宝洁公司SWOT分析

宝洁公司中国市场S W O T 分
析
姓名：孙桂芹
班级：08会计1班
学号：20080410010116
目录
一、SWOT方法简介----------------------------------------------------------------------------------------3
二、宝洁公司简介及在中国市场的发展轨迹-----------------------------------------------------------3
1. 宝洁发展简史------------------------------------------------------------------------------------------3
2.宝洁在中国的发展轨迹------------------------------------------------------------------------------3
三、当前宝洁公司的战略方向-----------------------------------------------------------------------------4
1.坚持一切为了顾客的经营理念---------------------------------------------------------------------4
2.迎合市场需求，不断创造出独特的新产品------------------------------------------------------4
3. 打造高品质、高价位的品牌形象-----------------------------------------------------------------4
4.重视品牌包装------------------------------------------------------------------------------------------4
5.独具魅力的宝洁广告----------------------------------------------------------------------------------4
四、宝洁公司在中国市场的SWOT分析----------------------------------------------------------------4
1.优势--------------------------------------------------------------------------------------------------------4
2.劣势--------------------------------------------------------------------------------------------------------4
3.机遇--------------------------------------------------------------------------------------------------------5
4.挑战--------------------------------------------------------------------------------------------------------5
五、根据宝洁公司SWOT矩阵-----------------------------------------------------------------------------6
六、发展建议----------------------------------------------------------------------------------------------------6
一、SWOT方法简介
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

(1) 确认当前的战略是什么。

(2) 确认企业外部环境的变化。

(3) 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。

(4) 按照通用矩阵或类似的方式打分评价。

把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。

用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。

或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。

(5)将结果在SWOT分析图上定位
(6) 战略分析
二、宝洁公司简介及在中国市场的发展轨迹
1、宝洁发展简史
美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近11万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，服务将近50亿消费者，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

20世纪初期，为了满足日益增长的国内市场需求，宝洁开始在辛辛那提以外设厂。

1915年，宝洁首次在美国以外的加拿大建立生产厂。

1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley 有限公司，建立第一个海外分支机构。

1980年，宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。

通过收购Norwich Eaton制药公司(1982)，Rechardson-Vicks公司(1985)，公司活跃于个人保健用品行业；通过80年代末，90年代初收购了Noxell，Max Factor，Ellen Betrix公司，宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。

这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。

为了充分发挥跨国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络，研究中心遍布美国、欧洲、日本、拉美等地。

宝洁的帮宝适、护舒宝、潘婷、汰渍、碧浪、佳洁士、Vicks和玉兰油等成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者。

2、宝洁在中国的发展轨迹
1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。

目前，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。

宝洁公司目前在中国销售的产品有：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列，舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉兰油护肤系列、SKII，护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏、佳洁士牙刷，碧浪、汰渍洗衣粉，帮宝适纸尿片，品客薯片，得宝纸巾等。

三、当前宝洁公司的战略方向
1、坚持一切为了顾客的经营理念
“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活。

作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。

”这是“宝洁”公司在进行产品推广时常用的一句话，也是宝洁奉行“消费者至上、崇尚质量、科学创新、培养人才”的经营理念的具体体现。

宝洁公司坚持以诚待人，坚持消费者第一位，大力维护自己的产品不被仿造而损害消费者的利益。

2、迎合市场需求，不断创造出独特的新产品
宝洁公司成功运用多品牌策略来持续稳固的市场，其中有不少做法为人所称道。

宝洁公司大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场中纵横捭阖尽显“多子多福”的风流。

不仅在于善于在一般人认为没有缝隙的产品市场上寻找到差异，生产出个性鲜明的商品，
3、打造高品质、高价位的品牌形象
以高取胜——宝洁的品牌定位。

宝洁公司在国际市场的产品一向以高价位、高品质著称。

宝洁公司的一个高级顾问曾经说过：“宝洁永不甘于屈居第二品牌的地位，我们的目标是争取第一。

”继承宝洁的这种种传统，广州宝洁在市场中的定位很鲜明，即“一流”、“高档”。

广州宝洁设有产品开发部，专门研究如何提高产品的质量、包装技术和工艺技术，力求在满足中国消费者需求方面做得比竞争对手更好。

在中国消费者的心目中，宝洁已经成为高品质的代名词。

4、独具魅力的宝洁广告
与其庞大的消费品家庭和产量相适应，宝洁公司在报纸、杂志、电视、电台等主要媒体都投入广告费。

鉴于其主要生产大宗地利用得到家庭用品，它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上，而且广告极富独特魅力。

