2020营销推广活动策划方案
男装促销活动方案(最新)
一、活动目的充分展示__服装独特的个性魅力。
提高__服装的美誉度。
以__服装专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
促进__服装在市场的发展。
提高营业额,增加社会效益,增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题火红促销别样天。
三、活动口号活动口号:你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。
体现__服装在不断的完善自己。
四、活动地点所有男装服装专卖店。
五、活动时间2020年x月x日至2020年x月x日。
六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
所有重点活动区域都进行立体包装。
利用__元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。
所以本次媒体投放的质量尤其重要。
另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述眼下__市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战将还会延续下去。
如果是这种情况,其实将对__服装有利,因为这样使__服装和其它牌子的品牌地位。
但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以__服装必须早做打算,稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。
2020展会宣传推广策划方案
2020×××××××博览会宣传推广方案×××××××博览会组委会2020年8月29日本展会是××市开创相关主题的首届展会,宣传推广工作是整个工作的重中之重。
关乎本届展会的成败,更关乎展会是否能可持续地发展。
为了更好的进行展会宣传工作,确保“××展会”成功举办,成立专门宣传组,明确宣传任务,并特制定宣传方案如下:宣传推广时间:宣传推广初期(3月-5月)宣传推广中期(6月-8月)展中推广(9月)宣传推广方式:1、媒体2、邮件、短信3、自媒体4、活动平台、B2B平台5、百度营销6、新闻发布会7、推介会8、机构推广9、户外广告宣传推广初期(3月-5月)展会前期推广属于展会预热阶段,此阶段主要采取媒体推广、自媒体、邮件、活动平台、B2B平台、百度营销的宣传方式进行推广,达到全网覆盖的效果。
▶媒体推广目前展会已经和×××网等200余家媒体达成合作协议。
以资源互换、展位互换的方式进行合作,全面发布展会信息和广告,为招展招商奠定良好的基础。
▶自媒体推广自媒体可以向大多数特定的人群投放所需信息,提升展会影响力,目前已经挑选头条号、大风号、百家号等8家有权威性和知名度的自媒体进行展会信息的投放。
▶邮件推广邮件推广具有覆盖面广,可持续性等特点,计划4月份发送邮件30万封,5月份发送邮件30万封。
▶机构推广从5月份开始组委会将向全国及长三角地区的相关政府机构、50家行业协会等机构赠送200余份特别邀请函,邀请其组团参观展会,增加观众的含金量。
▶新闻发布会新闻发布会是一种立竿见影的宣传方式。
5月份组委会计划在南京召开新闻发布会,向媒体公布展会最新的进展,组委会将邀请有关政府部门、行业协会、知名企业、新闻媒体组织召开新闻发布会,进行全方位宣传本届节博会。
护肤品线上营销策划方案
护肤品线上营销策划方案一、市场概述随着互联网的迅速发展,线上购物已成为人们购物的主要方式之一。
尤其是在2020年全球新冠疫情的影响下,线上购物更加火爆。
护肤品作为人们日常生活必需品之一,在线上购物市场呈现出快速增长的趋势。
因此,为了更好地满足消费者的需求,提高品牌知名度和销量,本方案旨在通过线上营销策略来推广护肤品。
二、目标群体分析1.年龄段:18-40岁的女性是护肤品市场的主要消费者群体,她们注重肌肤的保养和美容,愿意花费时间和金钱来寻找适合自己的护肤品品牌。
2.消费能力:该群体的消费能力相对较强,愿意购买高价位的护肤品。
