厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策略_89p_2012年_销售策划方案
【房地产营销文案】世纪欧洲城(房地产楼书)
世纪欧洲城（房地产楼书）欧陆风情，世纪经典The conditions and customs of Continental Europe, century classics细文：欧洲，一个充满神话色彩的浪漫国度，穿着西装或长裙欣赏芭蕾的人，带着固定的微笑特权享受，绅士和淑女的一个充满故事和回忆的城，构筑了历史和文化的空间，它的美征服了所有诗人，画家、权贵等一切热爱生活、充满幻想的人。
世纪欧洲城把它带到宜昌来，让亲切感受欧洲的文化艺术，接受欧洲文化的熏陶。
去感受美、享受美。
欧洲文化艺术的精髓，让欧洲的空气和味道，飘散在这一草一木的韵致里，让艺术的气质，流淌于一砖一瓦的神髓中，让宜昌人能够充分的享受到欧洲城的阳光·广场·艺术·休闲P3-P4：（景观）揽尽古老长江风情，开启异国浪漫之旅Take on the old conditions and customs of the Changjiang River to the limit，open the romantic tour of foreign country细文：美丽的滨江大道，古老长江的壮阔，近看无限江景，远眺磨基山；后靠九咏园广场；左依长江大桥；右守镇江阁；自然环境和人工环境天造地合，浑然一体。
揽尽古来长江风情，开启异国浪漫之旅。
P5-P6：（文脉）风水宝地饱涵三峡文化Treasured place Contain the culture of Sanxia fully细文：三峡文化，历史悠久，帝王之地，源远流长。
世纪欧洲城位于宜昌历史中的老城区的繁华之地，从镇江阁到学院街，从牌坊街到县府路。
过去的宜昌发祥于此。
世纪欧洲城位居此乃“帝王之地”，都市的繁华、便利，自然的江景尽在身边。
P7-P8：（规划）中心区人居典范江景社区住宅领秀The model of human settlements of centre district,the house of scene community of river gets the show细文：世纪欧洲城位于宜昌市中心城区，由沿江大道、民主路、学院街、献福路合围而成，2期占地XX余亩，小区由13栋小高层建筑组成，空间形态自然舒展，高绿化、低密度，总规划户数805户，是宜昌市中心区规模最大的花园住宅小区，也将是都市高尚人居典范。
厦门国建美地开发之项目产品策划书
厦门国建美地开发之项目产品策划书凌峻房地产策划推广机构二00三年一月前 言我公司所提倡全程策划的重要工作之一，是在于本着务实、积极的态度，总结和分析市场与项目，寻找核心竞争优势，提纯项目的核心理念，制定全面、切实、有效的解决方案。
本策划案旨从一个高度整合人、自然、建筑三位一体的概念，使项目经由单纯的自然环境上升到人文环境的塑造和建立，实现别墅开发的又一次理念的飞跃。
同时，本方案在深刻挖掘项目生态环境带来的人文价值的同时，为项目塑造鲜明、独特的个性，全力提供最具有竞争力的核心优势。
策划思路销售力决胜一切。
（销售力简示图表）随着厦门房地产市场的逐步成熟，以往一招制胜的时代已经过去，单靠包装、炒作、广告就能卖个满堂红的时代也正在过去，消费者越来越理智，其成熟速度要比发展商预期的快得多，而且市场的变数来得更加迅猛，因此销售力也愈来愈被重视，成为了销售成功的“密决”。
我司正是出于这种考虑，将销售力的建立置于整体营销策划的重中之重，并自始至终均遵循以下三个重要环节及原则而展开思考的。
产品力：良好的综合素质与最强特色的优势组合（买家的理性消费） 销售力形象力：吸引目标对象的能力（买家的感性消费）（一）一切以消费者为导向：别墅的消费群体是一种理性大于感性的、成熟的人群，更是体现出消费者是市场的主导因素，只有与其形成良性沟通，真正满足消费者生活价值观中的欲望与需求，符合其对居住环境更高层次的追求，才是楼盘的生存之本。
在本策划案中，我司提出的所有策略与思想，均是以消费者为导向，体现在核心竞争力的构筑、产品力的提升等方面，最终目的还是如何实现项目销售的最大化。
（二）强化项目操作中的创新意识：今天的房地产市场已到了相对过剩时代，消费者的态度日趋理智和挑剔。
但是，我司认为，创新是项目成功的灵魂。
也就是说，如今的发展商不仅是住宅的提供者，更是生活方式的供应商和保障者，可视为居住文化的创造者，那么房地产每一个组成元素及细节都存在创新的空间。
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策略89pXX年销售
一房60㎡,72-94㎡,112136㎡三房
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策 略89pXX年销售
从地理位置上看：漳浦未来城市发展的中心位置
漳浦麦市街与和康大 道交互处。 从地理位置来看，本 案处于漳浦十二五规 划东拓新城区与老城 区的交汇处。
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策 略89pXX年销售
