外贸交易磋商与履约实习实验报告规范格式

进出口磋商的实验报告

一、实验目的本次进出口磋商实验旨在让学生了解进出口贸易的基本流程，掌握进出口磋商的基本知识和技巧，提高学生的实际操作能力和应变能力。

通过模拟进出口贸易磋商过程，使学生能够熟悉进出口业务中的各个环节，为今后从事相关领域工作打下坚实基础。

二、实验内容1. 实验背景我国某进出口公司（以下简称“我方”）与国外某公司（以下简称“对方”）就某产品进行进出口贸易磋商。

我方负责出口业务，对方负责进口业务。

2. 实验流程（1）我方提出初步报价，包括产品规格、数量、单价、装运期、支付方式等。

（2）对方对报价进行还价，提出修改意见。

（3）双方就价格、数量、装运期、支付方式、检验标准等条款进行协商。

（4）达成一致后，双方签订正式的进出口合同。

三、实验步骤1. 我方提出初步报价我方根据市场行情和产品成本，提出以下报价：产品规格：某产品数量：1000件单价：USD 50/件装运期：2022年12月支付方式：T/T 30%预付款，余款见提单后60天内支付2. 对方还价对方对报价提出以下修改意见：（1）数量增加到1500件；（2）单价降低至USD 45/件；（3）装运期调整为2023年1月；（4）支付方式改为L/C 100%。

3. 双方协商针对对方的还价，我方提出以下回应：（1）数量：考虑到生产能力和库存情况，我方同意增加到1200件；（2）单价：在原价基础上降低USD 5/件，即USD 45/件；（3）装运期：同意调整为2023年1月；（4）支付方式：L/C 100%，但要求对方在合同签订后15天内开证。

4. 达成一致并签订合同经过协商，双方达成以下共识：产品规格：某产品数量：1200件单价：USD 45/件装运期：2023年1月支付方式：L/C 100%，开证时间：合同签订后15天内四、实验总结1. 通过本次实验，使学生掌握了进出口贸易磋商的基本流程和技巧，提高了实际操作能力。

2. 实验过程中，学生学会了如何分析市场行情、评估产品成本、制定报价策略等，为今后从事相关领域工作奠定了基础。

pocib合同履约实验报告

pocib合同履约实验报告Pocib就是国际贸易从业技能综合实训，POCIB项目重点针对国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者的外贸综合业务技能为目标，以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式，是一种创新、高效、务实和科学的教学方法和培训手段。

通过为期一个月的模拟业务实训，我收获了很多。

一、实训过程Pocib中一共有10个国家，只有不同的国家才能进行贸易往来。

通过查阅pocib百科，我了解到一个完整的进出口业务需要经历四大阶段：（1）交易准备阶段。

（2）交易磋商阶段。

（3）签订合同阶段。

（4）履行合同阶段。

首先，我们的任务就是为交易做好准备。

下载安装好pocib软件后，需要登录注册公司。

具体注册填写公司各项信息可以按照pocib百科当中的要求进行填写。

在填写公司介绍的时候无需固定经营范围，因为在pocib当中，贸易商可以出口国内工厂中的所有商品。

需要注意的是注册之后资料不能再修改，所以填写的时候一定要认真，检查无误后再点击完成注册。

公司注册完毕之后，就可以发布广告了。

发布广告可以帮助我们更好地销售产品，让其余公司关注到自己公司的产品。

这里需要注意两点，第一点就是发布广告和市场信息都要收取一定的费用，会从我们的初始资金当中直接扣除，因为我不小心点了两次发布广告信息，所以扣了我两次的费用。

第二点需要注意的是，不论是广告还是市场信息，都是有时效性的，一旦过期，就不会在市场中显示，需要重新发布。

当然，如果你和你的同学做贸易，彼此清楚交易的商品，可以省略掉广告发布这一步，这样可以节约一定的资金。

在准备工作完成之后，就要进行交易磋商了。

我是古巴国的公司，我的第一笔业务是和巴西公司做的出口业务，出口柑橘给巴西。

第二步的任务就是进行交易磋商了。

需要进口商或出口商发送建立业务关系的邮件，收到回复如果无误后，就可以进行发盘和询盘操作了。

作为出口商，我需要填写出口预算表，进口商需要填写进口预算表，核算成本与利润，我认为报价核算是比较难的一部分，核算一定要认真，否则可能会导致利润过高或利润过低亏本。

