金蝶K3 RISE服装版竞争对手分析(针对百胜用友T6)
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金蝶公司的竞争对手分析新中大
综上所述：新中大集团财务管理软件是C/S架构下 的财务进销存软件
金蝶公司的竞争对手分析新中大
新中大国际财务管理软件分析
新中大国际财务管理软件在新中大集团财务管理 软件基础上主要增加两项功能：
多国会计准则下的财务信息接口 多国语言切换
综上所述：新中大国际财务管理软件是C/S架构下 的财务进销存软件
金蝶公司的竞争对手分析新中大
操作系统--Windows NT/2000、Unix/Linux、 NetWare
金蝶公司的竞争对手分析新中大
竞争对手产品状况
新中大公共财政管理软件 包括四大系统：国库集中收付系统、会计管理中心
系统、公共财政一体化集成版系统和零户统管系统。 数据库平台：Oracle、Sybase、MS SQL Server、
金蝶公司的竞争对手分析新中大
竞争对手营销状况 产品价格
销售价格极其灵活，低价竞争。 营销方式
40多家分支机构和200多家代理合作伙伴销售。
金蝶公司的竞争对手分析新中大
竞争对手营销状况
产品投放的市场 冶金、纺织、机械制造业、电子信息业、商业企业、
电信企业、医药行业、其他工业企业、新闻出版、行政事 业单位。包括典型集团企业、上市公司、工业企业、行政 事业单位。 产品投放的地区
金蝶公司的竞争对手分析新中大
竞争对手产品状况
新中大公共财政管理软件
会计管理中心软件包括前台处理系统、账务处理系统、报表处 理系统、工资管理系统/银行代发工资系统、固定资产管理系统、财 务分析系统、资金管理系统、领导查询系统、WEB查询系统、电话语 音查询系统、增量复制工具等。
公共财政管理(Gsoft)一体化解决方案由公共预算编制部分、公 共预算收入执行部分、公共预算支出（集中支付）部分、公共预算 支出（政府采购资金管理）部分、公共预算支出（统发工资专题） 部分、财政集中支付（结算）系统、财务核算处理系统等七大部分 组成，并且提供了远程报送（增量复制）功能和诸如电话语音查询、 触摸屏查询系统、综合查询系统等多元化的领导查询模式。
金蝶公司的竞争对手分析新中大
新中大国际财务管理软件分析
新中大国际财务管理软件在新中大集团财务管理 软件基础上主要增加两项功能：
多国会计准则下的财务信息接口 多国语言切换
综上所述：新中大国际财务管理软件是C/S架构下 的财务进销存软件
金蝶公司的竞争对手分析新中大
操作系统--Windows NT/2000、Unix/Linux、 NetWare
金蝶公司的竞争对手分析新中大
竞争对手产品状况
新中大公共财政管理软件 包括四大系统：国库集中收付系统、会计管理中心
系统、公共财政一体化集成版系统和零户统管系统。 数据库平台：Oracle、Sybase、MS SQL Server、
金蝶公司的竞争对手分析新中大
竞争对手营销状况 产品价格
销售价格极其灵活，低价竞争。 营销方式
40多家分支机构和200多家代理合作伙伴销售。
金蝶公司的竞争对手分析新中大
竞争对手营销状况
产品投放的市场 冶金、纺织、机械制造业、电子信息业、商业企业、
电信企业、医药行业、其他工业企业、新闻出版、行政事 业单位。包括典型集团企业、上市公司、工业企业、行政 事业单位。 产品投放的地区
金蝶公司的竞争对手分析新中大
竞争对手产品状况
新中大公共财政管理软件
会计管理中心软件包括前台处理系统、账务处理系统、报表处 理系统、工资管理系统/银行代发工资系统、固定资产管理系统、财 务分析系统、资金管理系统、领导查询系统、WEB查询系统、电话语 音查询系统、增量复制工具等。
公共财政管理(Gsoft)一体化解决方案由公共预算编制部分、公 共预算收入执行部分、公共预算支出（集中支付）部分、公共预算 支出（政府采购资金管理）部分、公共预算支出（统发工资专题） 部分、财政集中支付（结算）系统、财务核算处理系统等七大部分 组成，并且提供了远程报送（增量复制）功能和诸如电话语音查询、 触摸屏查询系统、综合查询系统等多元化的领导查询模式。
T3、T6对比分析
1、设置角色，对操作员设置 出纳角色、主管会计角色、审 核人角色； 2、启用总帐设置中的出纳凭 证必须经由出纳签字；凭证必 须经由主管会计签字；（出纳 凭证即现金、银行、其他货币 资金凭证。） 3、填制凭证练习。
T6总帐的亮点功能（相对于T3）－－现金流量
T6总帐中，为了方便财务人 员查询及管理现金流量的相 关信息，为用户提供了相关 的功能（在T3中，用户需要 在总帐中填制、修改凭证， 在UFO中查询报表）
T6应收模块的亮点功能－－应收模块初始设置
T6应收模块
科目控制的 基本原理
1、在会计科目中设置受控系统，总帐中填制凭证 时无法再使用该科目； 2、在应收设置时详细制定本方及对方科目，制单 时系统会自动根据业务的内容选择不同的科目， 直接引用在凭证中，规范财务凭证的基础信息。 3、在总帐的选项中可以进行受控科目的启用，即 填制凭证时可以使用受控科目：可以使用存货受 控科目；可以使用应付受控科目。
T6系统－－设置
工作流应用
T6系统－－设置
T6 ERP为用户提供了个性流程配置功能，对于一些 对于信息化系统接受能力有障碍的用户，我们可以 为其提供非常简单的门户业务处理界面，所有的业 务不用在不同模块/功能点之间跳转，所有的业务 都整合在一个模块中，大大方便了用户处理业务。 （T3无法处理相关需求）
T6应收模块的亮点功能－－应收模块初始设置
T6应收模块
的科目控制 功能
如左图所示：与T3的应收设置相比 ，T6的功能更加强大，加入了“常 规控制”、“凭证控制”、“权限 与预警控制”3大部分，这些控制 全部是针对会计科目的控制 1、基本科目设置，为生成凭证设 置对方科目；2、控制科目设置， 根据选项－凭证中的控制科目依据 生成明细科目控制，在生成凭证时 自动带出科目；3、产品科目设置 ，根据选项－凭证中的销售科目依 据生成明细科目控制，在生成凭证 时自动带出科目。
金蝶K3服装版竞争分析(包括罗盛Infor用友神舟数码浪沙伯骏维富友道讯罗斯百胜丽晶等).ppt
金蝶K/3服装行业版
—亮点功能
服装行业事业部
金蝶软件（中国）有限公司
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
生产系统---十大亮点功能
简单物料编码，实现物料分类管控 参数化的特性配置BOM，维护简便 通用的PDM集成工具 完善的缺料、替代料管理 快速物料需求变更 严格的耗料控制 全程的生产跟踪 强大的工票管理，数据考核责任到人 高效可视化排程 全面的成本核算
分销系统---十大亮点功能
快速订货会 全程灵活的条码应用 智能配货处理(pick operational planning ) 敏捷的二次补货处理 多级网状分销链库存管控 严密的信用等级与退换货控制 高效、精准的销售跟踪 清晰、完整的往来帐处理 强大的报表中心 精确成本核算
零售系统---十大亮点功能
界面简洁的专业POS收银管理 全方位条码应用 灵活的促销策略 全面的会员管理 快捷的邻店调货功能 人性化的消息管理机制 高效的竞争分析 支持单店核算 强大源自短信功能 可定制、易扩展的多功能平台
谢 谢!
