产品销售工作计划范本-销售工作计划
产品销售方案十篇
产品销售方案十篇产品销售方案篇1一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
保健品销售计划范本(五篇)
保健品销售计划范本为配合保健品会销公司本月促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次促销作好充分的准备。
具体如下：一、销售任务____月份公司总任务为____万，冲刺____万。
其中，一部任务____万;二部任务____万;三部任务____万;四部任务____万。
二、会议议程1）、联谊会共五场。
时间安排为6、12、18、24、30。
每场中间间隔____天，我们有足够的时间来做会前准备。
2）、老顾客答谢会共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购买。
三、培训内容1）、产品知识和营销技巧总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。
2）、心态观看激励盘和张经理课程培训。
3）、经理管理不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综合素质。
以便更好的带领大家。
四、服务站建设1）、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。
2）、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交流和器械实际操作。
五、团队建设1）、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。
真正尽职尽责。
2）、在团队里实行一帮一工程，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。
六、晨会提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。
规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。
（任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到____元，员工迟到____元。
）七、收档、拜访、回款略！八、安全问题1）、公司我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处！2）、个人不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。
销售2024第四季度工作计划范例
销售2024年第四季度工作计划范例一、概述本文档旨在为销售团队提供明确的指导，以确保在2024年第四季度实现既定的销售目标。
二、市场背景分析市场趋势：分析当前市场趋势，包括季节性因素、经济指标和行业动态。
竞争对手：评估竞争对手的策略，识别其优势和弱点。
客户需求：调研目标市场，了解客户需求和偏好的变化。
三、销售目标总体目标：第四季度销售额增长15%。
细分目标：新客户开发：新增20个企业客户。
产品销售：确保新产品B的市场渗透率达到10%。
客户满意度：提升至90%以上。
四、策略与行动计划市场渗透：通过增加市场活动和广告投放，提高品牌知名度。
客户关系管理：加强与现有客户的沟通，提供个性化服务。
产品推广：组织产品展示会，突出新产品B的特点和优势。
五、关键行动点10月份：第1周：制定和分配季度销售目标。
第2周：市场活动和广告投放计划的最终确定与执行。
第3周：新产品B的内部培训和销售资料准备。
第4周：启动客户关系强化计划。
11月份：第1周：评估10月份销售活动的效果，调整策略。
第2周：新产品B的推广活动，包括线上和线下渠道。
第3周：客户满意度调查，收集反馈。
第4周：准备感恩节促销活动。
12月份：第1周：感恩节促销活动的执行和监控。
第2周：圣诞节前的销售高峰准备，包括库存和物流安排。
第3周：年终客户答谢活动和新年计划的初步讨论。
第4周：第四季度销售总结和来年第一季度计划的草拟。
六、绩效评估KPIs：设定关键绩效指标，如销售额、新客户数、客户满意度等。
进度跟踪：每周评估销售进度，确保目标的实现。
反馈机制：建立有效的反馈机制，及时调整策略。
七、风险管理风险识别：识别可能影响销售的内外部风险。
应对策略：为每个风险制定应对策略。
八、资源分配人力资源：合理分配销售团队成员的任务和责任。
财务资源：确保足够的预算用于市场推广和客户关系管理。
九、总结通过本工作计划的执行，销售团队将能够有序地开展工作，克服挑战，实现第四季度的销售目标。
销售工作计划书范文(5篇)
销售工作计划书范文(5篇)销售工作计划书范文篇1新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务差不多完成。
今年，我们本着"多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作"的指导思想，发扬慧康人"精诚团结，求真务实"的工作作风，全面开展新的一年的工作。
明年的工作中将主要做好以下几项工作：1、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。
销售管理是20--年的工作重点。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。
