《保险培训增员来源》PPT课件
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刘碧华有很强的行动力，在保证自己每月达成经理人计划的同时，成功增员4人， 现留存2人，三季度晋升助理营销经理。
而李锋有认真仔细的工作态度，十分清楚在首先行业发展必须要增员带团队，如 今已成功增员2人，准备四季度晋升助理营销经理。
倪波小组的增员主要来源于客户、邻居、同事。她的主要精力用于协助准主管增 员和做好新人的辅导工作。由于缘故的因素，新人容易沟通和建立信任，每位新人 进入小组之初都做详细的职涯规划，人人善用基本法进行增员，取得令人瞩目的成 绩。
QQ群的选择
❖ 乐观、积极向上 ❖ 文化的素质较高 ❖ 有一定的经济实力 ❖ 对生活充满憧憬的 ❖ 对生活有一定要求的 ❖ 有团队合作精神的
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22
陌生来源的新钥匙
网络增员实例
袁登老师的网络专题分享
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23
增员开发很重要 找对方法就有效 坚持每天做拜访 源源不断人才到
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感谢下 载
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育成 0
合计 76794
65172 13935 178333
在同期收入中，增员收入和管理收入提升幅度较大，增幅分别达到了524%和 439%。2006年总收入相较于2005年同期提升132%。
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12
缘故渠道的特征
朋友
❖互相了解、信任 ❖兴趣相同 ❖看到个人的成长、变化、对其震撼
实例：营业一区11部的倪波
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16
缘故来源的特征
转介绍增员要领
❖介绍来访目的及寒喧
❖简要介绍当前的工作情况
❖描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征、轮廓
❖说明对公司提供的训练内容
❖征得推介人同意帮忙的意愿
❖获取增员名单
❖筛选合格的增员名单
❖为后续面谈接触做好铺垫
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缘故来源的特征
有效的转介绍人的特质
❖交友广阔，认识许多符合你增员条件的人 ❖对这些人员具有某种影响力 ❖对保险行业及从业员的工作具正面看法 ❖对你的知识、人格及你能帮助被推荐人的能力有信心 ❖有协助你的意愿
些淳朴型的人。在经营一段时间后，主管自己的能力
进步了，吸引力也在增强，对增员来源对象要求的水
平，条件都会逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的
人干脆拒绝，别浪费时间及机会成本。
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5
准增员类型
• 有社会经验的人：
这类型的人，他们所找的不只是一项工作而已， 因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要找 的是一个好的环境，在这个环境里可以发挥他们 的才华，创立他们的事业，这类型的人增员时需 化点时间，耐心引导。一旦激发他们的工作热情， 所产生的效能是源源不断的。
而“勤奋、互助、资源优化”的团队文化环境中实行的各项基础管理动作也得到 有效的执行，形成今天良好的增员和人人求发展的良好格局。
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15
缘故来源的特征
转介绍
❖认识和信任我们 ❖了解我们的工作性质 ❖对我们的产品和服务满意 ❖明白他介绍的人能在将来受益 ❖因为有共同的朋友，容易建立情感纽带 ❖为我们节省大量精力和时间
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陌生来源的新钥匙
网络时代的出现，使我们能够通 过网络开启更多更广的人脉群
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陌生来源的新钥匙
❖ 人才网 ❖ QQ群 ❖ 聊天室 ❖ 论坛
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陌生来源的新钥匙
利用QQ群增员的好处:
❖可以起到事半功倍的作用 ❖通过QQ群活动可以建立信任感 ❖通过网友之间的接触更了解增员对象
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陌生来源的新钥匙
增员渠道开发
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1
引言：
“许多人认为房产很难做，其实不然。 问题关键是要找到合适的人来做。不合 适的人什么东西都卖不出去。”
——李嘉诚
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增员大数法则
❖与20个准增员对象及其它增员来源做接触
❖获得30个准增员名单
❖10次初次面谈
❖5个参加增员沙龙
❖3个参加面试
❖2名参加培训
❖1名上号
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3
哪些人会成为适合的事业伙伴？
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倪波小组发展状况对比
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
小组人力 3
1
3
3
3
4
4
4
2005年 小组预收 25906 7984.9 22127 19408 15752 27636 13129 29574
人均保费 8635.3 7984.9 7375.5 6469.3 5250.8 6908.9 3282.2 7393.5
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6
准增员类型
• 成功典型的人： 在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，
