金牌店长__数据分析篇
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3.50
900 111.11%
星期三 1450 1300
-10.34% 晴 22 7 98%
185.71 3.14
1500 86.67%
星期四 1100 1090
-0.91% 晴 23 8
100% 136.25
2.88
1000 109.00%
星期五 1000 1100
10.00% 晴 24 9 98%
C类占比= 2450÷ （ 18790 + 8900 + 2450 ） ×100% =8.12%
6
重点推广公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
重点推广占比=
（重点推广货品销售额÷总销售额）×100%
备注：占销售额8%-10%为成功 上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件， 店长决定本周将重点处理该款库存，并陈列于由资源导购 负责销售的重点区域A区。本周统计该款销售12件，本周 总业绩26890元，请问该款重点推广效果如何？
数据分析
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
1
单款占比计算公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
单款销售金额= 单款零售价×单款销售件数
单款占比公式= （单款销售金额÷总销售额）×100%
本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。 请问该款销售金额及占比多少？
单款销售金额= 338 ×5=1690
265 5.5% 275 5.0% 10 -0.5%
男装
1239 26.3% 1286 23.4% 47 -2.9%
31032501
228 4.8% 294 5.4% 66 0.6%
31032502
136 2.9% 145 2.6% 9 -0.3%
31032503
8
0.2%
10 0.2% 2 0.0%
时间 前周业绩 上周业绩 跌/升幅度 上周天气 销售件数 交易笔数
销售平均折扣
客单价 附加率 促销业绩比 每日目标 目标完成率
星期一 1000 4000
300.00% 晴 12 5 98%
800.00 2.40
60.00% 3000
133.33%
星期二 990 1000
1.01% 晴 21 6
100% 166.67
10
6.30-7.6
7.7-7.13
对比
款式 销售件数 占比 销售件数 占比 件数 占比
31031501
88
2.0%
93 1.8% 5 -0.2%
31031509
163 3.7% 124 2.4% -39 -1.3%
31031591
233 4.5% 293 4.9% 60 0.4%
31031593
1 100% 100
45
45%
0
725
周比 35.94% -50% 0.00% 100% -50% -80.43% -60.87% -100% 35.94%
补货及时率=到货次数/补货次数*100% 配发比率=实际配发数量/补货数量*100% 坪效=实际完成营业额/店铺面积
18
周报表分析-每日业绩分析
促销成功率=（98× 358）÷ 98650 ×100% =35.56%
5
类别计算公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
类别占比= 整个类别总金额÷总销售额×100%
假设本周销售货品只有ABC类，其中A类货品销售150件， 金额18790元；B类货品90件，金额8900元；C类货品共销 售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？
客单价=每单金额=实际销售金额/开单数 附加率=每单件数=销售件数/开单数
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周报表分析-物流及服务分析
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
时间
实际完 补货 成 次数
到货 补货及 次数 时率
补货 件数
实配件 数
配发比 客户退货
率
数量
坪效
上周 32000 2
1
50% 200
230
115%
1
533
本周 43500 1
单款占比= 1690 ÷58930 × 100%=2.9%
2
十大占比公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
十大占比公式= （十大总销售金额÷总销售额）×100%
本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩120000 请问前十大占比多少？
前十大占比=45000 ÷120000 × 100%=37.5%
122.22 2.67
1200 91.67%
星《金期金苑六牌浙店江长星分培期公训日司》
1000
1500
1300
1501
30.00% 0.07%
晴
晴
25
4
10
8
100%
100%
130.00 187.632.500.501200 108.33%
1600 93.81%
销售平均折扣=总销售额/总吊牌价 促销业绩比=促销金额/总销售额
持平件数=（338 × 5）÷298=5.67 件数升幅=（10 - 5）÷5=100%
4
赠品公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
赠品成功率= （送出赠品件数×推广买满金额）÷总销售额×100 ％
一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。
国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只。本周销售额突 飞猛进，达到98650元，共送出98只BOBO熊。请问此次 促销活动效果如何？
裙
31032401 31032402
小计
31031301
31031302
31031303
31031304
31031305
衬衫 31031306
31032301
31032302
31032303
31032304
31032305
小计
合计
87 1.4% 121 1.7% 34 0.3% 55 1.1% 49 0.8% -6 -0.3% 142 2.5% 170 2.5% 28 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 21 0.4% 22 0.4% 1 0.0% 59 1.6% 94 2.3% 35 0.7% 148 3.4% 150 3.0% 2 -0.4% 95 2.6% 98 2.4% 3 -0.2% 47 1.0% 100 1.8% 53 0.8% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 99 1.9% 168 2.8% 69 0.9% 61 1.4% 40 0.8% -21 -0.6% 530 12.3% 672 13.5% 142 1.2% 3003 63.5% 3408 62.1% 405 -1.4%
19
周报表分析-销售时段业绩分析
