煤炭企业销售资金的管理模式及风险防范

煤炭企业销售资金的管理模式及风险防范
发布时间：2021-11-25T07:49:38.316Z 来源：《中国经济评论》2021年第10期作者：孙优优
[导读] 随着经济的显著增长，企业的竞争更为激烈，随之提高了财务风险系数。

销售资金已是核心风险点，这一点充分体现于应收账款上。

故而需要全方位掌握客户来款信息，强化风险防范，这样能够保障销售工作稳定发展，促进企业取得更大的进步，对此本文进行了以下方面的探究，旨在为有关人员提供参考。

孙优优
焦作煤业集团赵固（新乡）能源有限责任公司河南新乡 453000
摘要：随着经济的显著增长，企业的竞争更为激烈，随之提高了财务风险系数。

销售资金已是核心风险点，这一点充分体现于应收账款上。

故而需要全方位掌握客户来款信息，强化风险防范，这样能够保障销售工作稳定发展，促进企业取得更大的进步，对此本文进行了以下方面的探究，旨在为有关人员提供参考。

关键词：应收账款；煤炭企业；销售资金；风险管控；有效建议
引言：
煤炭企业发展中，为充分把握发展机会，持续增加销售效益，需要持续强化风险防范。

以销售方式来分析，赊销为一种行之有效的促销手段，可以起到较大的作用。

即便赊销能够增加销售量，降低存货风险，增强企业竞争力。

不过因为赊销会形成应收账款，在财务管理方面为核心风险点，因此需要转化成现金，方可彰显赊销价值。

对此需要加以重视应收账款管理，推动营业稳定发展，为煤炭企业创造更多的效益。

1.资金管理的意义
1.1实现企业长久发展
当进行生产经营活动时，需要加以考量资金的关键因素。

结合财务管理来看，无论是财务风险管控，还是资金的监督管理，都为不可缺少的内容，与运营过程息息相关。

煤炭企业当进行资源采购时，在设施建设以及生产阶段，需要投入很多的资金。

现如今政府更加注重环境保护，还有产能过剩问题的存在，为更好解决生产经营问题，增强综合实力，需要加以关注资金管理问题。

对于资金的管控，需要纳进生产投资以及发展，同时明确合理可行的举措，以便能够完善资源配置，实现统一化管理，由此有助于创造更多的发展效益[1]。

1.2提高企业竞争实力
财务管理中，资金管控处在关键地位，可以显著增加经济效益。

采取科学可行的资金管理模式，能够确保管理质量以及效率。

随着网络信息化的不断进步，能够提高产品与服务质量等，保证企业可以很好防控财务风险。

因此就煤炭企业而言，需要根据实际发展需要以及特点，不断完善资金的配置，尽可能减小生产经营风险。

另外增加资金周转率，节省使用与运营费用，可以提高企业的效益，有效增强竞争实力。

2.销售模式以及风险隐患
2.1职责不够清晰，配合度有待强化
对于不同的部门来讲，责任分工以及职能配置存在着差异。

处在多个环节中，比如合同签订以及结算等，职责划分不够明确，会发生彼此扯皮的情况。

一些下属部门过于注重职责以及效益，难以第一时间提供数据，数据不准确等，透明度不高，数据没有得到及时传递，造成信息孤岛的出现，管理者难以及时掌握有效的财务数据，从而对决策制定造成影响。

2.2信息管理不够，缺少销售资金监管
在缺少全面的客户信息时，就难以掌握其信用度，不具备较好的防范意识。

因为环境的复杂，煤炭企业需要加以关注市场的动态改变情况，同时给出有关的应对对策。

根据生产经营目标，明确科学可行的营销对策，以便可以符合市场的改变。

另外销售与部门、经营阶段有关，难以不断地跟踪管理销售全程。

2.3管理模式较为滞后，缺乏统一管理
就一些煤炭企业来讲，在资金管理方面，一般会配置资金管控部门，可以对企业各部门资金进行转移及统一。

采取这样的模式，可以统一化管控资金。

不过值得一提的是，企业资金一般通过不同单位划转，难以掌握资金利用状况以及结余。

以资金集中管理来分析，常常
会实行统一上缴利润、红利等方式，难以切实达到资金集中化管理，同时不能有效把握资金利用情况，因为缺乏信息共享机制，所以难以集中管理以及调拨资金。

2.4合同签订风险
企业生产经营中，购销合同鉴定为一项关键内容。

借助于购销合同，能够很好认定煤炭数量以及质量，其中对多项内容进行了明确规定，比如交货与结算方式，以便能够更好维护双方权益。

不过一些企业处于销售环节，未正确认知合同的重要性，造成签订形式化，没有进行深入研究，缺少一些核心条款。

以买方市场来看，企业为劣势，若未签订合同，则难以约束买方权利，一旦发生问题，将难以追究责任，由此就造成企业承担了风险。

产品销售中，未根据合同管理流程来开展，发生一些不合理行为，比如在发煤之后，才签订合同，甚至发生在煤发出后，没有签合同的情况。

在谈判与签署等环节，仅有销售部门参与，并未涉及别的部门，这样提高了销售风险。

2.5风险防控意识有待提高
现如今在一些煤炭企业中，还在实行粗放式管理，管理者未进一步分析市场动态改变、市场的实际需要，没有注重探究企业自身的管理模式，从而不利于资金的管控。