交易磋商与外贸合同的缮制实训报告

交易磋商与外贸合同的缮制实训报告这次参加的交易磋商与外贸合同的缮制实训，简直就是一次“脑洞大开”的体验。

老实说，一开始我对外贸合同这块儿是完全一知半解，简直就像是“雾里看花”，根本不知道自己在搞什么，觉得这个东西简直太复杂了。

你想啊，外贸合同的缮制，就好像是在做一道需要精密计算的菜，稍微不小心，哪怕是一个小小的瑕疵，都可能让这道“菜”彻底“翻车”。

不过，随着时间的推移，我逐渐明白了其中的奥秘，感叹不已。

原来外贸合同不仅仅是写几行字那么简单，它涉及的东西可真多。

它不仅要保证双方的权益，还得考虑到法律、税务、贸易等等。

你看，打个比方，做一份合同，仿佛是在搭建一座大厦，每一块砖、每一根钢筋都得牢牢地衔接在一起，一旦有个地方松了，整个大厦可能就会倒塌。

嗯，谈到交易磋商，实训中最让我印象深刻的部分就是那次模拟谈判了。

当时我们小组和另一组进行“你来我往”的讨价还价，真的是“鸡飞狗跳”，各自都在捏着嗓子使劲吹牛皮，想要争取最好的条件。

你看，咱们中国的“心机”可是出奇的强大，在这些谈判中，完全能感受到“纸上谈兵”与“战场上拼搏”的巨大区别。

比如说，谈到价格，我们小组一开始想压低成本，于是不断强调原材料的价格上涨，甚至调皮地提出“如果对方不同意降价，我们就可能考虑其他供应商”。

那时候对方的表情简直太有戏了，瞬间就能感觉到他们也有点动摇了。

你看，生意就是这么玩儿的，讲究一个“你来我往”，有时候逼得对方进退两难，自己也能趁机出奇制胜。

不过，事情没有那么简单。

因为做这些磋商的时候，我们不仅仅是交换价格、调整条款，更多的是通过语言的艺术，去理解对方的需求、看透对方的底线。

在这些磋商中，双方你来我往，交换条件时完全是小心翼翼，像下象棋一样，谁都不敢轻易掉以轻心。

比如，当对方提出要求修改合同的某些条款时，我们不能立刻答应，而是要说：“嗯，您提的这个问题，我们回去再商量一下，给您一个满意的答复。

”这样一来，既能拖延时间，又不会显得太过死板。

外贸公司实习报告标准版本（四篇）

外贸公司实习报告标准版本（____字）第一部分：前言1.1 实习单位简介首先，我要对本次实习的单位进行简要介绍。

实习单位是一家专注于外贸业务的公司，主要涉及产品的进出口、国际贸易的合作和跟踪服务等。

公司在国内外均有良好的客户资源和合作伙伴关系。

实习期间，我主要担任贸易助理的职位，负责与客户沟通，处理订单和协调物流等相关工作。

1.2 实习目标和意义本次实习的目标是了解和熟悉外贸业务的运作流程，提高自己的实际操作能力，并将所学知识应用于实践中。

通过参与和实习单位的工作，我能够深入了解外贸行业的发展趋势、规则和国际贸易的各项操作。

同时，通过实习，我也能够锻炼自己的沟通能力、团队合作能力和组织能力。

第二部分：实习工作内容和经历2.1 实习岗位职责与工作内容在实习期间，我主要负责以下工作：（1）了解并掌握公司的产品种类和特点。

（2）与客户进行沟通，了解其需求和要求。

（3）处理客户订单，包括报价、样品确认、合同签订等。

（4）与供应商沟通，确保产品质量和交货时间。

（5）了解国际贸易的相关规则和流程，协助公司进行报关和退税操作。

（6）协调物流服务，确保货物准时送达客户手中。

（7）协助其他部门的工作，如市场调研、产品开发等。

2.2 实习经验总结通过这段实习经历，我深刻地认识到了外贸行业的竞争激烈性和复杂性。

其间，我积极参与公司的各项工作，并且得到了同事和上级的认可和赞赏。

通过与客户的沟通和协调物流服务等工作，我不仅提高了自己的口头表达能力和业务处理能力，还学到了一些实用的技巧和方法。

在实习期间，我也遇到了一些挑战和困难。

首先是语言交流问题，由于外贸业务涉及到全球范围内客户的合作，所以英语和其他外语的要求很高。

然而，通过与同事的合作和不断学习，我渐渐地提高了自己的英语水平，并且能够与外国客户进行更加顺畅的交流。

同时，我还注意到外贸业务的变化和挑战。

随着国际贸易的发展和全球市场的竞争加剧，外贸公司需要不断创新和开拓新的市场。

国际贸易实训报告范例3篇

国际贸易实训报告范例3篇篇1：国际贸易实训报告一、实习的主要内容1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。

3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。

5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。

6. 熟悉海洋运输方式的具体操作。

7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。

二、实习主要收获和心得1. 实习目的本次实习主要运用了Simtrade软件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没有实践机会的人，提供了一次宝贵的实习机会。

而在另一方面，随着对外经济的发展，对于外贸人才的需求会越来越大，而Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为精密的设计，各个机构设置的也十分真实，并配有帮助，检查和在线学习系统，来帮助初入茅庐的新手们更快，更好的掌握国际贸易的流程。