因此,护肤品品牌需要提供高品质的产品和服务,以满足她们的需求。
3.购物习惯:大部分目标群体倾向于在线上购物,她们善于利用社交媒体获取护肤品的信息,希望能够通过折扣、礼品等方式获得更多的实惠。
三、品牌定位1.品牌形象:以优质的原料、科学的配方和卓越的技术为核心,致力于为消费者提供高品质、安全的护肤品产品。
2.产品特点:注重产品研发与创新,广泛涵盖护肤品中的各个细分品类,如洁面、化妆水、精华液、面膜等。
产品具有明显的品质优势和独特的功能特点。
3.服务理念:提供个性化的护肤方案,针对不同肤质的消费者提供专业的护肤建议和指导。
四、线上营销策略1.社交媒体营销(1)建立品牌社交媒体账号,如微博、微信公众号、抖音等,定期发布护肤品信息、护肤技巧、肌肤保养知识等内容。
(2)与美妆达人、时尚博主等进行合作,邀请他们体验、推荐并分享使用心得,引导粉丝关注品牌。
(3)通过线上活动与消费者互动,如答题抽奖、分享互动等,增加用户粘性,提高品牌关注度。
(4)利用社交媒体平台提供的广告投放功能,根据目标群体特征进行定向广告投放,提高品牌曝光度。
2.内容营销(1)撰写高质量的护肤品评测、产品比较等文章,发表在知名化妆品评测网站、时尚杂志等渠道上,提升品牌影响力。
(2)制作护肤品的教学视频和肌肤保养知识视频,发布到各大视频平台,并与网红达人合作,帮助宣传品牌。
2020年方特国色春秋暑期营销策划方案
2020年方特国色春秋暑期营销策划方案活动概述:活动背景:暑假期间,考虑到中小学生放假、大学生回巢、天气炎热等因素,针对亲子家庭、学生群体,打造“白天戏水、夜晚围火”为主要活动内容的“疯狂成语季”,期间在7月、8月相继推出针对全人群的“仲夏奇幻夜”、“邯郸方特周年庆”以及针对年轻人的“爱在七夕”等主题夜场活动,促进暑期旺季游客量增长。
同时,通过活动、演艺带动夜场,结合二销,促进园内销售量增长。
活动主题:疯狂成语季活动时间:2020年7月1日-8月31日夜场时间:16:00-22:00活动目的:打造宣传亮点,丰富园区活动,提升园内二销,提升邯郸方特品牌知名度。
活动口号:奇妙暑期在方特,成语带你且疯狂。
宣传亮点:1、白天戏水:泼水大战,清凉一夏;2、夜间围火:仲夏电音趴,火神祭祀,狂欢今宵;3、亲子会场:熊强派对,童趣满满;4、方特周岁夜:我与邯郸方特同庆生,半价特惠,好礼送不停;5、仲夏奇幻夜:蓬莱仙市,火神祭祀,狂欢仲夏;6、爱在七夕:在方特的N种表白方式;汉婚盛典,秀禾走秀,古典浪漫带TA甜蜜过节。
活动内容:备注:演艺演出时间以实际为准,17:00以后的演出无夜场期间将取消。
氛围营造:一、“成语接龙”互动造景活动内容:参考2019年暑期打造两条成语接龙长龙,放在节庆广场面向城楼的右侧,既丰富了园内成语文化氛围,又可以吸引游客在此参与互动。
活动地点:节庆广场活动时间:全时段二、成语风铃街活动内容:将成语与风铃结合,在《牛郎织女》到《女娲补天》项目的路段打造成一条风铃街,风铃之前悬挂灯串或冰条灯,增加亮化,风铃下悬挂成语,每个成语首尾相接,打造成一条成语接龙风铃街。
为乐园增添夏日氛围,同时吸引游客拍照,增加乐园在游客朋友圈中的二次曝光。
活动地点:牛郎织女-女娲补天活动时间:全时段主题互动:一、成语接龙活动内容:在节庆广场搭建的成语接龙前开展成语接龙互动,游客同音或同字接下成语,既可以参与抽奖,奖品包含小礼品及商铺优惠券等,商铺优惠券如八方来客、欢聚一堂8折券,达到既能丰富氛围,又可以增加二销引流的作用。
2020年中国联通宽带业务推广营销方案参照模板
5、总体思路
通过公关活动,利用媒 体资源传播,借此打造 品牌影响力,提升产品 知名度。
公关宣传 补强
面
借助产品上市契机,推出 产品优惠套餐,在短时间 内吸引客户入网,为市场 增量。
联通家庭宽带推广方案
推广思路
围绕产品的“家庭”主题, 举办儿童创意绘画大赛,传 播品牌,增强公众对品牌的 好感度。
公关宣传 补强
3、目标群体分析
联通家庭宽带推广方案
分析:都有长时间的上网需求,最好有稳定的宽带。
需求分解:费用便宜、网络畅通、支持多人同步上网
联通家庭宽带推广方案
4、产品诉求点分析
我们的优势,也就是我们的机会点!----便捷、稳定、实惠、共享、一对一服务!
我们需要从这些机会点中选择客户最感兴趣的、最特色的部分,作为联通家庭宽带的产 品主诉求点!
