小米创业思考

小米创业思考
雷军40岁生日的那天夜里，他和几位朋友到北京中关村当代商城附近的一家酒廊喝酒。

酒过三巡，雷军感慨地说：“人是不克不及推着石头往山上走的，这样会很累，而且
会被山上随时滚落的石头给打下去。

要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。

”
那一天是年12月16日，距雷军离开金山有两年。

四个月后，他正式创立小米公司。

这一段体悟，后来演化成了一句更为知名的“雷军语录”——“东站在台风口，猪也
昼行出来”。

与金山时代的雷军较之，小米时代的雷军的确飘了出来，从软件业的“老革命”一跃沦为移动互联网时代炙手可热的老牌。

雷军在年7月回归金山软件，出任董事长。

但是，所有人都知道，最终奠定雷军江湖
地位的是小米，而非金山。

“顺利仅仅依靠刻苦就是不东照宫的”
创办小米时，雷军刚过40岁。

“四十而不惑”，雷军自己也说，小米是他最后一次
创业，是积累了20年的商业经验之后，“毕其功于一役”的一次全新测验考试。

“前面16年在金山练习基本功，后面几年练习了一些无形的东西，直至感觉自己准
备好了，出搞小米。

”他说道。

这些“无形的东西”，也就是雷军对人生的感悟——“任何时候都要顺势而为，不要
逆势而动”。

雷军的老朋友、雷锋网的创始人林军也在最近的一篇文章中写到，“势比人强，即即是雷军这样的强人”。

雷军极精明，年少时一举成名。

年出生于湖北仙桃，18岁考进武汉大学计算机系。

雷军说道，他用两年时间修成完了所须要学分，并顺利完成了结业设计。

大四那年，雷军
和同学王全国、李儒雄等人创立三色公司，当时的产品就是一种仿造的金山汉卡，在武汉
电子一条街小有名气。

但就是，随后发生一家规模更大的公司把他们的产品侵权了，价
格更高，出货量更大。

很快，三色公司经营艰困。

半年后，公司退出。

清点资产时，雷军
和王全国抽到了一台电脑和打印机，李儒雄抽到了一台电脑。

大学结业后，雷军只身闯荡北京，年年底在中关村与求伯君结识，随后加盟金山软件，成为金山的第六名员工。

两年之后，雷军出任北京金山总经理。

年，29岁的雷军升任金山公司总经理，堪称年少得志。

但是雷军在这个台阶上一等待就是十年，直至年年底返回。

这段时光，也就是雷军
“发推着石头往山上跑”的日子。

求伯君立志使金山沦为一家可以挑战谷歌的民族软件企业，理想之路步履维艰，金山历经从办公软件至词霸、毒霸，再至向游戏和网络的多次转型，几经跌宕起伏。

雷军率领金山五次冲击ipo，最终还是靠网络游戏的业绩，在年10月
顺利在香港上市。

但金山当年的上市估值，比不上同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及早几年在美国上市的盛大、百度等互联网企业。

雷军担任金山公司总经理之时，马化腾、丁磊等人刚从学校结业到电信局上班，李彦宏还在美国念书，周鸿祎也才加入工作，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。

雷军的湖北老乡周鸿祎曾说道，很长一段时间内，他对雷军都就是仰头的状态，因为雷军入行晚，江湖辈分低，就是中关村里的元老。

但是，短短几年后，这帮“小字辈”都变成了赫赫有名的互联网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后变成了“中国首富”。

风云幻化间，时势使然尔。

多年之后，雷军回忆起这一段还颇为感慨：“金山在上世纪90年代还很火，年互联网大潮起来的时候，我们却忙着做wps，忙着对抗微软，无暇顾及。

到年时，我们再环顾四周，发现我们远远落后了。

那一瞬间，我压力非常大，作为ceo，我后面两三年每天都再想，什么地方出问题了，是团队不敷好，还是技术不可，还是自己不敷努力?”
雷军说道，最后自己想明利剑两点，一就是顺利仅仅依靠刻苦就是不东照宫的，二就是必须找出最肥的市场，顺势而为。

