比亚迪产品推广方案

比亚迪产品推广方案
一、市场分析
随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。

因此，在中国汽车行业也是非常火爆的,各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。

清远，一个高度开放的城市，经济发展迅速，市民手中有充足的资金,有一种强烈的购车欲望.
1．市场营销环境分析
（1）营销环境中的宏观制约因素
a.本溪市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。

b. 本溪市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。

c. 个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。

(2）市场环境中的微观制约因素
a. 企业的资源和目标
b. 经销商和产品的关系。

比亚迪采取的是4S店直销的方式.
（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节"，相比较而言，夏季则清淡了许多。

2．企业分析
一背景介绍
比亚迪公司是创立于1995年的一家民营高新技术企业，至今已走过14年的历程。

2002年香港主板上市，现为全球第二大充电电池生产商,建有深圳、北京、上海和西安等七大生产基地,并在美国、欧洲、日本、韩国、香港、台湾、天津等地设有分公司或办事处,现员工总数已超100，000人.比亚迪汽车产品主要包括800cc～2400cc的各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、电动汽车等。

2003年1月22日，公司收购西安秦川汽车有限责任公司(现更名为比亚迪汽车有限公司）,意在成为全球头号电动汽车制造商和全国最大的汽车制造商。

2005年9月22日比亚迪旗下精品车型F3在山东上市，大获成功。

比亚迪于2003年进入汽车领域。

在2007年之前，一直处于亏损并不被看好，但是在2008年，比亚迪汽车却取得了不俗的成绩。

比亚迪得到了巴菲特的投资，极大地鼓舞了中国消费者对于这个企业的信任，相信在所有销售终端,必然挂满巴菲特投资比亚迪的消息,从而让购买者们相信，以世界首富的投资眼光,再次证明企业的产品于质量有保证.
二．产品自身分析（SWOT)
(1)优势分析：比亚迪L3这款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了,还有这款车在车的整体设计方面,不仅时尚,而且有许多创新的方面。

（2)劣势分析:比亚迪L3的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络. （3)机会分析:
①比亚迪L3是最新的车型,在市场上也是比较受欢迎的。

这款车型有自己的目标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位。

②L3凭借高性价比,以略低的价位，以自身的高配置产品分流合资品牌的低配置产品，开始与合资品牌正面交锋。

③比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。

（4)威胁分析：
①这款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，未来L3的竞争对手将锁定为同价位的合资品牌的手动档车型。

②还有城市机动车数辆的突增,交通问题日趋显著，在清远也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。

4．竞争对手分析
比亚迪L3定位将接近或者略高于在售的紧凑型车G3，以比亚迪一贯的高性价比抢攻更高端的汽车市场。

主推1.8升发动机配CVT无级变速器的自动档车型,L3将竞争对手首次锁定为12万元左右的合资品牌手动档车型，如科鲁兹、悦动、卡罗拉、凯悦等
二、市场定位及诉求点
1。

消费者分析（一）车市消费共性分析
a轿车全面进入清远市普通年轻家庭
b价格是消费者关心的热点
c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度
d对油耗和服务的要求非常高
(二）消费阶层区分
a富裕型:目前在清远有许多大型企业的老板和政府要员,主要够买高档车。

b中产型:各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场主力军。

c公私两用型：这部分人是主要以出租车司机为主要代表
1. “比亚迪L3"汽车诉求点
比亚迪L3诉求要点：运动时尚、性能好、价格适中。

2. 市场定位
清远，各品牌的车有许多,而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识比亚迪L3，只有提升他们在清远地区的知名度和品牌形象.
(1）.产品定位：
作为比亚迪全新一款紧凑型产品比亚迪L3，在4月23日开幕的北京车展上正式亮相,该车定位于年轻家庭的用户。

以高品质、高配置、高性价比为比亚迪L3打入12万元区域的合计品牌腹地.
（2）。

消费者定位:
清远是一座发展中的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主，比亚迪L3就是要针对这些人群。

.而比亚迪L3更注重面对的是青年男女，因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮，适合追求高品质生活的青年时尚男女，。

（3).价格定位：
比亚迪的这款车在同类型的车型中,价格定位还是比较低的，把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。

三、品牌推广及广告计划
1．广告目标
（1）通过广告宣传强化比亚迪L3这款车在清远人们心目中的地位，让更多的目标消费者认知这两款车.
(2)为了迎接汽车销售旺季的到来,通过有效的广告宣传，来扩大销售量.
2．广告主题及口号
（一) 广告主题
以“运动时尚，性价比最优”为立足点,突出是为城市运动时尚的青年一族贴身打造的。

（二）广告口号
比亚迪—-邀您见证成长
比亚迪--做中国人自己的车，坐中国人自己的车,与中国同行.
3．广告对象及广告地域
（一）广告重点对象:本溪市年轻的时尚的，且喜欢运动的中端收入群体，都市白领和成功的年轻企业家。