对许多的主管来讲，较理想增员的就是这一类型的 人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、 总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难 增员，好培养。
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7
不能要的增员对象
经验告诉我们：除非我们能从这些人身上发现其他非常正 面的补偿要素，否则当你发现你的候选人有以下情况时，你 应该谨慎：
小组人力 67Fra bibliotek99
10
18
17
14
2006年 小组预收 104518 41414 55481 32854 109505 201423 73162 105983
人均保费 17420 5916.3 6164.5 3650.5 10950 11190 4303.7 7570.2
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倪波从年初开始强力利用公司的经理人计划增到两个关键人力，来自酒店管理的 刘碧华和从事技术工作的李锋，两人均为缘故增员。
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寻找你的事业伙伴
缘故渠道
朋友 转介绍 客户
车友会
目标市场
健身俱乐部 网聊群
陌生来源
网络 人才市场
随机
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业余学习群体
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缘故渠道的优势
❖易建立信任感 ❖能够提供高品质的准增员对象人选 ❖只需投入少量的经济成本 ❖只需投入较少的个人时间 ❖短期之内便能获得大量的合格名单 ❖尽可能多的收集到增员对象的相关资讯
1、缺乏成功模式——内心真正害怕成功，不愿意为了达 到成功，去付出必要的代价。
2、没有社交圈的人——本身缺乏和他人足够的接触的能 力和经验，要开拓市场是很困难的。
3、极度年轻——完全没有任何经验，热情很高，容易放 弃。
4、贫乏的工作背景——工作经验局限于那些毫无变化的
岗位，既没有挑战性，也无竞争a 性。
❖ 年龄
❖ 学历
❖ 经历
❖ 性别
❖ 婚姻状况
❖ 性格
❖ 其他
a
4
准增员类型
•淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只是想
找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好培养，
要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢慢地成才，
在单位成立的初期，大部份的主管所增员的人以淳朴
型为主，因为那段时期主管自身的吸引力只能吸引一
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10
缘故渠道的特征
客户
❖互相了解背景、能力、信任 ❖对公司认同 ❖对保险认同 ❖对个人认同 ❖看到个人的成长、变化、对其震撼
实例：营业一区9部的陈利
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11
某主管同期收入结构对比（1-7月）
2005年 2006年
销售 32246 67268
续期 30667 20781
增员 1789 11177
管理 12092
而李锋有认真仔细的工作态度，十分清楚在首先行业发展必须要增员带团队，如 今已成功增员2人，准备四季度晋升助理营销经理。
倪波小组的增员主要来源于客户、邻居、同事。她的主要精力用于协助准主管增 员和做好新人的辅导工作。由于缘故的因素，新人容易沟通和建立信任，每位新人 进入小组之初都做详细的职涯规划，人人善用基本法进行增员，取得令人瞩目的成 绩。
QQ群的选择
❖ 乐观、积极向上 ❖ 文化的素质较高 ❖ 有一定的经济实力 ❖ 对生活充满憧憬的 ❖ 对生活有一定要求的 ❖ 有团队合作精神的
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陌生来源的新钥匙
网络增员实例
袁登老师的网络专题分享
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增员开发很重要 找对方法就有效 坚持每天做拜访 源源不断人才到
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感谢下 载
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育成 0
合计 76794
65172 13935 178333
在同期收入中，增员收入和管理收入提升幅度较大，增幅分别达到了524%和 439%。2006年总收入相较于2005年同期提升132%。
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缘故渠道的特征
朋友
❖互相了解、信任 ❖兴趣相同 ❖看到个人的成长、变化、对其震撼
实例：营业一区11部的倪波
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缘故来源的特征
转介绍增员要领
❖介绍来访目的及寒喧
❖简要介绍当前的工作情况
❖描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征、轮廓
❖说明对公司提供的训练内容
❖征得推介人同意帮忙的意愿
❖获取增员名单
❖筛选合格的增员名单
❖为后续面谈接触做好铺垫
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缘故来源的特征
有效的转介绍人的特质
❖交友广阔，认识许多符合你增员条件的人 ❖对这些人员具有某种影响力 ❖对保险行业及从业员的工作具正面看法 ❖对你的知识、人格及你能帮助被推荐人的能力有信心 ❖有协助你的意愿
些淳朴型的人。在经营一段时间后，主管自己的能力
进步了，吸引力也在增强，对增员来源对象要求的水
平，条件都会逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的
人干脆拒绝，别浪费时间及机会成本。
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准增员类型
• 有社会经验的人：
这类型的人，他们所找的不只是一项工作而已， 因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要找 的是一个好的环境，在这个环境里可以发挥他们 的才华，创立他们的事业，这类型的人增员时需 化点时间，耐心引导。一旦激发他们的工作热情， 所产生的效能是源源不断的。