附2:新闻话题设计举例
一、家庭网络,是独享,还是共享? 二、你的宽带,性价比够高吗? 三、……
联通家庭宽带推广方案
联通家庭宽带推广方案
1、活动目的
活动项目二:儿童创意绘画大赛
公关传播重在“面”的传播,落地宣传则注重于“点”的辅射。
联通家庭宽带的主目标群体为社区家庭,孩子是每个家庭的核心。建议围绕“家庭”主 题,举办“我的家”儿童绘画创意大赛,以孩子的视角诠释家庭。通过举办活动,赋予 产品感性的元素,以“情”动人,借此抓住客户的心。
• 准备好传播资料
四、媒体及记者洽谈
• 新闻类型(节目/栏 目/文字新闻等)
• 品牌的体现 • 费用投入
联通家庭宽带推广方案
4、执行要点
注重公关对象的选择,让产品新闻以适合的方式出现。如报纸媒体,需选择新闻版记者,
以记者的立场、记者的观点来撰写报道产品。
2020展会宣传推广策划方案
2020×××××××博览会宣传推广方案×××××××博览会组委会2020年8月29日本展会是××市开创相关主题的首届展会,宣传推广工作是整个工作的重中之重。
关乎本届展会的成败,更关乎展会是否能可持续地发展。
为了更好的进行展会宣传工作,确保“××展会”成功举办,成立专门宣传组,明确宣传任务,并特制定宣传方案如下:宣传推广时间:宣传推广初期(3月-5月)宣传推广中期(6月-8月)展中推广(9月)宣传推广方式:1、媒体2、邮件、短信3、自媒体4、活动平台、B2B平台5、百度营销6、新闻发布会7、推介会8、机构推广9、户外广告宣传推广初期(3月-5月)展会前期推广属于展会预热阶段,此阶段主要采取媒体推广、自媒体、邮件、活动平台、B2B平台、百度营销的宣传方式进行推广,达到全网覆盖的效果。
▶媒体推广目前展会已经和×××网等200余家媒体达成合作协议。
以资源互换、展位互换的方式进行合作,全面发布展会信息和广告,为招展招商奠定良好的基础。
▶自媒体推广自媒体可以向大多数特定的人群投放所需信息,提升展会影响力,目前已经挑选头条号、大风号、百家号等8家有权威性和知名度的自媒体进行展会信息的投放。
▶邮件推广邮件推广具有覆盖面广,可持续性等特点,计划4月份发送邮件30万封,5月份发送邮件30万封。
▶机构推广从5月份开始组委会将向全国及长三角地区的相关政府机构、50家行业协会等机构赠送200余份特别邀请函,邀请其组团参观展会,增加观众的含金量。
▶新闻发布会新闻发布会是一种立竿见影的宣传方式。
5月份组委会计划在南京召开新闻发布会,向媒体公布展会最新的进展,组委会将邀请有关政府部门、行业协会、知名企业、新闻媒体组织召开新闻发布会,进行全方位宣传本届节博会。
市场营销策划精选5篇范文
市场营销2020策划精选5篇范文市场营销策划1市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
RD:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6.行动方案营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制:风险****与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目),除了商业计划书外,国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
市场营销2020策划精选5篇范文市场营销策划2一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于____市场营销策划3一、东莞市场背景分析1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口特别多,其商业环境也因此显得特别繁荣,据不完全统计适合__产品销售的终端在100家左右。
微博微信营销推广方案
微博微信营销推广方案一、市场概述随着移动互联网的普及,微博和微信已成为人们日常生活中不可或缺的社交工具。
越来越多的企业开始关注并利用这两个平台来进行品牌推广、营销推广等活动。
根据艾瑞咨询数据显示,截至2020年6月,微博月活跃用户数达5.36亿,微信月活跃用户数达11.17亿。
这样庞大的用户群体对于企业来说具有巨大的市场潜力。
二、目标受众本次营销方案旨在针对25-40岁年龄段、收入稳定、社交媒体使用频率高的人群展开推广。
三、策略分析1. 定位明确:根据目标受众特点,将产品或服务定位为高性价比、高品质、高信誉度的产品或服务。
2. 选择合适平台:根据目标受众使用习惯和平台特点选择合适平台进行推广。
微博和微信都是社交媒体平台,在传播方式上有所不同。
微博更多地是通过短文+图片+话题等形式进行传播,而微信则是通过朋友圈分享和公众号推文进行传播。
因此,在推广活动中,应根据不同平台特点制定不同的营销策略。
3. 制定营销计划:在确定了目标受众和选择了合适的平台之后,就需要制定一份详细的营销计划。
包括活动时间、推广方式、推广内容、预期效果等方面。
在活动前应提前做好各项准备工作,如准备好素材、确定好推广时间和方式等等。
4. 优化内容策略:在进行微博微信营销时,内容是至关重要的。
因此,需要制定出优质的内容策略,包括话题选择、图文搭配、文案编写等方面。
同时,在进行内容发布时也要注意频率和时间选择,不能过于频繁或在用户不活跃的时间段发布。
5. 增加互动性:互动是社交媒体营销中很重要的一个环节。
通过与用户互动可以增强用户对产品或服务的认知度和黏性。
因此,在发布内容时可以加入问答环节或者邀请用户参与讨论等方式。
四、具体方案1. 微博方案(1)粉丝拓展:利用微博粉丝群体庞大的特点,通过优质内容和话题吸引更多的用户关注。
同时,可以联合其他公众号或明星账号进行互推,扩大影响力。
