张其忠：极具开拓创新精神的CFO

张其忠：极具开拓创新精神的CFO
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来源：《财会信报》2017年第22期
上海百润投资控股集团股份有限公司副总经理、财务总监张其忠，是一位极具开拓力和创新精神的管理者，他所到之处，都能与“首个”、“第一”之类的字眼连在一起。

1992年，他参与所在的中国第一铅笔股份有限公司（现老凤祥股份有限公司）股份制改造，成功发行A、B股，使其成为中国国内第一批上市公司。

1994年，他通过了解和掌握国际相关财务信息，积极应诉反倾销案，使中国第一铅笔股份有限公司成为中国当时第一个应诉反倾销案胜诉的企业。

2000年，他直接参与上海百润香精香料有限公司（百润股份最前身）与澳大利亚合资项目的交流、谈判和合作意向书的签订，成功合资组建了上海麦克斯百润香精香料有限公司，开创了中国香精香料行业民营企业与境外企业合资的先河。

2011年，在以张其忠为核心之一的管理团队的领导和精心规划下，百润股份成功登陆资本市场，成为中国香精香料行业国内首家A股上市公司。

2016年，张其忠荣获上海市上市公司协会首届优秀财务总监光荣称号。

打赢一场漂亮的反倾销胜诉案
张其忠可谓科班出身，1990年从上海轻工业专科学校（现上海应用技术大学）财务会计专业毕业后，他来到中国第一铅笔股份有限公司从事财务工作。

初出茅庐的张其忠在那时就表现出了扎实的专业功底和果敢的工作作风。

其间，他主导健全和规范会计基础管理，提高会计工作质量，根据财政部的要求，使公司达到会计工作达标升级“二级”、全面创建企业管理“国家一级企业”。

在张其忠工作的第三年，他便有了直接参与公司股份制改造的锻炼机会，使得公司成功发行A、B股，成为中国国内第一批上市公司。

说到自己职业生涯中让自己终生难忘的一件事，张其忠颇有感慨。

1994年6月，美国铅笔制造商联名向美国商务部提出申诉，控告包括中国第一铅笔股份有限公司在内的中国6家主要铅笔出口企业倾销美国市场，严重扰乱了美国铅笔市场，损害了美国铅笔制造商的切身利益。

为此美国商务部立案审查，并派出专家组于1994年至1995年对中国6家企业进行取证调查。

“为此，我和同事们积极应对，查阅大量的美国会计准则和国际会计准则以及美国铅笔行业的各项平均成本水平，同时了解同处发展中国家与我们国家经济发展水平接近的印度铅笔制造企业的实际成本水平。

”张其忠回忆说，由于我们准备充分，资料详实、依据充分，各项成本支出的原则完全符合会计准则的要求，而且实事求是地反映了成本水平，同比第三方印度的铅笔企业成本还低了14%，从而有力地证实了我们公司有接近22%的盈利水平，属于对美国市场的正常销售。

因此，美国商务部于1995年11月宣布对来自中国第一铅笔股份有限公司的铅笔执行零税率，而其他几家中国企业由于未能及时了解和掌握国际相关政策、法规、准则和行业信息，举证不力，最终被美国商务部给予了18.3～56.5%不等的关税率。

张其忠颇有自豪地说，中国第一铅笔股份有限公司实现了中国历史上首个反倾销胜诉案，消息在《人民日报》、《参考消息》、《上海证券报》一经公布，公司股价随之飚升，这增强了投资者的信心，也提升了公司的价值。

另据了解，由于对美国反倾销案的胜诉，中国第一铅笔股份有限公司不但避免了墨西哥、巴西等国接踵而来的反倾销案，而且进一步扩大了对美洲市场的出口，经济效益显著，为1996年经营业绩达到9 600万元利润奠定了扎实的基础，给投资者和股民带来了丰厚的回报，产生了良好的社会效益。

优秀的工作业绩让张其忠更加注重学习，1998年，他顺利取得中国注册会计师非执业资格证书。

缔造非公开发行股票定增重组经典案例
伴着电视剧《何以笙箫默》、综艺节目《奔跑吧，兄弟》等的大红大紫，五颜六色的RIO （锐澳）预调鸡尾酒开始走俏，也令其所属的百润股份跟着火了起来。

张其忠是在1999年3月加入百润股份的，这给了他发挥开拓性和创新性的绝佳平台。

2015年6月，百润股份顺利完成对上海巴克斯酒业有限公司（RIO预调鸡尾酒）标的价近50亿非公开发行股票的定增重组工作，张其忠带领团队积极利用财务手段进行资产评估，科学、合理、公允地确定评估价值和交易价格，该案例被中国证监会评为当年度非公开发行股票的定增重组成功经典案例。

