贵州电大商务谈判实务04-0005形考答案

贵州电大商务谈判实务04-0005形考答案商务谈判中，以下哪些因素会影响谈判结果？（多选）
信息真实性
谈判双方的关系
谈判地点的选择
谈判的时间安排
满分4得分4
16.
在商务谈判中，以下哪些行为是不恰当的？（多选）
使用威胁或恐吓的语言
拒绝让步或妥协
提出不合理的要求
过度强调自己的立场
满分4得分4
三、判断题(共5道试题，共20分。

)17.
商务谈判信息应该以客观、真实、准确为原则，不应该使用夸张或虚假的信息。

满分4得分4
18.
商务谈判中，主谈人应该具备较高的谈判技巧和经验，能够灵活应对各种情况。

满分4得分4
19.
商务谈判中，合同附件的处理应该紧跟正文的原则，突出价格的原则。

满分4得分4
20.
商务谈判中，战略决策的实施责任以项目委托单位为主，而战术决策的实施责任以主谈人为主。

满分4得分4
21.
商务谈判中，合同正文条款的组合应该遵循量体裁衣的原则，即根据交易的大小和复杂程度来调整条款的量和用语。

满分4得分4
1.在进行战略决策时，可以遵循择优选取、从众原则和从利原则的原则。

2.不真实的谈判信息会对谈判结果造成重大失误，这反映了谈判信息的可分享性。

3.合同附件处理的内容主要依据紧跟正文的原则和突出价格的原则。

4.在战术决策实施责任方面，主要以负责人为主。

5.战略决策的实施责任主要以项目委托单位为主。

6.合同附件的谈判原则为与主文呼应、清晰和完整，同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩。

7.监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可直接向对方声明纠正。

8.合同正文条款组合的量体裁衣原则包括结构分量和用语
分寸。

9.谈判总体策略体现在谈判态度、谈判技巧、谈判组织和
谈判结果上。

10.合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能
动作用，其主要表现形式为正文、交付条款、附件和生效条款。

11.在战略决策过程中，选择方案的原则有从众原则、从
利益原则、平衡原则和不平衡原则。

12.商务谈判信息可按信息的载体不同划分为文字信息、
语言信息、电子信息和形体信息。

13.合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和前后呼
应的原则。

14.决策的实施涉及确定方案、实施责任和监督机制等问题。

15.商务谈判中，影响谈判结果的因素包括信息真实性、
谈判双方的关系、谈判地点的选择和谈判的时间安排。

16.商务谈判中，使用威胁或恐吓的语言、拒绝让步或妥协、提出不合理的要求和过度强调自己的立场是不恰当的行为。

17.商务谈判信息应该以客观、真实、准确为原则，不应
该使用夸张或虚假的信息。

18.商务谈判中，主谈人应该具备较高的谈判技巧和经验，能够灵活应对各种情况。

19.商务谈判中，合同附件的处理应该紧跟正文的原则，
突出价格的原则。

20.商务谈判中，战略决策的实施责任以项目委托单位为主，而战术决策的实施责任以主谈人为主。

21.商务谈判中，合同正文条款的组合应该遵循量体裁衣
的原则，即根据交易的大小和复杂程度来调整条款的量和用语。

满分4得分4
通过法律渠道，可以获取各种公开出版的文字材料和企业的管理信息系统，从而收集息。

环境信息的范围很广，对于商务谈判而言，并不是所有的环境信息都会对谈判产生直接影响，不同的谈判需要的信息量也不同。

合同的条款可以根据具体情况进行增减。

合同的附件可以根据需要进行设置。

程序性条文或条件可以单独进行谈判，而有价条文或条件则需要在统一协调下进行。

在收集信息时需要对信息进行识别，即判断其真实性和可靠性，而收集来的信息也需要进行再识别。

场内决策通常是提前制定应对谈判的方法，包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。

主谈人可以通过留有余地来获得“监督与机会”，从而增强自己正确决策的能力。

这种余地的表现形式是场内决策。

合同的通用条款包括标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款。

战术决策的信息部分需要在战略决策的过程中完成，此外也需要通过谈判手的观察、听取和询问来获取及时的信息。