：帐号：帐号：日期：2007年月日日期：2007年月日（盖章有效）（盖章有效）。
金蝶国际实习报告
金蝶国际实习报告一、实习背景与目的随着现代信息技术的快速发展，企业资源规划（ERP）系统在企业管理中发挥着越来越重要的作用。
金蝶国际软件集团有限公司（以下简称“金蝶国际”）作为我国领先的企业管理软件及服务提供商，其产品在市场上具有广泛的应用。
为了更好地了解ERP系统在企业中的应用，提高自己的实际操作能力，我选择了金蝶国际作为实习单位，进行为期一个月的实习。
本次实习的主要目的是：通过实际操作，了解并掌握金蝶国际ERP系统的基本功能及操作流程；培养自己的团队协作能力、沟通能力和问题解决能力；深入认识企业信息化管理的重要性，为将来的学习和工作打下坚实的基础。
二、实习内容与过程1. 实习前的培训在实习开始前，金蝶国际为我们安排了为期一周的培训，主要包括对公司文化、产品体系、ERP概念的介绍以及实习过程中可能遇到的问题的解答。
通过培训，我们对金蝶国际有了更深入的了解，为实习打下了坚实的基础。
2. 实习过程中的主要工作实习过程中，我们主要进行了以下几个方面的工作：（1）系统学习金蝶国际ERP系统中各个模块的功能和操作流程，包括财务管理、供应链管理、生产管理、人力资源管理等。
（2）以实际案例为依据，参与并完成了一个模拟企业的组建和管理，从而形成一个完整的企业循环体系。
（3）深入了解企业信息化管理的重要性，学会如何运用ERP系统提高企业运营效率。
（4）与团队成员密切配合，共同解决实际操作过程中遇到的问题，不断提高自己的解决问题的能力。
3. 实习成果通过实习，我们取得了以下成果：（1）熟练掌握了金蝶国际ERP系统中各个模块的功能和操作流程。
（2）深入了解了企业信息化管理的重要性，为将来的学习和工作打下了坚实的基础。
（3）培养了团队协作能力、沟通能力和问题解决能力。
三、实习感悟通过这次实习，我对金蝶国际ERP系统有了更深入的了解，也认识到企业信息化管理在现代企业管理中的重要性。
同时，实习过程中的团队协作和沟通让我明白了团队合作的重要性。
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串签、汇签、子流程、及各种组合 提交者关系、排除参与人、汇报体系 获取单据信息、分支判断 调用系统功能 服务、事件
P20
设计开发工具
参与人
变量
数据转换工具
脚本
运行配置工具
外部服务
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全生命周期管理工具——设计开发工具
业务建模工具
组织视图 信息视图 功能视图
过程视图 业务模型
服务组装
设计模型
实现模型 通 用 层 行 业 层 专 用 层
伙伴协作
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P15
企业模型抽象为系统模型
流程视图：业务流程
流程推动
流程推动
流程推动
申请出差
申请报销
审批报销
发放费用
功能驱动 功能驱动
功能视图：业务功能
2
有效集成
各个系统间信息难以沟通带来信息反映片面，领
导决策缺乏依据
业务需求的不断变化，集成成为众多IT
部门的
一项无休止的重要任务
3
提高效率
软件开发效率低下，跟不上项目进度要求 软件质量难以保证，经常出现BUG 客户希望多关注业务逻辑，软件能快速实现
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实施治理
SOA 基础设施架构
D
科技架构
预备阶段
E
机会及解 决方案
发展实施计划 （服务和基础设施）
Govern
SOA实施阶段
服务设计 和实施 基础设施设计 和实施
部署 发现 管理
F 迁移规划
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SOA实施项目优先
测试 发布
P11
金蝶SOA架构参考模型
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P9
金蝶SOA解决方案—ADM支持
TOGAF的关键是TOGAF架构开发方法（Architecture Development Method：ADM），这是 一个开放的、行业公认的、可靠的、用于开发满足业务需求的企业架构的方法。
TOGAF ADM P A B C D 准备 架构愿景 业务架构 信息系统架构 技术架构
金蝶SOA架构 金蝶BOS平台
生命周期管理（BOS IDE）
业务建模工具 流程建模工具 设计开发工具 测试部署工具
应用集成平台 安全应用平台
成功案例
产品演示
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P18
全生命周期管理工具——业务建模工具
业务建模工具
用户：需求分析师 功能：
流程建模
企业服务总线
设计开发
通用事件框架
Enterprise Service Bus
消息与数据流控制 消息引擎 服务调用框架 服务注册库
伙伴服务
Partner Services
业务应用服务
Business App Services
标准业务服务 组织架构管理 标准业务流程 主数据管理 B2B防火墙
接入服务
Feedback
业务需求变更
H
架构变更 管理
初步阶段
准则 评定 采用计划 参考架构 成熟度模型 治理
Guide
业务模型、服务、流程模型， 业务数据模型 功能和地理位置模型 Drive C
SOA 架构阶段
SOA 变更管理流程
Exceptions
服务架构 信息架构
Drive
信息系统 架构
治理
（治理的基础是政策， 标准和在初始阶段 制定的指导方针） G