在那时，张其忠的团队已经忘记了无数个日夜加班的劳累。

重组后，百润股份实现双主营业务，资源得到充分整合，公司核心竞争力得到进一步加强，“百润”香精香料、“RIO”预调鸡尾酒品牌知名度大大提升，“RIO”预调鸡尾酒市场占有率稳居第一，当年公司实现销售收入超过23亿，实现利润超过5亿，取得了良好的重组价值，为此公司股票被选定为沪深300指数股。

RIO预调鸡尾酒何以创造市场神话？张其忠总结道，有一个重要原因是，我们对控股子公司上海巴克斯酒业有限公司经营构架进行了优化、调整，确定了关联关系转让定价。

譬如，设立全资孙公司上海锐澳酒业营销有限公司，将上海巴克斯酒业有限公司所有销售业务并入上海锐澳酒业营销有限公司，由其总体负责锐澳预调鸡尾酒的品牌推广、营销方案、广告制作、媒体投放以及销售总代理；设立全资孙公司上海锐澳酒业有限公司，负责锐澳预调鸡尾酒的直销业务，包括对沃尔玛、家乐福、大润发的大卖场的直销；设立全资孙公司上海巴克斯酒业营销有限公司，全面负责锐澳预调鸡尾酒的经销业务，包括夜店、餐饮渠道业务；设立全资孙公司上海锐澳商务咨询有限公司，建立锐澳预调鸡尾酒电子商务平台和旗舰店，负责电子商务业务。

在此基础上，上海巴克斯酒业有限公司母公司负责全面经营管理、产品研发、质量标准、分配产能、全系统ERP管理、OEM（定点生产）、产品定价、资金分配、工程管理、项目投资等等。

张其忠表示，通过以上经营结构的优化、调整，为关联关系、关联交易转让定价提供了科学、合理的依据，为在税法范围内合理降低企业整体税赋创造了条件。

此外，对公司所属香精香料业务施行事业部管理模式，从预算编制、执行、控制和分析等，均利用财务利润中心管理手段进行编制、核算与分析，为公司完善经营管理、提高管理效率、控制和降低管理成本、科学合理地开展绩效评估起到了积极的作用。

开拓创新型CFO的修炼与沉淀
多年来，在张其忠的引领下，百润股份的财务管理亮点纷呈。

据了解，他参与制定和实施公司发展战略，建立和完善了企业内部控制规范体系；优化财务部门的组织架构设计，设立共享服务中心、资金管理中心等财务管理和服务中心职能，提高了财务管理水平和效率；建立统一财务政策和核算体系，确保财务信息完整性、准确性和及时性；建立ERP-SAP 系统，完善财务管理体系；建立财务绩效管理制度和考核体系，提高了财务工作质量和效率；建立完善的财务人员培训系统，提高了财务人员整体业务水平和能力。

此外，他带领团队优化公司资本结构，提升了公司价值；完善和拓展公司融资渠道，提高了公司抗风险能力；加大业务和管理整合，提高了公司管理水平和市场竞争力；加强研发费用核算，形成核心专利和知识产权，形成核心竞争力。

与此同时，他和团队积极进行税务筹划，合理降低企业税赋。

张其忠的创新精神使得公司业财高度融合，公司依靠科技进步，加快新工艺、新技术、新装备、新材料的应用，多项产品获得上海市科技成果转化项目，2003年至今公司连续被评为上海市高新技术企业、国家创新基金项目企业、上海市最具活力科技企业，获得中国轻工业联
合会科学技术发明奖三等奖、中国香料香精行业市场开拓奖、卓越企业贡献奖、行业技术创新（发明）奖、上海市人民政府科技进步一等奖、国家科学技术进步奖二等奖等诸多荣誉。

而他自己也获得了社会和政府的广泛认可，曾获得2015～2016年度上海市优秀财务总监、上海市会计先进工作者候选人等荣誉。

近年来，他还完成了香港中文大学EMPACC专业会计硕士学习和上海国家会计学院的财务总监（CFO）培训学习，并取得高级会计师职称证书。

随着互联网时代的到来，CFO将面临着新的挑战和考验。

张其忠认为，首先，CFO要面对业务转型的挑战；其次，CFO要应对个人综合业务素质的考验；再其次，CFO要善于进行各种数据的分析运用；最后是要面对公司营运模式的转变等等。

“针对以上挑战与考验，当代CFO需要努力提升自身综合素质，注重公司战略管理，具备战略管理知识和战略管理能力，全面、准确、及时地掌握战略管理信息；能够制定科学的绩效管理，提升业务或企业内部控制规范的水平；能够梳理、优化业务和管理流程，设计并指导信息化部门开发管理系统，进一步科学完善ERP。

同时，CFO还要具备运用信息工具进行大数据分析和决策的能力，并懂得互联网时代营销模式的转变，并积极参与新模式的建立与运作。

”张其忠分享道。

不管时代如何变化，开拓和创新，都能让人优雅地舞在浪尖，张其忠就是这样，在财务管理这条道路上，他享受着合乎他想象的理想秩序。