(2)微博超话:建立品牌或产品相关的微博超话,集中讨论和推广相关话题。
2020年Q4跨境电商购物季营销活动策划指南
促成转化:集中精力提升转化量
双十一 黑色星期五
网购星期一
双十二
节日季前期准备 前期准备
前期准备 打响知名度 打响知名度
打响知名度
打响知名度 前期准备
促成转化
促成转化
促成转化
打响知名度
促成转化
促成转化
前期准备
促成转化
前期准备
促成转化
4
日历
2020 年 11 月
周日
周一
1
周二
• 网站转化 • 价值优化 • 店内销量 • 店铺访问量 • 应用事件
成效衡量
• 品牌提升调研 • 预估广告回想度提升
调研 • 跨平台品牌提升调研 • 广告报告 • 拆分对比测试
• 线上转化提升 • 线下转化提升 • 店铺访问量提升 • Facebook 广告报告
8
了解 Facebook 营销的根本所在
步骤
#1 做好前期准备
早做准备更易成功
在购物季营销大战中取得成功的关键是提前谋划。无论您是实体店 重新开业还是继续专注于电子商务,我们都建议您从六月便开始 打下基础。前期应该做的准备工作包括确保备齐必要的成效衡量和 优化工具,思考创意推出流程,制定受众定位策略,以及针对购物 者 首选移动端的购物习惯,思考触达他们的新方式
2020 购物季营销活 动 策划指南
营销活动创建手册
重要日期 前期准备 打响知名度 促成转化 季后营销 超级大促日营销策划指南
重要日期
营销时机 日期 双十一 11 月 11 日
黑色星期五 11 月 27 日 网购星期一 11 月 30 日
双十二 12 月 12 日 腊八节 12 月 21-22 日 季后营销 12 月 26-31 日 元旦节 1 月 1日 一月大促 1 月 1-31 日
2020年公司营销会议策划方案
公司营销会议策划方案为了确保会议可以顺利开展,前期准备工作是必不可少的!同志们,以下是一份公司会议策划方案,希望对大家有帮助!会议策划方案化妆品行业搞的会议营销,在专业线被称做终端会,效果非常不错,在几年前就搞的轰轰烈烈,方式和内容也是花样百出,现在已成为促进产品销售,传播产品知名度的最有力的活动之一,但也有很多的公司做的并不理想,原因是思路不清晰,目的不明确,策划方案没有新意,执行不到位等因素造成的。
其中关键是会议没有进行认真的系统的策划,或者有的就干脆不做策划,很多的企业负责人想起什么做什么,想到哪里做到哪里,并且每次都不能很好的总结,不知道做不好终端会的关键原因在哪里,因此就不能利用好终端会,发挥会议营销的作用和魅力。
那么如何作好终端会的策划方案呢?我根据个人经验,做了总结,出来,希望与业内的朋友一起探讨,共同把会议营销作好。
做好一份优秀的会议营销策划,首先要把会议营销的几大要素列出来,也可以说把重要的内容先勾画出来,这就好比是建房子,梁。
柱。
墙。
顶这些部分是必不可少的,只要把这些重要的结构搭建好,房子就倒塌不了,同样道理,策划有了这些要素,就不会出现大的偏差,然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它,它就会漂亮的建筑一样,既美观又实用。
这些要素包括这样几点:1.要做当地市场背景分析这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解,包括经济发展,市场容量,目标顾客的消费习惯及喜好,竟品的活动情况,还有会议活动创意的理论基础,即利用了顾客的哪些心理和消费的特点,或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激,否则消费者不参与,会议就会失败。
这是整个会议活动方案的由来,也可以说是活动为什么能做的原因。
2.会议的主题会议的主题就是招牌,有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度,利用人的好奇,趋利等心理特点,尽可能做的八卦一点,目的是调起目标消费者的胃口,把她们吸引过来。
3.活动的目的只有明确了活动的目的,才能找到努力实现的方向,不要见别人怎么搞,自己也照搬,品牌和品牌不一样,不同的公司之间差别也很大,要根据自身的实际情况,弄清自己的目的,是要实现现场销售?还是打造品牌?还是要实现多个目的?总之要确立好适合自己的会议目的,才能使会议活动发挥最大作用,否则就会象射箭找不到靶子一样,射到哪里得到什么样的结果,可能连自己都不知道。
金昌·江南名府12月份营销推广执行案
•品牌导入期
•结点
•活动
•渠道
•销售 •配合
•关 •键 •物 •料
•
•品牌导入期
•展示
•活动
•渠道 •销售 •配合
•关 •键 •物 •料
•宣传工具制作完成
•包括楼书、宣传小册子、户外广告牌、路 牌、展板、现场指示牌,电视广告。
•
•品牌导入期
•展示
•活动
•渠道 •销售 •配合
•关 •键 •物 •料
形象攻略 渠道攻略 包装/物料攻略 媒体攻略
区域价值定义 项目入市亮相 开盘起势 持续渗透 …
•
•品牌导入期
•结点
•1月20日 预售许可 证
•1月30日118#共15栋主 题验收完成, 1号样板房开 放
•2011工程进度节点:
•3月15日 样板景观 开放
•5月30日 •一期15 栋工程竣 工
•7月份 •一期交 房二期动 工
•
•2
•销售蓄客期:
•——抢占市场时间、抢占市场份额,为开盘奠定基础
•推广主题: •“八大价值概念” 公园之城、产品概念化演绎 •营销目的: •先声夺人、形成市场关注的一极,有效积累目标客户群 •策略运用: •江南名府生活场景展示
•VIP卡销售 •分批选房 •领袖活动营销 •与政府互动营销(电视台、旅游局……) •展开一种全新的“生态自然的、体验的、泛旅游的江南园林体验计划”
•
•推广执行部署
•
•项目营销全攻略:
•卖给谁
•卖什么
•怎么卖
•如何卖
