金域蓝湾策略案2稿

•Part4:活动
金域蓝湾策略案2稿
•活动1
•活动名称:文化大家谈 •活动目的:增强项目的文化感，档次感，及时与意向 客户沟通并使之购买意图持续深入 •活动内容:定期邀请文化名人，到项目现场进行文化 主题讲座，并与参与者互动交流，并进行签名赠书 活动。
金域蓝湾策略案2稿
•活动2
•活动名称:万科友谊日 •活动目的:增加和目标群的接触，使项目影响增加。 •活动内容:每月选一天，凡是在这天购物满500的消 费者可获赠由万科提供的于丹著《论语心得》一本 ，并提供项目最新资料。
金域蓝湾策略案2稿
•欢迎讨论
金域蓝湾策略案2稿
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/20
金域蓝湾策略案2稿
金域蓝湾策略案2稿
•活动3
•活动名称:泰达时尚之夜演唱会 •活动目的:宣传项目的地段及配套。 •活动内容:推动泰达在项目所在地组织一场文艺演出 ，使更多的人对本项目所在地段有认知和认同。
金域蓝湾策略案2稿
•活动4
•活动名称:滨海论剑 •活动目的:增强项目在网络媒体的影响力。 •活动内容:通过网络选择有影响力的网络剑客及对 本项目有较高意向的客户进行座谈，对滨海的发展 和生活进行讨论，并在座谈后统一组织采风出游， 加强联谊。
• 核心生活圈 • 核心资源生活圈 • 核心生活
金域蓝湾策略案2稿
•Part2:推广节奏与策略
金域蓝湾策略案2稿
第一阶段
金域蓝湾策略案2稿
第一阶段推广主题
万科金域蓝湾
——万科地产&泰达集团倾力钜献
金域蓝湾策略案2稿
推广策略
时间：现在——2007年1月31日 策略：品牌铺垫期，以户外为主，对项目名 称、万科泰达合作等基本重要信息进行告知， 并在重要节点进行报纸广告配合。
金域蓝湾策略案2稿
•坐享泰达时尚广场的休闲、娱乐、餐饮等配套设施 ，享有12万平米中心景观湖区的超大视觉享受。周边 生活便利。 •医疗教育及文化设施——泰达国际心血管医院/天 津医科大学泰达中心医院/滨海国际中小学/泰达第二 中小学/南开大学泰达学院/泰达图书馆 •金融商贸——开发区管委会/金融街/新港海关/泰 达万丽酒店/友谊名都。 •区域交通——滨海内环路/两条京津高速路/津滨轻 轨/有轨电车/京津城际高速铁路/滨海国际机场：滨 海新区在构想的城市发展规划中，将开发区黄海路、 第五大街等主要干道定为战略发展的滨海内环路。
金域蓝湾策略案2稿
• 公务员•√ •企业高级员•√
工 •土财主类 •天津外人
•……
金域蓝湾策略案2稿
•总结
•高度认可万科。 •买金域蓝湾是为了提升生活品质。 •文化程度高。 •消费属于满足欲求（wants）而非需求（needs）。
•中产阶层心理价值的满
金域蓝湾策略案2稿
•
产
品 •社区:资源配置豪华
•报纸广告元旦 篇
金域蓝湾策略案2稿
•报纸广告 金域蓝湾策略案2稿
•FLASH
金域蓝湾策略案2稿
第二阶段
金域蓝湾策略案2稿
第二阶段推广主题
核心资源，谁能拥有？
金域蓝湾策略案2稿
推广策略
时间：2007年2月1日——2月28日 策略：项目导入期，充分利用春节前后的时 间做一个项目导入，制造话题与关注，使项 目在春节后的咨询开始能够被市场认知。
金域蓝湾策略案2稿
关键词： 城市 高端 简约高层 精致园林 水景资源
金域蓝湾策略案2稿
•社区:资源配置豪华的高端万科社区
金域蓝湾策略案2稿
•买 家
金域蓝湾策略案2稿
•公务员
•有房，甚至多套，自己是房东。 •对政策与市场的前瞻。 •自己需要住更好的房子。 •万科的吸引力。
金域蓝湾策略案2稿
•企业高级员 工•精英意识强烈。
•自己需要住更好的房子。 •自恃有主见，对推销的抗性。 •万科的认同程度高。
金域蓝湾策略案2稿
•土财主类
•有钱，累，土。 •跟进者，追随市场潮流，友谊的消费狂人。 •判断标准在别人那里。 •买得起，不可知的豪客。
金域蓝湾策略案2稿
•天津外人
•生长在天津，现在在外地。 •投资保值、异地行宫、孝敬父母、 叶落 归根，一房多用。 •万科的感召力。 •没有万科基础则随机性强。
金域蓝湾策略案2稿
金域蓝湾策略案2稿
金域蓝湾策略案2稿
•区位:资源丰富的城市新中心
金域蓝湾策略案2稿
•社 区
金域蓝湾策略案2稿
•深圳 •珠海 •厦门 •天津 •……