在雷军认为，所谓昌明，和大势高度有关。

就像是他的两个欢乐钟爱，中国围棋和滑雪，讲究的也都就是“势”。

金山错过了第一波互联网浪潮，不过有一件事情却在日后至关重要。

年，雷军牵头了一个金山内部的创业项目——卓越网，四年多后，以万美元的价格卖给了亚马逊。

这次出售让雷军实现了财务自由，也为其后来的天使投资奠定了资本。

年年底，金山顺利上市两个月之后，雷军以身心健康原因辞任总裁与ceo职务，返回金山。

“那一阵他身心俱疲，返回就是最出色的挑选。

”雷军的一个朋友说道，这使雷军从习惯的枷锁中证悟出。

事后证明，正是这一次的离开，成就了雷军的脱胎换骨。

“不能因为我叫做雷军，就不能死去”
离开金山的雷军，转身成了天使投资人，开始从大势出发，以更大的视角来观察和思考互联网。

雷军是最早投身移动互联网的一拨人。

年，他在个人博客中写下：移动互联网是下一波创业的大机会。

同时，雷军在移动互联网、电商、社交等多个领域连续投出多个业界知名的案子——拉卡拉、ucweb、凡客诚品、yy、乐淘、多玩、多看等。

其中，凡客诚品风靡一时，yy已在美国上市，目前市值跨越40亿美元。

搞投资使雷军更加深入细致介绍互联网，也赢得了异常可观的投资回报。

但他投资的这些公司很难说就是雷军自己的事业。

在内心深处，雷军仍想做一个真正属于自己的事业，用一家量级庞大、甚至称得上伟
大的公司，来奠定自己的江湖地位。

凡客诚品ceo陈年说，雷军向上的力量或者说欲望，
是不成预估的。

雷军自己也说，他要做一家百亿美元级此外公司。

很快，雷军找出了自己的“势”——智能手机和移动互联网的大爆发。

年4月，小米
公司登记注册设立，第一个产品——移动操作系统miui在当年8月上线。

年8月16日，
小米手机1正式宣布公布。

随后，在一片批评或赞誉中，小米在年买进万部手机，年买进
万部手机。

在此过程中，小米顺利完成四轮融资，估值快速突破亿美元。

小米已沦为业界
的现象级品牌。

趁势之外，雷军对人也非常看重。

在创办小米之前，雷军花了几个月的时间来找人，
一旦遇上合适的人，他就穷追不舍，直到把人说服为止。

他找来了谷歌中国工程院副院长
林斌、微软中国工程院开发总监黄江吉、谷歌中国高级产品经理洪峰、摩托罗拉研发中心
高级总监周光平、北京科技大学工业设计系主任刘德、金山词霸总经理黎万强，七个人组
成豪华的创始人团队。

小米的初期员工告诉财新记者，很多国际技术巨头公司的员工，看
到几个创始人名单之后，直接就跟了过去。

雷军自己搞投资的原则也就是只投资人，双药芒不投过，投资后只统领不撑腰。

雷军
说道，自己创业初期最小的害怕就是团队磨练和心态，“看见最肥的市场，请来最为难受
的人，事情没理由不顺利”。

决定做小米之前，雷军给晨兴创投的合伙人刘芹打了一个极长的电话，打光了三块电池。

事后，刘芹说，其实那晚主要是雷军在说，他在听。

“雷军搞事情很周全，计划很周密，他不须要被劝服，只是在搞同意前须要有人pk。

”刘芹说道，他和雷军很熟识，一直真的雷军可以自己搞一摊大事。

整个过程，刘芹只反
问了一个问题，“你已经功成名就了，还须要跳下比拼一把吗?”雷军提问，“我对创业
仍存有敬畏之心，不能因为我叫做雷军，就不能死去。

”
第二天，雷军带林斌和黄江吉去上海见刘芹。

见面后，刘芹给他们每人上了一杯菊花茶，第一个问题是，“你们三个，一个来自微软、一个来自谷歌，一个来自金山，整个土
洋结合，怎么合作?”第二个问题是，“你们怎么看待创业?”一个半小时之后，刘芹就敲
定了投资，整个过程并没有聊小米具体要做什么。

年年底，小米顺利完成a轮融资，金额万美元，投资方为晨兴创投、国兴和idg，公
司估值2.5亿美元。

小米火了以后，一位业内人评价雷军：“他是错过了上一波(互联网)，成于下一波
(移动互联网)。

”
“只要不想公司溺毙，你就能够回去搞”
一位投资人总结小米模式曾说，小米在思路上领先两年，产品上领先一年，传统的手
机厂商很难追上。

手机行业对小米的态度也经历了从“看不起”“看不懂”到“看不见”
的几度演进。

小米起势之后，几乎一骑绝尘。

很多人都曾问过雷军一个问题，市场和大势对每个人都就是公平的，为什么他人学不
能小米模式?雷军说道，小米模式的背后，就是互联网思维的胜利，就是一流的互联网生
产力对传统生产力的胜利。