2. 实习安排本次的实习主要安排于周二的课堂时间，持续时间为整一个学期。

必须轮流担任出口商，进口商，工厂的角色，并且在能力范围内进行多单交易。

3. 实习内容由于需要分别扮演出口商，进口商和工厂的角色，以便于能够全面体验各个厂商所发挥的作用。

所以一开始的任务便是通过学号登陆账户，在“profile”一栏里填写详细的资料如公司名称，企业法人，电话号码，传真号码，公司地址等。

在分别填写完出口商，进口商和工厂的角色以后可以在淘金网中查看本系统张的产品展示一栏，选定希望进行贸易的商品。

此外，我们还可以在“淘金网”上浏览其他信息，比如公司情况，税率变化等。

(1)作为出口商。

作为进口商，首先要发布广告，在选定了称心的交易对象之后，与之互发邮件，进行磋商。

外贸实习报告格式

外贸实习报告格式外贸实习报告格式1一、实习时间、地点时间：20__年3月3日———20__年5月3日地点：深圳市福华路京海花园30a，香港丽江电子有限公司二、实习目的与任务实习目的：1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

三、实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

四、实习形式以跟班实习为主。

参加公司组织的培训。

五、实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

下面是我对公司的简单介绍。

香港丽江电子有限公司成立于__年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。

丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。

“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。

国贸交易磋商实训总结报告

一、引言随着我国经济的快速发展，国际贸易在国民经济中的地位日益重要。

为了提高我国外贸企业的竞争力，培养具备国际视野和实际操作能力的外贸人才，我国高校纷纷开设了国际贸易实务课程，并开展了一系列实训活动。

本次国贸交易磋商实训，旨在让学生深入了解国际贸易的交易流程，提高实际操作能力。

以下是我对本次实训的总结报告。

二、实训目的1. 熟悉国际贸易交易磋商的基本流程和技巧。

2. 培养学生具备良好的沟通能力、谈判能力和团队协作能力。

3. 增强学生对国际贸易法律法规的了解，提高风险防范意识。

4. 提高学生运用所学知识解决实际问题的能力。

三、实训内容本次实训主要包括以下内容：1. 国际贸易基础知识讲解：介绍国际贸易的基本概念、法律法规、贸易术语等。

2. 案例分析：通过分析实际案例，让学生了解国际贸易交易磋商的各个环节。

3. 模拟谈判：学生分组进行角色扮演，模拟国际贸易交易磋商过程。

4. 实际操作训练：学生根据实训要求，制作外贸单证，包括合同、信用证、汇票等。

四、实训过程1. 理论学习：首先，我们对国际贸易基础知识进行了系统学习，了解了国际贸易的基本概念、法律法规、贸易术语等。

通过学习，我们对国际贸易交易磋商有了初步的认识。

2. 案例分析：在案例分析环节，我们学习了多个实际案例，了解了国际贸易交易磋商的各个环节，包括询盘、发盘、还盘、接受等。

3. 模拟谈判：在模拟谈判环节，我们分组进行角色扮演，分别扮演买方、卖方和中介方。

通过模拟谈判，我们掌握了谈判技巧，提高了沟通能力和谈判能力。

4. 实际操作训练：在实际操作训练环节，我们根据实训要求，制作了外贸单证，包括合同、信用证、汇票等。

通过实际操作，我们熟悉了外贸单证的格式和内容，提高了实际操作能力。

五、实训成果1. 提高了学生的国际贸易知识水平。

2. 培养了学生的沟通能力、谈判能力和团队协作能力。

3. 增强了学生对国际贸易法律法规的了解，提高了风险防范意识。

4. 提高了学生运用所学知识解决实际问题的能力。

国际贸易公司实习报告总结和格式范文2篇

国际贸易公司实习报告总结和格式范文国际贸易公司实习报告总结和格式范文精选2篇（一）国际贸易公司实习报告总结实习期间，我在一家国际贸易公司实习了两个月。

通过实习，我对国际贸易业务有了更深入的了解，提高了自己的沟通能力和团队合作能力。

在实习期间，我主要从事以下几方面的工作：1. 国际市场分析：通过对国际市场的调研和分析，了解了不同国家和地区的贸易形势、竞争对手的情况和市场趋势。

通过这些分析，我更好地理解了国际贸易的运作规则和趋势。

2. 贸易合同的起草与执行：我参与了一些贸易合同的起草和执行工作。

这包括协商和订立合同条款、与客户沟通并解决合同执行中的问题。