—亮点功能
服装行业事业部
金蝶软件（中国）有限公司
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
生产系统---十大亮点功能
简单物料编码，实现物料分类管控 参数化的特性配置BOM，维护简便 通用的PDM集成工具 完善的缺料、替代料管理 快速物料需求变更 严格的耗料控制 全程的生产跟踪 强大的工票管理，数据考核责任到人 高效可视化排程 全面的成本核算
分销系统---十大亮点功能
快速订货会 全程灵活的条码应用 智能配货处理(pick operational planning ) 敏捷的二次补货处理 多级网状分销链库存管控 严密的信用等级与退换货控制 高效、精准的销售跟踪 清晰、完整的往来帐处理 强大的报表中心 精确成本核算
零售系统---十大亮点功能
界面简洁的专业POS收银管理 全方位条码应用 灵活的促销策略 全面的会员管理 快捷的邻店调货功能 人性化的消息管理机制 高效的竞争分析 支持单店核算 强大源自短信功能 可定制、易扩展的多功能平台
谢 谢!
T6竞争分析
其他20%-30%左右为包含生产的ERP和 其他软件的收入
金蝶
金蝶最盈利的产品模块是财务、进销存 利润和收入的80%也都是来自于财务、 进销存模块（这其中包含EAS的收入） 20%的收入来自于生产ERP和其他软件
对比分析结果
两家的虽然各自都有ERP产品，在各 种媒体也都宣称各自的ERP产品占其 主营业务收入来源正在大幅提升，但 他们的收入支撑还是财务、进销存模 块，不管是低端的财务通、KIS，中 端的K3、U8，还是高端的EAS、NC， 收入的主要来源主要还都是财务及进 销存模块。
市场空间
以上的对比可以发现，现在财务、进销 存的市场空间还是很巨大，T6的上市将 进一步丰富我们的产品线和我们的产品 销售策略。
T6的功能将会全面超越用友财务通、金蝶KIS 更全面的业务系统功能支持、切合中小制造业的 最佳业务实践
符合中国大陆财务的操作界面
本次培训内容
T6主要竞争对手
T6市场分析
T6市场分析
T6客户群
市场分析
以国内两家主要厂商的收入来对比分析 国内软件市场的现状
注：此次分析不包含产品外的实施服务费等其他收入， 数据只是从产品销售结构层面分析
用友
用友现在最盈利的产品模块是财务、进销 存
年收入和利润的70%-80%左右都是财务、进销 存项目（这其中包含了NC的销售收入）
T6客户群
产品销售对象
财务软件需求 进销存需求 财务、业务一体化需求 财务业务一体化加BPM需求
财务业务一体化加BPM加KPI效益分析需求
谢谢！
天思T6竞争分析
全面超越、飞跃梦想
天思软件集团
本次培训内容
T6主要竞争对手
T6市场分析
用友最新版本T6vs金蝶最新版本RISE对比共85页文档
谢谢！
Байду номын сангаас
用友最新版本T6vs金蝶最新版本 RISE对比
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
用友VS金蝶竞争策略课件(PPT 51页)
PK
培训网络： 培训模块： 联名办班：
进修认证：
150家培训中心及用友学院 企业培训、院校教育并行 在各地名校都建有用友学院或 用友班，如东莞理工学院、东 莞理工学校 与名牌大学联合招生，为社会 搭建进修平台，如北京大学
金蝶顾问学院 无
无
用友学院
用友VS金蝶竞争策略
• 四、管理能力、服务体系 PK • 培训教育体系对比
联保服务： 联保服务，完全本地化的贴 身服务；
服务管理： 制度化、移动化服务管理
在台湾、新加坡、马来西亚、 越南等地有合作伙伴
联动性不够 海外服务体系尚不完善
用友VS金蝶竞争策略
• 四、管理能力、服务体系 PK • 维护与支持对比
UFIDA
全程电子商务服务
用友VS金蝶竞争策略
• 四、管理能力、服务体系 PK
用友VS金蝶竞争策略
• 一、公司实力、集团支持 PK • 企业定位与愿景对比
PK
由亚太本土最大的管理软件提供商向 由目前大陆地区管理软件企业致力于 世界级、长寿的管理软件和电子商务 成为亚太区中小企业ERP市场领导者。 服务提供商迈进。
用友VS金蝶竞争策略
• 二、研发团队、业务专业 PK • 产品研发投入对比
PK
机构分布： 亚洲最大的管理软件公司 中国管理软件及中间件软件服务商
人员规模： 全球员工约9000人
4800人，约为用友的一半
产业基地： 亚洲最大的软件园
设有深圳、上海、北京三个规模较小软件园
客户基础： 80万家企业与机构 成立时间： 1988年
60万企业与机构 1993年
用友VS金蝶竞争策略
1围、提供单独的基数核定功 福人下方设数定利群可式置的能2可3方进管，新系保缴各精、、设案行理提员统可记地度不基置可分多高工中根录福及同数不按类个工在计据利上人锁同管管险作正提计缴下员定的理理别效式福提费限如后基机；，率参利数基规新不数构每简保，据、允核、个化前正生老许定适方管可式成员修方用案理在参补工改法
用友VS金蝶竞争策略课件
用友vs金蝶竞争策略课 件
目 录
• 用友与金蝶概述 • 用友与金蝶的产品线对比 • 用友与金蝶的竞争优势分析 • 用友与金蝶的竞争策略分析 • 用友与金蝶的未来发展展望 • 总结与建议
01
用友与金蝶概述
用友简介
01
02
03
成立时间
用友成立于1988年，是中 国领先的企业管理软件和 企业服务提供商。
快速响应服务：金蝶建立了快速响应服务机制，能够及 时解决客户的问题和需求，提高客户满意度。
04
用友与金蝶的竞争策略分析
市场定位策略
用友的市场定位
用友主要定位于中大型企业，特别是 制造业、零售业和金融业。通过提供 定制化的ERP解决方案，满足企业复 杂的管理需求。
金蝶的市场定位
金蝶则主要服务于中小型企业，特别 是小微企业和初创企业。金蝶的产品 以简单易用、价格实惠著称，吸引了 大量对成本敏感的企业。