1、客户攻略
2、体验攻略
3、展示/推广攻略 4、事件攻略
前期项目业主资源利用 ;
“格拉茨”渠道客户积 累与利用;
2020{营销策划}沃尔沃营销策划方案
2020{营销策划}沃尔沃营销策划方案人生何止VOLVO爱心试驾会冬季送温暖策划者:武汉城市职业学院11级汽车系营销2班龚银雷王佳邓甜目录一.市场分析二.工作流程三.活动目的四.活动程序五.宣传邀请六.活动安排七.细节内容八.开销预算九.应急方案一、市场分析沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业,世界20大汽车公司之一。
创立于1924 年。
在通过有效的市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好的市场品牌度,在中国以后也将要走的是中高端品牌路线,所有我们沃尔沃针对的将是中高端消费人群,在中低端人群中我们沃尔沃的品牌知名度还有着一定的片面性,我们要加大这方面的宣传。
二、工作流程12月25日预定场地,邀请慈善机构负责人,驾驶会主持人,赛车手,车模,安保人员,医务人员,志愿者以及查看本周天气情况,确保驾驶会能顺利进行12月26号预定5部IPhone4S和在旅游团订购3张北欧豪华游票,撰写试驾调查问卷12月27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动12月28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐12月29号购买塑料房屋材料并运输到场地12月30号搭建塑料房屋以及内部装饰12月31号摆放桌椅以及安检1月1号和2号正式开始试驾会1月3号将试驾会所盈利的70%拿来购买冬日物资1月4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区,交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上,让所有人都可以看到1月5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信人员调度武汉富豪沃尔沃市场部经理一名慈善机构负责人二名沃尔沃专业销售人员12人主持人一男一女赛车手6人女车模6人安保人员20人医护人员(2名医生和3名护士)大学生汽车志愿者(卫生服务人员50人包餐饮)试驾引导员2人三、活动目的1.通过有效的深度试驾会,让顾客体验到沃尔沃S60在冬天里的驾驶之乐以及人性化服务,让顾客更加了解到沃尔沃S60的优越性能(空调系统是非常优越的,车门的封密性是很好的,轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等),从而带动购车意愿。
家电营销活动方案精选范文五篇
家电营销活动方案精选范文五篇2020家电营销活动方案1一、促销时间2020年_月_日—2020年_月_日二、促销主题促销主题:__小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号:__,_豆浆机抱回家;__,_多功能炖盅提回家;__,__榨汁机带回家; __,__电水壶“捡”回家__电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型,带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。
四、促销对象与范围1、促销对象:终端消费者2、范围:__、__可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶:___、___,促销价__元;电磁炉:___,促销价___元;豆浆机:____,促销价___元;炖盅:___,促销价___元;榨汁机:____,促销价___元;其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买__产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值__元),电水壶顾客还赠送价值_元的除垢剂_包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值_元的除垢剂1包。
(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型:炖盅___,豆浆机____,榨汁机____、_____;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加) 演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,____演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
银行“开门红”营销活动方案
银行“开门红”营销活动方案各二级分行、各支行:在这个特殊的春节,举国上下全力抗“疫”,全国正处于新型冠状病毒肺炎疫情防控的关键时期。
根据省委省政府及总、分行工作部署,分行将延长休假并取消组织各种集中活动。
在攻坚克难的关键时期,我们要群策群力,做到“休假不休班”,采取线上线下相结合的形式,应对疫情防控工作,持续做好客户服务,推动我行零售业务的发展。
具体活动内容如下:一、“喜乐元宵鼠你幸运”活动(一)活动时间:2020年2月4日-2020年2月9日(二)活动对象:所有我行客户及客户的邀约新户。
(三)活动内容:1、由各支行牵头建立本经营单位微信群,要求各支行客户群不低于200人,各支行全体员工均可邀约客户和亲戚朋友参与,进群客户可再邀请好友进群。