强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。
4、在销售工作上，尝试新的销售模式。
把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。
同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。
5、销售目标20--年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。
20--年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。
当下打好20--年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
销售部工作实施计划范本(8篇)
销售部工作实施计划范本工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为____年。
相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：鸡汁和果汁在____年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：____人员定岗南京办固定人数____人，终端____人，流通____人，准备从终端调派____人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常____人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义，技能及能力要求4.培训销售部工作实施计划范本（二）一、目的：合理安排工作计划，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益二、适用范围：本公司各单位之生产管制。
2024年家电销售工作计划范本（4篇）
2024年家电销售工作计划范本一、项目和公司简介企业名称：炎陵县诚信家电行项目地址：炎陵县____乡企业性质：销售业企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗衣机及各类小家电企业与发展前景：1、优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。
2、市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。
二、产品介绍：商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。
服务情况：1、提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。
2、为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。
3、定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。
三、市场分析：1、如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。
虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。
2、目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。
3、市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。
4、SWTO分析S（优势）1）经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。
2）优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。
W（劣势）1）价格方面有一定的竞争压力。
2）资金不足，没有办法大面积展开活动。
O（机会）1）家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。
2）____年稳定的地位，做成品牌店。
T（威胁）1、资金短缺。
2、有一定的竞争压力。
3、经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。
竞争对策：1）寻找难度大的货源，做到物美价廉。
2）发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。
四、市场营销方案1）产品经营模式：以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。
2）产品价格：根据不同产品的大小及产品的用途来定价。
3）产品选址：炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。
2024年红酒销售工作计划范本(3篇)
2024年红酒销售工作计划范本一、总体目标通过这个团队的努力，把贵公司(广州市迦拿红酒贸易有限公司)的红酒销售量向另一个高峰推进，让公司的红酒的知名度更加大，销售渠道更加宽广，整个团队更加团结。
二、市场分析1、葡萄酒的市场概况和潜力我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势,法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：____年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达____万欧元(约合人民币____亿元)。