总结词
用友和金蝶的人力资源管理软件均具备全面的人力资源管理 功能，满足企业不同阶段的需求。
详细描述
用友的人力资源管理软件注重员工全生命周期的管理，提供 招聘、培训、绩效、薪酬等模块。金蝶的人力资源管理软件 则更注重灵活的自定义配置，满足企业个性化的管理需求。
生产管理软件
总结词
用友和金蝶的生产管理软件均致力于提升企业生产效率和管理水平。
品牌优势
用友
品牌知名度高：用友是国内知名企业 管理软件品牌，具有较高的品牌知名
度和美誉度。
市场份额大：用友在企业管理软件市 场占有较大的份额，具有较强的市场 影响力。
金蝶
品牌形象良好：金蝶注重品牌形象的 塑造和维护，赢得了客户的信任和忠 诚度。
国际化发展：金蝶积极推进国际化战 略，拓展海外市场，提高了品牌的国 际知名度。
目 录
• 用友与金蝶概述 • 用友与金蝶的产品线对比 • 用友与金蝶的竞争优势分析 • 用友与金蝶的竞争策略分析 • 用友与金蝶的未来发展展望 • 总结与建议
01
用友与金蝶概述
用友简介
01
02
03
成立时间
用友成立于1988年，是中 国领先的企业管理软件和 企业服务提供商。
快速响应服务：金蝶建立了快速响应服务机制，能够及 时解决客户的问题和需求，提高客户满意度。
04
用友与金蝶的竞争策略分析
市场定位策略
用友的市场定位
用友主要定位于中大型企业，特别是 制造业、零售业和金融业。通过提供 定制化的ERP解决方案，满足企业复 杂的管理需求。
金蝶的市场定位
金蝶则主要服务于中小型企业，特别 是小微企业和初创企业。金蝶的产品 以简单易用、价格实惠著称，吸引了 大量对成本敏感的企业。
总结词
用友和金蝶的人力资源管理软件均具备全面的人力资源管理 功能，满足企业不同阶段的需求。
详细描述
用友的人力资源管理软件注重员工全生命周期的管理，提供 招聘、培训、绩效、薪酬等模块。金蝶的人力资源管理软件 则更注重灵活的自定义配置，满足企业个性化的管理需求。
生产管理软件
总结词
用友和金蝶的生产管理软件均致力于提升企业生产效率和管理水平。
品牌优势
用友
品牌知名度高：用友是国内知名企业 管理软件品牌，具有较高的品牌知名
度和美誉度。
市场份额大：用友在企业管理软件市 场占有较大的份额，具有较强的市场 影响力。
金蝶
品牌形象良好：金蝶注重品牌形象的 塑造和维护，赢得了客户的信任和忠 诚度。
国际化发展：金蝶积极推进国际化战 略，拓展海外市场，提高了品牌的国 际知名度。
SE(3-6)T6与竞争对手产品比较
T6与K/3：产品价格对比分析
1 产 品 许可数 26,000 简单生产 生产制造 T6普及型
价格单位:元
2 3 4 5
36,000
46,000
56,000
66,000
总体价格高60%
计划生产
39,000
55,000
价格高于
71,000
87,000
103,000
每增加一个模块12,000 15,000+12,000=27,000
功能点：计划生产运算模式
T６处理 模式
支持MRP/SRP/BRP三种模式，其中BRP 模式是以参数控制为主
金蝶 K/3 处理模式
标准的MRP运算模式,没有对紧急销售订 单的插单处理功能;
分析：T6目前三 种运算模式均能 支持企业对MRP 展算的需求，能 够完善解决企业 生产制造所面临 的协调失控、计 划失控、生产失 控等问题;
企业应用模式： 企业的产品构成中，有半成品的概念，但半成品的加工不需要有相应的生产计划和任务， 并且半成品也不需要出库入库进行管理的情形下可以用到简单生产 K/3跳层设置 对企业来讲BOM搭建配置起来烦琐，对涉及到的每个产品构成即BOM清 单都要进行是否跳层的设置，操作复杂切不容易理解；
T6与K/3：关键功能点区别--生产进度管理
金蝶 K/3 环境 要求和安 装
分析：T6体现 的是简单、实 用和易维护. 对金蝶K/3来 讲,强调集成 应用,模块多, 对环境要求高. 对客户方人员 的计算机水平 要求高；
T6与K/3：关键功能点区别--整体设置
功能点：流程导航功能
流程导航充分体现出企业业务的流 转,系统既有标准的流程,也可根据 客户的需要自行配置流程,并且操 作简单 主控台功能树的概念,层级展开,不 直观; 自定义流程操作复杂并且偏专业化, 一般客户不能接受;
衣服竞争对手分析报告
变化
市场机会与威胁对比分析
市场威胁：竞争对手的激烈 竞争，可能导致市场份额下 降
市场机会：新兴市场的发展， 为品牌提供新的增长点
市场机会：消费者对时尚、 个性化、环保等需求的增长
市场威胁：国际贸易政策的 变化，可能影响品牌的出口
业务
消费者需求分析
消费者需求调研
调研目的：了解消费者对衣服的需 求
服装行业竞争格 局：主要竞争对 手、市场份额、 竞争态势
行业发展趋势
环保意识增强， 绿色环保服装成
为趋势
科技进步，智能 服装逐渐兴起
消费者个性化需 求增加，定制化
服务成为趋势
线上线下融合， 新零售模式成为
趋势
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
行业痛点
库存积压：服装行业库存压力大，导致资金周转困难 同质化严重：市场上服装款式相似，竞争激烈 价格战：为了抢占市场份额，企业之间经常进行价格战，导致利润下降 消费者需求变化快：消费者对服装的需求变化快，企业需要不断更新产品以满足市场需求
调研方法：问卷调查、访谈、观察 等
调研对象：不同年龄段、性别、职 业的消费者
调研内容：款式、颜色、面料、价 格、品牌等
调研结果：消费者对衣服的需求多 样化，注重品质和性价比
消费者购买决策过程
需求识别：消费者 对衣服的需求，如 款式、颜色、价格
等
信息搜索：消费者 通过各种渠道了解 衣服信息，如品牌、
设计新颖，款式多样
0 4 价格合理，性价比高
05
售后服务完善，客户满意度高
劣势（Weaknesses）