2、活动期间要求每日在群内组织活动次数不得少于2次,活动形式包括但不限于灯谜竞猜、诗词接龙、知识竞答等,每日最少组织一次灯谜竞猜活动。
以答题准确且用时最短者胜出,胜出者将获得精美礼品一份。
3、分行零售金融部给每个支行配备120份猜谜礼品(10元/份),支行可来分行领取也可自行采购等值礼品,凭发票报销。
如活动期间,需追加礼品请提前跟分行零售金融部报备。
4、到2月底,各支行通过微信群活动邀约客户来行办理业务转换率不低于100户(含新开户、新产品绑定、客户金融资产提升)。
(四)奖励内容:精美礼品一份(价值10元)(五)活动规则:1、客户可重复参与,每人活动期间领取猜迷奖品总次数不得超过3次,以答题正确且用时最短作为唯一胜出标准。
2、由于不同手机型号对同时发送的信息可能显示顺序不同,为避免争议,以群主手机显示回答的顺序为准,并截图进行公示。
3、猜谜活动奖励与本活动中其他营销活动奖励可叠加领取。
(六)活动流程:1、2月4日开始各支行建群,并做好获奖客户的手工台账登记工作。
2、各支行理财经理负责各支行群的管理工作,在2月4日前将本机构客户邀约进群,并告知客户可自行邀约亲朋好友进群参与活动。
冰糖橙营销活动方案策划
冰糖橙营销活动方案策划一、活动目标1. 提升冰糖橙品牌知名度和美誉度。
2. 增加冰糖橙销量,提高市场占有率。
3. 建立冰糖橙与健康、高品质的形象。
4. 培养和维护冰糖橙的忠诚消费者。
二、活动时间本活动将持续3个月,从2019年11月开始,到2020年1月结束。
三、活动方案1. 品牌推广活动1.1 品牌定位冰糖橙是一种自然环保、健康营养的水果,适合所有年龄段的人群食用。
鲜美多汁的口感、丰富的维生素C和矿物质含量,使它成为理想的健康水果。
1.2 活动名称“冰糖橙,爱在唇齿间”1.3 宣传口号“新鲜冰糖橙,品质享受一整个冬季”1.4 活动内容1.4.1 品牌形象建设- 设计冰糖橙专属标志,包括品牌logo和口号。
- 设计企业文化,强调冰糖橙的自然、健康和高品质的特点。
1.4.2 线上推广- 在社交媒体平台上开设冰糖橙官方账号,并定期发布健康饮食、水果知识等相关内容。
- 举办冰糖橙话题分享活动,鼓励用户分享冰糖橙的健康食用方式和经验。
1.4.3 线下推广- 在超市、商场等人流量较多的地点设置冰糖橙展示专区,展示产品和品牌形象。
- 与健康生活、美食杂志等媒体合作,为读者提供关于冰糖橙的资讯和刊登广告。
- 举办冰糖橙品鉴会,邀请知名食品专家、营养师等行业专家参与,引导消费者正确认识冰糖橙的营养价值。
2. 促销活动2.1 活动名称“冰糖橙享受到家”2.2 宣传口号“冰糖橙直达您的餐桌,与您一同分享美好时刻”2.3 活动内容2.3.1 优惠券活动- 向冰糖橙线上关注用户发送优惠券,并在产品包装上粘贴优惠券,鼓励用户回购。
- 与在线购物平台合作,在购买冰糖橙时赠送其他优惠券或特价商品。
2.3.2 礼品赠送活动- 在购买一定数量的冰糖橙时,赠送冰糖橙特制的礼品盒。
- 与合作伙伴如餐厅、咖啡店等合作,消费者在指定门店消费一定金额,即可获得冰糖橙礼盒。
2.3.3 口碑营销活动- 与知名美食博主合作,邀请他们尝试并分享冰糖橙的美味,扩大产品的口碑影响力。
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2020营销推广活动策划方案20xx营销推广活动策划方案范文1 一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。
4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。
遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。
再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。
根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:1)重视大客户开发与培育。
大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。
另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。
区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。
扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。
健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。
公司产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品的市场竞争能力。
五、业务人员现在面临的问题1)硬件方便公司办公室太少,不利于人员扩张,人才的引进,电脑配备不足,需要引进新的业务,但是电脑已无电脑可用。
按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。
住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案1) 新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流,沟通,公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间,陪同外出拜访,彼此交流,互相学习进步。