周边配套齐全
容积率
1.8
绿化率
30%
建筑风格
新古典主义
景观风格
地中海风情
工程进度
一期一组团1—3#楼已封 顶，2012年交付使用二 组团5、8、9、10#楼即 将封顶，计划2013年交 房；三组团4、6、12#楼 已出地面两层。
楼层状况
21栋住宅和1栋商务楼 幢 7栋多层、11栋小高 层、3栋32层地标高 层
住宅主力户型
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策 略89pXX年销售
站位豁然开朗，眼光应该放到更远大的市场上
站在今天的漳浦未来核心动力中心位置 站在海西经济发展的大潮流中
重新看看金绿·欧洲城
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策 略89pXX年销售
让我们一起回顾 金绿·欧洲城辉煌的历史
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策 略89pXX年销售
我们须厘清的三个核心问题：
1、如何呈现本案最大价值 2、如何让价值转化为价格 3、如何让关注成为行动
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策 略89pXX年销售
谈到未来，首先立足当下 也来说说金绿·欧洲城
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策 略89pXX年销售
从古雷半岛PX项目的启动
到中石油、中石化的即将入主
厦门金绿欧洲城人文项 目营销推广策略89pXX
年销售
厦门当代天境项目豪宅营销推广策略
触摸式洽谈桌：自主查阅产品的基础信息
电子投影沙盘：
直观展示项目的四季景观、交通路网、便捷配套
通过“厦门独有的围挡包装”感受品牌 通过“精美、近似奢侈的物料”，感受品牌
等…
唯有，当代·天境
带来如此高端的品牌感受
让客户“感受”物业
区域发展阶段 区域“成年”期
成功营销方向
利用成熟区域价值，项目细节 全面放大
放大鼓浪屿地块价值，利用千万楼王拍卖所引起的关注， 炒作鼓浪屿旁厦门顶级豪宅的概念；
在全方位精心打造产品的同时，放大大堂的展示，奢侈大 堂、挑空楼梯间、豪华装修、顶级配置；
放大尊贵服务展示，注重每一个可以为客户提供的细节服 务。
我们要向28000元/㎡发起冲击，甚至更高！
在现有条件基础上
还差什么？
区别在哪里？
在质量、技术、功能之外
更多的是“情感的满足”
对于当代·天境
在品牌尚未被认知 在物业尚未展开 在景观、产品尚未呈现之际 这些暂时都无法“体验”
所以要先让客户提前感受“高端” 对项目展开美好的联想
通过“感受”使其先达到“情感的满足”
优
S3：岛内市中心，稀缺一线海景纯住宅社区
势 S4：多所名校环绕，这是一个城市的文化积淀人文区
S5：150米高的现代风格建筑，老市区，新味道
机 O1：岛内老城区真正意义上“繁华与宁静”兼得的位置，绝无仅有； 会 O2：厦门岛内中心地带，海景区域开发有限 点 O3：厦门地产市场回暖，厦门房地产走出低谷，迈入健康发展的轨道
海峡国际小区 建发爱琴海
物业类型 高层豪宅
高层豪宅
高层豪宅
别墅和高层洋房
厦门营销方案
2.品牌宣传与推广
-线上宣传：利用搜索引擎、社交媒体、短视频平台等，进行品牌故事、产品特点的宣传。
-线下宣传：开展品牌活动、新品发布会、路演等，提升品牌形象。
3.渠道拓展
-线上渠道：入驻主流电商平台，开设官方旗舰店，拓展线上销售。
-线下渠道：与当地知名商场、超市、专卖店等建立合作关系，提高线下市场覆盖率。
4.促销活动
-节假日促销：结合重要节日，推出主题促销活动，吸引消费者关注。
-限时优惠：设置限时优惠活动，刺激消费者购买欲望。
-会员制度：建立会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换等增值服务。
5.售后服务
-设立专业售后服务团队，提供快速、高效的售后咨询与问题解决。
-定期开展客户满意度调查，收集客户反馈，优化产品及服务。
（2）建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提升客户满意度。
六、效果评估
1.数据监测：通过数据分析，了解营销活动的效果，及时调整策略。
2.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意度。
3.销售业绩：以销售业绩为主要考核指标，评估营销方案的实际效果。
本方案旨在为厦门市场提供一套全面、深入、人性化的营销策略，助力企业拓展市场，提升品牌形象。在实际执行过程中，需根据市场变化和消费者需求，不断调整和优化方案，确保营销目标的实现。
五、具体执行方案
1.产品优化：针对厦门市场特点，调整产品线，推出符合当地消费者需求的产品。
2.品牌宣传：利用线上线下媒体资源，加大品牌宣传力度。
（1）线上宣传：利用搜索引擎、社交媒体、短视频平台等进行品牌推广。
（2）线下宣传：举办各类活动，如新品发布会、品牌沙龙等，提高品牌知名度。
绿地公馆促销活动策划书3篇