添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题
品牌知名度较低 产品线单一，缺乏多样性 价格竞争力不足 销售渠道有限，市场覆盖面窄 售后服务体系不完善，客户满意度较低 创新能力不足，产品更新换代速度慢
市场机会与威胁对比分析
市场威胁：竞争对手的激烈 竞争，可能导致市场份额下 降
市场机会：新兴市场的发展， 为品牌提供新的增长点
市场机会：消费者对时尚、 个性化、环保等需求的增长
市场威胁：国际贸易政策的 变化，可能影响品牌的出口
业务
消费者需求分析
消费者需求调研
调研目的：了解消费者对衣服的需 求
服装行业竞争格 局：主要竞争对 手、市场份额、 竞争态势
行业发展趋势
环保意识增强， 绿色环保服装成
为趋势
科技进步，智能 服装逐渐兴起
消费者个性化需 求增加，定制化
服务成为趋势
线上线下融合， 新零售模式成为
趋势
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
行业痛点
库存积压：服装行业库存压力大，导致资金周转困难 同质化严重：市场上服装款式相似，竞争激烈 价格战：为了抢占市场份额，企业之间经常进行价格战，导致利润下降 消费者需求变化快：消费者对服装的需求变化快，企业需要不断更新产品以满足市场需求
调研方法：问卷调查、访谈、观察 等
调研对象：不同年龄段、性别、职 业的消费者
调研内容：款式、颜色、面料、价 格、品牌等
调研结果：消费者对衣服的需求多 样化，注重品质和性价比
消费者购买决策过程
需求识别：消费者 对衣服的需求，如 款式、颜色、价格
等
信息搜索：消费者 通过各种渠道了解 衣服信息，如品牌、
设计新颖，款式多样
0 4 价格合理，性价比高
05
售后服务完善，客户满意度高
劣势（Weaknesses）
添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题
品牌知名度较低 产品线单一，缺乏多样性 价格竞争力不足 销售渠道有限，市场覆盖面窄 售后服务体系不完善，客户满意度较低 创新能力不足，产品更新换代速度慢
T6-vs-K3竞争优势分析生产管理ppt课件
以上物料属性均支持。
用友普及型T6
精选版课件ppt
12
内容
一、应对KD对于T6产品无此功能的说法 二、T6具备KD不具备的产品功能
精选版课件ppt
13
关键功能应用对比
T6具备金蝶不具备的产品功能 T6-企金业蝶管K/理3成软长件版V12.2
K3成长版
01.销售订单（预产直接生成MRP计划，下达生产订单后再依据库 存现存量等参数设置进行分析生成采购计划，十分 适合按单生产型企业。
18
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
K3成长版
07.不支持BOM父项用量定义
使用物料清单的基本用量分子和基本用量分母功 能可以很方便的实现。
用友普及型T6
精选版课件ppt
9
关键功能应用对比
应对金蝶对于T6产品无此功能的说法
T6-企金业蝶管K/理3成软长件版V12.2
K3成长版
用友普及型T6
08.不记录BOM建立人和最后更新人信息，无法 明确责任。
MRP运算时，自制>委外>采购，且在生产无法满 足时可以将生产计划转为委外计划。
无法配置多属性物料，无法满足实际生产业 务场景。
精选版课件ppt
11
关键功能应用对比
应对金蝶对于T6产品无此功能的说法
T6-企金业蝶管K/理3成软长件版V12.2
K3成长版
10.基础资料简单，常见的物料替代、投料取整、 倒冲领料、批量增量等都不能处理。
T6-企金业蝶管K/理3成软长件版V12.2
K3成长版
06.运算黑箱操作
SRP运算可通过结果单查看运算结果，MRP运算可 通过运算过程查看查看MRP具体运算过程及相关量 的计算。
用友普及型T6
精选版课件ppt
12
内容
一、应对KD对于T6产品无此功能的说法 二、T6具备KD不具备的产品功能
精选版课件ppt
13
关键功能应用对比
T6具备金蝶不具备的产品功能 T6-企金业蝶管K/理3成软长件版V12.2
K3成长版
01.销售订单（预产直接生成MRP计划，下达生产订单后再依据库 存现存量等参数设置进行分析生成采购计划，十分 适合按单生产型企业。
18
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K3成长版
07.不支持BOM父项用量定义
使用物料清单的基本用量分子和基本用量分母功 能可以很方便的实现。
用友普及型T6
精选版课件ppt
9
关键功能应用对比
应对金蝶对于T6产品无此功能的说法
T6-企金业蝶管K/理3成软长件版V12.2
K3成长版
用友普及型T6
08.不记录BOM建立人和最后更新人信息，无法 明确责任。
MRP运算时，自制>委外>采购，且在生产无法满 足时可以将生产计划转为委外计划。
无法配置多属性物料，无法满足实际生产业 务场景。
精选版课件ppt
11
关键功能应用对比
应对金蝶对于T6产品无此功能的说法
T6-企金业蝶管K/理3成软长件版V12.2
K3成长版
10.基础资料简单，常见的物料替代、投料取整、 倒冲领料、批量增量等都不能处理。
T6-企金业蝶管K/理3成软长件版V12.2
K3成长版
06.运算黑箱操作
SRP运算可通过结果单查看运算结果，MRP运算可 通过运算过程查看查看MRP具体运算过程及相关量 的计算。
金蝶产品与竞争对手对比分析
