房地产阶段性营销方案
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
朋友圈点对点精准投放
费用预算：30000元
投放背景：
现阶段微信使用人数已超过3亿 人，微信无时无刻影响着现代 人生活，微信成为了大部分人 无可缺少的一部分。
投放区域：龙丰麦地及项目周 边小区（名流印象、金迪星苑）
投放费用：0.05元/手机
投放时间：4月18日
3-3：策略执行
项目周边社区业主资源拓展
第
二
章
货量盘点
货量盘点
2-1：货量盘点 货量盘点 剩余可推售货量约3.23亿
其中高层约2.8亿，多层约0.43亿，未来新推产品以改善型舒居产品为主。
多层：共42套，0.43亿 6栋14套 7栋14套 8栋14套
高层：共299套，2.8亿
9栋7套
10栋37套
10栋
14栋45套 11栋120套
12栋90套
据中原地产研究中心统计数据显示，今年春节期间楼市成交量出现了明显分化，一二线城市继续遇冷，三四线城市整体表现良好。政 策方面也出现差异化调整，兰州对部分区域取消了限购，南京、武汉、长沙、济南、郑州、西安等地近期也对符合条件的人才，降低了 准入门槛；部分三四线城市则在春节前后收紧调控政策。
市场表现
政策调整
3-1：策略思考
额外加价销售情况下，客户转化率仅约4%，客户量需求加大；
目前政策调控暂无放松的迹象，在限价情况下，按正常销售方式无法为项目实现高溢价； 项目自身全年可推售货量少，2018全年高层仅有300套，多层42套，全年货量少，惜售； 新增供应产品中，无论是景观视野，园林景观、还是朝向位置均优于前期推售的产品，产品
2-1：货量盘点 在售剩余 9栋/10栋/14栋，剩余可推售货量为89套； 货量盘点 其中88㎡37套，100㎡19套，112-114㎡13套，129㎡20套；
2-1：新增产品货量盘点
11栋产品，2T4舒居型产品，面积100.25-128.13m²，其中100㎡60套，128㎡60套 12栋产品，2T3改善型产品，面积138.48-140.41m²，其中138㎡30套，140㎡60套
审查；分区域启动不同程度的限售（收紧） 三亚：启动限价（收紧） 湖北省：启动价格监管，严查价外价、捆绑销售、额外收费
等行为（收紧）
中原观点：从市场的表现看，不同城市的分化进一步凸显，三四线城市市场热度较高，或将成为后续政策调控重点关注 对象。一二线市场逐渐放缓，政策的调整也趋向精细化，整体政策松动可能性不大，加上信贷环境持续趋紧，市场面临 的政策环境依然较为严峻。
设立激励机制，提高业务员的杀客逼定能力，形成良好的竞争环境；
配合暖场活动，保障现场氛围，拓展新客源；
现场展示体验提升，奠定项目溢价基础。
样板房设计定稿 样板房开始施工
启动11、12栋诚意登记
11、12栋內解
3月5日
3月8日
4月
4月21日
5月1日
三八节暖场活动
12栋样板房开放
3-3：策略执行
1-1【宏观市场动态】
惠城区供应分析
从各片区供应看，水口片区以139万㎡供应总量位居片区之首，占比超三成；金山湖预计2018年潜在供应132万㎡ 占比29%，排名第二，江北片区供应量96位于第三，龙丰片区供应量为61万㎡位居第四；未来惠城区主供应区域在 水口、金山湖及江北片区，龙丰片区供应量也大。横沥作为新领域首次纳入惠城区新房供应版图，代表项目为富力 惠林温泉，这也反映了当前惠州房地产活跃度很高，房企扩张加速，预计未来还将会有更多的新兴版图衍生。
2018年惠城区各片区潜在供应对比图
2018年惠城区各片区潜在供应占比图
1-2【宏观市场动态】
惠城区——老城区
老城区2018年预计13个项目有住宅供应，共约8425套，其中包括蓝光雍和园、雅居乐御宾府、丽日湖逸家园、九
峰豪庭、百基宸庭5个新项目。从各项目供应体量看，片区内供应套数最大的是佳兆业可园项目，供应套数达2000 套，供应面积19万㎡。
压力机制： 执行末尾淘汰制度，以3个月为期，销
售业绩最后一名自动淘汰. 并通过及时补充新人保持团队的活力。
（鲶鱼效应）
动力机制： 重奖之下必有勇夫，完善激励机制，