绿地公馆促销活动策划书3篇篇一绿地公馆促销活动策划书一、活动主题“品质生活，绿地之选”二、活动目的通过举办促销活动，提高绿地公馆的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点绿地公馆销售中心及项目现场五、目标客户群1. 有购房需求的首次置业者和改善型客户。
2. 对高品质居住环境有追求的客户。
六、活动内容1. 购房优惠推出限时特价房源，给予一定的折扣优惠。
同时，对于按时签约的客户，提供额外的购房补贴或赠送家电大礼包。
2. 现场抽奖活动期间成交的客户可参与现场抽奖，奖品包括豪华家电、家居用品等，增加购房的惊喜感。
3. 亲子活动在现场设置儿童游乐区，举办亲子绘画比赛、亲子手工制作等活动，吸引家庭客户参与，营造温馨的氛围。
4. 主题讲座邀请房产专家、装修设计师等举办主题讲座，为客户提供购房、装修等方面的专业建议和指导。
5. 美食品尝提供各种美食小吃，让客户在轻松愉悦的氛围中感受绿地公馆的热情与关怀。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站等平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在周边商圈、社区等地点发放传单，悬挂横幅，提高活动的知晓度。
3. 老带新推广鼓励老客户介绍新客户购房，给予双方一定的奖励和优惠。
八、活动预算1. 购房优惠补贴：[X]元。
2. 抽奖奖品费用：[X]元。
3. 亲子活动费用：[X]元。
4. 主题讲座费用：[X]元。
5. 美食品尝费用：[X]元。
6. 宣传推广费用：[X]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责接待客户、介绍房源、促成交易。
2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。
3. 后勤保障人员：负责场地布置、物资准备、餐饮服务等工作。
十、效果评估1. 统计活动期间的来访量、成交量等数据，评估活动的效果。
2. 收集客户的反馈意见和建议，以便改进后续的活动和服务。
希望这份策划书能对你有所帮助！篇二《绿地公馆促销活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的客户关注和购买绿地公馆的房产，提高项目的知名度和销售量，特制定本次促销活动策划书。
厦门金绿欧洲城人文项目营销推广策略89pXX年销售
三期开盘活动
20万㎡欧式经典人文大城 3万㎡欧式宫廷艺术园林 纯板式电梯高尚住宅社区 32层地标高层建筑 3万㎡欧陆风情商业街 12班国际双语幼儿园 游泳池、网球场、篮球场等设施 3000 ㎡架空层泛会所 精装样板房+景观示范区
······
我们只想告诉客户 ：
这里是
最好的！
虽然，我们心中有梦想，
漳浦首席豪宅典范
我们要解决的第二个问题：让价值转化为价格
首先，我们要清楚：
让我们 一起看下漳浦楼市！
漳浦楼市，一个不温不火的住宅市场
预计3-4年，整体市场未来 仍然处于供应过剩阶段。
从县城2011年成交量看，县城月 去化量大概在12000㎡； 从2011年成交均价看，年初到年 底差价有900元/㎡涨幅；
王者 我们就是漳浦楼市的
！
而现实是······
我们首先要解决的第一个问题： 如何与目标客群建立对话，让他们了解这里的好！
我们的目标客户在哪里？
听听客户对金绿·欧洲城的看法：
陈小姐：30岁 漳浦本地人 公务员 观点：我上次有去看过那个项目，觉得品 质不错，当时在三期也认购了诚意金，但 是后来开盘发现价格有点贵，就选择了其 他楼盘。
浪漫月光酒会 贵族式自助餐
现场，细节成就品质
策略三：营销中心体验感
这里是 客户对于项目的第一感受
听、嗅、触、视、味、意 6感体验
门童
营销中心水吧台 物业服务团队
样板间
一个可体验的样板间 真正的触点
让客户身临样板生活
样板间参观
环保型鞋套
礼兵式安保人员
全天候样板房保洁
总结： 说了那么多，我们只想的目的是， 将本案原本的最优秀的特质全方位的展现给我们的目标客群 更确切地说是， 直接体现项目的价值感！
某某金色城品价格制定及营销方案
网络广告
在互联网平台上投放广告，扩大品牌在网络 上的影响力。
电子邮件营销
向目标客户发送电子邮件，提供品牌资讯、 促销信息等。
05
促销活动及方案
限时折扣
总结词
刺激消费者购买欲望，提高销售 额。
详细描述
设定特定的时间段，对特定商品 或全店商品进行打折销售，折扣 力度可以根据实际情况灵活调整 。
买赠活动
优质的产品品质
金色城品注重产品质量和细节，通过选用高品质的原材料 和精细的工艺，打造出高品质的住宅产品，赢得了客户的 信任和好评。
未来展望
持续的价格优化
随着市场变化和竞争加剧，我们将继续关注市场动态，对价格进 行及时调整和优化，以保持竞争优势。
加强品牌建设
通过持续的品质提升和服务优化，加强金色城品的品牌形象建设， 提高品牌知名度和美誉度。
报纸广告
在主流报纸媒体上发布广告， 吸引目标客户群体。
户外广告
在城市核心区域设置户外广告 牌，提高品牌曝光率。
促销活动