另有调查显示，____年和____年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过____%，未来____年预计将占整个葡萄酒市场份额的____%。
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。
年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。
就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
化妆品销售计划和目标个人最新(十篇)
化妆品销售计划和目标个人最新(十篇)化妆品销售计划和目标个人精选篇1回顾20__年的工作，我们__品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了__在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。
作为__的一名员工我感到非常的自豪。
在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20__年我们店专柜也较20__年的销售业绩有了较大突破。
为做好未来的工作，现将我们专柜的工作计划如下：截止到20__年__月__日，店专柜实现销售额__万元，与20__年同期相比，上升__%。
本柜台共计促销__次，完成促销任务达__%。
1.新会员拓展截止到20__年__月__日，本专柜新发展会员__人。
与20__年相比，递增__%。
2.老会员和散客的维护本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，进一步增强老会员对品牌的忠实度和的情感。
老会员的返店率达到__%。
在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。
面对__、__、__等竞争对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。
使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。
如面膜占有情况__%，洗面奶占有情况__%。
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。
在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务，在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。
货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。
20__年即将过去，在未来的20__年工作中，本柜台力争在保证20__年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。
在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。
在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们__的会员队伍中来。
在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们__的优质产品。
在20__年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将__的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。
做销售每天的工作计划范本(6篇)
做销售每天的工作计划范本一、检讨与愿景____年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;（4）针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
（5）及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。
如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。
面包店销售工作计划书范文
面包店销售工作计划书范文一、市场分析据调查统计，随着生活水平的提高，人们对健康饮食的重视度也在逐渐增加，而面包作为一种受欢迎的食品，受到了越来越多消费者的喜爱。
因此，面包店的销售市场前景较好。
同时，周边的商业环境不断发展，人流量大，社区居民和办公人群众多，为面包店的销售提供了有利条件。
二、目标客户群体分析1.社区居民社区居民是我们主要的客户群体之一，他们对周边的便利店和食品店的需求量也是相当大的，所以我们要提供高品质、新鲜、美味的面包产品，让社区居民成为我们的忠实顾客。
2.办公人群办公人群是我们的潜在客户，对于这类顾客，我们可以推出符合他们口味的早餐套餐，比如搭配咖啡、牛奶和一份营养均衡的面包早餐，以满足他们忙碌早晨的用餐需求。
三、销售目标1.每月销售额增长5%2.开发新客户群体，增加销售占比3.提高顾客满意度，提升复购率四、销售策略1.产品策略：推出新品种，增加产品种类，提高产品品质。
2.价格策略：制定合理价格，同时根据不同客户群体推出不同价格的促销活动。
3.促销策略：采用积分制度、打折活动等方式，提升顾客粘性，促进销售增长。
