杜蕾斯营销战略分析

优势：S 机会：O 1.产品质优 2.品牌效应强 3.注重技术 1.政策转变政策将逐步开放，对安全 革新 4.市场潜力大 套的宣传、推广将带来便利。 2.中国人性观念的开放据调查数据显 示，青少年第一次性行为年龄正在 降低、中国人性伴侣平均数量在上 升，中国人的性观念正逐步转变。 3.消费者购买力的增加随着经济发展， 消费者将更注重产品质量，会更乐 意购买质量优秀、价格稍高的杜蕾 斯。 4.营销手段的多样化SNS、微博的 兴起和普及
WT战略→巩固/增长型 1.控制产品价格 2.提供高质量检测 3.利用适当得营销方式与 其他品牌竞争
上帝给了你性福的权利，
三、成熟期阶段
四、衰退期阶段
杜蕾斯品牌开始生产其他产 自品牌创立至今，杜蕾斯历经80多 品。杜蕾斯情趣啫喱系列通 年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓 过增加润滑来强化人们的性 越品质的代名词，深受全球消费者 生活质量，随着热感装和清 信赖。其中以其优异的安全保障最 凉装的加入，该系列变得越 为突出，包括通过抽样爆破试验和 发丰富。杜蕾斯情趣用品为 透水试验，测试避孕套强度及确保 各类人体震动器，该系列旨 不会渗漏。任何一项测试未能通过， 在帮助人们拥有更加健康快 整批避孕套（最多可达432,000只） 乐，更加美妙的性生活。 都不能出厂。 随着人们对性的观念逐步开 杜蕾斯安全套在世界 放，杜蕾斯除了一如既往给 上150多个国家均有销售，并在40 消费者提供品质卓越的产品 多个市场中占据领导地位，杜蕾斯 外，品牌还致力于让人们拥 品牌占据了世界40亿安全套市场份 有更完美的性爱生活。通过 额的26％，是世界安全套第一品牌。 每隔几年在全球范围内进行 目前SSL在8个国家拥有17个独立 全面两性健康调查，杜蕾斯 或联营的生产基地，并在35个国家 试图了解消费者在性健康、 设立了代表处。至今还没有别的安 性教育、对于性的态度、初 全套能与它相提并论。杜蕾斯也相 次性行为等诸多方面的现状， 对的并没有像其他企业一样相对的 从改善人们的总体"性福"水 衰退期。 平。
3新进入者的威胁：国内新出计生用品的品牌有国内主要品牌有蝶牌、 高邦、多乐士、天地牌、计生牌、康乐牌等。进口的计生用品主要品牌 有杜蕾斯、杰士邦、多乐士、诺丝、冈本。其中杜蕾斯凭着独特的创意 和多样的产品，在进口避孕套品牌中算是最受欢迎的，但其他进口品牌 也具有一席之地。大多数消费者都不愿意消费国产的避孕套，国内避孕 套新进入者的威胁是很低的。在进口避孕套中新进入者的威胁还是有的。 4替代品的威胁：杜蕾斯出的产品主要是情色用品，有分为计生用品， 和辅助产品。计生用品主要分为避孕套和避孕药，替代品的威胁在现在 这个技术上可以说是没有的。辅助产品类型分为很多，只要分为工具类 和药物类，这个范畴杜蕾斯也要涉及可是不多，而且价格比较贵，在辅 助产品上替代品的威胁是挺大的。 同业竞争者的竞争程度：把竞争者的竞争程度用价格、广告、产品介绍、 售后服务来阐述。价格上，杜蕾斯属于进口计生用品，价格会比国内的 计生用品要贵，和诺丝等进口计生品牌的价格差不多。广告上，杜蕾斯 的广告随处可见，电视广告，纸质广告，视频广告，微电影等等都会看 到杜蕾斯的足迹，广告投入比其他任何竞争者都要多。产品介绍，比国 内的计生用品品牌要精细很多，每小盒都有说明书，使用方法，产品成 分介绍等等，与其他进口的计生用品的产品介绍差不多。售后服务：杜 蕾斯的售后服务比任何同业竞争者都还要好，盒子上面都有售后电话， 而且在世界各地又分售后服务网站点，在售后服务这方面做得很好
1
2.6
机会 人口：全世界人口达到70亿，以后每年 约增长1亿，意味着人们对避孕套的需 求也在增加。90%新增的人口都在发展 中国家，而中国是最大的发展中国家， 所以中国是最大的潜在市场。
0.3 4 0.3 4
1.2 1.2
政治环境：国家卫生部、国家人口计生 委、国家食品药品监管局等六部门日前 共同发出《关于预防艾滋病推广使用安 全套(避孕套)的实施意见》，提倡在公 共娱乐场所全面推广使用安全套。无疑， 这又是一个杜 蕾斯拓宽中国市场的一个契机
3.企业内部分析
关键因素 公司信誉 产品质量 创新能力 生产能力 资金情况 员工素质 技术工艺 管理模式 领导者素质 企业文化 总计 权数 0.1 0.2 0.05 0.2 0.1 0.05 0.1 0.08 0.1 0.02 1 评分 3 4 2 4 3 3 4 3 2 2 30 加权分数 0.3 0.8 0.1 0.8 0.3 0.15 0.4 0.24 0.2 0.04 3.33
