假日营销

弱者---等待机会 弱者---等待机会 --强者---抓住机会 强者---抓住机会 --智者---创造机会 智者---创造机会 ---
在春节， 在春节，我们也应该转变观念行动 起来，抓住、 起来，抓住、创造属于我们的机会 成就我们的2011 2011！ ，成就我们的2011！
假日营销六大技巧
假日营销六大技巧之人静我动
假日营销六大技巧之投其所好
新年时节， 新年时节，许多家庭往往比较忌讳重大疾病和死亡保 障类产品，但对储蓄类、 障类产品，但对储蓄类、投资分红类品种还是情有独 钟的， 钟的，因此这时可以加大力度对储蓄及投资理财类产 品推销。 品推销。
假日营销六大技巧之巧借外力
一般情况下， 一般情况下，推销过程中的各个环节都要依靠自己来完 成。节假日期间，我们可以多方面的力量进行保单的促 节假日期间， 成。一是借节日气氛之力，利用人们的假日消费情绪巧 一是借节日气氛之力， 妙促成。二是借伙伴之力， 妙促成。二是借伙伴之力，可采用伙伴结对拜访的方式 宣传保险，加强保险的销售。三是借朋友之力， 宣传保险，加强保险的销售。三是借朋友之力，对于一 些关系不错又久攻不下的“钉子客户” 些关系不错又久攻不下的“钉子客户”，不妨小小使用 借力的技巧。可与朋友事先搞好“串联” 借力的技巧。可与朋友事先搞好“串联”，在酒酣耳热 关系融洽之际，利用朋友现身说法甚至“威胁利诱” 关系融洽之际，利用朋友现身说法甚至“威胁利诱”来 做思想工作打消顾虑，形成合力进行促成。 做思想工作打消顾虑，形成合力进行促成。
假日营销火爆的理由： 假日营销火爆的理由：
我需要这样 我喜欢这样 我有时间这样 别人都这样了 我有钱这样 ...... 理智消费
冲动消费
对寿险这个服务性的行业 春节 我们该如何经营？ 我们该如何经营？
春节到了， 春节到了， 我们也忙了大半年，是否也该休息休息？ 我们也忙了大半年，是否也该休息休息？ 但我们静下心来想一想： 但我们静下心来想一想：
假日营销六大技巧之引导存钱
春节期间，大人们总免不了会给孩子们一些压岁钱， 春节期间，大人们总免不了会给孩子们一些压岁钱，寄 予长辈对孩子的一种美好的期望， 予长辈对孩子的一种美好的期望，这时可以对家长加以 合理引导，让他们将这一笔钱存起来， 合理引导，让他们将这一笔钱存起来，把每年的压岁钱 当作一笔期交保费，可以在将来急需用钱时派上用场。 当作一笔期交保费，可以在将来急需用钱时派上用场。
迪斯尼乐园周一至周五的入园人数为8000人，而周 人 迪斯尼乐园周一至周五的入园人数为 六和周日两天入园人数是前五天的总和。 六和周日两天入园人数是前五天的总和。 中国旅游局统计表明， 年春节期间再创新高， 中国旅游局统计表明，2009年春节期间再创新高， 年春节期间再创新高 旅游创收780万。 旅游创收 万 圣诞节前后， 圣诞节前后，全美可口可乐饮料是全年销售总量的 20%
1、总结过去，计划未来 总结过去， 2、女人谈孩子，男人谈事业 女人谈孩子，
四、家庭表达感情的非常时机
1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 买衣服、 2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意--人们的观念在改变，礼物要有新意、创意--这对销售我们的保险产品提供了可能。 这对销售我们的保险产品提供了可能。
假日
——在商人眼里蕴藏着巨大的商机 ——在商人眼里蕴藏着巨大的商机 抢占市场份额； 抢占市场份额； 抢夺客户资源； 抢夺客户资源； 增加个人、企业的收入； 增加个人、企业的收入； 扩大企业、产品知名度； 扩大企业、产品知名度； 创造销售的奇迹...... 创造销售的奇迹......