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
时段
销售额
销售 件数
交易 笔数
客单价 进店数 试衣数 试衣率 成交率
销售 占比
08:0012:00
222
2
1 222.00 25
9
36%
4% 15%
12:0014:00
324
3
2 162.00 35
12
34%
完成率=实际完成金额/目标金额*100% 周比=本周/上周-1
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周报表分析-客单价及附加分析
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
时间 上周 本周 周比
实际完成 开单数
32000
200
43500
300
35.94% 50.00%
销售件数 每单金额 每单件数
250
160
1.25
300
145
1.00
20.00% -9.38% -20.00%
排 款 数 平均 实收金 金额占 名 号 量 价 额 比%
1 02140 42 89 3672 5.90% 2 15196 48 69 3231 5.19% 3 32784 90 35 3150 5.06% 4 22758 29 79 2263 3.64% 5 22170 32 65 2053 3.30% 6 01255 21 92 1921 3.09% 7 32770 29 65 1877 3.02% 8 15742 19 89 1691 2.72% 9 01119 36 45 1616 2.60% 10 01106 25 39 974 1.57%
销售报表
畅销排行榜 时间：5/5-5/11 备注：按金额排序 页数：1
畅销排行榜 时间：4/28-5/4 备注：按金额排序 页数：1
排 款 数 平均 实收金 金额 名 号 量 价 额 占比% 1 32784 159 29 4765 7.99%
2 02140 57 78 4467 7.49% 3 32770 59 63 3756 6.30% 4 22170 31 65 2042 3.43% 5 15196 30 66 1994 3.34% 6 15742 19 88 1683 2.82% 7 01106 42 39 1638 2.75% 8 22758 16 78 1256 2.11% 9 01119 27 46 1243 2.09% 10 32178 28 45 1235 2.07%
推广成功率=15÷ 38 ×100% =39.47%
8
举例
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
9
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
款号 5.26-6.1 % 6.2-6.8 % 6.9-6.15 % 6.23-6.29 % 6.30-7.6 % 7.7-7.13 % 31714 1576 6.4% 1203 5.3% 965 4.5% 490 2.4% 366 1.8% 339 1.3% 31798 2038 7.5% 1619 6.5% 1185 5.1% 1183 5.2% 1204 5.4% 1503 5.0% 31796 892 3.5% 740 3.1% 569 2.8% 599 2.8% 556 2.7% 855 3.0% 31710 1612 6.2% 1315 5.5% 890 4.1% 961 4.4% 669 3.3% 1158 4.2% 合计 6118 23.6% 4877 20.4% 3609 16.5% 3233 14.8% 2795 13.2% 3855 13.5%
答案=1089
15
周报表分析-目标分析
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
时间
月目标
周目标 实际完成 周完成率 累计完成 月完成率
上周
30000
32000
107% 80000.00
53%
本周
150000
45000
43500
97% 123500.00
82%
周比
50.00% 35.94% -9.38% 54.38% 54.38%
数字游戏
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
• 寻找一位同事协助 • 请志愿者任意写出三位数字A（注意：百位数字
比个位数字大2 ） • 交换百位数字与个位数字，得B • 用大数减去小数，得C • 将C的百位数字与个位数字交换，得D • 将D和C相加，得E
• E=?
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金苑浙江分公司 《金牌店长培训》 例如：785````587````785-587=198`````891````198+891=1089 代数公式：A+10B+100(A+2)
31032504
281 5.9% 310 5.7% 29 -0.2%
31032505
297 5.8% 369 6.2% 72 0.4%
31032506
142 2.8% 152 2.6% 10 -0.2%
女装
1092 22.4% 1280 22.7% 188 0.3%
小计
2331 48.7% 2566 46.1% 235 -2.6%
E83003占比=（ 12 × 338）÷ 26890 ×100% =15.08%
7
其他计算
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
第二件五折、两件七折、买二送一等活动 推广成功率＝ （人工统计购买两件的单数／当天总单数）×100%
一个成功的促销，活动占比至少占了35%以上。
上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决定本周将推出买 二送一活动以便清理库存。本周推出后，周一参与活动的 客户达15单，当天共计38单，业绩3560元。请问推广效果 如何？
136 3.3%
83 1.7% -53 -1.6%
31031595
212 4.1% 229 3.9% 17 -0.2%
31031596
140 3.2% 184 3.6% 44 0.4%
31031597
0
0.0%
0 0.0% 0 0.0%
31031598
2
0.0%
5 0.1% 3 0.1%
裤 31031599
3
减价公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
持平件数 =（原零售价×原销售件数) ÷ 现零售价
件数升幅（倍数）=（减价后销售件数÷减价前销售件数）-1 或 （减价后销售件数-减价前销售件数） ÷减价前销售件数×100%
上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件， 本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销 量达到10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？ 减价后销售件数有多大变化？
900 111.11%
星期三 1450 1300
-10.34% 晴 22 7 98%
185.71 3.14
1500 86.67%
星期四 1100 1090
-0.91% 晴 23 8
100% 136.25
2.88