而“勤奋、互助、资源优化”的团队文化环境中实行的各项基础管理动作也得到 有效的执行，形成今天良好的增员和人人求发展的良好格局。
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缘故来源的特征
转介绍
❖认识和信任我们 ❖了解我们的工作性质 ❖对我们的产品和服务满意 ❖明白他介绍的人能在将来受益 ❖因为有共同的朋友，容易建立情感纽带 ❖为我们节省大量精力和时间
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陌生来源的新钥匙
网络时代的出现，使我们能够通 过网络开启更多更广的人脉群
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陌生来源的新钥匙
❖ 人才网 ❖ QQ群 ❖ 聊天室 ❖ 论坛
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陌生来源的新钥匙
利用QQ群增员的好处:
❖可以起到事半功倍的作用 ❖通过QQ群活动可以建立信任感 ❖通过网友之间的接触更了解增员对象
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陌生来源的新钥匙
增员渠道开发
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引言：
“许多人认为房产很难做，其实不然。 问题关键是要找到合适的人来做。不合 适的人什么东西都卖不出去。”
——李嘉诚
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增员大数法则
❖与20个准增员对象及其它增员来源做接触
❖获得30个准增员名单
❖10次初次面谈
❖5个参加增员沙龙
❖3个参加面试
❖2名参加培训
❖1名上号
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哪些人会成为适合的事业伙伴？
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倪波小组发展状况对比
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
小组人力 3
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2005年 小组预收 25906 7984.9 22127 19408 15752 27636 13129 29574
人均保费 8635.3 7984.9 7375.5 6469.3 5250.8 6908.9 3282.2 7393.5
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准增员类型
• 成功典型的人： 在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，
对许多的主管来讲，较理想增员的就是这一类型的 人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、 总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难 增员，好培养。
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不能要的增员对象
经验告诉我们：除非我们能从这些人身上发现其他非常正 面的补偿要素，否则当你发现你的候选人有以下情况时，你 应该谨慎：
小组人力 67Fra bibliotek99
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2006年 小组预收 104518 41414 55481 32854 109505 201423 73162 105983
人均保费 17420 5916.3 6164.5 3650.5 10950 11190 4303.7 7570.2
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倪波从年初开始强力利用公司的经理人计划增到两个关键人力，来自酒店管理的 刘碧华和从事技术工作的李锋，两人均为缘故增员。
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寻找你的事业伙伴
缘故渠道
朋友 转介绍 客户
车友会
目标市场
健身俱乐部 网聊群
陌生来源
网络 人才市场
随机
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业余学习群体
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缘故渠道的优势
❖易建立信任感 ❖能够提供高品质的准增员对象人选 ❖只需投入少量的经济成本 ❖只需投入较少的个人时间 ❖短期之内便能获得大量的合格名单 ❖尽可能多的收集到增员对象的相关资讯
1、缺乏成功模式——内心真正害怕成功，不愿意为了达 到成功，去付出必要的代价。
2、没有社交圈的人——本身缺乏和他人足够的接触的能 力和经验，要开拓市场是很困难的。
3、极度年轻——完全没有任何经验，热情很高，容易放 弃。
4、贫乏的工作背景——工作经验局限于那些毫无变化的
岗位，既没有挑战性，也无竞争a 性。
❖ 年龄
❖ 学历
❖ 经历
❖ 性别
❖ 婚姻状况
❖ 性格
❖ 其他
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准增员类型
•淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只是想
找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好培养，
要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢慢地成才，
在单位成立的初期，大部份的主管所增员的人以淳朴
型为主，因为那段时期主管自身的吸引力只能吸引一
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缘故渠道的特征
客户
❖互相了解背景、能力、信任 ❖对公司认同 ❖对保险认同 ❖对个人认同 ❖看到个人的成长、变化、对其震撼
实例：营业一区9部的陈利
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某主管同期收入结构对比（1-7月）
2005年 2006年
销售 32246 67268
续期 30667 20781
增员 1789 11177
管理 12092