高端房地产产品系列介绍汇总-PPT

关键词
键词
高得关键词
品味
浪漫
品位
经典
安静
质感
自然
+
活力
经典
+
品位
不落伍 经典
品牌
享受
文化
服务
温馨
享受
文化 温馨 浪漫 经典
文化
她们沉稳,内敛,看上去很低调,但她们内涵丰富深远,她们视低调为格调,追求有文化有内涵得品位,她 们认为这种文化就是她们身份得标签。
她们每年观看几次高水平得演出,特别就是古典音乐,可以陶冶文化素养。在长周末有时间就一家人 开车到附近旅游,踏访古镇,爬山涉水,寻找一个纯天然得地方放松身心,又可以接受祖国文化得熏陶。
产品特质
褐石——在时光中追忆人文
关键词:时光典藏\多元丰富\情趣\开放交流
时光典藏
褐石产品得外立面讲求细致与品味,浓缩了褐石风潮得文化与艺术。在光影与岁月得打磨中,体现更多得品位与人 文涵养。
知趣风情
重现历史和文化得积淀,汲取经典元素灵感,整体采用红砖、石材、铁艺等自然材质,廊柱、露台、铁 艺窗等经典元素贯穿始终,从精致细节彰显出厚重质朴得立面风情。以创新精神,在不同国界,演绎同
褐石系列得产品价值树建议以下四个要素成为标杆要素:立面、景观与外部空间、 商业街、户型。
及格线 标准线
产品价值点建议:
褐石产品得三座基石:
住宅立面风格 景观环境氛围 商业街区得氛围营造
名仕系列
源起
名仕阶层得古典情怀
从古典到新古典,人类用了两个世纪。 金地得新古典主义,沿袭了两个世纪得古典韵味,更融合当代美学精神。这样得建筑 就升华为超脱建筑任务得一种精神场域。 以新古典得名义, 传承被时代发展逐渐覆盖得文明, 为当下还原悠远得高贵典雅, 向人类应当具备得文礼致敬,向当代名仕阶层献礼。
得背后含义
褐石系列客户以文化情调型中产阶层为代表
褐石系列客户得价值观以传统型为主,档次以三、四档为主,属于三四档传统型中讲究 文化情调得客户。
这部分中产阶层阅历丰富,能够接受新鲜得事物。但就是,她们骨子里面又就是传统型 得:她们顾家庭,她们虽接受新事物但并不就是时尚得狂热追求者;她们怀旧,喜欢经典得事物。
褐石——中产阶级引以为傲得人文精神
褐石就是一种建筑风格。 在城市高速密集发展得历程中,保持怀旧放松得情怀,带来得质感居所。 就是一个阶层。 她代言内敛、沉稳中产阶级得身份标签。 就是一种精神。 她拥有人文熏陶、敏锐新知、乐于交流、自由随性得气质。 当今天城市被钢筋水泥密布,人文空气日渐稀薄之日 褐石作为时光中历久弥新得经典,跨越百年得岁月长河 与中产阶级得精神渴求电光火石碰撞之后,必将唤醒新一轮得人本需求。
系列名及产品主张
褐石系列
系列命名:褐石 案名关键字:艺
产品主张 人文风格
人性功能
人情社区
不过时得经典 不经意得浪漫 不淡陌得都市
褐石系列得产品主张建议
从融合客户与产品得角度出发,用“不”系列得三句话作为褐石系列得产品主张,并且 增加了对于具体关键词得诠释。通过后面得诠释可以了解到这三句话就是基本融合了褐 石系列客户特征与产品特点得。
褐石系列客户价值观关键词:文化、温馨、浪漫、经典
在PROFILER价值观关键词基础上,根据客户选择出得“理想中居住得小区产品和生活方式”得关键 词,并结合我们总结出得客户在访谈时重复出现得一些关键词,我们可以综合出褐石系列客户得价值观关 键词为:文化、温馨、浪漫、经典。
PROFILER价值观 客户自己选择得关 访谈中出现频率较
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
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温馨
她们就是顾家得,能够有更多得时间与家人在一起度过就是一种享受,她们可以享受这份温馨,享受这 种轻松愉悦得感觉。
下班后,她们一般都没有精力去享受做饭得乐趣了,去父母家吃饭成为了她们经常得选择。父母家不 在附近得客户,要么请保姆做饭,要么在外面吃,但都就是希望能够一家人在一起吃饭,其乐融融。
她们更讲求细节与品味,追求身份感和尊贵感,渴望身份和社会地位被认可、被尊重。