(二）广告地域：广告地域主要是以本比亚迪产品推广方案
一、市场分析
随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。

因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块.清远，一个高度开放的城市,经济发展迅速，市民手中有充足的资金,有一种强烈的购车欲望.
1．市场营销环境分析
(1）营销环境中的宏观制约因素
a。

清远市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。

b。

清远市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。

c。

个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。

（2）市场环境中的微观制约因素
a。

企业的资源和目标
b. 经销商和产品的关系。

比亚迪采取的是4S店直销的方式。

(3）市场构成的特征:秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节"，相比较而言，夏季则清淡了许多。

2．企业分析
一背景介绍
比亚迪公司是创立于1995年的一家民营高新技术企业，至今已走过14年的历程.2002年香港主板上市,现为全球第二大充电电池生产商，建有深圳、北京、上海和西安等七大生产基地，并在美国、欧洲、日本、韩国、香港、台湾、天津等地设有分公司或办事处，现员工总数已超100,000人。

公司每年的业绩都在快
速增长(除2005年受国内手机制造商萎缩及西门子重组影响利润较2004年相比下滑，其它年份销售额利润额员工人数每年都在成大幅度增长趋势）.
比亚迪现有IT零部件制造和汽车制造两大产业群。

汽车产品主要包括800cc～2400cc的各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、电动汽车等.2003年1月22日,公司收购西安秦川汽车有限责任公司(现更名为比亚迪汽车有限公司），意在成为全球头号电动汽车制造商和全国最大的汽车制造商.2005年9月22日比亚迪旗下精品车型F3在山东上市,大获成功。

比亚迪于2003年进入汽车领域.在2007年之前，一直处于亏损并不被看好,但是在2008年,比亚迪汽车却取得了不俗的成绩。

比亚迪得到了巴菲特的投资,极大地鼓舞了中国消费者对于这个企业的信任，相信在所有销售终端，必然挂满巴菲特投资比亚迪的消息，从而让购买者们相信，以世界首富的投资眼光，再次证明企业的产品于质量有保证.
二．比亚迪汽车产业的核心竞争力:
第一、产业选择的战略－比亚迪早期主营一些电池零部件进出口开始，然后发展电池的装配，进而发展电池关键零部件生产。

之后进入汽车产业，抓住汽车产业的成长期，立足未来十年中国年销售2000万台汽车的潜在需求市场，在很多人都认为没有机会的时候，王传福大胆挤进了汽车行业，为比亚迪的今天发展奠定了产业基础。

从发展的角度看，选择正确有前景的产业,是比亚迪成功的第一大秘密。

第二、整合资源的战略－比亚迪不以技术是否先进而是以终端产品是否有竞争优势为标准.在汽车工业起步的最初几年，比亚迪难度是非常大的，只有一款福莱尔车型,经营艰难。

但比亚迪仍然从优势着眼，在关键的技术点上进行自主研发，考虑到国人对汽车的外形与内饰要求高，比亚迪在北京收购了一个模具厂，从而使模具成本大幅度降低，对市场反应速度大幅度加快.
第三、自主创新的战略－从最早收购陕西青川汽车厂所生产小微型车，在这几年最终推出比亚迪F3，然后在积累足够竞争优势，推出的比亚迪Ｆ6.比亚迪全方位自主创新，确保营销突破的路子。

不断学习，别人在放假休息的时候，王传福带领高层管理团队进行培训学习
三．产品自身分析(SWOT）
(1)优势分析:比亚迪L3这款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。

（2）劣势分析：比亚迪L3的销售网络还是不健全,没有一个很好的营销网络. (3）机会分析:
①比亚迪L3是最新的车型,在市场上也是比较受欢迎的。

这款车型有自己的目标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位.
②L3凭借高性价比，以略低的价位，以自身的高配置产品分流合资品牌的低配置产品,开始与合资品牌正面交锋。

③比亚迪性能及价值比非常高,耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。

(4）威胁分析：
①这款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，未来L3的竞争对手将锁定为同价位的合资品牌的手动档车型.
②还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在清远也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。

4．竞争对手分析
比亚迪L3定位将接近或者略高于在售的紧凑型车G3，以比亚迪一贯的高性价比抢攻更高端的汽车市场.主推1.8升发动机配CVT无级变速器的自动档车型，L3将竞争对手首次锁定为12万元左右的合资品牌手动档车型,如科鲁兹、悦动、卡罗拉、凯悦等
二、市场定位及诉求点
1.消费者分析（一）车市消费共性分析
a轿车全面进入清远市普通年轻家庭
b价格是消费者关心的热点
c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度
d对油耗和服务的要求非常高
(二)消费阶层区分
a富裕型：目前在清远有许多大型企业的老板和政府要员，主要够买高档车。

b中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板,是私家车市场主力军。

c公私两用型：这部分人是主要以出租车司机为主要代表
1。

“比亚迪L3”汽车诉求点
比亚迪L3诉求要点：运动时尚、性能好、价格适中。

2。

市场定位
清远，各品牌的车有许多,而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识比亚迪L3，只有提升他们在清远地区的知名度和品牌形象.
(1)。