具体内容进行，又就是雷军总而言之的七字箴言——著眼、极致、口碑、慢。

外界对小米的误读，会让雷军非常在意。

在央视年度经济人物颁奖典礼上，马云说小
米的核心是营销，下来之后，雷军特意找马云解释，小米的核心在于产品。

雷军对外界贴
在小米身上的“期货”“饥饿营销”等标签也感到委屈，甚至多次发文辩解，小米每个月
的产能达到万台，已经跨越很多传统厂商。

为此，雷军还在今年年初承诺，年的供应量至
少会达到万台。

所谓的互联网思维，在雷军认为，最终还是落到产品自己。

雷军也对财新记者说道，
当营销和产品并举的时候，就表明产品不东照宫极致了，“最出色的产品就是最出色的营销”。

一谈到小米的产品，他不由自主地就会音量上升，身体前倾。

每逢有采访或其他公司
前来交流参观，雷军总会拿出小米手机、盒子、路由器等产品进行展示。

他会用小拇指
的指甲小心翼翼地划开塑封，逐层逐件地讲解，对每一处细节了如指掌。

好比，小米盒子
塑封侧面的中线没有恰好对准中间，他也会找到王川(小米盒子负责人)埋怨一番。

甚至，小米微博里发出去的图片都是雷军亲自定的。

雷军的刻苦，也就是圈内著名的。

金山时期，雷军就是中关村出名的“劳模”，平均
值每天工作12小时以上。

这个习惯也被联结至了小米。

多位小米员工向财新记者证实，
好几次在凌晨两三点时，看见雷军的司机在楼下等他。

分歧的就是，雷军在金山的时间更
多花掉在管理上，而在小米，时间更多花掉在了产品上。

在金山，他可以建议员工穿正
装下班，联结工位的干净;在小米，他可以用十多人的团队花掉一个月的时间修正发布会
的演说ppt，最多修正多遍。

雷军将“让用户尖叫”作为衡量产品的第一准则——如果配置不克不及让你尖叫，那
么价格就一定要让你尖叫。

去年7月发布的红米，配置参数被提前曝光，市场预期价格是元，最终发布的价格为元，结果是红米手机持久处于供不该求。

所有犯罪行为都紧紧围绕产品之后，雷军的管理思路也出现了颠覆性转型。

小米公司
员工不签到，不展开kpi考核。

非政府架构非常扁平，公司合伙人一层，团队带头人一层，工程师一层，会议也很少。

雷军说道，互联网时代，kpi难被定量，也难作假，所以小米
挑选回去管理层、回去kpi，目的就是提高效率，著眼于产品技术创新。

黎万强是雷军的金山旧部，对此感触颇深：“之前在金山，老大(雷军)会直接挑战你，为什么这样做，为什么不那样做。

现在，他还是很难被说服，但给了我们一个权限，这件
事情只要不让公司翻船，你就可以去做。

”
年12月9日，小米正式宣布公布第一台空气净化器——智米空气净化器。

与美国前
三大空气净化器使用相同的供应商，全机具有个高精度入气孔，全方位送风，大面积高
效率过滤器污染物。

与以往产品相同，智米空气净化器的发生意味著小米已经开始跨足
“国民身心健康”领域，关心国民存活问题。

此前马云曾在互联网大会坦言自己因“食品、水和空气”难以入眠，还曾因此公开质
疑其总裁雷军：“如果空气、水和食品都不安全，手机做得再好有什么用?”如今智米净
化器的出现正是小米最有利的回击。

不仅就是小米的智米空气净化器，碧水源也曾因马云在互联网大会的坦言收到消息，“马云睡觉法号，我存有三分之一的责任，我的碧水源存有一流的超级纳滤膜技术，水的
问题可以不必再忧虑。

未来我会使更多为水问题担惊受怕的人晓得，身心健康水绝对可以
随心所欲流向千万家……”
年12月23日，小米公司正式推出手机以旧换业务，用户手中闲置的小米与红米系列
手机都可以经过官方质检估价，而估价后折返到小米账户里的换新券则允许用户购买任意
小米手机或相关配件。

估价方式
小米的以旧换新服务选择了与爱回收网合作，支持北上广深部分地区的上门估价、小
米之家或合作伙伴的门店回收以及顺丰快递三种估价方式，成功交易后两小时内用户可以
获得手机换新券。

整个流程
小米、红米系列手机都可以参与其中，但并不支持其他品牌产品的以旧换新。

用户只
需要选择手机型号、对设备进行简单的描述并填写联系人信息即可获得回收预估价。

价格方面
随机测试了64gb全网通版小米note的价格，在完好无损的情况下最高可抵价元。

而
同样条件下红米note 3则最高抵价元。