举办各类促销活动，如打折、 满减等，刺激消费者购买欲望
。
网络营销渠道
社交媒体营销
利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布 品牌资讯、活动信息，与消费者互动。
内容营销
通过撰写博客文章、制作视频等形式，分享 专业知识、经验，提高品牌信誉度。
竞争环境
在激烈的房地产市场竞争中，某某金色城品需要制定合理的价格策略， 以提升其市场竞争力。
03
品牌影响力
作为知名开发商的力作，某某金色城品在市场上具有一定的品牌影响力
。
项目目标概述
实现项目收益最大化
通过合理的价格策略，实现项 目的收益最大化。
提升品牌影响力
厦门市某房地产项目整合推广实施细案
厦门市某房地产项目整合推广实施细案二、项目目标1. 提高项目知名度：通过推广活动，增加项目在市场中的知名度，引起目标客户的关注。
2. 增加预售量：通过整合各种推广渠道，提高预售量，达到项目销售目标。
3. 塑造项目形象：通过积极的宣传推广，树立项目的良好形象，提升客户对项目的认同和好感度。
4. 增加客户粘性：通过与客户的互动和关怀，提高客户对项目的黏性，引导客户参与项目。
三、推广策略1. 媒体推广：通过合作媒体进行项目广告投放，包括户外广告、电视广告、报纸杂志广告等，全方位提高项目的知名度。
2. 网络推广：借助互联网的力量，通过建立官方网站、微信公众号等渠道，发布项目信息，与潜在客户进行互动，提高项目的曝光度。
3. 社交媒体推广：在微博、微信朋友圈等社交媒体平台上发布项目相关内容，进行口碑营销，引发用户的共鸣，形成口碑传播效应。
4. 活动推广：组织项目参观活动、购房咨询会等，吸引潜在客户前来了解项目，加强项目宣传。
5. 合作推广：与当地公司、社区、学校等进行合作，举办联合推广活动，借力合作伙伴的影响力和资源，扩大项目的影响范围。
6. 客户关怀：通过短信、电话、邮件等方式，与潜在客户保持良好的沟通，提供贴心的服务，增加客户对项目的好感度。
四、实施步骤1. 制定推广计划：根据项目目标和推广策略，制定详细的推广计划，明确推广活动的时间、地点、内容和参与方。
2. 资源准备：为推广活动准备充足的人力、物力和财力资源，确保活动的顺利进行。
3. 推广团队组建：组建专业的推广团队，包括策划、执行和监控人员，确保推广活动的高效运行。
4. 推广渠道整合：整合各种推广渠道，包括传统媒体、网络、社交媒体等，形成多样化的宣传方式，增加项目的曝光度。
5. 推广素材制作：根据推广策略，制作项目宣传材料，包括海报、宣传册、宣传视频等，提高项目的吸引力。
6. 推广活动执行：按照推广计划，执行各项推广活动，确保活动的顺利进行，并及时跟进推广效果。
厦门房地产营销策划方案
厦门房地产营销策划方案一、市场分析1. 厦门是福建省的经济、文化、交通中心之一，也是中国重要的对外开放城市之一。
厦门市房地产市场发展迅速，房地产业已成为厦门的支柱产业之一。
2. 厦门市房地产市场竞争激烈，涉及到住宅、商业、办公楼等各个细分领域的竞争。
消费者对房地产市场的要求逐渐提高，对品质和服务的需求也越来越高。
二、目标市场确定1. 目标客户群体：年龄在25-50岁之间的家庭主妇、白领上班族和企事业单位的职员。
2. 目标市场地区：厦门市各个繁华商圈和居住区。
三、营销战略1. 产品定位根据厦门市房地产市场的特点，我们的产品定位为高端、优质、绿色和智能型。
我们将打造出大型综合体、生态社区、高品质住宅等房地产项目，以满足目标客户对品质、环境和生活方式的需求。
2. 品牌建设品牌是房地产行业中的核心竞争力之一。
我们将通过品牌建设提高知名度和美誉度，打造出一个让消费者信任和愿意购买的品牌。
我们将注重传播品牌的核心理念和独特的品牌文化，通过各类广告、宣传和营销活动来宣传和推广。
3. 价格策略我们将采取差异化的价格策略，根据不同项目的地段、规模、产品特点等来确定价格。
同时，我们将适时推出一些优惠政策和购房补贴，吸引更多的消费者购买我们的产品。
4. 渠道建设我们将建立多样化的销售渠道，包括自有销售团队、房产中介、网络销售等，以满足不同消费者的购房需求。
同时，我们也将加强与各类合作伙伴的合作关系，共同开拓市场。
5. 服务体系在房地产营销中，服务是至关重要的。
我们将建立完善的售前、售中和售后服务体系，为客户提供全方位的优质服务。
我们将注重客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和困惑，提升客户的满意度和忠诚度。
四、推广策略1. 广告宣传我们将通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，增加品牌知名度和影响力。
同时，我们也将积极利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传活动，提升品牌的曝光率和影响力。
2. 促销活动我们将定期举办各类促销活动，如免费品鉴会、特价优惠、购房礼包等，以吸引消费者的注意和购买欲望。
绿地房地产营销策划方案
绿地房地产营销策划方案一、背景分析随着城市发展的不断壮大，房地产行业成为经济发展的重要支柱产业之一。