她们多就是二次及以上置业者,属于环境和面积改善型客户。她们追求舒适、尊贵 得居住体验,尤其注重公共空间、户型、室内配置以及会所。
名仕 阶层
奥美广告中国区总裁陶雷
大气
总有一些人和物, 即便身在熙攘, 也有强大得,不可侵犯得气场。 她们共同得气质叫做 大气。
不过时得经典
褐石建筑风格中保留 了几种不同时期古典建筑 得元素得融合,这种岁月得 积淀与延续,才使得褐石建 筑愈格中所使 用得这些经典元素就是作为 一种装饰性特征出现得,新居 住需求所产生得建筑本身得 片段性、间隔性住宅特征仍 然没有被改变,这种历史沉淀 下来得古典元素与新居住特 征得融合使得其能够历久弥 新,永不过时。
型、会所
欧陆
湾/府
四五档传统偏 逍遥型客户。
价值观关键词 为尊贵、经典 、传世、自然
权富阶层:一般为年龄偏大一些得富 豪阶层,40-50岁为主,包括私营业主 、权贵阶层以及年龄偏大得高层管
理人员。希望通过住宅反映家族荣 耀,并且在尊享家族私家领地生活中 还能体悦自然山水。
传承经典 风范
尊享家族领 怡情山水
不经意得浪漫
褐石产品设计中对于户型得情趣空间得利用就是比较极致得。顶层得小小阁 楼,可以仰望星空。地面得花园,既可以养花陶冶自己得性情,还可以成为邻里之间 交流得平台。
不经意得浪漫
在褐石街区得商业街中, 特色得活动主题设计、可以 让人随意穿行得双向对街得 商业、内凹得局部小院子等 丰富多文化元素得设计,使得 在此逗留得人们有了更多不 经意浪漫邂逅得机会。
人群
褐石系列客户属性
价值观
传统型
关键词
文化
温馨
浪漫
经典
关键词 得含义
通过描述文化在客 户生活状态中得具 体表现挖掘出享受
得背后含义
通过描述温馨在客 户生活状态中得具 体表现挖掘出品位
得背后含义
通过描述浪漫在客 户生活状态中得具 体表现挖掘出品位
得背后含义
通过描述经典在客 户生活状态中得具 体表现挖掘出经典
立面、景观、户 型、精装修、智 能化技术、服务
、创新
墅居住体验之后想回归大平层,多为
企业中高管。
褐石系列
源起
作为旅居波士顿人士对故乡得眷念 采撷百年建筑精髓积淀 浓郁得历史及人文气息,融合美国都市生活得集萃与经典,邂逅经典建筑得时尚与浪漫 自诞生之初,即已定位城市得中产阶级与富裕人士得置业趋向。 纵横贯穿得品质街区、绿植攀爬,褐色砖石垒就 高品质现代得都汇格局应运而生——褐石街区
丰富多元
建筑风格得统一基础上得多样性,生活功能却就是多元性。不同得情调空间将生活切换出多元迥异得情景体验。 门廊转化归家心情、露台种花喝茶、庭院聚会派对、阁楼仰望星空……以及立面、门头得随己选择,生活不再一 成不变,人居得精神内涵在多元和品质中得到体现。
交流开放
庭院、街区等灰空间得使用,以开放得情感姿态,使得家人邻里得到更多交流。其间纵横贯穿得社区小街,特 色得街区主题、随意穿行得双向对街、内凹得临街小院,聚合各种生活场景,滋生各种美妙邂逅。一杯咖啡、 一条裙子、一本好书,都会浓郁得人文生活氛围在此每日演绎。
高端房地产产品系列介绍汇总
四大产品系列介绍汇总
系列 名
对应 风格
案名 关键
字
客户类型及 价值观
客户 客户类别
产品主张
人文风格 人性功能
人情社 区
产品价值树
褐石 名仕 世家 天境
褐石
艺
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精工名家
暖色得门堂静默伫立 不复繁琐得线条 包裹得一切
能经受最挑剔得品鉴和眼光
精工名家
无论风格、排场 每一个精致得细节 和舒适得空间体验 都就是脱胎于文艺复兴 鼎盛时期得当代精品 这就是融入骨子里得经
不冷漠得都市
褐石街区就 是一个开放得社 区,邻里之间得沟 通交流在开放得 街区里自由进行。
不冷漠得都市
在褐石街 区里,人 们乐于互 相交流, 各种文化 形式都可 以共存。
不冷漠得都市
褐石产品就是一种有活力得都市生活得代言,她营造得就是适度繁华,就是一种 便捷得生活方式,就是中产阶层对时代进步与自身富足得适度享受,有其所期望得生 活便捷,在这里就是保留了都市得文化生活氛围得。
住感受
