《市场营销学》期末考试试卷答案

Xn学院2022—2022学年其次学期体坛营销学》课程考试试黑纸I第1页共6 A I
XXX学院课程考试试题纸
课程名称:
考试班级:
市场营销学((QA 卷,□B 卷))
题
号
—二三四五六总分审卷人复核人得
分
XXX
得分汗卷人
一、单项选择题（每题2分，共30分）名
题号12345678910答案
题号1112131415
答案
）的企业营销活动过程及其规律性。

1.市场营销的争辩对象是以满足（6.边际奉献定价法也叫变动本钱定价法，它属于以下哪种定价方法（
A.本钱导向定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.撇脂定价法
7.在大市场营销条件下,
Λ.权力和公共关系
C.广告和公共关系
企业的营销组合除了“4P”组合外，还包括以下“2P”是（
B.权力和政府力气
D.公共关系和政策
8.打算顾客购置总价值大小的关键和主要因素是（
A.效劳价值
B.产品价值
)o
C.人员价值
D.形象价值
9.吉列公司给剃须刀架定价很低，而给剃须刀片定价很高，这种定价方法屈于（
A.副产品定价法
互补产品定价法
B.产品线定价法
C.
D.选购产品定价法
10.冰箱生产厂家高举“环保”、“安康”等旗帜推出无氟冰箱，他们的营销观念是（
A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
11.以下有助于树立企业形象的促销活动是（
A广告 B.人员推销
A.企业为中心
B.销售为中心
C.产品为中心
D.消费者需求为中心
2.道路条件差的地区适合于开越野车，这属于（）对车型的影响。

A.政策环境
B.地理环境
C.社会文化环境
D.人口环境
3. “皇帝女儿不愁嫁”的经营指导思想是（
A.产品观念
B.生产观念
4.日常生活必需品较适合承受（C.推销观念 D.市场营销观念
C.公共关系
D.营业推广
12.有些商家给出的“两件八折，三件七折”的折扣属于以下哪种折扣（
A.数量折扣
C.现金折扣
13.
)β
B.功能折扣
D,市场折扣
当家庭收入到达肯定水寻常，随着收入增长，恩格尔系数将（
Λ,下降 B.增大 C.不变 D.上下波动
)»
A.直接的分销渠道
B.选择性的分销渠道
C.独家分销渠道
D.密集分销渠道14.
效劳是一方向另一方供给的根本上是（）并且不导致任何全部权的产生。

5.市场细分的根本依据是（
Λ.市场的可衡量性 B.目标市场的有效性A.有形产品 B.无形的任何活动或利益C.物侦产品 D.实体产品
C∙消费者需求的差异性 D.市场的相对稔定性15. 从营销的角度对待市场，市场是由人口、购置力量和（）组
成。

A.场所B∙需要C购置欲望 D.需求
XxX 学院2022—20??学年其次学期《市场营销学》谩程考试 试题纸［第2更共6页1
6 .名牌产品是高档产品，要想方法提高质量，进而提高价格。

（
7 .营业推广可以有效地吸引顾客，刺激购置欲望，短期效果显著。

（ 8 .市场需求对价格极为敏感时应承受撤脂定价。

（
9 .狭义的市场概念是指商品交换的场所。

（
10 .可口可乐公司和百事可乐公司实行的目标市场定位策略是避强定位。

（
传统营销观念包括的类型有（
马斯洛需求层次理论包括（
网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段, 营销外，还有（） A 、网络广告
B 、交换链接
Cs 会员制营销 D 、病毒性营销
E 、许可Email 营销
1 .生产观念的核心是提高产品质量。