4.服务策略：提供优质的服务，定期举办品鉴活动等，增加顾客体验感。
五、销售活动计划1.举办面包品鉴活动，吸引客户参与，并在活动中推广新品种。
2.制定每月的促销活动计划，吸引更多的顾客光顾，提高销售额。
3.与周边企业、居民区等合作，开展送货上门、提供定制服务等，增加销售渠道。
4.开展VIP客户服务，设立专属会员权益，提升用户忠诚度。
六、销售预算1.市场推广费用：3000元/月2.促销活动费用：2000元/月3.人力成本预算：8000元/月七、销售风险与应对措施1.竞争风险：市场激烈竞争，为应对竞争压力，我们要提供更好的产品和服务，吸引客户。
2.销售预期风险：销售额未达预期，需要不断优化销售策略，提高销售效率。
3.供应链风险：供应链短缺或者产品原材料价格更替，我们要及时应对，确保产品的供应和品质。
仪器销售工作计划范本
一、背景及目标随着我国科技、教育、医疗等行业的快速发展，对仪器设备的需求日益增长。
为满足市场需求，提高公司产品在行业内的竞争力，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高产品市场份额，确保年度销售目标达成；2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；3. 优化销售团队，提高销售人员的业务能力和综合素质；4. 加强市场调研，深入了解客户需求，提升产品竞争力。
三、工作措施1. 市场调研与分析（1）深入了解行业动态，关注竞争对手动态；（2）收集目标客户信息，包括客户需求、预算、决策流程等；（3）分析产品优势与不足，制定针对性的改进措施。
2. 销售团队建设（1）加强销售人员的培训，提升业务知识和销售技巧；（2）完善激励机制，提高销售人员积极性；（3）选拔优秀人才，优化销售团队结构。
3. 产品推广与销售（1）针对不同行业和客户需求，制定差异化的销售策略；（2）加大宣传力度，提升品牌知名度；（3）举办各类展会、研讨会等活动，展示产品优势；（4）开展线上线下相结合的营销活动，扩大销售渠道。
4. 客户关系管理（1）建立客户信息档案，全面了解客户需求；（2）定期拜访客户，维护客户关系；（3）针对客户需求，提供专业解决方案；（4）提高售后服务质量，提升客户满意度。
5. 数据分析与优化（1）定期分析销售数据，总结销售规律；（2）根据市场反馈，调整销售策略；（3）优化产品结构，提升产品竞争力。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，培训销售人员；2. 第二季度：开展产品推广活动，提升品牌知名度；3. 第三季度：加大销售力度，拓展销售渠道，提高市场份额；4. 第四季度：总结全年销售情况，制定下一年度销售计划。
五、监督与考核1. 建立销售绩效考核制度，对销售人员实行量化考核；2. 定期召开销售团队会议，总结经验，分析问题；3. 对销售业绩突出的个人和团队给予奖励，激发团队活力。
通过以上工作计划，我们相信在全体销售人员的共同努力下，公司仪器销售业务将取得显著成效，为实现公司年度销售目标奠定坚实基础。
2024年销售工作计划表范本（四篇）
2024年销售工作计划表范本一、计划概要1、第四季度销售目标____万元;2、经销商网点____个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、销售状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业____年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
酒水销售工作计划范本（5篇）
酒水销售工作计划范本一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+____组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：____市、____县、____县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
酒水销售工作计划范本（二）一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+____组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：____市、____县、____县，回访完毕。
养老产品销售工作计划
一、前言随着我国人口老龄化趋势的加剧，养老市场潜力巨大。
为了更好地满足老年人对养老产品的需求，提高老年人生活质量，我公司特制定以下养老产品销售工作计划。
二、目标1. 提高公司养老产品市场占有率，力争在一年内市场份额达到行业前10%。
2. 建立完善的销售网络，覆盖全国主要城市及部分重点乡镇。
3. 提升客户满意度，确保客户满意度达到90%以上。
三、工作内容1. 市场调研与产品定位（1）对养老市场需求进行调研，了解老年人对养老产品的需求和偏好。
（2）根据调研结果，对现有产品进行优化，开发符合市场需求的新产品。
（3）明确产品定位，突出产品优势，提高市场竞争力。
2. 销售渠道建设（1）建立线上线下相结合的销售渠道，包括官方网站、电商平台、实体店铺等。
（2）与全国各地的代理商、经销商建立合作关系，扩大销售网络。
（3）开展招商活动，吸引更多优质合作伙伴加入。
3. 营销推广（1）制定全年营销推广计划，包括线上推广、线下活动、广告投放等。
（2）利用社交媒体、短视频、直播等新媒体渠道进行产品宣传。
（3）开展各类促销活动，提高产品销量。
