教育培训机构市场部职位层级及考核制度

1、组织市场调查、市场研究，成立竞争培训机构情报信息系统；
2 、紧跟市场动态，协助教研部开辟短期、长期教学产品。

3、组织起草公司招生方案、市场管理制度的修改意见；
4、组织市场调研，肯定公司招生政策；
5、负责组织对市场专员营销培训与辅导；
6、负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计等工作；
7、改良和监督组织活动、推行、网络建设与网络管理、市场规范等办法的执行；
8、市场费用预算、报销审核。

1、享有与履行职位职责相对应的指挥权、督导权、决策权、建议权；
2、市场部内部工作的分派权及管理权；
3、按照本部门员工完成任务情况及表现提出职位工资浮动意见；
4、具有对推行、网络建设与网络管理、市场规范等方面办法实施的检察权和督导权；
5、对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见；
具体工作包括;
1、制定招生实施方式
2、招生转换
A 前期铺垫
B 咨询答疑
C 报名开班
A.校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判；开辟新的市场渠道。

B.招聘、培训、管理兼职，介绍课程给目标客户，并留下有效客户信息，宣传、扩大品牌在客户中的知名度；
C.校区周边市场渠道的宣传执行，在相应的场所开设咨询活动，完成招生任务和校区业绩
D.搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报告；
E ．策划并组织活动，保护客户粘性，并依据活动的持续影响辅助招生。

时间：招生工作开展前完成
地址：校区宣传栏、校区前台、教室墙体、咨询室等.
主要内容：
A. 背景墙、励志方面内容与优秀学员、老师展板的制作。

B ．门前引导标识、专业介绍、校区电视播放的视频。

C ．协助校区各项活动的开展，拍照，视频剪辑，用于宣传。

时间：转化工作前一周完成，为报名工作营造一个良好的环境
地址：在招生咨询台、易拉宝、展板、宣传彩页及特色专业介绍文稿
线上宣传品的制作：主要包括网站的更新、微信公众号的开辟与应用和其他线上宣传方式。

A．协助教材的排版与制作
B．协助搜集优秀学员案例，并设计方案展现
C ．协助微课堂的筹备与开展。

D．协助设计教师与家长的沟通方式，改良服务体验
： 1.能力与态度表格每一个月考核一次
2.要求本人每一个月29 号打印两份，自己评定填写一份，直接领导评定填写一次，提交主管校长并签字存档，作为工资发放依据。

3.两项总分与绩效工资、职位工资挂钩
：能力项分值占总分值：70%
态度项分值占总分值：30%
Y 为总分值，按照Y 发放当月绩效工资。

A 级：Y≥80 绩效工资发放100% 职位工资发放100%
B 级：70≤Y＜80 绩效工资发放80% 职位工资发放80%
C 级：60≤ Y＜70 绩效工资发放70% 职位工资发放70%
D 级：Y＜60 绩效工资发放50% 职位工资发放50%
持续两个月低于60 分则次月无职位工资、无绩效工资，并降低10%底薪；分数达标则恢复。

1.负责课程的推行及客户的开辟与保护。

2.邀约客户、上门接待、咨询，促成签单，完成月度销售任务。

3.做好咨询记录表的记录，按期对客户进行回访，搜集客户需求信息和消费习惯等信息，分析客户需求与反馈，不断进行工作反思。

4.踊跃参预部门和公司组织的各类培训和学习，不断充实个人修养与销售沟通技能。

5.协助成立起学员学习档案，按期进行回访保护。

6.协助处置教学中的日常事务，协助其他部门完成教学部门组织的各类活动。

7.严格遵守《金麦咨询师工作手册》
8.每一个月 29 日按时填写《金麦咨询师行为规范》月度评分表。

= 2.3 × 100 × 70% + 80 × 30% = 77.6 对应为 C 级
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则个 12 月份基础工资为：
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