强调产品优点、引人入胜的开场白、强调问题的解决、将品牌融入广告是宝洁公司广告营销战略的四大特点。

5、重视品牌包装
品牌的视觉呈现是由品牌标志及包装设计元素组合而成。

包装就像是电视及平面广告的签名，也是消费者到商店购物时所认识的产品。

“宝洁”的产品包装具有独特、容易辨认，以及整洁的特色。

四、宝洁公司的SWOT分析
1.优势
○1安全度高。

宝洁公司买的多是些日常消费品，有一个非常大的消费群体，可以说每个人都可以成为宝洁的消费者，而且此产品不受季节、气候环境等外来的因素影响。

稳定性较高
○2公司实力雄厚，信誉度高。

○3利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。

○4独特的品牌营销策略：多品牌，多个性。

在同一领域成功地推出多品牌，是宝洁在品牌营销中的一大特点。

○5运作模式：内外兼备立体化。

宝洁将分销商定位为现代化的分销储运中心，组建由战略性客户组成的分销商网络，分销商除了具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需具有很强的融资能力，同时减少分销商的数量，为现有分销商的生意拓展提供了空间。

○6独门暗器——市场调查。

宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理解，是宝洁产品能在全球迅速推广的根本之一。

宝洁在观察、认识、理解消费者之后，很注意与中国消费者在各个层面上的沟通，在其中国的市场研究部建立了庞大的数据库，及时捕捉消费者的意见。

这些意见被及时分析处理后、反馈给市场、研发、生产等部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

○7品牌形象：以人为本。

只有贴近人性、攻占心灵、才能谈得上消费者对品牌有认识有了解。

宝洁的产品工艺和广告策略都源于对人的尊重，为人类的生活创造更丰富的价值。

2．劣势
○1创意缺失。

广告之间互相雷同，没有创意可言，只在纯粹的强调产品的功能和特点。

在品牌的宣传上没有创意。

○2分散性较高因为要分别投入资金和精力在不同品牌上，所以对某一产品在质量、其它方面，注意力难免比较分散。

○3固守国际管理经宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念。

相信只要不断的进行品牌管理与创新，就能保持消费者的忠诚。

3．机遇
从刚建立之初来说，同类产品在国内市场出现空缺，很多同类本土企业尚未兴起，宝洁不用担心市场份额的丢失。

而现在来说，由于宝洁公司的品牌已经享誉国内外，企业可利用其良好的信誉和雄厚的资金，通过创新，树立更好的企业品牌。

占取更大的市场份额。

随着中国综合国力的提升、国际经济一体化，中国产品课销至国外，给宝洁提供了与其它外企竞争的机遇。

4．挑战
○1世界经济一体化，多个品牌涌入中国市场。

随着世界经济一体化，洋货开始充斥中国，许多人抱着“外国的月亮比较圆的观念。

认为国产货远没有外来货好。

尤其是同行的品牌如欧莱雅、联合利华等知名品牌也冲击着宝洁。

那只有看谁才更能经受住考验。

○2中国的诚信问题。

随着08年的三鹿奶粉的大头娃娃事件以及10年的双汇火腿瘦肉精等安全问题。

人民对“三鹿”、“双汇”等所谓的品牌已经失去了信心，同时也对国产货失去了信心，“品牌才是硬道理”已不再被人们奉为圭臬。

○3中国本土企业的兴起。

晨鸣纸业等。

五．宝洁公司SWOT矩阵分析
六．根据SWOT矩阵下的解决对策
1.面对广告的无创意性，宝洁公司可以通过新的设计理念，在每个品牌上下点功夫，增加创意。

2.面对诚信问题：宝洁应该努力提高信誉度，创造良好形象。

严禁出现假货、在产品内出现不良化学物质的事情，质量严格把关。

3.面对当前的机遇，应该紧紧抓住，增强自己的实力，让自己有资本跟其它同行竞争。

4.自己的优势继续发挥
5.细分市场策略
○1从产品的使用对象进行细分，有普通消费者用化装品、专业使用的化装品。

○2按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染发护发等。

○3按照地区进行细分。

由于南北、东西地区气候、习俗、文化等的差异，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。

○4其他，如按照原材料的不同有专门的纯自然产品；按照年龄细分等品牌策略。