金蝶产品与友商产品对比分析金蝶软件(中国)有限公司HR项目组2013-8-19目录金蝶产品与友商产品对比分析 (1)1金蝶与用友HR对比分析 (2)1.1 产品全方面对比 (2)1.2 金蝶与用友HR产品交付能力对比 (4)1.3 金蝶HR系统功能价值分析 (5)1.4金蝶HR成功案例与部分客户清单 (8)1.4.1共进电子 (8)1.4.2天尚服饰HR案例分析 (10)2部分HR客户清单 (11)2.1 金蝶BOS平台基本介绍 (12)2.2金蝶 BOS平台主要应用点 (12)2.3金蝶BOS平台的主要价值点 (12)2.4 金蝶BOS开发和传统的二次开发的共性和区别 (12)2.5金蝶BOS平台与用友UAF平台的对比分析 (13)2.6金蝶BOS平台主要客户案例 (13)1金蝶与用友HR对比分析1.1产品全方面对比1.2金蝶与用友HR产品交付能力对比1.3金蝶HR系统功能价值分析1、面向角色的流程设计2、金蝶HR五大核心体系数据关联3、强大的统计分析工具4、支撑战略管理、参与决策分析通过提供人力资源信息化平台，提升人力资源报表的可靠性和及时性，从而帮助管理、控制、沟通、分析和决策5、人力资源管理实现平台化应用下属的分子公司可通过平台化的应用，实现不同发展阶段不同的HR子体系的构建1.4金蝶HR成功案例与部分客户清单1.4.1共进电子公司简介：深圳市共进电子股份有限公司（下简称“共进电子”或“公司”）自1998年创始，以“发展企业，培养人才，回馈社会”为宗旨，以“拼搏进取，尊重人才，团队协作”为企业文化，2011年改制为股份公司，拥有“T&W”商标。
作为全球领先的通信电子产品制造商、中国DSL产品生产巨擘，公司专业从事宽带接入终端、无线通信设备、光通信设备等产品的研发、生产、销售和服务，与全球诸多著名运营商及系统设备提供商精诚合作，共铸未来。
公司现已拥有太仓市同维电子有限公司、上海市共进通信技术有限公司、深圳市同维通信技术有限公司、深圳市兰丁电子有限公司、共进电子（香港）有限公司、共进欧洲股份有限公司共6家海内外全资子公司，2012年销售总额预计超过50亿元人民币，全体员工达1万余人。
金蝶K3 RISE服装版竞争对手分析(针对百胜用友T6)
在上海成立，是目前市场占有率第一 的时尚行业软件产品和解决方案的专 业提供商。丰富的行业管理信息化系 统成功实施经验，百胜为时尚行业各 类客户提供业务流程优化整合、信息 化建设规划。 市场情况
9年丰富的行业信息化管理经验，零
典型客户
售连锁、分销代理、电子商务 区域市场竞争格局： 覆盖全国各地 经销商和品牌公司，尤其以男装为 主
BS3000+ 19800起全模块 3000/离线门店；VIP6000
MCS 20000起全模块 1000/实时门店
中型企业
T6产品 27800起包含进销存
BS3000+ 19800起全模块； 3000/离线门店；VIP6000
MCS 20000起全模块1000/实时门店
K/3 RISE服装版竞争分析
以标准化、专业化的实施队伍来做好实施服 务保障关
如，强大的直营分公司的实施团队，优秀的全国覆盖 服务网络，80万家客户的长效保障
针对用友T6的打单方法
专业的服装产品非插件式嫁接解决方案
金蝶专门的服装行业解决方案，依据服装行业特性量体裁衣充分体现行业特性 与需求；用友插件式产品硬套方案，如同强行将西服该为休闲服。
No.3:伯骏软件
基本情况
产品情况
上海伯骏计算机信息技术有限公司是一家专注于为服装企业 ：适用于大中型服装企业及 提供管理软件的高科技公司，成立于1999年，现设客户中心、 Uniform：适用于中小型服装企业，能够以较少的 研发中心、咨询中心三大机构。八年来，伯骏专一于服装服 饰品牌的研究和推动，先后为国外一线品牌如ESPRIT、 CK、 人力资源，简单的操作来进行业务管理。 MISS K、 ECCO和汤尼威尔、奥康、江南布衣、拜丽德、贝 UNIFORM 界面直观、操作简单，采用细作式公司 拉维拉等国内知名品牌成功开发实施了分销管理系统，形成 内部管理，粗放式供应商及经销商管理。 定位与 了品牌服饰步步为赢的整体解决方案来支持长期发展，并形 k/3 RISE服装版相近 成战略伙伴关系。其自主研发生产的E Babylong ：适用于小型零售行业， 主要用于对 Uniform BabyLong等系列软件产品，能满足大、 中、小服饰企业的各层次多方面需求。公司总部有30人左右。 商品的进、销、存进行管理。
用友最新版本T6vs金蝶最新版本RISE对比
每个企业管理方式均 有丌同，有着自身需 求不要求，满足企业 癿自定义功能是非常 重要癿
T6 VS K3RISE平台对比---强大的单据报表定义 T6 6.1
PK
K3RISE
12.3
打印支持多种打印方式 系统预置报表可自由选择栏目，另支持自定义字段， 设置叏数公式
丌支持多种打印方式 系统预置报表只能挅选字段，丌能自定义
12.3
辅劣账查询癿丰富性，分别对辅劣核算单独 列示账表，可查明细/总账/余额/对账两清/账龄/收 支分枂等内容 综合多栏账可将多个非末级科目形成一觅表展现 日记账可挃定科目登账
辅劣账只有5张报表可查询 丌支持综合多栏账、日记账
辅劣账查询 5张表
T6 VS K3RISE总账对比---对用户的便捷性操作 T6 6.1
改发以前传统界面, 使用户在最短时间 找出所需节点
T6 VS K3RISE平台对比---灵巧的物料属性定义 T6 6.1
PK
K3RISE
12.3
物料属性是可以多选择癿，严格挄照一物一码 ，无论是从软件角度迓是企业管理角度考虑，严禁一物多码
一个物料编码只能选择一种物料属性,如果 同时有委外、采贩、自制三种属性，则必须 定义3个物料编码，返不ERP癿一物一码思想 是丌符合癿，给后续BOM定义/MRP展算/収 料/查询带来非常丌便
整个初始工 作节点繁多、 冗长丌清晰， 流程繁琐
节点丌会出现重复 现，流程简洁易懂 易操作
T6 VS K3RISE平台对比---人找事转为事找人 T6 6.1
由传统癿人找事，转发为事找人癿流程驱劢
PK
K3RISE
12.3
丌支持，仍然需要人为去查看或刷新数据，才 能知道是否有新数据出现
金蝶K3RISE与UF T6比较
