浅析复合肥销售过程中常见问题及对策

素差 异也 很 明显 ，这就 需要 复合 肥对 土壤 进行 调节 ，所 以我 国的复合 肥需 求量 也很 大 。我 国农 业 对复 合肥 的使用 已经 有
了很久 的历史 了， 自建 国 以来 我国就 开始 使用 复合肥 ，但是
直 到现在 ，复 合肥 销售仍 未 建成 完整 的销 售体 系 。这 就 导致 复合 肥 的销售 效率 低 ，且 售后 服 务得 不到 保证 。农作 物是 季 节性 作物 ，所 以复 合肥 的使 用是有 周期 性 的 ，没有完 整 的销 售 体系 ，就会 导致 复合肥 的销售额 出现猛 涨猛 跌 。而且 ，如 果农 民买 到 的复合 肥 出现质 量 问题 ，没有 完整 的售后 服务 ， 损失就 得不 到赔偿 ，就会对 农业发 展造成 阻碍 。 ２ ． 销售 人员 的专业 水平 有待 提高 。我 国除 了几大 重要 的 商 品粮 基地 之外 ，大 多数还 是从 事 的 以家 庭为 单位 的农 业生 产 ，这 就使 得复合 肥 销售 主要 面对 的群体 是农 村地 区广 大农 民。复 合肥 到达农 民手里 之前 ，主要 的销 售人 员是 乡镇 一级 的经销 商 。而 乡镇 一 级 的经销 商 由于受教 育水 平 的差 异 ，对 复 合肥 的 了解 不 够透彻 ，专 业技 术水 平不 达标 ，也 没有 专业 的考察 技能 ，就无 法按 照 当地 土壤 的实 际情况 告诉 农 民应该
社会 的发展都 具有 十分重要 的意义 。 参考文 献
… 杨 光 ．复 合 肥 销 售 向 夏 季 市 场 倾 斜 卟 农 药 市 场 信
息 ， ２ ０ １ ５ ， （ ０ ７ ） ： ３ １
ｆ ２ １ 左馨 ， 吕效 国 ， 索淑 文 ． 南通 市石 港地 区复合肥销 售市场竞 争 探秘 ［ 『 １江苏农业科 学 ， ２ ０ １ ０ ， （ ０ ６ ） ： ６ ３ １ － ６ ３ ２
பைடு நூலகம்
售 目标 的销售商要 给予鼓 励 ，以此来激励 销售 商的销售 热情 。 同时还 要借 鉴 国外 农化 中心销售 模式 ，建 立合理 的售 后服 务
系统，对于农 民使用复合肥之后的效果 、问题要进行收集整
理 ，并积极 解决 问题 ，主动为 消费者提 供售后保 障。 ２ ． 提 高销 售人员 的专 业水平 。对 于经 销商 和销售 人员 而 言 ，最 大 的问题就 是农 技专业 水平 不 足 ，一 旦销 售 出去 的复 合 肥 出现 问题 ，就 不知 道该从 何处 下手 。这 就需要 复合 肥 生 产 公司 按 区域 将销 售人 员召集 起来 进行 专业 的农 化培 训 ，提 高销 售人 员 的专业 技能 和水平 。复 合肥 销售商 是生 产商 的重
全 垄 垦。 。 ＞ ＞ ＞
◆焦 卫宾
摘 要 ：复合肥是 农 业生产过 程 中的重要 辅助 资料 ，对 于农 产品 的生长周期 、质 量等有 着十分 重要 的意 义。本 文对 复合肥销 售过 程 中常见 的 问题做 了深入 的调 查和研 究，并提 出了几 点对 策 ，希 望能对 复合 肥的销 售起 到参考 作 用。 关键 词 ：复合肥 ；销 售 ；问题 ；对 策
生 产商 和经 销商 制造压 力 ，农 民才能用 到合 格 的复合 肥 ，才 能 生产 出高品质 的粮食 ，国家 的粮食安 全才能得 到保 障 。
如何使用复合肥 、应该用多少量等。这就有可能导致施肥过
多 引起 土壤 富 营养 化 ，或者施肥 过少 导致农 作物 营养不 足。
３ ． 没 有完 善 的复合肥 销售 法律 法规 。任何 物 品的销售 都 需 要完 善 的法 律法 规作 保 障 ，复 合肥 销售 也是 一样 。但 是我 国对 于 复合肥 方 面的法 律法 规一 直都 不够 完善 ，这 就导致 复 合 肥从 生产 到销售 过程 中存 在许 多 的法律 漏洞 ，许 多不法 生 产商 和销 售商 就会 钻这 些法律 的空子来 谋取 暴利 。许 多不 法 生产 商甚 至 以次充 好 ，或者利 用农 民不懂 化学 的弱 点 ，在 复 合 肥说 明书上标 注 一些 子虚乌 有 的化学 元素 来迷 惑农 民，其 实 真正 有用 的化 学元 素 只有 氮 、磷 、钾 三种 而 已。不 法销 售 商 也会 根据 农 民渴望 丰 收的心 理 ，夸大 其词 ，夸 张复合 肥 的 作 用 。 出现 这些 问题都 是 由于 没有 完善 的法律 法规 进行 管制
题 的一 个重 要原 因是法 律法 规 的缺失 ，这 就需要 有关 部 门完
善 相关 法律 法规 。 明确 生产 商 和销售 商 的责任 ，复 合肥质 量
出现问题，就需要对生产商采取措施 ，销售商夸大复合肥的 作用导致农作物损失，就要求销售商作出赔偿，情节严重的， 甚至可 以吊销销售资格 。只有制定严格 的法律法规 ，才能对
要委托人，对复合肥的销售起着最重要的作用，所 以销售人 员的素质和水平直接关系到生产复合肥企业的存亡 。销售业
务人 员 素质和 水平 越高 ，复合 肥 品牌知 名度 越高 ，销量 就 能 卖 的越 大 ，复 合肥企业 也就 能够越做 越好 。 ３ ． 完善 复合肥 的相 关法律 法规 。复 合肥销 售 出现诸 多问
一
、
复合肥 销售过程 中常见的 问题
售 商制 定销 售计 划和 销售额 目标 ，对 于达 到预期 销售 额 和销
１ ． 缺 乏完 整 的销 售体 系 。我 国是一个 农业 大 国 ，我 国的
耕 地面 积在 世界 上排 名第 三 。耕 地 面积广 ，且 耕地 所跨 的 经 度 、纬度 大 ，导致 土壤类 型差异 也大 ，土 壤 中含有 的化 学元
的缘 故 。
结 束 语
复合 肥作 为农作 物生 长 的必 需 品 ，对 于作物 的产量 有着 重要 作 用 ，对 稳定 国家 的粮 食安 全有着 重要 意 义。 “ 国 以民 为本 ， 民 以食 为天 ” ， 粮食是一 个 国家生存 和发展 的基本资 料 ，
是关系国计民生的重要战略物资 ，粮食安全对国家 的进步和