绿地房地产作为国内知名的房地产开发商之一，始终致力于提供高品质的住宅环境，满足人们对于舒适居住的需求。
然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，绿地房地产需要制定一套科学有效的营销策划方案，以提升品牌影响力，拓展市场份额。
二、目标市场分析1.消费者群体：以年轻家庭、白领阶层和高净值人士为主要目标消费群体。
2.地域分布：重点覆盖中国一二线城市，特别关注经济发达、人口流动性较大的城市。
3.消费心理特点：追求高品质生活，注重户外活动及配套设施，有一定的投资理财意识。
三、竞争分析1.竞争对手：（1）大型房地产开发商：万科、恒大等（2）区域性房地产开发商：融创地产、正荣地产等2.竞争优势：（1）品牌知名度高：绿地房地产是国内知名品牌，拥有较高的品牌美誉度。
（2）产品质量优秀：绿地房地产的楼盘质量在同行业中处于优势地位，深受消费者的认可。
（3）品类齐全：绿地房地产涵盖多个产品线，满足不同消费者的需求。
四、营销目标1.提升品牌知名度：将绿地房地产打造成为国内一线房地产品牌之一。
2.增加销售额：实现销售额的稳定增长，提升市场份额。
3.增加客户黏性：提高客户的忠诚度，增加重复购买率。
五、营销策略1.品牌建设（1）加大媒体曝光：通过电视、广播、户外广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（2）赞助活动：参与体育赛事、文化艺术活动等赞助，增加品牌曝光。
（3）网络营销：利用互联网平台，建立官方网站、社交媒体账号等，与消费者互动，提高品牌曝光率。
2.产品策略（1）开发创新产品：根据不同城市的消费需求，开发满足市场需求且具有独特特色的产品。
（2）提升产品质量：不断提升产品的质量和品质，确保消费者购房满意度。
（3）注重小区配套：构建完善的小区配套设施，满足消费者对于舒适居住的需求。
3.渠道策略（1）强化经纪渠道：加大与经纪公司的合作力度，提高经纪渠道的销售效率。
某某金色城市营销推广方案
6期成交客户分析
客户家庭结构分析
首置产品定位，主要满足刚需，吸引两口之家购买。
6期成交客户分析
客户置业次数分析
与客户家庭结构分析一致，首次置业客户比例超过一半。
6期成交客户分析
客户户籍分析
政策及地域限制，本市客户占据成交客户的绝大比例。
6期成交客户分析
客户获知渠道分析
1、所有成交渠道中，短信、巡展（派单）仍为最主要的成交渠道； 2、线上渠道中，搜房和楚报表现最为出色； 3、线下渠道中，亲友推荐和业主介绍也有较突出表现。
近4月主力成交户型分析
近4月主力成交主力户型为70-90㎡ 120-130㎡面积段产品，市场表现乏力
区域内2011.6-2011.8各产品成交套数分布
1、70-100㎡的2房，为近4月成交主力户型，其中成交量最大的为80-90 ㎡两房户型。
2、120-130㎡面积段的产品，市场消化乏力。 一方面因为此面积段市场供应量相对较少，另一方面，由于总价较高、客 户基数薄，市场去化速度较慢。
区域竞案总结
整体分析：
上述竞案中，预计11月推向市场的120㎡左右的三房产品，接近200套。竞案三 房产品，扎堆上市。
个案分析：
长江紫都即将推售的三房产品，具有优越的江景资源； 福星惠誉东澜岸即将推售的小高层三房产品，价格较具优势，在70-80万/套； 金地圣爱 米伦三房，有较高的精装标准， 保利心语三房产品，面积仅在90㎡左右，120㎡左右户型为四房（尚无法确认 年底是否推售。）
营销核心问题 营销总攻略 形象攻略 推广攻略 活动攻蓄略客攻销略售攻略
营销总攻略思考
营销总思路
对外推广上：改变“首置需求、两房产品”的原有市场认知，提升项目星系那 个，向市场告知推售“舒适三房”信息，兼顾104㎡以下产品信息 蓄客渠道： 104㎡以下户型（原有户型产品），线下为主，重点依靠原有渠道挖掘新客户， 同时从业主身上挖掘老带新； 120㎡以上户型（新推舒适三房），线上线下结合，蓄客范围全面覆盖全市，同 时深入大客户企业，针对其中层管理人员进行进行推广。 销售结合上： 针对新客户、老业主，分别制定推荐到访、推荐认购奖励。
绿色建筑项目推广策划方案
绿色建筑项目推广策划方案一、项目背景随着全球环境问题的日益严峻，以及人们对可持续发展的认识不断加深，绿色建筑作为一种能够有效减少能源消耗、降低环境污染、提高居住舒适度的建筑模式，正逐渐受到广泛关注。
在我国，政府也出台了一系列政策，鼓励和支持绿色建筑的发展。
然而，由于公众对绿色建筑的认知度较低，以及绿色建筑的成本相对较高等原因，绿色建筑的推广仍面临着诸多挑战。
二、推广目标本次绿色建筑项目推广的主要目标是提高公众对绿色建筑的认知度和接受度，促进绿色建筑市场的发展，推动建筑行业的可持续转型。
具体目标包括：1、在推广活动后的一年内，使目标地区的公众对绿色建筑的认知度提高X%。
2、吸引至少X家房地产开发商参与绿色建筑项目的开发。
3、促成至少X个绿色建筑项目的落地。
三、推广策略（一）教育宣传1、举办绿色建筑知识讲座和培训课程，邀请专家学者为公众和建筑行业从业者讲解绿色建筑的概念、特点和优势。
2、制作并发放绿色建筑宣传手册和资料，内容包括绿色建筑的设计理念、技术应用、案例展示等。