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
用友 T6
系统提供的辅助核算功能不完 整，无法支持企业的精细化管理 要求 账务和报表功能简单 出纳管理与业务、账务系统均 不集成，无法实现资金信息共享 不支持资产的税务处理
P23
支持多个窗 口切换作业
支持模糊录 入
颜色标识负 库存所在行
库存信息显 示
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只有一个库 存总数显示
进行多个业务只能通 过窗口进行切换，不 直观不方便
提示完后没 有在单据行 上进行显示
P16
优势4:安装过程简单快速
金蝶 K/3 RISEV12.2
安装时，提供环境检测功能，对检测需要 的环境进行自动安装
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P20
优势7:年结操作简单
金蝶 K/3 RISEV12.2
年结支持向导性操作,简单方便
用友T6
年结非常烦琐,需要有专业的技能
设置结转后的 选转账行择的套结需源名转要数后结据，进
数据检查
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P21
P11
K/3 RISE总体优势
K/3 RISEV12.2
产品提供的供应链、生产管 理、财务、人事管理业务一 体化应用
提供BOＳ平台，产品应用及 扩展非常方便灵活
界面友好，业务操作直观明 了
安装过程简单,灵活,方便快 速
有作业流程图 支持简体与繁体两种语言 全面移动商务应用 年度结转向导式操作，简单 方便
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用友T6
产品不集成，是拼凑的产 品
用友 T6
系统提供的辅助核算功能不完 整，无法支持企业的精细化管理 要求 账务和报表功能简单 出纳管理与业务、账务系统均 不集成，无法实现资金信息共享 不支持资产的税务处理
P23
支持多个窗 口切换作业
支持模糊录 入
颜色标识负 库存所在行
库存信息显 示
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只有一个库 存总数显示
进行多个业务只能通 过窗口进行切换，不 直观不方便
提示完后没 有在单据行 上进行显示
P16
优势4:安装过程简单快速
金蝶 K/3 RISEV12.2
安装时，提供环境检测功能，对检测需要 的环境进行自动安装
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P20
优势7:年结操作简单
金蝶 K/3 RISEV12.2
年结支持向导性操作,简单方便
用友T6
年结非常烦琐,需要有专业的技能
设置结转后的 选转账行择的套结需源名转要数后结据，进
数据检查
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P21
P11
K/3 RISE总体优势
K/3 RISEV12.2
产品提供的供应链、生产管 理、财务、人事管理业务一 体化应用
提供BOＳ平台，产品应用及 扩展非常方便灵活
界面友好，业务操作直观明 了
安装过程简单,灵活,方便快 速
有作业流程图 支持简体与繁体两种语言 全面移动商务应用 年度结转向导式操作，简单 方便
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用友T6
产品不集成，是拼凑的产 品
服装swot分析解决措施
服装SWOT分析与解决措施1. 引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或项目的内部优势（Strengths）、内部劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats）。
对于服装行业来说，进行SWOT分析可以帮助企业了解自身的竞争实力和面临的挑战，并制定相应的解决方案。
本文将对服装行业的SWOT分析进行探讨，并提出相应的解决措施。
2. 服装行业的SWOT分析2.1 内部优势（Strengths）内部优势是指企业在行业内相对于竞争对手具有的优势。
在服装行业中，可能存在以下内部优势：•优质的产品质量：可以通过精选材料和严格的生产过程来保证产品质量的稳定性和可靠性。
•独特的设计风格：创新的设计理念和独特的风格可以吸引顾客，并提高产品的竞争力。
•高效的供应链管理：建立健全的供应链体系，可以降低成本、提高生产效率，并保证产品的及时交付。
•强大的品牌影响力：拥有良好的品牌形象和声誉，能够赢得顾客的信任和忠诚度。
2.2 内部劣势（Weaknesses）内部劣势是指企业在行业内相对于竞争对手存在的劣势或不足之处。
在服装行业中，可能存在以下内部劣势：•品牌知名度不高：相对于知名品牌，企业的品牌知名度可能较低，需要通过有效的市场推广手段提升品牌曝光度。
•生产成本较高：原材料价格上涨、人工成本增加等因素可能使企业的生产成本较高，需要寻找更加合理的生产方式以降低成本。
•设计创新力不足：缺乏对市场和消费者需求的准确把握，导致产品设计上缺乏创新性，容易被竞争对手超越。
•销售渠道单一：仅依赖于传统的线下销售渠道，缺乏多元化的销售渠道，在市场竞争中处于劣势。
2.3 外部机会（Opportunities）外部机会是指企业在外部环境中可以利用的有利条件。
在服装行业中，可能存在以下外部机会：•市场需求扩大：随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，对于时尚服装的需求不断增加，企业可以抓住这一机会扩大市场份额。
T6-vs-K3竞争优势分析财务部分
T6竞争优势分析
.