通过这些工作，我了解了贸易合同的重要性和执行过程中的注意事项。

3. 订单处理和跟踪：我负责处理一些订单，包括与客户确认订单细节、与供应商联系货物发运和跟踪货物运输情况。

通过这些工作，我学会了如何高效地处理订单以及如何与不同的利益相关方进行沟通。

通过实习，我不仅加深了对国际贸易的了解，还提高了自己的实际操作能力和沟通能力。

在实习过程中，我充分利用了公司提供的资源和机会，参与了不同项目和活动，积极主动地学习和实践。

同时，在团队合作中，我也更加深刻地认识到了团队协作的重要性。

在未来，我将进一步学习和提升自己的专业知识和技能。

我将继续关注国际贸易行业的动态，并积极参与各类培训和实践活动，以提高自己在这个领域的竞争力。

报告格式范文：尊敬的导师：您好！本人于xx年x月到xx年x月在x国际贸易有限公司进行了为期两个月的实习。

在这段时间里，通过与公司同事的密切合作和指导下，我积极参与了公司的各项业务，并取得了一定的成果。

在此，我将向您汇报和总结我在实习期间的所学和所得。

在实习期间，我主要从事以下几方面的工作：1. 实习内容一：国际市场分析。

在国际市场分析方面，我通过调研和分析了公司涉足的市场情况，了解了不同国家和地区的贸易形势、竞争对手的情况和市场趋势。

通过这些分析，我更好地理解了国际贸易的运作规则和趋势，提高了自己的市场分析能力。

贸易磋商的实验报告

贸易磋商的实验报告摘要本实验旨在通过贸易磋商实验模拟，探索贸易谈判的过程和结果。

实验中，我们模拟了两个国家之间的贸易谈判，并对谈判方案进行了定量分析。

结果表明，在双方谈判、妥协和合作的过程中，可以实现互利共赢的最终结果。

引言贸易磋商是国际贸易中不可或缺的环节，它涉及双方在贸易谈判中为了争取自身利益而进行的博弈与合作。

贸易磋商的结果对于国际贸易关系的发展至关重要。

为了更好地理解贸易磋商的过程和结果，本实验采用了实验模拟方法，在模拟的贸易磋商中考察了双方的谈判策略与最终协议。

实验设计实验目标通过贸易磋商实验模拟，观察和分析双方的谈判策略以及最终协议的结果。

实验方法在本实验中，我们模拟了两个国家之间的贸易磋商过程。

双方需要就一定数量的商品进行贸易，并在谈判中确定最终的交易方案。

为了达到实验的目的，我们设置了以下实验步骤：1. 确定实验参与者分组：将实验参与者随机分为两个国家的代表团。

2. 设定初始资源：为每个国家分配一定数量的初始资源，包括商品、货币等。

3. 确定商品交换比率：为了进行贸易，设定不同商品之间的交换比率。

4. 开始贸易磋商：每个代表团根据自身利益，提出交易要求，并进行谈判、妥协、协商等过程。

5. 确定最终交易方案：最终达成双方都认可的交易方案，并进行实际商品交换、资源调整等操作。

实验参数设置本实验采用了以下参数进行设置：- 实验参与者：共计60名学生，随机分为两个国家代表团，每个国家代表团30人。

- 初始资源分配：每个国家代表团分配10个商品和1000单位货币。

- 商品交换比率：设定了不同商品之间的交换比率，旨在模拟真实贸易环境。

结果与分析在本实验中，双方代表团经过谈判和妥协，最终达成了交易方案。

在谈判的过程中，双方代表团根据自身利益，提出了不同的交易要求，并逐步进行妥协和合作。

通过多次谈判与协商，最终双方达成了一个互利共赢的交易方案。

通过对实验数据的分析，我们得出以下结论：1. 谈判过程中的策略变化：在谈判过程中，双方代表团会根据对方的要求和利益进行策略的调整。

外贸实训实验报告单

一、实验名称外贸实训二、实验目的1. 了解外贸业务的基本流程和操作规范；2. 熟悉外贸单证的制作与处理；3. 提高外贸交易磋商和谈判技巧；4. 增强团队协作与沟通能力；5. 培养外贸实际操作能力。

三、实验时间2021年X月X日至2021年X月X日四、实验地点XXX外贸公司五、实验内容1. 外贸业务流程学习（1）市场调研：了解目标市场、竞争对手、产品特点等；（2）询盘：收集客户需求，撰写询盘信；（3）发盘：根据客户需求，制定合理的报价；（4）还盘：与客户协商，调整报价；（5）签订合同：合同审核、签订；（6）生产与备货：生产进度跟踪、备货；（7）装运：订舱、装货、发运；（8）结汇：信用证、汇票、核销单等单证处理；（9）售后服务：客户反馈、问题解决。

2. 外贸单证制作与处理（1）发票：了解发票的种类、填写规范；（2）信用证：学习信用证的基本知识、操作流程；（3）汇票：掌握汇票的种类、填写规范；（4）报关单：了解报关单的填写规范、操作流程；（5）报检单：学习报检单的填写规范、操作流程；（6）装货单：掌握装货单的填写规范、操作流程；（7）原产地证书：了解原产地证书的种类、办理流程；（8）提单：学习提单的种类、操作流程；（9）核销单：了解核销单的填写规范、操作流程。