1000 109.00%
星期五 1000 1100
10.00% 晴 24 9 98%
C类占比= 2450÷ （ 18790 + 8900 + 2450 ） ×100% =8.12%
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重点推广公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
重点推广占比=
（重点推广货品销售额÷总销售额）×100%
备注：占销售额8%-10%为成功 上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件， 店长决定本周将重点处理该款库存，并陈列于由资源导购 负责销售的重点区域A区。本周统计该款销售12件，本周 总业绩26890元，请问该款重点推广效果如何？
数据分析
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
1
单款占比计算公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
单款销售金额= 单款零售价×单款销售件数
单款占比公式= （单款销售金额÷总销售额）×100%
本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。 请问该款销售金额及占比多少？
单款销售金额= 338 ×5=1690
265 5.5% 275 5.0% 10 -0.5%
男装
1239 26.3% 1286 23.4% 47 -2.9%
31032501
228 4.8% 294 5.4% 66 0.6%
31032502
136 2.9% 145 2.6% 9 -0.3%
31032503
8
0.2%
10 0.2% 2 0.0%
时间 前周业绩 上周业绩 跌/升幅度 上周天气 销售件数 交易笔数
销售平均折扣
客单价 附加率 促销业绩比 每日目标 目标完成率
星期一 1000 4000
300.00% 晴 12 5 98%
800.00 2.40
60.00% 3000
133.33%
星期二 990 1000
1.01% 晴 21 6
100% 166.67
10
6.30-7.6
7.7-7.13
对比
款式 销售件数 占比 销售件数 占比 件数 占比
31031501
88
2.0%
93 1.8% 5 -0.2%
31031509
163 3.7% 124 2.4% -39 -1.3%
31031591
233 4.5% 293 4.9% 60 0.4%
31031593
1 100% 100
45
45%
0
725
周比 35.94% -50% 0.00% 100% -50% -80.43% -60.87% -100% 35.94%
补货及时率=到货次数/补货次数*100% 配发比率=实际配发数量/补货数量*100% 坪效=实际完成营业额/店铺面积
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周报表分析-每日业绩分析
促销成功率=（98× 358）÷ 98650 ×100% =35.56%
5
类别计算公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
类别占比= 整个类别总金额÷总销售额×100%
假设本周销售货品只有ABC类，其中A类货品销售150件， 金额18790元；B类货品90件，金额8900元；C类货品共销 售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？
客单价=每单金额=实际销售金额/开单数 附加率=每单件数=销售件数/开单数
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周报表分析-物流及服务分析
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
时间
实际完 补货 成 次数
到货 补货及 次数 时率
补货 件数
实配件 数
配发比 客户退货
率
数量
坪效
上周 32000 2
1
50% 200
230
115%
1
533
本周 43500 1
单款占比= 1690 ÷58930 × 100%=2.9%
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十大占比公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
十大占比公式= （十大总销售金额÷总销售额）×100%
本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩120000 请问前十大占比多少？
前十大占比=45000 ÷120000 × 100%=37.5%
122.22 2.67
1200 91.67%
星《金期金苑六牌浙店江长星分培期公训日司》
1000
1500
1300
1501
30.00% 0.07%
晴
晴
25
4
10
8
100%
100%
130.00 187.632.500.501200 108.33%
1600 93.81%
销售平均折扣=总销售额/总吊牌价 促销业绩比=促销金额/总销售额
持平件数=（338 × 5）÷298=5.67 件数升幅=（10 - 5）÷5=100%
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赠品公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
赠品成功率= （送出赠品件数×推广买满金额）÷总销售额×100 ％
一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。
国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只。本周销售额突 飞猛进，达到98650元，共送出98只BOBO熊。请问此次 促销活动效果如何？
裙
31032401 31032402
小计
31031301
31031302
31031303
31031304
31031305
衬衫 31031306
31032301
31032302
31032303
31032304
31032305
小计
合计
87 1.4% 121 1.7% 34 0.3% 55 1.1% 49 0.8% -6 -0.3% 142 2.5% 170 2.5% 28 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 21 0.4% 22 0.4% 1 0.0% 59 1.6% 94 2.3% 35 0.7% 148 3.4% 150 3.0% 2 -0.4% 95 2.6% 98 2.4% 3 -0.2% 47 1.0% 100 1.8% 53 0.8% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 0 0.0% 99 1.9% 168 2.8% 69 0.9% 61 1.4% 40 0.8% -21 -0.6% 530 12.3% 672 13.5% 142 1.2% 3003 63.5% 3408 62.1% 405 -1.4%
