四大因素制约外贸企业成功转内销

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四大因素制约外贸企业成功转内销
观念上的障碍是最大的障碍
许多做惯了外贸加工的企业而言，做内销对他们来说，内心是不情愿的，做外贸订单多好，只要把生产和质量做好，到时候直接交货就可以了，付款结算也比较
能的市场普及程度近年来有了很大的提升。

仅看眼前的困难，失去一个重大发展的商机，值得吗？
产品不对路，水土不服
外贸企业生产的很多产品工艺、质量、功能、造型、款式都是内销企业无法企及的，但是这些产品往往是销往欧美日等发达国家，由于在消费文化、消费档次、生活方式、人种的不同，这些外销产品直接拿到国内销售，往往存在水土不服的情况的出现，比如一家专门给美国市场生产牛仔裤的服装外贸企业，将自己的产品销往国内遇到了一个没有想到障碍，原来出口到美国的女士牛仔裤胯部都比较大，这
照搬套用“先进理论和模式”
笔者发现一个很有意思的现象，许多外贸企业的当家人非常爱学习，哪里有什么经营管理方面的讲座培训，只要有时间就去听听，有的也利用业余时间上MBA或
EMBA，不少老板把课堂上学到的新理论、新理念、新方法带到公司，让员工按照这些模式去做，结果很难落实到位，甚至引起员工们的抱怨，问题出在哪里呢？
书本上的方法再好，也要根据实际情况进行调整，盲目的采用很有可能会引起消化不良，系统不支持，导致外贸企业在转型的过程中，缺少灵活的应对策略，要么很谨慎，要么拿别人所谓的成功模式，以为这样就能打开国内市场，福建一家外
样到位，销量却不见根本起色。

这个问题直接困扰外贸企业实现外贸、内销双向发展战略的实现，由于外贸企业往往是从产品的角度出发，以为产品不质量好，产品有差异，通过专业的销售团队招商和推广就能打开市场，这样的想法似乎看起来没问题，实际上这是一个建立
在主观事实上假设，实际市场情况远非如此，比如广东某外贸节能灯具厂，开发出
来可以调光的节能灯，并且也请了专业的营销策划机构帮助其“调光大师”的产品
招商和推广，但是却对国内灯具市场缺少了解，自以为是的搞出来一个“情绪照明”的概念，殊不知让市场认同和接受这样的一个前卫概念需要多少的时间和费用，把
这种变光节能灯拿去做大众推广为时尚早，做营销领先半步是成功，领先一步就可。