3) 为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4) 新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现积极者视情况可再录用观察。
5)为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩1)肯定业务员,认可业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。
业务员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。
如果我们自己都看不起自己,却指望顾客会喜欢我们,那实在太难为顾客了。
2)养成良好的习惯。
无特殊必须按时上下班,坚持每天至少打50个业务电话,安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作。
谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4)多培训专业知识。
销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5)帮助业务建立顾客群。
通过网络,拜访,同行媒体,老客户寻找新客户和潜在客户,多交流,要掌握20xx万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。
通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。
从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。
6)培养业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。
被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。
短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。
不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果。
一位生意场上的高手说的好:一份心血一份财,心血不到财不来。
7)做正确的事。
跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮助他们成功。
8)营造好的工作环境。
首先是洋扫大家都有一个正面,积极的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多交流沟通,一起勉励,帮助,学习,努力,进步,让大业务有归属感。
抱成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强。
八、怎么提高老业务的积极性的问题1)制定有效的激励机制。
注重企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。
帮助他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮助员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2)加强培训工作。
满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训。
3)提供空间。
可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间,保障足够的资源和支持。
可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。
4)配备人员。
将新业务人员分配给老业务员带领,并给予一定的奖励报酬。
5)赋予权利。
把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以激励其他员工,形成良性循环。
老业务员的经验丰富,让其业务能力通过团队传承下去,实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩1)6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十,9,10月是我们的旺季,在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。
3)11,12重点是稳定和巩固市场,整合整理,争取把来年招标的客户关系搞清楚,打好关系。
4)把握好每次机会,争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和建议解决方案1)营销队伍:业务员严重不足,急需招聘,全年合格的营销人员不少于7人,今需招聘4-6人,统一培训上岗,打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少:不利于公司扩张,人才的引进。
、3)电脑配备不足,需要引进新的业务,但是已无电脑可用。
按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。
住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。
可以考虑公司出一部分,员工自己出一部分在附近租房。
20xx营销推广活动策划方案范文2 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。
为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。