鼓舞营销团队战斗力。
奖励机制设置——
针对个人：3套/月（保底） ≥4套（89㎡ 每套1000元 114㎡ 每套1500元 129㎡ 每套2000元）
3-3：策略执行
启动老带新奖励
背景：9栋成交客户中，老带新比例 高达33%，老业主发挥着重要的作用， 在市场趋势向下的行情下，建议启 动老带新奖励；
老带新界定：鹏达集团旗下项目业 主，员工，南山壹号已成交业主；
奖励方式：成交88-101平产品，老 业主获赠3000沃尔玛购物卡，成交 129平以上产品，老业主获赠5000元 沃尔玛购物卡，新客户砸金蛋奖励， 奖励设置为100-2000元家用电器为 主。
9600
本月开始启动认筹，3月9号在港惠布展场，预计4月初推新品，94126㎡共236套
0
——
预计3月推29/31栋，99－142㎡二至四房，约350套
1-3【周边竞品下阶段推货节点】
周边竞品项目在3-5月份期间均有新品推出，同期方直星耀国际节点最早，其次是佳兆业时代可
园与高榜山一号，本项目同期存在竞争和分流客户的压力
投放背景： 电台投放，现在惠州有车一族越来越多，能够广阔辐射该类人群；同时也
可辐射部分公交人群（上班一族）。 位置选择： 音乐电台907； 投放时间：3月5日-5月5日；整点播报、早上上班时间、晚上下班时间投
放。 投放套餐：全天整点台标+15s硬广10次 预估费用：8.8万/月
9200
在售1/2/3/4栋95-130㎡产品，附带精装修2800元/㎡，总均价12000 元/㎡，余货约230套；春节期间无活动；预计推货节点在5月份，90-
131㎡
方直星耀国际
53
认筹18批
—— 预计3月中旬推售新品，125-178㎡共268套；春节家电大抽奖活动；
高榜山1号
40
奥园誉山湖
15
1
费用预算：5000元
背景：经统计，项目前期外展场及营销中 心现场咨询客户中，来自周边成熟小区业 主占比达16%，且此部分客户购房目的性 强。
筛选小区业主：名流印象、金迪星苑、雍 逸园。
拓展方式：获取小区业主资源进行深CALL。
金迪星苑
名流印象
雍逸园
3-3：策略执行
设立动力+压力保障机制
3-1：阶段目标分解
目标分解
3月
4月
5月
月度目标 9栋 10栋
14栋
0.71亿
0.06亿，成交5套，上客125批 0.33亿，成交25套，上客625批
0.32亿，成交30套，上客750批
0.22亿
0.02亿，成交2套，上客50批 0.09亿，成交8套，上客200批
0.11亿，成交10套，上客250批
春节市场总结
供应量方面，未来惠州主城区供应集中在水口、江北及金山湖片区，而龙
丰片区供应量位居第四，项目所在片区全年持续有新品供应，且供应量大， 多个项目全年供应量在10万㎡以上；
春节期间，楼市分化明显，一二线城市遇冷，二线房地产市场成交规模降
低；春节期间惠城区项目无大推广活动，市场热度低，整体上访量、成交 量偏低。
3-3：策略执行
907音乐电台、惠城重点区域公交站台多渠道多方位拦截
费用预算：300000元
投放背景： 公交站台为线上性价比高推广渠道；人流大、曝光度高。在惠城重点区域
进行公交站台全城覆盖曝光，最大限度的宣传项目，拦截客户。 位置选择： 惠州大道，东湖西路，麦地路、花边岭，华贸等人流、车流集中地； 投放数量：投放一个月，投放20块。 投放时间：3月5日-5月5日
0
20
0
15
1月15日-1月25日项目竞品情况
均价 （元/㎡）
备注
10740
目前在售88-120㎡产品，余货2套；春节无活动；预计4月底推售新品， 价格未定，验资状态，总验资约75批
——
预计4月底推售2栋，74-101㎡，130套；预计年十五开始蓄客，春节 上门有礼活动；
10180
启用电商天天置业，在售14栋99-136㎡产品，99-136㎡；下一阶段 预计国庆再推新货；
惠民之家网络投放
费用预算：90000元 营销背景：惠民之家网站是业界公认的惠州地区影响最大、受众面最广、人气最旺的房地产网络媒体。 投放时间：3万/月，3月-5月，投放3个月。
3-3：策略执行
楼体条幅更换