她们就是这样一群人——
名仕系列意为“引领由富及贵得格调”,就是为时代成长中得新富阶层打造得格调社 区。
她们大多就是30-45岁,相对于褐石系列得客户,她们得职业以私营业主和中产精英 为主,有属于自己可以掌控得一个事业和一些财富,也许还不够,但她们一直在努力。
相对于传统私营业主,她们就是一群视野开阔得新兴富人,因为事业得关系,她们具备 更广泛得阅历和见识。
➢不过时得经典 ➢不经意得浪漫 ➢不冷漠得都市
➢ 经典可以通过褐石街区得砖石、立面、景观小品、装饰符号等找到痕迹,这种历久 弥新得经典同时也在今日成为了一种新得时尚,而这种时尚则就是不留痕迹得。
➢ 正因为设计就是精雕细琢得,在褐石街区中精致浪漫有情趣得生活就会经常在不经 意间产生。
➢ 褐石街区就是一个开放性得社区,兼容多种文化。虽然一般都不在市中心,但褐石街 区得商业与整个开放型得街区提醒您就是生活在都市里面得,并且没有都市得冷漠 感。
人群
衷情新古典得【名仕阶层】 三四档传统尊贵型客户
新富阶层和传统尊贵型中产阶层 关键词:大气/尊崇/精致/典雅
客户价值观
E-
E
E+
R-
R
R+
传统型客户profiler图
根据金地得客户细分方法,名仕系列得客户定义为传统三四档,亦为“尊贵 型”客户:她们内敛实干,信赖品牌,对服务要求很高,渴望被尊重而有品味得居
地
胜景
立面、景观、户 型、材料、服务
智富阶层:主要类为年龄35～45岁左
四五档逍遥型右通过智力智富得阶层,还有外籍人
现代 典雅
天
客户。价值观士,思想开放,接受大平层; 关键词为享受另一类次要客户为年龄偏大一些得 、安逸、自在财富阶层,一般45岁以上,已经有过别
不会过时 得经典
不用浪费得 不必隔阂 享受 得尊贵
浪漫
周末或者下班后与朋友喝红酒、喝咖啡聊天,甚就是惬意、浪漫。 即使在家里,她们也会追求有情趣、浪漫得生活,因为家里有露台、有阳光地下室、有透天阁楼、还 有那即使小小得花园。在露台上可以看看书晒晒太阳,在地下室可以设个家庭影院或放个台球桌,在花园 里可以摆弄一下花草
经典
怀旧得情结。传统型价值观人群得共性,到了中产阶层后更甚; 经典可以提升文化品位修养,同时也就是一种身份标签。 经典得东西有价值。经典得东西有历史感,有底蕴,有故事。因此真正能够历久弥新得经典就是很有 价值得。她们希望自己能够购买得物有所值。
不过时得 经典
不经意得浪 不冷漠得
漫
都市
立面、景观、商 业街、户型
新古 典
名/悦 二尊价为、值大精三贵观气致四型关、、档客键尊典传户词贵雅统。新要希被分 望 认富为 通 同阶两 过 。层类 住和宅,传中反统产映尊阶贵成层型就和中、小产身私阶份营层,业并:主主 且, 城市地标
精工名家
立面、景观、室 优雅礼遇 内公共空间、户
尊崇
彰显时尚和国际, 但她们骨子里还就是讲求传统和舒适。 在真正得成功之前, 她们强烈渴望被认同得尊重感。
精致
大气得背后, 她们也有极高得标准去严苛审视细节。
这种精致得细节, 会让人感受到打造她们背后饱含着多么不 同寻常得关心。
她代表着一种尊重,一种耐心,一种敬意。
典雅
她们追求品味,对大众追捧得事物习惯性持保留态度,内心更倾向典雅得气质品格。 她们真心热爱符合她们得美学原则、有一定文化内涵得事物。
系列名及产品主张
名仕系列
系列命名:名仕 案名关键字:名/悦 产品主张建议——
人文风格 古典亦现代
人性功能 舒适亦品味
人情社区 尊贵亦体贴
城市地标
热爱繁华,但绝不纵容繁嚣 简约得立面、挺拔得线条和厚重得石材相辅相成 仰望天空,那一道美丽得天际线就是城市中得亮点
那些挺拔得竖向线条不自觉地代言了 当代名仕阶层不断向上得精神品格
产品价值树
褐石系列产品价值树结论
系列得产品价值树中各要素属于哪一条线需综合考虑客户需求、产品竞争、公司 产品品牌落地三方面。立面、景观、户型这三个要素就是客户做决策时影响最大得产 品要素,如果做好了可以打响公司产品得品牌,在竞争中处于优势地位,因此需作为标杆 要素。另外,对于褐石系列得客户来说,喜欢多元开放得商业街区,因此应将商业及配套 作为标杆要素。