4. 客户服务与售后（1）建立完善的客户服务体系，提供咨询、售后、投诉等全方位服务。
（2）定期对客户进行回访，了解客户需求，提高客户满意度。
（3）对售后服务人员进行专业培训，确保服务质量。
5. 团队建设与培训（1）招聘优秀销售人才，组建专业销售团队。
（2）定期组织团队培训，提高员工销售技能和综合素质。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力和战斗力。
四、实施步骤1. 第一个月：完成市场调研，确定产品定位，制定营销推广计划。
2. 第二个月至第四个月：开展招商活动，拓展销售网络，启动营销推广。
3. 第五个月至第七个月：加强客户服务与售后，提高客户满意度。
4. 第八个月至第十个月：总结前七个月工作，调整销售策略，优化产品。
5. 第十一个月至第十二个月：全力冲刺，完成年度销售目标。
五、总结本计划旨在提高我公司养老产品市场占有率，拓展销售网络，提升客户满意度。
销售裤子工作计划书范文
销售裤子工作计划书范文一、背景介绍随着社会经济的不断发展，人们的生活水平逐渐提高，对服装的要求也越来越高。
裤子作为服装的重要组成部分，市场需求一直稳定增长。
因此，我们计划开展裤子的销售工作，通过精准的市场定位和有效的营销策略，提高裤子的销售额，并扩大市场占有率。
二、市场分析1. 行业发展现状裤子作为服装的一种，一直都是人们购买的必需品。
随着时尚流行的不断变迁，裤子的款式和设计也在不断更新。
目前市场上裤子的销售主要以时尚潮流为主导，不同年龄阶层的消费者对裤子的需求也有所不同。
同时，电商的兴起也对传统的裤子销售渠道产生了一定冲击。
2. 消费者需求分析对裤子的需求不仅来自于基本的穿戴需求，也包括了时尚搭配和舒适度的考量。
不同的消费者群体可能在这些方面有不同的偏好和需求。
年轻人更注重时尚性和款式的新颖，而中年人则更加注重舒适度和耐穿程度。
因此，在设计和销售裤子时，需要针对不同的消费者群体有针对性地开展营销和销售。
3. 竞争分析裤子市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要竞争对手包括一线品牌、二线品牌和一些小众品牌。
不同品牌会有不同的销售策略和市场定位。
因此，我们需要在竞争中找准自己的优势和定位，制定针对性的销售策略。
三、目标与策略1. 销售目标（1）稳步增长，年销售额突破5000万元；（2）提高品牌影响力，市场占有率达到10%；（3）提高客户满意度，客户投诉率低于1%。
2. 销售策略（1）精准定位客户群体，不断挖掘潜在消费者；（2）不断创新，推出符合市场需求的新款式和设计；（3）通过线上和线下渠道全方位开展销售，提供多样化的购买体验；（4）提高客户服务质量，提升品牌形象和口碑；（5）加强对销售数据的分析和反馈，及时调整销售策略。
四、销售计划1. 产品策略（1）不断推出符合市场需求的新款式和设计；（2）根据不同消费者群体的需求开发多种款式和尺码；（3）提高裤子的质量和舒适度，提升品牌形象。
2. 价格策略（1）根据产品质量和款式的不同制定不同的价格标准；（2）针对不同销售渠道采取不同的价格策略，保证价格的竞争力；（3）定期开展促销活动，提升销售额。
酒销售季度工作计划范文
酒销售季度工作计划范文第一节：总体目标本季度的销售目标是提高销售额和市场份额，增加品牌知名度，同时保持客户满意度和忠诚度。
为了实现这一目标，我们将采取一系列措施，包括推出新产品、开展促销活动、加强市场推广和拓展新的销售渠道。
第二节：市场分析在过去的几个季度，我们的销售额和市场份额均有所增长，但增长速度有所放缓。
与此同时，市场竞争也越发激烈，新品牌不断涌入，传统品牌也在不断创新。
因此，我们需要加强市场分析，了解竞争对手的动态，发掘潜在客户群体，及时调整销售策略。
第三节：产品策略1. 推出新品：本季度我们计划推出一款新品，结合市场需求和消费趋势，定位在中高端市场，通过高品质和独特的口感来吸引消费者。
2. 产品包装升级：针对现有产品，我们将对包装进行升级，提升产品的质感和档次感，增加消费者购买欲望。
第四节：促销活动1. 打折促销：结合重要节日和活动，我们将设立促销活动，推出折扣优惠，吸引更多客户购买。
2. 赠送活动：购买指定产品的客户将有机会获得礼品或赠送产品，增加消费者体验和忠诚度。
第五节：市场推广1. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台，发布产品信息、用户评价和活动信息，提高品牌曝光度。
2. 线下宣传：在商场、超市等公共场所进行展览和宣传，让更多消费者了解我们的产品。
3. 合作推广：与餐饮、酒吧等行业合作，推广自家品牌，拓展新的消费群体。
第六节：渠道拓展1. 电商平台：加强在电商平台的销售渠道，提供在线购买和配送服务，满足不同消费者的购买需求。
2. 新零售渠道：与便利店、连锁超市等合作，将产品销售点延伸至更多地区和终端。
第七节：销售团队计划1. 培训：为销售团队提供关于新产品、促销活动和市场分析等方面的培训，让他们掌握最新的销售信息和技巧。
2. 目标管理：设定销售目标和绩效考核标准，通过激励措施激发销售团队的工作热情和积极性。
第八节：客户关系管理1. 客户调研：定期组织客户调研，了解客户需求和反馈，及时调整产品和服务。
牛奶销售个人工作计划
一、前言作为一名牛奶销售人员，我深知自身肩负着推动公司产品销售、满足消费者需求的重要使命。
为了实现个人职业成长和公司业绩目标，特制定以下个人工作计划。
二、工作目标1. 提高自身专业素养，掌握产品知识，了解市场动态，提升销售技巧。
2. 完成公司下达的月度、季度、年度销售任务。
3. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度。
4. 优化销售渠道，拓展市场空间。
三、具体措施1. 专业素养提升（1）深入学习公司产品知识，熟悉产品特点、营养价值、适用人群等。
（2）关注行业动态，了解竞争对手情况，掌握市场趋势。
（3）加强销售技巧培训，提高沟通、谈判、客户关系维护能力。
2. 完成销售任务（1）制定详细的销售计划，明确目标客户、销售策略、促销活动等。
（2）积极拜访客户，了解客户需求，为客户提供个性化服务。
（3）加强团队协作，共同推进销售任务。
3. 建立客户群体（1）通过电话、拜访、网络等方式，拓展新客户。
（2）维护老客户关系，定期回访，了解客户需求，提供优质服务。
（3）建立客户档案，跟踪客户需求，提高客户满意度。
4. 优化销售渠道（1）积极开拓线上销售渠道，如电商平台、微信公众号等。
（2）与线下超市、便利店等合作，拓展销售渠道。
（3）开展促销活动，提高产品知名度和市场占有率。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成产品知识培训，掌握市场动态，制定销售计划。
2. 第二季度：完成月度销售任务，拓展新客户，优化销售渠道。
3. 第三季度：完成季度销售任务，提高客户满意度，加强团队协作。
4. 第四季度：完成年度销售任务，总结经验，制定下一年度工作计划。
五、总结与反思1. 定期总结工作经验，分析销售数据，找出不足之处，及时调整策略。
2. 积极参加公司组织的培训活动，提高自身综合素质。
3. 与同事沟通交流，学习优秀经验，共同进步。
通过以上工作计划，我将以饱满的热情、严谨的态度投入到牛奶销售工作中，为实现公司业绩目标贡献自己的力量。
备件销售的工作计划
一、前言备件销售作为企业产品销售的重要组成部分，关系到企业产品的售后服务和客户满意度。
为了提高备件销售业绩，满足客户需求，现将本年度备件销售工作计划如下：二、工作目标1. 提高备件销售业绩，实现销售额同比增长10%；2. 提升客户满意度，客户投诉率降低20%；3. 加强备件库存管理，降低库存成本10%；4. 优化销售团队，提升团队整体业务水平。
三、具体措施1. 市场调研与客户需求分析（1）定期进行市场调研，了解竞争对手动态、行业发展趋势及客户需求变化；（2）分析客户需求，制定针对性的备件销售策略。
2. 产品线优化（1）针对现有产品线，梳理备件种类，确保产品线完整性；（2）针对市场需求，积极开发新品，满足客户多样化需求。
3. 客户关系维护（1）加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化服务；（2）定期回访客户，了解产品使用情况，及时解决客户问题；（3）建立客户档案，跟踪客户需求，提高客户满意度。
4. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高业务水平和服务意识；（2）优化销售团队结构，选拔优秀人才，提升团队整体素质；（3）开展团队活动，增强团队凝聚力。
5. 库存管理（1）合理预测市场需求，优化备件库存结构；（2）加强库存盘点，确保库存数据准确；（3）降低库存成本，提高资金周转率。
6. 营销推广（1）开展线上线下营销活动，提高备件产品知名度；（2）加强与合作伙伴的合作，扩大销售渠道；（3）利用社交媒体等新媒体平台，宣传备件产品。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成市场调研、产品线优化、客户需求分析等工作；2. 第二季度：开展销售团队培训、库存管理优化、营销推广等工作；3. 第三季度：加强客户关系维护、提升客户满意度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结本年度备件销售工作计划旨在提高备件销售业绩，提升客户满意度，降低库存成本，优化销售团队。
通过实施以上措施，我们将努力实现工作目标，为企业创造更大的价值。
产品销售模板产品销售范本
产品销售模板产品销售范本客户姓名：联系方式：尊敬的客户：您好！感谢您对本公司产品的关注与支持。
为了更好地满足您的需求，现将我公司的产品销售模板产品销售范本详细介绍如下：一、产品概述我们公司主要销售高品质的产品，该系列产品以其卓越的性能和优秀的品质赢得了广大客户的青睐。
我们的产品涵盖了多个领域，包括但不限于xxx、xxx和xxx等。
二、产品特点1. 创新技术：我们公司不断引进最新的技术，致力于为客户提供先进、高效的产品。
2. 卓越品质：我们采用严格的质量控制流程，确保每一个产品都经过严格测试和检验，以确保产品的卓越品质。
3. 多样化选择：我们公司提供多种型号和规格的产品，以满足不同客户的需求。
4. 优质售后服务：我们公司注重客户体验，提供全方位的售前、售中和售后服务，24小时在线客服随时为您解答问题。
三、产品应用我们的产品广泛应用于各个行业，如xxx、xxx和xxx等。
这些产品具有良好的适应性和可拓展性，可以满足不同行业的需求。
四、优势与竞争力1. 独特的创新技术：我们公司不断研发创新技术，使产品在市场中具备更强的竞争力。
2. 品质保证：我们公司始终将品质作为生命线，努力提供最好的产品给每一位客户。
3. 客户至上：我们尊重客户的需求，为客户提供量身定制的解决方案，实现双赢。
4. 合理的价格：我们公司坚持以公正合理的价格为客户提供高品质的产品，确保您获得物有所值的购物体验。
五、售后服务我们公司注重售后服务，为您提供以下服务：1. 产品质量问题：我们承诺对产品质量问题给予退货或换货的服务，并承担相应的运输费用。
2. 技术支持：我们有一支专业的技术团队，随时为您提供产品使用、维护等方面的技术支持。