费用预算：20000元 营销背景：项目位置地段车流量大，楼体条幅最具有昭示性，将楼体条幅信息更换为“新品诚意咨询中”的信息； 投放时间：3月-5月，投放3个月。
8.0
南湖明珠
深业高榜山1号 丽日湖逸家园
82-177㎡ 71-145㎡
600
10.0
576
6.4
雅居乐御宾府
华晟豪庭
雅居乐御宾府
高层：91-133㎡
520
5.9
叠墅：1-147㎡
百基宸庭
79-121㎡
394
3.9
万林湖9期 佳兆业时代可园
嘉逸园
鹏达南山壹号 九峰豪庭
在售 待售
金盛丽景二期 佳兆业时代可园 万林湖9期 南湖明珠 华晟豪庭
改善型产品；
第
三
章
下阶段整体营销策略
目标分解 营销策略及执行 活动执行 费用预算
3-1：阶段目标分解
目标设定
3-5月份目标：9栋7套保留单位售罄，10栋37套高层单位和14栋45套保留单位售罄，去化89套， 11、12栋诚意登记400批 全年目标：整个项目售罄
目 标
销售额1亿 11、12栋诚意登记400批
质素高；
溢价、惜售
3-2：营销策略
溢价、惜售
维持现有户外，楼体条幅，且增加电台、公交站台、惠民之家、朋友圈广告线上推广，确保
营
项目爆光度；
销
以9、10、14#楼老业主为突破点，鼓励老带新，给予新老业主相应奖励，深挖业主资源；
策
利用中原客户资源优势，给予适当奖励，加大转介力度；
略
保持高频微信推广，增加客户粘性；
2月份上旬，一线城市成交量环比下降33%，二线代表城市环比 下降18%
三线代表城市整体成交量同比继续上升，升幅达到35% 春节期间，一线、二线城市网签数据基本全面暂停，网签数据
主要以三线、四线城市为主
兰州：对部分区域取消了限购（局部放松） 淄博：部分区域实施限房价、限转让措施；对购地资金实施
0.9亿
0.03亿，成交3套，上客75批 0.06亿，成交6套，上客150批
11、12栋
诚意登记100批，上客200批
诚意登记100批，上客200批
上客量合计 1500批（客户转化率约4%）
700批
425批
3-5月主要以去化9栋、10栋及14栋保留单位，3月集中去化尾货单位，4月启动11 、12栋诚意登记
140.41m²
140.41m² 128.13m²
128.13m²
138.48m²
100.25m²
100.25m²
2-2：小结
2018年全年可售货量（包含在售和新供应货量）为341套，货量少，其中高层299套，多层42套； 主流产品如11栋、12栋在视野景观、园林景观、朝向位置等都优于前期产品，新增供应产品为舒适
【鹏达南山壹号】
2018年3-5月阶段性营销策略方案
目录
contents
一、春节期间营销环境分析
二、货量盘点及营销策略
三、营销目标及动作铺排
第
一
章
春节期间
营销环境分析
宏观市场动态 春节期间市场情况 周边竞品推货节点分析
1-1【宏观市场动态】
春节楼市分化明显，多地调整房地产政策，并且调整趋向精细化，加上信贷收紧，市场面临的政 策环境依旧严峻
（河麦、东平、龙丰、上排、下角）
项目供应明细
海伦西子湾 丽日湖逸家园
项目 嘉逸园
产品 99-136㎡
预计供应套数 1062
预计供应面积 （万㎡）
10.0
深业高榜山1号
金盛丽景
蓝光雍和园 海伦堡西子湾
九峰豪庭
106-190㎡
904
叠墅：145-186㎡
756
高层：106-134㎡
89-133㎡
700
12.0 8.5
3-3：策略执行
启动中原二二级联动奖励
背景：竞品项目持续高频推货，竞 争加剧，且大部分启动三级联动， 佣奖励1.5万起，严重分流项目自 然上访客户；且项目要实现高溢价， 走货速度慢；
中原二二级：针对中原集团惠州项 目二二级联动；
奖励方式：转介成交，奖励业务员 2000元每套现金奖。
3-3：策略执行
16-141㎡ 92-131㎡ 57-120㎡ 75-160㎡ 58-173㎡
373
4.0
2000
19
244
1.8
200
2.5
96
0.6
1-2【春节期间周边项目情况】
春节期间周边项目无促销活动，整体市场热度低，成交量偏低；
项目名称 万林湖9期 海伦时光