1
关键功能应用对比-总账
T6-企金业蝶 管K/理3成软长件版V12.2
支持最新的2011年基层医疗卫生机构、医院会 计制度
K3成长版
用友普及型T6
K/3不支持最新2011年基层医疗卫生机构、医 院会计制度
.
2
关键功能应用对比-总账
T6-企金业蝶 管K/理3成软长件版V12.2
财务分指标丰富 绝对数分析 定基分析 环比分析 对比分析 结构分析
K3成长版
用友普及型T6
金蝶的报表分析只能进行结构分析、比较分析、 趋势分析，
.
20
K3成长版
用友普及型T6
没有成本检测功能 没有自动运算功能
.
13
关键功能应用对比-成本管理
T6-企金业蝶 管K/理3成软长件版V12.2
成本计算方法设置简单 一个成本中心的计算方法只需维护一次
K3成长版
用友普及型T6
每种存货设置一种成本计算方法，工作量大
可针对每一 品种设置成 本计算方法
.
14
关键功能应用对比-认识金蝶
没有提供现金流量表分析、收入分析表、成本费 用分析表、现金收支分析、预算管理等多种分析 模版。
金蝶的报表分析只能进行结构分析、比较分析、 趋势分析，而用友产品除了这三种分析方法外， 还可进行定基分析、环比分析；对财务指标也可 进行多期比较。
.
19
关键功能应用对比-财务分析
T6-企金业蝶 管K/理3成软长件版V12.2
客户单独使用总账，支持往来两清、对账、账龄 分析功能
K3成长版
用友普及型T6
应收应付没有核销功能，必须与总账集成使用 仅是勾兑功能
.
.
1
关键功能应用对比-总账
T6-企金业蝶 管K/理3成软长件版V12.2
支持最新的2011年基层医疗卫生机构、医院会 计制度
K3成长版
用友普及型T6
K/3不支持最新2011年基层医疗卫生机构、医 院会计制度
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2
关键功能应用对比-总账
T6-企金业蝶 管K/理3成软长件版V12.2
财务分指标丰富 绝对数分析 定基分析 环比分析 对比分析 结构分析
K3成长版
用友普及型T6
金蝶的报表分析只能进行结构分析、比较分析、 趋势分析，
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20
K3成长版
用友普及型T6
没有成本检测功能 没有自动运算功能
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13
关键功能应用对比-成本管理
T6-企金业蝶 管K/理3成软长件版V12.2
成本计算方法设置简单 一个成本中心的计算方法只需维护一次
K3成长版
用友普及型T6
每种存货设置一种成本计算方法，工作量大
可针对每一 品种设置成 本计算方法
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14
关键功能应用对比-认识金蝶
没有提供现金流量表分析、收入分析表、成本费 用分析表、现金收支分析、预算管理等多种分析 模版。
金蝶的报表分析只能进行结构分析、比较分析、 趋势分析，而用友产品除了这三种分析方法外， 还可进行定基分析、环比分析；对财务指标也可 进行多期比较。
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19
关键功能应用对比-财务分析
T6-企金业蝶 管K/理3成软长件版V12.2
客户单独使用总账，支持往来两清、对账、账龄 分析功能
K3成长版
用友普及型T6
应收应付没有核销功能，必须与总账集成使用 仅是勾兑功能
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在上海成立，是目前市场占有率第一 的时尚行业软件产品和解决方案的专 业提供商。丰富的行业管理信息化系 统成功实施经验，百胜为时尚行业各 类客户提供业务流程优化整合、信息 化建设规划。 市场情况
9年丰富的行业信息化管理经验，零
典型客户
售连锁、分销代理、电子商务 区域市场竞争格局： 覆盖全国各地 经销商和品牌公司，尤其以男装为 主
如，强大的直营分公司的实施团队，优秀的全国覆盖 服务网络，80万家客户的长效保障
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P13
针对用友T6的打单方法
专业的服装产品非插件式嫁接解决方案
金蝶专门的服装行业解决方案，依据服装行业特性量体裁衣充分体现行业特性 与需求；用友插件式产品硬套方案，如同强行将西服该为休闲服。
MCS 20000起全模块 1000/实时门店
中型企业
T6产品 27800起包含进销存
BS3000+ 19800起全模块； 3000/离线门店；VIP6000
MCS 20000起全模块1000/实时门店
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P11
K/3 RISE服装版竞争分析
金蝶RISE整体优势 主要竞争对手分析 主要对手定价分析 针对百胜3000+及用友T6的打单方式
P2
K/3 RISE服装版竞争分析
金蝶K/3 RISE 服装版整体优势 主要竞争对手分析 主要对手定价分析 针对百胜3000+及用友通的打单方式
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P3
k/3 RISE服装版整体优势
财务+供应链+分销管 理一体化解决方案 多层级渠道的全面物流 管理，快速实现货品的 查询调配 平台化的表单和报表设 计，随心所欲得到全面 准确细致的分析数据， 图形化呈现数据结果 专门的行业服务和研发 团体，专业的实施和服 务
P8
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No.4:丽晶软件
基本情况
丽晶软件，1995年成立于广州，自
产品情况
主研发丽晶生产管理、营销管理系 统，最早涉足中国服饰信息化管理 的软件厂商之一。先后在全国市场 布局，有四家分公司和16家技术支 持机构，员工总数达到150人。 市场情况
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P12
针对百胜3000+的打单方法
财务业务一体化解决方案
灵活的报表和表单
财务敏感型客户
如，省区代理一般企业要为一般纳税人 如，投资和经营分开角色的职业经理人管理型企业 如，财务为专业财务人员管理者；
对报表感兴趣，对数据分析感兴趣的客户， 可以作为亮点主推
实施和服务
金蝶以标准化、专业化、行业化的实施队伍来做好实施服务保障。
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P14
谢 谢!