3、利用社交媒体平台、网站和公众号等渠道，发布绿色建筑相关的文章、视频和图片，普及绿色建筑知识。
（二）示范项目展示1、选择具有代表性的绿色建筑项目，组织公众进行实地参观和体验，让他们亲身感受绿色建筑的舒适和节能效果。
2、在示范项目现场设置展示牌和讲解人员，向参观者详细介绍项目的绿色建筑技术和创新点。
3、拍摄示范项目的宣传视频，在电视台、网络视频平台等媒体上播放，扩大示范项目的影响力。
（三）政策激励1、积极与政府部门沟通，争取出台更多有利于绿色建筑发展的政策，如税收优惠、财政补贴、容积率奖励等。
2、协助政府部门制定绿色建筑标准和规范，加强对绿色建筑项目的监管和评估。
3、为房地产开发商和建筑企业提供政策咨询和指导服务，帮助他们了解和享受相关政策优惠。
（四）合作与联盟1、与建筑行业协会、环保组织、科研机构等建立合作关系，共同推广绿色建筑项目。
项目营销策略
媒体形式
媒体选择
路牌类： 经济类： 休闲类： 业界类： 时政类： 文本类： 交通类： 网络类：
机场、南京路、友谊路、宾水西道、凌西路、项目现场 21世纪经济报道、经济观察报、财富（亚洲版） 高尔夫、高尔夫周刊、时尚 新地产、中国建设报、中国房地产报 三联生活周刊、凤凰周刊、新闻周刊 纯视觉VISION楼书、户型手册 策略]
21世纪经济报道——
特点：读者为工商、行政管理决策者 适用：新闻刊发和物业形象
[媒体策略]
高尔夫——
特点：高尔夫爱好者必看的读物 适用：可做长期发布
[媒体策略]
三联生活周刊——
特点：经理人的时政读物 适用：开盘后广告刊发
[媒体策略]
国际航空——
特点：商旅、商务人士 适用：长期发布
[营销模式]
情景式专属营销
[营销模式]
情景营销—— 体验 互动 城市之情，自然之景
[营销模式]
专属营销—— 个性 第一 定向 关系
[媒体策略]
针对兴趣点，对应专业性，打破传播壁垒 区域媒体与全国媒体联合，实现销售和品牌双赢 整合行业平台，赢取专业口碑
[媒体策略]
[附加价值梳理]
文化价值
街区文化 奥运文化 旅游文化
[附加价值梳理]
私人助理式服务
网络互动式服务
服务价值
集成菜单式服务
国际管家式服务
第四部分 项目核心理念
[项目核心理念]
对稀缺资源的优先占有 ——便利、时尚的城市资源 ——唯一、丰富的自然资源 ——超前、开放的国际资源 ——个性、尊崇的生活资源
意大利小镇
[全国可比性案例研究]
名校教育 特色管理 引导高品位的生活方式 整合外围资源，影响目标客户 业主特权
世纪欧洲城中央会所策划总案
世纪欧洲城中央会所策划总案一、会所项目可行性分析报告二、会所整体规划及娱乐分项设置策划方案三、SPA主题休闲中心项目实施策划方案四、SPA主题休闲中心项目营销推广策划方案五、SPA主题休闲中心项目经营管理策划方案XX博克广告营销策划XX一、世纪欧洲城中央会所SPA主题休闲中心项目可行性分析报告一、项目名称：SPA主题休闲中心二、项目内容:世纪欧洲城是XX一高档住宅群落。
位于XX市中心城区，面对景色优美的滨江公园，其中央会所外观典雅气派，内部二层，近四千平方的使用面积，为更好服务于欧洲城业主及为XX城区增添一高层次的休闲、游玩、康乐的好去处，将以中央会所为基础，建设SPA主题休闲中心。
以SPA 为主题诉求，兼顾运动休闲、美容健身、咖啡语茶、商务中心、会所服务等。
三、项目环境分析1、XX市消费环境分析XX市为XX省仅次于XX市的第二大城市，八县一市近400百万人口，而中心城区则有近50万人口，随着三峡大坝的建成，新三峡景区的日趋火爆，XX市作为三峡旅游的立足点，其知名度日趋上升，XX将会迎来更多的旅游流动人口。
XX市随之而来的旅游消费潜力会得以拓展，而XX市本身的消费能力将会得到进一步的提升。
目前XX虽有众多宾馆酒店及相关娱乐场所，但是在娱乐休闲的理念和设施上较为落后。
总体上仍欠缺与中大型城市，旅游热点城市相适应的新型的、高品味的娱乐场所和项目。
面对新三峡所吸引而来的人潮无法进一步有效截流流经XX的消费欲望和消费潜力。
我们对目前XX市内各项娱乐场所和设施进行了初步调查和统计。
A、宾馆类：国宾花园、半岛酒店、清江大酒店、白龙大酒店、国际大酒店、桃花岭饭店、三峡工程大酒店、南湖宾馆、夷陵饭店等。
一般都提供客户中、西餐饮、咖啡厅、商务中心等服务。
少数提供洗浴、美容、网球、台球、乒乓等服务，但大多数在休闲项目方面缺乏规模性和专业性。
B、运动类精诚保龄、天禄保龄、国泰康乐、工人文化宫、东方健身娱乐会所、青少年宫、东山体育馆等。
欧洲城营销推广方案(排)
营销推广方案一、筹备期必须解决的问题㈠、商业卖场的设计1、商场内部交通组织的解决⑴、垂直交通线路建议在十三号楼一、二层中部设置电动扶梯,一方面可形成人流旺盛的局面，另一方面可引导消费者平均分布于场内，实现扶梯带动整个区域和二楼的作用。
当然这样做必然会增加项目成本,但是这样可以提升项目整体形象，营造更舒适的购物环境，并提升二层铺面的商业价值。
⑵、平面交通线路合理的划分出公共交通线路，对于人流的引导及输送，务必要形成一个循环的布局,避免出现死角位。
建议根据前期大客户的实际招商情况，再来决定是否需要设置手扶电梯以及平面交通线路的划分。