嘉逸园
佳兆业时代可园
销售数据
来访
成交
65
4
20
费用预算：30000元
投放背景：
现阶段微信使用人数已超过3亿 人，微信无时无刻影响着现代 人生活，微信成为了大部分人 无可缺少的一部分。
投放区域：龙丰麦地及项目周 边小区（名流印象、金迪星苑）
投放费用：0.05元/手机
投放时间：4月18日
3-3：策略执行
项目周边社区业主资源拓展
第
二
章
货量盘点
货量盘点
2-1：货量盘点 货量盘点 剩余可推售货量约3.23亿
其中高层约2.8亿，多层约0.43亿，未来新推产品以改善型舒居产品为主。
多层：共42套，0.43亿 6栋14套 7栋14套 8栋14套
高层：共299套，2.8亿
9栋7套
10栋37套
10栋
14栋45套 11栋120套
12栋90套
据中原地产研究中心统计数据显示，今年春节期间楼市成交量出现了明显分化，一二线城市继续遇冷，三四线城市整体表现良好。政 策方面也出现差异化调整，兰州对部分区域取消了限购，南京、武汉、长沙、济南、郑州、西安等地近期也对符合条件的人才，降低了 准入门槛；部分三四线城市则在春节前后收紧调控政策。
市场表现
政策调整
3-1：策略思考
额外加价销售情况下，客户转化率仅约4%，客户量需求加大；
目前政策调控暂无放松的迹象，在限价情况下，按正常销售方式无法为项目实现高溢价； 项目自身全年可推售货量少，2018全年高层仅有300套，多层42套，全年货量少，惜售； 新增供应产品中，无论是景观视野，园林景观、还是朝向位置均优于前期推售的产品，产品
2-1：货量盘点 在售剩余 9栋/10栋/14栋，剩余可推售货量为89套； 货量盘点 其中88㎡37套，100㎡19套，112-114㎡13套，129㎡20套；
2-1：新增产品货量盘点
11栋产品，2T4舒居型产品，面积100.25-128.13m²，其中100㎡60套，128㎡60套 12栋产品，2T3改善型产品，面积138.48-140.41m²，其中138㎡30套，140㎡60套
审查；分区域启动不同程度的限售（收紧） 三亚：启动限价（收紧） 湖北省：启动价格监管，严查价外价、捆绑销售、额外收费
等行为（收紧）
中原观点：从市场的表现看，不同城市的分化进一步凸显，三四线城市市场热度较高，或将成为后续政策调控重点关注 对象。一二线市场逐渐放缓，政策的调整也趋向精细化，整体政策松动可能性不大，加上信贷环境持续趋紧，市场面临 的政策环境依然较为严峻。
设立激励机制，提高业务员的杀客逼定能力，形成良好的竞争环境；
配合暖场活动，保障现场氛围，拓展新客源；
现场展示体验提升，奠定项目溢价基础。
样板房设计定稿 样板房开始施工
启动11、12栋诚意登记
11、12栋內解
3月5日
3月8日
4月
4月21日
5月1日
三八节暖场活动
12栋样板房开放
3-3：策略执行
1-1【宏观市场动态】
惠城区供应分析
从各片区供应看，水口片区以139万㎡供应总量位居片区之首，占比超三成；金山湖预计2018年潜在供应132万㎡ 占比29%，排名第二，江北片区供应量96位于第三，龙丰片区供应量为61万㎡位居第四；未来惠城区主供应区域在 水口、金山湖及江北片区，龙丰片区供应量也大。横沥作为新领域首次纳入惠城区新房供应版图，代表项目为富力 惠林温泉，这也反映了当前惠州房地产活跃度很高，房企扩张加速，预计未来还将会有更多的新兴版图衍生。
2018年惠城区各片区潜在供应对比图
2018年惠城区各片区潜在供应占比图
1-2【宏观市场动态】
惠城区——老城区
老城区2018年预计13个项目有住宅供应，共约8425套，其中包括蓝光雍和园、雅居乐御宾府、丽日湖逸家园、九
峰豪庭、百基宸庭5个新项目。从各项目供应体量看，片区内供应套数最大的是佳兆业可园项目，供应套数达2000 套，供应面积19万㎡。
压力机制： 执行末尾淘汰制度，以3个月为期，销
售业绩最后一名自动淘汰. 并通过及时补充新人保持团队的活力。
（鲶鱼效应）
动力机制： 重奖之下必有勇夫，完善激励机制，
鼓舞营销团队战斗力。
奖励机制设置——