产品定位：
作为比亚迪全新一款紧凑型产品比亚迪L3，在4月23日开幕的北京车展上正式亮相，该车定位于年轻家庭的用户。

以高品质、高配置、高性价比为比亚迪L3打入12万元区域的合计品牌腹地.
（2）。

消费者定位:
清远是一座发展中的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主，比亚迪L3就是要针对这些人群。

而比亚迪L3更注重面对的是青年男女，因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮，适合追求高品质生活的青年时尚男女，。

（3)。

价格定位：
比亚迪的这款车在同类型的车型中,价格定位还是比较低的，把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。

三、品牌推广及广告计划
1．广告目标
（1）通过广告宣传强化比亚迪L3这款车在清远人们心目中的地位,让更多的目标消费者认知这两款车。

（2）为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量。

2．广告主题及口号
（一) 广告主题
以“运动时尚，性价比最优”为立足点，突出是为城市运动时尚的青年一族贴身打造的。

（二）广告口号
比亚迪——邀您见证成长
比亚迪——做中国人自己的车，坐中国人自己的车,与中国同行。

3．广告对象及广告地域
(一）广告重点对象：清远市年轻的时尚的，且喜欢运动的中端收入群体，都市白领和成功的年轻企业家。

（二）广告地域:广告地域主要是以清远市为主要的宣传地域，在辐射到清远周边地区。

3.广告媒体策略
本次广告投放主要是以户外广告为主，电视和广播媒体为辅，网络媒体次之，在汽车销售旺季到来之前,逐渐加大投放频率。

广告分为两个部分，感性诉求的广告投放在户外广告媒体，而感性诉求和理性诉求相结合的广告则放在电视和广播媒体上，以此来达到广告的最大的效果。

4．广告媒体选择
① 户外广告
2003年中国广告支出达到515亿元，其中户外媒体达到120亿元，超过20％，到了现在，户外媒体增长是迅速的。

在户外媒体，他有着很高的到达率，在所有的媒体中仅次于电视，位居第2位；户外的媒体的发布时间长,户外媒体是持久的、全天候的，他们每天24小时，每周7天伫立在那儿；户外广告每天的千人成本最低，户外广告的千人成本与黄金时间的电视广告的千人成本相差几百倍;还有户外广告在城市中的覆盖率非常高.
在清远的市区中，在许多人流量大的地方都有许多大型的户外高架广告，可以很好的利用这些大型的广告牌进行宣传，达到提高比亚迪L3这款车的知名度。

选择在清远市区几条主要的主干道进行广告发布，象107国道等地方进行宣传，这些户外广告给人以很好的视觉冲击力.
② 电梯媒体
在清远高档的写字楼和高级的宾馆里面的电梯里面做电梯媒体平面广告牌，因为这些地方是中高收入群体经常出入的地方，能够对目标爱众进行很好的宣传。

③ 电视和广播
电视媒体选择清远的地方电视台，在宣传这款车的时候，过专题片的形式,详细的介绍这款车的相关情况，让人们充分了解这款车，只有在受众了解这种车的时候,他才有可能选购。

也可以冠名一些剧场和影院。

而广播则可以选择在一些上下班的一些高峰时间进行宣传.
③网络
网络媒体作为一种新的媒体，发展是非常迅速的。

在清远地区，清远网是想够车的人搜集信息的一个重要渠道，在清远网上做广告可以很好的对受众目标进行宣传。

通过对不同媒体的组合立体式的运用就是为最大可能的发挥媒体的优势,也是为了能够达到最大的广告效果。

2。

促销活动
（1).举办自驾游活动
邀请一些目标受众来参加自驾游活动，让他们亲身体验比亚迪L3这款车的性能,唤起目标受众购买的激情。

在活动前期的宣传的时候可以在报纸上刊登，也可以在电视打一些游动字幕，在活动进行的时候,可以请一些媒体来报道。

（2）。

“比亚迪”车友会系列活动
①凡在比亚迪4S专卖店购买比亚迪L3这款车的任意一款车，就可以填写一张简单的“入会申请表格”即可成为“比亚迪”车友会的会员。

每一位“比亚迪”车友会的会员都可以享受一下优待：代上牌照、代办年检等，为车主一年12次的免费保养，还有24小时的全天候的现场紧急救援、拖车、更换轮胎、送油等。

②“比亚迪"车友抽大奖活动，免费去旅游
基于购买这款车者都是时尚、年轻一族，且多是喜欢运动的.“比亚迪车友”会可根据会员编号进行定期的抽奖,每次抽奖抽出10位幸运会员免费去旅游。

