创业之初的财务预测

创业之初的财务预测
创业之初的财务预测
财务预测看得出⼀个初创公司的命运。

但是，初创公司还没有收⼊，甚⾄还没有产品，如何来做“财务预测”呢？要做好初创公司的财务预测，我们必须看看公司的美好未都是由什么组成的。

公司⾥最重要的财务预测是它的“现⾦流”！初创公司的CEO必须清楚⾃⼰公司现⾦流⾥的每⼀个数字，千万别想等将来公司做⼤了，再找个CFO来对付财务预测，忽视现⾦流重要性的公司也许根本就活不到那⼀天！
预测初创公司的现⾦流是⼀份细软活⼉，需要CEO们静下⼼来仔细做功课。

以下三⽅⾯的细节，将决定初创公司的财务预测（现⾦流预测）是否合理、真实、可信。

1收⼊的基本假设
预测收⼊的逻辑很简单，需要有：（1）产品/服务的定价；（2）客户⼈数。

把这⼆者放在时间的框架中看它们如何增长，这便是“收⼊的`预测”。

◆产品定价
⽆论你公司做的是产品还是服务，都得有基本的定价。

假设你⽣产的是MP3播放器，第⼀步：将零配件加上你希望的利润便得出可能的定价；第⼆步：和市场上的同类产品⽐较⼀番，⽐iPod便宜⼀些，⽐⼭寨机昂贵⼀些，最后定价不就出来了？如果算出来发现这个价格⽐你的⽣产成本还低，那你的⽣意没法做，这⾥⾯肯定存在着严重问题。

◆客户⼈数
对于初创公司来说，什么时候进来第⼀个客户，客户⼈数到底有多少，这些都是令⼈头痛和迷茫的问题。

计算客户⼈数，万万不可使⽤“市场占有率”之类的百分⽐，因为初创公司都是⼩公司，⼩本经营，得精打细算。

仍以⼀家MP3播放器公司为例：如果⽤分销⽅法去销售，就不妨向分销商打听，成熟的分销商可以不花吹灰之⼒告诉你，他每⽉⼤概可以卖出多少个你的MP3播放器；如果采⽤直销，那你必须考虑⼴告的投放。

◆时间框架
有了产品定价和客户⼈数的假设之后，再把它们放进⼀个时间框架⾥去，⼀般来说，投资⼈会要求你必须做3～5年的预测。

创业公司的财务预测最忌讳按“年”来计算，必须要⽤“⽉”来计算。

⼀旦把数字化整为零按⽉来计算，⽆论收⼊还是⽀出的预测，数字都会⽴刻让你对财务预测⽐较有感觉和把握。

⽐如你需要3个⽉时间设计开发产品，外加3个⽉时间测试、改进、量产，然后正式投⼊市场，所以，公司收⼊进来最早也要在第7个⽉——不⼀定，也许分销商还有90天的账期，这样的话，收到钱可能要到第10个⽉；接下来是第11个⽉，收⼊应该有所增长，再下个⽉，继续增长。

按⽉来做预测，相对会精准很多，因为30天以内能做多少事情，还是可以⽐较容易测算出来的，⽽如果按年来算，往往只能信⼝开河地瞎报数字。

按⽉做出来的财务预测不仅可以拿出来和投资⼈讨论细节，令其信服，更重要的是，还可以⽤它来对照和指导你每个⽉的⽇常运营。

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