3. 外贸交易磋商与谈判技巧（1）了解交易磋商的基本原则；（2）掌握谈判技巧，如：价格谈判、交货期谈判、付款方式谈判等；（3）培养沟通能力，提高谈判效果。

4. 团队协作与沟通能力（1）与团队成员协作，共同完成外贸业务；（2）提高沟通能力，确保信息传递准确、及时。

六、实验过程1. 实验前期：学习外贸业务基本知识，了解实验流程。

2. 实验中期：分组进行外贸业务模拟操作，包括询盘、发盘、还盘、签订合同、生产与备货、装运、结汇、售后服务等环节。

3. 实验后期：总结实验过程，撰写实验报告。

七、实验结果与分析1. 通过本次实验，我们掌握了外贸业务的基本流程和操作规范，熟悉了外贸单证的制作与处理。

外贸实习报告参考范本（二篇）

外贸实习报告参考范本尊敬的导师：首先，我要感谢您给予我这次外贸实习的机会，并且提供了诸多的指导和支持。

在这次实习的过程中，我收获了很多宝贵的经验和知识，也意识到了自己的不足之处。

下面是我对这次实习的总结和报告，请您批评指正。

一、实习单位简介我所实习的单位是一家大型外贸公司，主要从事进出口贸易业务。

公司成立于20XX年，现拥有雄厚的实力和丰富的经验，是国内外贸业界的知名企业。

在实习期间，我被分配到了贸易部门，参与了公司的日常运营工作和业务拓展等方面的工作。

二、实习内容1. 了解和熟悉公司的运作机制和业务流程。

在实习的初期，我主要通过观察和跟随部门同事的工作，逐渐熟悉了公司的运作机制和业务流程，包括合同签订、货物报关、国际运输等方面的工作。

2. 参与国内外业务拓展工作。

在贸易部门的指导下，我参与了一些国内外业务拓展的工作。

我主要负责了解国外市场的需求情况，寻找潜在客户，进行市场调研，并将相关信息汇总、分析和报告给贸易部门。

3. 协助完成订单管理和跟踪工作。

在实习期间，我承担了一些订单管理和跟踪的工作。

我负责与客户进行交流沟通，核对订单信息，并及时跟进生产进度、物流安排等事宜，确保订单的顺利执行。

4. 参与客户开发和维护工作。

在实习过程中，我积极参与客户开发和维护工作。

我协助贸易部门拜访客户，商讨合作事宜，并及时处理客户的咨询和投诉，以提高客户满意度。

三、实习心得通过这次实习，我深刻地认识到外贸工作的复杂性和挑战性。

我了解到外贸工作涉及的方面很广泛，包括国内外市场的调研、合同谈判、货物运输等等。

同时，我也认识到自己在某些方面的不足之处，比如对国际贸易法律法规的了解不够深入、沟通能力和独立思考能力有待提高等。

在实习过程中，我还遇到了一些困难和挑战。

比如，在面对一些复杂的订单和问题时，我感到有些手足无措；在与一些客户的沟通中，我发现自己的表达能力还有待提升。

但是，通过同事的指导和帮助，我逐渐克服了这些困难，并且从中受益匪浅。

外贸交易磋商与履约实习实验报告规范格式

外贸交易磋商与履约实习实验报告规范格式
外贸交易磋商与履约实习实验报告规范格式
发表人：h__发布时间：20__年_月_日14时14分20秒
实验报告规范格式：
1、论文统一以A4纸页面排版，统一学校封面。

2、全文字体：宋体。

实习时间：第十八周，第十九周，第二十周，共三周
3、标题要求：加黑；题目小二号，一级标题三号，二级标题小三号，三级标题四号。

4、标题序号标号：
一级标号：一、二、
二级标号：（一）（二）
三级标号：1、2、3、
5、正文要求：宋体，小四号，行距1.5倍，段前0.5，字间距为标准值。

6、图表标号：
图1.1图1.2图2.1图2.2（标在图方）
表1.1图1.2表2.1表2.2（标在表上方）
7、页眉和页脚。

页眉的左上角为“外贸交易磋商与履约实习报告”，右上角为论文题目。

页脚为以阿拉伯数字标示的页码，页码自正文第一页起至参考文献结束止，格式居中。

页眉页脚的字体为默认字体。

8、字数要求：3000字以上
9、上交时间：下学期开学第一周
10、学校图书馆购买的统一封面
精品资料欢迎下载。

外贸交易磋商实习报告

一、实习背景随着我国经济的快速发展，国际贸易在国民经济中的地位日益重要。

为了提高我国外贸企业的竞争力，培养具备国际视野和商务洽谈能力的人才成为当务之急。

为此，我国高校纷纷开设了外贸专业，旨在培养一批具备外贸交易磋商能力的专业人才。

为了让我更好地了解外贸交易磋商的实际操作，提升自己的商务洽谈能力，我参加了为期一个月的外贸交易磋商实习。

二、实习目的1. 熟悉外贸交易磋商的基本流程和技巧；2. 提高自己的商务洽谈能力，增强谈判信心；3. 了解国际贸易市场的现状和发展趋势；4. 培养团队合作精神，提高沟通协调能力。