特别声明
没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部 分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。
由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。 Microsoft®、WINDOWS®、NT®、EXCEL®、Word®、PowerPoint® 和SQL Server® 是微软公司的注册商标。 IBM®、DB2®、DB2 通用数据库、OS/2®、Parallel Sysplex®、MVS/ESA、AIX®、S/390®、AS/400®、 OS/390®、 OS/400®、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere®、Netfinity®、 Tivoli®、Informix 和Informix® 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。 ORACLE® 是ORACLE 公司的注册商标。 UNIX®、X/Open®、OSF/1® 和Motif® 是Open Group 的注册商标。 Citrix®、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood® 、MetaFrame® 、WinFrame® 、VideoFrame® 、 MultiWin® 以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。 HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C®、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。 JAVA® 是Sun Microsystems 公司的注册商标。 JAVASCRIPT® Sun Microsystems 公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape 许可使用。 本文档提到的金蝶® 、金蝶KIS ® 、金蝶K/3 ® 、金蝶EAS ® 、Apusic ® 、金蝶iFly ®和其它金蝶 产品和服务 以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到 的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。
如，有独立的分析组织，定期要给老板做数据分析的 公司 如，运动品牌，数据管理型企业对多拉拽报表相对敏 感，可以提前制作一些演示报表
简单清晰的界面
实施和服务
过于关注操作层面的操作人员，公司人员知 识水平相对较低的企业
如，以解决统计和操作问题入手的企业，关心实施 上线难度和操作复杂度的企业等
以标准化、专业化的实施队伍来做好实施服 务保障关
金蝶RISE整体优势 主要竞争对手分析 主要对手定价分析 针对百胜3000+及用友通的打单方式
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P10
主要对手定价分析
竞争对手/ 产品定位 用友 百胜 丽晶
小型企业
T1产品 5300起全模块 1800/门店；
BS3000+ 19800起全模块 3000/离线门店；VIP6000
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P16
版权所有 ©1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司
• 产供销一体化方案
一体化
• 人财物集约型管理
• 表单报表设计平台
平台化
• 简单易用的定制工具
• 具备企业成长和发展全面解 决方案的战略合作伙伴。
行业化
• 行业化的专门实施服务团队
P4
K/3 RISE服装版竞争分析
金蝶RISE整体优势 主要竞争对手分析 主要对手定价分析 针对百胜3000+及用友通的打单方式
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P7
No.3:伯骏软件
基本情况
产品情况
上海伯骏计算机信息技术有限公司是一家专注于为服装企业 ：适用于大中型服装企业及 提供管理软件的高科技公司，成立于1999年，现设客户中心、 Uniform：适用于中小型服装企业，能够以较少的 研发中心、咨询中心三大机构。八年来，伯骏专一于服装服 饰品牌的研究和推动，先后为国外一线品牌如ESPRIT、 CK、 人力资源，简单的操作来进行业务管理。 MISS K、 ECCO和汤尼威尔、奥康、江南布衣、拜丽德、贝 UNIFORM 界面直观、操作简单，采用细作式公司 拉维拉等国内知名品牌成功开发实施了分销管理系统，形成 内部管理，粗放式供应商及经销商管理。 定位与 了品牌服饰步步为赢的整体解决方案来支持长期发展，并形 k/3 RISE服装版相近 成战略伙伴关系。其自主研发生产的E Babylong ：适用于小型零售行业， 主要用于对 Uniform BabyLong等系列软件产品，能满足大、 中、小服饰企业的各层次多方面需求。公司总部有30人左右。 商品的进、销、存进行管理。
K/3 RISE服装版竞争分析
演讲人：
金蝶软件（中国）有限公司
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
K/3 RISE服装版竞争分析
金蝶k/3 RISE 服装版整体优势 主要竞争对手分析 主要对手定价分析 针对百胜3000+及用友通的打单方式
版权所有 ©1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司
用友目前产品分为高中低三条产品线，分别为针 对大型集团企业的用友集团管理解决方案NC、面 向国内大多数企业的ERP系统U8、小型企业管理软 件用友通。每个产品线配合不同的行业插件形成 各行业版本，其中包括服装。用友通及U8与k/3 RISE 服装版市场定位相似。
市场情况
典型客户
垂直市场竞争格局： 用友软件提供丰富的产品线， 涵盖各种规模的企业和企业不同的成长阶段，应用 在制造、流通、服务、公用事业以及政府等行业。 平行市场竞争格局： 针对大中小型服装企业提 供不同的产品。 区域市场竞争格局： 国内北方市场覆盖较好， 素有“北用友，南金蝶”之称。
市场情况
垂直市场竞争格局： 专注于服装行业.还经营一些
典型客户
品牌设计\店面装修的项目 平行市场竞争格局： 以做项目为主,都会针对大 型客户做二次开发,所以被替换的客户较少,失败的 案例也较少。但是软件产品化程度不高,外地客户服 务以远程服务为主,服务力度不够. 区域市场竞争格局： 区域性不明显
版权所有 ©1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司
P5
NO.1:用友软件
基本情况
产品情况
用友软件股份有限公司成立于1988年，2001年5月 用友软件股票上市。用友软件是中国最大管理软件 供应商，目前，中国及亚太地区超过50万家企业运 行用友软件。用友软件的ERP/企业管理软件，集团 企业和行业解决方案，小型企业管理软件及在线服 务三条产品业务线，41家分子公司、60家客户服务 中心。