万科金域蓝湾系产品，源于２００１年深圳， 是近年万科又一以“关注城市文化，建筑人文 生活”为主旨的高档产品，该系列２００２年 曾荣获第１０届“中华建筑金石奖”。
金域蓝湾策略案2稿
第四阶段推广主题
方向所系，焦点所在
金域蓝湾策略案2稿
推广策略
时间：2007年4月20日——开盘后 策略：项目发售期。对项目进行详细推广，卖 点介绍,使消费群对项目信息进行详细认知。
金域蓝湾策略案2稿
•报纸广告
金域蓝湾策略案2稿
•报纸广告
金域蓝湾策略案2稿
•报纸广告
金域蓝湾策略案2稿
金域蓝湾策略案2稿
创作表现
金域蓝湾策略案2稿
•现场包装
金域蓝湾策略案2稿
•现场包装
金域蓝湾策略案2稿
•现场包装
金域蓝湾策略案2稿
•现场包装
金域蓝湾策略案2稿
•现场包装
金域蓝湾策略案2稿
•现场包装
金域蓝湾策略案2稿
•现场包装
金域蓝湾策略案2稿
•户外广告 金域蓝湾策略案2稿
•户外广告 金域蓝湾策略案2稿
时间：2007年3月1日——4月19日 策略：项目咨询登记期。对项目进行整体全面 介绍，重点落在项目定位及资源价值方面。
金域蓝湾策略案2稿
创作表现
金域蓝湾策略案2稿
•户外广告
•户外广告
•户外广告
•户外广告
•报纸广告
•报纸广告
•报纸广告
金域蓝湾策略案2稿
•报纸广告
金域蓝湾策略案2稿
第四阶段
•Part3:创新媒体
金域蓝湾策略案2稿
•创新媒体
•呼梯盒
金域蓝湾策略案2稿
•创新媒体
•电梯门
金域蓝湾策略案2稿
•创新媒体
•扶梯扶手
金域蓝湾策略案2稿
•创新媒体
•加油站
金域蓝湾策略案2稿
•创新媒体
金域蓝湾策略案2稿
•创新媒体
•银行帐单
金域蓝湾策略案2稿
•创新媒体
•轻轨车票
金域蓝湾策略案2稿
金域蓝湾策略案2稿
•地 块
金域蓝湾策略案2稿
泰达时尚广场位于天津开发区行政、金融、 贸易、高校、文化、休闲的核心区，北依 工业区，处于东海路、北海路、第五大街、 泰达大街的围合地块之中。2004年开通的 津滨轻轨列车经过并在此设站，从天津市 中心仅用30分钟即可到达泰达时尚广场。 通过位于泰达时尚广场南侧的京津塘高速 公路，可以快速便捷地去往天津港、天津 港保税区、天津滨海国际机场和首都北京。
金域蓝湾策略案2稿
2020/12/20
金域蓝湾策略案2稿
•回 顾
•滨海国家战略下，片区升温。 •有竞争，无威胁。 •价格提升、品牌加分等中长战略目标。 •“方向所系，焦点所在”
金域蓝湾策略案2稿
•本次重点
•产品自身的梳理。 •推广节奏、策略、创作。 •创新媒体开发。 •活动建议
•Part1:金域蓝湾是什么?
金域蓝湾策略案2稿
• 泰达时尚广场
•“中国环境艺术示范广场” •被津市委、市政府 “十年初步建成滨海新区” 战略规划。
•天津开发区建区20周年形象年献礼项目。
金域蓝湾策略案2稿
泰达时尚广场拥有得天独厚的资源 优势，是中国目前仅有的集体育健 身、会展服务、水舞奇观、高尚住 宅、商业街区、休闲娱乐、酒店办 公于一体的国际化主题公园式城市 功能综合体。
金域蓝湾策略案2稿
创作表现
金域蓝湾策略案2稿
•户外广告
•户外广告
金域蓝湾策略案2稿
•报纸广告寻人篇
•FLASH
金域蓝湾策略案2稿
•报纸广告春节篇1
金域蓝湾策略案2稿
•报纸广告春节篇2
金域蓝湾策略案2稿
第三阶段
金域蓝湾策略案2稿
第三阶段推广主题
核心资源生活圈
金域蓝湾策略案2稿
推广策略
•
的高端万科社区 层
面 •区位:资源丰富的城
市
•新中心
•定 位
面 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 费 群 层
•
•中产阶层心理价值的满
足
金域蓝湾策略案2稿
• 核心资源生活圈
金域蓝湾策略案2稿
•关联
•泰达时尚广场的资源优势。 •万科在本项目上的资源配置优势。 •生活圈对于目标人群的意义。 •核心所带来的心理价值操作空间。
金域蓝湾策略案2稿
金域蓝湾策略案2稿
•活动5
•活动名称:企业文化俱乐部 •活动目的:渗透万科和项目影响到各企事业单位 •活动内容:万科牵头，组织滨海各企业内刊成立组织 ，在组织内互相交流文化建设心得，并互在各方媒 体投放广告和宣传文章等，最终实现项目信息免费 渗透到各企事业单位员工。
金域蓝湾策略案2稿
•总结
•春节前，重点在万科品牌及与泰达合作事件。 •节点广告及事件的运用。 •核心资源生活圈定位的树立。 •创新媒体的开发。 •营销活动的执行。