针对个人：3套/月（保底） ≥4套（89㎡ 每套1000元 114㎡ 每套1500元 129㎡ 每套2000元）
3-3：策略执行
启动老带新奖励
背景：9栋成交客户中，老带新比例 高达33%，老业主发挥着重要的作用， 在市场趋势向下的行情下，建议启 动老带新奖励；
老带新界定：鹏达集团旗下项目业 主，员工，南山壹号已成交业主；
奖励方式：成交88-101平产品，老 业主获赠3000沃尔玛购物卡，成交 129平以上产品，老业主获赠5000元 沃尔玛购物卡，新客户砸金蛋奖励， 奖励设置为100-2000元家用电器为 主。
9600
本月开始启动认筹，3月9号在港惠布展场，预计4月初推新品，94126㎡共236套
0
——
预计3月推29/31栋，99－142㎡二至四房，约350套
1-3【周边竞品下阶段推货节点】
周边竞品项目在3-5月份期间均有新品推出，同期方直星耀国际节点最早，其次是佳兆业时代可
园与高榜山一号，本项目同期存在竞争和分流客户的压力
投放背景： 电台投放，现在惠州有车一族越来越多，能够广阔辐射该类人群；同时也
可辐射部分公交人群（上班一族）。 位置选择： 音乐电台907； 投放时间：3月5日-5月5日；整点播报、早上上班时间、晚上下班时间投
放。 投放套餐：全天整点台标+15s硬广10次 预估费用：8.8万/月
9200
在售1/2/3/4栋95-130㎡产品，附带精装修2800元/㎡，总均价12000 元/㎡，余货约230套；春节期间无活动；预计推货节点在5月份，90-
131㎡
方直星耀国际
53
认筹18批
—— 预计3月中旬推售新品，125-178㎡共268套；春节家电大抽奖活动；
高榜山1号
40
奥园誉山湖
15
1
费用预算：5000元
背景：经统计，项目前期外展场及营销中 心现场咨询客户中，来自周边成熟小区业 主占比达16%，且此部分客户购房目的性 强。
筛选小区业主：名流印象、金迪星苑、雍 逸园。
拓展方式：获取小区业主资源进行深CALL。
金迪星苑
名流印象
雍逸园
3-3：策略执行
设立动力+压力保障机制
3-1：阶段目标分解
目标分解
3月
4月
5月
月度目标 9栋 10栋
14栋
0.71亿
0.06亿，成交5套，上客125批 0.33亿，成交25套，上客625批
0.32亿，成交30套，上客750批
0.22亿
0.02亿，成交2套，上客50批 0.09亿，成交8套，上客200批
0.11亿，成交10套，上客250批
春节市场总结
供应量方面，未来惠州主城区供应集中在水口、江北及金山湖片区，而龙
丰片区供应量位居第四，项目所在片区全年持续有新品供应，且供应量大， 多个项目全年供应量在10万㎡以上；
春节期间，楼市分化明显，一二线城市遇冷，二线房地产市场成交规模降
低；春节期间惠城区项目无大推广活动，市场热度低，整体上访量、成交 量偏低。
3-3：策略执行
907音乐电台、惠城重点区域公交站台多渠道多方位拦截
费用预算：300000元
投放背景： 公交站台为线上性价比高推广渠道；人流大、曝光度高。在惠城重点区域
进行公交站台全城覆盖曝光，最大限度的宣传项目，拦截客户。 位置选择： 惠州大道，东湖西路，麦地路、花边岭，华贸等人流、车流集中地； 投放数量：投放一个月，投放20块。 投放时间：3月5日-5月5日
0
20
0
15
1月15日-1月25日项目竞品情况
均价 （元/㎡）
备注
10740
目前在售88-120㎡产品，余货2套；春节无活动；预计4月底推售新品， 价格未定，验资状态，总验资约75批
——
预计4月底推售2栋，74-101㎡，130套；预计年十五开始蓄客，春节 上门有礼活动；
10180
启用电商天天置业，在售14栋99-136㎡产品，99-136㎡；下一阶段 预计国庆再推新货；
惠民之家网络投放
费用预算：90000元 营销背景：惠民之家网站是业界公认的惠州地区影响最大、受众面最广、人气最旺的房地产网络媒体。 投放时间：3万/月，3月-5月，投放3个月。
3-3：策略执行
楼体条幅更换