2、车流与人流的规划引导停车问题是商业卖场不可回避的一个问题，不管是商家的物流配送还是消费者来购物的车辆。
不管在户外划分车位，还是引导车辆停放到小区车库，贵司必须对这一问题有足够的重视并尽早拿出对应的解决方案。
3、主力店的设置根据目前项目的实际情况，我司建议把沿学院街十三号楼商铺门面一、二层整体打通，作为整个市场的主力品牌经营店,以十二号楼作为次主力品牌店，在招商时对客户进行重点挑选、甄别。
4、铺面分割与面积测定需要考虑整个商场的平面重新划分。
首先主要考虑招商的面积分割;其次是要既有利于销售，又有利于经营。
站在商家、经营者和管理者的角度考虑问题,力求能够使商场商铺的间隔更加适合市场的需求，适合各种商家开展经营活动，这样可以让招商工作和销售工作都占据主动。
㈡、招商和销售准备1、人员配备与培训销售人员前期为招商专员,后期为招商与销售顾问。
根据项目的体量，我司建议配备10名专业工作人员为宜。
人员的培训分为两大部分，一部分为招商专业知识与技能培训,另一部分为商业物业销售知识与技能培训。
详细的培训安排计划我司将另行呈送.2、现场包装与展示可以继续沿用目前的售楼部，但必须进行重新包装，并在户外进行指引.工作内容：LOGO及延展、VI视觉识别系统、室内包装设计、户外广告指引、宣传单页、招商手册、报纸广告。
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金仕顿〃中央城 无二房供应， 且2011年推出的70套二房， 仅剩底层和顶层5套
金绿〃欧洲城
竞品楼盘三房产品比较（2011年推出）
金绿〃欧洲城 金仕顿〃中央城
竞品楼盘三房产品比较（2012年推出）
三房二厅二卫一阳台（111.26 ㎡）
金仕顿 中央城
三房二厅二卫二阳台（120.31三房二厅二卫三阳台（135.62 ㎡） ㎡）
从优秀到卓越
金绿·欧洲城营销策划报告
厦门·世纪荟景 2012.07.15
请给我三分钟时间······
我们须厘清的三个核心问题：
1、如何呈现本案最大价值 2、如何让价值转化为价格
3、如何让关注成为行动
谈到未来，首先立足当下 也来说说金绿·欧洲城
从古雷半岛PX项目的启动 到中石油、中石化的即将入主 漳浦，这个原本以农业型为主的城市 正迎来它新的一次蜕变
工程进度
楼层状况
住宅主力户型
从地理位置上看：漳浦未来城市发展的中心位置
漳浦麦市街与和康大 道交互处。 从地理位置来看，本
案处于漳浦十二五规
划东拓新城区与老城 区的交汇处。
周边配套齐全
新车站 九曲岭风景 区
石斋小学
中医院
龙成中学
漳浦国税局
五星大酒店
于此我们可以做出这样的结论：
金绿〃欧洲城
项目无论从地理位置，还是政府规划上都是：
金绿〃欧洲城
竞品楼盘三房产品比较（2012年推出）
金绿〃欧洲城
金仕顿〃中央城
结论：本案产品丰富，优势凸显
〃从产品剩余量看，金绿〃欧洲城一房、两房、三房户型均有存量，而金仕 顿〃中央城可售只有三房户型，本案产品结构丰富，可满足各类客户需求。 〃从主要可售户型类别看，金绿〃欧洲城三房可售三房户型只有2种，而金仕 顿〃中央城可售三房户型有6种，且面积均偏大。 〃从户型使用率看，金绿欧洲城户型紧凑实用，空间浪费少，金仕顿〃中央
所以，这群人是： 漳浦的富人阶层，事业稳定 子女教育是买房的重要决定因素 对于都市生活有着强烈的追求 对于买房有着自己的认识 〃〃〃〃〃〃
他们是未来城市的新贵
和他们对话，又需要做些什么？
策略一：
做得好，更要叫得响！
我们须要给一个更有气势的广告语
20万㎡欧式经典人文大城
只能体现项目的功能定位，无法满足 客户对于富人阶层的心理。
……
在我们面前
是一个经济蓬勃兴起，消费力极具上升的漳浦
再看看我们的项目
金绿·欧洲城
项目指标 总占地面积 总建筑面积: 容积率 95211 ㎡ 200000 ㎡ 1.8
绿化率
建筑风格 景观风格
30%
新古典主义 地中海风情 一期一组团1—3#楼已封 顶，2012年交付使用二 组团5、8、9、10#楼即 将封顶，计划2013年交 房；三组团4、6、12#楼 已出地面两层。 21栋住宅和1栋商务楼 幢 7栋多层、11栋小高 层、3栋32层地标高 层 一房60㎡,72-94㎡,112136㎡三房
楼 王 建 立 价 格 标 杆 ， 高 于 基 准 均 价 500-800
金绿〃欧洲城一期定价区间：5400-5600元/㎡
基 准 价 ， 栋 间 价 差 元 左 右 80
12 11 10 9 8 5 2 7 6 4 3
1
快速去化，低于基准价300-500元
元
我们要解决的第三个问题：让关注成为行动！
金绿〃欧洲城三大推盘策略
竞争策略
突出项目豪宅本质，与竞品楼盘形成对比； 利用梯级化产品推售，形成差异化竞争，引导客户； 充分发挥项目核心优势，强化现场接待、强杀能力； 继续建立高端市场形象，逐渐向产品、配套深化； 集中渠道，强势推广；
推广策略
销售阶段高频率、高品质营销活动，带动现场气氛； 长期客户维系，通过良好口碑、圈子传播帮助销售；
这里是
最好的！
虽然，我们心中有梦想，
我们就是漳浦楼市的
王者！
而现实是〃〃〃〃〃〃
我们首先要解决的第一个问题： 如何与目标客群建立对话，让他们了解这里的好！