因为不能分析潜在风险，所以难以掌握市场供需情况。

随着企业的不断进步，诸多因素的存在（比如经济波动），促使经营环境更为复杂。

若未正确认知这一类问题，没有加以重视资金管控。

出现现金流风险后，通过融资手段来降低资金压力，随之也提高了债务风险[2]。

2.6缺少健全的预算机制
该类企业运营环境相对复杂，在设备以及资源方面，需投入很多的资金。

在行业发展趋势之下，没有拥有健全的预算机制，可能会发生资金配置不均衡，产生浪费的情况。

一定时间区间范围，若未明确科学、可行的资金预算方案，则容易造成系列问题，比如资金闲置，没有进行合理的投放。

资金风险的出现，会对资金的使用造成影响，难以充分发挥其价值。

即便一些煤炭企业明确了预算体系，不过在经营以及资金管理方面，未进行全面的执行，造成资金利用和预算脱离，从而降低资金管控效果，并且提高财务风险。

3.关于资金风险防范的建议
3.1健全销售管理系统，强化风险管理
企业应该科学引入网络信息技术，构建并且健全信息管理系统，全方位覆盖所有环节。

信息管理者，需要加以分析市场动态改变情况，注重观察行业趋势，由此能够获取有效的营销信息。

合理采集以及分析数据信息，可以很好判断潜在风险，也能够筛选不一样的风险因素，确定有关的风险管控举措，为更好制定决策提供有力依据。

3.2重视信用管理，执行规范化赊销管理
煤炭企业需要安排专门人员，来对客户信息进行管理，进一步分析其信用情况，同时分出不一样的信用级别。

根据这些等级，给出适当的赊销额度。

并且构建完善的审批体系，强化管理工作，实行动态管理，对于一些风险大的行业，需要加大关注力度，结合信用水平的改变，合理改进销售对策。

3.3引入现金折扣结算，加强企业内控
销售与财务部门需要强化合作，持续提高责任意识，避免发生误操作行为。

重视客户信息交流，第一时间传递票据。

密切关注煤炭发运，费用结算等问题，一旦存在异常问题，需要及时实行处理措施。

采取定期或者不定期的形式，与客户进行对账，确定债权以及债务关系。

在客户经营情
况不理想时，也许短期内回转，可通过现金折扣手段，减少应收款项。

这样的方式会提高财务负担，因此针对资金以及利润率，需要煤炭企业平衡好二者的关系。

3.4强化煤炭质量管理，避免商务纠纷
当签订销售合同时，需要详细规定有关的内容，比如价格与煤炭质量。

这样可以减小销售资金风险，确保双方交易的公平与公正。

构建全面的检验机制，以源头为切入点，充分把控好煤炭质量，同时不断改进检验监督机制。

另外对于商务纠纷，还需要制定相应的处理机制，可以短时间内解决纠纷事件，回收贷款。

3.5加强应收账款催收
企业能够组建账款催收团队，针对欠款客户，进一步分析其欠款事件以及因素。

不一样的欠款客户，应当实行不一样的清收手段。

对于信誉度不够的企业，聘请专业机构来处理。

若有必要的话，可通过法律渠道来追回账款，避免变成坏账，给企业造成更大的损失。

持续强化催收力度，提高清欠人员的主动性，实行激励举措来奖励，把业绩和待遇相联系[3]。

3.6构建预警体系，减小财务风险
企业生产经营环节，会面对诸多的风险，比如投资与管理风险，这些风险的存在，都会影响到生产运营。

对此应当构建风险防范机制，降低出现风险的几率。

当进行资金管理时，制定有关的预防体系。

构建并且健全风险预警机制，在接近于临界点时，就能释放警报信
息，快速找到风险问题，并且合理解决，防止风险进一步蔓延，尽可能降低经济损失。

制定风险责任制，持续提高风险意识。

借助联签制度把控支出，防止产生财务风险。

还需要根据发展特点，构建内控体系，把资金看成管控核心，覆盖生产的所有环节，具体实施中，持续完善财务指标，促使内控体系更加实用。

结论：
煤炭企业需要加以关注资金管理，同时当开展所有工作时，将此视为基础，采取合理可行的举措，更好防控应收账款风险。

财务部门需要持续强化监管，全方位执行内控制度；生产部门需要充分把控煤炭质量；融入现代化营销思想，强化信用管理，当实行动态化管理时，需要细分人员责任以及义务。

通过部门之间的协作，能够有效减少风险隐患，促使资金得到充分使用，推动煤炭企业长远的发展。

参考文献：
[1]韩云飞.煤炭企业销售资金的管理模式及风险防控措施探讨[J].现代营销（信息版），2021（02）：40-41.
[2]杨美成.煤炭企业销售资金的管理模式及风险防范[J].今日财富（中国知识产权），2020（06）：71.
[3]梁建国，陈苏香，刘玮.探讨煤炭企业销售资金的管理模式及风险防范措施[J].现代经济信息，2019（05）：57.。