（ ）
2 .消费者的需求和购置行为具有可诱导性。

（ ）
3 .市场上消灭的仿制的产品不属于产品。

（
）
4 .人类的需求是按从较高的需求到较低的需求的先后挨次进展的。

（
5 .降低价格肯定会扩大销售，提高价格肯定会削减销售。

（
）
以下属于市场营销环境的特征是（ 客观性 B.简单性 C.动态性 广告常用的媒体包括（
报纸
B.杂志
C.播送 )β
D.移定性
E.相关性
D.网络
E.电视
四、简答题（每题6分，共24分）
1.简述目标市场的选择模式有哪些？
二、多项选择题（每题2分，共10分，少选、多项选择均不得分）
生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念
E.社会营销观念 生理需要B.安全需要 C.社交需要D.敬重需要
E.自我实现需要
常用的网络营精方法除了搜寻引擎 2.简述产品生命周期导入期的特点和策略？
3.简述促销的含义及促销的方式有哪些？
1.什么是分销渠道？（4分）
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线
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2.你认为零售商设立进场费用适宜吗？（8分）*
4.简述影响消费者购置行为的主要因素有哪些？
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封
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五、应用题（共12分）
随着产品竞争的日益猛烈，生产企业想找到一个有利的销售渠道来销售自己的产品，伴随着零
售业的地位越来越重要，生产企业想尽一切方法进入像沃尔玛、家乐福等大型分销渠道。

零售企业
收取高额的进场费用就成了∙个前提条件。

依据上述背景材料，答复以下问题：
得分评卷人
"六、案例分析题（共14分）
罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到宽阔消费者的宠爱。

在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头知名，但是剩下的橘子皮始终没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以9分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但照旧格外困难。

经过一段时间的争辩，他们最终开发出“珍宝陈皮”这一用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜，保持身材苗条等功能。

经市场调查觉察，妇女和儿童尤其宠爱吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍宝陈皮正好解其后顾之忧，且市场上无同类产品，于是，他们打算每15 克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

依据上述案例，答复以下问题：
1.该企业的“珍宝陈皮”实行了何种定价策略？（5分）
2.为什么要实行这种策略？（9分）
Xn学院2022—2022学年其次学期《市场营第学》课程考试试题纸［第5 A共6页1给分标准：特点2分，策略1个1分，依据答题状况酌情给分。

3.简述促销的含义及促销的方式有哪些？
答：促销含义：是促进产品销售的简称，企业通过人员和非人员的方式，向消费者传递商品的信
息，引发、刺激消费者的消费欲望，使其产生购理行为的活动。

促销方式：人员推销、广告、公共关系、营业推广给分标准：含义2分，依据带状况酌情给分.促
销方式每个1分.
给分标准：答对得2分，答错得O分。

二、
多项选择题（每题2分，共10分）
-1.简述影响消费者购置行为的主要因素有哪些？
（2社会阶层
给分标准：1个1分，依据答题状况酌情给分.
五、应用题：（12分）
1.什么是分销渠道？（4分）答：分销渠道含义：指产品或效劳从生产者向消费者转移过程中，
全部取得产品全部权或帮助产品全部权转移的组织和个人。

（3）相关群体
（4）购置动机
（4）需求心理
⑹个人因素
给分标准：答对得1分，答错得O分。

给分标准：依据答题状况酌情给分.
四、简答题（每题6分，共24分）
2.你认为零售商设立进场费用适宜吗？（8分）
1.简述Fl标市场的选择模式？
答：零售商向供给商收取进场费我觉得是合理的。

帘（1）产品/市场集中策略
1、首先，现在市场同类产品日益增多，要争夺市场，就要争加商品的曝光率。

零售商为供
(2) 产品专业化策略
给商供给商品陈设的地方，进场费相当于一笔租金。

(3) 市场专业化策略
2、其次，零售商对销售的商品，要进展进出货，验货，保管货，需要花费肯定的本钱。

(4) 选择性专业化策略
3、进场费能够增加供给商进入零售的门槛,这样能够阻挡局部质量不好的产品在市场上流(5) 整体市场策略
通。

然而，目前很多零售商向供给商收取的高额进场费，则有不合理的。

给分标准：第1个2分，其他1个1分，依据答题状况酌情给分.
给分标准：依据答题状况酌情给分.
六、案例分析题（共14分）
2、简述产品生命周期导入期的特点和策略？
答：（1）导入期特点：销售量小且销售额增长缓慢，生产批量小，制造本钱高，宣传推销费用
答（1）使用的是副产品定价和撤脂定价策略。

（5分）
大，企业利润很低甚至亏损，竞争者少，风险大。

（2））由于符合使用此策略的条件：（9
分）
（2）导入期策略：快速撇脂；快速渗透：缓慢撒脂；缓慢渗透:
该产品有足够的购置者，而旦情愿承受较高的价格;
该产品与同类产品相比具有较大的优势和不行替代的功能:
一、单项选择题（每题2分，共30分）
承受高价策略获得的利润足以补偿因高价造成的需求削减所带来的损失。

给分标准：依据答题状况酌情给分。