三、实习内容1. 实习单位简介实习单位为一家从事进出口贸易的企业，主要业务涉及家电、纺织品、机械设备等领域。

公司拥有完善的业务体系，与多个国家和地区建立了长期稳定的合作关系。

2. 实习过程（1）学习外贸交易磋商的基本知识实习期间，我首先学习了外贸交易磋商的基本知识，包括国际货物买卖合同、国际贸易术语、支付方式、运输方式、保险等内容。

通过学习，我对外贸交易磋商的各个环节有了初步的了解。

（2）参与商务洽谈在实习过程中，我积极参与了公司与客户的商务洽谈。

主要内容包括：① 寻找潜在客户：通过互联网、参加展会、行业交流会等途径寻找潜在客户。

② 客户沟通：与客户进行电话、邮件、视频会议等方式沟通，了解客户需求，介绍公司产品。

③ 商务洽谈：与客户就产品价格、数量、质量、交货期、支付方式、运输方式等方面进行谈判。

④ 签订合同：在双方达成一致意见后，起草合同，进行签字盖章。

（3）处理突发事件在商务洽谈过程中，我遇到了一些突发事件，如客户提出降低价格、要求更改交货期、对产品提出异议等。

我通过与同事、领导共同商讨，找到了解决问题的方法，确保了交易的顺利进行。

3. 实习成果（1）提高商务洽谈能力：通过实习，我掌握了外贸交易磋商的基本技巧，提高了自己的商务洽谈能力。

（2）拓展人脉资源：在实习过程中，我结识了来自不同国家和地区的客户，拓展了人脉资源。

交易磋商实训报告书范文

随着全球化进程的不断加快，国际贸易活动日益频繁。

交易磋商作为国际贸易中至关重要的一环，直接关系到交易的成败。

为了提高我自身在国际贸易中的沟通能力和商务谈判技巧，我参加了为期两周的交易磋商实训课程。

本次实训旨在通过模拟真实的商务谈判场景，培养我应对各种复杂情况的能力。

二、实训目的1. 熟悉国际贸易的基本流程，了解交易磋商的各个环节。

2. 培养商务谈判技巧，提高沟通能力。

3. 学会分析市场信息，制定合理的谈判策略。

4. 增强团队协作意识，提高协同解决问题的能力。

三、实训内容1. 理论学习：系统学习了国际贸易的基本知识，包括国际市场分析、贸易术语、支付方式、保险、运输等。

2. 模拟谈判：以小组为单位，模拟真实商务谈判场景，进行角色扮演。

谈判内容包括产品价格、数量、质量、交货期、支付方式等。

3. 案例分析：分析典型国际贸易案例，总结成功经验和失败教训。

4. 实战演练：在实际操作中，运用所学知识解决实际问题。

四、实训过程1. 理论学习阶段：通过阅读教材、参加讲座、观看教学视频等方式，系统地学习了国际贸易相关知识。

2. 模拟谈判阶段：将学生分成若干小组，每组选定一个角色，如买方、卖方、中介等。

在模拟谈判中，各小组根据自身角色，运用所学知识进行谈判。

3. 案例分析阶段：针对典型案例，分析谈判过程中的成功经验和失败教训，总结谈判技巧。

4. 实战演练阶段：结合实际业务，运用所学知识解决实际问题。

例如，在处理订单纠纷、签订合同、支付货款等方面进行实战演练。

1. 理论知识方面：通过本次实训，我对国际贸易的基本流程有了更深入的了解，掌握了交易磋商的各个环节。

2. 商务谈判技巧方面：在模拟谈判和实战演练中，我学会了如何运用谈判技巧，提高沟通能力，制定合理的谈判策略。

3. 团队协作意识方面：在小组合作中，我学会了如何与团队成员沟通、协作，共同解决问题。

4. 实际操作能力方面：通过实战演练，我提高了应对实际业务问题的能力，为今后的工作打下了坚实基础。

外贸交易实习报告

外贸交易实习报告这是我的外贸交易实习报告，总长度为____字。

以下是报告的详细内容：一、实习背景为了更好地理解和掌握外贸交易的实际操作，我选择参加了公司在外贸交易部门的实习。

在实习期间，我的主要任务是协助招投标、合同签订、物流安排以及售后服务等方面的工作。

通过这次实习，我将能够更深入地了解外贸交易的各个环节和流程。

二、实习目标1. 掌握外贸交易的基本知识和流程。

2. 学习并熟练运用相关的外贸交易工具和软件。

3. 提高沟通和协调能力，学会处理各种交易纠纷。

4. 增加自己的工作经验和实践机会。

三、实习过程1. 招投标阶段在实习初期，我参与了公司的一次招投标工作。

我负责准备投标文件，包括市场调研、竞争对手分析以及报价确定等。

我通过对市场和竞争环境的研究，成功地为公司争取到了一个较大的订单。

2. 合同签订阶段在合同签订阶段，我学会了如何与客户协商并最终确定合同条款。

我负责起草合同，并与对方进行多次沟通和修改，最终达成了双方满意的合作协议。

这个阶段让我对合同条款的重要性有了更深刻的理解，并学会了如何处理合同纠纷。