3. 售后咨询：我们设立了客户服务热线，您可以随时致电咨询，我们将尽快为您解答疑问。
六、合作方式我们提供多种合作方式，包括但不限于：1. 批发：如果您是商家或代理商，我们欢迎您批发我们公司的产品，并提供相应的批发价。
产品销售之后的工作计划
产品销售之后的工作计划一、引言产品销售是企业盈利的重要途径，而销售完成后的工作同样重要。
在销售之后，我们需要制定合理的工作计划，以确保产品的顺利交付并满足客户的需求，同时也要做好售后服务，增强客户对产品的信任和满意度。
本篇文章将从售后服务、内部协调、销售数据分析等多个方面，探讨产品销售之后的工作计划。
二、售后服务1. 定期回访销售完成后，可以通过电话、邮件、短信等方式与客户进行定期回访。
回访的目的是了解客户对产品的使用情况、反馈意见和建议等，及时解决客户遇到的问题，提升产品的使用体验，同时也可以加深与客户的关系。
2. 售后服务培训为了帮助客户更好地使用产品，我们可以组织售后服务培训。
培训的内容可以包括产品的基本使用方法、常见问题的解决办法、维护保养等。
培训可以线上或线下进行，也可以录制培训视频供客户自行学习，以不同的方式满足客户的需求。
3. 定期维护定期维护是确保产品长期良好运行的重要环节。
我们可以与客户约定维护服务的时间和方式，定期派遣工程师进行产品的检查、维修和保养工作，确保产品的质量和使用效果。
三、内部协调1.与研发部门的沟通销售完成后，我们可以与研发部门进行及时沟通，将客户的反馈意见和建议传达给研发部门，以便其改进产品的设计和功能。
这样可以使产品更符合客户的需求，提高产品的竞争力。
2.与生产部门的协作销售完成后，我们还需要与生产部门进行协作，确保产品的顺利交付。
我们可以与生产部门沟通客户的交付时间和数量，并及时跟进生产进度，确保按时按量交付产品给客户。
3.与财务部门的配合销售完成后，需要与财务部门进行配合，及时进行收款工作。
我们可以及时向财务部门提供销售合同和发票等相关材料，帮助财务部门进行收款工作，确保资金回笼。
四、销售数据分析销售数据分析是指对销售过程中产生的各类数据进行整理、归纳和分析，以获取有关市场需求、客户反馈、竞争对手等方面的信息。
有效的销售数据分析可以帮助我们更好地了解市场状况和客户需求，为下一阶段的销售工作提供有力支持。
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产品销售工作计划范本-销售工作计划
前言
通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：199
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。
高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。
挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产
品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场
申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座
1.4.2、产品推广技巧研讨会
1.4.3、产品问题及解决方案知识库
1.5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功
率
3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4) 对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立年度最佳分销奖进行考核
2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立产品推广奖和项目合作奖进行考核
3) 代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1) 制定严格、科学、合理的价格体系。
监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
2.1.2、时间管理的原则
2.1.3、个人绩效与团队绩效
2.1.4、化解冲突、携手合作
2.1.5、销售人员的客户服务
2.1.5.1、不同视角看服务
2.1.5.2、积极服务的步骤
2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2.1.6、销售人员解决问题技巧
2.1.6.1、解决问题的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立个人客户关系
2.1.8、电话直销
2.1.9、踩点
2.1.10、培养日常习惯
2.2、人员职责分工
魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;
欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，
厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
2.3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，qa知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
2.4、厂家培训
2.5、业务流程
2.7、客户资源管理
2.8、业务跟踪
2.9、文档管理。