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周报表分析-销售时段业绩分析
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
时段
销售额
销售 件数
交易 笔数
客单价 进店数 试衣数 试衣率 成交率
销售 占比
08:0012:00
222
2
1 222.00 25
9
36%
4% 15%
12:0014:00
324
3
2 162.00 35
12
34%
完成率=实际完成金额/目标金额*100% 周比=本周/上周-1
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周报表分析-客单价及附加分析
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
时间 上周 本周 周比
实际完成 开单数
32000
200
43500
300
35.94% 50.00%
销售件数 每单金额 每单件数
250
160
1.25
300
145
1.00
20.00% -9.38% -20.00%
排 款 数 平均 实收金 金额占 名 号 量 价 额 比%
1 02140 42 89 3672 5.90% 2 15196 48 69 3231 5.19% 3 32784 90 35 3150 5.06% 4 22758 29 79 2263 3.64% 5 22170 32 65 2053 3.30% 6 01255 21 92 1921 3.09% 7 32770 29 65 1877 3.02% 8 15742 19 89 1691 2.72% 9 01119 36 45 1616 2.60% 10 01106 25 39 974 1.57%
销售报表
畅销排行榜 时间：5/5-5/11 备注：按金额排序 页数：1
畅销排行榜 时间：4/28-5/4 备注：按金额排序 页数：1
排 款 数 平均 实收金 金额 名 号 量 价 额 占比% 1 32784 159 29 4765 7.99%
2 02140 57 78 4467 7.49% 3 32770 59 63 3756 6.30% 4 22170 31 65 2042 3.43% 5 15196 30 66 1994 3.34% 6 15742 19 88 1683 2.82% 7 01106 42 39 1638 2.75% 8 22758 16 78 1256 2.11% 9 01119 27 46 1243 2.09% 10 32178 28 45 1235 2.07%
推广成功率=15÷ 38 ×100% =39.47%
8
举例
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
9
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
款号 5.26-6.1 % 6.2-6.8 % 6.9-6.15 % 6.23-6.29 % 6.30-7.6 % 7.7-7.13 % 31714 1576 6.4% 1203 5.3% 965 4.5% 490 2.4% 366 1.8% 339 1.3% 31798 2038 7.5% 1619 6.5% 1185 5.1% 1183 5.2% 1204 5.4% 1503 5.0% 31796 892 3.5% 740 3.1% 569 2.8% 599 2.8% 556 2.7% 855 3.0% 31710 1612 6.2% 1315 5.5% 890 4.1% 961 4.4% 669 3.3% 1158 4.2% 合计 6118 23.6% 4877 20.4% 3609 16.5% 3233 14.8% 2795 13.2% 3855 13.5%
答案=1089
15
周报表分析-目标分析
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
时间
月目标
周目标 实际完成 周完成率 累计完成 月完成率
上周
30000
32000
107% 80000.00
53%
本周
150000
45000
43500
97% 123500.00
82%
周比
50.00% 35.94% -9.38% 54.38% 54.38%
数字游戏
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
• 寻找一位同事协助 • 请志愿者任意写出三位数字A（注意：百位数字
比个位数字大2 ） • 交换百位数字与个位数字，得B • 用大数减去小数，得C • 将C的百位数字与个位数字交换，得D • 将D和C相加，得E
• E=?
14
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》 例如：785````587````785-587=198`````891````198+891=1089 代数公式：A+10B+100(A+2)
31032504
281 5.9% 310 5.7% 29 -0.2%
31032505
297 5.8% 369 6.2% 72 0.4%
31032506
142 2.8% 152 2.6% 10 -0.2%
女装
1092 22.4% 1280 22.7% 188 0.3%
小计
2331 48.7% 2566 46.1% 235 -2.6%
E83003占比=（ 12 × 338）÷ 26890 ×100% =15.08%
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其他计算
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
第二件五折、两件七折、买二送一等活动 推广成功率＝ （人工统计购买两件的单数／当天总单数）×100%
一个成功的促销，活动占比至少占了35%以上。
上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决定本周将推出买 二送一活动以便清理库存。本周推出后，周一参与活动的 客户达15单，当天共计38单，业绩3560元。请问推广效果 如何？
136 3.3%
83 1.7% -53 -1.6%
31031595
212 4.1% 229 3.9% 17 -0.2%
31031596
140 3.2% 184 3.6% 44 0.4%
31031597
0
0.0%
0 0.0% 0 0.0%
31031598
2
0.0%
5 0.1% 3 0.1%
裤 31031599
3
减价公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
持平件数 =（原零售价×原销售件数) ÷ 现零售价
件数升幅（倍数）=（减价后销售件数÷减价前销售件数）-1 或 （减价后销售件数-减价前销售件数） ÷减价前销售件数×100%
上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件， 本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销 量达到10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？ 减价后销售件数有多大变化？