大客户经理岗位职责职位要求

大客户经理岗位职责职位要求
大客户经理是企业销售团队中的核心角色，主要负责开发和维
护企业的大客户群体，建立长期稳定的合作关系，并实现销售目标。

以下是大客户经理的岗位职责和职位要求：
岗位职责：
1. 客户开发：负责开拓潜在的大客户，根据公司销售策略和目标，寻找并促成新客户的加入，实现销售业绩提升。

2. 客户维护：负责在客户关系维护过程中，了解客户的需求和
反馈，及时处理客户问题，建立并维护有效的合作关系。

3. 销售管理：制定大客户销售计划，负责实施销售方案，分析
销售数据，调整销售策略，确保实现销售目标。

4. 市场研究：通过市场分析和调研，掌握市场和竞争状况，结
合公司产品和服务的特点，提出市场推广策略和销售策略，不断优
化销售模式。

5. 团队协作：与其他部门协调工作，支持和指导销售团队，提
高团队士气和协作效率。

职位要求：
1. 学历要求：本科及以上学历。

2. 工作经验：3年以上大客户销售或相关领域经验。

3. 专业知识：熟悉相关销售知识和技巧，了解市场动态和客户
需求，具备一定的市场分析和销售策略制定能力。

4. 人际沟通：具有良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客
户建立良好的关系，处理和解决客户问题。

5. 团队合作：有亲和力和丰富的团队协作经验，能够有效地引导和支持团队成员，共同实现团队目标。

6. 业绩导向性：有强烈的销售意识和目标意识，能够高效实现销售任务，并积极促进企业业务增长。