安利晋升机制

安利营销模式以及晋升制度
第一部分
Ⅰ、做安利的理由
1、安利是有人帮，帮助人的事业
2、安利可以创造有钱有闲的未来（现在有钱的很多，有闲的人也不少，但有钱有闲的人却很难找）
3、科技领先（成立了专门的研究中心，研制未来5～20年产品，产品出来一个就填补一个市场的空白。

如活肤调理精华液，去年十月份才上市，在十二月份即被中国顶级潮流杂志《时尚》评选为“40个年度最佳化妆品”之一；比如即将上市的茶族调脂产品；比如未来的儿童营养棒；比如未来可以改进人体基因特性的营养补充食品等等）
4、时机（一个新事物出来被人们普遍认可，需要5～8年时间）
Ⅱ、安利公司介绍
1、1959年，温安洛和狄维士在美国亚达城创立（为什么会选择日用品？——日用品是白色的石油。

人一生都离不开日用品——是一个永续经营的事业）
2、第一款产品LOC（多用途浓缩清洁剂），第一年即创下了50万美金的营业额（从而也证明了选择日用品的正确性和远见性）
3、经过将近50年的发展，产品由一个系列发展到现在的五大系列（包括家居清洁用品、个人护理产品、美容护肤品、营养补充食品和厨房高科技用品）；由一款LOC发展到现在的460多种产品；并且还代理了全球的驰名品牌达10万种以上；开拓的市场由美国一个国家发展到现在的92个国家和地区
4、04年福布斯全美最大100家私人企业排名19位
03年全球最大200家族企业排名104位
2004中国中国日化企业20强第2位
具影响跨国企业第5位
2004年度影响中国十大品牌第6位
5、国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌
6、安利的奖金分配制度是哈佛大学MBA的必修课，也被我国的人民大学列为研究案例而编入教材
7、全球现有营销人员390余万人
8、全球唯一的零负债跨国大公司。

Ⅲ、最新的安利奖金制度
1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）
以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：
销售指数（PV）净营业额（BV）销售佣金比率销售佣金（元）200 1800 3%+6%=9% 162
600 5400 6%+6%=12% 648 1200 10800 9%+6%=15% 1620 2400 21600 12%+6%=18% 4698 4000 36000 15%+6%=21% 7560 7000 63000 18%+6%=24% 15120
10000 90000 21%+6%=27% 24300
注：１．以上销售佣金的相对净营业额，从2008年9月1日开始执行。

２．净营业额是反映营销人员的实际销售业绩，是以产品标价乘以除税比例计算出来的。

３．目前安利产品除税比例有以下3种：
a：辅助用品：不算营业额；
b：含消费税产品，只有彩妆品：除税比例71％；
c：其他产品：除税比例85%。

12000×15%=1800，90000×27%=24300，当您一个人每月销售2000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D．．．．．．朋友作为您的合作伙伴。

您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000, E: 12000, F: 12000, G;12000您：12000；
补充回答：您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您
=96000×27%=25920元但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的
钱，也就是说25920—A 1800（12000×15%）—B1800(12000×15%）—C 1800
（12000×15%）—D 1800（12000×15%）—E 1800（12000×15%）—F 1800
（12000×15%）—G 1800（12000×15%）=12600，您的收入是13320元，说到这
里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了
12000元产品就有13320元的收入,而您的朋友ABCDEFG卖了12000元的产品才
1800元呢？这就是安利的第2项奖金。

2、市场开拓经费您的朋友一定会想，
您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安
利公司合作，按照他的销售额12000×15%=1800，也只有1800元，您呢？也不
必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精
力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时
候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当
您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一
个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以
奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 3、4%领导奖金（世袭）当您的朋友A
把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算
您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会
干吗？回答当然是不会！安利公司的确也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业
绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了
一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这
奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的
法定继承人，我们计算一下90000×4%=3600元。