③ 我与“比亚迪”——车友心声有奖征文活动，在清远地区有影响力、有号召力的地方报纸上开辟专栏，刊登会员驾乘比亚迪L3这款车的心得体会，奇闻趣事等。

形式以小品文为主,凡来稿者均赠送免费加油卡，在公司指定的加油站加油，中稿者还可以获得稿费。

(3）。

“购比亚迪,把爱心送出，让平安留下”
凡购买比亚迪L3这款车，本公司均以车主的名义出资捐助一名失学儿童。

儿童是祖国的未来，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象.
购比亚迪一辆，失学儿童就少一个，比亚迪祝天下好人一生平安。

四、广告预算（略）
五、广告效果监测（略）溪市为主要的宣传地域,在辐射到清远周边地区。

3.广告媒体策略
本次广告投放主要是以户外广告为主，电视和广播媒体为辅,网络媒体次之,在汽车销售旺季到来之前,逐渐加大投放频率。

广告分为两个部分，感性诉求的广告投放在户外广告媒体，而感性诉求和理性诉求相结合的广告则放在电视和广播媒
体上，以此来达到广告的最大的效果。

4．广告媒体选择
① 户外广告
2003年中国广告支出达到515亿元，其中户外媒体达到120亿元，超过20％，到了现在，户外媒体增长是迅速的。

在户外媒体，他有着很高的到达率，在所有的媒体中仅次于电视，位居第2位；户外的媒体的发布时间长,户外媒体是持久的、全天候的，他们每天24小时，每周7天伫立在那儿;户外广告每天的千人成本最低，户外广告的千人成本与黄金时间的电视广告的千人成本相差几百倍；还有户外广告在城市中的覆盖率非常高。

在清远的市区中,在许多人流量大的地方都有许多大型的户外高架广告，可以很好的利用这些大型的广告牌进行宣传，达到提高比亚迪L3这款车的知名度.选择在清远市区几条主要的主干道进行广告发布，象107国道等地方进行宣传，这些户外广告给人以很好的视觉冲击力.
② 电梯媒体
在清远高档的写字楼和高级的宾馆里面的电梯里面做电梯媒体平面广告牌，因为这些地方是中高收入群体经常出入的地方，能够对目标爱众进行很好的宣传。

③ 电视和广播
电视媒体选择清远的地方电视台,在宣传这款车的时候，过专题片的形式，详细的介绍这款车的相关情况，让人们充分了解这款车，只有在受众了解这种车的时候,他才有可能选购.也可以冠名一些剧场和影院。

而广播则可以选择在一些上下班的一些高峰时间进行宣传.
③网络
网络媒体作为一种新的媒体，发展是非常迅速的。

在清远地区，清远网是想够车的人搜集信息的一个重要渠道，在清远网上做广告可以很好的对受众目标进行宣传。

通过对不同媒体的组合立体式的运用就是为最大可能的发挥媒体的优势，也是为了能够达到最大的广告效果。

2.促销活动
（1）.举办自驾游活动
邀请一些目标受众来参加自驾游活动，让他们亲身体验比亚迪L3这款车的性能，唤起目标受众购买的激情。

在活动前期的宣传的时候可以在报纸上刊登，也可以在电视打一些游动字幕，在活动进行的时候,可以请一些媒体来报道。

（2).“比亚迪"车友会系列活动
①凡在比亚迪4S专卖店购买比亚迪L3这款车的任意一款车，就可以填写一张简单的“入会申请表格”即可成为“比亚迪"车友会的会员.每一位“比亚迪”车友会的会员都可以享受一下优待：代上牌照、代办年检等,为车主一年12次的免费保养，还有24小时的全天候的现场紧急救援、拖车、更换轮胎、送油等。

②“比亚迪”车友抽大奖活动,免费去旅游
基于购买这款车者都是时尚、年轻一族，且多是喜欢运动的。

“比亚迪车友”会可根据会员编号进行定期的抽奖，每次抽奖抽出10位幸运会员免费去旅游. ③ 我与“比亚迪”——车友心声有奖征文活动，在清远地区有影响力、有号召
力的地方报纸上开辟专栏，刊登会员驾乘比亚迪L3这款车的心得体会，奇闻趣事等。

形式以小品文为主，凡来稿者均赠送免费加油卡，在公司指定的加油站加油，中稿者还可以获得稿费.
(3)。

“购比亚迪，把爱心送出，让平安留下"
凡购买比亚迪L3这款车，本公司均以车主的名义出资捐助一名失学儿童. 儿童是祖国的未来，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象.
购比亚迪一辆，失学儿童就少一个，比亚迪祝天下好人一生平安。

四、广告预算（略）
五、广告效果监测(略）。