The Open Group是一个非营利协会 致力于促进全球市场的业务效率， 通过汇集信息系统的购买方和供应 商，以降低整合跨企业新技术的壁 垒。 The Open Group是一个厂商中立和 技术中立的协会，将使能集成内部 和企业之间的信息访问，和基于开 放标准的全球互操作性。
TOGAF（The Open Group Architecture Framework）是一种架 构框架，它是一种协助规划、实施、 验收、运行、使用，和维护架构的工 具。它能指导您为您的组织设计、评 估，并建立正确的架构。 SAP的企业架构方法论是基于TOGAF。 TOGAF已被福布斯( Forbes)全球排名 前50的公司种的80 ％的公司采纳用 于发展自己的企业架构。 开放、标准的SOA参考架构。
应用框架
主体交互框架 业务分类模版
BOS Studio
流程定制 界面定制 报表定制 界面 Services 功能定制 实体定制
设计模型
流程 实体 WorkFlow
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功能
查询 MetaData
P7
目 录
新一代ERP平台需求
金蝶SOA架构 金蝶BOS平台
供 应 链 管 理
电 子 商 务 系
企业集成信息平台
客 户 关 系 管 理
办 公 自 动 化
决 策 分 析 系 统
+ 削足适屐
总体拥有成本高
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P6
更加细化的用户职责
企业用户 决策层 管理层 执行层
财 务 管 理 物 流 管 理 制 造 管 理
P5
金蝶BOS平台解决方案
完全项目开发
周期长,难以适应企业快速变化
人才“选育用留”成本高 扩展性差，无法适应未来业务 总体拥有成本高
资 产 集管 团理 财 务
人 力 项资 目源 管管 理理
统
标准套件 + 个性化定制 BPR＋通用产品
无法满足个性化需求 变革风险高 预置丰富内容，能满足未来需要 能快速适应变化，快速交付 普遍人才即可驾驭 能与其他业务有效集成 较低的总体拥有成本
信息挖掘 内容管理 数据管理
业务建模
Interaction Services
单点登录 多通道 角色/工作 协同应用支持 组合应用框架 业务可视化
Process Services
业务流程支持 流程引擎 BPEL XPDL Page Flow
安全管理
信息模型管理
身份管理 流程配置 与监控 业务配置 平台 集成方案 配置 管理 控制台
P2
集成信息平台的需求
资 产 管 理 集 团 财 务 项 目 管 理 人 力 资 源 管 理 电 子 商 务 系 统 客 户 关 系 管 理 决 策 分 析 系 统
供 应 链 管 理
办 公 自 动 化
企业集成信息平台
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P3
IT组织的学习模型
标准应用 行业应用 个性化应用
用户：开发人员 功能：
流程配置工具
设计开发工具
数据转换工具
运行配置工具
实体、关系、物理表定义 查询定义 功能 WebServices发布 异常、日志 网络互斥 规则 枚举
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P21
全生命周期管理工具
业务建模工具
P24
智能化管理:自动预警平台
预算信息预警 销售信息预警 生产信息预警
移动电话 寻呼机 PDA
预算系统
金蝶预 警平台
销售 采购 财务 生产
工作流
电子邮件
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P25
Web应用——流程中心
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P26
规则
BOTE运行引擎
源对象（集） 分组处理 对象属性赋值 反写源对象 创建目标对象 创建关联关系 删除关联关系取 消反写 目标对象（集）
关联对象
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P23
全生命周期管理工具
业务建模工具
流程配置工具
设计开发工具
数据转换工具
运行配置工具
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EAS应用系统
战略企业管理 商业智能 供 应 链 管 理 客 户 关 系 管 理 人 力 资 源 管 理 知 识 管 理
工具 业务配置工具
权限管理 预警平台 业务关联 初始化管理 参数配置
企 业 IT 人 员
实施咨询专家
业务流程
企业模型
业务功能 业务信息 组织架构
企业建模工具
模型视图 应用方案
行业开发专家
流程配置工具
设计开发工具
数据转换工具
业务实体定义 字段定义 事件触发 单据功能设置 权限设置 部署 菜单管理
运行配置工具
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P19
全生命周期管理工具——流程配置工具
业务建模工具
用户：实施、系统管理员 网状流程
流程配置工具
网上订单
新增、修改、删除 提交 查询 此项工作主要由经 销商完成。
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Web应用——协同-费用报销
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Web应用——协同-车辆管理
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P28
Web应用——亚华经销商门户