数据证明： 数据证明：
在寿险营销领域，勤能补拙永远是不变的真理。 在寿险营销领域，勤能补拙永远是不变的真理。业务伙 伴们常年辛苦奔波，忙于拓展业务， 伴们常年辛苦奔波，忙于拓展业务，很难得有休息的时 间。新春来临之际，很多人都希望借这个机会，好好地 新春来临之际，很多人都希望借这个机会， 静一静，稍作休息调整一下奔跑了一年的身心， 静一静，稍作休息调整一下奔跑了一年的身心，这些都 很正常。但当别人都在调整与休息的时候， 很正常。但当别人都在调整与休息的时候，如果只有你 一个人仍然坚持拜访，一如既往地招揽业务， 一个人仍然坚持拜访，一如既往地招揽业务，这时你能 留给客户的感觉一定是最出色最专业的， 留给客户的感觉一定是最出色最专业的，客户也会不自 觉地被你这样一种勤奋敬业的从业品质所吸引并接纳。 觉地被你这样一种勤奋敬业的从业品质所吸引并接纳。 当然，要做到这一步，不光是一种毅力的挑战， 当然，要做到这一步，不光是一种毅力的挑战，更是一 种拒绝诱惑的艰难选择。 种拒绝诱惑的艰难选择。
中国社会调查事务所（SSIC） 北京、天津、上海、 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、 广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。 广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。 五地对1600人做了专项问卷调查 调查结果表明 ： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活 的被调查者表示 必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、 必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出 明显高于非假期的费用支出。 高于非假期的费用支出 明显高于非假期的费用支出。 假日经济的主力 人士、 假日经济的主力 ：那些企业管理 人士、个体工商业者 高薪阶层” 等“高薪阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日 的被调查者逐渐形成了平时忙于工作 集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％ 集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调 认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了 查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了； 查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了； 43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了 觉得是因为人们有时间享受生活了。 43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。
“ 春销 ” 一刻值千 春销” 金
让我们来共同学习
什么是假日经济？ 什么是假日经济？ 为什么倡导假日营销？ 为什么倡导假日营销？ 如何进行假日营销？ 如何进行假日营销？
假日经济
是指商家根据目标市场在节假日期间的特点， 是指商家根据目标市场在节假日期间的特点， 采用有效的营销手段，达到有效销售的目的， 采用有效的营销手段，达到有效销售的目的， 与此同时扩大企业和产品的知名度。 与此同时扩大企业和产品的知名度。
各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、 找策略经营春节，他们目的是什么? -----春节长假是一年中又一轮最赚钱 的日 子！
那么我们呢---那么我们呢---客户春节放假了、休息了、 客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 我们的机会也来了！！ 我们的机会也来了 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！
假日营销六大技巧之ຫໍສະໝຸດ 上添花常言道：人逢喜事精神爽。遇有添丁加口、结婚生子、 常言道：人逢喜事精神爽。遇有添丁加口、结婚生子、 生日满月等事，客户的心情往往都会很好， 生日满月等事，客户的心情往往都会很好，这往往是我 们推销险种尤其是一些分红险种的大好时机， 们推销险种尤其是一些分红险种的大好时机，在这种情 况下，推销保险成功率也会很高。也可以在送“ 况下，推销保险成功率也会很高。也可以在送“福”上 门，赠送春节小礼品的过程中通过对新客户的拜访、老 赠送春节小礼品的过程中通过对新客户的拜访、 客户的回访来把握一些销售机会。 客户的回访来把握一些销售机会。这种借助于情境促成 的方法在节日期间效果会很不错。 的方法在节日期间效果会很不错。
端正思想最重要
首先要端正思想： 首先要端正思想：
一、春节的时候，也是客户花钱意原比平 春节的时候， 时大的时间— 时大的时间—这正是我们需要的 二、春节期间，平时见不到的人都有可能 春节期间， 见到---他们都可以成为我们的准客户 见到---他们都可以成为我们的准客户 ---
三、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多 春节时间，休息时间， ---为我们切入保险话题创造了时机 ---为我们切入保险话题创造了时机
假日营销六大技巧之见缝插针
节日里，客户的各种应酬也会有很多， 节日里，客户的各种应酬也会有很多，也会变得十分的 忙碌。 忙碌。尤其对于一些长年在外工作难得回家的打工一族 们来说，他们的时间格外宝贵。因此在拜访客户之前， 们来说，他们的时间格外宝贵。因此在拜访客户之前， 一定要做好事先约访， 一定要做好事先约访，在交流过程中还要善于察言观色 ，把握时机，及时促成。对于新年里的各种人际应酬， 把握时机，及时促成。对于新年里的各种人际应酬， 我们要积极参与。在应酬的过程中， 我们要积极参与。在应酬的过程中，把握好自己在人群 的主动权，不放弃任何一个可以宣传保险的机会， 的主动权，不放弃任何一个可以宣传保险的机会，利用 一切可以利用的间隙，随时做好保险保障的宣传。 一切可以利用的间隙，随时做好保险保障的宣传。
端正思想最重要
②假期该休息了，家人对工作也有想法。 假期该休息了，家人对工作也有想法。 （黄世仁也让杨白劳过年） 黄世仁也让杨白劳过年）
实际：赚钱和过一个快乐假期都要。 实际：赚钱和过一个快乐假期都要。 反对：既不能只休息不赚钱，也不能只赚钱 反对：既不能只休息不赚钱， 不休息。 不休息。 提倡：其实只要时间安排好， 提倡：其实只要时间安排好，既快乐渡假又 能赚钱，何乐不为？ 能赚钱，何乐不为？
端正思想最重要
①春节假期谈保险不吉利
没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。 没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。我们可 以换个角度帮助客户发现她的需求(子女教育、健康、 以换个角度帮助客户发现她的需求 子女教育、健康、养 子女教育 老、储蓄、急用现金、保障)。咱们可以到客户家，谈子 储蓄、急用现金、保障 。咱们可以到客户家， 女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划， 女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划， 没有人会反对这些有意义的话题的。 没有人会反对这些有意义的话题的。