3. 物流安排阶段在实习期间，我参与了多次物流安排工作。

我学会了如何选择合适的运输方式和供应商，并与他们保持良好的沟通和协作。

我还负责跟踪物流情况，确保货物按时到达目的地。

这一阶段让我了解了物流运作的复杂性和重要性，也提高了我的组织和协调能力。

4. 售后服务阶段在售后服务阶段，我负责处理客户的投诉和问题，并及时给予解决方案。

我了解到了解决客户问题的重要性，并学会了如何处理各种复杂的情况。

通过这个阶段，我不仅提高了自己的解决问题的能力，还加强了与客户的沟通和协作能力。

四、心得体会通过这次实习，我学到了很多有关外贸交易的知识和技巧。

首先，我了解到了外贸交易的流程和各个环节之间的关系。

其次，我学会了如何使用外贸交易工具和软件，并熟练掌握了相关操作。

最重要的是，实习期间我提高了自己的沟通、协调和解决问题的能力。

磋商实训报告

一、实训背景随着全球化进程的不断加快，商务谈判在国际贸易中扮演着越来越重要的角色。

为了提高我国企业在国际市场上的竞争力，培养具备国际视野和商务谈判能力的专业人才，我校特组织了磋商实训课程。

本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，使学生了解商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高学生的沟通能力、谈判能力和团队协作能力。

二、实训目标1. 使学生掌握商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生的沟通能力、谈判能力和团队协作能力；3. 提高学生对国际市场的认知，增强学生的商务意识；4. 为学生提供实际操作经验，为今后从事商务谈判工作打下基础。

三、实训内容1. 商务谈判的基本概念和原则；2. 商务谈判的基本流程和技巧；3. 商务谈判的策略与技巧；4. 商务谈判中的沟通技巧；5. 团队协作与冲突管理；6. 案例分析。

四、实训过程1. 理论学习：首先，教师对商务谈判的基本概念、原则、流程、技巧、策略等进行了详细讲解，并结合实际案例进行分析。

2. 案例模拟：在理论学习的基础上，教师组织学生进行商务谈判案例模拟。

学生分为若干小组，每组扮演买方和卖方，进行角色扮演。

3. 情景模拟：教师设置一个真实的商务谈判场景，学生分组进行谈判。

在此过程中，教师观察并指导学生的谈判技巧。

4. 案例分析：教师选取一些典型的商务谈判案例，引导学生进行分析，总结谈判中的成功经验和教训。

5. 反馈与总结：在实训结束后，教师组织学生进行总结，分享实训过程中的心得体会，并对学生的表现进行点评。

五、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本流程和技巧；2. 学生的沟通能力、谈判能力和团队协作能力得到提高；3. 学生对国际市场的认知加深，商务意识得到增强；4. 学生积累了实际操作经验，为今后从事商务谈判工作打下了基础。

六、实训反思1. 实训过程中，部分学生表现出紧张、焦虑等情绪，需要加强心理素质的培养；2. 部分学生在谈判过程中缺乏策略，需要进一步提高谈判技巧；3. 教师应注重培养学生的团队协作能力，提高团队整体实力；4. 实训内容应更加贴近实际，提高学生的实际操作能力。

外贸公司实习报告格式

外贸公司实习报告格式
外贸公司实习报告一般包括以下几个部分：
1. 概述：介绍实习的公司背景、实习的部门以及实习的时间段。

2. 目标：明确实习的目标，包括个人目标和公司目标。

3. 工作内容：详细描述实习期间所参与的工作内容和所承担的职责。

可以列举具体的项目和任务，并说明自己的收获和成果。

4. 学习经验：分析实习期间所学到的知识和技能，如外贸相关的知识、市场分析、销售技巧等。

同时，也可以提及自己在实践中的问题和解决方法。

5. 工作环境：描述实习公司的工作环境和企业文化，以及与同事和上司的沟通和合作情况。

6. 总结：总结实习的收获和体验，包括个人成长、发展方向、职业规划等。

7. 建议：提出对公司的建议和改进的意见，可以针对实习期间的工作流程、团队合作等方面提出具体建议。

8. 致谢：感谢公司给予的实习机会和帮助，并感谢工作中给予自己指导和支持的领导和同事。

备注：实习报告具体要求可能会根据不同的公司和院校有所不同，建议在写报告前与相应的负责人或指导老师确认具体要求并根据要求进行修改。

外贸实习报告标准版本

外贸实习报告标准版本（1650字）一、引言外贸实习是提高学生综合素质和实际操作能力的重要环节，通过实习使学生能够更好地了解外贸行业的运作机制，掌握相关的专业知识和技能。