您的合作伙伴A收入是不是比
您多？当然你的收入还不只是3600元，还得加上您的合作伙伴B、C、D...他们
所创造的业绩。

世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。

（这就是终生的保障）3600×12月×50年=216万元。

补充回答： 4、2%红宝石奖金（宽度）
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您
每个月可以领到这三组4%的领导奖金。

D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~24%
均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到18万
的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金
（180000×2%=3600元）。

该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。

您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。

您的月收入将会是（15000~20000/月）。

5、1%明珠奖金（深度）
当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外，您每个月都可以领到A、B、C三组以下的每个部门（不管深度如何）的总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代
以下的明珠奖金归他。

这项奖金叫明珠奖金。

明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。

前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。

当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。

（2~3万/月）。

奖章或奖衔：
1、营销助理：
12个月内，有任何1个月的小组月度净经营业额达到90000元。

月收入：8000~10000元左右。

公司招待一次免费到所在省省会旅游。

2、营销主任
在12个内，有任意3个月的小组月度净经营业额达到90000元。

（3个月不需
要是连续的）
月收入：8000`10000左右。

公司招待一次免费的4天3夜的四星级双飞旅游。

北方在北京，南方在广州。

3、高级营销主任
简称DD。

在12个月内，有任意6个月的小组月度净经营业额达到90000元。

（有3个月必须是连续的）
年收入：约10-15万元
公司招待一次免费的3天2夜的五星级的广州双飞游。

在年薪达到10万以上，达到海外旅游积分，招待免费海外旅游。

[这个财年是招待免费在上海座豪华游轮去到“两国一地”（日本、韩国和台湾）旅游研讨。

] 补充回答： 4、特二级营业经理：
也叫做营销经理。

12月内，培养3个DD市场。

年薪：30_50万左右
这个时候，您成为了安利公司的股东。

成为了美国500强大公司的股东。

每年有0.25%的分红。

安利全球营业额＊0.25%
股红 = —————————————
全球营销经理人数
公司招待一次免费的五星级的海外旅游。

自此，您就已经有了稳定的保障。

5、特一级营业经理（钻石）：
也叫做高级营销经理。

12个月内，培养6个DD部门。

年薪：70_100万左右。

拥有特二级营业经理的股红的同时还有0.25%的特一级营业经理的股东花红。

公司每年招待2次免费的五星级海外旅游。

这个财政年度是去到美国的拉斯维加斯（被誉为世界上最豪华的城市，号称“美国的罪恶之城”。

该城市1天的用电量是洛杉矶300点的用电量）。

只要我们定位、定心与这个环境、这个事业，两年就可以做到特一级营业经理。

哪怕我们穷其一生努力，只要找到6个志同道合的合作伙伴，就可以缔造出真正属于我们自己的完美钻石人生。

6、杰出特级经销商：
也叫做营销总监。

在2个月内，培养9个DD部门。

年薪：120_150万左右。

在拥有前两项股东花红的同时，还有0.25% 的杰出特级花红。

公司每年招待3次免费的五星级海外旅游研讨。

这个财年，公司免费招待去到维也纳和布拉格。

自此，就连地图，之于我们也有了新的意义，不再只是一张为了找家的图纸。

每年就有3次的海外旅游了。

公司预算每年每人海外旅游的大约费用是30万。

假设我们做到这里，还有50年的寿命，那用于我们身上的仅仅的旅游费用就是：30万/年＊50年=1500万，只是旅游。

7、双杰出经销商。

12个DD市场。

8、三杰出经销商。

15个DD
9、四杰出经销商。

18个DD
10、五杰出经销商。

20个DD
五杰出也就是我们安利公司的全球创办人成员。

也就是皇冠大使。

年薪：500万以上。

最后就是我们安利制度的四性：
1：世袭性。

所有的这一切，都是可以永续世袭的。

让您真正获得世代保障。

2：无限性。

上不封顶，下不保底。

补充回答： 3：兼得性。

及时您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有奖金和奖励的同时，同时拥有这之前的所有聘位的所有奖金和奖励。