替代者
杜蕾斯竞争环境的分析
1供应商的议价能力： 杜 蕾斯的供方行业为一些具 有比较稳固市场地位而不 受市场剧烈竞争困挠的企 业所控制，其产品的买主 很多，以致于每一单个买 主都不可能成为供方的重 要客户。杜蕾斯的供方各 企业的产品大多为情趣用 品，各具有一定特色，以 致于买主难以转换或转换 成本太高，或者很难找到 可与供方企业产品相竞争 的替代品。所以供方集团 会具有比较强大的讨价还 价力量。 2购买者的议价能力：因 为杜蕾斯购买者总数较大， 而且杜蕾斯的产品主要倾 销超市便利店情趣用品店 等各大正规的商店，明码 实价议价的几率很低。也 因为杜蕾斯属于情色用品， 顾客碍于道德问题也不会 随便议价。所以购买者的 议价能力低。
爱你一万年
杜蕾斯营销战略分析
SWOT
1.宏观分析：外部因素评价矩阵 ，行业分析 2.杜蕾斯生命周期分析 3.企业内部分析 4. 竞争分析：波特五力模型
外部因素评价矩阵
机 会
威胁
评分
关键外部因 权重 素 国家政策： 国家放宽计 划生育 某些地区经 济比较落后 总计
加权平分
0.15 0.05
3 1Βιβλιοθήκη 0.45 0.052杜蕾斯生命周期分析
一导入阶段 二成长期阶段 杜蕾斯当时的首要任务是 从无到有，在市场上找到 1951年，杜蕾斯研发了 立足点，使自己生存下来。安全套自动生产的标准技 杜蕾斯（Durex）诞生于 术，把安全套定型器浸渍 1929年，是全球知名的 于乳胶液中，这种方法至 两性健康品牌。杜蕾斯 今仍是大多数安全套生产 （Durex）名称源自三个 的基础。杜蕾斯也凭借着 英文单词的组合：耐久 这一技术，一跃成为世界 （Durability）、可靠 最大的安全套生产商。 （Reliability）、优良 （Excellence）。杜蕾斯 （Durex）产品线覆盖了 从避孕套、润滑液、性用 品等诸多领域。目前杜蕾 斯产品主要有避孕套、情 趣啫喱和情趣用品三大系 列。
2. 行业分析
导入期 成长期 高峰期 衰退期
销售曲线
利润曲线
由上图我们可知，安全套市场的发展正处于行业生命 成长时期 期的成长期向高峰期迈进的阶段。这一时期的市场增 长率呈上升趋势，需求增长率不高，技术已日趋成熟， 行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定， 买方市场形成，行业盈利能力逐渐到达稳定的水平， 新产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。
综上可知，利洁时企业内部具有良好的企业信誉以及 优秀的产品，并且杜蕾丝市场占有率较高而且稳定。 技术工艺在行业内处于领先地位。
波特五力模型
潜在 的进 入者
供应商
竞争者
购买者
五力分別是： 供應商的議 價能力、購 買者的議價 能力、潛在 競爭者進入 的能力、替 代品的替代 能力、行業 內競爭者現 在的競爭能 力。五種力 量的不同組 合變化 最終 影響行業利 潤潛力變化。
SO战略→成长型 1.利用政策推广品质 2.根据人们性观念将品牌 打入人心 3.创新技术来吸引消费者 4.实用多样化营销手段发 掘市场潜力
WO战略→巩固/增长型 1.控制产品价格 2.提供高质量检测 3.利用适当得营销方式与 其他品牌竞争
ST战略→多样化型 1.产品多样化 2.品牌多样性 3.技术多样性ST战略→多 样化型 1.产品多样化 2.品牌多样性 3.技术多样性
S W
O T
劣势：W 价格较高质量和价格的原因导致产品 不能在中低端市场有一定的占有率 市场混乱市面上安全套品牌多而杂， 质量参差不齐；市场中管理、认证、 监测混乱。 高端市场竞争加剧随着杰士邦等同档 位产品进入中国市场并展开营销，高 端市场的竞争将更加激烈
威胁：T 1主要竞争对手正在占有市场，杰士 邦以一系列有效的营销手段正在侵 占了杜蕾斯的目标市场，我们急需 增加消费者的品牌忠诚度。 2本土安全套正在崛起 3尺度限制将不能让我们的宣传更加 到位。 品牌形象的强化将在尺度内 受到限制。
经济环境：21世纪，全球经济迅猛发展。 在发达和发展中国家，消费一盒避孕套 并不是什么稀奇的事。所以，避孕套主 要的市场还是在发达国家和发展中国家。 相对他们而言，25元人民币左右的一盒 8只装避孕套还是消费得起的
0.2 3.5 0.7
结论：杜蕾斯公司的EFE总加权分数为2.6分，高于2.5分的临界水平，说明面临 外部环境的现状或可转变因素较好，外部环境提供的机会大于外部环境的威胁