本报告旨在总结个人在外贸实习中的所学所得，评价实习过程中的工作表现，并提出个人的感悟和建议。

二、实习单位介绍在实习期间，我进入了一家外贸公司，主要负责商品的进出口和国际贸易的相关事务。

该公司拥有一支专业的外贸团队和丰富的国际市场资源，业务范围涵盖了多个国家和地区。

公司注重实践和培训，为实习生提供了很好的学习和成长平台。

三、实习工作内容在实习期间，我主要从事以下几个方面的工作：1.订单跟踪和处理：负责和客户进行订单的沟通和确认，跟踪订单的生产和发货进程，并及时反馈给客户信息。

2.市场调研和分析：通过对市场的调研和竞争对手的分析，了解国际市场的需求和潜在机会，并为公司制定相关的市场策略提供支持。

3.文件准备和处理：负责处理进出口商品的相关证明文件，包括报关单、商业发票等，并确保文件的准确性和及时性。

4.客户关系维护：与客户保持良好的沟通和合作关系，及时解决客户的问题和投诉，并提供相关的售后服务。

5.其他临时任务：根据公司的要求，完成一些临时性的任务和项目，如展会策划、产品包装设计等。

四、实习工作表现在实习期间，我努力学习公司的工作流程和业务知识，并积极参与各项工作。

通过团队的合作和共同努力，我取得了以下成绩：1.订单处理方面，我准确地处理了大量的订单，并且及时与客户沟通，确保订单生产和发货顺利完成。

2.市场调研方面，我利用各种资源进行了深入的市场研究，提供了一些有价值的市场分析报告，帮助公司制定了一些决策。

3.文件处理方面，我认真负责地处理了大量的文件工作，并保证了文件的准确性和及时性。

4.客户关系方面，我与客户保持了良好的沟通和合作，解决了一些客户的问题，并得到了客户的认可和赞许。

五、实习心得体会通过这次外贸实习，我深刻认识到了外贸工作的复杂性和挑战性。

外贸实习报告格式

外贸实习报告格式外贸实习报告一、实习单位的概况1. 公司基本情况实习单位名称：注册地址：主要经营范围：企业类型：员工人数：注册资本：2. 公司组织架构实习公司员工组织结构、岗位职责及公司制度等。

3. 实习过程中的工作自己担任的职位及主要工作内容，实习期间的管理流程，与公司其他部门的协作。

二、外贸实习的主要内容1. 实习的目的环节阐述自己为什么选择在此单位进行实习。

2. 实习的时间和要求基于实习规定的时间和要求。

3. 外贸客户开发阐述自己的定位和自身工作的意义以及开发合作。

4. 外贸客户沟通外贸客户沟通与合作方式、技巧、技术标准和策略实证。

5. 国际贸易流程阐述国际贸易流程中所涉及的一些通关流程、信用证说明等等。

三、外贸实习中遇到的问题在实习中遇到的问题的展现及解决方案、激励、总结等。

四、实习体会总结自己在实习中前进的地方、学到的东西、拓展的眼界、提升自身的经验，如何应对实习细节问题。

五、敲黑板对于日后的求职者，点出自己实习中的收获和经验，提供与其他实习生或者完全没实习过的眼界，及一些求职技巧与方法。

六、感谢“发生的一切”在报告中向实习期间和谐的同事和实习导师，以及这段时间支持与帮助自己的所有人员表示感激。

七、实习单位概况我所实习的公司是一家专注于国际贸易的公司，主要经营范围为进出口贸易、货运代理、仓储、报关、报检等业务。

公司拥有一支经验丰富的团队，有完善的销售、市场部门和现代化办公环境。

在公司中，我被分配到客户开发部门，作为实习生，我将在这个岗位上了解各种贸易流程，从而掌握国际贸易的技能和知识。

八、实习内容1. 实习的目的我选择在这家公司实习的主要目的是为了加深对国际贸易的了解，了解各种贸易术语和流程，学习最新的国际贸易政策和规定，并体验实际工作。

2. 实习时间和要求2019年7月至2019年9月，我将在公司工作。

在这段时间里，我需要了解国际贸易的基础知识，掌握各种贸易流程，学习如何开发新的业务，提高我的交流能力和沟通技巧，并且熟悉公司的内部管理流程。