我们的目标客户在哪里？
听听客户对金绿〃欧洲城的看法：
陈小姐：30岁 漳浦本地人 公务员
观点：我上次有去看过那个项目，觉得品 质不错，当时在三期也认购了诚意金，但 是后来开盘发现价格有点贵，就选择了其 他楼盘。
已售套数
150 42 37 229 139 46 185 221 174 12 73 479
销售均价
4700 5130 5000 —— 4400 5100 —— 4600 4950 5200 5400 ——
销售率（套）
89% 25% 33% 51% 95% 43% 73% 77% 91% 18% 48% 68%
王先生：40岁 漳浦人 在外经商 观点：我觉得那个楼盘品质很不错，园林景 观都做得很好，我已经之前买了一套，有考 虑再买一套作为投资，但是感觉价格比之前 贵了很多！
王先生：48岁 漳浦人 拆迁赔偿户 观点：原先在古雷那边的村子被拆迁 了，想到城里买套房子给孙子读书用， 买的是二期的，想让自己的哥哥也买 一套。
一城一世界
大气彰显豪宅本质，与客户心理上产
生共鸣，满足漳浦富人阶层渴望都市
生活的居住追求。
广告视觉表现
策略二：
与其说，不如直接体验！
除了广告，
还需要与客户零距离接触
互动式体验营销
以系列高端体验式营销活动，拉近项目与客户之间的接触，在体验中感受 项目品质，实现老客户带新客户看房，根据销售需求适时带动房源去化。
港城 国际豪庭
〃推广主打教育牌 〃低价入市，建立影响力 〃扩大客户基础，树立口碑传播
教育优势成为其第一卖点 寻求漳浦客户对 “最厦门”生活的向往
金绿 欧洲城
〃项目规划理念领先，品质卓越 〃营销中心、景观展示区效果突出 〃周边配套优越
品质决定成败 细节展示实力
竞争回顾4——主要竞争项目销售情况
楼盘名称 推售时间
底差价有900元/㎡涨幅；
成交均价（元/㎡） 35 34 36 34 29 36 42 36 40 46 42 44 42 40
5000元/㎡，一个客户心理似乎不可逾越的槛
楼盘名称 推售时间
11年10月1日 11年11月 12年1月1日 小计
栋号
8# 9# 3#7# 6#
推售套数
168 171 113 452
将本案原本的最优秀的特质全方位的展现给我们的目标客群 更确切地说是，
直接体现项目的价值感！
漳浦首席豪宅典范
我们要解决的第二个问题：让价值转化为价格
首先，我们要清楚：
让我们 一起看下漳浦楼市！
漳浦楼市，一个不温不火的住宅市场
预计3-4年，整体市场未来
仍然处于供应过剩阶段。
从县城2011年成交量看，县城月 去化量大概在12000㎡； 从2011年成交均价看，年初到年
未来漳浦的绝对核心
所以：
这里就是未来漳浦的富人区
站位豁然开朗，眼光应该放到更远大的市场上
站在今天的漳浦未来核心动力中心位置 站在海西经济发展的大潮流中 重新看看金绿· 欧洲城
让我们一起回顾 金绿· 欧洲城辉煌的历史
实力名企〃巅峰之作
系列海报
实景体验区 营销展示中心
样 板 房
营销中心开放
浪漫月光酒会
贵族式自助餐
现场，细节成就品质
策略三：营销中心体验感
这里是
客户对于项目的第一感受
听、嗅、触、视、味、意 6感体验
营销中心水吧台
门童
物业服务团队
样板间
一个可体验的样板间
真正的触点 让客户身临样板生活
样板间参观
环保型鞋套
礼兵式安保人员
全天候样板房保洁
总结： 说了那么多，我们只想的目的是，
利空因素
■国家宏观政策对项目负面影响 ■周边项目的市场影响力在提升 ■周边项目的价格明升暗降，价格突破 5000元均出现严重滞销
短兵相接 竞品楼盘户型PK
竞品楼盘一房产品比较
金绿〃欧洲城 金仕顿〃中央城
竞品楼盘两房产品比较（2011年推出）
金绿〃欧洲城
金仕顿〃中央城
竞品楼盘两5#8#9#10#
竞争回顾2——竞品楼盘营销活动
金仕顿. 中央城
10月 11月 1月 6月
活动主题
10月1 日8、9#开盘活动 141㎡以上充8万送3万
11月预定3#7#预定
元月1日6#盛大推出
开盘期间认购享
6.21步行街商铺开盘 最高优惠1000元/㎡
优惠内容
75㎡以上充5万送2万 75㎡以下充3万送1万
金绿 欧洲城
11年10月1日 12年2月 12年6月22日 小计
以上数据来源为2012年7月9日前房管局备案数据
结论：
〃金仕顿〃中央城作为本案最直接的竞争对手，在历次开盘时机把握上均领先
本案，在一定程度上分流了客户资源。
〃金仕顿〃中央城和港城国际均采用了相对灵活的推盘策略，并运用多层次营 销活动带动现场销售。 〃金仕顿〃中央城和港城国际均在推广力度和推广主题上更为直接明确，对于 客户更具杀伤力。 〃从推售产品上看，金仕顿〃中央城以5#价格为标杆，树立标杆效应，拉动并 有效挤压客户去化其他楼栋产品。
认筹预定有好礼
受多重折扣
活动形式
竞争回顾3——主要楼盘成功点
成功关键点 金仕顿 中央城
〃采取高频率、高密度、高力度的推广，
〃迅速建立市场知名度和影响力 〃客户维系活动频繁，老带新成交量大 〃少量快跑，价格标杆的推盘策略
启示
〃认筹期、销售期，高密度、高力度的推广； 〃有利维持项目的知名度和影响力； 〃项目推售策略和价格标杆影响客户购买心理
敢问路在何方！
竞争回顾1——漳浦重点楼盘推盘情况