费用预算：20000元 营销背景：项目位置地段车流量大，楼体条幅最具有昭示性，将楼体条幅信息更换为“新品诚意咨询中”的信息； 投放时间：3月-5月，投放3个月。
8.0
南湖明珠
深业高榜山1号 丽日湖逸家园
82-177㎡ 71-145㎡
600
10.0
576
6.4
雅居乐御宾府
华晟豪庭
雅居乐御宾府
高层：91-133㎡
520
5.9
叠墅：1-147㎡
百基宸庭
79-121㎡
394
3.9
万林湖9期 佳兆业时代可园
嘉逸园
鹏达南山壹号 九峰豪庭
在售 待售
金盛丽景二期 佳兆业时代可园 万林湖9期 南湖明珠 华晟豪庭
改善型产品；
第
三
章
下阶段整体营销策略
目标分解 营销策略及执行 活动执行 费用预算
3-1：阶段目标分解
目标设定
3-5月份目标：9栋7套保留单位售罄，10栋37套高层单位和14栋45套保留单位售罄，去化89套， 11、12栋诚意登记400批 全年目标：整个项目售罄
目 标
销售额1亿 11、12栋诚意登记400批
质素高；
溢价、惜售
3-2：营销策略
溢价、惜售
维持现有户外，楼体条幅，且增加电台、公交站台、惠民之家、朋友圈广告线上推广，确保
营
项目爆光度；
销
以9、10、14#楼老业主为突破点，鼓励老带新，给予新老业主相应奖励，深挖业主资源；
策
利用中原客户资源优势，给予适当奖励，加大转介力度；
略
保持高频微信推广，增加客户粘性；
2月份上旬，一线城市成交量环比下降33%，二线代表城市环比 下降18%
三线代表城市整体成交量同比继续上升，升幅达到35% 春节期间，一线、二线城市网签数据基本全面暂停，网签数据
主要以三线、四线城市为主
兰州：对部分区域取消了限购（局部放松） 淄博：部分区域实施限房价、限转让措施；对购地资金实施
0.9亿
0.03亿，成交3套，上客75批 0.06亿，成交6套，上客150批
11、12栋
诚意登记100批，上客200批
诚意登记100批，上客200批
上客量合计 1500批（客户转化率约4%）
700批
425批
3-5月主要以去化9栋、10栋及14栋保留单位，3月集中去化尾货单位，4月启动11 、12栋诚意登记
140.41m²
140.41m² 128.13m²
128.13m²
138.48m²
100.25m²
100.25m²
2-2：小结
2018年全年可售货量（包含在售和新供应货量）为341套，货量少，其中高层299套，多层42套； 主流产品如11栋、12栋在视野景观、园林景观、朝向位置等都优于前期产品，新增供应产品为舒适
【鹏达南山壹号】
2018年3-5月阶段性营销策略方案
目录
contents
一、春节期间营销环境分析
二、货量盘点及营销策略
三、营销目标及动作铺排
第
一
章
春节期间
营销环境分析
宏观市场动态 春节期间市场情况 周边竞品推货节点分析
1-1【宏观市场动态】
春节楼市分化明显，多地调整房地产政策，并且调整趋向精细化，加上信贷收紧，市场面临的政 策环境依旧严峻
（河麦、东平、龙丰、上排、下角）
项目供应明细
海伦西子湾 丽日湖逸家园
项目 嘉逸园
产品 99-136㎡
预计供应套数 1062
预计供应面积 （万㎡）
10.0
深业高榜山1号
金盛丽景
蓝光雍和园 海伦堡西子湾
九峰豪庭
106-190㎡
904
叠墅：145-186㎡
756
高层：106-134㎡
89-133㎡
700
12.0 8.5
3-3：策略执行
启动中原二二级联动奖励
背景：竞品项目持续高频推货，竞 争加剧，且大部分启动三级联动， 佣奖励1.5万起，严重分流项目自 然上访客户；且项目要实现高溢价， 走货速度慢；
中原二二级：针对中原集团惠州项 目二二级联动；
奖励方式：转介成交，奖励业务员 2000元每套现金奖。
3-3：策略执行
16-141㎡ 92-131㎡ 57-120㎡ 75-160㎡ 58-173㎡
373
4.0
2000
19
244
1.8
200
2.5
96
0.6
1-2【春节期间周边项目情况】
春节期间周边项目无促销活动，整体市场热度低，成交量偏低；
项目名称 万林湖9期 海伦时光
嘉逸园
佳兆业时代可园
销售数据
来访
成交
65
4
20