这在传统行业中是绝对不存在的。

您做到了主管，有做到了副总经理，又做到了经理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工资，绝对不可能三
职都拿。

4：超越性。

打个比方：
假如：
您开辟了三个市场，每个市场都达到了DD，其中有一个市场是小李。

而小李开发了9个市场，每个市场都达到了DD：
您：您的聘位是特二级的营业经理。

年薪30_50万左右。

小李：小李的聘位是是杰出特级经销商的聘位。

年薪120万左右。

小李超越了你，虽然你推荐了小李。

这样的超越是完全可以的。

也是每个人都可以的。

没有任何限制。

所以说，在安利事业中，自己掌握自己的成功。

自己给自己当老板。

自己给自己发工资。

一切完全都由自己掌控！
只要我们有坚定改变命运的想法，成功绝对没有问题！
在安利事业中，没有失败，只有放弃。

安利注定会培养出两批人：
a：一大批成功的人
b：一大批追悔莫及的人
可谓事实造英雄
这几年我们中国的发展境况被誉为“后唐盛世”。

尤其是2008年的奥运会之后。

中国会发生翻天覆地的革变景象。

有正逢：2009年，我们安利公司成立50周年大庆。

50年，还在顾虑什么？现在的中国境况，再加上现在时下的前沿资讯，还要再犹豫吗？
人生最大的过错就是错过。

补充回答： 6、特二级经销商0.25%年终奖金（翡翠奖金）
在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明：
银章销售主任：任何月份个人及其所推荐的小组达30%以上（A、B、C、D、）；金章销售主任：在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的；
D.D（高级销售主任）：必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连,特二级经销商（翡翠高级销售经理）：在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合特二级经销商（原“翡翠”奖衔）资格。

您可以领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔
的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。

年收入约30-40万，每年两次出国旅游。

7、特一级经销商0.25%年终奖金（钻石奖金）
同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合特一级经销商（原“钻石”奖衔）资格。

奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。

年收入约70-80万，每年两次出国旅游，你已终身远离贫穷。

8、杰出经销商0.25%年终奖金（行政钻石奖金）
同一个会计年度，您帮您的部门中9组做到D.D以上的级别，您即符合杰出经销商（原“行政钻石”奖衔）资格。

奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。

同时您还可以得到前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。

年收入约100万元，每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

9、双杰出经销商0.25%年终奖金（双钻石奖金）
同一个会计年度，帮您的部门中12组做到D.D以上的级别，您即符合双杰出经销商（原“双钻石”奖衔）资格。

只要您的事业还在发展，销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金同时还可以得到。

年收入约200万元，当您做到双钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币约13万元（根据市场总营业额情况而定）。

每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

补充回答：
10、三杰出经销商0.25%年终奖金（叁钻石奖金）
同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合三杰出经销商（原“叁钻石”奖衔）资格。

因为您也符合双钻石奖金、行政
钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。

当您做到叁钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币
25万元（根据市场总营业额情况而定）。

只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡
翠奖金。

年收入约300万元。

每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

11、四杰出经销商0.25%年终奖金（四钻石奖金）
同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合四杰出经销商（原“四钻石”奖衔）资格。

因为您也符合叁钻石奖金、双钻
石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。

当您做到四钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“皇冠单次奖
金”人民币50万元。

只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。

年收入约400
万元。

每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。

12、五杰出经销商0.25%年终奖金（皇冠大使奖金）
这是安利事业中最高的奖衔。

同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。

当您成为皇冠大使的时候
，您的年收入将是7~8位数，上千万元前面的数字还不是1的时候，您可以得到多少人的尊重的同时您还可以鼓励多少人成功？同样每年三次以
上出国旅游，享受头等舱待遇。

以上就是安利事业的9种12项奖金。

了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以回过头来看看从事安利事业，他是可以锁定目标的事业，就象您
在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，这样的事业您还有什么顾虑？。